Lý luận chung giá phương pháp tính giá bán sản phẩm Biên tập bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Lý luận chung giá phương pháp tính giá bán sản phẩm Biên tập bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Phiên trực tuyến: http://voer.edu.vn/c/9d0ae2d9 MỤC LỤC Lí luận chung giá bán sản phẩm Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm Lí luận chung định giá bán sản phẩm Các mục tiêu định giá Các sách định giá Chính sách hạ giá chiếu cố giá Hình thành giá hình thái thị trường Qui trình định giá bán sản phẩm Đối tượng tính giá Kì tính giá 10 Phương pháp định giá bán sản xuất hàng loạt 11 Phương pháp tính giá bán sản phẩm theo giá lao động giá nguyên vật liệu 12 Phương pháp tính giá bán cho sản phẩm 13 Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm Tham gia đóng góp 1/44 Lí luận chung giá bán sản phẩm Lí luận chung giá bán sản phẩm Giá phạm trù kinh tế khách quan phát sinh, phát triển với đời phát triển sản xuất hàng hoá Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế cung- cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng, cạnh tranh… Giá trị hàng hoá giá trị thị trường, giá trị thừa nhận người mua Giá trị định giá thị trường, nội dung, chất giá Ngược lại, giá hình thức, tượng giá trị Giá quan hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh Hiện thị trường, cạnh tranh giá cả, có loại cạnh tranh khác tiên tiến cạnh tranh chất lượng, dịch vụ giá có vai trò quan trọng Hàng hoá không tiêu thụ không người tiêu dùng chấp nhận Người tiêu dùng quan tâm đến giá hàng hoá coi tiêu chuẩn dẫn chất lượng tiêu khác hàng hoá, xác định sách giá có vai trò sống doanh nghiệp Trong thực tế, cạnh tranh chiến lược sử dụng giá biện pháp cạnh tranh nghèo nàn nhất, gặp phải đối thủ có tiềm lực lớn, cạnh tranh giá không phát huy tác dụng Trong nhiều trường hợp, cạnh tranh dẫn tới việc giảm bớt lợi nhuận người bánvà đem lại lợi ích cho phía người mua.Tuy nhiên cạnh tranh giá áp dụng thành công có ưu xâm nhập vào thị trường Đối với thị trường Việt Nam, thu nhập dân cư chưa cao, yêu cầu chất lượng chủng loại lại thấp nên cạnh tranh chiến lược giá coi vũ khí lợi hại 2/44 Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm Nguyên vật liệu đầu vào Nguyên vật liệu đầu vào bao gồm nguyên liệu chính, nguyên liệu phụ, nhiên liệu cho hoạt động máy móc, điện nước Giả sử cá yếu tố khác ván giữ nguyên giá nguyên vật liệu đàu vào tăng giá bán sản phẩm tăng, quan hệ biến đổi giá nguyên vật liệu đầu vào giá bán sản phẩm quan hệ tỷ lệ thuận Chi phí sản xuất Sự hiểu biết xác chi phí bỏ để sản xuất hàng hooặc dịch vụ quan trọng công ty ba lí sau: Giá thành yếu tố định giới hạn thấp giá bán Các công ty mong muốn tính nức giá để đủ trang trảI chi phí bỏ sản xuất, phân phối, có lợi nhuận đáng cho nỗ lực kd gánh chịu rủi ro Vì vậy, ấn định mức giá bán, giá thành coi sở quan trọng Khi xác định xác quản lí chi phí, nhà quản lí tìm giảI pháp thay đổi, hạ thấp chúng để gia tăng lợi nhuận, điều chỉnh giá cách chủ động, tránh mạo hiểm Các mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp giai đoạn kinh doanh khác có giá bán sản phẩm khác Nếu mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp dẫn đầu thị phần giá bán sản phẩm doanh nghiệp hạ so với giá bán đối thủ cạnh tranh, mục tiêu dẫn đầu chất lượng ( tối đa hoá lợi nhuận) giá bán sản phẩm doanh nghiệp thường cao… Các yếu tố khác Ngoài yếu tố trên, giá bán sản phẩm doanh nghiệp thường chụi ảnh hưởng số yếu tố khác bên doanh nghiệp, • Chu kì sống sản phẩm • Tính phân biệt sản phẩm 3/44 • Tính dễ hư hỏng hay tính theo mùa sản phẩm 4/44 Lí luận chung định giá bán sản phẩm Lí luận chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Giá bán sản phẩm, hàng hoá nhân tố có ảnh hưởng lớn, trực tiếp tới doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp Nền kinh tế thị trường với qui luật vốn có chất qui luật cung- cầu, qui luật cạnh tranh, qui luật giá trị… làm cho nhiều người lầm tưởng không cần qui định giá bán cho sản phẩm Bởi họ quan niệm