Đang tải... (xem toàn văn)
Lý luận chung về kinh doanh xuất nhập khẩu
Luận văn tốt nghiệp Lý luận chung kinh doanh xuất nhập I Khái niệm , phân loại vai trò kinh doanh nhập kiNh tế quốc dân Khái niệm hoạt động Nhập Ngày xu hớng toàn cầu hoá kinh tế giới, quốc gia hành tinh sống cách riêng rẽ đợc mà phải cuấn theo dòng xoáy kinh tế giới, tham gia vào quan hệ đầu t quốc tế, dịch vụ quốc tế thơng mại quốc tế Trong kinh doanh quốc tế có vai trò quan trọng trình hội nhập kinh tế giới quốc gia, nh nhà kinh tế học chủ nghĩa trọng thong đà nói Thơng mại đá thử vàng phồn vinh quốc gia Tiền đề thơng mại quốc tế khác biệt điều kiện tự nhiên quốc gia dẫn đến quốc gia có lợi việc sản xuất sản phẩm họ phải trao đổi với nhằm đạt đợc cân phần d thừa hàng hoá thiếu hụt hàng hoá Tiếp theo phát triển không đồng quốc gia dẫn đến khác điều kiện tái sản xuất Điều dẫn đến quốc gia phải mở rộng phạm vi trao đổi quốc tế Sự phát triển kinh tế dẫn tới phân công lao động xà hội ngày sâu sắc vợt khỏi biên giới quốc gia dẫn đến trình chuyên môn hoá hợp tác hoá sản xuất phạm vi quốc tế Nh vậy, khác biệt điều kiện tự nhiên, trình độ phát triển chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá, quốc gia tập trung vào việc sản xuất số mặt hàng có có lợi quốc gia khác, nhng nhu cầu ngời đa dạng, đòi hỏi nhiều mặt hàng , họ muốn tìm đợc mặt hàng phù hợp với thị Luận văn tốt nghiệp hiếu khả toán Chính vậy, xuất hiên luồng hàng hoá dịch chuyển từ nớc sang nớc khác nguồn gốc thơng mại quốc tế Ngày nay, phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật ,đặc biệt lĩnh vực công nghệ thông tin giao thông vận tải, chuyên môn hoá sản xuất ngày sâu rộng, nhu cầu ngời tiêu dùng ngày đa dạng đà thúc đẩy thơng mại quốc tế ngày phát triển trở thành phận quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại quốc gia Trong đó, thơng mại quốc tÕ bao gåm hai bé phËn lµ xuÊt khÈu hµng hoá- dịch vụ nhập hàng hoá- dich vụ Nói đến thơng mại quốc tế không nói đến hoạt động nhập hàng hoá- dịch vụ Vì theo lý thuyết Lợi So sánh David Ricardo nớc tham gia vào thơng mại quốc tế việc chuyên môn hoá sản xuất xuất hàng hoá mà việc sản xuất chúng có lợi nớc khác Nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng lợi nớc khác Vì vậy, tham gia vào hoạt động Nhập quốc gia có điều kiện để hoà nhập vào kinh tế quốc dân tiếp thu phát triển văn minh nhân loại tạo điều kiện nâng cao hiệu qu¶ s¶n xt kinh doanh níc Nh vËy kinh doanh Nhập hoạt động mua hàng hoá - dịch vụ từ nớc theo nguyên tắc thị trêng qc tÕ nh»m phơc vơ nhu cÇu níc tái xuất nhằm mục tiêu tìm kiếm lợi nhn NhËp khÈu thĨ hiƯn sù g¾n bã, phơ thc lẫn kinh tế quốc gia giới hạn định, định tới sống kinh tế đặc biệt kinh tế quốc gia giới sống dới mái nhà chung Phân loại hoạt động Nhập Theo nh định nghĩa Nhập việc mua hàng hoá, dịch vụ từ nớc phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nớc tái xuất sở tuân theo thông lệ thị trờng quốc tế, chất có luồng hàng hoá - dịch vụ từ n2 Luận văn tốt nghiệp ớc chảy vào nớc Nhập có luồng tiền tơng ứng chảy Các Doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhằm mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận Nhng thực tế , qui ttrình nghiệp vụ Nhập phức tạp , ta vào cách thức tổ chức mục đích hoạt động kinh doanh Nhập để phân chia thành hình thức khác 2.1 Nhập tự doanh Đây hình thức kinh doanh mà Doanh nghiệp đợc cấp giấy phép nhập trực tiếp đứng tên để ký kết thực hợp đồng ngoại thơng nguồn vốn mình, sau trực tiếp thiết lập hệ thống kênh phân phối bán hàng nhằm mục đích thu lợi nhuận Đây hình thức Nhập chủ yếu mà Doanh nghiệp áp dụng đảm bảo thống khâu trình Nhập nhằm đạt đợc kết cđa toµn bé Doanh nghiƯp 2.2 NhËp khÈu ủ thác Là hoạt động Nhập ngời mua hàng không trực tiếp đứng tên ký kết hợp đồng ngoại thơng mà phải ký hợp đồng uỷ thác với Doanh nghiệp ngoại thơng để uỷ thác cho Doanh nghiệp đứng ký kết thực hợp đồng ngoại thơng nguồn vốn ngời đợc uỷ thác (Nhà Nhập ) bên uỷ thác phải trả cho bên khoản tiền định tuỳ theo thoả thuận hai bên, khoản tiền gọi phí uỷ thác thông thờng mức phí uỷ thác chiến 1% - 2% tổng giá trị hợp đồng ã Nghĩa vụ bên uỷ thác nhập khẩu: bên uỷ thác phải dựa vào đơn hàng kèm theo, xác nhận ngân hàng Ngoại thơng Việt nam khả toán, tham gia vào giao dịch mua hàng, hàng phải mở hàng vòng tháng phát hàng không hợp đồng hàng tổn thất, phải để nguyên trạng đồng thời mời Công ty giám định tới lập biên giám định đồng thời phải trả phí uỷ thác Luận văn tốt nghiệp ã Nghĩa vụ bên nhận uỷ thác nhập khẩu: Bên nhận uỷ thác phải ký hợp đồng nhập với điều kiện có lợi cho bên uỷ thác; thực thủ tục hải quan, kiểm tra chất lợng hàng hoá, báo tin hàng giúp đỡ mặt để bên uỷ thác nhận hàng; tiến hành biện pháp hạn chế tổn thất hàng có h hỏng, tổn thất Vai trò hoạt động Nhập kinh tế quốc dân 3.1 Nhập góp phần nâng cao hiệu kinh tế x· héi NhËp khÈu cïng víi xt khÈu lµ hai phận hoạt động kinh tế đối ngoại, cầu nối thị trờng nớc thị trờng quốc tế Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, nớc phát huy đợc mạnh khắc phục điểm bất lợi sản