LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần vấn đề xây dựng nhãn hiệu mạnh yêu cầu bách tồn phát triển doanh nghiệp Đặc biệt nước ta tiến hội nhập với tổ chức thương mại khu vực giới Thương hiệu vô quan trọng Đối với hoạt động kinh doanh nói chung, thương hiệu giúp doanh nghiệp đạt vị dẫn đầu ngành Thương hiệu mạnh giúp doanh nghiệp đứng vững cạnh tranh dễ dàng tìm thấy tin tưởng khách hàng Nó làm tăng giá trị sản phẩm thị trường đồng thời tạo lợi nhuận bền vững cho công ty sở hữu Thương hiệu tiếng khả gia tăng thị phần thị trường cao Thương hiệu tiền đề quan trọng để doanh nghiệp gia tăng hiệu chiến lược giá Ngoài thực chi phối kênh phân phối định hướng cho hoạt động quảng cáo Thương hiệu coi tài sản quý giá doanh nghiệp công cụ cạnh tranh thời kỳ hội nhập Đã xuất nhiều tượng hàng Việt Nam bị ăn cắp thương hiệu thị trường nước ngoài, cần có nhận thức đắn thương hiệu Với tầm quan trọng vậy, thương hiệu khiến doanh nghiệp Việt Nam phải tiến hành đưa số sách nhằm tạo dựng giá trị thương hiệu Đó lý mà em chọn thực đề tài: "Một số sách công ty cổ phần dầu thực vật Tường An nhằm tạo dựng giá trị thương hiệu" Doanh nghiệp nhận thức thương hiệu quan trọng đồng thời đầu tư để xây dựng giá trị thương hiệu Doanh nghiệp rót học khắc phục yếu điểm định hướng chiến lược trình thực thi Đề tài trọng tương đối đến giá trị thương hiệu yếu tố vô quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng xây dựng thương hiệu A GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VÀ CÁC SẢN PHẨM CHÍNH I Công ty dầu thực vật Tường An Công ty dầu thực vật Tường An sản xuất theo dây chuyền công nghệ CHLB Đức Công ty đơn vị kinh doanh trực thuộc công ty dầu thực vật hương liệu - mỹ phẩm Việt Nam (VOCARIMEX) Nguyên trước sở chế biến loại dầu béo thực phẩm có tên Tường An trực thuộc công ty dầu thực vật miền Nam với sở vật chất bao gồm mặt bằng, nhà xưởng, trang thiết bị không đồng cân đối nhiều mặt, sản lượng không đáng kể (diện tích ban đầu 12.000m 2, công suất 3.000tấn/năm) nhà máy dầu Tường An trực thuộc công ty dầu thực vật hương liệu - mỹ phẩm Việt Nam (VOCARIMEX) Năm 1982 nhà máy mở rộng 5.000m 2, nâng tổng diện tích mặt lên 17.000m2 hoàn thiện thiết bị, tăng suất 11.000 tấn/năm Ngày 22/10/1983 theo định Bộ lương thực - thực phẩm chuyển xí nghiệp liên hiệp dầu thực vật Trong giai đoạn này, nhà máy hoạt động theo chế hạch toán độc lập, mở rộng quyền tự chủ sản xuất kinh doanh, sản lượng sản phẩm chủ yếu nhà máy sản xuất tiêu thụ hàng năm tăng, năm sau cao năm trước 27/5/2004 theo định Bộ trưởng Bộ công nghiệp, chuyển nhà máy dầu Tường An thuộc công ty dầu thực vật hương liệu - mỹ phẩm Việt Nam thành công ty cổ phần dầu thực vật Tường An, với: -Tên giao dịch quốc tế: Tươngan vegetable oil stock company (TAOIL) -Trụ sở chính: 48/5 Phan Huy Ich, Phường 15, quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh - Vốn điều lệ: 189.802.000.000 đồng - Tỉ lệ cổ phần nhà nước 51% - Tỉ lệ cổ phần bán cho người lao động nhà máy: 35,4% - Tỉ lệ cổ phần bán nhà máy: 13,51% - Sè lao động nhà máy: 561 II Một số sản phẩm công ty cổ phần Tường An Công ty cổ phần Tường An hoạt động nhiều ngành nghề kinh doanh khác sản xuất kinh doanh bao bì đóng gói, cho thuê mặt nhà xưởng, xuất nhập máy móc, thiết bị ngành dầu lĩnh vực kinh doanh công ty cổ phần Tường An sản xuất kinh doanh xuất nhập sản phẩm chế biến từ dầu, mỡ động thực vật, từ loại hạt có dầu, thạch dừa Sản phẩm dầu đậu nành: Đây sản phẩm tiêu thụ chủ yếu nước Sản phẩm chế biến từ đậu nành tươi nguyên chất với công nghệ CHLB Đức Dầu đậu phéng Chế biến từ đậu phéng thô nguyên chất Kích thước sản phẩm 1lít, lít, lít, 18 lít Sản phẩm xuất nước như: Nhật, Balan, Ucraina, Trung Đông Magarine Tường An Đây loại bơ Tường An Kích thước 80gam Dầu hoa cúc Tường An Là loại dầu hỗn hợp tinh luyện loại dầu nành, dầu hạt cải (canola oil), dầu cọ Dầu Hoa cúc Tường An chất lượng cao giàu dinh dưỡng, thích hợp để trộn salat, làm nước sốt, chiên xào, làm bánh, thích hợp cho người ăn chay Dầu Cooking Tường An Thành phần gồm dầu nành, dầu cọ, dầu hạt cải xuất nhiều nước giới Nhật, Balan, Trung Đông, Hồng Kông Dầu mè Tường An Chế biến từ dầu mè theo nguyên chất Được bán với giá 25.300đ/chai lít Dầu Vạn thọ Tường An Thành phần : tinh luyện từ dầu nành, dầu Palm olein, dầu hạt cải (canola oil) Hiện có dầu Vạn Thọ nhãn đỏ chuyên dùng thời tiết lập đông dầu Vạn Thọ nhãn xanh dùng cho khí hậu nóng III Phân đoạn thị trường lùa chọn thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường Nếu phân chia thị trường theo vùng chia thị trường nước thành miền Bắc, Trung, Nam Đối với thị trường miền Nam, chóng ta thấy rõ thị trường vô màu mỡ doanh nghiệp nói chung Tường An nói riêng Mức sống người dân miền Nam cao so với miền Bắc, Trung vậy, sản phẩm cao cấp với chất lượng cao lùa chọn họ Thêm vào