http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Lời nói đầu KI L OBO OKS CO M Từ nớc ta chuyển sang chế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nớc ta có nhiều khởi sắc, thu nhập quốc dân năm tăng cao, thu nhập bình quân đầu ngời năm gia tăng, đồng thời kinh tế hoạt động sôi động khốc liệt Do để đứng vững kinh tế mang đầy tính cạnh tranh khốc liệt điều hoàn toàn không đơn giản đơn vị kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp quen với bao cấp Nhà nớc Trớc tình hình đó, nhiều doanh nghiệp không trụ bị phá sản Nhng bên cạnh có không doanh nghiệp không đứng vững thị trờng mà đa đợc biện pháp hữu hiệu làm tăng doanh thu hàng năm cho doanh nghiệp, nâng cao đời sống cán công nhân viên, góp phần thực tốt chủ trơng sách Đảng, Nhà nớc, thúc đẩy tăng trởng nớc nhà Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex doanh nghiệp Đây doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực kinh doanh vật t thiết bị xăng dầu Trong năm qua Công ty phát triển tạo uy tín tốt với bạn hàng nớc, nhập góp phần không nhỏ vào thành công Công ty Doanh thu bán hàng nhập hàng năm chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu toàn Công ty nhập lĩnh vực thực quan trọng toàn Công ty http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN I Tổng quan công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex KI L OBO OKS CO M Quá trình hình thành phát triển Công ty - Ngày 28/12/1968: Tổng cục trởng tổng cục vật t ký định số QĐ 412/VT cho phép thành lập chi cục vật t, đơn vị trực thuộc Tổng cục vật t Đến ngày 20/12/1972: Bộ trởng Bộ vật t ký định số QĐ 719/ VT đổi tên chi cục vật t thành công ty vật t số - Ngày 12/4/1977: Căn định QĐ 233/ VTQĐ, kho tích hiệu tổng công ty xăng dầu đợc xác nhập vào công ty vật t số Hai đơn vị xác nhập lấy tên chung tên công ty vật t chuyên dùng xăng dầu đời Cũng từ công ty trở thành thành viên tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex Nhiệm vụ ban đầu công ty mua bán , xuất nhập thiết bị vật t liên quan đến nghành xăng dầu , khí đốt , khí hoá lỏng - Ngày 30/11/2002: Căn định số QĐ 1642/2002/QĐ - BTM Bộ trởng Bộ thơng mại, công ty vật t chuyên dùng xăng dầu đợc chuyển đổi tên thành công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex trực thuộc tổng công ty xăng dầu Việt Nam + Tên giao dịch quốc tế: Petrolimex equipment company + Tên viết tắt: Peco + Trụ sở giao dịch: Số Ngọc Khánh Quận Ba Đình Hà Nội Lúc này, công ty đợc bổ xung thêm nhiệm vụ mới: Đóng mới, sửa chữa, cải tạo loại xe vận chuyển xăng dầu, hoá chất, khí hoá lỏng - Ngày 19/12/2003: Theo chủ trơng cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nớc Đảng Chính Phủ đề ra, Bộ trởng Bộ Thơng mại ký định số QĐ 1437/2003/ QĐ - BTM định đổi tên công ty thành Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex + Tên gọi đầy đủ tiếng Việt: Công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex + Tên tiếng anh: Petrolimex equipment joint stock company + Viết tắt: Peco + Trụ sở giao dịch : 419 Ngọc Khánh Quận Ba Đình Hà Nội Nh vậy, ta thấy công ty trải qua trình phát triển với nhiều thay đổi Trong trình đó, công ty không ngừng đổi trang thiết bị, cấu quản lý để thực tốt yêu cầu đặt Qua công ty góp phần đáp ứng nhu cầu kinh tế xã hội giữ vững chủ đạo Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex thị trờng http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN OBO OKS CO M Phạm vi kinh doanh cấu tổ chức Công ty Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex doanh nghiệp kinh doanh thơng mại chuyên kinh doanh sản xuất lắp ráp, lắp đặt loại vật t thiết bị chuyên ngành xăng dầu nhiều loại thiết bị thông dụng khác thị trờng nớc Khai thác mở rộng thị trờng kinh doanh nớc, đa dạng hoá ngành hàng kinh doanh phục vụ đáp ứng yêu cầu tiêu dùng đơn vị ngành xăng dầu nói riêng nh đáp ứng, phục vụ cho thành phần kinh tế nói chung Mặt hàng kinh doanh công ty chủ yếu là: Các loại máy móc thiết bị xăng dầu, ống thép ống cao su dẫn xăng dầu, bể chứa dầu loại, van, vải thuỷ tinh, máy móc thiết bị thông dụng Xác định đợc vị trí vai trò hoạt động chế thị trờng nên mục tiêu kinh doanh công ty kinh doanh có hiệu quả, cụ thể kinh doanh phải có lợi nhuận, bảo toàn phát triển đợc vốn, hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc, chấp hành nghiêm pháp lệnh kế toán thống kê, tạo đợc công ăn việc làm tăng thu nhập cho ngời lao động, củng