Đang tải... (xem toàn văn)
Hoàn thiện quy trình nghiệp vụ tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng nông sản tại công ty xuất nhập khẩu Intimex
Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Xuất nhập hoạt động xuất từ lâu, động đa dạng phức tạp thay đổi theo ngày, Từ 30 doanh nghiệp năm 80 ®ỵc phÐp kinh doanh xt nhËp khÈu trùc tiÕp, ®Õn nớc ta đà có 2000 doanh nghiệp đợc trực tiếp kinh doanh Điều đòi hỏi chế điều hành xuất nhập Nhà nớc phải linh hoạt đảm bảo tính hiệu Và doanh nghiệp Việt Nam cần phải động, sáng tạo không ngừng đổi để theo kịp xu phát triển Trong chiến lợc phát triển hoạt động xuất nhập kinh tế, Đảng Nhà nớc ta đà xác định mặt hàng nông sản mặt hàng xuất chiến lợc có khả tăng trởng cao Trong thêi gian thùc tËp ë C«ng ty XNK Intimex em thấy mặt hàng nông sản mặt hàng xt khÈu chđ lùc, chiÕm 95% kim ng¹ch xt khÈu hàng năm Công ty Nhận thức đợc tầm quan trọng hoạt động xuất hàng nông sản, với kiến thức kỹ thuật thơng mại quốc tế đợc học tập trờng tìm hiểu đợc thời gian thực tập Công ty Intimex em mạnh dạn chọn đề tài luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện quy trình nghiệp vụ tổ chức thực hợp đồng xuất hàng nông sản Công ty XNK Intimex Với đề tài em muốn thử vận dụng kiến thức đà học tập trờng để xem xét hoạt động tổ chức thực hợp đồng xuất nông sản Công ty XNK Intimex thử đa ý kiến cá nhân giải pháp hoàn thiện quy trình Mục đích nghiên cứu đề tài: Hệ thống hoá lý thuyết quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất vận dụng vào phân tích quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất nông sản điều kiện kinh doanh thực tế Công ty Nguyễn Thị Lan Phơng Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp XNK Intimex Từ phân tích, đánh giá xây dựng kiến nghị nhằm giải vấn đề thực tế nảy sinh quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất nông sản Công ty XNK Intimex Đối tợng phạm vi nghiên cứu: Trong luận văn em tập trung nghiên cứu quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất nông sản Công ty XNK Intimex Phơng pháp nghiên cứu: Với đề tài mang tính bao quat thực tế nên luận văn em sử dụng nhiều phơng pháp nh phơng pháp quan sát, phơng pháp thống kê, phân tích, phơng pháp tôngt hợp so sánh Kết cấu đề tài bao gồm chơng: Chơng 1: Cơ sở lý luận hợp đồng xuất doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng 2:Thực trạng trình tổ chức thực hợp đồng xuất hàng nông sản Công ty XNK Intimex Chơng 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất Công ty XNK Intimex Nguyễn Thị Lan Phơng Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp Chơng Cơ sở lý luận hợp đồng xuất doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.1 Hợp đồng Thơng mại Quốc tế 1.1.1 Khái niệm, chất vai trò Hợp đồng Thơng mại Quốc tế Khái niệm: Hợp đồng Thơng mại Quốc tế thoả thuận đơng có trụ së kinh doanh ë c¸c quèc gia kh¸c nhau, theo đó, bên gọi bên bán (Bên xuất khẩu) có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu cho bên khác gọi bên mua (bên NK) tài sản định gọi hàng hoá Bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng Nh chủ thể hợp đồng bên bán (bên xuất khẩu) bên mua (bên nhập khẩu) Đối tợng dịch vụ hàng hoá Bên bán phải giao hàng hoá cho bên mua, bên mua phải trả tiền cho bên bán giá cân xứng với giá trị hàng hoá đà đợc giao Bản chất: Bản chất hợp đồng mua bán hàng hoá thoả thuận bên ký kết hợp đồng Điều hợp đồng phải thể ý chí thực thoả thuận không đợc cỡng bức, lừa dối lẫn có nhầm lẫn chấp nhận đợc Hợp đồng Thơng mại Quốc tế giữ vai trò quan trọng kinh doanh TMQT, có xác nhận nội dung giao dịch mà bên đà thoả thuận cam kết thực nội dung Vai trò: Nh vậy, hợp đồng sở để bên thực nghĩa vụ đồng thời yêu cầu bên đối tác thực nghĩa vụ họ Hợp đồng sở đánh giá mức độ thực nghĩa vụ bên sở pháp lý quan trọng để khiếu nại bên đối tác không thực toàn hay nghĩa vụ đà thoả thuận hợp đồng Hợp đồng quy định chặt chẽ chi tiết, râ rµng, dƠ hiĨu cµng dƠ thùc hiƯn vµ cµng xảy tranh chấp Nguyễn Thị Lan Phơng Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp Việc ký hợp đồng cần xác định nội dung đầy đủ, chuẩn bị thận trọng chu đáo 1.1.2 Điều kiện hiệu lực hợp đồng Theo luật TM Việt Nam, quy định Hợp đồng Thơng mại Quốc tế có hiệu lực có đủ điều kiện sau: - Chủ thể hợp đồng bên mua bên bán phải có đủ t cách pháp lý Chủ thể bên nớc thơng nhân t cách pháp lý họ đợc xác định theo pháp luật họ Chủ thể Việt Nam phải thơng nhân đợc phép hoạt động thơng mại trực tiếp với nớc - Hàng hoá theo hợp đồng hàng hoá đợc phép mua bán theo quy định