đó, sản phẩm thạch dừa Tường An luôn chạy khí hậu miền Nam khí hậu nóng Èm, quanh năm nóng Êm Hai thị trường lại không khắt khe sản phẩm dầu ăn Tường An Họ sử dụng sản phẩm Tường An đồng Tuy vậy, mức tiêu thụ thành phố lơn thường cao hẳn so với tỉnh thị trấn Điều dễ hiểu thành phố, dân cư đông đúc, tập trung nhiều nhà hàng, khách sạn có tụ điểm vui chơi giải trí nên nhu cầu sử dụng dầu ăn cao Nhóm tiêu thức sử dụng phổ biến phân đoạn thị trường nhân học Khi áp dụng nguyên tắc phân đoạn thị trường đem lại hiệu cao phân đoạn thị trường gắn với người Mục tiêu Tường An đa dạng hóa sản phẩm Do sản phẩm Tường An đáp ứng nhu cầu đối tượng Tường An sản xuất từ sản phẩm dầu ăn dinh dưỡng cho trẻ đến sản phẩm dầu ăn thực vật dạng chai 1l, 2l, 3l, dành cho bà nội trợ Giá loại dầu ăn Tường An tương đối phù hợp với mức sống người dân Việt Nam, phù hợp với tầng líp kinh tế Người tiêu dùng lùa chọn dạng chai nhá (0,5l) hay chai lớn (3l, 5l) tùy vào mức tiền họ có, người tiêu dùng lùa chọn sản phẩm bình dân "dầu đậu nành hay sản phẩm cao cấp dầu hoa cóc" Áp dụng phân đoạn theo nguyên tắc tâm lý, chóng ta dễ dàng thấy đối tượng cần ăn, uống, nghỉ ngơi Chính dù sành điệu hay bình dân, dù động hay sôi nổi, dù đơn giản hay cầu kỳ dầu ăn sản phẩm cần thiết nấu ăn Và Tường An quà quý báu mang lại tiện dụng hữu Ých cho đối tượng tiêu dùng Nếu phân khúc thị trường nguyên tắc hành vi tiêu dùng, cụ thể lý mà khách hàng sử dụng, Tường An chia thị trường theo nhóm khách hàng sau: Nhóm khách hàng mua với mục đích sử dụng cho nhu cầu gia đình nhóm khách hàng mua với mục đích sử dụng kinh doanh mặt hàng ăn uống, Èm thực như: nhà hàng, khách sạn, quán ăn Đối với khách hàng hộ gia đình, họ có mong muốn thoả mãn chất lượng nhiều hơn, sản phẩm phải có chất lượng cho lesterol hay thêm số khoáng chất có lợi khác Các sản phẩm dành cho khách hàng hộ kinh doanh không cầu kỳ Ngoài chất lượng đảm bảo sức khoẻ vệ sinh, quan trọng giá thành phải rẻ Để đáp ứng nhu cầu này, Tường An có đưa dây chuyền đóng chai dạng 20l Với phương thức người mua giảm tối đa chi phí bao bì Chính giá thành sản phẩm rẻ mà đảm bảo yêu cầu chất lượng vệ sinh Còn lợi Ých tìm kiếm từ phía khách hàng, Tường An biết kết hợp tầm quan trọng sản phẩm sức khoẻ Tường An đưa lời khuyên thiết thực cho thực đơn bữa ngày Người Việt Nam thường có câu"người làm của, không làm người" thực vậy, có sức khoẻ làm cải, vật chất, người dân Việt Nam ngày thực hiểu biết nhiều việc bảo vệ sức khoẻ Nhu cầu nấu ăn nhu cầu thiếu người dân Việt Nam, thay sử dụng thường xuyên mở động vật trước đây, người dân Việt Nam dần thay dầu ăn thực vật thãi quen nấu ăn hàng ngày Đặc biệt người già, thường xuất nhiều loại bệnh lượng cho lesterol máu cao, mì máu, béo phì huyết áp cao… mỡ động vật có hại cho sức khoẻ Nhiều người sợ ăn đồ ăn có độ béo cao, hay xào, rán Nhưng với dầu ăn Tường An, người tiêu dùng không lo sợ điều nữa, họ vừa thưởng thức ăn mà họ thích, vừa kiểm soát sức khoẻ thân Và tạo lòng tin từ phía khách hàng, sản phẩm Tường An trở thành người bạn đồng hành thiếu cho bà nội trợ Lùa chọn thị trường mục tiêu: Hai nhóm khách hàng mục tiêu mà Tường An tập trung tới nhóm bà nội trợ hộ kinh doanh mặt hàng ăn uống Èm thực Thị trường dầu ăn vô phong phú đa dạng, có nhiều loại dầu thực vật chế biến từ me, đậu phéng, hướng dương, đậu nành… với chất lượng giá vồ đa dạng, dầu thực vật liên tục nghiên cứu để đưa sản phẩm mới, cải tiến nhằm gây ý tạo sóng cho sản phẩm Trong thị trường cạnh tranh bên cạnh việc cải tiến mẫu mã chất lượng Tường An có trương trình hỗ trợ kèm giới thiệu truyền hình (VTV3, Truyền hình Hà Nội) hay phương tiện thông tin đại chúng khác (báo giới phụ nữ, tiền phong…) Đây hình thức dễ dàng, đơn giản nhanh chóng để thông tin đến với bà nội trợ Hơn Tường An đa dạng mẫu mã, phong phú kiểu dáng, giá hợp lý Các bà nội trợ dễ dàng chọn lùa Bên cạnh đó, hệ thống phân phối, phân bổ đồng đều, rộng rãi rải rác nước, bà nội trợ tìm thấy sản phẩm Tường An nơi Hỗ trợ cho hệ thống đại lý sách hậu khách hàng, sách thường khuyến khích bán hàng, trậm trả, hỗ trợ điểm bán lẻ với chương trình trưng bày có thưởng, bán hàng đạt doanh sè cao có thưởng, khen thưởng nhân viên bán hàng với nỗ lực xuất sắc… Đối với khách hàng hỗ trợ kinh doanh Èm thực Tường An có số ưu đãi riêng Ngoài việc mẫu mã đa dạng để lùa chọn, chai to tiết kiệm chất lượng đảm bào Tường An đặc biệt ý đến đối tượng khách hàng Tường An có hình thức giao hàng tận nơi miễn phí, khuyến sản phẩm để khách hàng dùng thử tặng dầu ăn dinh dưỡng trẻ em cao cấp Vi O bơ, Tường An có khuyến mại sản phẩm hữu Ých khác tạp dề, bát đĩa phip… Với hộ kinh doanh này, Tường An thường xuyên tổ chức buổi hậu mãi, cám ơn khách hàng, Tường An vãn dầu ăn vài năm gần đây, người có biết đến Tường An công ty sản xuất thạch dừa bơ Ngoài việc tập trung vào sản