cố xây dựng công ty ngày phát triển lớn mạnh Cơ cấu tổ chức máy công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Đại hội cổ đông Ban kiểm soát Hội đồng quản trị Giám đốc Cửa hàng vật t TBị XD Phòng tổng hợp Phòng nhân Hành KI L Phòng tài kế toán Phó giám đốc Phòng kinh doanh XNK XN khí điện tử XD Đội dịch vụ kỹ thuật Chi nhánh Nhà máy thiết bị điện tử Đội xây lắp công trình Xởng khí http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN OBO OKS CO M - Nguồn nhân lực: Số lợng lao động công ty 127 ngời, trình độ đại học đại học chiếm 49,3 %, trung học chuyên nghiệp chiếm 17,7% công nhân kỹ thuật chiếm 33% Công ty bố trí, xếp lao động hợp lý, bớc hoàn thiện máy quản lý cách tổ chức lại lao động khâu, giảm biên chế, thực chế độ khoán tiền lơng cửa hàng, tổ chức đào tạo cán công tác tiếp thị công nhân kỹ thuật xăng dầu Hiện nay, công ty có lực lợng lao động trẻ, động, có trình độ nghiệp vụ, có trình độ ngoại ngữ, có khả thích nghi nhanh chóng với thay đổi thị trờng - Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty có sở vật chất lớn, tạo thành hệ thống kết cấu hạ tầng cho kinh doanh, đợc bố trí trung tâm kinh tế, vùng tiêu thụ nh Giảng Võ, Ngọc Khánh, Yên Viên Gia Lâm, khu công nghiệp Sài Đồng v.v Hệ thống cửa hàng bán lẻ đợc trang bị phơng tiện đại Nhật, Tiệp, Italia đảm bảo đúng, đủ chất lợng hàng hoá kinh doanh - Tiền vốn: Trên sở vốn công ty với mục tiêu tập trung tiềm lực vốn công ty nhằm thực tốt mục tiêu kinh doanh đầu t, công ty rà xét nhiều lần xác định lại mức sử dụng vốn giai đoạn, tránh ứ đọng vốn, tăng suất sử dụng vốn II Phân tích hiệu kinh doanh nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Phân tích đánh giá hiệu nhập Công ty KI L Hiệu tiêu chuẩn quan trọng (có thể nguồn quan trọng nhất) để đánh giá kết kinh doanh ngoại thơng Trong năm qua, với cố gắng nỗ lực thực kế hoạch đề ra, Công ty có quan tâm đến tiêu hiệu hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, Công ty cha cân nhắc đánh giá kết thực tiêu hiệu kinh doanh (cả tiêu phản ánh số lợng, tiêu chất lợng) để xác định tiêu đảm bảo hiệu kinh doanh, tiêu cha đảm bảo đợc yêu cầu Trên sở có biện pháp thích hợp Là công ty kinh doanh xuất nhập khẩu, kim ngạch nhập chiếm tỷ trọng tơng đối lớn tổng kim ngạch xuất nhập Vì vậy, để đánh giá http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2 19.765 21.037 27.231 32.987 57,3 68,9 114,7 192,2 0,29 0,33 0,42 0,58 (Nguồn: Phòng Kế toán Tài chính) Qua bảng ta thấy doanh lợi nhập Công ty liên tục tăng, năm sau cao năm trớc Năm 2005 đạt 192.200 USD tăng so với năm 2004 77.500 USD Tỷ suất lợi nhuận Công ty tăng qua năm, năm sau cao năm trớc Điều có nghĩa tốc độ tăng lợi nhuận cao tốc độ tăng chi phí Năm 2005, tỷ suất lợi nhuận Công ty 0,58, gấp lần tỷ suất lợi nhuận năm 2002 Đây tỷ suất tơng đối cao so với công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập Việt Nam Cùng với thời gian, hình thức kinh doanh nhập Công ty thay đổi theo hớng tích cực khiến cho tỷ suất lợi nhuận tăng nhanh Hình thức kinh doanh nhập uỷ thác giảm dần cấu hàng nhập điều làm tăng tỷ suất nhập Mặt khác, biến động giá cớc phí (chi phí vận chuyển hàng hoá) theo hớng tích cực khiến cho lơị nhuận Công ty thu đợc nhiều Công ty biết tận dụng mạnh vốn, lao động kinh nghiệm kinh doanh để khắc phục khó khăn, tạo mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng, tạo uy tín trờng quốc tế KI L Doanh thu nhập Chi phí nhập Lợi nhuận nhập Tỷ suất lợi nhuận (%) OBO OKS CO M hiệu nhập cần phải tiến hành phân tích đánh giá tiêu hiệu nhập Công ty 1.1 Chỉ tiêu lợi nhuận nhập tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận nhập Công ty đợc tính cách lấy lợi nhuận nhập chia cho chi phí nhập Tỷ suất lợi nhuận tiêu dùng để đánh giá hiệu kinh doanh thông qua việc đồng chi phí bỏ mang lại đồng lợi nhuận Chỉ tiêu lợi nhuận theo chi phí hoạt động nhập công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex đợc phản ánh bảng sau: Bảng 1: Tỷ suất lợi nhuận nhập Công ty (Đơn vị tính: 1000 USD) http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chỉ tiêu Doanh thu nhập Lợi nhuận nhập Tỷ suất doanh lợi doanh thu OBO OKS CO M 2.2 Chỉ tiêu doanh lợi doanh thu nhập Công ty Tỷ suất doanh lợi doanh thu đợc tính cách lấy lợi nhuận nhập chia cho doanh thu nhập Điều có nghĩa với đồng doanh thu nhập tạo đợc đồng lợi nhuận nhập Có thể thấy khái quát tiêu Công ty qua bảng sau