thị trường tự điều tiết cung- cầu, thoả thuận người mua người bán Điều phần Với doanh nghiệp mặc thác cho quan niệm khó tồn nói tới nhu cầu phát triển cạnh tranh, đứng vững thương trường Thực tế, có nhiều doanh nghiệp không cần quan tâm nhiều tới giá bán sản phẩm sản phẩm doanh nghiệp sản xuất để cạnh tranh thị trường với mức giá bán có sẵn Họ cần quan tâm tới khối lượng sản xuất bao nhiêu: nhiều hay Nhưng trường hợp này, sách định giá bán cho sản phẩm đạt mục đích cuối sản xuất đạt lợi nhuận tối đa Quan điểm định giá bán sản phẩm thông thường xuất phát từ yêu cầu trang trải bù đắp chi phí có liên quan tới khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ đảm bảo có lãi Nói cách khác, phương pháp định giá bán sản phẩm thông thường dựa vào giá thành sản phẩm (trị giá vốn) sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để cộng thêm phần chi phí theo mức độ, tỷ lệ định so với giá thành sản xuất hay trị giá vốn sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để tính giá Xét chất định giá bán cho sản phẩm công tác xác định giá bán cho sản phẩm dựa yếu tố chi phí, pháp luật, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp, đảm bảo mức lợi nhuận… Một số yếu tố có ảnh hưởng tới việc tính giá bán sản phẩm Nhìn chung có số yếu tố sau ảnh hưởng tới trình định giá bán hàng hoá doanh nghiệp: • Nhu cầu khách hàng Nhu cầu yếu tố mà người định giá phải xem xét đến Mức giá đặt khác có ảnh hưởng khác lên mức cầu khác khách hàng, sản phẩm doanh nghiệp Nhìn chung giá thấp cầu cao ngược lại Để 5/44 danhg giá mối quan hệ nhu cầu giá hàng hoá, người ta tính đến hệ số co gián cầu giá Nhiều khi, tác động giá lên nhu cầu không đáng kể tác động nhiều yếu tố như: tính độc đáo sản phẩm, khả thay sản phẩm không cao; giá mua thấp so với tổng thu nhập; tính đồng tiêu dùng; khả dự trữ • Chi phí sản xuất sản phẩm Chi phí yếu tố đặc biệt quan trọng cần xem xét định mức giá Trong điều kiện bình thường mức giá dù tính theo cách phải đảm bảo lớn chi phí để có lợi nhuận Để tổ chức quản lý chi phí có sở định giá người ta phân loại chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp theo nhiều tiêu thức khác Song có loại chi phí quan trọng cần phải tính đến định giá như: tổng chi phí cố định, tổng chi phí biến đổi, tổng chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí bình quân đơn vị sản phẩm.v.v… • Đối thủ, trạng thái cạnh tranh quan hệ cung cầu thị trường Ngoài thị trường độc quyền, doanh nghiệp định giá bán sản phẩm không nghiên cứu giá bán thị trường đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp nắm bắt cung cầu thị trường, mức thị trường cháp nhận Mặt khác người làm giá phải phân tích giá thành, giá hàng hoá đối thủ cạnh tranh, để từ có hướng co việc xây dựng giá hàng hoá doanh nghiệp Việc định giá cao hay thấp đối thủ cạnh tranh phụ thuộc vào nhiều yếu tố • Các yếu tố luật pháp, xã hội Khi định giá bán sản phẩm yếu tố cần phải xem xét tính hợp pháp giá Các mức giá đặt không vi phạm qui định hệ thống pháp luật không làm tổn hại đến lợi ích hợp pháp doanh nghiệp người tiêu dùng 6/44 Các mục tiêu định giá Các mục tiêu định giá Xác định mức giá cho sản phẩm,dịch vụ cụ thể kinh doanh tuỳ ý.Việc định giá phải đảm bảo mục tiêu đặt doanh nghiệp.Để thoả mãn yêu cầu này, mức gía phải định sở mục tiêu xác định rõ ràng Tuỳ theo yêu cầu, đặc điểm cụ thể điều kiện hoạt động sản phẩm đưa thị trường, mức giá phải đảm bảo giải tốt mối quan hệ hữu yêu cầu: - Phát triển doanh nghiệp (thị phần) - Khả bán hàng (doanh số) - Thu nhập (lợi nhuận) Khi định giá, ba mục tiêu giải đồng Trong nhiều trường hợp, thoả mãn tốt yêu cầu lại hạn chế khả thoả mãn yêu cầu khác ngược lại Chính vậy, doanh nghiệp cần phải lựa chọn mục tiêu cần theo đuổi thông qua mức giá Trong thực tế, doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu định giá từ mục tiêu sau: Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trước Mục tiêu đặt cho việc định giá dảm bảo mức lợi nhuận cụ thể, xác từ giá bán sản phẩm, dịch vụ, khoản lợi nhuận ấn định