xuất nớc góp phần nâng cao hiệu kinh tế xà hội cải thiện đời sống nhân dân Ngay từ thủa xa xa, ông cha ta đà nói: phi thơng bất phú có nghĩa muốn giáu có đờng khác buôn bán thơng mại Cơ sở lý luận khoa học quan điểm đợc xuất phát từ quan điểm chđ nghÜa th¬ng thÕ kû 17 Ngêi ta cho rằng, Thơng mại cục đá thử vàng phồn thịnh dân tộc nớc muốn trở nên giàu có không phát triển thơng mại với phần lại giới Để giải thích đợc lợi thơng mại quốc tế nói chung hoạt động nhập nói riêng, nhiều nhà Kinh tế học đà đa học thuyết khác Tiêu biểu là: học thuyết Lợi tuyệt đối Ađamsmith; học thuyết Lợi tơng đối David Ricardo học thuyết Hecksher - Ohlin Dới lần lợt xem xét học thuyết để thấy rõ đợc lợi ích thơng mại quốc tế ã Lý thuyết lợi tuyệt đối Ađamsmith : Luận văn tốt nghiệp Quan ®iĨm cđa A®amsmith cho r»ng mét níc chØ s¶n xt loại hàng hoá sử dụng tốt loại tài nguyên nó, tức nớc, điều kiện thiên nhiên u đÃi có nguồn lực để sản xuất loại hàng hoá mà chi phí sản xuất chúng rẻ so với nớc giới Khi chuyên môn hoá vào việc sản xuất mặt hàng để xuất mua mặt hàng mà việc sản xuất chúng có nhiều bất lơị nớc khác Nh vậy, theo quan điểm nớc tham gia thơng mại quốc tế chúng có lợi viêc sản xuất mặt hàng Tuy vậy, lợi tuyệt đối giải thích đợc phần nhỏ thơng mại nớc phát triển nớc phát triển Hiện nay, phần lớn thơng mại quốc tế diễn nớc phát triển với nhau, giải thích đợc lý thuyết lợi tuyệt đối cố gắng để giải thích sở thơng mại quốc tế, lợi tuyệt đối trờng hợp lợi so sánh ã Lý thuyết Lợi tơng đối ( Lợi so sánh) David Ricardo: Qui luật Lợi tơng đối phát biểu rằng: Nếu quốc gia thực chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng mà nớc có lợi so sánh tổng sản lợng tất mặt hàng tăng lên tất trở nên sung túc Trong trờng hợp nớc tỏ hiệu so với nớc khác việc sản xuất tất mặt hàng nớc tồn sở dẫn đến chuyên môn hoá sản xuất trao ®ỉi, thĨ lµ qc gia thø nhÊt sÏ tËp trung vào sản xuất xuất mặt hàng có lợi tuyệt đối lớn hơn, tức mặt hàng lợi so sánh nhập mặt hàng có lợi tuyệt đối nhỏ Quốc gia thứ hai tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng có bất lợi tuyệt đối nhỏ nhập mặt hàng có bất lợi tuyệt ®èi lín nhÊt Nh vËy, nÕu mét quèc gia cã hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào thơng mại quốc tế để tạo lợi ích ã Lý thuyết Heckscher - Ohlin Luận văn tốt nghiệp Học thuyết vào khác biệt tính phong phú giá tơng đối yếu tố sản xuất để qui khác biệt giá tơng đối hàng hoá, sau đợc chuyển thành khác biệt giá tuyệt đối hàng hoá Học thuyết có nội dung nh sau: “ Mét níc sÏ xt khÈu lo¹i hàng hoá mà việc sản xuất cần sử dụng nhiếu yếu tố rẻ tơng đối sẵn có nớc nhập hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt tơng đối khan nớc 3.2 Nhập thúc đẩy trình Công nghiệp hoá Hiện đại hoá đất nớc Nớc ta nh nhiều nớc khác có sức mạnh tài nguyên thiên nhiên lao động nhng trình độ khoa học kỹ thuật công nghệ lại lạc hậu đó, nhập nhân tố giúp ta tháo bỏ vớng mắc mà nớc nghèo thờng gặp phải, phơng châm vay mợn công nghệ nớc phát triển thời kỳ Công nghiệp hoá Xu nhập bổ sung để thoả mÃn nhu cầu nớc điều tất yếu, thông qua nớc ta bớc thay đổi hoàn thiện cấu tiêu dùng nhân dân theo hớng đại hoá Điều đồng thời dẫn tới việc phải nâng cao kỹ thuật công nghệ để phục vụ sản xuất nớc Do Nhà nớc ta đà đề sách nhập vật t thiết bị máy móc, kỹ thuật công nghệ nớc ngoài, từ tạo công nghệ nguồn để phát triển kỹ thuật níc Cã thĨ nãi, NhËp khÈu cã vai trò quan trọng việc thúc đẩy trình Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá đất nớc Điều đồng thời nâng cao kỹ thuật sản xuất nớc Nớc ta nớc chậm phát triển, kinh tế dựa vào sản xuất nông nghiệp Để thực mục tiêu chuyển dịch cấu kinh tế từ Nông nghiệp - Công nghiệp - Dịch vụ sang cấu Công nghiệp - Nông nghiệp Dịch vụ, phấn đấu đến năm 2020 đa nớc ta trở thành nớc công nghiệp trình Công nghiệp hoá Hiện đại hoá cần phải theo h6 Luận văn tốt nghiệp ớng tận dụng thành tựu khoa học nhân lọai, ngòai việc phát huy cách có hiệu qủa nỗ lực đất nớc Giải pháp để thực mục đích mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nh đa dạng hoá hình thức kinh doanh quốc tế nh việc : tạo điều kiện hình thành liên doanh; thu hút vốn đầu t trực tiếp nớc ngoài(FDI); xây dựng chiến lợc nhập máy móc thiết bị, sáng kiến kỹ thuật, nguyên vật liệu q hiÕm…Nh»m tranh thđ vèn, kü tht tiÕn t¹o tiỊn đề cho Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc 3.3 Nhập cầu nối thị trờng nớc thị trờng quốc tế Tình hình kinh tế giới nay, nớc không ngừng mở rộng, thống thị trờng quốc tế phơ thc lÉn quan hƯ kinh tÕ qc tế lớn mạnh.Việc hình thành trung tâm thơng mại, khu vực mậu dịch tự đà phá bỏ rào cản thơng mại quốc gia, hàng hoá đợc tự di chuyển giới Quan hệ cung cầu thị trờng lúc điểm cân tối u mà nhiều tác động nhân tố chủ quan lẫn khách quan gây nên biến động thị trờng hàng hoá Trong điều kiện mà tất quốc gia tham gia vào hệ thống phân công lao động quốc tế tập trung phát triển nghành hàng có lợi Trong nhu cầu ngời ngày đa dạng Chính mà hàng loạt nhu cầu đáp ứng nguần sản xuất nớc Điều tất yếu dẫn đến việc nhập hàng hoá