Đang tải... (xem toàn văn)
Chương I: Thị trường và phát triển thị trường của doanh nghiệp Chương II: Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Đức-Việt Chương III: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Đức-Việt.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lêi më đầu Từ sau đại hội VI ,Đảng nhà nớc ta định chuyển đổi kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trờng theo định hớng XHCN có điều tiết nhà nớc, đà tạo chuyển biến lớn kinh tế quốc dân,tạo nên diện mạo cho kinh tế đất nớc Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp t nhân nói riêng đà hoạt động phát triển cách mạnh mẽ số lợng chất lợng, đặc biệt doanh nghiệp t nhân Kể từ sau đổi mới, nhà nớc đà có hàng loạt sách u đÃi nh thuế,đầu t tạo môi trờng thuận lợi để thúc ®Èy sù ph¸t triĨn cđa khu vùc kinh tÕ t nhân, khu vực kinh tế động nhạy cảm thu hút đợc nhiều lao động góp phần giải vấn đề việc làm cho xà hội tạo môi trờng cạnh tranh đa dạng giúp cho thành phần kinh tế phát triễn mạnh mẽ, tự khẳng định Một vấn đề đợc doanh nghiệp quan tâm sản xuất gì? Nh nào? Và cho ai? Để giải đợc vấn đề doanh nghiệp không ngừng quan tâm bám sát thị trờng vấn đề quan tâm hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Bởi thông qua hoạt động phát triển thị trờng tăng đợc khối lợng sản phẩm tiêu thụ, thực đợc trình tái sản xuất mở rộng, nâng cao doanh thu hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Cơ chế thị trờng chế có cạnh tranh khắc nghiệt, hoạt động theo quy luật đào thải tồn Do doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có chiến lợc kinh doanh đắn, Phải có biện nghiên cứu , điều tra thị trờng , mở rộng phát triển thị trờng Từ nhận thức trên, thời gian thực tập công ty với hớng dẫn thầy giáo Trần Văn BÃo Cấn Anh Tuấn, cô công ty với kiến thức đà đợc học em định chọn đề tài : Một số giải pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH sản xuất, thơng mại & dich vụ Đức-Việt Đề tài nhằm hệ thống hoá lý luận thị trờng phát triển thị trờng Trên sở nghiên cứa thực trạng thị trờng vấn đề phát triển thị trờng công ty , xem xét mục tiêu đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trờng sản phẩm công ty TNHH Đức-Việt Kết cấu chuyên đề gồm phần nh sau: Chơng I: Thị trờng phát triển thị trờng doanh nghiệp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ch¬ng II: Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đức-Việt Chơng III: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH §øc-ViƯt Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng I :thị trờng phát triển thị trờng doanh nghiệp I- Thị trờng vai trò thị trờng 1- Thị trờng yếu tố cấu thành thị trờng 1.1- Khái niệm thị trờng Thị trờng đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hoá, có phân công hoá sản xuất diễn trao đổi hàng hoá tạo nên thị trờng Trong thuật ngữ kinh tế đại, thị trờng nơi mua bán hàng hoá , nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mau bán gữa ngời mua ngời bán Thị trờng kết hợp gữa cung cầu ngời mua ngời bán cạnh tranh bình đẳng Số lợng ngời mua , ngời bán nhiều hay phản ánh quy mô thị trờng lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá dịch vụ với khối lợng giá cung cầu định, Từ ta thấy thị trờng nơi thực kết hợp chặt chẽ gữa hai khâu sản xuất tiêu thụ hàng hoá Nh thị trờng đòi hỏi phải có : Đối tợng trao đổi hàng hoá hay dịch vụ, đối tợng tham gia trao đổi ngời bán ngời mua,điều kiện thực trao đổi khả toán Trên thực tế hoạt động thị trờng đợc thể qua nhân tố: Cung, cầu, giá hay nói cách khác thị trờng đời tồn phát triển có đầy đủ yếu tố: - Phải có hàng hoá d thừa để bán - Phải có khách hàng, mà khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mÃn có sức mua - Giá phải phù hợp với khả toán khách hàng đảm bảo cho sản xuất kinh doanh có lÃi Với nội dung cho thấy điều quan tâm doanh nghiệp phải tìm thị trờng , tìm nhu cầu khả toán khach hàng cho sản phẩm dịch vụ mà cung ứng Ngợc lại ngời tiêu dùng họ phải quan tâm đến việc so sánh sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng có thoà mÃn nhu cầu hay không phù hợp với khả toán Nh vậy, doanh nghiệp thông qua thị trờng mà tìm cách giải vấn đề : - Phải sản xuất gì? Nh thÕ nµo? Cho ai? Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - MÉu m·, kiƠu c¸ch, chÊt lợng nh Còn ngời tiêu dùng biết đợc: Ai đáp ứng đợc nhu cầu mình? Nhu cầu đợc thoả mản đến mức ? Khả toán sao? Tất câu hỏi đợc trả lời xác thị trờng Trong công tác quản lí kinh tế ,xây dung kế hoạch mà không vào thị trờng để tính toán kiểm chứng số cung cầu kế hoạch sở khoa học phơng hớng ,mất cân đối Ngợc lại ,việc tổ chức mở rộng thị trờng mà điều tiết công cụ kế hoạch tất yếu dẫn đến rối loạn hoạt động kinh doanh Từ ta thÊy :sù nhËn thøc phiÕn diƯn vỊ thÞ trêng cịng nh sù ®iỊu tiÕt thi trêng theo ý mn chủ quan ,duy ý chí quản lí đạo kinh tế không đồng nghĩa với việc ngợc lại hệ thống quy luật kinh tế vốn có thị trờng 1.2:Các yếu tố cấu thành thị trờng 1.2.1:Cung hàng hoá :Là toàn khối lợng hàng hoá có đợc đa bán thị thị trờng khoảng thời gian định với mức giá giá đà biết Các nhân tố ảnh hởng đến cung: Các yếu tố giá hàng hoá Các yếu tố chi phí sản xuất Cầu hàng hoá Các yếu tố trị xà hội Trình độ công nghệ Tài nguyên thiên nhiên Đồ thị biểu diễn đờng cung có dạng : P(giá) S Q(sè lỵng) Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Cung hàng hoá vĩ mô-vi mô:cung hàng hoá vĩ mô gồm sản xuất nớc,nguồn nhập khẩu,nguồn đại lý cho nớc ngoài,tồn kho đầu kỳ lu thông.ở doanh nghiệp (vi mô)nguồn hàng gồm :Tồn kho đầu kỳ,nguồn tự huy động,nguồn tiết kiệm nguồn hàng từ 1.2.2:Cầu hàng hoá :là nhu cầu có khả toán Các nhân tố ảnh hởng đến cầu: Giá hàng hoá Thu nhập Cung hàng hoá giá mặt hàng khác có liên quan Các yÕu tè t©m lÝ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đồ thị đờng cầu có dạng: P(giá) D Q(Lợng) Cầu vĩ mô-vi mô: Tổmg cầu hàng hoá vĩ mô bao gồm nhu cầu cho sản xuất nớc,nhu cầu cho an ninh quốc phòng ,nhu cầu cho xuất khẩu,nhu cầu cho bổ sung dự trữ Tổng cầu hàng hoá vi mô toàn nhu cầu hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp kì có tính đền lợng hàng tồn kho đầu kì ,khả tự khai thác nguồn tiết kiệm sản xuất kinh doanh 1.2.3-Giá thị trờng:Mức giá thực tế mà ngời ta dùng để mua bán hàng hoá thị trờng ,hình thành thị trờng Các nhân tố ảnh hởng đến giá thị trờng Nhóm nhân tố tác động thông qua cung hàng hoá Nhóm nhân tố tác động qua cầu hàng hoá Nhóm nhân tố tác động qua ảnh hởng cách đồng thời tới cung,cầu hàng hoá 1.2.4-Cạnh tranh:đó ganh đua kình địch nhà kinh doanh thị trờng nhằm tranh giành loại tài nguyên sản xuất giành khách hàng phía Cạnh tranh đợc xem xét dới nhiều khía cạnh :Cạnh tranh tự do,cạnh tranh tuý ,cạnh tranh hoàn hảo ,cạnh tranh độc quyền,cạnh tranh lành mạnh cạnh tranh không lành mạnh 1.3-Các qui luật thị trờng Trên thị trờng có nhiều quy luật kinh tÕ ®an xen lÉn nhau, cã quan hƯ mËt thiết với Sau số qui luật quan trọng Qui luật giá trị: Đây qui kinh tế kinh tế hàng hoá sản xuất lu thông hàng hoá quy luật giá trị phát huy tác dụng.Qui luật giá trị yêu cầu sản xuất lu thông hàng hoá phải dựa sở giá trị lao động xà hội cần thiÕt Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 trung bình để sản xuất lu thông hàng hoá trao đổi ngang giá.Việc tính toán chi phí sản xuất lu thông giá trị cần thiết đòi hỏi thị trờng xà hội với nguồn lực có hạn phải sản xuất đợc nhiều cải vật chất cho xà hội ,hay chi phí cho đơn vị sản phẩm với điều kiện chất lợng sản phẩm cao.Ngời