trước nhằm thu khoản tiền đủ để thoả mãn nhu cầu thu hồi vốn tái đấu tư có trọng điểm Nó thường xác định giá bán tỉ lệ phần trăm (%) doanh số bán hay vốn đâud tư Để đảm bảo mức thu nhập định trước dẫn tới việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh (tiếp tục hay loại bỏ khối danh mục kinh doanh hay phát triển sản phẩm mới) Trong nhiếu trường hợp, mục tiêu làm giá xuất với tư cách mong muốn có tính chủ quan người định giá Định giá nhằm đảm bảo tối đa hoá lợi nhuận Mục tiêu yêu cầu xác định mớc giá cho đạt lợi nhuận cao bán hàng Để đạt mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận có đường khác Người ta đặt giá mức cao cho sản phẩm dịch vụ có điều kiện (giá hớt váng sản phẩm thành công, giá đàu sản phẩm khan ccàu 7/44 lớn cung mà khong cóa sản phẩm tốt thay thế).Thị trường tối đa hoá lợi nhuận cách phải trả giá phản ứng xã hội, qui định pháp luật làm xấu hình ảnh doanh nghiệp Tối đa hóa lợi nhuận thực sở giá đắt Trong nhiều trường hợp, giá cao khong đồng nghĩa với việc tổng số lợi nhuận cao Có thể tìm lợi nhuận tối đa (lãi tối ưu) sở ghái tối ưu.Giá tối ưu xác định sở mối quan hệ tương thích giá với số lượng sản phẩm bán được- tổng thu nhập – tổng chi phí lợi nhuận tương ứng với Để có lợi nhuận tối đa, người ta không lựa chọn mức giá đưa đến doanh số bán lớn mà chọn mức giá mang lại lợi nhuận tối ưu cho doanh nghiệp Định giá nhằm mục tiêu doanh số bán hàng Theo mục tiêu này, mức giá xác định cho đạt đến mức bán hàng (thường cao nhất) mà doanh nghiệp mong muốn Trong trường hợp này, trọng tâm cần đáp ứng số lượng (doanh số) bán hàng tăng khả bán hàng lợi nhuận dược quan tâm Theo đuổi mục tiêu này, người ta thường dựa ý tưởng: doanh số cao có lợi nhuận cao Nhưng lúc có trùng khớp doanh số lợi nhuận Tăng doanh số nghĩa tăng lợi nhuận Thậm chí tăng doanh số kèm theo giảm sút lợi nhuận vận động không tương thích việc giảm giá bán để tăng khối lượng bán chi phí Định giá nhằm phát triển phân đoạn thị trường Trọng tâm cần đáp ứng giá theo mục tiêu giúp cho doanh nghiệp có khả đứng vững, mở rộng kiểm soát tốt thị trường trọng điểm Mức giá đặt phải có khả hấp dẫn khách hàng mục tiêu thị trường đảm bảo tính cạnh tranh với đối thủ khác Tuỳ theo đặc điểm cụ thể mức giá thấp (giá xâm nhập) lựa chọn mức giá cao (giá uy tín) sử dụng Nhưng kết hợp mức giá khác giai đoạn phát triển khác chu kỳ sống sản phẩm tác động đến nhóm khách hàng khác (nhạy cảm hay không nhạy cảm giá) để kiểm soát tốt thị trường (điều liên quan đến chiến lược “hớt phần ngon” thị trường “lách” thị trường) Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh đối đầu Mục tiêu việc xác định mức giá đưa mức giá “tốt nhất” mắt khách hàng so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Trong trường hợp sản phẩm có tiêu chuẩn chất lượng đồng rõ ràng, mức giá hạ so với đối thủ cạnh tranh có khả tạo hình ảnh tốt doanh nghiệp để hấp dẫn họ Điều đặc biệt quan trọng khách hàng nhạy cảm giá nhu cầu sản phẩm co giãn Giá có tính cạnh tranh cho phép thúc đẩy tăng trưởng “cầu hướng vào doanh nghiệp” để trì tăng trưởng doanh số bán Tuy nhiên, việc làm giá luôn mạo hiểm Một mức giá thấp không hợp lý dẫn đến giảm sút lợi nhuận thua 8/44 Phương pháp tính giá bán sản phẩm theo giá lao động giá nguyên vật liệu Phương pháp tính giá bán sản phẩm theo giá lao động giá nguyên vật liệu • Đặc điểm điều kiện vận dụng Với mô hình định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt, số trường hợp không thích hợp doanh nghiệp có qui trình sản xuất kinh doanh chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng thấp tổng chi phí chi phí nguyên vật liệu bên mua cung cấp hoạt động truyền hính sửa chữa trang thiết bị… Phương pháp định giá bán sản phẩm theo giá nguyên vật liệu lao động lại thích hợp hơn… Theo phương pháp này, giá sản phẩm xây dựng bao gồm hai phận: • Giá lao động: Bao gồm giá lao động trực tiếp khoản tiền cộng thêm để bù đắp cho giá lao động gián tiếp, chi phí phục vụ liên quan mức lợi nhuận hoàn vốn mong muốn • Giá vật liệu sử dụng: Bao gồm