Nội dung [1] Cạnh tranh – bất hợp tác  [2] Thế cân  [3] Hợp tác  [4] Đàm phán  CHƯƠNG TƯƠ ƯƠNG NG TÁC CHIẾN LƯỢ LƯỢC C Lê Ngọc Đức LÝ THUYẾT TRÒ CHƠ CHƠI Cạnh tranh – bất hợp tác (tt) Cạnh tranh – bất hợp tác  Bài toán “Sự nan giải người tù”  Bài toán “Cạnh tranh thị trường taxi” [1.1] “Sự nan giải người tù”  Thông tin toán: Giáp bị tình nghi vụ trộm tài sản  Xã trưởng chưa có đầy đủ chứng để kết tội nên tạm giam Ất Giáp  Ất Làm để Ất – Giáp nhận tội ? 1 Cạnh tranh bất hợp tác (tt) Cạnh tranh bất hợp tác (tt) [1.1] Bài toán “Sự nan giải người tù” (tt) [1.1] Bài toán “Sự nan giải người tù” (tt) Nhận tội ? Ất Giáp Nhận tội ?  Nhận tội Không nhận tội Nhận tội -5 , -5 , -20 Không nhận tội -20 , -1 , -1 Ất tư (dựa theo hành động Giáp):  Nếu Giáp chọn nhận tội: Ất nên chọn ?  Nếu Giáp chọn không nhận tội: Ất nên chọn ? → Với tất hành động Giáp, Ất có hành động giống không ? Cạnh tranh bất hợp tác (tt) [1.1] Bài toán “Sự nan giải người tù” (tt) Ất Giáp  Cạnh tranh bất hợp tác (tt) [1.1] Bài toán “Sự nan giải người tù” (tt)  Nhận tội Không nhận tội Nhận tội -5 , -5 , -20 Không nhận tội -20 , -1 , -1 Giáp tư (dựa theo hành động Ất):  Với tất hành động Ất, Giáp có hành động giống không ? → Kết trò chơi “Sự nan giải người tù” Bài toán “Sự nan giải người tù”:  Lợi ích cá nhân: kết mang tính vị kỉ cá nhân  Lợi ích chung: kết mang tính phối hợp  Với phối hợp “thành thật”:  Giả sử, bên ý thức phối hợp lợi ích chung  Khi đó, bên lại:  Hành động theo ý thức cá nhân: mang tính vị kỉ biết lợi ích hội: chọn phản ứng tốt cho cá nhân  Nhận Cạnh tranh bất hợp tác (tt) [1.2] Cạnh tranh thị trường taxi  Cạnh tranh bất hợp tác (tt) 10 1998 – 1999: thị trường taxi TPHCM chịu chi phối Hiệp hội Taxi [1.2] Cạnh tranh thị trường taxi tt)   Chủ xe taxi = tài xế taxi  Chi phí hoạt động thấp (quản lý, bảo hành, …)  Đưa mức giá thấp hơn: 12.000 VND/km định mức giá chung: 16.000 VND/km  Chất lượng dịch vụ (xe, phục vụ, …)  Lợi nhuận chia sẻ thành viên → Sự gia nhập thị trường đối thủ tiềm tàng ?  Quy Cạnh tranh bất hợp tác (tt) 11 [1.2] Cạnh tranh thị trường taxi (tt)  Phản ứng thị trường taxi:  Hiệp Sự tham gia Taxi Nâu: Cạnh tranh bất hợp tác (tt) 12 [1.2] Cạnh tranh thị trường taxi (tt)  Phản ứng thị trường taxi (tt): hội: yêu cầu “cấm” tham gia Taxi Nâu Taxi Xanh nhân không đảm bảo chất lượng dịch vụ an toàn cho khách hàng, …  Vấn đề thủ tục liên quan, …  Xe cá  Thành  Taxi viên Hiệp hội Taxi: Xanh Giảm giá (theo giá Taxi Nâu) Từ 16.000 VND/km 12.000 VND/km Cạnh tranh giá ?? Taxi Nâu 16.000 12.000 16.000 8,8 , 10 12.000 10 , 6,6 Nâu Taxi Xanh chọn mức giá ? → Kết “Sự cạnh tranh thị trường Taxi” ?  