ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ TẠI MỸ GVHD: Nguyễn Tấn Đạt SVTH: Nhóm 4-DA12KT 1.Huỳnh Như Phượng 2.Dương Thị Thảo Quyên 3.Lâm Nguyễn Yến Ngân 4.Nguyễn Thị Loan Em 5.Ngô Thị Bích Vân 6.Nguyễn Thị Cẩm Nhung 7.Văn Thị Huỳnh Nga 8.Liêu Nguyễn Bảo Trâm 9.Nguyễn Như Mỹ 10.Võ Thị Diễm My I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NƯỚC MỸ Vị trí địa lý Nước Mỹ gồm phận chính: Bộ phận lớn gồm 48 bang, nằm lục địa Bắc Mỹ Bộ phận thứ hai bang Alaska nằm Tây Bắc lục địa Bắc Mỹ Bộ phận thứ ba quần đảo hawaii (Bang Hawaii) nằm Thái Bình Dương Thời tiết khí hậu Khí hậu Mỹ đa dạng: Miền tây: Bắc Francisco khí hậu ôn đới lạnh mưa nhiều Nam Francisco khí hậu Địa Trung Hải Miền trung, vùng Đông Nam : Khí hậu lục địa Vùng Đại Tây Dương: Khí hậu lục địa ấm Vùng Alaska: Khí hậu đại dương lạnh phía Tây, khí hậu bắc cực Đông Bắc Tài nguyên thiên nhiên Mỹ có nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi Khoáng sản chủ yếu sắt Bang Texas miền Tây vùng khai thác khoáng sản quan trọng Tài nguyên thiên nhiên Mỹ phân bố khắp nước: Miền Tây: Chủ yếu núi cao nguyên nên có nhiều khoáng: Than đá, dầu Uranium,…Ngoài phía nam có nhiều rừng, hoa quả, thủy sản,… Tài nguyên thiên nhiên  Miền nam: Trồng nhiều vải, hoa quả,… Khoáng sản: Dầu mỏ, than đá,  Miền đông: Nuôi bò sữa, trồng trái cây, khai thác than luyện kim Chế độ trị-xã hội  Mỹ nước cộng hòa liên bang, thực chế độ tam quyền phân lập Mỗi bang có hệ thống Hiến pháp pháp luật riêng không trái với Hiến pháp Liêng Bang  Mỹ gồm có 50 tiểu bang đặc khu Liêng bang  Tổng thống đương nhiệm: Ông Barack Obama Dân số  Theo Cục Thống kê dân số Mỹ, vào ngày 1/1/2014, dân số Mỹ đạt 317.207.938 người, tăng 0,7% so với kỳ năm 2013  Mỹ nước đông dân thứ ba giới  Các bang có dân số tăng nhiều nhất: Texas, California Florida Người Mỹ gốc Anh Người Người Mỹ Chủng Mỹ gốc gốc tộc Châu Phi Hispanic Người Mỹ Người gốc Nam Mỹ gốc Đông Bắc Âu Tây Âu Người Mỹ gốc Châu Á Họ định cư Đất Mỹ nên gọi Người Mỹ Người Mỹ gốc Anh • Người Anh định cư chủ yếu phần phía Đông Bắc Mỹ • Văn hóa Anh tảng để xây dựng nên văn hóa Mỹ ã x g n Tro hàng i o a i g g n , y g n g n h t n ỹ e h M k h c i í h h t k i u v i l n ậ nh n e h k Cử hình thể Nhìn thẳng vào người đối diện • Khi đàm phán: Báo giá: Phải ý báo giá rõ ràng, cụ thể, tránh xảy sai sót, giữ vững nguyên tắc báo giá lấy chữ tín làm trọng Chất vấn: Nên làm tốt khâu chuẩn bị câu hỏi liên quan cần đưa cho bên đối tác, cần phải biết chọn không khí thời điểm thích hợp để đưa vấn đề cần hỏi Nhưng với vấn đề mang tính nguyên tắc nên tranh luận không nhượng Thương