giá lao động trực tiếp khoản tiền cộng thêm để bù đắp khoản chi phí vận chuyển, bốc dỡ, lưu kho lợi nhuận mong muốn để hoàn vốn đầu tư ◦ Định giá lao động Giá lao động tập hộ thành ba phận: • Bộ phận thứ bao gồm mức giá đảm bảo cho chi phí nhân công trực tiếp tiền lương, khjoản phụ cấp theo lương công nhân trực tiếp Mục giá thường biểu theo lao động trực tiếp • Bộ phận thứ hai số tiền cộng thêm để đạt mức lợi nhuận nhu cầu hoàn vốn hợp lí • Bộ phận thứ ba số tiền cộng thêm để bù đắp chi phí lưu thông, chi phí quản lí liên qua tới việc phục vụ, quản lí nhân công trực tiếp Đối với phạn thứ nhất, tính cho loại công nhân tính giống cho loại tất loại công nhân Đối với phận thứ hai phận thứ ba số tiền linh hoạt cộng thêm thay đổi tuỳ thuộc vào tình hình sản xuất kinh doanh mục tiêu xác lập giá kỳ 30/44 • Đánh giá nguyên vật liệu sử dụng Giá nguyên vật liệu sử dụng bao gồm ba phận: • Bộ phận thứ giá mua nguyên vật liệu sử dụng trực tiếp.Đây giá hoá đơn mua nguyên vật liệu sử dụng cho công việc • Bộ phận thứ hai số tiền cộng thêm để bù dắp phụ phí nguyên vật liệu chi phí đặt hàng, chi phí vận chuyển, chi phí bốc dỡ, chi phí lưu kho, chi phí lưu bãi, chi phí quản lý nguyên vật liệu… • Bộ phận thứ ba mức lợi nhuận mong muốn để đảm bảo cho việc hoàn vốn đầu tư vào nguyên vật liệu Trong việc định giá nguyên vật liệu sử dụng, phận thứ dễ thu thập tồn sẵn định mức cam kết hợp đồng kinh tế giá thị trường Đối với phạn thứ hai phận phức tạp Nó gồm nhiều thành phần phí cần bù đắp khác thu mua, bảo quản… thường xác lập tỷ lệ định theo thống kê kinh nghiệm Đối với phận thứ ba mức lợi nhuận mong muốn, mức lãi tuỳ thuộc vào mục đích định giá Định giá bán sản phẩm theo giá lao động Ngoài phương pháp định giá bán sản phẩm theo giá lao động nguyên vật liệu sử dụng, số trường hợp phương pháp định giá cải tiến thành phương pháp định giá sản phẩm theo giá lao động Tuy nhiên, hoạt động sản xuất kinh doanh phần vật tư sử dụng bên đặt hàng cung cấp Và điều đặc biệt quan tâm phương pháp định giá bán theo giá lao động toàn chi phí khác (không phí lao động trực tiếp) tính vào chi phí phục vụ nhân công Chi phí lao động trực tiếp 31/44 Giá bán sản phẩm Chi phí phục vụ nhân công Lợi nhuận mong muốn vốn hoạt động • Định giá bán sản phẩm theo số vận hành máy móc thiết bị vật tư sử dụng Phương pháp định giá giống phương pháp định giá bán sản phẩm theo giá lao động nguyên vật liệu sử dụng Tuy nhiên, lập giá tính theo số máy hoạt động Gía vận hành máy móc thiết bị bao gồm phận chiết tính sau: • Chi phí vận hành máy móc thiết bị: Khấu hao máy móc thiết bị Chi phí nhiên liệu, lượng vận hành máy móc thiết bị • Chi phí phục vụ máy móc thiết bị: Chi phí lao động vận hành Chi phí lao động phục vụ, bảo trì máy móc thiét bị Chi phí lao động quản lí Chi phí nguyên vật liệu công cụ, dụng cụ gián tiếp dùng vận hành máy móc thiết bị 32/44 Chi phí khác có liên quan tới vận hành máy móc thiết bị sửa chữa, bảo trì, thuế… • Lợi nhuận mong muốn = Vốn hoạt động × Tỷ lệ hoàn vốn mong muốn 33/44 Phương pháp tính giá bán cho sản phẩm Phương pháp tính giá bán cho sản phẩm • Những vấn đề định giá bán sản phẩm Tất tổ chức lợi nhuận hay phi lợi nhuận phải định giá bán cho sản phẩm họ Ngày có yếu tố khác trở thành quan trọng lựa chọn người mua Tuy nhiên, giá yếu tố quan trọng định dự phần doanh nghiệp đặt giá theo nhiều cách khác nhau, tựu chung giá đặt cho sản phẩm lần phải trải qua bước sau: Bước 1: Chọn lựa mục tiêu đặt giá Trước hết doannh nghiệp phải quyệt định để hoàn thành sản phẩm Đồng thời, doanh nghiệp phải đuổi theo mục tiêu gì, mục tiêu mục tiêu chính, mục tiêu mục tiêu phụ Về định giá doanh nghiệp thường xem xét giá bán với mục tiêu sau: + Sự tồn doanh nghiệp: Đây mục tiêu ngắn hạn lâu dài doanh nghiệp phải tăng giá trị đối phó với bị tiêu diệt + Lợi nhuận tối đa: Đây mục tiêu dài hạn doanh nghiệp + Doanh thu tối đa + Sự tăng trưởng doanh thu bán hàng; Mục tiêu xây dựng trường hợp thị rường nhạy cảm với giá thấp kích thích với tăng trưởng thị trường, chi phí sản xuất