phẩm dầu ăn với nhiều nguồn gốc thực vật khác hàm lượng chất dinh dưỡng cao Tường An nhận thấy thị trường thạch dừa, Shortening Margarine thị trường bỏ ngỏ Đến năm 90, Tường An mạnh rạn đầu tư dây chuyền sản xuất đóng gói thạch dừa dạng bao tói nilon hộp nhựa, đảm bảo vệ sinh đảm bảo tốt, sản phẩm nàh sản xuất từ dừa tươi, nguyên liệu tự nhiên, có nhiều Nam Trung Đây sản phẩm mát, ngon, dễ ăn, phù hợp ngày hè nóng Cũng giai đoạn này, sản phẩm Shortening Margarine Tường An sản xuất cung cấp thị trường Việt Nam Đặc biệt nữa, tất sản phẩm sản xuất từ nguồn nguyên liệu thực vật, không gây béo gây hại đến sức khoẻ mà phù hợp với người ăn chay Các sản phẩm đóng gói dạng sản phẩm to, nhỏ khác nhau, phù hơp với đối tượng khách hàng, ăn trực tiếp chế biến thực phẩm khác, sản phẩm phù hợp với hai nhóm khách hàng nói người biết đến Tường An với chất lượng vệ sinh độ phong phú sản phẩm Hai nhóm khách hàng hai nhóm khách hàng mục tiêu mà Tường An cần hướng tới Tuy vậy, Tường An cần có thêm nhiều cải tiến mở rộng thị trường, nhóm khách hàng đến chiếm lĩnh thị trường khẳng định uy tín tên tuổi B MỘT SỐ CHÍNH SÁCH NHẰM TẠO DỰNG GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯỜNG AN I Chính sách sản phẩm để tạo dựng thương hiệu Sản phẩm cấp độ cấu thành 1.1 Sản phẩm Là mét doanh nghiệp đứng đầu Việt Nam, Tường An cung cấp cho khách hàng nhiều sản phẩm dầu ăn Tường An thoả mãn khách hàng sản phẩm đảm bảo chất lượng, ngày đa dạng với giá cạnh tranh hợp lý 1.2 Cấu thành sản phẩm a Sản phẩm ý tưởng Với thãi quen người Việt Nam, bữa cơm gia đình quan trọng Cả ngày làm, học mệt mỏi, nhà quây quần bên bữa cơm tối với gia đình người thân tranh đẹp mà tất người Việt Nam mơ ước Đó tất mà Tường An muốn đem đến cho tất người Từ xưa, người phụ nữ nấu ăn giai đoạn thường sử dụng mỡ tươi rán thành mỡ nước, để dùng dàan mà không dùng hình thức bảo quản Ngày nay, xã hội phát triển, đời sống nâng cao, người dần nhận bất lợi mỡ nhận thức giá trị dinh dưỡng dầu thực vật Sản phẩm dầu ăn đời giải pháp tiện lợi, dễ sử dụng có lợi cho sức khoẻ, giảm lượng mỡ thừa cholesterol máu (một chất có hại cho tim mạch) Nhận thức rõ vai trò dầu thực vật, Tường An không ngừng nỗ lực cố gắng để đem đên cho người Việt Nam sản phẩm có chất lượng tốt b Sản phẩm bổ sung Hiện nay, xu cạnh tranh gay gắt, việc sản xuất sản phẩm chất lượng vượt trội, giá thành hợp lý, doanh nghiệp phải cạnh tranh nhau, việc đưa dịch vụ hậu cho người tiêu dùng Đây yếu tố quan trọng định thành công doanh nghiệp c Sản phẩm thực Các thiết kế hình dáng chai bao bì sản phẩm Tường An trọng Bằng việc sử dụng 100% công nghệ đóng chai dập nhãn mác đại CHCB Đức, công nghệ tiên tiến nay, thêm vào đó, bao bì sản phẩm ghi đầy đủ rõ ràng thông tin giá trị dinh dưỡng giúp cho khách hàng dễ dàng chọn lùa sản phẩm phù hợp cho sức khoẻ sở thích người Chiến lược gắn tên thương hiệu cho sản phẩm Từ thương hiệu Tường An, công ty tung nhiều sản phẩm Têng An DÇu cooking DÇu mÌ Magarine DÇu phéng Shortening DÇu nµnh Th¹ch dõa DÇu hoa cóc DÇu V¹n thä Đối với Tường An, hiểu rõ tầm quan trọng này, công ty cho thiết lập chương trình quảng bá cho sản phẩm việc kết hợp đại lý phân phối sản phẩm vừa nơi giới thiệu, bán sản phẩm vừa nơi tư vấn cách kỹ sản phẩm Tường An để lùa chọn cho sản phẩm phù hợp Các sản phẩm Tường An luôn cam kết với người tiêu dùng nước chất lượng sản phẩm, luôn áp dụng công ghệ tiên tiến vào sản phẩm để đem đến cho người tiêu dùng yên tâm sâu sắc sản phẩm Tường An Thêm vào chương trình chăm sóc sức khoẻ cho cộng đồng mang tính xã hội cao Chất lượng cảm nhận Một sản phẩm thành công sản phẩm người tiêu dùng sử dụng yêu thích, công ty biết rõ tầm quan trọng khách hàng hàng hoá thị trường nói chung sản phẩm dầu ăn công ty nói riêng Vì họ trọng vào chất lượng đa dạng hoá sản phẩm để đem lại cho khách hàng cảm nhận tốt Tường An hiểu ràng, kinh doanh ngành thực phẩm chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm phải đặt lên hàng đầu, cần sai sót nhỏ trính sản xuất ảnh hưởng vô to lớn tới uy tin thương hiệu Điều có nghĩa sức mua giảm, hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn Do Tường An tập trung đầu tư vào trang thiết bị, máy móc đại nước tiên tiến để sản xuất vận chuyển để tránh vệ sinh cho sản phẩm Thêm vào đó, phòng kiểm nghiệm sản phẩm trước đưa thị trường đầu tư máy móc đại, nhằm kiểm tra chất lượng dầu ăn sản xuất ngày dây chuyền ssx, tránh sai xót trình sản xuất Tường An với tất nỗ lực nhăm mục đích đem đến cho khách hàng sản phẩm an toàn bổ dưỡng Ngoài việc trọng vào chất lượng sản phẩm, đa dạng tiện thông tin đại chúng Để quảng cáo tuyên truyền, Tường An chọn kênh VTV3, kênh giải trí, thu hót lượng người xem nhiều Còn quảng cáo báo, Tường An chọn báo gần gũi với bà nội trợ như: Hôn nhân hạnh phóc, sức khoẻ gia đình, giới phụ nữ… Tất việc làm nhằm thu