Doanh thu nhập Công ty nhìn chung tăng liên tục vài năm vừa qua thể khả kinh doanh ngày tăng, doanh thu tăng thể mở rộng thị trờng, đa dạng hoá hình thức kinh doanh, mặt hàng Doanh thu nhập năm 2005 33.179.200 USD tăng 5.833.500 USD Tỷ suất doanh lợi doanh thu nhập tăng năm 2003, 2004, 2005 thể khả kinh doanh Công ty tốt Cả doanh thu tỷ suất lợi nhuận doanh thu tăng làm cho lợi nhuận Công ty tăng cao Năm 2003, tỷ suất doanh lợi doanh thu Công ty 0,289% nhng năm 2005, tỷ suất tăng đến số 0,62% Đây tỷ suất cao Bảng 2: Tỷ suất doanh lợi doanh thu nhập Công ty (Đơn vị tính: 1000 USD) Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 19822,3 57,3 0,289 21105,9 68,9 0,326 27345,7 114,7 0,42 Năm 2005 33179,2 192,2 0,62 KI L (Nguồn: Phòng Tài Kế toán) 1.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập Chỉ tiêu tổng hợp Công ty tổng hợp từ hai nguồn vốn vốn lu động vốn cố định Vốn lu động giành cho nhập đợc phân định rõ ràng Vốn cố định việc phục vụ hoạt động nhập phục vụ hoạt động xuất Chỉ tiêu doanh thu nhập khẩu/Vốn kinh doanh vòng luân chuyển vốn kinh doanh Công ty rong năm Số vòng luân chuyển Công ty đạt mức cao có biến đổi không năm Năm 2002 đạt 3,87 vòng, năm 2003 đạt 3,96 vòng, tăng 2,3% so với năm 2002 Các năm 2004 2005 số vòng quay vốn kinh doanh Công ty tăng Tuy nhiên, so với nhiều công ty thơng mại khác, số vòng luân chuyển vốn kinh doanh Công ty cha cao Điều http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chỉ tiêu OBO OKS CO M chứng tỏ hoạt động kinh doanh trở ngại, chậm trễ, thiếu thống phận kinh doanh Bảng 3: Hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập Công ty (Đơn vị: 1000USD) Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Vốn kinh doanh nhập 5.122 5.324 5.988 7.233 Doanh thu nhập 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2 Lợi nhuận nhập 57,3 68,9 114,7 192,2 Lợi nhuận nhập khẩu/Vốn 1,12% 1,3% 1,92% 2,66% kinh doanh nhập Doanh thu nhập khẩu/Vốn 3,87 3,96 4,567 4,58 kinh doanh nhập (Nguồn: Phòng Tài Kế toán) Chỉ tiêu lợi nhuận/Vốn kinh doanh có tốc độ tăng cao năm trở lại Năm 2004, tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh cao gấp lần so với năm 2002 Nguyên nhân lợi nhuận tăng nhanh vốn kinh doanh tăng không nhiều suốt trình năm liên tiếp Hiệu sử dụng vốn lu động Công ty đợc phản ánh qua bảng sau: Bảng 4: Hiệu sử dụng Vốn lu động Công ty (Đơn vị: 1000 USD) Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 KI L Vốn lu động 2.845 2.907 3.179 3.908 Doanh thu nhập 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2 Lợi nhuận nhập 57,3 68,9 114,7 192,2 Lợi nhuận nhập khẩu/Vốn 2,4% 3,6% 4,9% 2% lu động Doanh thu nhập khẩu/Vốn 7,26 8,602 8,49 6,967 lu động (Nguồn: Phòng Tổ chức hàng chính) Nhìn vào bảng thấy rõ tiến nhanh chóng hiệu sử dụng vốn lu động Công ty thời gian gần Năm 2002 mức doanh lợi vốn lu động đạt mức 2% đến năm 2005, mức doanh lợi tăng lên 4,9% Đây tiêu tơng đối cao so với nhiều công ty hoạt động lĩnh http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chỉ tiêu OBO OKS CO M vực nhập Kết có đợc Công ty có thay đổi cần thiết nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Vốn kinh doanh đợc bổ sung từ lợi nhuận thu đợc khoản khác làm cho khả vốn Công ty tơng đối vững mạnh Cũng với phát triển chung nớc, Công ty ngày chứng tỏ đợc khả mình, đóng góp nhiều cho tăng trởng chung nớc Số vòng luân chuyển vốn lu động đợc cải thiện nhiều Sự trì trệ kinh doanh giảm xuống đồng nghĩa với việc vốn lu động luân chuyển nhiều vòng hoạt động kinh doanh nhập Năm 2005, vốn lu động luân chuyển 8,49 vòng năm, tăng 1,523 vòng/năm Năm 2005, Công ty đầu t thêm nhiều vốn cho hoạt động kinh doanh Sự chậm trễ vài khâu vốn tăng lên đột ngột khiến số vòng luân chuyển giảm sút so với năm 2004 1.4 Hiệu sử dụng lao động Hiệu sử dụng lao động tiêu quan trọng đánh giá hiệu kinh doanh Tuy nhiên, khía cạnh để đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp Khi xem xét đánh giá tiêu này, cần phải đặt hoàn mối tơng quan với tiêu vốn, lợi nhuận, doanh thu để có nhìn xác Hiệu sử dụng lao động Công ty đợc biểu bảng dới đây: Bảng 6: Hiệu sử dụng lao động Công ty Đơn vị Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 KI L Doanh thu nhập tr.USD Lợi nhuận nhập tr.USD Số lao động ngời Doanh thu bình quân USD lao động Lợi nhuận bình quân lao động 19822,3 57,3 99 21105,9 68,9 105 27345,7 114,7 113 33179,2 192,2 117 66,295 