Taxi Thế cân (tt) 14 [2.1] Những lợn biết suy nghĩ (tt)  Thế cân nhỏ: chạy nhanh lợn lớn  Lợn lớn: có khả đàn áp lợn nhỏ để tranh giành thức ăn  Để có thức ăn (tại máng thức ăn):  Lợn  Bài toán “Chú lợn biết suy nghĩ”  Bài toán “Xác định địa điểm bán hàng”  Bài toán “Món quà tình yêu” nhấn chuông  chạy sang nhấn chuông  sau đó, chạy sang máng thức ăn  Lợn không nhấn chuông  chạy sang máng thức ăn trước tiên  Lợn Thế cân (tt) 15 Thế cân (tt) 16 [2.1] Những lợn biết suy nghĩ (tt)  Số đơn vị thức ăn nhận được: Nhấn chuông Lợn nhỏ Không nhấn  Hành động [2.1] Những lợn biết suy nghĩ (tt)  Những lợn biết suy nghĩ (tư duy): Lợn to Lợn to Nhấn chuông Không nhấn Nhấn chuông Không nhấn 2,4 5,1 0,6 0,0 nhấn chuông: Nhấn chuông chạy sang máng thức ăn (sau đó)  cần cố gắng  tốn 0.5 đơn vị thức ăn  Thông tin toán: Nhấn chuông 1.5 , 3.5 - 0.5 , Không nhấn , 0.5 0,0 Lợn nhỏ nhỏ: nhấn chuông ? không nhấn chuông ?  Lợn to: nhấn chuông ? không nhấn chuông ?  Lợn  Dự đoán phản ứng lợn nhỏ → phản ứng tốt ? Thế cân (tt) 17 [2.2] Xác định địa điểm bán hàng (tt)  Thế cân (tt) 18 [2.2] Xác định địa điểm bán hàng (tt) Thông tin toán: An phép mở điểm bán hàng dọc theo bờ biển (theo quy định)  Hai người bán hàng: An Bình  Bán mức giá cho hàng hóa  Khách hàng mua hàng từ người bán hàng gần Bình  Cho K/hàng mua An   K/hàng mua Bình An suy luận ?  Di Chọn điểm bán hàng đâu? Chia sẻ K/hàng chuyển sang phải để có thêm khách hàng? Bình suy luận ?  Di chuyển sang trái để có thêm khách hàng? → Điểm bán hàng tốt cho An Bình? Thế cân (tt) 19 [2.2] Xác định địa điểm bán hàng (tt)  Thế cân trò chơi:  Chiến lược phản ứng tốt tất người chơi (tương ứng với chiến lược tốt người chơi lại)  Các tình khác:  Các cửa hàng máy vi tính đường Nguyễn Thị Minh Khai, Tôn Thất Tùng, Bùi Thị Xuân …  Báo chí đăng tải tin bật trang bìa Thế cân (tt) 20 [2.3] Quà tặng tình yêu (tt)  Thông tin toán:  Nhân dịp ngày kỉ niệm cưới: bán mặt đồng hồ  mua kẹp tóc tặng vợ  Chị Sửu: bán mái tóc  mua dây đồng hồ tặng chồng  Anh Tí: tặng quà cảm thấy hạnh phúc vợ / chồng nhận quà tặng  Người Anh Tí chị Sửu: hành động nào? Thế cân (tt) 21 Thế cân (tt) 22 [2.3] Quà tặng tình yêu (tt)  Sự cảm nhận anh Tí chị Sửu: [2.3] Quà tặng tình yêu (tt)  chơi cần dự đoán hành động người chơi khác:  Người Anh Tí Bán đồng hồ Không bán Bán mái tóc 0,0 2,1 Không bán 1,2 0,0 Chị Sửu Trò chơi có trạng thái cân bằng:  Thông  Định  Hoặc, lệ, thói quen chế gia đình, xã hội, … có cách hiểu cân chọn Tí: bán đồng hồ ? không bán đồng hồ ?  Chị Sửu: bán mái tóc ? không bán mái tóc ? → Kết quà tặng tình yêu ?  Anh Hợp tác (tt) 24 Hợp tác  Chuyển giao công nghệ thị trường Nhật [3.1] Chuyển giao công nghệ thị trường Nhật  1960 – 1970: Mỹ trội Nhật trình độ công nghệ, lĩnh vực viễn thông  Từng công ty Nhật: “chạy đua” mua quyền sử dụng công nghệ từ đối tác Mỹ  Tranh thủ trước công nghệ  Đẩy mức giá bỏ thầu (bid) lên cao  Bộ Thương mại Công nghiệp Nhật (MITI)  Đàm phán  Đưa trực tiếp với đối tác Mỹ mức giá cao, không công ty Nhật trả  Xây dựng hiệu ứng lan tỏa công nghệ Nhật Hợp tác (tt) 25 Hợp tác (tt) 26 [3.1] Chuyển giao công nghệ thị trường Nhật (tt)  Hai công ty Nhật tham gia chơi: [Các công ty Mỹ] [3.1] Chuyển giao công nghệ thị