nớc bên mua nớc bên bán - Hợp đồng Thơng mại Quốc tế phải có nội dung chủ yếu hợp đồng mua bán hàng hoá Các nội dung chủ yếu : Tên hàng, số lợng, quy cách, phẩm chất, giá cả, phơng thức toán thời hạn giao nhận hàng - Hợp đồng Thơng mại Quốc tế phải đợc lập thành văn 1.1.3 Nội dung chủ yếu Hợp đồng Thơng mại Quốc tế Một Hợp đồng Thơng mại Quốc tế thờng có hai phần chính, điều trình bày chung điều khoản hợp đồng Phần trình bày chung bao gồm: - Số liệu hợp đồng( Contract No): Đây nội dung pháp lý bắt buộc hợp đồng nhng tạo điều kiện thuận lợi cho trình kiểm tra, giám sát, điều hành thực hợp đồng bên - Địa điểm ngày tháng ký kết hợp đồng: Nội dung để cuối hợp đồng Nếu nh hợp đồng thoả thuận thêm hợp đồng có hiệu lực pháp lý kể từ ngày ký kết - Tên địa bên tham gia ký kết hợp đồng: Đây phần rõ chủ thể hợp đồng, phải nêu rõ ràng, đầy đủ, xác: tên( theo giấy Nguyễn Thị Lan Phơng Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp phép thành lập), địa chỉ, ngời đại diện, chức vụ bên tham gia ký kết hợp đồng - Các định nghĩa dùng hợp đồng( General definition): Trong hợp đồng sử dụng thuật ngữ, mà thuật ngữ quốc gia khác hiểu theo cách khác Để tránh hiểu lầm, thuật ngữ hay vấn đề quan trọng phải đợc định nghĩa - Cơ sở pháp lý để ký kết hợp đồng: Đây hiệp định phủ đà ký kết, Nghị định th ký kết Bộ quốc gia nêu tự nguyện thực hai bên ký kết hợp đồng Nội dung điều khoản Hợp đồng Thơng mại Quốc tế: - Điều khoản tên hàng (Commodity): điều khoản rõ đối tợng cần giao dịch, cần phải dùng phơng pháp quy định xác tên hàng Nếu gồm nhiều mặt hàng chia thành nhiều loại với đặc điểm khác phải lập bảng liệt kê (bản phụ lục) phải ghi rõ hợp đồng để phụ lục thành phận điều khoản tên hàng - Điều khoản chất lợng (Quality): Trong điều khoản quy định chất lợng hàng hoá giao nhận sở để giao nhận chất lợng hàng hoá, đặc biệt có tranh chấp chất lợng điều khoản chất lợng sở để kiểm tra, so sánh giải tranh chấp chất lợng, tuỳ vào loại hàng hoá mà có phơng pháp quy định chất lợng cho xác phù hợp tối u Nếu dùng tiêu chuẩn hoá, tài liệu, kỹ thuật, mẫu hàng để quy định chất lợng phải đợc xác nhận trở thành phận tách rời hợp đồng - Điều khoản số lợng (Quantity): Quy định số lợng hàng hoá giao nhận, đơn vị tính, phơng pháp xác định trọng lợng Nếu số lợng hàng hoá giao nhận quy định chừng phải quy định ngời đợc phép lựa chọn dung sai số lợng giá tính cho số lợng hàng cho khoản dung sai - Điều khoản bao bì, ký mà hiệu (Packing and marking): Trong điều khoản phải quy định loại bao bì, hình dáng, kích thớc, số lớp bao bì, chất lợng bao bì, Nguyễn Thị Lan Phơng Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp phơng thức cung cấp bao bì, giá bao bì Quy định nội dung chất lợng ký mà hiệu - Điều khoản giá (Price): Quy định mức giá cụ thể đồng tiền tính giá, phơng thức quy định giá quy tắc giảm giá (nếu có) - Điều khoản toán (payment): Quy định phơng thức toán, loại tiền toán, địa điểm toán, chứng từ dùng cho toán Đây điều khoản quan trọng đựơc bên quan tâm, lựa chọn đợc điều kiện toán thích hợp giảm đợc chi phí rủi ro cho bên - Điều khoản giao hàng (Shipment/ Delivery): Quy định số lần giao hàng, thời gian, địa điểm giao hàng, phơng thức giao nhận - Điều khoản trờng hợp miễn trách (Force majeure): Trong điều khoản quy định trờng hợp đợc miễn hoÃn thực nghĩa vụ hợp đồng thờng quy định: Nguyên tắc xác định trờng hợp miễn trách, liệt kê điều kiện đợc coi trờng hợp miễn trách trờng hợp không miễn trách Quy định trách nhiệm quyền lợi bên xảy trờng hợp miễn trách - Điều khoản khiếu nại (Claim): Quy định thời hạn khiếu nại, thể thức khiếu nại nghĩa vụ bên khiếu nại - Điều khoản bảo hành (Warranty): Quy định thời hạn bảo hành, nội dung trách nhiệm bên nội dung bảo hành - Phạt bồi thờng thiệt hại (Penalty): Trong điều khoản quy định trờng hợp phạt bồi thờng, cách thức phạt bồi thờng, giá trị phạt bồi thờng Tuỳ theo trờng hợp cụ thể có riêng điều khoản phạt bồi thờng đợc kết hợp với điều khoản giao hàng, toán - Điều khoản trọng tài (Arbitration): Quy định nội dung: Ai ngời đứng phân xử, luật áp dụng vào việc xét xử địa điểm tiến hành trọng tài, cam kết chấp hành tài phân định chi phí trọng tài Nguyễn Thị Lan Phơng Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp Trên điều khoản chủ yếu hợp đồng Tuy nhiên thực tế tuỳ vào hợp đồng cụ thể thêm số điều khoản khác nh: Điều khoản bảo hiểm, vận tải, cấm chuyển bán điều khoản khác 1.1.4 Phân loại Hợp đồng Thơng mại Quốc tế Hợp đồng Thơng mại Quốc tế phân loại nh sau: - Xét theo thời gian thực hợp đồng có hai loại: ngắn hạn dài