mang tính chu kỳ tơng đối ổn định Nhập biện pháp để giải cân đối sản xuất tiêu dùng, cung cầu hàng hoá - dịch vụ, nghĩa góp phần làm cho trình sản xuất tiêu dùng diễn thờng xuyên ổn định Chúng ta nhập hàng hoá phục vụ tiªu dïng trùc tiÕp níc nhng thÕ giíi ngày ngời ta trọng vào nhập nguyên vật liệu quí hiếm, máy móc Luận văn tốt nghiệp thiết bị, công nghệ, phát minh khoa học phục vụ sản xuất nâng cao trình độ công nghệ nớc Nhập máy móc công nghệ phục vụ chiến lợc lâu dài tiến tới làm chủ khoa học công nghệ góp phần nâng cao suất lao động Nhập công cụ để phủ thực điều tiết giá thị trờng nội địa nhằm loại bỏ tác động không lành mạnh chế thị trờng nh tình trạng đầu ép giá Tóm lại, thông qua học thuyết ta đà thấy rõ đợc vai trò vô quan trọng thơng mại quốc tế nề kinh tế Trong thực tế phát triển kinh tế giới năm qua đà chứng minh , kinh tế mở tạo điều kiện để quốc gia sớm hoà nhập vào kinh tế giới phát huy triệt để lợi nớc nhằm đẩy nhanh nghiệp Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá kinh tế đất nớc ii Nội dung hoạt động Nhập Hoạt động Nhập trình bao gồm nhiều khâu phức tạp, có liên quan chặt chẽ tới nhau, đợc việc nghiên cứu thị trờng kết thúc tiếp nhận tiêu thụ hàng hoá nhập Để đạt đợc mục tiêu nhập mua hàng bao gồm: giá hàng hoá; qui cách phẩm chất; khối lợng; thời gian Thì nhiệm vụ ngời quản lý hoạt động Nhập vô quan trọng đòi hỏi phải giám sát từ việc nghiên cứu thị trờng xem xét xem cần phải mua hàng hoá gì, số lợng bao nhiêu, muaTrong khâu kiểm định tiếp nhận hàng hoá phải kiểm tra xem hàng hoá có đảm bảo số lợng không, chất lợng nh nào, tàu giao hàng có tiến độ không Trong nội dung hợp đồng nhập đòi hỏi phải nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng đặt chúng mối quan hệ phụ thuộc lẫn Nh vai trò quản lý giám sát hoạt động nhập vô quan trọng đợc thể nội dung trình nhập nh sau: Luận văn tốt nghiệp Nghiên cứu thị trờng Thị trờng phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất hàng hoá, ta hiểu thị trờng hai giác độ: thị trờng tổng thể quan hệ hàng hoá tiền tệ thị trờng tổng khối lợng cầu có khả toán khối lợng cung có khả đáp ứng mức giá định Theo quan điểm Maketting đại Doanh nghiệp bán có mà phải bán khách hàng cần , để làm đợc điều đòi hỏi Doanh nghiệp phải tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng , phân tích nhu cầu, sở thích thị trờng, phân tích nhu cầu, sở thích khách hàng, sở để đa biện pháp ứng sử phù hợp đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng , Doanh nghiệp nhập nghiên cứu thị trờng trở nên quan trọng Thị trờng quốc tế chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nhau, thờng đa dạng phong phú nhiều so với thị trờng nội địa Các nhân tố mang tính vĩ mô nh môi trờng tự nhiên - kinh tế, môi trờng xà hội, nhân tố vi mô nh tập quán , phơng thức sản xuất, phơng thức hoạt động thị trờng nớc thị trờng quốc tế Việc xác định rõ nhân tố giúp Doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trờng với nội dung nh sau: 1.1 Tìm hiểu thị trờng nớc Công việc nghiên cứu thị trờng phải xác định đợc nhu cầu thị trờng trả lời đợc câu hỏi : * Thị trờng cần hàng gì? Trong thời dại ngày nay, mà khả sản xuất đà vợt nhu cầu tiêu dùng bán có mà phải bán khách hàng cần Điều đòi hỏi nhà kinh doanh phải điều tra thăm giò, phân tích nhu cầu khách hàng nớc mặt hàng , qui cách phẩm chất , kiểu dáng , giá cả, màu sắc , bao gói sản phẩm,Từ tìm đợc mặt hàng phù hợp để cung cấp cho khách hàng Đối với nhà kinh doanh mục tiêu chủ yếu lợi nhuận Luận văn tốt nghiệp ta cung cấp mặt hàng mức giá đó, mà ta phải xem xét xem mức giá có khả cạnh tranh với đối thủ khác nhng đảm bảo lợi nhuận mục tiêu cho doanh nghiệp *Tình hình sản xuất, cung ứng tiêu thụ hàng hoá thị trờng nh nào? Việc xác định khả sản xuất nớc đòi hỏi ta phải tìm hiểu xem có Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Nhập mặt hàng nớc, số lợng hàng năm bao nhiêu, khả nh uy tín nhà cung cấp có lớn hay không Bên cạnh đó, ta phải tìm hiểu khả tiêu dùng để biết đợc mặt hàng đà thoả mÃn nhu cầu khách hàng hay cha ( số lơng, chất lợng, dịch vụ, ) kết thúc phải phác hoạ lên đợc đờng cung - cầu hàng hoá thị trờng nội địa để xác định đợc khối lợng định mức giá phù hợp * Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm ? Chu kỳ sống sản phẩm đợc chia làm giai đoạn là: Giai đoạn thâm nhập ( T1 ) Giai đoạn pháp triển ( T2 ) Giai đoạn bÃo hoà (T ) Giai đoạn diệt vong ( T4) Hình Biểu đồ chu kỳ sống sản phẩm T1 T2 T3 T4 10 Luận văn tốt nghiệp Doanh nghiệp phải biết đợc mặt hàng định kinh doanh giai đoạn chu kỳ sống từ đa chiến lợc Marketting phù hợp nhằm đạt đợc mục tiêu kinh doanh đề ã Trớc hết ta phải nghiên cứu sách Nhà nớc kinh tế đối ngoại nói chung hoạt động kinh doanh Nhập nói riêng, có ảnh hởng trực tiếp tới kết kinh doanh Doanh nghiệp Chính sách ngoại thơng bao gồm: + Chính sách thị trờng: việc qui định Doanh nghiệp nớc đợc hợp tác làm ăn với đối tác quốc gia nào, làm ăn với đối tác đợc hởng lợi ích từ phía Nhà nớc + Chính sách mặt hàng: việc qui định xem Doanh nghiệp xuất nhập đợc phép kinh doanh