PHÂN TÍCH TÍNH KHẢ THI VÀ HOẠCH ĐỊNH BÁN HÀNG DỰ ÁN KINH DOANH SINH VẬT CẢNH Thực bỏi: Nhóm 3B- Lóp quản trị 12B Danh sách thành viên nhóm 3B Ts Bùi Tuấn Anh Trần Văn Chung Nguyễn thị Nga Nguyễn thị Xuân Huyền Mai Thị Ánh Tuyết Nguyễn Thành Tài Nguyễn Thị Hồng Mai Đoàn thị Bé Thu Trần huỳnh Như 10 Bùi phương Dung MỤC LỤC Dự ÁN KINH DOANH SINH VẬT CẲNH Lời mở đầu: Ngày nay, đời sống kinh tế cải thiện nhu cầu người dân không ăn uống mà nhu cầu tinh thần nâng cao số lượng khách tìm đến tua du lịch sinh thái hay đến quán cà phê trang trí cảnh quan thiên nhiên đẹp ngày tăng Tại lại có xu hướng này? Liệu có phải hòa vào thiên nhiên, ngắm nhìn màu xanh cối, hoa xinh đẹp có giây phút thư giãn thật sự? Đó phần mà sản phẩm ý tưởng kinh doanh muốn mang lại cho bạn: cảm giác thư thả sau mệt mỏi với công việc; cảm giác đắm dòng chảy ngào cảm xúc, thật gần gũi với mẹ thiên nhiên,-nơi xoa dịu tất cả, cách thư giãn thực mà không công nghệ giải trí sánh Việt nam thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO, thị trường có nhu cầu Hoa- Cây cảnh khoảng 102 tỷ USD/năm Song năm nước ta chi xuất chưa đầy tỷ USD, chí thị trường nước phải nhập khấu hoa tươi tù' Thái lan, Campuchia Trong nước ta lại có 70% cấu dân số nông nghiệp với 4,5 triệu đất canh tác Mặt khác cấu nông nghiệp lại nghiêng vào đầu tư cà cá nghành lúa gạo, cà phê, cao su, điều hồ tiêu - nơi có thị trường nhỏ, không 10 tỷ USD/năm Trong thị trường hoa - cảnh lớn với mức tăng trưởng trung bình 6% năm suy thoái kinh tế lại đầu tư, nên thị phần thị trường giới Vậy phải làm đế nắm bắt hội thâm nhập thị trường béo bở này? CHƯƠNG I TỔNG QUÁT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH Dự ÁN ý tưởng kinh doanh nhóm hình thành dực hai sở sau: Những Lọi ích Sản Phẩm Mang Lại Cho Khách Hàng Với khách hàng sử dụng cho mục đích nhân: sản phẩm cty mang lại cho khách hàng cảnh quan đẹp đế tận hưởng bầu không khí lành chan hòa với thiên nhiên Một thư giãn thực thỏa mãn nhu cầu khách hàng có sở thích chơi sinh vật cảnh với mức giá dịch vụ kèm tốt Với khách hàng doanh nghiệp(nhíi hàng, quán cà phê) : Có cảnh quan đẹp thu hút lượng khách hàng đến với doanh nghiệp nhiều hơn, thỏa mãn tốt nhu cầu giải trí thư giãn Từ mang lại doanh thu sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Với khách hàng khối quan văn phòng', có cảnh quan đẹp hay văn phòng dược bố trí sinh vật cảnh làm cho nơi làm việc nhân viên giàu sức sống, kích thích tinh thần làm việc, sức sáng tạo giảm streess hữu hiệu với kinh phí thấp Từ làm tăng suất lao động nhân viên PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG vĩ MÔ 2.1.1 KINH TÉ Theo thống kê thành phố Hồ chí Minh: Doanh thu tù’ kinh doanh cảnh hoa Lan năm 2003 200-300 tỷ đồng đến quý I năm 2006 , số tăng lên mức 400 tỷ đồng, năm 2009 600 tỷ đồng, mức tăng trưởng bình quân 6%.Mặt khác sức tiêu thụ thị trường giới năm đạt 102 tỷ USD(2003), tăng trưởng bình quân 6%, giá tăng 2-3% năm Điều cho thấy Hoa- Cây cảnh ngành có nhiều tiềm năng, sức cầu thị trường lớn, hứa hẹn mức lợi nhuận béo bở Song, nhu cầu người tiêu dùng ngày cao, bên cạnh với trợ giúp công nghệ khoa học cho đời ngày nhiều sản phẩm phù hợp thị hiếu, nguồn vốn thách thức không nhỏ việc cạnh tranh Sự hồi phục kinh tế giới Việt Nam, thúc nhu cầu thị trường quốc tế nước mặt hàng nói chung sinh vật cảnh nói riêng Tuy nhiên kinh tế bắt đầu hồi phục cộng với sách bảo hộ phủ thị trường nước nhập tiềm ẩn rủi ro cần đề phòng Hiện có lợi nguồn nhân lực giá rẻ, tận dụng lợi tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh cho Hoa -cây cảnh thị trường nước, vấn đề thương hiệu, nước xuất Hoa- Cây cảnh lớn Hà Lan, Úc, New Zealand có thương hiệu mạnh Để quảng bá thương hiệu cần hợp tác phía Doanh nghiệp,chính phủ, Bộ ngoại giao, 2.1.2 CHÍNH TRỊ Nước ta coi nước có trị ổn định giới.