hạn Hợp đồng ngắn hạn thờng đợc ký kết thời gian tơng đối ngắn sau hai bên đà hoàn thành nghĩa vụ quan hệ pháp lý hai bên hợp đồng kết thúc Hợp đồng dài hạn có thời gian thực tơng đối dài mà thời gian việc giao hàng đợc thực làm nhiều lần - Theo nội dung quan hệ kinh doanh có: hợp đồng xuất hợp đồng nhập Hợp đồng xuất hợp đồng bán hàng cho tổ chức thơng nhân nớc ngoài, thực quyền chuyển giao quyền sử dụng hàng hoá sang cho tổ chức thơng nhân nớc nhận tiền hàng Hợp đồng nhập hợp đồng mua hàng tổ chức thơng nhân nớc ngoài, thực trình nhận quyền sở hữu hàng hoá toán tiền hàng - Xét theo hình thức hợp đồng có loại: Hình thức văn hình thức miệng Công ớc Viên 1980 (ISG) cho phép thành viên sử dụng tất hình thức Việt Nam, hình thức văn hợp đồng bắt buộc hợp đồng thơng mại quốc tế Chỉ có hợp đồng thơng mại quốc tế với hình thức văn có hiệu lực pháp lý, bổ sung sửa đổi hợp đồng thơng mại quốc tế cần phải làm văn Th từ, điện báo telex đựơc coi hình thức văn - Theo hình thức thành lập hợp đồng: Bao gồm hợp đồng văn bản, hợp đồng nhiều văn Hợp đồng văn hợp đồng ghi rõ nội dung mua bán, điều kiện giao dịch đà thoả thuận chữ ký bên Hợp đồng gồm nhiều văn bản: đơn chào hàng cố định ngời bán chấp nhận ngời Nguyễn Thị Lan Phơng Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp mua; đơn đặt hàng ngời mua chấp nhận ngời bán; văn hợp đồng bên 1.2 tổ chức thực Hợp đồng Thơng mại Quốc tế 1.2.1 ý nghĩa việc tổ chức thực Hợp đồng Thơng mại Quốc tế Hợp đồng Thơng mại Quốc tế hệ trình nghiên cứu thị trờng, tiến hành giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng Thực Hợp đồng Thơng mại Quốc tế tự nguyện thực điều mà bên đà thoả thuận cam kết, có nghĩa thực nghĩa vụ quyền lợi bên Việc thực tốt nghĩa vụ quyền lợi Hợp đồng Thơng mại Quốc tế có ý nghĩa quan trọng bên Thực Hợp đồng Thơng mại Quốc tế thực chuỗi công việc đợc đan kết chặt chẽ với Thực tốt công việc sở để thực việc thực hợp đồng Và cần hiểu rằng, thực tốt nghĩa vụ hợp đồng tạo điều kiện cho thực tốt nghĩa vụ mà tạo điều kiện cho bên đối tác thực tốt nghĩa vụ họ Mà đối tác thực tốt nghĩa vụ họ có nghĩa đà thực tốt quyền lợi Khi thực tốt nghĩa vụ hợp đồng làm sở để khiếu nại bên đối tác không thực tốt nghĩa vụ họ hợp đồng Trong trình thực hợp đồng, nảy sinh nhiều tình Các tình phát sinh bên không thực tốt nghĩa vụ Nhng có bên đà thực tốt mà tình phát sinh trớc ký hợp đồng bên dự đoán lờng trớc đợc kiện xảy Các tình phát sinh làm tăng chi phí gây tổn thất cho bên Nhng dù phát sinh tình huống, bên phải tìm giải pháp để giải nhằm hạn chế chi phí tổn thất nhằm thực hợp đồng có hiệu Nguyễn Thị Lan Phơng Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp Thực Hợp đồng Thơng mại Quốc tế trình phức tạp, bên phải có kế hoạch tổ chức thực hiện, đặc biệt hệ thống giám sát, điều hành chặt chẽ để tối u hoá trình thực 1.2.2 Tổ chức thực hợp đồng xuất Việc thực hợp đồng xuất bao gồm nội dung sau: Chuẩn bị hàng xuất khẩu, kiểm tra hàng xuất khẩu, thuê phơng tiện vận tải, mua bảo hiểm cho hàng hoá, làm thủ tục hải quan, giao hàng lên phơng tiện vận tải, làm thủ tục toán, khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) a Chuẩn bị hàng xuất khẩu: Chuẩn bị hàng xuất chuẩn bị hàng theo tên hàng, số lợng, phù hợp chất lợng, bao bì, ký mà hiệu giao hàng thời hạn quy định Hợp đồng Thơng mại Quốc tế Nh vậy, trình chuẩn bị hàng xuất bao gồm nội dung: tập trung hàng hoá xuất khẩu, bao bì đóng gói, kẻ ký mà hiệu hàng hoá Tập trung hàng xuất Tập trung thành lô hàng đủ số lợng phù hợp chất lợng thời điểm, tối u hoá đợc chi phí hoạt ®éng rÊt quan träng cđa c¸c doanh nghiƯp kinh doanh hàng xuất Nhng tuỳ vào loại hàng với đặc trng khác mà trình tập trung hàng xuất khác để đảm bảo đợc hiệu trình xuất Các doanh nghiệp xuất thờng tập trung hàng xuất từ nguồn hàng xuất khẩu, nơi có khả cung cấp hàng hoá đủ điều kiện cho xuất Quá trình tập trung hàng xuất đợc mô tả sơ đồ sau: Nguyễn Thị Lan Phơng Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp Sơ đồ 1.1:Quá trình tập trung hàng xuất Nhu cầu hàng xuất Nhận dạng phân loại nguồn hàng xuất Nghiên cứu khái quát chi tiết nguồn hµng xuÊt khÈu Lùa chän nguån hµng xuÊt khÈu vµ hình thức giao dịch Tổ chức hệ thống tập trung hàng xuất - Phân loại nguồn hàng xuất phân chia xếp nguồn hàng theo tiêu chuẩn cụ thể đó, tạo nhóm nguồn hàng có đặc trng tơng đối đồng để có lựa chọn u tiên thích hợp với nguồn hàng để khai thác tối đa khả từ loại nguồn hàng Việc phân loại nguồn hàng theo tiêu thức nh: khối lợng nguồn hàng xuất (nguồn hàng chính, nguồn hàng phụ); theo