mặt hàng nào, mặt hàng khuyến khích kinh doanh, mặt hàng hạn chế mặt hàng cấm kinh doanh + Chính sách hỗ trợ: hàng loạt biện pháp công cụ mà Chính phủ sử dụng để hỗ trợ nhằm mục đích thúc đẩy ngoaị thơng phát triển theo định hớng mục tiêu mà Chính phủ đề Các sách đợc qui định văn pháp luật nh: luật thơng mại, luật Doanh nghiệp, luật Đầu t trực tiếp nớc ngoài, tác động sách tạo khó khăn thuận lợi hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp ã Dự đoán xu hớng biến động giá Xu hớng biến động giá hàng hoá thị trờng giới phức tạp, chịu tác động nhiều nhân tố kinh tế, trị, xà hội Để dự đoán đợc biến động giá hàng hoá trớc hết ta phải dựa vào kết nghiên cứu thị trờng nớc nh thị trờng giới hàng hoá, đánh giá tác động môi trờng vi mô vĩ mô tới lợng cung - cầu, giá hàng hoá, 11 Luận văn tốt nghiệp Các nhân tố ảnh hởng tới giá hàng hoá là: + Nhân tố mang tính chu kỳ: có hai nhân tố làm giá thay đổi mang tính chu kỳ chu kú nỊn kinh tÕ vµ tÝnh thêi vơ cđa hàng hoá Sự vận động có tính chất qui luật kinh tế thị trờng có tác động lớn đến giá hàng hoá Nến kinh tế biến động theo chu kỳ hết hng thịnh đến suy thoái, chu kỳ lặp lặp lại, nhiên khoảng cách thời kỳ suy thoái biến đổi Khi kinh tế hng thịnh giá ổn định, nhu cầu tăng ngợc lại Yếu tố thời vụ tác động làm giá thay đổi, Đối với số loại hàng hoá vào thời vụ cung tăng giá có xu hớng giảm., ngợc lại có hàng hoá giá tăng lên vào mùa định thời điểm khác lại ngời mua + Nhân tố cạnh tranh: Cạnh tranh làm cho giá biến động theo xu hớng khác nhau, tuỳ theo vào đối tợng tham gia cạnh tranh ngời mua hay ngời bán cạnh tranh gay gắt có tác động làm giảm giá hàng hoá hình thành giá bình quân thị trờng + Nhân tố lạm phát: Lạm phát làm giá hàng hoá tăng lên Đây yếu tố tác động mạnh đến giá hàng hoá, mà giá trị đồng tiền giảm lạm phát tăng nhanh giá có biến động lớn ã Khách hàng mục tiêu Doanh nghiệp ai? Khách hàng mục tiêu tập hợp ngời tiêu dùng, tổ chức có nhu cầu sử dụng sản phẩm mà Doanh nghiệp nhập dự định cung cấp họ có khả toán mức giá định Trên sở việc phân đoạn thị trờng, ta tìm đoạn thị trờng mà chứa đựng tập hợp khác hàng mục tiêu Doanh nghiệp Ta phân đoạn thị trờng dựa số tiêu thức nh : thu nhập đầu ngời, lứa tuổi, giới tính, tập quán, lĩnh vực sản xuất kinh doanh ( khách hàng tổ chức) 12 Luận văn tốt nghiệp 1.2 Nắm vững thị trờng nớc Một đặc điểm kinh doanh quốc tế phải tiến hành hoạt động kinh doanh môi trờng rộng lớn hoàn toàn xa lạ, biến động không ngừng, chịu đựng chi phối nhiều yếu tố Vì vậy, nghiên cứu thị trờng nớc cần thiết cho hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động kinh doanh Nhập nói riêng ã Nghiên cứu nguồn hàng cung cấp giới Cũng sản phẩm nhng có nhiều cung cấp khác đòi hỏi phải tìm hiểu kỹ nguồn cung cấp, đánh giá mặt mạnh điểm yếu họ sở phân tích đặc điểm sau + Qui cách, phẩm chất hàng hoá nh + Khả sản xuất, cung øng + Mèi quan hƯ gi÷a Doanh nghiệp nhập với nhà cung cấp có thân thiện hay không + Phơng thức toán, giao nhận hàng hoá nh ã Nghiên cứu giá hàng hoá nhập giới( giá biểu tiền giá trị hàng hoá) nhiên ngoại thơng giá lại phức tạp hàng hoá đợc mua bán nớc khác nhau, chi phí vận chuyển, bảo hiểm cao, tỷ giá hối đoái biến động, sách thuế quan nớc khác nên giá hàng hoá có biến động định Đòi hỏi nhà nhập phải nắm đợc giá hàng hoá định nhập xu hớng biến động Cấu thành giá hàng hoá nhập bao gồm nhân tố sau: + Giá vốn hàng nhập + Giá bao bí, đóng gói + Chi phí kiểm định hàng hoá nhËp khÈu + Chi phÝ bèc dì, vËn chun + Chi phí bảo hiểm 13 Luận văn tốt nghiệp + ThuÕ xuÊt nhËp khÈu + C¸c chi phÝ kh¸c tuỳ theo điều kiện giao dịch, giá hàng hoá nhập phụ thuộc vào điều kiện sở giao hàng, thông thờng ngoại thơng ngời ta thờng dùng hai điều kiện sở giao hàng FOB & CIF Vì để so sánh giá hàng hoá ngời ta phải đa chúng điều kiện sở giao hàng theo Công thức sau FOB + F CIF = 1+( 1- R ) Trong ®ã: - CIF Là tiền hàng, bảo hiểm cớc phí - FOB giá giao boong tàu - F cớc phí vận chuyển - R xuất phí bảo hiểm Lựa chọn đối tác giao dịch Sau nghiên cứu thị trờng cho phép đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trờng, thời thuận lợi lựa chọn phơng thức mua bán điều kiện giao hàng thích hợp Tuy nhiên số trờng hợp kết kinh doanh phụ thuộc nhiều vào đối tác giao dịch Trong hợp đồng nh nhng việc giao dịch với đối tác thành công nhng với đối tác khác thất bại Do nhiệm vụ quan trọng Doanh nghiệp phải phân tích tìm hiểu kỹ đối tác với mục đích tìm đợc nhà cung cấp khả thi nhất, có lợi cho Doanh nghiệp Một nhà cung cấp hay đợc a chuộng ngời cung cấp chiều theo khách hàng mình, cung cấp hàng với chất lợng rõ ràng giao hàng hẹn nh đà hứa, với giá phải chăngđáp ứng đợc đòi hỏi đợc trớc chẳng hạn nh khối lợng buôn bán đột ngột tăng- giảm; thay đổi tiêu chuẩn 14 Luận văn tốt nghiệp kỹ thuật; vấn đề dịch vụ yêu cầu đáng khác ngời cung cấp tốt thực bớc đầu việc đề xuất cách tốt việc phục vụ khách hàng cố giắng tìm cách việc mở rộng s¶n phÈm cã tÝnh kinh tÕ Ngêi cung cÊp tèt báo trớc từ đầu thời điểm khan nguyên liệu, đình công tất ảnh hởng tới hoạt động họ Anh ta cung