Đây yếu tố thuận lợi cho phát triến bền vũng thị trường hoa cảnh nước, đồng thời tạo an tâm cho nhà đầu tư nước đối tác xuất khấu Thị trường nước nhập khấu lớn hầu hết on định trị Mỹ, EURO, Nhật Bản, Trung quốc song cần theo dõi cấn trọng đặc biệt Hàn quốc nước trung đông đế đề phòng rủi ro 2.1.3 PHÁP LUẬT Chính phủ, ngành nông nghiệp lãnh đạo ban ngành địa phương đặc biệt thành phố Hồ Chí Minh xem hoa- cảnh hướng đối ngành nông nghiệp có nhiều đề án quy hoạch phát triển hồ trợ Lãnh đạo thành phố ban hành nhiều Nghị quyết, Chỉ thị, Quyết định, xây dựng chương trình mục tiêu, dự án, cụ thể hóa sách tín dụng, xây dựng sở hạ tầng, lưu thông khu nông nghiệp công nghệ cao củ chi vào hoạt động, hay định sổ 718/QD-UB ngày 25 tháng 02 năm 2004 tạo hội cho phát triến ngành hội tiếp cận nguồn vốn cho doanh nghiệp Song với thị trường nước nhập khấu Mỹ, EURO luật pháp bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng, luật chống phá giá khắt khe trở ngại không nhỏ việc xuất khấu 2.1.4 XA HỘI Cùng với phát triến kinh tế đời sống người dân ngày cao, nhu cầu sử dụng hoa- cảnh đế trang trí chơi ngày gia tăng, hứa hẹn thị trường phát triến bền vững Sự phát triến ngành cảnh quan mang lại cho thành phố cảnh quan đẹp thỏa mãn nhu cầu thư giãn, giải trí cho người dân Từ đó, đóng góp lợi ích định cho xã hội nhận đồng tình ủng hộ xã hội KHOA 2.1.5 HỌC CÔNG NGHỆ Việc khoa học công nghệ phát triến với ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến như:công nghệ sinh học, công nghệ nhà kính, công nghệ thủy canh bán thủy canh, công nghệ thông tin, công nghệ sử dụng hiệu nước, giúp cho Hoa- Cây cảnh phát triển tốt nhờ chất lượng ngày cải thiện Một số nước có mô hình dạng úc, New Zealand, Israel, Ớ châu Á Thái Lan, Malaysia, Singapore, nước ta vào họat động khu nông nghiệp công nghệ cao Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Đà Lạt song tiền đề không thiếu cho phát triển tăng sức cạnh tranh cho Ngành Hoa- Cây cảnh nước 2.1.6 ĐIỀU KIỆN Tự NHIÊN Nước ta có khí hậu nhiệt đới gió mùa với hệ thực vật phong phú đa dạng đóng góp nguồn Gen, giống lớn có nhiều loại có gía trị kinh tế cao cho ngành sinh vật cảnh như: Đào, Mai, Sanh, Lộc Vững, cần thăng đặc biệt phong lan với 755 loài Ngoài diện tích đất nông nghiệp 4,5 triệu ha, với nguồn lao động giá rẻ thuận lợi lớn cho ngành sinh vật cảnh phát triến thu hút đầu tư nước Tuy nhận nhiều ưu đãi mặt thiên nhiên, song nông nghiệp Việt Nam - hoa - cảnh bộc lộ lỗ hổng lớn khâu: giống, diện tích sản xuất, dây chuyền sản xuất, công nghệ sản xuất, công nghệ sau thu hoạch, chất lượng mặt hàng, an toàn vệ sinh đặc biệt “tay nghề” thành phần sản xuất chủ lực - nông dân - theo lề lối cũ, làm ăn theo kiểu manh mún nhỏ lẻ nên sức cạnh tranh tiềm ấn nhiều rủi ro thời tiết Cho nên nhìn chung tính bền vững hoa - cảnh Việt Nam kém, bấp bênh chưa đưa chất xám vào sản xuất 2.1.7 YỂU TỐ MÔT TRƯỜNG QUỐC TẾ Nhu cầu thị trường quốc tế mặt hàng sinh vật cảnh không cao mà tăng bền vững Kim ngạch lên đến gần 102 tỷ ƯSD/năm (2003) với mức tăng trưởng 6% năm, giá tăng khoảng 2-3% năm Cho thấy mặt hàng hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao tăng trưởng bền vững, song sức cạnh tranh không nhỏ Việc ứng dụng công nghệ sinh học vào sản xuất sinh vật cảnh tạo hàng loạt sản phẩm đáp ứng ngày tốt nhu cầu người tiêu dùng Song, Nước ta ngành sinh vật cảnh giai đoạn sơ khai, nên đế theo kịp cạnh tranh với nước mạnh xuất hoa cảnh như: Thái lan, Trung quốc điều không dễ dàng Những rào cản thị trường quốc tế chất lượng, kỹ thuật, an toàn vệ sinh, cạnh tranh thách thức không nhỏ tiếp cận thâm nhập thị trường 2J.PHAN TÍCH MÔI TRƯỜNG TRONG NGHÀNH 2.2.1 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp giải pháp Tên Thế mạnh Điểm yếu Liên hiệp -Hệ thống cửa hàng -Giá cao, -Giá hợp lý, đa nhà vườn liên kết có tới -2 mặt hàng chưa dạng hóa sản phẩm Thiên cửa hàng/quận -Liên kết mở rộng địa Thanh -Những có giá -Chưa đa dạng Giải pháp Công ty Cổ -Hệ thông phân mạnh điểm phân phối -Tạo thi