hót quan tâm khách hàng tạo dấu Ên cho khách hàng, Tường An không lơ biện pháp xúc tiến hỗn hợp quảng cáo trực tiếp bán hàng cá nhân (cụ thể gian hàng vừa bán hàng vừa giới thiệu sản phẩm siêu thị chợ lớn), khuyến mại (mua dầu ăn tặng tạp dề, hay mua chai to tặng chai bé) gây Ên tượng mạnh cho khách hàng dòng sản phẩm đời Do chu kỳ sống sản phẩm Tường An tương đối dài, hạn chế chi phí xây dựng sản phẩm thay khác II Chính sách giá để tạo dựng thương hiệu Xác định giá cho sản phẩm Sau có sản phẩm tốt với bao bì mẫu mã bắt mát thu hót khách hàng yếu tố giá vồ quan trọng để khách hàng lùa chọn sản phẩm không chiến lược giá yếu tố định để tạo dựng thương hiệu doanh nghiệp Nhận thức rõ tầm quan trọng này, Tường An áp dụng chiến lược giá tương đối thấp (trung hoà) để đa số khách hàng chấp nhận tương xứng với giá trị thực sản phẩm Chiến lược giá vừa mục tiêu, vừa yếu tố cạnh tranh Tường An thị trường dầu ăn Các sản phẩm dầu ăn thị trường đa phần sản phẩm có chất lượng cao, vậy, yếu tố giá có vai trò quan trọng việc thu hót khách hàng Trong nỗ lực tiến gần tới người tiêu dùng, Tường An có bước ngoặt đột phá việc cải tiến quy trình công nghệ vững chất lượng giá thành, tung thị trường sản phẩm cao, giá phải chăng, phù hợp với nhu cầu sức mua không với tầng líp trung lưu mà đáp ứng với người nghèo Chọn phương thức định giá Mức giá cho sản phẩm Tường An không cao so với thu nhập người tiêu dùng Thêm vào đó, việc quản lý tốt hệ thống phân phối sản phẩm, nên giá thành sản phẩm Tường An nhiều giao động cửa hàng thành phố nông thôn Bằng việc áp dụng chiến lược giá tổng hợ cho sản phẩm mình, Tường An thực chiếm lĩnh thị trường dầu ăn Việt Nam với mức giá trung hoà ổn định Tường An tập trung nghiên cứu thị trường người tiêu dùng, thu nhập bình quân người dân Việt Nam để đưa mức khách hàng chấp nhận sử dụng sản phẩm Nguồn nhiên liệu mà Tường An nhập sản phẩm nông sản người dân Việt Nam, tiết kiệm lớn chi phí nhập nhiên liệu, mức giá Tường An cạnh tranh Ta thấy rõ so sánh giá sản phẩm Neptune Tường An Neptune cao hẳn, mà chất lượng hoàn toàn khác biệt Chiến thuật điều chỉnh mức giá Đối với kênh phân phối Tường An khắp nước, Tường ăn áp dụng chiến lược chiết khấu thương mại cho hộ kinh doanh Mỗi kênh sản phẩm Tường An hưởng chiết khấu 10% doanh thu cho tất sản phẩm Tóm lại dù Tường An có nguồn lực tài dồi công nghệ đại, Tường An trì mức giá phù hợp với hầu hết người tiêu dùng nước, đáp ứng nhu cầu sản phẩm giá thành Do Tường An ngày trở thành công ty hàng đầu chất lượng giá cạnh tranh thị trường Việt Nam III Chính sách phân phối Kiểu kênh Là mét doanh nghiệp hàng đầu củ Việt Nam sản xuất mặt hàng dầu ăn, để đưa sản phẩm tới người tiêu dùng khắp nước, Tường An lập hệ thống phân phối mạnh nước với mạng lưới gần 1600 đại lý phủ 61/61 tỉnh thành Mạng lưới phân phối sản vươn đến vùng sâu, vùng xa, qua tăng cường nguôn dinh dưỡng cần thiết cho người dân Hiện tại, áp dụng kênh phân phối chính: kênh cấp, kênh cấp, kênh cấp Trong lĩnh vực thực phẩm Tường An áp dụng kênh cấp cho hệ thống kênh sản phẩm Tường An có sức tiêu thụ mạnh, có tình trạng hàng tồn, sản phẩm luân chuyển tới đại lý, bán buôn, bán lẻ người tiêu dùng vô nhanh chóng lượng khách hàng mua trực tiếp tương đối cao sản phẩm Tường An đảm bảo chất lượng Các định 2.1 Xác định địa bàn cần phục vụ Hệ thống sản phẩm Tường An phong phú đa dạng đáp ứng nhu cầu tất đối tượng khách hàng từ giàu tới nghèo Do hệ thống phân phối sản phẩm Tường An phủ khắp nước để đáp ứng tốt mong mỏi khách hàng 2.2 Xác định để lùa chọn kênh Tường An sử dụng hai loại kênh ngắn kênh dài để đáp ứng nhu cầu loại khách hàng khác Đối với khách hàng thành phố lớn họ thường xuyên trực tiếp đến đại lý hay cửa hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm để mua vậy, Tường An áp dụng kênh ngắn chủ yếu cho khách hàng tỉnh thành phố lớn Còn người tiêu dùng vùng sâu vùng xa phân tán mặt địa lý áp dụng kênh dài phù hợp người tiêu dùng vùng sử dụng không nhiều thành phố lớn Do họ thường tới điểm bán lẻ để mua sản phẩm 2.3 Xác định phương án kênh Chóng ta dễ dàng mua sản phẩm Tường An hầu hết chợ siêu thị thành phố Tường An áp dụng phương pháp phân phối rộng rãi sản phẩm Đây hình thức phân phối đảm bảo hàng hoá tới nhiều điểm bán lẻ tốt Ngoài ra, sử dụng phương pháp làm tăng tối đa nhu cầu mà khách hàng đòi hỏi Như họ thuận tiện việc mua hàng, thứ hai họ chờ đợi tiết kiệm tiền bạc Do đối tượng khách hàng đa dạng địa bàn khắp nước, trung gian Tường An bao gồm từ đại lý, nhà bán buôn người bán lẻ Các điểm kinh doanh quản lý mặt hàng giá thành theo quy định công ty đề Ngoài công ty đưa sách ưu đãi, khuyến khích, hỗ trợ điểm kinh doanh mặt hàng công ty Đối với điểm kinh doanh, công ty trang bị cho thiết bị như: kệ, giá bày hàng thiết bị trưng bày quảng cáo khác 2.4 Đánh giá phương án kênh chủ yếu Công