cấp chuyên gia công nghệ tác nghiệp khách hàng yêu cầu Anh ta giữ đợc cạnh tranh sở liên tục Cụ thể yếu tố dùng để xác định nhà cung cấp có triển vọng là: - Tình hình sản xuất kinh doanh đối tác: lĩnh vực sản xuất kinh doanh, phạm vi kinh doanh, chất lợng sản phẩm, giá cả, khả cung cấp lâu dài, thờng xuyên, cung cấp dịch vụ sau bán hàng - Khả vốn, sở vật chất kỹ thuật đối tác cho thấy u đối tác thơng trờng, thực trạng khả cung cấp họ - Thái độ, quan điểm kinh doanh đối tác uy tín mối quan hệ với bạn hàng khác đối tác - Tình hình trị nớc đối tác: Đây vấn đề quan trọng, Thế giới xảy nhiều biến động xung đột lớn trị, làm ảnh hởng không tốt đến trình nhập Đàm phán ký kết hợp đồng 3.1 Đàm phán Đàm phán việc chủ thể kinh doanh trao đổi ý kiến nhằm tới thống nhận định, thèng nhÊt c¸c quan niƯm, thèng nhÊt c¸ch øng sư vấn đề nảy sinh quan hệ buôn bán hai hay nhiều bên Nhờ vậy, đàm phán thực chất việc thoả thuận để phân chia lợi ích bên sở thoả thuận vấn đề sau: - Tên hàng - Phẩm chất hàng hoá 15 Luận văn tốt nghiệp - Số lợng - Bao bì, đóng gói - Giá - Thanh toán, bảo hiểm - Phạt hợp đồng, bồi thờng thiệt hại - Điều kiện trọng tài * Trong đàm phán kinh doanh qc tÕ ngêi ta cã thĨ ¸p dơng ba hình thức là: ã Đàm phán giao dịch qua th tín: Ngày th từ điện tín phơng tiện chủ yếu để giao dịch quốc tế tiếp xúc ban đầu nhầm thiết lập mối quan hệ làm ăn thờng thông qua th tín sau naỳ việc trì mối quan hệ bên phải thông qua th tín thơng mại Ưu điểm phơng pháp tiết kiệm chi phí lúc tiếp xúc với nhiều đối tác Nhợc điểm phơng pháp đòi hỏi nhiều thời gian chờ đợi, bỏ lỡ hội kinh doanh ã Đàm phán qua điện thoại: Các bên trao đổi thoả thuận với thông qua đàm thoại trực tiếp tạo điều kiện cho ngời giao dịch tiến hành công việc kinh doanh kịp thời đùng tiến độ Nhợc điểm phơng pháp chi phí tốn kém, không thăm giò đợc quan điểm thái độ đối tác ã Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp: việc bên trực tiếp gặp gỡ địa điểm định để thoả thuận, trao đổi vấn đề liên quan tới trình ký kết thực hợp đồng ngoại thơng Ưu điểm hình thức đàm phán đẩy nhanh tốc đội giải vấn đề, tạo điều kiện cho việc hiểu biết trì mối quan hệ bên tốt Nhợc điểm chi phí cao, tốn thời gian * Các bớc đàm phán: 16 Luận văn tốt nghiệp Đối với Doanh nghiệp nhập khẩu, thông thờng đàm phán trải qua bớc sau ã Hỏi giá( inquiry): Về phơng diện pháp luật lời thỉnh cầu b- ớc vào giao dich Nhng xét phơng diện thơng mại việc ngời mua đề nghị ngời bán báo cho giá hàng hoá điều kiện mua hàng ã Chào hàng(offer): Luật pháp coi lời đề nghị ký kết hợp đồng nh phát giá chào hàng ngời bán ngừơi mua đa Nhng thơng mại chào hàng, việc ngời bán thể rõ ý định bán hàng Chào hàng có hai loại chào hàng cố định chào hàng tự + Chào hàng cố định (firm offer): việc chào bán lô hàng định cho ngời mua, có nêu rõ thời gian mà ngời chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm lời đề nghị Trong thời gian hiƯu lùc cđa chµo hµng, nÕu ngêi mua chÊp nhận hoàn toàn chào hàng hợp đồng coi nh đợc giao kết + Chào hàng tự (free offer): loại chào hàng mà ngời bán không ràng buộc trách nhiệm việc chào hàng tự cần phải làm rõ cách ghi chào hàng không cam kết chào hàng u tiên cho ngêi mua trø¬c cïng mét lóc, víi cïng mét lô hàng ngời ta chào bán tự cho nhiều khách hàng khác Việc khách hàng chấp nhận hoàn toàn điều kiện chào hàng tự nghĩa hợp đồng đà đợc ký kết ã Hoàn giá: việc mặc giá điều kiện dao dịch ngời đợc chào hàng không chấp nhận hoàn toàn chào hàng , mà đa đề nghị đề nghị trả giá (bid) có trả giá, chào hàng trớc coi nh bị huỷ bỏ Trong buôn bán quốc tế, lần giao dịch thờng trải qua nhiều lần trả giá đến kết thúc Nh vậy, hoàn giá bao gồm nhiều trả giá ã Đặt hàng(order): lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía ngời mua đa dới hình thức đặt hàng 17 Luận văn tốt nghiệp Trong đặt hàng ngời mua nêu cụ thể hàng hoá định mua tất nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng Trong thực tế, ngời ta đặt hàng với khách hàng có quan hệ thờng xuyên Bởi vậy, ta thờng gặp đặt hàng nêu: tên hàng, qui cách phẩm chất, số lợng, thời hạn giao hàng vài điều kiện riêng biệt lần đặt hàng Về điều kiện khác, hai bên áp dụng điều kiện chung đà thoả thuận với theo điều kiện hợp đồng đà ký kết lần giao dịch trớc ã Chấp nhận (acceptance): đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng (hoặc đặt hàng) mà phía bên đa Khi hợp đồng đợc thành lập Một chấp nhận muốn có hiệu lực mặt pháp luật, cần phải đảm bảo điều kiện dới đây: + Phải đợc ngời nhận giá chấp nhận; + Phải đồng ý hoàn toàn vô điều kiện nội dung chào hàng ( đặt hàng); + Phải chấp nhận thêi gian hiƯu lùc cđa chµo hµng; + ChÊp nhËn phải đợc truyền đạt đến ngời phát đề nghị ã Xác nhận(confirmation): hai bên mua bán, sau ®· thèng nhÊt víi vỊ kinh doanh giao dÞch, có cẩn thận ghi lại điều đà thoả thuận, gửi cho đối phơng Đó văn kiện xác nhận, văn kiện bên bán gửi thờng gọi giấy xác nhận bán hàng, bên mua gửi giấy xác nhận mua hàng xác nhận thờng đợc lập thành hai bản, bên lập xác nhận ký trớc gửi cho bên Bên ký xong giữ lại gửi trả lại