công dựng uy tín thương hiệu thiết kế giá cảnh -Hệ thông -Giá hợp lý -Liên phần Sinh phôi mạnh cao yật cảnh -Có uy tín trị thấp kết mở rộng địa điểm phân phối -Tạo dựng Giao Châu ngành uy tín thương hiệu Công ty - Mạnh thi công -Hệ thống phân -Giá họp lý, đa TNHH Sinh thiết kế cảnh quan phối hạn hẹp dạng hóa sản phẩm vật cảnh Sài -Giá cao, —Liên kết mở rộng Gòn mặt hàng chưa địa điếm phân phối Các nhà -Số lượng nhiều, vườn, cửa phân tán rộng, phần phẩm dịch vụ dạng hóa sản phẩm hàng lớn kinh doanh hạn chế -Chế độ sau bán hàng riêng nhóm - Làm ăn nhỏ lẻ -Liên kết hợp tác manh mún, giá lôi kéo mặt hang -Chất lượng sản -Giá hợpuylý,tín đavà đa dạng -Tạo dựng thành cao Ngoài ra, Lực lượng bán hàng rong làông, song giá lượng không đảm bảo nên khó có lòng tin người mua 2.2.2ĨNGƯỜI MUA Theo thống kê thành phổ Hồ chí Minh, Doanh thu từ kinh doanh cảnh hoa Lan năm 2003 200-300 tỷ đồng đến quý I năm 2006 , số tăng lên mức 400 tỷ đồng, năm 2009 600 tỷ đồng Festival sinh vật cảnh tổ chức thành phố ngày (1 4/9/2006 ) đón tiếp 10 vạn lượt khách đến thăm quan thưởng ngoạn, bên cạnh xu hướng tìm đến khu du lịch sinh thái để nghỉ dường thưởng ngoạn phong cảnh đẹp cuối tuần ngày tăng cho thấy nhu cầu chơi sinh vật cảnh người dân địa bàn thành phố không lớn mà ngày tăng mạnh Tuy nhiên, nhu cầu người tiêu dùng ngày cao biến đối phức tạp, số mặt hàng giá trị thấp trung thường có xu hướng chạy theo mốt Đặt yêu cầu khả nắm bắt thị trường chi phí cho hoạt động nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng 2.2.3 NGƯỜI CUNG CẤP Năm 2003, sở sản xuất kinh doanh hoa lan, cảnh địa bàn thành phố 264 đến lên đến 1.000 sở chủ yếu nằm quận huyện ngoại thành, chưa kế sở tỉnh ngoại thành Bình Dương, Đà Lạt cho thấy nguồn cung lớn Song chủ yếu sản suất nhỏ lẻ thủ công chất lượng khó kiếm soát, giá cao Thị trường vốn phát triển song ban đầu với nguồn lực hạn hẹp,việc thuyết phục nhà đầu tư tổ chức tài để tiếp cận nguồn vốn vấp phải khó khăn định Người lao động: giá thị trường lao động tương đối hợp lý song nguồn lao động hiểu biết ngành hạn chế , việc tìm kiếm nhân viên chất lượng thời kỳ thành lập không dễ 2.2.4 ĐỐI THƯ TIỀM ÀN Vì sức hấp dẫn lợi nhuận thị trường giai đoạn đầu nên khó tránh khỏi xuất đổi thủ cạnh tranh thâm nhập.cần theo dõi có sách cạnh tranh hợp lý 2.2.5.SẢN PHẨM THAY THÉ Các sản phẩm từ nhựa hoa vải, nhựa hoa khô đối thủ tiềm ẩn lớn mang đến rủi ro cho doanh nghiệp thị hiếu khách hàng thay đổi tính tiện lợi 2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ Từ lâu có kế hoạch lâu dài việc kinh doanh riêng đế sử dụng kiến thức kinh doanh đặc trưng mà có Mối quan hệ kinh doanh mà xây dựng bao gồm: Nhà cung cấp, khách hàng mục tiêu, đối tác, nghệ nhân cảnh Nhà cung cấp Hoa kiếng Anh Tú(73/N Nguyễn Ánh Thủ,p.Hiệp Thành, quận 12) DNTN Phong Lan Nguyên Thanh( 80/8 Lê Văn Thọ,p 11, Gò vấp) giúp việc cung cấp giới thiệu nhà cung cấp có uy tín chất lượng.Tư vấn cách chăm sóc bảo quản sản phấm, vấn đề liên quan đến kỹ thuật, Khách hàng mục tiêu: Nhà hàng tiệc cưới Đại Dương (18A-Phan Văn Trị, Gò vấp), Khách sạn Đệ nhất( 18-Hoàng Việt, Tân Bình) giúp dễ dàng việc thuyết phục có khách hàng quý giá, tạo niềm tin cho khách hàng khác hiếu rõ nhu cầu chi phí bở cho sản phẩm cung cấp nhóm khách hàng Các đối tác liên kết:sẽ giúp tìm kiếm khách hàng sử dụng lượng lớn sản phẩm đế trang trí cảnh quan công trình, tư vấn kỹ thuật tìm nguồn nhân lực phù họp với yêu cầu công ty mở rộng hoạt động Ngoài có mối quan hệ với số nghệ nhân cảnh nhân công thi công cảnh quan Họ giúp mặt kỹ thuật giúp có nhân viên kỹ thuật có tay nghề cao Lý tin kế hoạch khả thi là: Nhu cầu thị trường, doanh thu khả quan nguồn lực chủ chốt mà trình bày đế kế hoạch thành công.Tôi người phù hợp để nẳm bát hội lực nguồn lực huy động được, kế hoạch khả thi Hiện có điều kiện đặc biệt thuận lợi đế khởi đầu việc kinh doanh, song đế huy động thêm nguồn lực có thêm kiến