đơn vị giao hàng; theo khu vực đại lý; theo mối quan hệ với nguồn hàng - Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu: Muốn khai thác phát triển kinh doanh phải nghiên cứu tiếp cận nguồn hàng để có phơng thức hệ thống thu mua hàng đợc tối u nội dung quan trọng trình chuẩn bị hàng xuất Đối tợng nghiên cứu nguồn hàng hữu tiềm năng, tiến hành phân loại nguồn hàng tiến hành nghiên cứu theo nội dung: Khả sản xuất nguồn hàng Nguyễn Thị Lan Phơng 10 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp Bảng 3.1: Dự kiến cấu mặt hàng nông sản xuất Công ty XNK Intimex từ năm 2005 đến năm 2010 Nguyễn Thị Lan Phơng 61 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp Những biện pháp để thực hiện: - Tiếp tục củng cố mở rộng thị trờng xuất khẩu: Bên cạnh thị trờng truyền thống, tiếp tục tìm thêm bạn hàng Tuỳ theo mặt hàng xuất khẩu, công ty đặt trọng tâm thị trờng phát triển cho phù hợp, đặc biệt quan tâm đến thị trờng tiềm nh Trung Quốc, EU Chú trọng hoạt động xúc tiến thơng mại Bộ Thơng Mại quan hữu quan tổ chức, tham gia hội chợ, thắt chặt mối quan hệ với hiệp hội nớc nhằm tìm kiếm đối tác nh tập hợp xử lý thông tin phục vụ cho công tác điều hành sản xuất kinh doanh - Hoàn thiện mặt tổ chức: Công tác kiện toàn máy tổ chức cán đà đợc công ty tiến hành năm qua, đồng thời tiến hành xem xét, bố trí xếp luân chuyển cán chuyển đổi mô hình tổ chức Đồng thời giải chế độ sách ngời lao động dôi d chuyển đổi mô hình tổ chức cổ phần hoá Cơ chế quản lý điều hành công ty đợc tích cực nghiên cứu cải tiến nhằm phát huy quyền tự chủ đơn vị, phòng kinh doanh, đồng thời nhằm đảm bảo quản lý chặt chẽ theo quy định nhà nớc, tuyệt đối không để xảy thất thoát tài sản, tiền vốn Nghiên cứu việc cải cách chế độ tiền lơng, đặc biệt việc trả lơng vòng hai nhằm khuyến khích ngời lao động làm việc với suất hiệu cao hơn, gắn quyền lợi víi nghÜa vơ thĨ cđa tõng ngêi lao ®éng vị trí công tác Tiến hành đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán quản lý, cán kinh doanh để thực tốt nhiệm vụ đợc giao, thích ứng với phơng thức kinh doanh đa dạng trình đổi công ty - Tích cực khẩn trơng thực tốt tiến trình cổ phần hoá doanh nghiệp theo đạo Bộ Thơng mại Phổ biến chế sách Nhà nớc đến toàn thể đội ngũ CBCNV, soát xét, đánh giá xử lý công nợ, tiến hành hoàn chỉnh thủ Nguyễn Thị Lan Phơng 62 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp tục hồ sơ định giá tải sản công việc mà Công ty bắt buộc phải thực để tiến hành cổ phần hoá Công ty vào năm 2005 - Nhanh chóng đa vào khai thác dự án đà hoàn thành giai đoạn đầu t cách có hiệu quả, tiếp tục triển khai dự án đầu t đà đợc Thơng Mại thông qua, nghiên cứu mở rộng dự án mang tính chiến lợc cách khẩn trơng, động hiệu Đây định hớng giải pháp bản, lâu dài có vị trí quan trọng tồn phát triển công ty năm tới tổ chức sản xuất kinh doanh theo mô hình công ty mẹ- công ty cổ phần hoá doanh nghiệp 3.2 Các giải pháp hoàn thiện nghiệp vụ tổ chức thực hợp đồng xuất hàng nông sản công ty Để thực tốt tiêu kế hoạch đà đặt xuất hàng nông sản Công ty cần hoàn thiện quy trình nghiệp vụ tổ chức thực hợp đồng phần quan trọng công tác xuất 3.2.1 Chuẩn bị hàng xuất Mặc dù nông sản mặt hàng xuất truyền thống công ty, cấu hàng xuất tỉ trọng hàng nông sản xuất thờng xuyên chiếm tỉ trọng lớn (trên 92%) nhng công tác chuẩn bị hàng nông sản xuất công ty đà bộc lộ nhiều thiếu sót khó khăn gây ảnh hởng không tới hiệu công tác tổ chức thực hợp đồng mà ảnh hởng tới uy tín lực cạnh tranh công ty Vì chủ động ổn định nguồn hàng tiền đề cho việc phát triển kinh doanh công ty Công tác chuẩn bị nguồn hàng công ty phải đảm bảo tên hàng, số lợng, chất lợng, giá thời gian giao hàng Nh đà biết khâu chuẩn bị hàng nông sản xuất có nhiều khó khăn nhiều bất cập Đó lại khâu khâu định đến chất Nguyễn Thị Lan Phơng 63 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp lợng tổ chức thực hợp đồng Để khắc phục khó khăn giải tồn phải có nhiều giải pháp nhng có giải pháp vô quan trọng liên kết ba nhà: nhà cung cÊp – nhµ xt khÈu – nhµ nhËp khÈu HiƯn Công ty có nhiều đối tác quan hệ thờng xuyên: Về phía Nhà cung cấp có Công ty Hoàng Long (Đồng Nai), Vĩnh Hiệp (Gia Lai), Hoa Trang (Gia Lai) Về phía nhà nhập có Công ty Golden Waves Co, LTD (Jordan), Atlantic Ecora (Thôy SÜ), Ziolopex (Poland) Nếu Công ty Nhà xuất liên kết chặt chẽ với hai nhà tạo đợc tin tởng nhà cung cấp nh Nhà nhập Hàng xuất đợc đảm bảo chất lợng nh số lợng thời gian giao hàng (vì nhà cung cấp đứng phía với Công ty nhà xuất khẩu) Giá đợc xây dựng hợp lý Công ty tham gia đầu t với