lượng: Trong giai đoạn bạn phải ý đến việc giữ phong thái vốn có, nên giữ bình tĩnh hòa khí, theo đuổi thống chung hai bên Giải mâu thuẫn: Cần bàn vấn đề, việc, nhẫn nại, bình tĩnh  Giai đoạn hậu đàm phán • Người Mỹ cẩn thận soạn thảo hợp đồng, họ ác cảm với hợp đồng sơ lược • Cần đọc kỹ nội dung hợp đồng trước ký • Khi ký kết tất thành viên tham gia đàm phán hai bên phải đến tham dự • Sau hoàn tất khâu ký tên đóng dấu vào văn bản, hai bên nên đứng dậy, trực tiếp trao đổi văn ký kết cho nhau, đồng thời bắt tay, chúc mừng thành công buổi đàm phán Kết luận Những đặc điểm chung: •Người Mỹ đánh giá cao thân mật bình đẳng quan hệ người với người •Người Mỹ tự tin •Không có thói quen sử dụng ngoại ngữ đàm phán • Đi thẳng vào vấn đề cách trực diện không quanh co • Người Mỹ thường tách vấn đề thành nhiều phần nhỏ tiến hành công phần • Người Mỹ thường không thích khoảng lặng trình đàm phán • Cẩn thận soạn thảo hợp đồng Những điểm nên tránh: • Tuyệt đối nên tránh nói vấn đề liên quan đến trị, tôn giáo tín ngưỡng hay sắc màu dân tộc • Không hút thuốc phòng làm việc • Tránh giao dịch với doanh nhân Mỹ vào thời điểm trước, sau ngày nghỉ lễ • Chỉ nên gặp đối tác hẹn trước Những thăm viếng bất ngờ bị coi bất lịch • Các văn mẫu phía doanh nhân Mỹ đưa thường đòi hỏi đối tác phải cam kết từ bỏ hay hạn chế nghiêm trọng quyền lợi Vì thế, trừ văn pháp luật nhà nước hay tiểu bang, bạn hoàn toàn có quyền phản đối điều mà họ đưa hợp đồng, giấy tờ công ty • Người Mỹ thường đánh giá cao vai trò giấy chứng nhận loại… Vì vậy, điều sai sót lớn bạn không chuẩn bị tập thư xác nhận sản phẩm • Chừng chưa có luật sư hai phía, chừng người Mỹ không ngồi vào bàn đàm phán • Nếu biết bạn phải đến muộn gặp với người Mỹ, gọi điện xin lỗi thông báo với họ bạn đến • Người Mỹ nói bạn có 45 phút đồng hồ gặp gỡ để biết thành công hay thất bại Chúng ta phải cố gắng thu hút ý họ khoảng thời gian [...]... văn hóa kinh doanh của người Mỹ Văn hóa giao tiếp nơi công sở •Bình đẳng nam nữ •Cởi mở, phóng khoáng •Phong cách ăn mặc nghiêm túc lúc đàm phán trong kinh doanh 2.Tập quán, văn hóa kinh doanh của người Mỹ Gặp gỡ đối tác •Luôn đúng giờ •Gặp tại trụ sở của người Mỹ hoặc tại địa điểm do họ lựa chọn 3.Văn hóa đàm phán với Mỹ Quy mô của các cuộc giao dịch •Nền kinh tế Mỹ có quy mô bậc nhất thế giới Mỹ là... Khi kinh doanh với Mỹ, ít nhất bạn cần nắm bắt được các luật sau: Luật công ty của các tiểu bang Luật thuế Luật chống độc quyền Luật môi trường …… Người Mỹ 1 Đặc điểm của người Mỹ 2 Tập quán, văn hóa kinh doanh của người Mỹ Văn hóa đàm phán của 3 người Mỹ 1.Đặc điểm của người Mỹ Tự do cá nhân 1.