thức, kinh nghiệm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh phát triến nhanh chóng Tôi dự định sau năm lấy cử nhân quản trị kinh doanh vào tháng 10- 2011, thời điếm chuấn bị hàng đế đáp ứng nhu cầu người dân ngày tết- thời gian mà lượng tiêu thụ lớn năm giúp công ty thu hồi vốn nhanh KINH NGHIỆM LÀM VIỆC LIÊN QUAN TỚI CÔNG VIỆC TIÉN HÀNH Năm 1997:Bắt đầu chơi Hoa_ Cây cảnhCá cảnh Năm 1999-2005: Là thành viên hội sinh vật cảnh tai địa phương Năm 2006-nay: chơi sinh vật cảnh Trong thời gian tiếp thu có kinh nghiệm, kỹ thuật liên quan đến Ngành Hoa- Cây cảnh mà dự định kinh doanh Năm 2006-nay: tham gia làm việc lĩnh vục Cảnh quan, xây dựng, dịch vụ.Trong thời gian học hỏi, xây dựng mối quan hệ nghiên cứu rõ nhu cầu khách hàng TRÌNH Độ HỌC VÁN VÀ CHỨNG CHỈ GIÁO DỤC Hiện học chuyên ngành Quản trị Doanh nghiệp Thương mại Trường Cao đắng Kinh tế Đối ngoại thành phố Hồ Chí Minh Đây lợi đế hoàn thiện kiến thức nâng cao lực giúp cho tiến trình khởi nghiệp điều hành doanh nghiệp tốt Trong thời gian trường Cao đẳng Kinh tế Đối ngoại tham dự khóa học hội thảo sau: Khởi doanh nghiệp, Nghệ thuật giao tiếp trước công chúng, khởi nghiệp thành công, Quá trình học tập tiếp diễn với việc đặt tạp chírSài gòn tiếp thị, Marketting, với việc thường xuyên theo dõi thông tin kinh tế truyền hình, báo Internet Là thành viên thường xuyên tham gia thảo luận trang wedsite: khởi nghiệp.com, VnEconomic.com.vn, kinh doanh 24h.com PHAN TÍCH SWOT 2.3 2.4.1 ĐIÊM MẠNH Nhóm quản lý dự án có kiến thức chuyên môn quản trị doanh nghiệp thương mại giúp cho khả tố chức hoạt động kinh doanh tốt Có hiếu biết sâu kỹ thuật lien quan đến nghành nghề kinh doanh Có mối quan hệ kinh doanh tốt tạo thuận lợi cho hoạt động công ty 2.4.2 ĐIỂM YEU Kinh nghiệm kinh doanh ngành công ty chưa có Vốn ban đầu hạn hẹp Nguồn nhân lực nguồn lực khác 2.4.3 Cơ HỘI Nhu cầu thị trường cao ngày tăng, kèm với mức giá tăng nhanh giá nguyên liệu Sức cạnh tranh thị trường không cao Nhà nước thành phố có sách hỗ trợ Khoa học công nghệ phát triển tạo nhiều sản phẩm thị hiếu khách hàng 2.4.4 NGUY Cơ Đối thủ cạnh tranh gia tăng Thị hiếu khách hàng thay đổi Giá nguồn cung: nguyên vật liệu, giống tăng cao Đối thủ cạnh tranh tung thị trường sản phấm hợp thị hiếu khách hàng có chiến lược cạnh tranh tốt CHƯƠNG II.KẾ HOẠCH TÒNG QUÁT DỤ ÁN KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY Tên công ty: Công ty TNHH Sinh Vật Cảnh NGự HOA VIÊN • Địa chỉ: 100 Xô Viết Nghệ Tĩnh, P2, Q.Bình Thạnh • ĐT: (08) 38722241 Fax: (08) 38623241 • Email: SVCnguhoavien.co.@gmail.com • Website: www.SVCnguhoavien.com.vn • Logo, câu slogan công ty: Het hài lòng khách hàng • Loại hình kinh doanh: TMDV • Sản phâm/ dịch vụ: Phân phối bán, trao đối, chăm sóc Sinh Vật Cảnh • Khách hàng: Khách sạn, Nhà Hàng, Quán Cà phê, Người chơi sinh vật cảnh, Hộ gia đình • TP Thị trường hướng tới thành phố Hồ Chí Minh khu vực lân cận • MỤC TIÊU VÀ MỤC ĐÍCH CÔNG TY Mục tiêu ngan hạn: Công ty xác định mục tiêu ngắn hạn vòng tù' - năm khẳng định chỗ đứng công ty thị trường thành phố Hồ Chí Minh, phân phối cung cấp dịch vụ Sinh Vật Cảnh Công ty dự kiến khả cung cấp sản phẩm, dịch vụ Sinh vật cảnh cho nhóm khách hàng quán cà phê, nhà hàng cung cấp từ 20% - 30 % số lượng khách hàng địa bàn thành phố, 8% số lượng khách hàng cá nhân- hộ gia đình Thị phần tăng từ - % sau năm tăng khoảng 8% năm • Khả cạnh tranh công ty ngày cao, với mức cạnh tranh năm sau sẽcao năm trước • Đáp ứng khoảng tù' 90 - 95% yêu cầu khách hàng • Doanh số bán dự kiến năm thứ 8.940 triệu đồng, năm thứ hai 10.728 triệu đồng tăng khoảng 20% so với năm đầu THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Ban đầu công ty tập trung vào thị trường thành phổ Hồ chí Minh Nơi có triệu dân sinh sống có mức sống nhu cầu cao Dự tính sau năm vào hoạt động công ty củng cố nắm khoảng 30-50% thị phần, đáp ứng 90% nhu cầu khách hàng Khi bước mở rộng thị trường