sản xuất kinh doanh có chi phí lao động xà hội cho đơn vị sản phẩm thấp trung bình ngời có lợi,ngợc lại có chi phí cao trao đổi không thu đợc giá trị đà bỏ ,không có lợi nhuận phải thu hẹp sản xuất kinh doanh Đây yêu cầu khắt khe buộc ngời sản xuất Ngời kinh doanh phải tiết kiệm chi phí ,không ngừng cải tiến công nghệ kĩ thuật,đổi sản phẩm ,đổi kinh doanh-dịch vụ để thoả mÃn tốt nhu cầu khách hàng để bán đợc nhiều hàng hoá dịch vụ Quy luật cung cầu: Cung cầu hàng hoá dịch vụ không tồn độc lập, riêng rẽ mà thờng xuyên tác động qua lại với thời gian Trên thị trờng , quan hệ cung cầu quan hệ bản, thờng xụyên lặp lặp lại tăng giảm tạo thành quy luật thị trờng Khi cung gặp cầu giá thị trờng đợc xác lập điểm Eo P S Po Eo D Qo Q Tuy nhiên, điểm Eo bị thay đổi tác động lực cung lực cầu thị trờng Khi cung lớn cầu giá giảm, ngợc lại cầu lớn cung giá tăng lên Giá Eo tạm thời, luôn thay đổi.Sự thay đổi nguyên nhân trực tiếp gián tiếp tác động đến cung- cầu nh kỳ vọng ngời sản xuất, ngời kinh doanh, khách hàng - Quy luật thặng d: Yêu cầu hàng hoá bán phải bù đắp đợc chi phí sản xuất lu thông đồng thời phải có khoản lợi nhuận đẻ tái sản xuất sức lao động tái sản xuất mở réng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Quy luật cạnh tranh: Trong kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, có nhiều ngời mua ngời bán với lợi ích kinh tế khác việc cạnh tranh ngời mua ngời bán tạo nên vận động thị trờng trật tự thị trờng Cạnh tranh mang tính bình đẳng trớc pháp luật Trong quy luật trên, quy luật giá trị quy luật sản xuất hàng hoá Quy luật giá trị đợc biểu thông qua giá thị trờng 1.4: Các tiêu thức phân loại thị trờng Sự phân loại thị trờng cần thiết khách quan để nhận thức đặc điểm chủ yếu tong thị trờng Mỗi cách phân loại có ý nghĩa khác trình kinh doanh 1.4.1: Căn vào nguồn gốc sản xuất hàng hoá Ngời ta phân thành: thị trờng hàng công nghiệp thị trờng hàng nông- lâm- ng nghiệp Thị trờng hàng công nghiệp bao gồm hàng công nghiệp khai thác công nghiệp chế biến, công nghiệp chế tạo Thị trờng hàng nông- lâm- ng nghiệp bao gồm mặt hàng thực phẩm, hàng tiêu ding 1.4.2: Căn vào công dụng hàng hoá Ngời ta chia thành: Thị trờng hàng t liệu sản xuất Thị trờng hàng tiêu dùng 1.4.3: Căn vào nơi sản xuất : Ngời ta chia thành thị trờng hàng hoá sản xuất nớc thị trờng hàng hoá xuất nhập 1.4.4: Căn vào khối lợng hàng hoá tiêu thụ thị trờng :Ngời ta chia thành thị trờng chính, thị trờng phụ, thị trờng nhánh thị trờng 1.4.5: Căn vào vai trò ngời mua ngời bán thị trờng Ngời ta chia thành thị trờng ngời mua thị trờng ngời bán 1.4.6: Căn vào phát triển thị trờng ngời ta chia thành: thị trờng thị trờng tiềm Thị trờng thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mình, khách hàng đà quen thuộc đà có hiểu biết lẫn Thị trờng tiềm thị trờng có nhu cầu nhng cha đợc khai thác, giầu tiềm 1.4.7: Căn vào phạm vi thị trờng ngời ta chia thành: Thị trờng quốc tế, thị trờng khu vực, thị trờng nớc, thị trờng địa phơng 1.5: Chức thị trờng : Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ThÞ trêng cã vai trß hÕt søc quan träng nỊn kinh tÕ quốc gia , phản ánh trình độ phát triển kinh tế quốc gia Trên thị trờng ,giá hàng hoá nguồn lực t liệu sản xuất , sức lao động Luôn biến động nhằm đảm bảo nguồn lực có hạn đợc sử dụng để sản xuất hàng hoá , dịch vụ mà xà hội có nhu cầu Thị trờng khách quan , doanh nghiệp khả thay đổi thị trờng Nó phải dựa sở nhận biết nhu cầu xà hội mạnh kinh doanh mà có phơng án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị trờng 1.5.1 Chức thừa nhận Thị trờng nơi gặp gỡ nhà sản xuất ngời tiêu dùng trình trao đổi hàng hoá , doanh nghiệp đa hàng hoá vào thị trờng với mong muốn chủ quan bán đợc nhiều hàng hoá với giá cho bù đắp