Đặc điểm của người Mỹ Sự thẳng thắn 1.Đặc điểm của người Mỹ Ý thức tự lập 1.Đặc điểm của người Mỹ Coi... 1.Đặc điểm của người Mỹ Phong cách thoải mái 1.Đặc điểm của người Mỹ Thân thiện theo cách riêng 1.Đặc điểm của người Mỹ Óc ganh đua để chiến thắng, hướng đến tương lai 1.Đặc điểm của người Mỹ Sự hợp tác 1.Đặc điểm của người Mỹ Coi trọng thành tựu 1.Đặc điểm của người Mỹ Quý trọng đồng tiền 1.Đặc điểm của người Mỹ Thích đặt câu hỏi 1.Đặc điểm của người Mỹ: Năng động 1.Đặc điểm của người Mỹ Thực dụng 1.Đặc... Lạp, Phần Lan, Nga Do chiến tranh, sự phân biệt, do nghèo đói nên họ di cư sang Mỹ họ hy vọng sẽ có cuộc sống tốt đẹp hơn Người Mỹ gốc Hispanic Người Mỹ gốc Châu Á Gồm 3 nhóm: Người Mỹ Mexico (ở Texas và California) Người Puerto Rico (ở NewYork) Người Mỹ CuBa (ở Florida) Người di cư chủ yếu là: Trung Quốc, Nhật, Hàn Quốc, Việt Nam, Campuchia, Lào, Thái, … Tôn giáo • 61% dân số theo đạo Tin lành... điểm của người Mỹ: Năng động 1.Đặc điểm của người Mỹ Thực dụng 1.Đặc điểm của người Mỹ Ít quan tâm đến văn hóa nước khác 1.Đặc điểm của người Mỹ Sự yên lặng có thể làm lo lắng 1.Đặc điểm của người Mỹ Rộng mở, nhiệt tình giải đáp các thắc mắc 2.Tập quán, văn hóa kinh doanh của người Mỹ Sự khác biệt so với phương Đông •Người Mỹ tính cách mạnh mẽ, tự tin, thẳng thắn và đề cao chủ nghĩa cá nhân nên có phong...Người Mỹ gốc Châu Phi • Sống chủ yếu ở phía Nam, Đông Bắc và Trung Tây Nam Mỹ • Người Châu Phi bị bắt sang Mỹ làm nô lệ (16201820) Người Mỹ gốc Bắc và Tây Âu Hầu hết người di cư sang Mỹ là từ phía Tây Bắc Châu Âu như: Đức, Anh, NaUy, Thụy Điển.(1820) Người Mỹ gốc Nam và Đông Âu Người di cư sang Mỹ gốc Nam và Đông Âu như: Ý, Hy Lạp, Phần Lan, Nga Do chiến... hóa đàm phán với Mỹ Quy mô của các cuộc giao dịch •Nền kinh tế Mỹ có quy mô bậc nhất thế giới Mỹ là nước có nhiều đô thị lớn nhất thế giới Mong muốn có được các cuộc thương lượng quy mô lớn  Nhà đàm phán Việt Nam nên chuẩn bị những đơn chào hàng với số lượng lớn ... LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI MỸ Gđ tiền đàm phán Gđ đàm phán Gđ hậu đàm phán Thông tin Tài liệu Lực lượng đàm phán Thời gian địa điểm Giai đoạn tiền đàm phán Thời gian Lực lượng địa đàm phán điểm... người Mỹ địa điểm họ lựa chọn 3.Văn hóa đàm phán với Mỹ Quy mô giao dịch •Nền kinh tế Mỹ có quy mô bậc giới Mỹ nước có nhiều đô thị lớn giới Mong muốn có thương lượng quy mô lớn  Nhà đàm phán. .. văn hóa kinh doanh người Mỹ Văn hóa giao tiếp nơi công sở •Bình đẳng nam nữ •Cởi mở, phóng khoáng •Phong cách ăn mặc nghiêm túc lúc đàm phán kinh doanh 2.Tập quán, văn hóa kinh doanh người Mỹ Gặp