việc xác nhận thực văn có chữ ký hai bên, gọi hợp đồng thoả thuận(Agreement) Hình 2: Hỏi giá Qui trình đàm phán đợc thể theo sơ đồ sau đặt hàng Hoàn giá 18 Chấp nhận Xác nhận Luận văn tốt nghiệp 3.2 Ký kết hợp đồng ngoại thơng Việc giao dịch đàm phán có kết dẫn tới việc ký kết hợp đồng mua bán ngoại thơng nớc t phát triển, hợp đồng đợc lập dới hình thức văn hình thức miệng, hình thức Nhng nớc ta hợp đồng thiết phải làm dới hình thức văn Khi ký kết hợp đồng bên cần ý số đặc điểm nh sau: - Cần có thoả thuận thống với tất điều khoản cần thiết trớc ký kết Một đà ký kết việc thay đổi điều khoản khó khăn bất lợi - Văn hợp đồng thờng bên dự thảo trớc ký kết, bên cần xem xét kỹ lỡng, cẩn thận đối chiếu với thoả thuận đà đạt đợc đàm phán, tránh việc đối phơng thêm vào hợp đồng cách khéo léo điểm cha thoả thuận bỏ qua không ghi vào điều đà thống - Hợp đồng cần đợc trình bày rõ ràng, sáng sủa, cách trình bày phản ánh nội dung đà thoả thuận, không để tình trạng mập mờ, suy luận nhiều cách - Những điều khoản hợp đồng phải xuất phát từ đặc điểm hàng hoá định mua bán, từ điều kiện, hoàn cảnh tự nhiên, xà hội nớc ngời bán, ngời mua, từ đặc điểm quan hệ hai bên Trong hợp đồng điều khoản trái với luật lệ hành nớc ngời bán nớc ngời mua - Ngời đứng ký kết hợp đồng phải ngời có thẩm quyền - Ngôn ngữ dùng soạn thảo hợp đồng thứ ngôn ngữ mà hai bên thông thạo - Một hợp đồng ngoại thơng gồm phần sau đây: + Số hợp đồng 19 Luận văn tốt nghiệp + Ngày tháng nơi ký kết hợp đồng +Tên, địa bên ký kết + Các điề khoản hợp đồng bao gồm điều khoản sau: + Tên hàng, qui cách phẩm chất , số lợng, bao bì, ký mà hiêu + Giá cả, đơn giá, tổng giá trị hàng hoá + Phơng thức vận chuyển 4.Tổ chức thực hợp đồng ngoại thơng Sau tất công việc từ khâu nghiên thị trờng lựa chọn đối tác, đàm phán điều khoản hợp đồng kết thúc việc ký kết hợp đồng nhập khẩu, điều khoản hợp đồng ký kết nói lên đợc phần triển vọng kết kinh doanh Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh đề đòi hỏi khả tổ chức thực hợp đồng nhập Doanh nghiệp Cụ thể cá nhân viên trực tiếp thực hoạt động nhập phải tổ chức thực hợp đồng cách tốt nhất, vừa đảm bảo chất lợng hàng hoá nhập vừa đảm bảo tiến độ thời gian đề Một yêu cầu trình thực hợp đồng nhập phải tuân thủ pháp luật( luật pháp quốc gia luật pháp quốc tế mà nớc nhập tham gia ) thông lệ quốc tế Đối với đơn vị kinh doanh nhập khẩu, nội dung trình tổ chức thực hợp đồng bao gồm bíc sau: H×nh 3: Xin giÊy phÐp nhËp khÈu KhiÕu nại giải khiếu nại Qui trình tổ chức thực hợp đồng Mở thư tín dụng (L/C) toán L/C Thuê tàu lư u cước Làm thủ tục toán Nhận hàng 4.1 Xin giấy phép nhập 20 Mua bảo hiểm hàng hoá Làm thủ tục hải quan Luận văn tốt nghiệp Giấy phép nhập công cụ quan trọng để Nhà nớc quản lý hoạt động nhập khẩu, sau ký kết hợp đồng nhập Doanh nghiệp nhập phải tiến hành xin giấy phép nhập để thực hợp đồng Việc cấp giấy phép nhập hai quan có thẩm quyền cấp là: Bộ Thơng mại Tổng cục Hải quan - Bộ Thơng mại cấp giấy phép nhập mặt hàng mậu dịch - Tổng cục Hải quan cấp giấy phép nhập mặt hàng phi mậu dịch Hiện xu tự hoá thơng mại, nhiều nớc đà giảm bớt số mặt hàng phải xin giấy phép nhập chuyến nớc ta, theo nghị định 89/Chính phủ ngày 25/12/95, kể từ ngày 1/2/96 trở nhóm hàng phải xin cấp giấy phép nhập theo chuyến ã Điều kiện để Doanh nghiệp đợc cấp giấy phép nhập là: - Thành lập theo pháp luật, cam kết tuân tủ qui định luật hành - Doanh nghiệp có mức vốn lu động tối thiểu thời điểm đăngký kinh doanh 200 000 USD, riêng Doanh nghiệp tỉnh miền núi tỉnh , vốn lu động tối thiểu 10 000 USD Doanh nghiệp muốn đợc cấp giấy phép nhập phải nộp lệ phÝ 000 000 ®ång tríc nhËn giÊy phÐp 4.2 Mở L/C Trong thơng mại quốc tế có nhiều phơng thức toán nh: tín dụng chứng từ; phơng thức nhờ thu; phơng thức điện chuyển tiềnNhng sử dụng rộng rÃi phơng pháp tín dụng chứng từ Vì vậy, hợp đồng ngoại thơng qui định phơng thức toán tín dụng chứng từ việc phải mở L/C theo nh qui định hợp đồng Thời gian më L/C phơ thc thêi gian giao hµng, nÕu nh hợp đồng không 21 Luận văn tốt nghiệp qui định thời gian cụ thể thông thờng thời gian 15 - 20 ngày trớc giao hàng Cơ sở để mở L/C phụ thuộc vào điều khoản hợp đồng Đơn vị nhập dựa vào sở làm đơn xin mở L/C theo mẫu ngân hàng 4.3 Thuê tàu lu cớc Trong trình thực hợp đồng, việc thuê tàu, thuê tàu tính theo hình thức đợc tiến hành dựa ba : Điều khoản hợp đồng, đặc điểm hàng hoá, điều kiện vận tải Nếu điều kiện sở giao hàng FOB bên nhập phải thuê tàu để chở hàng, điều kiện sở giao hàng CIF bên nhập thuê tàu mà nghĩa vụ thuộc phía Xuât Tuỳ theo đặc điểm hàng hoá kinh doanh, Doanh nghiệp lựa chọn phơng thức thuê tàu cho phù hợp: thuê tàu chợ hay tàu chuyến Nếu nhập không thờng xuyên khối lợng lớn nên thuê tàu chuyến nhập khối lợng nhỏ nên thuê tàu chợ 4.4 Mua bảo hiểm hàng hoá Hàng hoá chuyên trở biển thờng gặp nhiều rủi ro, tổn thất Vì thế, bảo hiểm hàng hoá đờng biển loại bảo hiểm phổ biến ngoại thơng Hợp đồng bảo hiểm hợp đồng hảo hiểm bao hợp đồng bảo hiểm chuyến mua bảo hiểm bao, Doanh nghiệp ký kết hợp đồng từ đầu kỳ, giao hàng xuống vận