73,540 89,953 104,666 0,192 0,24 0,377 0,606 (Nguồn: Phòng Kế Hoạch) Nhìn vào bảng trên, thấy rõ tình hình tiến triển rõ rệt qua năm Cả hai tiêu thể tăng trởng nhanh chóng Điều chứng tỏ ngời lao động Công ty hoạt động có hiệu http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN OBO OKS CO M Tuy nhiên, so sánh với nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nh lĩnh vực khác thấy doanh thu bình quân lao động hay lợi nhuận bình quân lao động thấp Trong nhiều năm qua, Công ty doanh nghiệp có số lao động cao Tuy nhiên, hiệu sử dụng lao động vấn đề Ban Giám đốc Công ty Trong năm gần đây, với cải tổ toàn Công ty, vấn đề sử dụng nhân lực ngời, việc làm cho hiệu sử dụng lao động tăng lên nhanh chóng Năm 2005 so với năm 2002 có thay đổi rõ ràng Doanh thu bình quân lao động tăng gấp 1,579 lần Còn tiêu lợi nhuận bình quân lao động tăng nữa, tăng 3,156 lần Đây dấu hiệu đáng mừng cho nỗ lực mà Công ty bỏ nhằm hoàn thiện hiệu nhập hàng hoá III Đánh giá chung hiệu kinh doanh nhập Công ty KI L Những kết đạt đợc Trong năm gần nhìn chung hiệu nhập hàng hoá Công ty đợc cải thiện cách đáng kể, dẫn đến kết đáng ghi nhận Kim ngạch nhập tăng qua năm tăng với tốc độ cao, chủng loại hàng hoá kinh doanh ổn định đợc tâm thay đổi cấu cho phù hợp với thị trờng, đáp ứng đợc yêu cầu đờng lối sách Nhà nớc Có đợc kết phấn đấu không ngừng toàn thể cán bộ, Ban giám đốc, công đoàn đơn vị Công ty, đặc biệt có đóng góp lớn Phòng Kinh doanh xuất nhập Đồng thời phối hợp đồng quan chức năng, nhạy bén kịp thời Ban giám đốc Trong thời gian qua Công ty nhập đợc mặt hàng đáp ứng tốt chất lợng, mẫu mã bạn hàng nớc Điều chứng tỏ công tác nghiên cứu bạn hàng Công ty tốt Công ty trọng tăng cờng mối quan hệ với khách hàng không ngừng nâng cao trách nhiệm hoạt động kinh doanh, kim ngạch nhập khẩu, doanh số bán hàng nhập khả tiêu thụ hàng nhập Công ty thị trờng nớc ngày đợc nâng cao Trong thời gian qua Công ty tiến hành nhập đợc hàng hoá, máy móc thiết bị vật t nhiều nớc, tạo đợc mối quan hệ bạn hàng lâu dài với http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN KI L OBO OKS CO M nhiều hãng tiếng giới, từ đợc hởng u đãi bạn hàng trình toán, đồng thời trình hoạt động Công ty không ngừng tích luỹ kinh nghiệm nâng cao uy tín nh nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên Công ty chứng tỏ khả phát triển thông qua tiêu lợi nhuận không ngừng tăng Điều chứng tỏ Công ty tạo cho hớng đắn, áp dụng biện pháp tích cực, có hiệu kinh doanh, đặc biệt kinh doanh xuất nhập Sự linh hoạt nhạy bén quản lý kinh doanh: Công ty nhận thức cách sâu sắc khác biệt chế quản lý quan liêu bao cấp chế thị trờng, chấp nhận cạnh tranh liệt thị trờng nớc quốc tế, đồng thời xác định đắn mặt mạnh mặt yếu để xây dựng mục tiêu, phơng hớng kinh doanh hợp lý Đội ngũ cán kinh doanh Công ty coi trọng công tác marketing nhằm đáp ứng đợc hai mục tiêu: Kinh doanh để mang lại hiệu cao tự học tập để nâng cao khả nhận thức, trình độ quản lý phù hợp với công việc, xây dựng ý thức dân chủ tập trung thực tốt hoạt động Công ty Tóm lại hiệu nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex đợc củng cố Mặc dù kinh nghiệm thơng trờng Công ty đợc tích luỹ qua năm Cùng với lãnh đạo, quản lý giám sát Ban giám đốc Công ty, với đội ngũ cán kinh doanh trẻ nắm vững kiến thức nghiệp vụ ngoại thơng hoạt động nhập hàng hoá Công ty chắn ngày lớn mạnh, mối quan hệ với khách hàng nớc ngày đựoc tạo lập củng cố Những tồn hạn chế Để đánh giá đắn hiệu nhập hàng hoá Công ty thời gian vừa qua, bên cạnh việc đợc thành tựu Công ty đạt đợc, không đề cập đến khó khăn tồn để từ tìm hiểu nguyên nhân đa biện pháp khắc phục Từng bớc hoàn thiện hiệu nhập Công ty để thúc đẩy Công ty ngày phát triển mạnh mẽ cạnh tranh đầy khốc liệt chế thị trờng Chi phí phát sinh trình kinh doanh cao Nhiều phơng án kinh doanh chi phí (trừ vận tải) lên đến gấp 3-4 lần lãi ròng Thời gian thực hợp đồng dài thờng phải từ đến tháng Điều làm ảnh hởng nhiều đến hiệu kinh doanh Công ty Một số mặt hàng nhập 10 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN KI L OBO OKS CO M đợc đến nớc nhu cầu bị hạ xuống thấp, ảnh hởng không nhỏ đến kết kinh doanh Công ty nh gây uy tín Công ty với bạn hàng nớc, đồng thời ảnh hởng không nhỏ đến việc theo dõi, quản lý hàng hoá xuất nhập Một số cán kinh doanh công tác lĩnh vực nhập thiếu kinh nghiệm nghiệp vụ, thiếu nhạy bén thơng trờng gây ảnh hởng không