tỉnh lân cận thành phố lớn hà nội, đà nẵng, cần thơ, hải phòng Sau năm vào hoạt động công ty thâm nhập vào thị trường Nhật bản, Trung quốc, Mỹ EU- thị trường có nhu cầu sinh vật cảnh lớn giới bước KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Khách hàng mục tiêu doanh nghiệp chủ yếu khách hàng có thu nhập cao, có nhu cầu sử dụng lượng lớn sinh vật cảnh Đó là: nhà hàng, khách sạn, quán bar, quán cà phê, khối quan văn phòng, biệt thự, hộ gia đình có thu nhập cao Danh sảch( rút gọn) khách hàng dự kiến STT Tên Địa Sđt KHÁCH SẠN Khách sạn Bông Sen 117-123 Đồng Khởi, Q.l, Hồ Chí (84-8) 829 Khách sạn Caesar Minh 34-36 An Dương Vương, Q.5, 1516 (84-8) 835 Khách sạn Cảnh viên HCM 251 Hai Bà Trưng, Q.3, Hồ Chí 0677 (84-8) 820 (Parkview) Khách sạn Đệ Nhất Khách sạn Hoàng Đe Minh 18 Hoàng Việt, Q.Tân Bình 117 Nguyễn Đình Chiểu, Q.3 3078 (84-8)844 (84-8)930 1199 (Emperor) Khách sạn Hoàng Hà 51 Trương Quốc Dũng, Q PN 3811 (84-8) 844 12F Đường 3/2, Q 10 (84-8) 3781 865 Khách sạn Kỳ Hòa NHÀ HÀNG Nhà hàng Festival Nhà hàng Biệt thự hoa Sứ 27 Cao Thắng, P.2, Q.3 217 Nơ Trang Long, P.12, 10 Hoa viên Khôi anh (08)383949 (08)384324 25 36/253 Q.BT Quang Trung, P.12, 11 Nhà hàng Tiệc cưới Mimosa 153 XVNT, P.17, Q.BT Q.GV (08)389597 22 (08)514274 81 12 Nhà hàng Tiệc cưới Minh 24 Thành Thái, P.12, Q.10 (08)386255 quân 13 White Palace 83 194 Hoàng văn Thụ, P.9, Q.PN (08)384472 14 Nhà hàng Phong lan 215C Lý Thường Kiệt, P.15 15 Nhà hàng tiệ cưới Rạng 81-83 CMT8, P.BT, Q.l 16 Nhà Đônghàng Tân Sơn Nhất 200 Hoàng Văn Thụ, P.9, Q.PN (08)384410 64 (08)386498 21 (08)383982 96 39 17 Nhà hàng Thượng Uyển 680 Trường Trinh, P.15, Q.TB (08)381025 QUÁN CÀ PHÊ 19 Trầm 20 Du mien 82 145 Nguyễn Đình Chính, Phú Nhuận 48/9A Hồ Biểu Chánh - Phú 21 Serenata hay Khúc Ban 6D Ngô Thời Nhiệm - P.7 Nhuận Chiều 22 Quán Crêperies & Café Quận Hàn Thuyên, quận 23 Blue Phan văn Trị, Gò vấp ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH Trụ sở công ty đặt địa Q.Bình Thạnh TP.HCM Diện tích , phía trước làm nơi bán hàng, trưng bày sản phẩm, đằng sau văn phòng công ty.Lý mà công ty chọn địa điểm đặt trụ sở kinh doanh là: Gần quận trung tâm- nơi tập trung phần lớn khách hàng mục tiêu Đó gần quận: 1,3, phú nhuận Việc đặt trụ sở thuận tiện giao dịch với khách hàng tiết kiệm chi phí giao dịch thuận tiện giao hàng nhanh chóng Tiếp giáp quận: Gò vấp, 12 ,Thủ Đức- nơi tập trung phần lớn nguồn hàng công ty.Tạo điều kiện cho nhà cung cấp giao hàng nhanh chóng tiết kiệm chi phí vận chuyến từ giảm giá thành Chi phí thuê mặt thấp, phải 10 triệu đồng/ tháng Trong thuê quận khác gần trụ sở phải bỏ khoảng 15 triệu đồng đế thuê địa điểm Giao thông thuận tiện cho việc lại Mức độ cạnh tranh không cao có đối thủ cạnh tranh hoạt động Ngoài địa điếm công ty tiến hành khảo sát địa điếm kinh doanh quận 10 quận Tân Bình, rút nhận xét sau: Tại quận 10, đặt địa điểm kinh doanh có thuận lợi giao thông thuận lợi, thu nhập người dân cao Nhưng chi phí thuê mặt cao, khó thuê mặt rộng, không gần nhà cung cấp Tại quận Tân Bình, đặt địa điểm kinh doanh có thuận lợi gần Nhà cung cấp, chi phí thuê mặt thấp Nhưng nằm xa quận l,và khu trung tâm quận 3, giao thông không thuận tiện Chi phí kinh doanh thuê tiền nhà hàng tháng là: Đơn vị tính: triệu đồng _ Khoản muc Chi phí tiên thuê nhà 10 tiên điện, nước điên thoai dịch vụ mạng 0.5 mua bảo hiêm chi phí khác Tông Cộng 16 6.SẢN PHẨM KINH DOANH CHỦ YẾU Ban đầu với nguồn lực hạn hẹp công ty tập trung phân phối nhóm mặt hàng là: Nhóm kiếng bon sai, hoa loại, dịch vụ chăm sóc cảnh quan cho thuê sinh vật cảnh Nhóm Cây kiểng, bon sai: Tùng la hán, sanh, si, lộc vừng, đa, phi lao, mai vàng, mai chiếu thủy, me, Mã sp: BS 001 BS 002 BS 003 BS 004 Hoa Phong lan: Phong lan tím, Lan cát, Địa Lan, Lan Hồ Điệp, Phong lan tím Lan cát Địa lan Lan hồ điệp Mã sp: PL 001 PL 002PL 003 PL 004 Hoa-Cây Lá: Hoa Thủy tiên, Lưu ly, cẩm Chướng, Huệ, Nguyệt quế, Trầu bà, Ngọc