nhà cung cấp xây dựng sở chế biến, hệ thống kho tàng bảo quản Nh chủ động nguồn hàng, đảm bảo đợc thời gian giao hàng, tránh đợc bị động hàng thời điểm trái vụ Nếu Công ty liên kết đợc với nhà nhập việc giao hàng toán dễ dàng nhanh chóng tức quay vòng vốn nhanh (vì nhà nhập đứng phía Công ty) Liên kết đợc ba nhà ®ång nghÜa víi viƯc cã thĨ chđ ®éng viƯc lập kế hoạch bao bì, đóng gói, vận chuyển, thuê container, thuê bến bÃi xác định xác thời gian giao hàng 3.2.2 Khâu kiểm tra hàng trớc xuất Nh đà biết mặt hàng nông sản mặt hàng có ảnh hởng trực tiếp đến sức khoẻ ngời tiêu dùng yêu cầu chất lợng an toàn thực phẩm cao Đặc biệt điều kiện kinh tế ngày phát triển, nhu cầu ngời ngày cao yêu cầu vỊ vƯ sinh an toµn thùc phÈm cịng ngµy cµng cao Trong nội dung hợp đồng mua bán hàng Nguyễn Thị Lan Phơng 64 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp nông sản thờng yêu cầu chứng từ liên quan đến giấy chứng nhận xt xø, GSP mÉu A, giÊy chøng nhËn chÊt lỵng phòng thí nghiệm độc lập cấp, giấy chứng nhận kiĨm dÞch thùc vËt, giÊy chøng nhËn tÈy trïng, giÊy chøng nhËn søc kh, giÊy chøng nhËn GMO, giÊy chøng nhận xạ ion, giấy chứng nhận mức độ dụng thuốc trừ sâu, Do công tác kiểm tra cần coi trọng, đặc biệt với mặt hàng nông sản loại hàng hoá khó tiêu chuẩn hoá nên gây nhiều khó khăn cho công tác kiểm tra Nhng công tác cha đợc công ty quan tâm mức, hàng xuất không đảm bảo chất lợng theo yêu cầu hợp đồng Nghiệp vụ kiểm tra chủ yếu dựa vào sản phẩm mẫu kinh nghiệm ngời kiĨm tra Ngêi thùc hiƯn c«ng viƯc kiĨm tra chđ yếu dựa vào phơng pháp cảm quan so sánh với sản phẩm mẫu nên kết kiểm tra mang ®Ëm tÝnh chđ quan KiĨm tra hµng xt khÈu lµ công việc phức tạp, tốn nhiều công sức, dễ sai sót, dễ xảy tranh chấp Giải pháp chung để giải khó khăn tồn phân cấp trách nhiệm, xử lí ngời, việc Điều khoản chất lợng hợp đồng phải đợc quy định thật chi tiết, thật cụ thể Sai hợp đồng bên xuất phải chịu, hợp đồng bên nhập phải chịu Đặc biệt phải thống theo tiêu chuẩn, đơn vị đo, đơn vị đo hai nớc khác hợp đồng phải làm rõ theo tiêu chuẩn Đây trách nhiệm cùa cán nghiệp vụ Công ty, đòi hỏi Công ty phải có đội ngũ cán tinh thông nghiệp vụ, hiểu biết sâu sắc ngành hàng Tiêu chuẩn chất lợng hàng hoá quy định cho nhà cung cấp phải thống với tiêu chuẩn hợp đồng xuất Do đặc thù hàng nông sản có nhiều chủng loại hàng thu mua từ hộ sản xuất, chế biến nên nhà cung cấp phải có đủ lực lợng để kiểm tra chất lợng hàng hoá Đồng thời gian chuẩn bị hàng xuất cán nghiệp vụ Công ty cần bám sát nhà cung cấp để đôn đốc, hớng Nguyễn Thị Lan Phơng 65 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp dẫn tiêu chuẩn chất lợng Trớc hàng đợc thông quan, sai sót chất lợng nhà cung cấp phải chịu trách nhiệm, đồng thời chịu phí tổn sai sót gây Để chất lợng hàng hoá đợc kiểm tra nhanh chóng, xác, có độ tin cậy cao, Công ty chọn nhà cung cấp đối tác quen thuộc, có uy tín, đơn vị có đầy đủ thiết bị để kiểm tra Đặc thù hàng nông sản xuất có nhiều tiêu chuẩn riêng nh kiểm dịch, tẩy trùng, mức độ xạ ion, mức độ sử dụng thuốc trừ sâu Cán nghiệp vụ Công ty phải liên hệ làm xét nghiệm Nếu xét nghiệm để sai sót nơi xét nghiệm phải chịu trách nhiệm chịu phí tổn sai sót gây Một đặc thù hàng nông sản xuất chất lợng thay đổi trình vận chuyển thời gian, ví dụ nh hàng bị mốc, độ ẩm tăng Tìm nguyên nhân quy trách nhiệm tình trạng khó, hạn chế thiệt hại mà Công ty phải chịu số biện pháp sau: - Bao bì phù hợp đảm bảo chất lợng Sử dụng container để vận chuyển không gây h hỏng hàng hoá - Sư dơng c¸c kü tht chèng Èm, diƯt mèc - Kiểm tra xếp đặt hàng hoá phơng tiện vận chuyển - Lu mẫu hàng hoá giao hàng toán xong Để thực đợc giải pháp trên, yếu tố định ngời Do vậy, giải pháp để thực giải pháp Công ty cần xây dựng lực lợng đủ mạnh, tinh thông nghiệp vụ, thành thạo ngành hàng Đội ngũ cần thờng xuyên nâng cao trình độ, nghiên cứu mặt hàng, đợc tạo điều kiện tiếp xúc với khách hàng để tìm hiểu yêu cầu cđa hä cịng nh häc tËp kü tht kiĨm tra hàng hoá 3.2.3 Khâu thuê phơng tiện vận tải Cho đến hàng nông sản xuất Công ty chủu yếu xuất theo điều kiện FOB, tức trách nhiệm vận tải thuộc ngời mua Điều đồng Nguyễn Thị Lan Phơng 66 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp nghĩa với việc Công ty đà bỏ khả tăng thu ngoại tệ cho qc gia nhê viƯc xt khÈu dÞch vơ vËn tải đồng thời làm phần lợi nhuận Công ty từ nghiệp vụ Mặt khác nớc ta cã 3000km bê biĨn, rÊt thn tiƯn cho viƯc vận chuyển đờng biển Hàng nông sản xuất Công ty chủ yếu đợc vận chuyển đờng biển Ngành hàng hải nớc ta đà ngày lớn mạnh, nhà máy đóng