tốt buôn bán quản lý hàng hoá Một tồn mà Công ty cần phải quan tâm tìm cách giải giá mua hàng Công ty thờng giá CIF cảng đến, tức quyền thuê tàu thuộc bạn hàng nớc (Mà kinh doanh ngoại thơng, ngời giành đợc quyền thuê tàu ngời có u thế, chủ động kinh doanh) Công ty thụ động phụ thuộc vào bạn hàng Nguyên nhân tồn Thị trờng thông tin Việt nam cha phát triển, đặc biệt thông tin thị trờng nớc bị nhiều hạn chế, dự báo thiếu xác, doanh nghiệp đủ thông tin cho hoạt động xuất nhập Điều làm cho việc mua bán hiệu quả, nguyên nhân dẫn đến việc doanh nghiệp bị mua hàng hoá nớc với giá cao giá thực tế Các hoạt động lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm, toán quốc tế công đoạn nh chuyên chở bốc dỡ, giao nhận hàng hoá Việt nam nhiều hạn chế gây không khó khăn cho hoạt động kinh doanh nhập tất công ty kinh doanh xuất nhập nói chung công ty sản xuất kinh doanh nhập nói riêng Hệ thống kho tàng, bến bãi, vận chuyển nội địa nớc ta yếu kém, gây nhiều tổn thất, làm tăng chi phí cho hàng nhập khẩu, dẫn tới giảm bớt khả cạnh tranh hàng hoá Sự thiếu đồng sách pháp luật, quy chế, quy định Nhà nớc quản lý hoạt động kinh doanh xuất nhập nh thiếu đồng quy định hải quan, thuế vụ, quản lý xuất nhập gây khó khăn không nhỏ cho Công ty trình nhập hàng hoá Những cán trẻ Công ty phần đợc đào tạo quy nhng lại cha có đủ bề dày kinh nghiệm nên dễ bị sơ hở trình đàm phán, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, Công tác khắc phục nhợc điểm phát huy 11 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN OBO OKS CO M mạnh cán trình chuyển đổi hệ khó khăn lớn Tóm lại, nói năm qua Công ty đạt đợc thành tựu to lớn lĩnh vực nhập hàng hoá, góp phần vào phát triển kinh tế đất nớc Nhng bên cạnh Công ty số khó khăn tồn cần phải đợc khắc phục Nhiệm vụ Công ty năm tới phát huy đợc mạnh mình, khắc phục khó khăn, đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ Đảng Nhà nớc giao phó, đồng thời Công ty phải linh hoạt, động kinh doanh để đảm bảo cho phát triển bền vững nh việc cải thiện đời sống cho cán công nhân viên IV Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hoá công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex KI L Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng nhập thị trờng xuất bán nớc Trong kinh doanh phải nắm vững đợc yếu tố thị trờng, hiểu biết đợc quy luật vận động chúng để ứng xử kịp thời, chủ thể kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao hiệu quả, công tác kinh doanh nhập Công ty Trong nghiên cứu thị trờng xác định mặt hàng nhập khẩu, nhân tố quan trọng cần phải xem xét tỷ suất ngoại tệ mặt hàng nhập Tỷ suất ngoại tệ đợc so sánh với tỷ giá hối đoái để định xem có nên nhập hay không Nh vậy, yêu cầu đặt Công ty phải bám sát giá thị trờng, xu hớng vận động giá nh việc tiếp cận với nhiều nguồn hàng Công ty cần phải xác định đợc nhu cầu nguồn hàng cách thực tế, kể lợng dự trữ, xu hớng biến động thời điểm, vùng, khu vực Cùng với việc xác định nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cấp thị trờng bao gồm: Việc xem xét đặc điểm tính chất, khả sản xuất hàng hoá thay thế, khả lựa chọn mua bán Kết hợp với việc nghiên cứu dung lợng thị trờng, điều kiện trị, thơng mại, luật pháp, tập quán buôn bán quốc tế để hoà nhập với thị trờng cách nhanh chóng có hiệu 12 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN KI L OBO OKS CO M Thị trờng nhập mảng thiếu Công ty gắn liền với thị trờng nớc, thị trờng tiêu thụ hàng nhập Công ty Việc nắm bắt tình hình kinh tế xã hội nh sở luật pháp hay tìm hiểu bạn hàng nớc phải đợc cán kinh doanh tiến hành kỹ lỡng, đầy đủ có hiệu Tuy nhiên hàng hoá quan tâm đến cha ý đến dung lợng thị trờng hay chu kỳ biến động việc tiêu thụ hàng hoá, hầu nh cha thể có dự đoán thức giá Nếu nh nhân tố ảnh hởng đột biến tới dung lợng thị trờng nh bão lụt, hạn hán, quan sát thị trờng thực tế thấy dung lợng thị trờng biến đổi có tính chu kỳ tơng đối ổn định Mặt khác ngời nhập trực tiếp nên cán nắm bắt đợc giá gốc (giá thấp bán) từ biết đợc giới hạn giá lên xuống Nắm vững chu kỳ trên, cán kinh doanh tính toán thời gian nhập hàng lúc để tiêu thụ hàng hoá bán với giá thấp với thời gian nhanh Để làm đợc điều đợi giá xuống thấp lập phơng án nhập hàng, hàng vừa giá lên Để có khả nghiên cứu thâm nhập mở rộng thị trờng xuất bán, phận nghiên cứu thị trờng cần hoạt động cách có hiệu Việc thu thập thông tin xác, kịp thời vô quan trọng việc