lan, Hoàng lan Ngoài đế thoa mãn tốt nhu cầu khách hàng gia tăng lợi nhuận công ty dự định đưa vào cung cấp sản phấm: Cá kiếng-Thủy sinh,Hòn Non Bộ, Đá tạo Hình, Thiết kế thi công hoa viên-cảnh quan sau tháng đến năm vào hoạt động CHƯƠNG III KẾ HOẠCH TÒ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHIẾN LƯỢC BÁN HANG Công ty xác định hướng cho hoạt động bán hàng tìm kiếm khách hàng sau: Liên kết với nhà vườn, shop chọn số trung gian phân phổi phân chia lợi nhuận Điều làm đảm bảo cho chất lượng sản phẩm doanh nghiệp uy tín thị trường Liên kết với cửa hàng đồ gồ,gốm mỹ nghệ, shop sinh vật cảnh, công ty xây dựng đế tìm kiếm khách hàng.Tại địa điếm công ty bày catalog hàng mẫu trả hoa hồng cho đối tác Tham gia hội chợ triển lãm, Festival sinh vật cảnh đế bán hàng, quảng bá thương hiệu giới thiệu sản phẩm tới khách hàng ,đồng thời tìm kiếm đối tác Lập trang wedsite giới thiệu sản phẩm đưa giá mặt hàng Các mặt hàng công ty đối tác liên kết chụp ảnh lại đưa lên mạng với mức giá đồng thời sử dụng để bán hàng qua mạng Bán hàng trực tiếp tiếp thị tới khách hàng mục tiêu Đối với khách hàng lớn công ty tiếp thị bán hàng trực tiếp thông qua đội ngũ nhân viên kinh doanh marketing 2.1 LựcLƯỢNG BAN HÀNG Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠ CHỎ VÀ BÊN NGOÀI Mô tả công việc STTChức Số Nhiệm vụ trách Điều kiện yêu Mức NV quản nhiệm Quản lý nhân viên Nam, tốt lý kinh kinh doanh, theo doanh dõi việc kinh doanh lên, chuyên lương tr/tháng nghiệp CĐ trở + HH ty, tính lương cho DNTM, có NVKD, lập báo cáo kinh nghiệm NV Bán Bán hàng công Nữ, kinh doanh Tốt 1,8 tr+HH hàng ty, tiếp nhận điện nghiệp 12/12 + thưởng thoại đặt hàng trở lên Ngoại NV kinh qua điện thoại hình khá, có Tiếp thị sản phấm Nhanh nhẹn, 1.8 tr + doanh đến khách hàng, tìm Giao tiếp tốt, thưởng + Quản lý kiếm khách hàng, có xe honda, HH+ phụ Quản lý Wedsite Nam, Nữ, Tốt 3,5 Wedsite đăng sản phấm nghiệp Trung tr/tháng + thông tin quảng cấp trở lên, có thưởng Tài xế xe Chạy xe ôtô giao cáo lên Wed, tiếp Có kinh nghiệmB2, 4.5 10 tải Phụ xe hàng và lấy Đi giao nhậnhàng biết Nam,đường có sức tr/tháng 2.5 tải hàng theo xe khỏe, nhanh tr/tháng 2.2.ĐẠI LÝ BÁN HÀNG CHO DOANH nhẹn NGHIỆP Danh sách đối tác phân phối Stt Tên Địa 02- Nguyễn Hữu Cảnh SĐT Chiết khấu 090660448 30% Hoa kiểng Anh Quân Hoa kiêng Hai Chảy Cây kiêng Hoàng nhuân A-Phan Đình Giót-P.2- Duy Cửa Hàng Hoa Kiểng Huỳnh Anh Q.Phú Hoa kiêngNội 212-VõNhuận Thị Sáu-P7-Q3 ngoại HoaThất kiêng Sơn 40E-Ngô Đức Kê-Ql 082006735 30% 3.HOẠT ĐỘNG xúc TIẾN YÉM TRỢ BÁN HÀNG -Quận 446-Nguyên Kiệm-P3-Phú 083925176 30% 088456576 30% Q.Tân Bình 301-Phan Đình Phùng-P15- 083995149 30% 089320208 30% Hình thức quảng cáo công ty tiếp thị qua điện thoại, gửi thư đính kèm Hình thức gửi thư chào hang gửi catalog Đơn vi tính Lá Cuôn sô lượng 5.000 5.000 phát tờ dơi Tờ Với 20.000 hình thức công ty dự tính tiếp thị cho khoảng 15.000 khách hàng địa bàn thành phố Hồ Chí Minh, với chi phí bỏ khoảng 10 triệu đồng Với hoạt động công ty dự đoán thu hút khoảng từ - 7% lượng khách hàng tiếp thị PHÂN PHÓI Sản phấm lấy tù’ nhà sản xuất, đối tác hay công ty tùy theo sản phấm nằm đâu vận chuyến thắng đến cho khách hàng.Đổi với khách hàng mua hàng có giá trị tù’ 300.000 trở lên giao hàng miễn phí, mức xẽ phải tính thêm phụ Công ty thực việc giao hàng trực tiếp đến cho khách hàng khách hàng mua hàng qua mạng điện thoại, với phạm vi nội thành bán kính 20 km2 lấy trụ sở công ty làm đế tính Ngoài công ty thực bán hàng trực tiếp cửa hàng CHÍNH SÁCH ĐỐI VỚI CÁC ĐẠI LÝ PHÂN PHỐI Với đại lý phân phối công ty áp dụng sách tặng, thưởng đạt vượt tiêu, toán nhanh Tăng cường giao lưu đoàn kết, hỗ trợ nghiệp vụ bán hàng cho nhân viên đại lý phân phổi,tặng quà cuối năm KE HOẠCH NGUỒN HANG Nguồn hàng công ty phần lớn từ nhà vườn, sở ngoại thành tùy theo mặt hàng công ty chọn số nhà cung cấp uy tín chất lượng giá thấp Nhóm nhà sản suất công ty lựa