chuyển cần gửi đến Công ty bảo hiểm thông báo văn gọi là:Giấy báo bắt đầu vËn chun” Khi mua b¶o hiĨm chun, Doanh nghiƯp gưi đến Công ty bảo hiểm văn gọi là: Giấy yêu cầu bảo hiểm sở Doanh nghiệp Công ty bảo hiểm đàm phán ký kết hợp đồng bảo hiểm Doanh nghiệp lựa chọn nhiều hình thức bảo hiểm theo điều kiện bảo hiểm loại A, B, C Để lựa chọn điều kiện bảo hiểm thích hợp cần vào tính chất, dặc điểm hàng hoá, thời tiết, khả khả vận chuyển bốc dỡ, đặc điểm quÃng đờng 22 Luận văn tốt nghiệp 4.5 Làm thủ tục hải quan Hàng hoá, qua biên giới quốc gia để nhập cần phải làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan gồm ba bớc chủ yếu sau: a) khai báo hải quan Chủ hàng phải khai báo chi tiết hàng hoá lên tờ khai hải quan cách trung thực xác Tờ khai phải đợc xuất trình số chứng từ nh: Giấy phép nhập khẩu, hoá đơn thơng mại, phiếu đóng gói, bảng kê khai chi tiết, vận đơn hàng hoá, b) Xuất trình hàng hoá Hải quan đợc phép kiểm tra hàng hoá thấy cần thiết Hàng hoá nhập phải đợc xếp trật, thuận tiện cho việc kiểm tra Chủ hàng chịu chi phí, nhân công để đóng, mở kiện hàng c) Thực định Hải quan Sau kiểm tra giấy tờ hàng hoá, Hải quan đa quýêt định cho phép hàng hoá qua biên giới( thông quan) , cho hàng hoá qua biên giới với điêù kiện kem theo hàng không đợc phép qua biên giới chủ hàng phải thực nghiêm chỉnh qui định Hải quan 4.6 Nhận hàng kiểm tra chất lợng hàng hoá Để nhận hàng hoá nhập từ nớc về, đơn vị nhập phải làm công việc sau: - Ký kết hợp đồng uỷ thác cho quan vận tải việc nhận hàng - Xác nhận với quan vận tải kế hoạch tiếp nhận hàng hoá nhập khẩu, quí, năm, cấu hàng hoá, lịch tàu, điều kiện kü tht bèc dì, vËn chun, giao nhËn - Cung cÊp tµi liƯu kü tht cho viƯc giao hµng ( vận đơn, lệnh giao hàng) 23 Luận văn tốt nghiệp - Theo dõi việc giao nhận, đôn đốc quan vận tải lập biên (nếu cần) hàng hoá giải phạm vi vấn đề xảy việc giao nhận - Thanh toán cho quan vận tải khoản phÝ tỉn vỊ giao nhËn, bèc xÕp, b¶o qu¶n, vËn chuyển hàng hoá nhập - Thông báo cho đơn vị đặt hàng chuẩn bị tiếp nhận hàng hoá - Chuyển hàng hoá kho Doanh nghiệp giao trực tiếp cho đơn vị đặt hàng - Kiểm tra hàng hoá: hàng hoá nhập qua cửa phải đợc kiểm tra Mỗi quan tiến hành kiểm tra theo chức năng, quyền hạn Nếu phát không bình thờng mời quan giám định đến lập biên giám định Cơ quan vận tải kiểm tra niêm phong kẹp chì trớc dỡ hàng khỏi phơng tiện vận tải Đơn vị nhập với t cách bên đứng tên vận đơn phải kiểm tra hàng hoá lập th dự kháng nghi ngờ thật hàng hoá có tổn thất, thiếu hụt không hợp đồng 4.7 Làm thủ tục toán Thanh toán khâu quan trọng ngoại thơng Do đặc điểm buôn bán với nớc phức tạp nên toán thơng mại quốc tế phải thận trọng, tránh để xảy tổn thất Có nhiều phơng thức toán nh: tín dụng chứng từ( Më L/C), ph¬ng thøc nhê thu(collection), chun tiỊn(T/T)…ViƯc thùc hiƯn theo phơng thức phải qui định cụ thể hợp đồng Doanh nghiệp phải tiến hành tóan theo điều kiện qui định hợp đồng 4.8 Khiếu nại sử lý khiếu nại Khi thực hợp ®ång nhËp khÈu, nÕu chđ hµng xt nhËp khÈu thÊy hàng hoá nhập bị tổn thất, đổ vỡ, thiếu hụt, mát, cần lập hồ sơ khiếu nại Đối tợng khiếu nại bên bán, ngời vận tải, quan bảo hiểm tuỳ theo nguyên nhân tổn thất 24 Luận văn tốt nghiệp Bên nhập phải viết đơn khiếu nại gửi cho bên bị khiếu nại thời hạn qui định Đơn khiếu nại phải kèm theo chứng tổn thất nh: biên giám định hàng hoá, hoá đơn thơng mại, vận đơn đờng biển, đơn bảo hiểm ( khiếu nại Công ty bảo hiểm) Tuỳ theo nội dung khiếu nại mà bên có cách giải khác Nếu không tự giải đợc làm đơn gửi trọng tài kinh tế án kinh tế xét xử theo luật pháp hành Tổ chức tiêu thụ hàng hoá Sau nhập hàng từ nớc về, Doanh nghiệp giao hàng cho đơn vị đặt hàng tổ chức tiêu thụ tốt thị trờng nội địa Doanh nghiệp nhập cần tiến hành tiêu thụ hàng hoá có hiệu quả, đem lại lợi nhuận cao cho Doanh nghiệp, tạo điều kiện tái đầu t vào trình nhập tiếp theo, để tiêu thụ hàng hoá có kết cao, Doanh nghiệp cần phải : - Xác định kênh phân phối hàng hoá hình thức bán - Tiến hành quảng cáo xúc tiến bán hàng - Xác định mức giá cụ thể sở cung cầu thị trêng vµ chi phÝ cđa Doanh nghiƯp - Tỉ chøc nghiệp vụ bán hàng cụ thể cửa hàng bán lẻ Công ty III Các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh nhập Doanh nghiệp Việc nghiên cứu yếu tố ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh nhập cần thiết, thông qua ta đặt đợc định hớng chiến lợc kinh doanh, dự đoán xu hớng biến động thị trờng Phát huy lợi đồng thời có biện pháp phòng trừ rủi ro, tạo điều kiện đạt đợc mục tiêu kinh doanh Doanh nghiệp Kinh doanh nhập chịu ảnh hởng nhiều yếu tố, 25 Luận văn tốt nghiệp ta chia thành ba nhóm là: yếu tố kinh tế; yếu tố trị; pháp luật yếu tố xà hội Các yếu tố kinh tế Sự phát triển sản xuất nớc: Hoạt động nhập chịu ảnh hởng sản xuất nớc Sự phát triển sản xuất nớc tạo cạnh tranh mạnh mẽ sản phẩm nhập khẩu, tạo hàng hoá thay sản phẩm nhập Còn sản xuất nớc phát triển sản xuất mặt hàng đòi hỏi kỹ thuật công nghệ cao nhu cầu nhập tăng lên Mặt khác sản xuất nớc đại, tạo sản phẩm tiện dụng, chất lợng cao, hấp dẫn nhu cầu tiêu dùng