tàu ta đà đóng đợc tàu có trọng tải lớn Chúng ta có đội tàu viễn dơng đến hầu hết hải cảng giới Chỉ xuất theo điều kiện FOB tự đánh mạnh làm nguồn hàng đội tàu nớc Hiện chào hàng Công ty thờng đa số mức giá khác tơng ứng với điều kiện giao hàng để khách hàng lựa chọn phần nhiều khách hàng lựa chọn giá FOB có giá FOB Công ty có cạnh tranh so với giá khác Vậy để tơng lai Công ty ký đợc hợp đồng với điều kiện giao hàng khác mà Công ty giành đợc quyền thuê phơng tiện vận tải Công ty cần có nghiên cứu đội tàu nớc nh giới để có mức giá hợp lý, cạnh tranh Khi đà giành đợc quyền thuê tàu Công ty phải đảm bảo tàu thuê tàu đủ tiêu chuẩn để vận chuyển hàng nông sản Để tránh thuê phải tàu già không đủ điều kiện kỹ thuật để chở hàng Công ty cần yêu cầu hÃng tàu cho kiểm tra giấy tờ chứng minh tàu đạt tiêu chuẩn cần thiết Khi ký hợp đồng vận chuyển cần làm rõ trách nhiệm ngời vận chuyển đa hàng Nếu cần yêu cầu hÃng vận tải đặt cọc cho hàng đợc vận chuyển để họ có trách nhiệm vận chuyển hàng hoá 3.2.4 Khâu mua bảo hiểm cho hàng hoá Nguyễn Thị Lan Phơng 67 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp Hàng nông sản Công ty chủ yếu vận chuyển đờng biển đờng có nhiều rủi ro nhng Công ty lại chủ yếu xuất theo điều kiện FOB nên trách nhiệm mua bảo hiểm cho hàng hoá Cũng giống nh trờng hợp quyền thuê phơng tiện vận tải, Công ty chào hàng đối tác thờng chọn giá FOB giá có tính cạnh tranh giá khác mà quyền thuê phơng tiện vận tải hay mua bảo hiểm Công ty tính cạnh tranh Trong tơng lai để giành đợc quyền mua bảo hiểm nhiều hợp đồng xuất nông sản Công ty cần có giải pháp hoàn thiện khâu mua bảo hiểm cho hàng hoá Các giải pháp cần nhằm vào mục tiêu mua mua đủ bảo hiểm cho hàng hoá Tức mua bảo hiểm nh để có tổn thất đợc bồi thờng mà tiết kiệm đợc chi phí bảo hiểm Tránh tình trạng rủi ro xảy mà không đợc bảo hiểm hay rủi ro mà mua bảo hiểm dẫn đến lÃng phí Do hàng nông sản xuất Công ty có đặc điểm quên biết (tính chất hàng hoá đà nắm vững; phơng tiện vận chuyển quen biết có độ tin cậy cao, hành trình quên thuộc; bên nhận hàng đà có liên kết chặt chẽ ) nên nhiều rủi ro hÃn hữu xảy thờng có dự đoán trớc mà tránh Vì Công ty nên mua bảo hiểm ®iỊu kiƯn C lµ ®iỊu kiƯn cã tû lƯ phÝ bảo hiểm thấp từ 0.25% 0.28% điều kiện A 0.4% - 7.2% Rồi tuỳ điều kiện mặt hàng, địa điểm giao hàng, phơng tiện vận chuyển, hành trình vận chuyển mà mua thêm bảo hiểm cho rủi ro phụ Ví dụ mặt hàng cà phê mặt hàng Công ty đà xuất nhiều năm nay, mặt hàng đà quen thuộc, khách hàng nớc Anh, Đức, Thuỵ Sĩ, Pháp đà làm việc với nhiều lần Hợp đồng vận chuyển đà làm thờng xuyên, hành trình hành trình quen thuộc Do rủi ro sau xảy thờng dự kiến trớc để tránh, mua bảo hiểm cho rủi ro lÃng phí: - Mất hàng có chiến tranh Nguyễn Thị Lan Phơng 68 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp - Hàng hoá h hỏng bao bì không thích hợp không đầy đủ - Hàng hoá bị h hỏng, không đến đích chất lợng phơng tiện vận chuyển Tuy nhiên có rủi ro mà mua bảo hiểm theo điều kiện C không đợc bảo hiểm, tuỳ chuyến hàng mà cần mua thêm bảo hiểm cho rủi ro phụ Khi lựa chọn Công ty bảo hiểm Công ty bảo hiểm có uy tín việc toán phải xem xét đến điều kiện giao hàng mua cho ngời bán hay mua cho ngời mua Nếu mua cho ngời mua nh điều kiện CIF, CIP hÃng bảo hiểm phải có đại diện nớc ngời mua điều kiện toán nớc ngời mua Hiện Công ty thờng mua bảo hiểm Bảo Việt, Bảo Minh Pjico hợp lý Tuy nhiên cần phải cân nhắc số tiền bảo hiểm (A) phí bảo hiểm (I) phụ thuộc vào A R (phí suất bảo hiểm) I = A.R Mặt khác A phụ thuộc giá trị bảo hiểm (V), mà V lại phụ thuộc giá hàng C (giá FOB), chi phí bảo hiĨm vµ chi phÝ vËn chun (F) V = C+I+F Giảm đợc chi phí bảo hiểm tăng khả cạnh tranh để giành đợc hợp đồng xuất mà Công ty đợc quyền mua bảo hiểm 3.2.5 Khâu làm thủ tục hải quan: Làm thủ tục hải quan vừa nghĩa vụ vừa quyền lợi nhà xuất Nghĩa vụ thủ tục bắt buộc mà không làm hàng hoá không đợc thông quan Quyền lợi thông qua thủ tục hải quan mà chủ hàng đóng thuế xuất cho Nhà nớc Hiện thủ tục hải quan Việt Nam đơn giản đặc biệt với hàng nông sản xuất Trớc nhân viên hải quan đến tận nơi để kiểm tra hàng trớc Nguyễn Thị Lan Phơng 69 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp niêm phong, kẹp chì, doanh nghiệp xuất tự đóng hàng vào container khai báo vào tờ khai hải quan Sau mang đến quan hải quan nhân viên hải quan ký vào Doanh nghiệp tự chịu trách nhiệm có sai sót tờ khai thực tế hàng hoá Công ty XNK Intimex doanh nghiệp Nhà nớc có ý thức chấp hành tốt pháp luật nói chung pháp lệnh hải quan nói riêng Đà hoạt động lâu