Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài: NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG TUẤN KHANH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NƠNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA KẾ TỐN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG TUẤN KHANH NGƯỜI THỰC HIỆN: SV NGUYỄN THỊ BÍCH HIỀN Lớp: KẾ TỐN DOANH NGHIỆP B - K50 NGƯỜI HƯỚNG DẪN ThS ĐẶNG VĂN TIẾN HÀ NỘI - 2009 LỜI CẢM ƠN Thực tập q trình sinh viên vận dụng kiến thức lý thuyết học vào vận dụng thực tế Nó cịn tạo điều kiện để sinh viên củng cố lại kiến thức cũ từ mơn học có liên quan đến chuyên ngành tạo điều kiện để hiểu sâu kiến thức có Qua thời gian thực tập cơng ty cổ phần vật liệu xây dựng Tuấn Khanh,em tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh cơng ty ,được vận dụng kiến thức học Được giúp đỡ, hướng dẫn thầy Đặng Văn Tiến cô ,anh chị công ty em hồn thành đề tài Để có kết em xin chân thành cảm ơn thầy Tiến cô ,anh chị công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tuấn Khanh giúp đỡ em trình nghiên cứu Sinh viên thực Nguyễn Thị Bích Hiền i MỤC LỤC Tra ng Lời cảm ơn i Mục lục ii Danh mục bảng .iv Danh mục sơ đồ v PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Tính cấp thiết đề tài : 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài: 1.2.1 Mục tiêu chung: .1 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: .2 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: .2 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu: .2 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu : .2 PHẦN II : TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu: 2.1.1 Cơ sở lý luận đề tài: 2.1.1.1 Một số lý luận thị trường: 2.1.1.2 Một số lý luận tiêu thụ sản phẩm: 2.1.2 Cơ sở thực tiễn tiêu thụ vật liệu xây dựng: .15 2.1.2.1 Vai trò vật liệu xây dựng: 15 2.1.2.2 Đặc điểm vậi liệu xây dựng: 16 2.1.2.3 Tình hình cung cầu vật liệu xây dựng Việt Nam thời gian qua: 17 2.2 Phương pháp nghiên cứu: 19 2.2.1 Thu thập số liệu: 19 2.2.2 Xử lý số liệu: .19 2.2.3 Phương pháp cụ thể : .20 ii PHẦN III : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 21 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu : 21 3.1.1 Qúa trình hình thành phát triển công ty: 21 3.1.2 Bộ máy tố chức quản lý kế toán cơng ty: 22 3.1.3 Tình hình lao động: .23 3.1.4 Vốn nguồn vốn công ty : 25 3.1.5 Kết sản xuất kinh doanh công ty: .26 3.2 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty : 28 3.2.1 Chủng loại sản phẩm tiêu thụ : 28 3.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty: 30 3.2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng: 30 3.2.2.2 Tình hình tiêu thụ qua kênh phân phối sản phẩm cơng ty: 34 3.2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng: 35 3.2.3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty : 39 3.2.4 Kết ,hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty: 42 3.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty: 44 3.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp : 44 3.3.2 Nhân tố bên : 50 3.4 Thuận lợi khó khăn tiêu thụ sản phẩm : .56 3.4.1 Thuận lợi: 56 3.4.2 Khó khăn : .57 3.5 Phương hướng biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty : .58 3.5.1 Phương hướng : .58 3.5.2 Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 61 PHẦN IV : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .67 4.1 Kết luận: 67 4.2 Kiến nghị : 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 iii DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu Một số tiêu lao động 24 Biểu 2: Vốn nguồn vốn công ty 25 Biểu 3: Kết sản xuất kinh doanh 27 Biểu :Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng 32 Biểu 6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng 36 Biểu : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng 40 Biểu : Hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty 43 Biểu 10 : Tình hình thực kế hoạch cung ứng hàng hố cho cơng ty 51 Biểu 11 : Đánh giá khách hàng sản phẩm hình ảnh công ty 53 Biểu 12 : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo quý 56 Biểu 13 : Mục tiêu kế hoạch phát triển công ty cổ phần vật liệu xây dựng (2009-2011) 61 iv DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Các loại kênh phân phối 10 Sơ đồ 1.2 Cơ cấu tổ chức máy 22 Sơ đồ 1.3 Mơ hình máy kế tốn 23 Sơ đồ 1.4: Hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty 35 v PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Tính cấp thiết đề tài Bất kỳ doanh nghiệp ,tổ chức ,đơn vị bước vào kinh doanh hướng tới mục tiêu tồn , phát triển đạt lợi nhuận cao nhất.