ty Tường An đưa quy định riêng chất lượng doanh thu bán hàng kênh phân phối Để kiểm soát ước tính doanh thu từ nhà phân phối, công ty đưa tiêu chuẩn mà điểm kinh doanh sản phẩm phải đạt nhằm nâng cao mức sản lượng công ty Ví dụ như: điểm kinh doanh phải đăng ký tối thiểu 85 thùng dầu đậu nành/tháng, doanh thu 10.000.000đ/tháng, ưu tiên tháng đầu không tính doanh sè theo quy định Các điểm kinh doanh phải đăng ký đầy đủ mặt hàng mà công ty có 3.Quản lý kênh Công ty đặt yêu cầu cụ thể giá tạo nên mức giá không chênh lệch so với công ty đề để sản phẩm tới tay người tiêu dùng cách hợp lý Các xung đột kênh cách khắc phục 4.1 Xung đột Mặc dù công ty đưa điều kiện chặt chẽ để quản lý giám sát hộ kinh doanh mình, tránh khỏi xung đột thành viên cấp độ với Những xung đột cụ thể giá bán cách trưng bày Đối với giá bán công ty cho phép điểm bán buôn tự điều chỉnh giá bán lẻ phù hợp với thị trường Điều gây mức giá chênh lệch khác điểm bán buôn, bán lẻ khắp nước Chính gây nhiều khó khăn cho nhà quản lý Cách trưng bày sản phẩm không theo khuôn mẫu định, không tạo Ên tượng tốt cho khách hàng đến mua sản phẩm 4.2 Phương án khắc phục Công ty cần quản lý chặt mức giá, cụ thể phải có giám sát người quản lý, phụ trách cấp độ Có tránh tình trạng chênh lệch giá thành viên kênh Công ty phải đưa số mẫu trưng bày định cử người hướng dẫn điểm trưng bày cách cụ thể tổ chức líp học cho giám đốc cấp độ để họ quản lý cấp độ thấp Hiện công ty thường xuyên có trao đổi thống mục tiêu công ty, hướng tới lợi Ých chung toàn kênh hội nghị khách hàng C MỘT SỐ THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN TRONG QUÁ TRÌNH TẠO DỰNG THƯƠNG HIỆU CỦA CÔNG TY TƯỜNG AN I Môi trường vi mô Nhà cung cấp Nhà cung cấp nhiên liệu cho công ty dầu thực vật Tường An hộ gia đình trồng nông sản đậu tương, mè, đậu phéng …với tiêu chí đạt chất lượng sản phẩm sức khoẻ lên hàng đầu, Tường An đưa đội ngò nhân viên thu mua tận nơi với chất lượng nông sản tốt, với dây chuyền chế biến đảm bảo vệ sinh, chất lược đảm bảo từ thu mua nông sản đến chế biến Trong thời gian qua, với nhiều biến động giá cả, cộng thêm thiếu nước tưới tiêu ruộng đồng nên gây nhiều khó khăn cho người dân Hiện Tường An doanh nghiệp thu mua gần 70% lượng đậu tương toàn quốc tăng giá thu mua nông sản nửa năm trở lại tạo yên tâm, tin tưởng lớn với người nông dân từ lâu gắn bó với ruộng đồng ngày cung cấp đủ lượng nhiên liệu cho Tường An Đối thủ cạnh tranh 2.1 Cạnh tranh thương hiệu Có thể nói, thị trường dầu ăn nước có hai nhãn hiệu lớn chiếm đa số thị phần thị trường dầu ăn Tường An dầu ăn Neptune Tường An phải đối mặt với Neptune đối thủ “nặng ký” thị trường Neptune sản xuất công ty dầu thực vật Cái Lân cho phép sản xuất theo dây chuyền công nghệ công ty KUOK OILS & GRAINS PTE (Singapore) xâm nhập vào thị trường Việt Nam (sau Tường An) sản phẩm Neptune vô phong phú, thêm vào lại có nguồn tài dồi dào, Neptune liên tục quảng bá cho thương hiệu chương trình quảng cáo truyền hình, dạy nấu ăn truyền hình hay cẩm nang Èm thực báo Về giá Neptune sản phẩm giá cao nên nhiều người tiêu dùng chấp nhận rào cản lớn Tường An Trên đối thủ cạnh tranh với Tường An thị trường nước thâm nhập thị trường quốc tế Tường an phải đối mặt với nhiều hãng dầu ăn tiếng có uy tín khác Ship, Floria 2.2 Cạnh tranh loại sản phẩm Ngoài Neptune nói Tường an phải chia sẻ thị trường với nhiều dầu thực vật khác Điển hình sản phẩm Mazan, Tân Bình, Vinadaco (nhà máy dầu Thủ Đức) Marvela (nhà Bè) sản phẩm nước như: Ship, Floria, Sun flower Các sản phẩm có chỗ đứng thị trường dầu ăn Việt Nam sản phẩm nội địa Chất lượng sản phẩm cao họ biết cách đánh vào người có thu nhập thấp Còn sản phẩm ngoại nhập, mẫu mã đẹp mắt, kiểu dáng đa dạng, giá thành cao thu hót nhiều người tiêu dùng sử dụng Do sức Ðp cạnh tranh họ lên Tường An không nhỏ nhiên chiếm lĩnh phần thị trường Việt Nam 2.3 Cạnh tranh loại sản phẩm Đây thực thị trường rộng lớn khốc liệt Tường An Quá trình hội nhập phát triển Việt Nam đem đến đa dạng hàng hoá Sản phẩm dầu ăn bây giê bắt buộc phải chia sử thị trường với sản phẩm khác bơ fomat hay loại sốt … sản phẩm dần khẳng định chiếm lĩnh thị trường Trước thay rán khoai với dầu, người ta rán khoai với bơ, thay trộn sa lát với dầu, người ta trén salát với fomat… thêm vào loại chảo chống dính đa năng, người tiêu dùng xào rán mà không cần dùng đến dầu thực vật cách người ta giảm tối đa độ béo… Đó bước đột phá tạo nhiều bất ngờ cho bà nội trợ Tuy nhiên với người kỹ tính, lùa chọn sản phẩm không cao với làm không đảm bảo mùi vị chất lượng ăn Nếu phân tích kỹ ta thấy thực sản phẩm giải pháp thời sử dụng lâu dài trình nấu nướng Do sản phẩm Tường An giữ giá trị thị trường 2.4 Cạnh tranh mong muốn Dù quan tâm hay không quan tâm thực khu vực cạnh tranh phức tạp đầy khó khăn doanh nghiệp, chưa bao giê thị trường hàng hoá van lại