năm lĩnh vực xuất hàng nông sản Intimex doanh nghiệp có uy tín đồng thời với sách khuyến khích xuất nông sản Nhà nớc nên hàng nông sản xuất Intimex đợc thông quan cách dễ dàng với thời gian nhanh Trong trình làm thủ tục hải quan Công ty cần phải ý đến việc khai tờ khai hải quan lập hồ sơ hải quan cho khớp với thực tế hàng hoá chứng từ hàng hoá có không thống giấy tờ hồ sơ dẫn đến phải làm lại nhiều thời gian chậm tiến độ giao hàng Nếu hàng hoá phải kiểm tra thực tế nên đề nghị hải quan kiểm tra nơi xếp hàng nh thuận tiện việc xếp hàng vào container Nói chung việc thực tốt quy định hải quan giải pháp tốt cho khâu đợc thuận lợi 3.2.6 Giao hàng Để giao hàng cách nhanh chóng hàng xuất Công ty lúc phải trạng thái sẵn sàng giao Khi nhận đợc hớng dẫn giao hàng đối tác nhanh chóng đa hàng đến điểm tập kết Công ty nên giành quyền thuê tàu để chủ động vấn đề Hiện Công ty chủ yếu giao hàng theo điều kiện FOB tức giao hàng qua lan can tàu phơng thức quen thuộc với Công ty xảy rủi ro Tuy Nguyễn Thị Lan Phơng 70 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp nhiên việc giao hàng Công ty cần phải ý đến việc tập kết hàng cho thời điểm để tránh lÃng phí việc đến sớm muộn Đồng thời trình bốc xếp hàng Công ty phải cử ngời theo dõi, giám sát để giao số lợng tránh thiếu hay thừa hàng hoá 3.2.7 Làm thủ tục toán Khi lựa chọn phơng thức toán Công ty phải ý đến đối tác mình, khả toán họ, thông qua thông tin quan chức nh ngân hàng nớc, Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam nh đối tác lâu năm Điều giúp Công ty giảm thiểu rủi ro toán Hiện Công ty thờng dùng hình thức toán CAD D/P Hai hình thức thủ tục toán đơn giản nhng nhiều rủi ro Rủi ro thờng gặp khách hàng không nhận hàng nên từ chối nhận chứng từ Khi cần tìm hiểu nguyên nhân khách hàng không nhận hàng Nếu họ đà tìm đợc đối tác có giá rẻ Công ty thơng lợng để chỉnh lại giá Ngoài để hạn chế tình trạng này, Công ty yêu cầu họ đặt cọc 2% 5% giá trị hợp đồng để đảm bảo hai bên thực hợp đồng Nếu áp dụng phơng thức toán tín dụng chứng từ (L/C) cần phải tìm hiểu thËt kü c¸c tËp qu¸n cđa níc nhËp khÈu, nÕu không am hiểu tập quán họ không nên giao dịch phơng thức Khi sử dụng phơng thức toán L/C cần kiểm tra thật cẩn thận câu chữ có phù hợp với hợp đồng hay không thấy không phù hợp phải kịp thời đề nghị nhà nhập sửa lại Chỉ thấy L/C đà phù hợp với hợp đồng míi tiÕn hµnh giao hµng vµ lËp bé chøng tõ toán phải bám sát L/C 3.2.8 Khiếu nại giải khiếu nại Nguyễn Thị Lan Phơng 71 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp Trong thời gian vừa qua, công ty trờng hợp phải đa phán xử trung tâm trọng tài Quốc tế Tuy vậy, mặt hàng nông sản, mặt hàng dễ hỏng tác động thời gian, thời tiết môi trờng nên khó tránh phải sai sót ảnh hởng tới quyền lợi hai bên Do vây, nên để hạn chế vấn đề phát sinh, nâng cao hiệu giải khiếu nại, đảm bảo tính hiệu kinh tế hiệu xà hội bên công ty cần quan tâm : - Cần qui định rõ địa điểm quan xác nhận số lợng chất lợng hàng không đạt tiêu chuẩn chất lợng - Phân định rõ chất lợng chi phí bên việc xác nhận hàng không đủ tiêu chuẩn chất lợng - Qui định rõ quan giải tranh chấp, đảm bảo thời gian khởi kiện đủ hồ sơ - Điều khoản khiếu nại giải khiếu nại phải tuân thủ qui định điều ớc Quốc tế mà Việt Nam thành viên nh: Hiệp định thơng mại, hiệp định hợp tác t pháp, chế giải tranh chấp vào WTO - Nhìn chung, hoàn thiện qui trình tổ chức thực hợp đồng giải pháp hữu hiệu đồi với điều khoản khiếu nại giải khiếu nại Mỗi khâu quy trình tổ chức thực hợp đồng có liên quan đến nhau, làm tốt khâu tiền đề cho việc giải công việc khâu sau cách nhanh chóng Ví dụ việc chuẩn bị hàng diễn nhanh chóng hàng hoá đợc tập trung bao bì, ký mà hiệu đầy đủ việc tiến hành kiểm tra quan, tổ chức giám định dễ dàng 3.2.9 Một số giải pháp khác - Giải pháp nguồn nhân lực Vai trò ngời phát triển công ty phủ nhận, dù có hàng vạn định chế kỳ diệu nhng thiếu yếu tố ngời định chế Nguyễn Thị Lan Phơng 72 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp số không Thực tế đà chứng minh công ty có đội ngũ cán động, sáng tạo công việc chắn công ty phát triển mạnh mẽ thị trờng Hiểu rõ vấn đề này, công ty xuất nhập Intimex đà không ngừng tạo dựng đội ngũ cán nhiệt tình, giỏi chuyên môn, am hiểu lĩnh vực thơng mại quốc tế, am hiểu luật lệ tập quán Quốc tế Để làm tốt chức mình, Công ty phải có chiến lợc phát triển ngời hoàn chỉnh hơn: Thờng xuyên më c¸c líp båi dìng vỊ nghiƯp vơ, c¸c cc hội thảo nhằm giúp đỡ cán học hỏi nâng cao trình độ để xử lý tình phát sinh việc tổ chức thực hợp đồng cách nhanh