phan phối hạ thấp giá thấp tạo cạnh tranh mạnh giúp doanh nghiệp tăng trưởng + Lướt qua thị trường tối đa: Doanh nghiệp chấp nhận giá cao để lướt qua số thị trường Cách lướt qua thị trường có ích có đủ người mua, chi phí sản xuất số lượng nhỏ không cao chi phí loại bỏ lợi tức thay đổi mặt hàng, giá cao không lôi nhiều người cạnh tranh, giá cao hỗ trợ cho sản phẩm thượng hạng + Dẫn đầu chất lượng sản phẩm; Với mục tiêu này, doanh nghiệp nhằm tới kiện để trở thành hàng lãnh đạo dự phần thị trường Bước 2: Xác định rõ nhu cầu 34/44 Mỗi loại giá doanh nghiệp dẫn đến mức độ khác nên có tác động khác lên nhu cầu Thông thường giá thấp nhu cầu cao ngược lại Tuy nhiên, tính phổ biến giá nhu cầu Khi xác định nhu cầu, nhà quản trị cần ý đến nhân tố, mối liên hệ sau: + Những nhân tố có ảnh hưởng tới tính nhạy cảm giá: Người mua ít, giá có nhạy cảm với nhu cầu Người mua nhạy cảm với giá họ không dễ dàng so sánh chất lượng sản phẩm thay Người mua nhạy cảm với giá chi tiêu thấp, không thích tiêu dùng Người mua nhạy cảm với sản phẩm mua Người mua nhạt cảm với giá họ tồn trữ sản phẩm + Độ co giãn giá nhu cầu: Những người định giá cần biết nhu cầu đáp ứng có thay đổi giá cả: Sự co giãn giá nhu cầu = % Thay đổi số lượng đòi hỏi % Thay đổi giá + Nhu cầu co giãn trường hợp sau đây: Có hay sản phẩm thay doanh nghiệp cạnh tranh Người mua không sẵn sàng chấp nhận giá cao Người mua chậm thay đổi tập quán tìm giá thấp Người mua cho giá cao tằng chất lượng lạm phát Bước 3: Ước tính chi phí Khi định giá cao cho sản phẩm, trước hết giá phải bù đắp dược chi phí Vì vậy, định giá ước tính chi phí, ước tính sai lầm chi phí dẫn đến thiệt 35/44 hại cho doanh nghiệp phản ứng ngược lại khách hàng Khi ước tính chi phí cần xác định rõ: + Định phí biến phí +Sự thay đổi chi phí qua thời kì Bước 4: Phân tích giá doanh nghiệp cạnh tranh Đây vấn đề cần thiết định giá Một doanh nghiệp biết giá khả cung ứng đối thủ cạnh tranh việc định giá dễ dàng Bước 5: Lựa chọn phương pháp định giá + Định giá theo chi phí toàn + Định giá theo chi phí trực tiếp + Định giá theo giá lao động giá vật tư + Định giá theo giá trị nhận thấy: Phương pháp này, người định giá đưa giá bán dựa vào nhận thức người mua sản phẩm dựa vào chi phí đơn vị tạo sản phẩm + Định giá theo giá doanh nghiệp cạnh tranh: Phương pháp này, doanh nghiệp vào giá đối thủ cạnh tranh để định giá sản phẩm Đây phương pháp định giá sản phẩm thịnh hành cho sản phẩm có thị trường điều kiên doanh nghiệp ước lượng xác chi phí Bước 6: Chọn lựa giá bán sau Sự chọn lựa giá sau giúp cho nhà quản trị thu hẹp lại giá cả, từ đưa định chọn lựa tốt Khi chọn lựa giá sau cùng, nhà quản trị cần phải xem xét yếu tố sau: + Đặt giá tâm lí: Là chọn giá cao để đánh vào tâm lí khách hàng, khách hàng tưởn chất lượng sản phẩm cao chọn số lẻ để khách hàng cho mức giá trước + Chiến lược định giá doanh nghiệp: để định giá doanh nghiệp cần xác định hai chiến lược sau: Chiến lược giá thoáng: Là chọn giá ban đầu cao sản phẩm sau giảm dần Mục đích việc định giá thoáng nhằm tăng tối đa lợi nhuận ngắn hạn Chiến lược 36/44 giá thoáng đảm bảo lợi nhuận, tránh sai sót ước tính chi phí Tuy nhiên dễ bị phá sản sản phẩm doanh nghiệp không xâm nhập vào thị trường Chiến lược giá thông thường: Là chọn giá ban đầu thấp để đạt chấp nhận nhanh chóng thị trường, sau đó, tăng giá lên dần Chiến lược giá thông thường dễ chiếm thị trường, công ty phải phần lợi nhuận trước mắt không chiếm lĩnh thị trường thiệt hại lớn + Tác động giá phản ứng thành phần khác Khi định giá, nhà quản trị cần ý tới phản ứng thành phần khác giá như: Các nhà phân phối Những nhà buôn Lực lượng bán hàng Những đối thủ cạnh tranh Chính quyền nhà cung cấp quyền Nhân viên tiếp thị • Các kĩ thuật định giá sản phẩm + Thực nghiệm tiếp thị giá sản phẩm Phương pháp tiến hành cách giới thiệu sản phẩm vùng chọn, thườngvới mức giá khác vùng khác Bằng cách này, doanh nghiệp thu thập số liệu cạnh tranh mà sản phẩm phải đương đầu, mối quan hệ khối lượng giá cả, mối quan hệ đảm phí lợi nhuận mà doanh