http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PHẦN I 1.1 Đặt vấn đề OBO OKS CO M MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường với hoạt động nhiều doanh nghiệp ngồi nước cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt Để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải độc lập tự chủ, động sáng tạo kinh doanh Do việc nắm bắt, thu thập xử lý thơng tin để đánh giá kết sản xuất kinh doanh quan trọng cần thiết doanh nghiệp Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thể lực hoạt động q trình hoạt động kinh doanh, đánh dấu phát triển doanh nghiệp qua thời kỳ Như kết kinh doanh quan nhà quản trị doanh nghiệp việc lập kế hoạch cho tương lai khắc phục tồn thiếu sót Trong q trình hoạt động ngun nhân chủ quan khách quan tác động mà kết kinh doanh doanh nghiệp bị ảnh hưởng Đánh giá kết kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố Từ đề xuất biện pháp nhằm nâng cao KI L kết đạt Cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát doanh nghiệp tư nhân thành lập hoạt động lĩnh vực thương mại dịch vụ Phát triển thị trường Khu vực Miền Bắc Trong q trình hoạt động kinh doanh cơng ty có bước phát triển quan trọng thể tồn mơi trường cạnh tranh khốc liệt biến động kinh tế thời kỳ suy thối Trước nhứng khó khăn chung kinh tế kết hoạt động http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN kinh doanh cơng ty ln có biến động Do để hoạt động kinh doanh diễn có hiệu vấn đề quan trọng hàng đầu cơng ty đánh giá kết hoạt OBO OKS CO M động kinh doanh Qua thời gian thực tập cơng ty nhận thức tầm quan trọng vấn đề chúng tơi tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Đánh giá kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát ” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu nghiên cứu chung Đánh giá kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát để thấy rõ xu hướng biến động kết kinh doanh cơng ty qua năm nhân tố ảnh hưởng đến KQKD, từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao kết hoạt động kinh doanh Cơng ty 1.2.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể Hệ thống hóa sở lý luận kết kinh doanh doanh nghiệp Phát qua năm KI L Đánh giá kết kinh doanh Cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh, phân tích yếu tố ảnh hưởng mức độ ảnh hưởng yếu tố đến kết kinh doanh Cơng ty thời gian qua Đề xuất số phương hướng giải pháp chủ yếu nhằm tổ chức kinh doanh có hiệu cho cơng ty năm tới http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu OBO OKS CO M 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung vào đánh giá vấn đề liên quan đến KQKD cơng ty, nhân tố ảnh hưởng đến kết kinh doanh 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Về khơng gian: Tiến hành thu thập thơng tin Cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát, kết hợp với điều tra khảo sát thị trường tiêu thụ sản phẩm để đánh giá thực trạng tiềm cơng ty thời gian tới Về thời gian: Số liệu nghiên cứu năm: 2007, 2008, 2009 Thời gian thực nghiên cứu từ 20/01/2010 đến 10/05/2010 1.4 Kết nghiên cứu dự kiến Phân tích, đánh giá tiêu phản ánh KQKD như: Số lượng hàng hóa tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận… Phân tích, đánh giá mơi trường yếu tố ảnh hưởng đến KQKD Cơng ty thời gian gần qua mặt mạnh, mặt yếu, thuận lợi khó khăn mà Cơng ty gặp phải thời gian gần KI L Tổng