chóng hiệu Cử cán học tập, nghiên cứu nớc để học hỏi kinh nghiệm Hằng năm nên tổ chức thi sát hạch để tuyển chọn ngời có đủ lực làm việc Bên cạnh việc hoàn thiện tri thức, công ty cần thờng xuyên trọng đến việc hoàn thiện t cách đạo đức, phong cách giao dịch với khách hàng nhân viên - Quan tâm đến công tác chào hàng: Sự cạnh tranh công ty, chi nhánh công ty nớc diễn gay gắt, liệt Vì muốn tồn phát triển, công ty chờ đợi khách hàng tìm đến với mà phải chủ động tìm đến khách hàng thông qua phơng tiện thông tin đại chúng nh: báo chí, phơng tiện phát thanh, truyền hình Công ty nên mạnh dạn tham gia hội chợ, triển lÃm quốc tế hàng tiêu dùng, hàng nông sản để giới thiệu bán hàng Đồng thời, công ty phải có nhân viên có trình độ marketing, có khả giao dịch, biết cách tạo ấn tợng nhằm thu Nguyễn Thị Lan Phơng 73 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp hút, giữ vững khách hàng để khách hàng có quan hệ mật thiết, trung thành với công ty Tổ chức hội nghị khoa học biện pháp có hiệu cao, tạo đợc ấn tợng tốt công ty tăng hiểu biết khách hàng công ty nh hiểu biết công ty khách hàng Hội nghị khoa học dịp để khách hàng bầy tỏ băn khoăn, khúc mắc doanh nghiệp Qua công ty có thêm hội để nâng cao chất lợng nghiệp vụ Để lôi kéo giữ vững khách hàng, công ty cần xây dựng chiến lợc khách hàng thực sách khách hàng linh hoạt, không phân biệt thành phần kinh tế, áp dụng số biện pháp u đÃi hợp lý.Trong quan hệ công ty với khách hàng cần đáp ứng đến mức cao yêu cầu khách hàng, tạo uy tín khách hàng.Tín nhiệm bí để kinh doanh thành công , bao gồm: Tín nhiệm chất lợng sản phẩm, tác phong kinh doanh, đón tiếp phục vụ khách hàng Các biện pháp nhằm trì nâng cao uy tín công ty khách hàng là: Phát nhu cầu mới, đa dạng mặt hàng nông sản phù hợp với nhu cầu khách hàng Tuân thủ nghiêm ngặt khâu trình tổ chức thực hợp đồng xuất Liên tục cải tiến, nâng cao chất lợng sản phẩm coi ý kiến phê bình khách hàng tiêu chuẩn để quản lý chất lợng Nh để thành công hoạt động kinh doanh mình, công ty phải đề chiến lợc phát triển, khai thác khía cạnh tiềm lợi thân nh đối thủ cạnh tranh đề kế sách linh hoạt đảm bảo thắng lợi cạnh tranh 3.3 Một số kiến nghị với nhà nớc Nguyễn Thị Lan Phơng 74 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại Luận văn tốt nghiệp 3.3.1 Đánh giá hoạt động xuất cđa ViƯt Nam thêi gian qua Xt khÈu cđa nớc ta có tăng trởng liên tục qua năm kể từ năm 1991 Bình quân chung cho thời kỳ 1991 2002 tăng trởng xuất 20,8%, tăng 2,5 lần so với tăng trởng bình quân GDP Chªnh lƯch xt nhËp khÈu cã su híng do·ng (nhập siêu tăng) nhng biên độ cho phép Tuy nhiên quy mô xuất bình quân đầu ngời thấp, chủng loại hàng hoá cha đa dạng, kết xuất chủ yếu phụ thuộc vào mặt hàng chủ lực, nhiều ngành hàng phụ thuộc lớn vào nguyên liệu nhập khẩu, nhiều mặt hàng sức cạnh tranh thấp (trừ gạo, cà phê, nhân điều, hạt tiêu) tăng trởng xuất không ổn định Xuất số nông sản chủ lực thời kỳ 1995 2002 tăng trởng bình quân 7,2%/năm, cà phê tăng 19,2%/năm, chè tăng 21,9%/năm, xuất hạt điều tăng trởng thất thờng Xuất gạo Việt Nam đứng thứ hạng cao giới, đà có cải thiện chất lợng chủng loại, bán cho 30 nớc bạn hàng có khoảng gần chục bạn hàng mua vơi số lợng lớn ổn định Cà phê đứng vị trí thứ sau Brazin, Colombia, ®· xt sang 52 níc, ®ã có Mỹ nớc nhập nhiều nhất, chiếm khoảng 20% lợng xuất khẩu, châu Âu khoảng 50% (trong Đức 16%) Hạt điều đứng thứ giới sản xuất xuất sang 30 nớc, trớc xảy chiến tranh thị trờng xuất chủ yếu Irắc (chiếm 50%) Nguyên nhân đạt đợc thành tựu là: - Các ngành hữu quan nh Thơng mại, tài ngân hàng, hải quan có nhiều cố gắng cải thiện môi trờng hoạt động kinh doanh xuất nhập cho dù không khâu cần cải tiến - Trong năm qua, hoạt động tìm kiếm, mở rộng thị trờng đợc quan tâm đặc biệt: Trong hoạt động đối ngoại, đồng chí lÃnh đạo Đảng, Nhà nớc đặt lên hàng đầu việc vận động gia tăng xuất khẩu, đầu t; doanh nghiệp đẩy Nguyễn Thị Lan Phơng 75 Lớp 37E1- ĐH Thơng Mại ... mạnh công ty 2.3 Thực trạng trình tổ chức thực hợp đồng xuất hàng nông sản Công ty XNK Intimex Sau giao dịch đàm phán hợp đồng đà đợc kí kết, công ty tiến hành thực hợp đồng Đây giai đoạn mà công. .. có: hợp đồng xuất hợp đồng nhập Hợp đồng xuất hợp đồng bán hàng cho tổ chức thơng nhân nớc ngoài, thực quy? ??n chuyển giao quy? ??n sử dụng hàng hoá sang cho tổ chức thơng nhân nớc nhận tiền hàng Hợp. .. chøc Công ty XNK Intimex) b .Chức nhiệm vụ công ty - Về chức công ty, theo điều 6, chơng 2, điều lệ tổ chức hoạt động công ty xuất nhập Intimex quy định: công ty đợc phép kinh doanh xuất tất mặt hàng