nghiệp dự kiến với giá bán, khối lượng bán khác Một giá lựa chọn sau mang lại kết tốt đẹp cho mục tiêu lâu dài công ty Thực tiếp thị cung cấp cho doanh nghiệp thông tin có ích lợi cao đảm bảo thành công Đồng thời thông qua thực nghiệm tiếp thị thấy sai sót việc định giá + Xác lập giá bán sản phẩm dựa chi phí 37/44 Nền tảng phương pháp lập giá việc thiết lập giá dựa vào chi phí cá biệt mà doanh nghiệp thực quán trình sản xuất để xác lập giá Về bản, phương pháp lập giá bao gồm: Tính giá theo chi phí toàn Tính giá theo chi phí trực tiếp Tính giá theo thời gian lao động nguyên vật liệu sử dụng 38/44 Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm công ty Có nhiều yếu tố ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm công ty, yếu tố chủ yếu là: - Chi phí sản xuất sản phẩm - Nguyên vật liệu sản xuất - Mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp - Chu kì sống sản phẩm -Tính dế hỏng, dế thay sản phẩm - Một số yếu tố khác như: cung cầu xã hội, trình độ chuyên môn hoá sản xuất… Sự khác biệt giá doanh nghiệp thương mại doanh nghiệp sản xuất • Đặc điểm hoạt động kinh doanh thương mại Hoạt động kinh doanh thương mại hoạt động lưu thông phân phối hàng hoá thị trường buôn bán quốc gia riêng biệt quốc gia với nhau.Nội thương lĩnh vực hoạt động thương mại nước, thực trình lưu chuyển hàng hoá từ nơi sản xuất, nhập tới nơi tiêu dùng Doanh thu từ hạot động kinh doanh toàn tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) Hoạt động thương mại có đặc điểm chủ yếu sau - Lưu chuyển hàng hoá kinh doanh thương mại bao gồm hại giai đoạn: Mua hàng hoá bán hàng hoá không qua khâu chế biếnhay làm thay đổi hình thái vật chất hàng hoá 39/44 - Đối tượng kinh doanh thương mại hàng hoá phân theo ngành hàng + Hàng vật tư thiết bị + Hàng công nghệ phẩm tiêu dùng + Hàng lương thực, thực phẩm, chế biến - Quá trình lưu chuyển hàng hoá thực theo hai phương thức bán buôn bán lẻ, đó: Bán buôn bán hàng hoá cho đưn vị xuất hay cho tổ chức bán lẻ để tiếp tục trình lưu chuyển hàng hoá; bán lẻ bán hàng cho người tiêu dùng cuối - Bán buôn hàng hoá bán lẻ hàng hoá thực nhiều hình thức: Bán thẳng, bán qua kho bán trực tiếp gửi bán qua đại lí, ký gửi… - Tổ chức kinh doanh thương mại theo mô hình tổ chức bán buôn, tổ chức bán lẻ; chuyên doanh kinh doanh tổng hợp; chuyên môi giới… quy mô tổ chức : quầy, cửa hàng, công ty, tổng công ty Công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất có số điểm khác biệt khác biệt so với công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp thương mại Doanh nghiệp thương mại thường hoạt động chủ yếu lĩnh vực lưu thông hàng hoá việc xác định giá hàng hoá (giá bán) thực chất xây dựng chiết khấu lưu thông (%) Chiết khấu lưu thông qui định tỉ lệ phần trăm so với giá bán buôn công nghiệp Thực phần cộng thêm vào nguyên giá mua vào, nguồn thu nhập chủ yếu doanh nghiệp thương mại Xét chất kinh tế, chiết khấu lưu thông giá dịch vụ lĩnh vực lưu thông hàng hoá Giá dịch vụ phải đảm bảo phải đảm bảo bù đắp chi phhí có thực mặt kinh tế mà doanh nghiệp thương mại cần trình kinh doanh hàng hoá đảm bảo lợi nhuận cần thiết cho doanh nghiệp đó, nghĩa chiết khấu lưu thông gồm hai phần: phần chi phí lưu thông, phần lợi nhuận doanh nghiệp thương mại Phần chiết khấu lưu thông qui định cho hàng bán qua kho, cửa hàng hàng bán không qua kho Phương pháp tính chiết khấu lưu thông (giá dịch vụ thương mại): CK = F + F x h D/S 40/44 x 100% Trong đó: CK- mức chiết khấu, % F- Chi phí lưu thông doanh nghiệp thương mại h- Tỷ suất lợi nhuận tính chi phí lưu thông D/S-Doanh số hàng hoá bán 41/44 Tham gia đóng góp Tài liệu: Lý luận chung giá phương pháp tính giá bán sản phẩm Biên tập bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://voer.edu.vn/c/9d0ae2d9 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Lí luận chung giá bán sản phẩm Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/940fae81 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/082aae03 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Lí luận