sống động bây giê Hàng chục ngàn doanh nghiệp vừa nhỏ đời với số lượng hàng hoá khổng lồ với mức độ cạnh tranh cao Thêm vào phương tiện thông tin đại chúng công cụ Marketing hữu hiệu cho doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng mức độ trung thành người tiêu dùng với sản phẩm lại để giá động Hành vi tiêu dùng nhu cầu người tiêu dùng khó nắm bắt Đây rào cản việc phân tích tâm lý khách hàng doanh nghiệp Hiện thu nhập người dân tăng đáng kể, họ mong muốn lùa chọn đươc sản phẩm vừa ý Trung gian Marketing Với tiềm lực mạnh mẽ đồng thời có nhìn nhận đắn trung gian markieng Tường An thực trọng vào hệ thống phân phối khắp nước Một mạng lưới gần 600 đại lý, phủ 61/61 tỉnh thành, với mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích Hơn Tường An nỗ lực mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng, hàm lượng dinh dưỡng cao Tường An trang bị hệ thống Ðp, lọc đóng chai đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Tường An đưa kênh phân phối siêu thị trưng bày rộng rãi để người tiêu dùng dễ dàng lùa chọn mà có nhân viên giới thiệu tư vấn sức khẻo tiêu dùng Đối với thị trường nước ngoài, Tường An thiết lập khác nhiều đại lý phân phối thức sản phẩm số nước có nhu cầu cao Đài Loan, Trung Quốc, Nhật … với chất lượng đảm bảo cạnh tranh hợp lý Tường An dần len lỏi vào thị trường khốc liệt Đông Âu Trung Đông Công chúng Đây thực yếu tó quan trọng Các sản phẩm nói chung Tường An nói riêng, trải qua trình hoạt động phát triển suốt gần chục năm qua, Tường An trở thành ngành công nghệp chế biến dầu thực vật Việt Nam Với đa dạng sản phẩm, Tường An có gần 10 mặt hàng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng từ người khó tính Với đóng góp to lớn cho sức khoẻ người tiêu dùng, Tường An nhận nhiều giải thưởng người tiêu dùng bình chọn Đó thực giải thưởng góp phần khẳng định tên tuổi Tường An uy tín Tường An công cụ hỗ trợ quảng bá thương hiệu Tường An thâm nhập vào thị trường quốc tế II Môi trường vĩ mô Môi trường nhập học Trong năm gần dân số Việt Nam tăng lên nhanh Cùng với ự hội nhập phát triển tổ chức giới làm cho thu nhập người dân cải thiện đáng kể Đây thực hội tốt cho doanh nghiệp doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm Tường An Trước thời kỳ bao cấp, người cần có cơm no, áo Êm, giê với phát triển đất nước, người Việt Nam biết "ăn ngon, mặc đẹp" đời sống cải thiện đáng kể Thêm vào đó, người biết quan tâm tới sức khoẻ người gia đình Do đó, tuổi thọ người Việt Nam ngày phát triển Sự thay đổi cấu độ tuổi tác động lên cấu nhu cầu Trớc đây, đời sống khăn thực phẩm nên ăn xào rán, Ýt xuất bữa ăn, bây giê đời sống nâng cao, cấu xã hội có nhiều thay đổi, người Việt Nam nấu mà họ muốn Môi trường kinh tế Sau nhà nước bãi bỏ chế bao cấp chuyển sang chế thị trường, mở cửa hội nhập với kinh tế giới, kinh tế Việt Nam có thay đổi vũ bão Trước đây, tự trãi với chế "tự cung - tự cấp" chế "thoáng" gió mát thổi vào doanh nghiệp Việt Nam dậm chân, hội đưa mặt hàng Việt Nam tới tay người tiêu dùng giới Đặc biệt nhu cầu thực phẩm cao có nhiều doanh nghiệp mạnh sạn đầu tư vào lĩnh vực này, thị trường Việt Nam trở nên sôi động bao giê hết Công ty Tường An không cuộc, không đáp ứng thị trường nước mà sản phẩm Tường An có mặt nhiều nước giới Môi trường tự nhiên Nước ta vốn nước nông nghiệp với nguồn nông sản dồi từ tỉnh thành nước, Tường An giảm tối đa chi phí nhập nguyên nhiên liệu đầu vào Qua đó, giá thành sản phẩm có nhiều nguồn lực để cạnh tranh Đặc biệt Tường An áp dụng giải pháp kiểm soát độ ô nhiễm sử dụng Ðp dầu công nghệ cao, bã đậu phéng, mè, đậu nành bán làm thức ăn cho gia súc Hơn Tường An sử dụng công nghệ xử lý nước thải, vỏ hộp vỏ chai sử dụng lần tái chế Những điều kiện thuận lợi giúp cho Tường An trở thành doanh nghiệp đầu ngành sản xuất dầu ăn nước đối thủ tiềm với hãng sữa giới Môi trường văn hoá xã hội Dầu thực vật ngày thay mỡ động vật Dầu thực vật vừa đáp ứng nhu cầu nấu nướng, đảm bảo sức khoẻ đặc biệt người già Dầu thực vật làm giảm lượng cholesterol máu, chất có hại cho tim mạch Trong chục năm hoạt động phấn đấu mệt mỏi, Tường An đóng góp phần nhỏ mang đến cho hệ qua sức khỏe, niềm tin tuổi già Môi trường công nghệ Công nghệ nhân tố mang tính sáng tạo Đây nhân tố động chứa đựng nhiều hội Ngày trình CNH – HĐH diễn vô mạnh mẽ, tốc độ nhanh thay đổi kỹ thuật công nghệ nhanh chóng làm thay đổi kinh tế giới Các doanh nghiệp nói chung Tường An nói riêng ngày tiếp cận với nhiều công nghệ mới, đại góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Nắm bắt nhu cầu thị trường từ năm 1994 – 2000, Tường An mạnh dạn đầu tư máy thổi chai PET Nhật, dây chuyền chiết chai dầu tự động công suất 5000 chai lit/h dây chuyền tinh luyện dầu tự động công suất 45.000 tấn/năm CHLB Đức Điều làm cho Tường An theo kịp với xu công nghệ thời đại Môi trường trị Trong thời đại