kinh doanh hàng hoá nói chung hàng nhập nói riêng Để hoàn thành đợc nhiệm vụ nặng nề khó khăn phận nghiên cứu thị trờng phải có thông tin cần thiết cách kịp thời, đầy đủ phản ánh xác tình hình thực tế Để đạt đợc điều Công ty cần dự báo đợc tình hình thị trờng thông qua dự báo kinh tế, thông qua dự báo xu hớng nhu cầu Đồng thời Công ty cần tiếp cận thị trờng, sâu sát thị trờng, coi trọng thị trờng vũ đài cạnh tranh đối thủ Công ty phải có hệ thống thông tin hữu hiệu, thông tin Công ty quan trọng, giúp Công ty phân tích tình hình thực trạng thị trờng, tình hình đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trờng để có kế hoạch mở rộng thị trờng đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu doanh nghiệp cổ phần khó khăn vốn Để thực chiến lợc cho xuất lẫn nhập nhu cầu vốn lớn Do mối quan hệ vói ngân hàng vững khả đảm bảo an toàn tài trờng hợp đột biến 13 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN KI L OBO OKS CO M đợc đảm bảo Hơn nữa, mối quan hệ với ngân hàng vững chắc, thủ tục vay vốn bớt rờm rà Đây giải pháp hữu ích việc huy động nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh Hình thức nhiều bên góp vốn để kinh doanh Trong thời gian tới, Công ty cần tập trung vào liên doanh liên kết với doanh nghiệp nớc, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập Điều phù hợp với chiến lợc đa dạng hoá hoạt động kinh doanh Công ty sở nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng Ngoài ra, liên doanh liên kết mang lại nhiều hội để Công ty tiếp xúc với nguồn vốn nớc ngoài, việc sử dụng vốn ngoại tệ có khả chuyển đổi cao góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn nhờ u điểm lãi suất thấp khả toán cao đơn giản hoá thủ tục khâu trung gian toán Về tín dụng toán kinh doanh nhập Vì hoạt động diễn phạm vị toàn giới Công ty nhập hàng từ nhiều nớc khác nhau, việc toán phức tạp Việc sử dụng công cụ tín dụng toán giải pháp cho Công ty, nhờ mà Công ty giảm bớt đợc chi phí (hoa hồng) toán Hiện toán nhập Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimexx chủ yếu thông qua hình thức L/C (th tín dụng), TT điện chuyển tiền, CAD (thanh toán xuất trình chứng từ), L/C chiếm 80% lợng toán cho hợp đồng nhập công tác toán cho hợp đồng nhập Công ty đợc hệ thống hoá từ phòng kinh doanh, đơn vị trực thuộc gắn kết với phòng tài kế toán, đảm bảo trình toán đợc thông suốt nhanh chóng Vấn đề đặt toán phơng thức cho hợp đồng cụ thể Tổ chức thực kinh doanh nhập hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập Bất kỳ hoạt động kinh doanh thơng trờng phải đợc tính toán nhiều phơng diện để đạt đợc hiệu cao hay mục đích kinh doanh doanh nghiệp Trong chế thị trờng ngày khốc liệt, đòi hỏi doanh nghiệp phải tận dụng hết thời mà thị trờng tạo khả cụ thể Do để kinh doanh đạt đựoc hiệu cần phải lựa chọn phơng án kinh doanh cho phù hợp 14 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN KI L OBO OKS CO M Hợp đồng sở pháp lý để bên thực nghĩa vụ thơng vụ mua bán Khi ký kết hợp đồng Công ty cần trọng đến điều khoản giá cả, chất lợng, số lợng, sở điều kiện giao hàng cách chặt chẽ, tránh thua thiệt sai sót sau Các điều khoản hợp đồng soạn thảo phải đợc cân nhắc kỹ nên theo mẫu đợc ban hành sử dụng rộng rãi để tránh tình trạng hiểu nhầm gây tranh chấp Về tổ chức cán Hoạt động sở cho việc nâng cao hiệu sử dụng lao động nh suất lao động Nâng cao trình độ chuyên môn đội ngũ cán mục tiêu lâu dài Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Đội ngũ chuyên môn Công ty phải ngời có trình độ uyên thâm, biết sáng tạo tạo lập môi trờng làm việc thoải mái, tạo cảm giác hăng say cho ngời lao động Tạo đợc sắc riêng cho Công ty điều không đơn giản Để làm đợc điều công ty cần triển khai số hoạt động sau: - Công ty nên có kế hoạch chon nhân viên có trình độ chuyên môn tốt, phù hợp với vị trí mà họ đợc làm Có nh vậy, công ty đạt đợc hiệu sử dụng lao động cao - Công ty cần thờng xuyên tổ chức lớp đào tạo ngắn hạn dài hạn nhằm bồi dỡng thêm nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên công ty - Công ty cần phân định rõ nhiệm vụ ngời phòng ban Công việc nên giao cho trởng phòng thích hợp họ ngời nắm rõ lực nhân viên mà họ quản lý Có nh hoạt động công ty đạt hiệu cao đợc - Công ty nên sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên ngời lao động nh: tiền lơng, tiền thởng, nghỉ phép, tham quan dã ngoại, hoạt động ngoại khoá, ca nhạc biểu