chọn tự sản xuất từ quận huyện ngoại thành như: Gò vấp, hooc môn, thủ đức, quận 12 Yêu cầu đối vói nhà cung cấp Chất lượng sản phâm tốt ốn định Giá họp lý có chiết khấu cho đơn hàng lớn công ty Có khả đáp ứng tốt đơn hàng lớn công ty có yêu cầu Giao hàng nhanh ngày Danh sách nhà cung cấp dự kiến s Tên Địa Sđt Mặt hàng T Chiết khấu DNTN Phong Lan 80/8 Lê Văn 08996880 Phong lan- hoa 40% Nguyên Thanh Thọ-P 11 -Gò loại Hoa Kiêng Anh Tú 73/N-Nguyên 08.717640 Cây Kiêng- Bon 40% Ảnh Thủsai Hoa Kiêng Ut Tài 2529/3 B-Quôc 08.719504 Cây kiêng-Bon 40% lộ ÌA-An Phú sai Hoa Kiêng Sưn Mai B-Lê Đức 08.544652 Cây kiêng-Bon 40% Cty Cô Phân Sài Gòn Hoa Thọ-P.6-Gò 74/2/1D đường (84-8) Sai Hoa- kiểng 40% 36, Linh Đông, 3.720.338 Bon Sai Thủ Đức Trung tâm hoa Kp3-Hiệp 08717596 Phong lan-Hoa 40% Dịch vụ nông Thành- Q.12 loại nghiệp Ọ12 Trong điều kiện tài hạn hẹp, ban đầu công tạo quan hệ gắn bó làm ăn lâu dài với nhà cung cấp biện pháp giúp đỡ phía nhà cung cấp nguồn giống kỹ thuật chăm sóc sản phấm khách hàng ưa chuộm, Ký họp đồng bao tiêu sản phâm Đồng thời ký họp đồng đa phương hóa đế đảm bảo nguồn cung CHƯƠNG IV.CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Công ty sử dụng chiến lược liên doanh-liên kết theo công ty liên kết với cửa hàng Hoa lan,Cây kiểng, shop sinh vật cảnh địa bàn thành phố để khai thác phục vụ khách hàng tốt phân chia lợi nhuận Lý chọn chiến lược công ty thành lập nên khả phân phối gặp khó khăn, sở vật chất tài hạn hẹp Thứ hai việc liên kết khai thác tốt điểm mạnh bên giúp công ty cạnh tranh tốt Thứ công ty xác định điểm mạnh tìm kiếm khách hàng phân phổi nên thực chiến lược công ty lợi tù’ chiết khấu mà khách hàng công ty có GIÁ CỦA SẢN PHẨM Công ty xác định giá bán nhà sản xuất cung cấp cho công ty 40% giá bán Hoạt động bán hàng chia hình thức sau: S Hàng công ty bán thông qua đối tác phân phối.Mức chiết khấu công ty dành cho đối tác phân phối 30% giá bán Chi phí bán hàng chiếm khoảng 5% giá bán Như với sản phẩm công ty bán thông qua đối tác phân phối công ty hưởng 25% giá bán S Với sản phẩm công ty bán trực tiếp không thông qua đổi tác phân phối: lợi nhuận thu 55% giá bán S Với sản phẩm từ phía đối tác phân phối mà công ty bán được, đối tác phải chiết khấu cho công ty 30% giá bán, chi phí giao hàng chiếm khoảng 2% giá bán Vậy lợi nhuận công ty thu 28% giá bán Công ty xác định tỷ trọng tống lượng hàng bán với hình thức bán sau: Hàng bán thông qua đối tác 30%, trực tiếp 55%, Hàng đối tác 25% Ngoài với khách hàng mua, sử dụng lương lớn sản phẩm công ty giảm 10 % giá bán Lòi kết Dựa vào nội dung ý tưởng kinh doanh nghiên cứu thị trường nhu cầu người tiêu dùng.Nhóm em hoàn toàn tin tưởng vào tính khả thi ý tưởng kinh doanh lợi ích mang lại cho công ty, xã hội Song với giới hạn định, Dự án kinh doanh không tránh khởi thiếu xót Rất mong đánh giá đóng góp ý kiến từ phía Thầy Cô, đế Nhóm em hoàn thiên thêm ý tưởng kinh doanh Em xin chân thành cảm ơn!!! Người lập ý tưởng kinh doanh Công ty TNHH Sinh Vật Cánh Ngự HoaViên [...]... định giá bán nhà sản xuất cung cấp cho công ty sẽ bằng 40% giá bán ra Hoạt động bán hàng được chia ra 3 hình thức sau: S Hàng của công ty được bán thông qua các đối tác phân phối.Mức chiết khấu công ty dành cho các đối tác phân phối là 30% giá bán ra Chi phí bán hàng chiếm khoảng 5% giá bán ra Như vậy với những sản phẩm công ty bán thông qua các đối tác phân phối công ty được hưởng 25% giá bán ra S... hiệu và giới thi u sản phẩm tới khách hàng ,đồng thời tìm kiếm các đối tác Lập trang wedsite giới thi u các sản phẩm và đưa ra giá cả các mặt hàng Các mặt hàng của công ty và các đối tác liên kết sẽ được chụp ảnh lại và đưa lên mạng cùng với mức giá đồng thời sử dụng để bán hàng qua mạng Bán hàng trực tiếp và tiếp thị tới các khách hàng mục tiêu Đối với các khách hàng lớn công ty tiếp thị và bán hàng. .. công ty bán ra trực tiếp không thông qua các đổi tác phân phối: lợi nhuận thu