mở cửa, tự giao lưu buôn bán, phủ quan tâm đến nhiều mặt doanh nghiệp Với sách thuế quan ưu đãi, luật doanh nghiệp thoáng hơn, chế kinh doanh đơn giản tạo điều kiện cho doanh nghiệp giao thương buôn bán với đối tác nước Đây lợi tạo điều kiện cho doanh nghiệp nói chung Tường An nói riêng phát triển D KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ ĐỊNH HƯỚNG TƯƠNG LAI I Kết đạt Từ thập kỷ 70 nay, người nhắc đến Tường An sản phẩm dầu ăn giàu dinh dưỡng có uy tín thị trường Tuy đầu kinh doanh lĩnh vực gặp nhiều khó khăn, dây chuyền, công nghệ, vốn đặc biệt thãi quen sử dụng mỡ người dân Việt Nam Song vượt qua khó khăn trên, Tường An không đứng vững thị trường mà khẳng định thương hiệu không nước mà xuất sng nước Nhật, Đài Loan, Đông Âu, Trung Quốc Hiện thị phần Tường An thị trường dầu ăn nước tương đối lớn, ngang với nhãn hiệu Neptine, nhãn hiệu mạnh lâu đời giới, lực sản xuất nhà máy đạt công suất 100.000 / năm sản phẩm dầu ăn loại Tường An số lượng mà ý nhiều chất lượng Minh chứng rõ nă liền (97-98-99-20002001-2002-2003) người tiêu dùng bình chọn "Hàng Việt Nam chất lượng cao" báo SG tiếp thị tổ chức Vậy làm để khắc phục điều này? Tường An đưa hai sản phẩm với chất lượng độ dinh dưỡng cao với nhãn hiệu ViO Season Hai nhãn dễ nhớ nhiều thuận lợi Tường An muôn mở rộng thị trường nước Tuy nhiên nói đến nhãn hiệu thị trường nước ngoài, người ta nhớ tới Slason hay ViO Ýt nhớ tới thương hiệu Tường An Đây học mà Tường an cố gắng khắc phục hàng loạt giải thưởng khác Doanh thu hàng năm lên tới 495 tỷ đồng số mơ ước nhiều doanh nghiệp II Định hướng tương lai Với tất thành mà Tường An đạt được, Tường An không dừng lại Nhà máy triển khai dự án đầu tư chiều sâu, mở rộng sản xuất, đến nhà máy có hai sở nằm TPHCM Thành phố Vinh - Nghệ An Đến năm 2005 sản lượng dự kiến lên đến 120.000 / năm với hệ thống, thiết bị công nghệ sản xuất tiên tiến III Bài học kinh nghiệm Bên cạnh thành công mà Tường An đạt được, công ty số khó khăn cần khắc phục Tường An công ty sản xuất dầu thực vật nước ta Chính Tường An có số thuận lợi việc chiếm lĩnh thị trường cấu hoạt động công ty, đến năm 1983 công ty hoạt động theo chế hạch toán độc lập, tự chủ sản xuất kinh doanh Đó yếu mà Tường An sớm khắc phục Khi xuất hàng sang nước Nhật, Đài Loan, Đông Âu, Trung Đông Với tên Tường An gây số khó khăn cho Tường An KẾT LUẬN Trong bối cánh hộp nhập nhiện nay, thương hiệu Việt Nam đanh cạnh tranh để tồn Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có nhìn chiến lược xây dựng phát triển quảng bá bảo vệ thương hiệu Trong môi trường đó, Tường An xây dùng cho một thương hiệu mạnh, khẳng định tồn thị trường Trên phân tích sách Tường An Trong việc tạo dựng giá trị thương hiệu Để đạt chỗ đứng ngày hôm nay, Tường An phải nghiên cứu thị trường cách toàn diện sâu sắc vấn đề thuộc môi trường Marketing có nhiều nguyên nhân giúp Tường An xây dựng thương hiệu mạnh Tường An sớm nắm bắt xu hướng phát triển thị trường, đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng tối đa nhu cầu tất đối tượng, cuối Tường An giá cạnh tranh mạnh Đặc biệt Tường An không ngừng chủ động đầu tư nâng cấp thiết bị để đổi công nghệ, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm để phục vụ tiêu dùng nước xuất MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU A Giới thiệu chung công ty sản phẩm I Công ty dầu thực vật Tường An .2 II Một số sản phẩm công ty cổ phần Tường An .3 Sản phẩm dầu đậu nành3 .3 Dầu đậu phéng3 3 Magarine Tường An Dầu Hoa cúc Tường An3 Dầu Cooking Tường An3 Dầu mè Tường An3 .3 III Phân đoạn thị trường lùa chọn thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường .4 Lùa chọn thị trường mục tiêu B Một số sách nhằm tạo dựng giá trị thương hiệu công ty cổ phần Tường An I Chính sách sản phẩm để tạo dựng thương hiệu Sản phẩm cấp độ cấu thành8 1.1 Sản phẩm8 1.2 Cấu thành sản phẩm8 .8 Chiến lược gắn tên thương hiệu cho sản phẩm9 Chất lượng cảm nhận10 .10 Quyết định sản phẩm mới11 11 Chu kỳ sống11 11 II Chính sách giá để tạo dựng thương hiệu 12 Xác định giá cho sản phẩm12 12 Chọn phương thức định giá12 12 Chiến thuật điều chỉnh mức giá bản13 13 III Chính sách phân phối 13 Kiểu kênh13 13 Các định14 .14 2.1 Xác định địa bàn cần phục vô14 14 2.2 Xác định để lùa chọn kênh14 14 2.3 Xác định phương án kênh14 14 2.4 Đánh giá phương án kênh chủ yếu15 .15 Quản lý kênh15 15 Các xung đột kênh cách khắc phục15 15 4.1 Xung đột15 .15 4.2 Phương án khắc phục16 16 C Một số thuận lợi khó khăn trình tạo dựng thương hiệu công ty Tường An 16 I Môi trường vi mô .16 Nhà cung cấp16 16 Đối thủ cạnh tranh17 17 2.1 Cạnh tranh thương hiệu17 17 2.2 Cạnh tranh loại sản phẩm17 17 2.3 Cạnh tranh loại sản phẩm18 .18 2.4 Cạnh tranh mong muốn18 18 Trung gian Marketing18 18 Công chóng19 19 II Môi trường vĩ mô 19 Môi trường nhập học19 19 Môi trường kinh tế20 20 Môi trường tự nhiên20 20 Môi trường văn hoá xã hội21 21 Môi trường công nghệ21 21 Môi trường trị21 21 D Kết đạt định hướng tương lai 21 I Kết đạt 22 II Định hướng tương lai .22 III Bài học kinh nghiệm .23 KẾT LUẬN 24 [...]... MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 A Giới thiệu chung về công ty và các sản phẩm chính 2 I Công ty dầu thực vật Tường An .2 II Một số sản phẩm chính của công ty cổ phần Tường An .3 1 Sản phẩm dầu đậu nành3 .3 2 Dầu đậu phéng3 3 3 Magarine Tường An 3 4 Dầu Hoa cúc Tường An3 3 5 Dầu Cooking Tường An3 3 6 Dầu mè Tường An3 .3 III Phân đoạn thị trường... 6 B Một số chính sách nhằm tạo dựng giá trị thương hiệu của công ty cổ phần Tường An 8 I Chính sách sản phẩm để tạo dựng thương hiệu 8 1 Sản phẩm và các cấp độ cấu thành8 8 1.1 Sản phẩm8 8 1.2 Cấu thành sản phẩm8 .8 2 Chiến lược gắn tên thương hiệu cho sản phẩm9 9 3 Chất lượng cảm nhận10 .10 4 Quyết định về sản phẩm mới11 11 5 Chu kỳ sống11... thiết bị và công nghệ sản xuất tiên tiến III Bài học kinh nghiệm Bên cạnh những thành công mà Tường An đã đạt được, công ty vẫn còn một số những khó khăn cần khắc phục Tường An là một trong những công ty sản xuất dầu thực vật đầu tiên ở nước ta Chính vì vậy Tường An cũng có một số thuận lợi trong việc chiếm lĩnh thị trường những về cơ cấu hoạt động trong công ty, mãi đến năm 1983 công ty mới hoạt động... thủ cạnh tranh 2.1 Cạnh tranh thương hiệu Có thể nói, trên thị trường dầu ăn trong cả nước hiện nay có hai nhãn hiệu lớn chiếm đa số thị phần trên thị trường là dầu ăn Tường An và dầu ăn Neptune Tường An phải đối mặt với Neptune là một đối thủ khá “nặng ký” trên thị trường Neptune được sản xuất bởi công ty dầu thực vật Cái Lân dưới sự cho phép sản xuất theo dây chuyền công nghệ của công ty KUOK OILS... nhìn chiến lược về xây dựng phát triển quảng bá và bảo vệ thương hiệu Trong môi trường đó, Tường An đã và đang xây dùng cho một một thương hiệu mạnh, khẳng định sự tồn tại của mình trên thị trường Trên đây là những phân tích của tôi về chính sách của Tường An Trong việc tạo dựng giá trị thương hiệu Để đạt được chỗ đứng như ngày hôm nay, Tường An đã phải nghiên cứu thị trường 1 cách toàn diện và sâu... trung gian của Tường An bao gồm từ các đại lý, các nhà bán buôn cho đến người bán lẻ Các điểm kinh doanh này đều được quản lý về mặt hàng cũng như giá thành đúng theo các quy định của công ty đề ra Ngoài ra công ty cũng đưa ra những chính sách ưu đãi, khuyến khích, hỗ trợ đối với các điểm kinh doanh mặt hàng của công ty Đối với các điểm kinh doanh, công ty sẽ trang bị cho các thiết bị như: kệ, giá bày... 2000, Tường An đã mạnh dạn đầu tư một máy thổi chai PET của Nhật, một dây chuyền chiết chai dầu tự động công suất 5000 chai lit/h và một dây chuyền tinh luyện dầu tự động công suất 45.000 tấn/năm của CHLB Đức Điều đó cũng làm cho Tường An theo kịp với xu thế công nghệ của thời đại 6 Môi trường chính trị Trong thời đại mở cửa, tự do giao lưu buôn bán, chính phủ cũng quan tâm đến nhiều mặt của doanh nghiệp... thương hiệu của mỗi doanh nghiệp Nhận thức rõ tầm quan trọng này, Tường An đã áp dụng chiến lược giá tương đối thấp (trung hoà) để đa số khách hàng đều chấp nhận được và tương xứng với giá trị thực của sản phẩm Chiến lược giá vừa là mục tiêu, vừa là yếu tố cạnh tranh của Tường An trên thị trường dầu ăn Các sản phẩm dầu ăn trên thị trường đa phần là các sản phẩm có chất lượng cao, do vậy, yếu tố về giá có... kỳ sống của sản phẩm Tường An tương đối dài, hạn chế được chi phí xây dựng các sản phẩm thay thế khác II Chính sách về giá để tạo dựng thương hiệu 1 Xác định giá cho sản phẩm Sau khi đã có những sản phẩm tốt với bao bì mẫu mã bắt mát và thu hót khách hàng thì yếu tố giá cả là vồ cùng quan trọng để khách hàng có thể lùa chọn sản phẩm hoặc không chiến lược giá là yếu tố quyết định để tạo dựng thương hiệu. .. TRÌNH TẠO DỰNG THƯƠNG HIỆU CỦA CÔNG TY TƯỜNG AN I Môi trường vi mô 1 Nhà cung cấp Nhà cung cấp nhiên liệu cho công ty dầu thực vật Tường An là các hộ gia đình trồng nông sản như đậu tương, mè, đậu phéng …với tiêu chí đạt chất lượng sản phẩm cũng như sức khoẻ lên hàng đầu, Tường An đã đưa cả đội ngò nhân viên về thu mua tận nơi với chất lượng nông sản tốt, cùng với dây chuyền chế biến đảm bảo vệ sinh, chính ...vô quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng xây dựng thương hiệu A GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VÀ CÁC SẢN PHẨM CHÍNH I Công ty dầu thực vật Tường An Công ty dầu thực vật Tường An sản xuất theo... chọn thị trường mục tiêu B Một số sách nhằm tạo dựng giá trị thương hiệu công ty cổ phần Tường An I Chính sách sản phẩm để tạo dựng thương hiệu Sản phẩm cấp độ cấu thành8... I Công ty dầu thực vật Tường An .2 II Một số sản phẩm công ty cổ phần Tường An .3 Sản phẩm dầu đậu nành3 .3 Dầu đậu phéng3 3 Magarine Tường An Dầu Hoa cúc Tường