hợp phân tích đánh giá tình hình HĐKD Cơng ty năm gần từ đưa giải pháp cụ thể cho HĐKD Cơng ty http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PHẦN II 2.1 Tổng quan tài liệu 2.1.1 Cơ sở lý luận OBO OKS CO M TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHẤP NGHIÊN CỨU 2.1.1.1 Khái qt chung DNTM hoạt động kinh doanh thương mại • Khái qt chung DNTM Khái niệm DNTM Doanh nghiệp thương mại đời phân cơng lao động xã hội chun mơn hố sản xuất Đó hình thức tổ chức lao động người chun mua đưa hàng hố thị trường để bán, tìm kiếm lợi nhuận Những người gọi thương nhân Hình thức tổ chức hợp thành phù hợp với quy định pháp luật gọi doanh nghiệp thương mại Ngày nay, hoạt động thương mại hiểu theo nghĩa rộng bao gồm tất hoạt động nhằm mục đích sinh lời Tuy nhiên, phạm vi chương trình, hoạt động thương mại bao gồm ba nhóm mua bán hàng hố, dịch vụ thương KI L mại xúc tiến thương mại Trong mua bán hàng hố hoạt động chủ yếu, dịch vụ thương mại xúc tiến thương mại thường để hỗ trợ cho mua bán hàng hố Vậy doanh nghiệp thương mại loại hình doanh nghiệp (phân theo lĩnh vực ngành nghề kinh doanh) chun kinh doanh mua bán hàng hố thực dịch vụ thương mại http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trong thực tế doanh nghiệp thương mại ngồi hoạt động mua bán hàng hố có hoạt động khác cung ứng dịch vụ, hàng hóa hữu hình OBO OKS CO M hoạt động thương mại chủ yếu DNTM có đặc điểm doanh nghiệp nói chung chịu chi phối điều chỉnh pháp luật Nó khác với hộ kinh doanh cá nhân kinh doanh thương mại thị trường chỗ tổ chức độc lập có phân cơng lao động rõ ràng, quản lý máy thức hộ hay cá nhân kinh doanh khơng có tư cách pháp nhân, khơng thoả mãn định nghĩa pháp luật doanh nghiệp • Chức năng, nhiệm vụ DNTM Chức DNTM Với tư cách tế bào kinh tế DNTM có chức chung tạo cải, dịch vụ để cung cấp cho nhu cầu xã hội mà tự nhiên khơng có thiếu hụt Của cải dịch vụ mà doanh nghiệp thương mại tạo đưa hàng hố dịch vụ đến với khách hàng người tiêu dùng cách nhanh chóng hồn hảo Nói cách khác chức DNTM tổ chức lưu thơng hàng hố thơng qua trao đổi mua bán Từ chức chung để tổ chức q trình kinh doanh có hiệu DNTM phải tổ chức thực chức cụ thể khác là: KI L - Chức chun mơn kỹ thuật: việc tổ chức lưu thơng hàng hố tiếp tục qúa trình sản xuất lĩnh vực lưu thơng Cụ thể tổ chức q trình vận động hàng hố từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng thực số chức mang tính chất sản xuất chọn lọc, phân loại, chỉnh lý bảo quản hàng hố dịch vụ bổ xung khác, làm cho hàng hố sẵn sàng thoả mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Chức thương mại: chức thực hoạt động mua bán hàng hố dịch vụ bổ sung khác làm cho hàng hố sẵn sàng OBO OKS CO M thoả mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội - Chức quản trị: chức thực thơng qua chức cụ thể dự báo, lập kế hoạch, tổ chức, điều phối, lãnh đạo kiểm tra Đó hoạt động nhà quản trị doanh nghiệp để đảm bảo mục tiêu, nhiệm vụ thực trở thành thực - Chức tài chính: việc huy động, phân phối, sử dụng quản lý vốn q trình hoạt động kinh doanh làm tăng giá trị cho doanh nghiệp - Các chức DNTM gắn bó với cách chặt chẽ, chức khơng thực tốt, bị xuy yếu gây ảnh hưởng tiêu cực đến tồn phát triển doanh nghiệp Nhiệm vụ DNTM Nhiệm vụ doanh nghiệp thương mại số cụ thể hố chức thành mục tiêu phải đạt được, việc phải làm thời kỳ định với điều kiện hồn cảnh