chung định giá bán sản phẩm Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/5bdb940c Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Các mục tiêu định giá Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/a45dd6e0 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Các sách định giá Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/f1413d75 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Chính sách hạ giá chiếu cố giá Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/7c4ffba5 42/44 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Hình thành giá hình thái thị trường Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/9e0ce048 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Qui trình định giá bán sản phẩm Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/24993a80 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Đối tượng tính giá Kì tính giá Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/844f5219 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Phương pháp định giá bán sản xuất hàng loạt Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/918cbf5d Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Phương pháp tính giá bán sản phẩm theo giá lao động giá nguyên vật liệu Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/2db11bbf Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Phương pháp tính giá bán cho sản phẩm Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/9683eba0 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/1aaaa0f5 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ 43/44 Chương trình Thư viện Học liệu Mở Việt Nam Chương trình Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (Vietnam Open Educational Resources – VOER) hỗ trợ Quỹ Việt Nam Mục tiêu chương trình xây dựng kho Tài nguyên giáo dục Mở miễn phí người Việt cho người Việt, có nội dung phong phú Các nội dung đểu tuân thủ Giấy phép Creative Commons Attribution (CC-by) 4.0 nội dung sử dụng, tái sử dụng truy nhập miễn phí trước hết trong môi trường giảng dạy, học tập nghiên cứu sau cho toàn xã hội Với hỗ trợ Quỹ Việt Nam, Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER) trở thành cổng thông tin cho sinh viên giảng viên Việt Nam Mỗi ngày có hàng chục nghìn lượt truy cập VOER (www.voer.edu.vn) để nghiên cứu, học tập tải tài liệu giảng dạy Với hàng chục nghìn module kiến thức từ hàng nghìn tác giả khác đóng góp, Thư Viện Học liệu Mở Việt Nam kho tàng tài liệu khổng lồ, nội dung phong phú phục vụ cho tất nhu cầu học tập, nghiên cứu độc giả Nguồn tài liệu mở phong phú có VOER có chia sẻ tự nguyện tác giả nước Quá trình chia sẻ tài liệu VOER trở lên dễ dàng đếm 1, 2, nhờ vào sức mạnh tảng Hanoi Spring Hanoi Spring tảng công nghệ tiên tiến thiết kế cho phép công chúng dễ dàng chia sẻ tài liệu giảng dạy, học tập chủ động phát triển chương trình giảng dạy dựa khái niệm học liệu mở (OCW) tài nguyên giáo dục mở (OER) Khái niệm chia sẻ tri thức có tính cách mạng khởi xướng phát triển tiên phong Đại học MIT Đại học Rice Hoa Kỳ vòng thập kỷ qua Kể từ đó, phong trào Tài nguyên Giáo dục Mở phát triển nhanh chóng, UNESCO hỗ trợ chấp nhận chương trình thức nhiều nước giới 44/44 [...]... theo từng dây chuyền sản xuất 29/44 Phương pháp tính giá bán sản phẩm theo giá lao động và giá nguyên vật liệu Phương pháp tính giá bán sản phẩm theo giá lao động và giá nguyên vật liệu • Đặc điểm và điều kiện vận dụng Với mô hình định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt, trong một số trường hợp không thích hợp ở doanh nghiệp có qui trình sản xuất kinh doanh chi phí nguyên vật liệu chiếm 1 tỷ trọng... thuộc vào mục đích định giá Định giá bán sản phẩm theo giá lao động Ngoài phương pháp định giá bán sản phẩm theo giá lao động và nguyên vật liệu sử dụng, một số trường hợp phương pháp định giá này được cải tiến thành phương pháp định giá sản phẩm theo giá lao động Tuy nhiên, trong hoạt động sản xuất kinh doanh phần vật tư sử dụng do bên đặt hàng cung cấp Và điều đặc biệt quan tâm của phương pháp