thúc đẩy hoạt động nhập Tuy nhiên lúc thị trờng vận động theo qui luật tự nhiên Đôi để tạo độc quyền bảo hộ sản xuất nớc, Chính phủ đà tạo rào cản ngăn chặn luồng hàng nhập việc sử dụng công cụ thuế quan phi thuế quan Sự biến động thị trờng nớc: Sự biến động thị trờng nớc ảnh hởng lớn tới hoạt động nhập hoạt động kinh doanh nhập nh cầu nối thị trờng nớc với thị trờng nớc tạo gắn bó tác động qua laị lẫn Đặc biệt kinh tế mở, hàng rào mậu dịch đà đợc dỡ bỏ thị trờng nớc đà thực hoà quyện vào Khi có thay đổi giá cả, cung- cầu mặt hàng thị trờng nớc có thay đổi lợng hàng nhập Cũng nh vậy, thị trờng nớc đinh tới việc thoả mÃn nhu cầu nớc, biến động khả cung cấp sản phẩm mới, đa dạng hàng hoá, dịch vụ đợc phản ánh thông qua cầu nhập Mức độ tăng trởng kinh tế nớc giới: 26 Luận văn tốt nghiệp Nền kinh tế nớc phát triển dẫn đến thu nhập ngời dân tăng lên, làm tổng cầu nội địa dịch chuyển kéo theo giá hàng hoá tăng lên chênh lệch giá thị trờng nớc thúc đẩy hoạt động nhập phát triển Sự phát triển kinh tế làm cho tỷ giá hối đoái thay đổi tác động tới giá tơng đối hàng hoá nớc so với hàng hoá quôc tế Tỷ giá hối đoái có tác động mạnh mẽ tới hoạt động nhập tính giá toán nhập phải dùng đến tỷ giá hối đoái Sự biến động tỷ giá hối đoái gây biến đổi lớn biến đổi lớn tỷ trọng xuât nhập Tỷ giá hối đoái tăng khuyến khích xuât hạn chế nhập ngợc lại Các yếu tố xà hội Con ngêi lµ mét tÕ bµo cđa x· héi, bÊt kỳ hoạt động ngời tác động tới yếu tố xà hội ngợc lại Các yếu tố xà hội khái quát thành yếu tố văn hoá, tập quán, dân số có ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh nhập Doanh nghiệp Trong trình nghiên cứu thị trờng Doanh nghiệp phải ý tới yếu tố văn hoá đối tợng cần nghiên cứu nh: tập quán tiêu dùng, niềm tin, lối sống, tôn giáonhẵm đa nhận định xác thị trờng Ví dụ nghiên cứu thị trờng ấn độ, ta biết đợc phần lớn dân số ấn độ theo đạo Hồi ý định kinh doanh thịt bò thị trờng ấn độ bị loại bỏ Văn hoá ảnh hởng trình đàm phán ký kết hợp ®ång VÝ dơ ®èi víi ngêi Trung qc th× bi đấu tiên đàm phán để làm quen cha vào vấn đề đàm phán kinh doanh Nhng ngời Mỹ ngời Anh mục tiêu họ phải đạt đợc mục đích buổi đầu đàm phán Biết đợc yếu tố văn hoá dân tộc giúp ta đa đối sách kinh doanh phù hợp 27 Luận văn tốt nghiệp Yếu tố trị pháp luật Môi trờng trị quốc gia có ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng ổn định mặt trị giúp cho mối quan hệ hai bên đợc bền vững, anh toàn mặt pháp luật đảm bảo cho lợi ích hai bên đợc thực Chính vậy, trớc thiết lập quan hệ với đối tác, doanh nghiệp cần tìm hiểu tuân thủ qui định phủ nớc liên quan, tập quán luật pháp quốc tế có liên quan trực tiếp hay gián tiếp tới hoạt động nhập Trong nhiều trừơng hợp, yếu tố trị pháp luật trở thành tiêu thức buộc nhà kinh doanh phải quan tâm chọn thị trờng nhập cho Mỗi quốc gia lại có đặc trng riêng lĩnh vực hoạt ®éng kinh doanh nhËp khÈu Mét sè níc tËp trung vào công cụ thuế, nớc khác lại thông qua giấy phép, hạn nghạch, điều tiết tỷ giá hối đoái công cụ phi thuế quan nh kiểm dịch vệ sinh an toàn sản phẩm, qui đinh tiêu chuẩn kỹ thuật Các yếu tố sở hạ tầng phục vụ hoạt động nhập yếu tố hạ tầng bao gồm : hệ thống giao thông vận tải; hệ thống thông tin liên lạc hệ thống tài ngân hàng Việc thực hoạt động nhập tách rời với vận chuyển thông tin liên lạc Với hệ thống thông tin nhanh, rộng khắp hệ thống giao thông thuận tiện, an toàn cho phép doanh nghiệp tận dụng đợc hội kinh doanh, đơn giản hoá hoạt động nhập khẩu, giảm bớt đợc chi phí rủi ro, nâng cao tính kịp thời, nhanh gọn trình nhập khẩu, tăng vòng quay vốn Hệ thống tài ngân hàng có vai trò quan trọng quản lý, cung cấp vốn dịch vụ toán nên can thiệp đến hoạt động tất doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ, dï doanh nghiƯp ®ã lớn hay nhỏvà thành phần kinh tế 28 Luận văn tốt nghiệp Hoạt động nhập hiệu cao nh thiếu trợ giúp hệ thống ngân hàng Nh nói, hoạt động nhập đợc tiến hành môi trờng kinh doanh rộng lớn, chịu tác động trực tiếp gián tiếp nhiều nhân tố tự nhiên xà hội Vì vậy, để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cần phảitiến hành nghiên cứu môi trờng, xác định rõ thuận lợi khó khăn môi trờng xung quanh gây để có chiến lợc kinh doanh phù hợp nhằm tận dụng thời tối thiểu hoá rủi ro cho doanh nghiệp Trên lý luận giúp hiểu đợc khái niệm, nội dung hoạt động nhập nh nhân tố ảnh hởng tới hoạt động nhập Đó sở để ta vào phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh nhập c«ng ty 29 ... thức tổ chức mục đích hoạt động kinh doanh Nhập để phân chia thành hình thức khác 2.1 Nhập tự doanh Đây hình thức kinh doanh mà Doanh nghiệp đợc cấp giấy phép nhập trực tiếp đứng tên để ký kết... sách mặt hàng: việc qui định xem Doanh nghiệp xuất nhập đợc phép kinh doanh mặt hàng nào, mặt hàng khuyến khích kinh doanh, mặt hàng hạn chế mặt hàng cấm kinh doanh + Chính sách hỗ trợ: hàng loạt... sản xuất xuất hàng hoá mà việc sản xuất chúng có lợi nớc khác Nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng lợi nớc khác Vì vậy, tham gia vào hoạt động Nhập quốc gia có điều kiện để hoà nhập vào kinh