trường Nhật (tt)  MITI xây dựng chơi:  Các Công ty Cạnh tranh Phối hợp cty Mỹ chuyển giao công nghệ cho cty Nhật [Các công ty Mỹ] Cạnh tranh Phối hợp Cạnh tranh , [20] 10 , [20] Công ty Phối hợp Các công ty Nhật Cạnh tranh , [20] , 10 [20] , [15] , [0] MITI Phối hợp  Hai công ty chọn: giá cao ? hợp tác ? → Kết “cạnh tranh công nghệ” ? , [0] 10 , 10 [30]  Chọn chiến lược phù hợp  Xây dựng thể chế: bên nhìn hướng Đàm phán (tt) 28 Đàm phán  Bài toán “Đàm phán bếp trưởng đêm Valentine” [4.1] Đàm phán bếp trưởng đêm Valentine (tt)  Thông tin toán:  Trong đêm 14-2, khách hàng đến nhà hàng để ăn uống nhiều hơn:  Lợi nhuận kiếm thêm (tiềm tàng) = [100] tiền → Đầu bếp (Lí Lắc) muốn chủ nhà hàng (Nhẵn nhụi) chia sẻ số tiền lợi nhuận Lí Lắc nên đề xuất tiền ? Đàm phán (tt) 29 [4.1] Đàm phán bếp trưởng đêm Valentine (tt)  Đàm phán (tt) 30 [3.1] Đàm phán bếp trưởng đêm Valentine (tt) (số tiền Lí Lắc, số tiền Nhẵn Nhụi) Thông tin toán (tt):  Lí Lắc suy nghĩ đến việc chia sẻ lợi nhuận: 13-2: Lí Lắc đề nghị Nhẵn Nhụi chia sẻ [x] tiền:  Sáng (y, 60-y) 60 (x, 100-x) 100 NN đồng ý Nhẵn Nhụi đồng ý: Lí Lắc có [x] tiền, Nhẵn Nhụi có [100-x] tiền → Kết thúc đàm phán LL đồng ý  Nếu Lí Lắc: [x] 14-2 (sau Nhẵn Nhụi không đồng ý vào sáng 13-2): Nhẵn Nhụi đề nghị chia sẻ [y] tiền cho Lí Lắc:  Sáng Lí Lắc đồng ý: Lí Lắc có [y] tiền, Nhẵn Nhụi [60-y] tiền Sáng 13-2: Lí Lắc nên đề xuất tiền để Nhẵn Nhụi chấp nhận ? Lí Lắc chọn [x] = ? Đàm phán (tt) [3.1] Đàm phán bếp trưởng đêm Valentine (tt)  Lí Lắc suy luận việc chia sẻ lợi nhuận:  Đặt vào vị trí Nhẵn Nhụi  Hình dung đàm phán đến ngày 14-2: Nhụi mạnh đàm phán ?  Nhẵn Nhụi nhận hết 60 [tiền]  Nhẵn Nhụi muốn chia sẻ tiền tương đối nhỏ [y ~ 0]  Nhẵn  Đàm phán ngày 13-2:  Nếu để sang ngày 14-2, Nhẵn Nhụi muốn nhận 60 [tiền] → Khi đó, 100 – x = 60 → x = 40 [tiền]  Do đó, Lí Lắc nên yêu cầu: x = 40 [tiền]  Lí Lắc Nhẵn Nhụi có thời gian chuẩn bị cho đêm 14-2 Nhẵn Nhụi : [y] Ngày 13-2  Nếu 31 Nhẵn Nhụi từ chối Lí Lắc từ chối (0 , 0) Ngày 14-2 Lí Lắc suy nghĩ vào ngày 14-2 … Đàm phán (tt) 32 [3.2] Vài kết luận đàm phán  Vài kết luận đàm phán:  Đàm phán có lợi ích tiềm tàng từ trao đổi  Thỏa thuận đạt có trùng hợp kỳ vọng bên chấp nhận  Bên có sức mạnh đàm phán ảnh hưởng đến kỳ vọng bên lại  Bên đưa định sau có sức mạnh đàm phán (rủi ro: thời gian đàm phán) ... cho An Bình? Thế cân (tt) 19 [2. 2] Xác định địa điểm bán hàng (tt)  Thế cân trò chơi:  Chiến lược phản ứng tốt tất người chơi (tương ứng với chiến lược tốt người chơi lại)  Các tình khác: ... hành động nào? Thế cân (tt) 21 Thế cân (tt) 22 [2. 3] Quà tặng tình yêu (tt)  Sự cảm nhận anh Tí chị Sửu: [2. 3] Quà tặng tình yêu (tt)  chơi cần dự đoán hành động người chơi khác:  Người Anh Tí... gian chuẩn bị cho đêm 14 -2 Nhẵn Nhụi : [y] Ngày 13 -2  Nếu 31 Nhẵn Nhụi từ chối Lí Lắc từ chối (0 , 0) Ngày 14 -2 Lí Lắc suy nghĩ vào ngày 14 -2 … Đàm phán (tt) 32 [3 .2] Vài kết luận đàm phán 