diễn, phòng ban đề quy định sinh hoạt riêng cho mình, thoát khỏi hoạt động công ty nh: thiết lập quỹ khen thởng phòng, tổ chức thi đấu thể thao phòng ban công ty - Công ty nên tăng cờng chế độ sách bảo hiểm xã hội bảo hiểm y tế, trợ cấp cho ngời hu để ngời lao động công ty có hớng làm việc lâu dài cho công ty, cống hiến cho công ty, tránh tợng chảy máu chất xám 15 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Kết luận KI L OBO OKS CO M Hoạt động kinh doanh xuất nhập thực tế đa dạng, phức tạp chuyển biến không ngừng Vì đòi hỏi phải đợc bổ sung hoàn thiện theo thời gian Vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hoá nói riêng kinh doanh nói chung mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp toàn xã hội Đây thực đề tài rộng lớn phức tạp mà để giải phải có trình độ hiểu biết, lực, kiến thức rộng lớn mà đòi hỏi có nhiều kinh nghiệm thực tế cọ xát thơng trờng Bài viết xây dựng sở tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex thời chế thị trờng, từ phân tích rút kết luận có ý nghĩa thiết thực không hoạt động nhập Công ty mà với doanh nghiệp xuất nhập nói chung 16 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Tài liệu tham khảo KI L OBO OKS CO M GS PTS Tô Xuân Dân - Giáo trình kinh tế học quốc tế - NXB Thống kê năm 2001 PGS PTS Đặng Đình Đào - Giáo trình kinh tế thơng mại dịch vụ NXB Thống kê năm 1997 TS Nguyễn Thị Hờng - Giáo trình Kinh doanh quốc tế - NXB Thông kê năm 2002 TS Nguyễn Thị Hờng - Giáo trình quản trị dự án đầu t nớc NXB Thông kê năm 2003 Quản trị Kinh doanh tổng hợp doanh nghiệp Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật năm 1997 Báo cáo tài Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Một số số liệu Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex 17 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Mục lục Lời nói đầu OBO OKS CO M chơng I:Tổng quan công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex I Quá trình hình thành phát triển Công ty II Phạm vi kinh doanh cấu tổ chức Công ty II Hiệu kinh doanh cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hoá công ty Error! Bookmark not defined Chơng II: Tình hình kinh doanh nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu PetrolimexError! not defined Bookmark I Tình hình nhập xăng dầu Công ty Error! Bookmark not defined Thị trờng nhập Công ty Error! Bookmark not defined Các mặt hàng nhập Công ty Error! Bookmark not defined II Tình hình phân phối hàng hoá nhập Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Error! Bookmark not defined III Phân tích hiệu kinh doanh nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Phân tích đánh giá hiệu nhập Công ty Đánh giá chung hiệu kinh doanh nhập Công ty Nguyên nhân tồn 11 Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu KI L kinh doanh nhập hàng hoá công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex 12 I Phơng hớng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới Error! Bookmark not defined Định hớng chiến lợc phát triển Công ty Error! Bookmark not defined II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Error! Bookmark not defined 18 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN OBO OKS CO M Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng nhập thị trờng xuất bán nớc 12 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập 13 Nhóm giải pháp tín dụng toán kinh doanh nhập 14 Nhóm giải pháp tổ chức thực kinh doanh nhập hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập 14 Nhóm biện pháp tổ chức cán 15 II Một số kiến nghị Nhà nớc Error! Bookmark not defined Tăng cờng mở rộng quan hệ với nớc tổ chức quốc tếError! Bookmark not defined Hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập Error! Bookmark not defined Tăng cờng công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập Error! Bookmark not defined Nhà nớc nên hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp nhập Error! Bookmark not defined Nhà nớc nên tổ chức thông tin kinh tế cho doanh nghiệp Error! Bookmark not defined Kết luận 16 KI L Tài liệu tham khảo 17 19 [...]