định giá. .. của sản phẩm kịp thời, trung thực , phát huy được vai trò kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch giá thành sản phẩm của kế hoạch 25/44 Phương pháp định giá bán sản xuất hàng loạt Phương pháp định giá bán sản xuất hàng loạt • Mô hình chung về định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt Trong việc định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt, quan điểm chính cần nhận thức là giá bán phải: + Bù đắp chi phí sản xuất,... số tiền cộng thêm Chúng ta có thể khảo sát tính linh hoạt của các phương pháp tính giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt theo thông tin của phương pháp tính theo chi phí toàn bộ và chi phí trực tiếp • Định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt theo chi phí toàn bộ: Giá bán = Chi phí nền + Số tiền cộng thêm Mô hình: 26/44 Hoặc: Giá bán= Chi phí sản xuất + (Chi phí sản xuất×Tỷ lệ phần số tiền cộng thêm) Trong... tượgn tính giá Trên cơ sở đối tượng tính giá thành đã xác định, căn cứ vào chu kì sản xuất của sản phẩm, đặc điểm tổ chức sản xuất, tính chất của sản phẩm mà xác định kì tính giá thành sản phẩm cho thích hợp Thông thường, doanh nghiệp sản xuất với khối lượng lớn, chu kĩ sản xuất gắn và xen kẽ liên tục thì kỳ tính giá thành thích hợp là hàng tháng vào thời điểm cuối tháng Nếu doanh nghiệp tính sản xuất... thay đổi giá để cạnh tranh với sản phẩm của mình 23/44 Đối tượng tính giá và Kì tính giá Đối tượng tính giá Xác định đối tượng tính giá là công việc đầu tiên trong toàn bộ công việc tính giá thành sản phẩm Bộ phận kế toán phải căn cứ vào đặc điểm sản xuất của doanh nghiệp, tính chất sản xuất va cung cấp sử dụng của chũng để làm căn cứ tính giá thành cho thích hợp Việc xác định đối tượng tính giá thành... giá bán theo giá lao động là toàn bộ chi phí khác (không phải chi phí lao động trực tiếp) được tính vào chi phí phục vụ nhân công Chi phí lao động trực tiếp 31/44 Giá bán sản phẩm Chi phí phục vụ nhân công Lợi nhuận mong muốn trên vốn hoạt động • Định giá bán sản phẩm theo số giờ vận hành máy móc và thiết bị vật tư sử dụng Phương pháp định giá này về cơ bản giống như phương pháp định giá bán sản phẩm. .. phức tạp và khó khăn, bởi lẽ chi phí bán hàng và chi phí quản lí doanh nghiệp rất khó phân bổ vào chi phí sản xuất của từng sản phẩm Dođó, phương pháp tính được sử dụng khả thi và phổ biến cũng thường tập trung vào phương pháp tính cơ bản ban đầu Với kỹ thuật tính giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt theo chi phí toàn bộ, chúng ta nhận thấy điểm nổi bật của phương pháp này kết cấu thông tin của dữ kiện... nguyên vật liệu có thể do bên mua cung cấp như hoạt động truyền hính sửa chữa trang thiết bị… Phương pháp định giá bán sản phẩm theo giá nguyên vật liệu và lao động đôi khi lại thích hợp hơn… Theo phương pháp này, giá sản phẩm được xây dựng bao gồm hai bộ phận: • Giá lao động: Bao gồm giá lao động trực tiếp và khoản tiền cộng thêm để bù đắp cho giá lao động gián tiếp, chi phí phục vụ liên quan và mức lợi... sản xuất Với doanh nghiệp sản xuất giản đơn: đối tượng tính giá thành sẽ là sản phẩm cuối cùng Với doanh nghiệp sản xuất phức tạp: đối tượng tính giá thành có thể là bán thành phẩm ở từngbước chế tạo hoặc thành phẩm ở giai đoạn cuối cùng • Loại hình sản xuất Với loại hình sản xuất đơn chiếc thì đối tượng tính giá thành là từng thành phẩm Với sản xuất hàng loạt thì đối tượng tính giá là nhóm thành phẩm ... giá bán sản phẩm Đối tượng tính giá Kì tính giá 10 Phương pháp định giá bán sản xuất hàng loạt 11 Phương pháp tính giá bán sản phẩm theo giá lao động giá nguyên vật liệu 12 Phương pháp tính giá. .. pháp tính giá bán cho sản phẩm 13 Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm Tham gia đóng góp 1/44 Lí luận chung giá bán sản phẩm Lí luận chung giá bán sản phẩm Giá phạm trù kinh tế khách quan... phân biệt sản phẩm 3/44 • Tính dễ hư hỏng hay tính theo mùa sản phẩm 4/44 Lí luận chung định giá bán sản phẩm Lí luận chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm doanh