Để tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp phải ln nghĩ tới việc gắn hoạt động với biến động thị trường việc thiếu để giúp doanh nghiệp có vốn để tiếp tục trình sản xuất kinh doanh tiêu thụ Qúa trình tiêu thụ sản phẩm khâu cuối q trình sản xuất kinh doanh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp.Vấn đề đặt tiêu thụ nhiều sản phẩm ,hàng hoá.Dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại để làm điều cần phải nghiên cứu thị trường , từ định chiến lược kinh doanh , chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Vật liệu xây dựng nguyên liệu thiếu cơng trình xây dựng Khơng có vật liệu xây dựng xây dựng lên nhà khang trang ,trường học ,công viên…v.v Năm vừa qua thị trường vật liệu xây dựng không ngừng biến động Ở thời điểm đầu năm giá vật liệu xây dựng nói chung tăng q cao khiến cho nhiều cơng trình xây dựng phải bỏ dở dang nhiều chủ đầu tư phải chịu lỗ.Việc tiêu thụ vật liệu xây dựng nước gặp khơng khó khăn cho dù giá vật liệu xây dựng tháng cuối năm có giảm Để thấy rõ việc tiêu thụ sản phẩm mà cụ thể vật liệu xây dựng, thời gian thực tập công ty cổ phần vật liệu Tuấn Khanh định tiến hành nghiên cứu đề tài :“Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tuấn Khanh” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài: 1.2.1 Mục tiêu chung: Thơng qua việc nghiên cứu tìm hiểu hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty để thấy nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm từ tìm giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: - Hệ thống hoá lý luận tiêu thụ - Phản ánh thực trạng tiêu thụ công ty năm gần - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty - Đề xuất số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu : - Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tuấn Khanh - Nghiên cứu tài liệu công ty năm ( từ năm 2006-2008) PHẦN II : TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu: 2.1.1 Cơ sở lý luận đề tài: 2.1.1.1 Một số lý luận thị trường: a Khái niệm thị trường: Thị trường nói chung: Thị trường phạm trù kinh tế tổng hợp gắn liền với q trình sản xuất lưu thơng hàng hố Thừa nhận sản xuất hàng hố khơng thể phủ định tồn khách quan thị trường Thị trường kinh tế thị trường vấn đề phức tạp Từ nghiên cứu sơ lược, cổ xưa nghiên cứu quy mô khoa học ngày phạm trù thị trường đưa thêm nội dung Tuỳ điều kiện giác độ nghiên cứu mà người ta đưa khái niệm thị trường khác : - Khái niệm cổ điển cho rằng: Thị trường nơi diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá Theo khái niệm người ta đồng thị trường với chợ địa điểm mua bán hàng hoá cụ thể Trong kinh tế đại dùng khái niệm - Khái niệm đại thị trường nhiều: + Theo tương tác chủ thể thị trường người ta cho rằng:thị trường trình người mua người bán tác động qua lại lẫn để giải giá số lượng hàng hoá mua bán Theo quan niệm tác động hình thành thị trường q trình khơng thể thời điểm hay thời gian cụ thể +Theo nội dung, quan niệm: thị trường tổng thể quan hệ lưu thông hàng hố lưu thơng tiền tệ, tổng thể giao dịch mua bán dịch vụ Như vậy, thị trường vừa có yếu tố ảo, vừa có yếu tố thực Bản chất thị trường giải quýết quan hệ Có thể tổng hợp lại rằng, người bán người mua hai lực lượng ... việc tiêu thụ sản phẩm mà cụ thể vật liệu xây dựng, thời gian thực tập công ty cổ phần vật liệu Tuấn Khanh định tiến hành nghiên cứu đề tài :? ?Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần. .. loại sản phẩm tiêu thụ : 28 3.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty: 30 3.2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng: 30 3.2.2.2 Tình hình tiêu thụ qua kênh phân phối sản phẩm. .. công ty 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu : - Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tuấn Khanh - Nghiên cứu tài liệu công ty năm ( từ năm 2006-2008) PHẦN II : TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1