được sẽ bằng 55% giá bán S Với những sản phẩm từ phía đối tác phân phối mà công ty bán được, đối tác sẽ phải chiết khấu cho công ty là 30% giá bán, chi phí giao hàng chiếm khoảng 2% giá bán Vậy lợi nhuận công ty thu được bằng 28% giá bán ra Công ty xác định tỷ trọng trên tống lượng hàng bán ra với các hình thức bán trên như... mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng và gia tăng lợi nhuận công ty dự định sẽ đưa vào cung cấp các sản phấm: Cá kiếng-Thủy sinh, Hòn Non Bộ, Đá tạo Hình, Thi t kế thi công hoa viên -cảnh quan sau 6 tháng đến một năm đi vào hoạt động CHƯƠNG III KẾ HOẠCH TÒ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1 CHIẾN LƯỢC BÁN HANG Công ty xác định hướng đi của mình cho hoạt động bán hàng và tìm kiếm khách hàng như sau: Liên kết với các... khách hàng • Loại hình kinh doanh: TMDV • Sản phâm/ dịch vụ: Phân phối và bán, trao đối, chăm sóc Sinh Vật Cảnh • Khách hàng: Khách sạn, Nhà Hàng, Quán Cà phê, Người chơi sinh vật cảnh, Hộ gia đình • TP Thị trường hướng tới là thành phố Hồ Chí Minh và các khu vực lân cận 2 • MỤC TIÊU VÀ MỤC ĐÍCH CÔNG TY Mục tiêu ngan hạn: Công ty xác định mục tiêu ngắn hạn trong vòng tù' 2 - 3 năm là khẳng định chỗ... trung gian phân phổi và phân chia lợi nhuận Điều này làm đảm bảo cho chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp cũng như uy tín trên thị trường Liên kết với các cửa hàng đồ gồ,gốm mỹ nghệ, shop sinh vật cảnh, công ty xây dựng đế tìm kiếm khách hàng. Tại những địa điếm này công ty sẽ bày catalog hoặc hàng mẫu và trả hoa hồng cho đối tác Tham gia các hội chợ triển lãm, Festival sinh vật cảnh đế bán hàng, quảng... phố Hồ Chí Minh, về phân phối và cung cấp các dịch vụ Sinh Vật Cảnh Công ty dự kiến khả năng cung cấp sản phẩm, dịch vụ Sinh vật cảnh cho nhóm khách hàng quán cà phê, nhà hàng là cung cấp từ 20% - 30 % số lượng các khách hàng này trên địa bàn thành phố, 8% số lượng các khách hàng cá nhân- hộ gia đình Thị phần tăng từ 6 - 8 % sau một năm và tăng khoảng 8% trong những năm kế tiếp • Khả năng cạnh tranh... doanh và marketing 2 2.1 LựcLƯỢNG BAN HÀNG Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠ CHỎ VÀ BÊN NGOÀI Mô tả công việc STTChức 1 Số Nhiệm vụ và trách Điều kiện yêu Mức NV quản 1 nhiệm Quản lý nhân viên Nam, tốt lý kinh kinh doanh, theo doanh dõi việc kinh doanh lên, chuyên lương 4 tr/tháng nghiệp CĐ trở + HH ty, tính lương cho DNTM, có NVKD, lập báo cáo kinh nghiệm 6 NV Bán 1 Bán hàng tại công Nữ, kinh doanh Tốt 1,8 tr+HH hàng. .. hàng trực tiếp đến cho khách hàng khi khách hàng mua hàng qua mạng hoặc điện thoại, với phạm vi trong nội thành và bán kính là 20 km2 lấy trụ sở công ty làm căn cứ đế tính Ngoài ra công ty còn thực hiện bán hàng trực tiếp tại cửa hàng 3 CHÍNH SÁCH ĐỐI VỚI CÁC ĐẠI LÝ PHÂN PHỐI Với các đại lý phân phối công ty áp dụng các chính sách tặng, thưởng khi đạt và vượt chỉ tiêu, thanh toán nhanh Tăng cường giao... và các thành phố lớn như hà nội, đà nẵng, cần thơ, hải phòng Sau 3 năm đi vào hoạt động công ty sẽ thâm nhập vào thị trường Nhật bản, Trung quốc, Mỹ và EU- những thị trường có nhu cầu về sinh vật cảnh lớn nhất thế giới từng bước một 4 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp chủ yếu là những khách hàng có thu nhập cao, có nhu cầu sử dụng một lượng lớn sinh vật cảnh Đó là: các nhà hàng, ... bán Hoạt động bán hàng chia hình thức sau: S Hàng công ty bán thông qua đối tác phân phối.Mức chiết khấu công ty dành cho đối tác phân phối 30% giá bán Chi phí bán hàng chiếm khoảng 5% giá bán. .. lòng khách hàng • Loại hình kinh doanh: TMDV • Sản phâm/ dịch vụ: Phân phối bán, trao đối, chăm sóc Sinh Vật Cảnh • Khách hàng: Khách sạn, Nhà Hàng, Quán Cà phê, Người chơi sinh vật cảnh, Hộ gia... công ty bán được, đối tác phải chiết khấu cho công ty 30% giá bán, chi phí giao hàng chiếm khoảng 2% giá bán Vậy lợi nhuận công ty thu 28% giá bán Công ty xác định tỷ trọng tống lượng hàng bán với