đợc chi phí bỏ có lợi nhuận , ngời tiêu dùng tìm đến thị trờng để mua hàng hoá công dụng , hợp thị hiếu có khả toán theo mong muốn Trong trình diễn trao đổi , mặc thị trờng hai bên hàng hoá có hai khả : Thừa nhận không thừa nhận , tức loại hàng hoá không phù hợp với công dụng thị hiếu ngời tiêu dùng , trờng hợp trình tái sản xuất bị ách tắc không thực đợc Ngợc lại , trờng hợp thực chức chấp nhận , tức đôi bên đà thuận mua vừa bán trình tái sản xuất đ ợc giải 1.5.2 Chức thực Chức thực thể chỗ thị trờng nơi diễn hành vi mua b¸n Nêi ta thêng cho r»ng thùc hiƯn vỊ giá trị quan trọng nhng thực giá trị xây giá trị sử dụng đợc thực Ví dụ: Hàng hoá dù sản xuất với chi phí thấp mà không phù hợp với thị hiếu tiêu dùng không bán đợc Thông qua chức thực thị trờng , hàng hoá hình thành nên giá trị trao đổi , làm sở cho việc phân phối nguồn lực 1.5.3-Chúc điều tiết Thông qua hình thành giá dới tác động qui luật giá trị quy luật cạnh tranh quan hệ cung cầu hàng hoá mà chức điều tiết thị trờng đợc thể cách đầy đủ Ta biết số cung đợc tạo từ nhà sản xuất số cầu đợc hình thành từ ngời tiêu dùng ,giữa hai bên hoàn toàn quan hƯ víi mµ quan hƯ Êy chØ thĨ hiƯn diễn trình trao đổi ,quan hệ cung cầu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 béc lé ViƯc gi¶i qut quan hƯ số cung số cầu nhằm đảm bảo trình tái sản xuất diễn ,đợc thể thông qua đánh giá thị trờng đoi bên Trong trình định giá chức điều tiết thi trờng đựoc thể thông qua phân bổ lực lợng sản xuất từ ngành sang ngành khác ,từ khu vực sang khu vực khác ngời sản xuất ,đồng thời hớng dẫn tiêu dùng hóng dẫn cấu tiêu dùng đói với ngời tiêu dùng 1.5.4-Chức thông tin Chức thông tin thĨ hiƯn ë nã chØ cho ngêi sản xuất ,biết nên sản xuất hàng hoá ,khối lợng ,nên tung thị trừơng thời điểm nào,nó cho ngừi tiêu dùng biết nên mua loai hàng hoá hay mua mặt hàng thay hợp với nhu cầu Chức hình thành thị trờng có chứa đựng thông tin tổng số cung tổng số càu ,cơ cáu cung cầu ,quan hệ cung cầu loại hàng hoá,chi phí sản xuất ,giá thị trờng ,chất lợng sản phẩm ,các điều kiện tìm kiếm tập hợp yếu tố sản xuất phân phối sản phẩm thông tin cần thiết để ngời sản xuất ngời tiêu dùng định phù hợp với lợi ích Trong công tác quản lí kinh tế thị trờng ,vai trò tiếp cận thông tin từ thi trờng đà quan trọng song việc chọn lọc thông tin xử lí thông tin công việc quan trọng nhiều đa địng xác nhằm thúc đẩy vận hành hoạt động kinh tế chế thi trờng tuỳ thuộc vào độ xác việc sàng lọc xử lí thông tin 1.6-Kinh doanh theo chế thị trờng Để đạt đợc mục đích cuói lợi nhuận ,mỗi doanh nghiệp có hớng riêng cho Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tự đặt cho mục tiêu gần ,có khả thực lớn đợc u tiên vị trí hàng đầu Để thực hiên việc mục tiêu kinh doanh doanh nghiệphoạt động chế thị trờng phải tuânthủ nguyên tắcsau : Sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ có chất lợng tốt đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Trong kinh doanh làm lợi cho đồng thời phải làm lợi cho khách hàng Tìm kiếm thị trờng lên chiếm lĩnh thị trờng nhanh chóng Nhận thức nắm đợc nhu cầu thị trờng để đáp ứng đầy đủ 10 ... Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Thị trờng Thị trờng Xâm nhập thị trờng Phát triển thị trờng Thị trờng Phát triển thị trờng Đa dạng hoá sản phẩm Sản phẩm cũ: Là sản phẩm mà doanh nghiệp đà sản xuất... 0918.775.368 Ch¬ng II: Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đức-Việt Chơng III: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH §øc-ViÖt Website: http://www.docs.vn... số bán ra, thị phần, số lợng khách hàng, số lợng đại lý tiêu thụ số tiêu tài 2- Sự cần thiết phải phát triển thị trờng : Đối với doanh nghiệp thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp vấn đề sống