... hàng nhập khẩu của Công ty Error! Bookmark not defined II Tình hình phân phối hàng hoá nhập khẩu của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Error! Bookmark not defined III Phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex 4 1 Phân tích đánh giá hiệu quả nhập khẩu của Công ty 4 2 Đánh giá chung về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công. .. II Hiệu quả kinh doanh và sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của công ty Error! Bookmark not defined Chơng II: Tình hình kinh doanh nhập khẩu hàng hoá tại Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu PetrolimexError! not defined Bookmark I Tình hình nhập khẩu xăng dầu của Công ty Error! Bookmark not defined 1 Thị trờng nhập khẩu của Công ty Error! Bookmark not defined 2 Các mặt hàng. .. thời Công ty phải linh hoạt, năng động trong kinh doanh để đảm bảo cho sự phát triển bền vững cũng nh việc cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên IV Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hoá tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex KI L 1 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng nhập khẩu và thị trờng xuất bán trong nớc Trong kinh doanh phải nắm vững đợc các yếu. .. ty 9 3 Nguyên nhân của những tồn tại 11 Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả KI L kinh doanh nhập khẩu hàng hoá tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex 12 I Phơng hớng và mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới Error! Bookmark not defined 1 Định hớng chiến lợc phát triển của Công ty Error! Bookmark not defined II Một số giải pháp. .. của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex 7 Một số số liệu về Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex 17 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Mục lục Lời nói đầu 1 OBO OKS CO M chơng I:Tổng quan về công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex 2 I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 2 II Phạm vi kinh doanh và cơ cấu tổ chức của Công ty. .. pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Error! Bookmark not defined 18 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN OBO OKS CO M 1 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng nhập khẩu và thị trờng xuất bán trong nớc 12 2 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh nhập khẩu 13 3 Nhóm giải pháp. .. toán Hiện nay trong thanh toán nhập khẩu tại Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimexx chủ yếu là thông qua hình thức L/C (th tín dụng), TT điện chuyển tiền, CAD (thanh toán khi xuất trình chứng từ), trong khi đó L/C chiếm 80% lợng thanh toán cho các hợp đồng nhập khẩu công tác thanh toán cho các hợp đồng nhập khẩu tại Công ty đã đợc hệ thống hoá từ các phòng kinh doanh, đơn vị trực thuộc gắn kết... để có kế hoạch mở rộng thị trờng đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trờng 2 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh nhập khẩu Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu là một doanh nghiệp cổ phần cũng khó khăn về vốn Để thực hiện những chiến lợc cho cả xuất khẩu lẫn nhập khẩu thì nhu cầu về vốn lớn Do vậy mối quan hệ vói các ngân hàng càng vững chắc thì khả năng đảm bảo an toàn về tài chính trong những... động kinh doanh nhập khẩu của tất cả các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và công ty sản xuất kinh doanh nhập khẩu nói riêng Hệ thống kho tàng, bến bãi, vận chuyển trong nội địa của nớc ta còn yếu kém, gây nhiều tổn thất, làm tăng chi phí cho hàng nhập khẩu, dẫn tới giảm bớt khả năng cạnh tranh của hàng hoá Sự thiếu đồng bộ trong các chính sách pháp luật, quy chế, quy định của Nhà nớc về quản... mà còn đòi hỏi có nhiều kinh nghiệm thực tế cọ xát trên thơng trờng Bài viết đã xây dựng trên cơ sở tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex thời cơ chế thị trờng, từ đó phân tích rút ra những kết luận có ý nghĩa thiết thực đối với không chỉ hoạt động nhập khẩu của Công ty mà với cả các doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói chung hiện nay ...http:/ /kilobooks. com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN I Tổng quan công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex KI... kinh tế xã hội giữ vững chủ đạo Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex thị trờng http:/ /kilobooks. com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN OBO OKS CO M Phạm vi kinh doanh cấu tổ chức Công ty Công ty... dịch vụ kỹ thuật Chi nhánh Nhà máy thiết bị điện tử Đội xây lắp công trình Xởng khí http:/ /kilobooks. com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN OBO OKS CO M - Nguồn nhân lực: Số lợng lao động công ty 127