cụ thể Ba yếu tố quy định nhiệm vụ DNTM chức nó, giai đoạn phát triển đặc điểm kinh tế xã hội cụ thể Các DNTM khác có nhiệm vụ cụ thể khơng hồn tồn giống KI L Tuy nhiên, chia nhiệm vụ chung phổ biến là: - Nghiên cứu nhu cầu thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, tổ chức mặt hàng kinh doanh - Xây dựng sở vật chất để hoạt động kinh doanh - Khai thác nguồn hàng - Dự trữ bảo quản hàng hố tổ chức bán hàng - Quản lý nguồn lực q trình hoạt động kinh doanh http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Tạo cơng ăn việc làm thu nhập cho người lao động - Bảo vệ mơi trường tham gia hoạt động xã hội OBO OKS CO M - Thực nghĩa vụ với nhà nước, đặc biệt nghĩa vụ thuế • Khái qt chung hoạt động kinh doanh thương mại Khái niệm hoạt động kinh doanh thương mại Thương mại theo nghĩa hẹp thực chức lưu thơng hàng hố, đưa hàng hố từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Từ điều luật thương mại năm 1997 nước ta đưa khái niệm: “Hoạt động thương mại việc thực hay nhiều hành vi thương mại thương nhân bao gồm việc mua bán hàng hố, cung cấp dịch vụ thương mại hoạt động xúc tiến thương mại nhằm mục đích lợi nhuận nhằm thực sách kinh tế xã hội.” Hoạt động kinh doanh thương mại hoạt động kinh doanh mua bán hàng hố nhằm mục đích tạo lợi nhuận Là hoạt động khơng trực tiếp tạo cải vật chất phục vụ cho q trình sản xuất tiếp tục q trình sản xuất khâu lưu thơng Vai trò hoạt động kinh doanh thương mại Hoạt động thương mại yếu tố tích cực để phát triển kinh tế hàng hố thúc đẩy q trình phân cơng lao động xã hội, phá vỡ kinh tế tự cung tự cấp tổ xuất hàng hóa lớn KI L chức lại sản xuất, hình thành vùng chun mơn hố sản xuất theo hướng sản Kích thích phát triển lực lượng sản xuất, đưa nhanh tiến hoạt động khoa học kỹ thuật vào sản xuất, kích thích sản xuất mặt hàng mới, đổi cơng nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao suất lao động hạ giá thành sản phẩm Hoạt động thương mại đóng vai trò quan trọng việc đảm bảo cân đối cung cầu hàng hố thị trường http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trong kinh tế tập trung, việc tiêu thụ đầu sản phẩm hàng hố theo định hướng phủ đạo khiến cho nhà kinh doanh phải tính tốn cân OBO OKS CO M nhắc xem nên sản xuất kinh doanh mặt hàng có lợi khơng tn theo chất quy luật kinh tế khách quan quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh… Ngày kinh tế thị trường đưa chu kỳ kinh tế trở lại hoạt động theo quy luật khách quan vốn có Chính tạo điều kiện quan trọng việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hố Việc tiến hành tiêu thụ sản phẩm hàng hố tiền đề cân đối sản phẩm tiêu dùng, sản xuất lưu thơng, đảm bảo cân đối ngành, lĩnh vực tồn kình tế Tiêu thụ ảnh hưởng mạnh mẽ tới quan hệ cung cầu thị trường Đối với doanh nghiệp thương mại thực tốt khâu tiêu thụ hàng hố biện pháp tốt thúc đẩy sản xuất phát triển tạo điều kiện mở rộng quy mơ sản xuất doanh nghiệp thương mại đóng vai trò trung gian doanh nghiệp sản xuất với nhu cầu thị hiếu thị trường, việc tiêu thụ hàng hố giúp doanh nghiệp tồn phát triển 2.1.1.2 Những vấn đề chung hoạt động kinh doanh doanh nghiệp • Hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố Hàng hố DNTM Hàng hố vật phẩm lao động thoả mãn nhu cầu người vào tiêu dùng sản xuất thơng qua trao đổi mua bán thị KI L trường Hàng hố doanh nghiệp thương mại hàng hóa cá nhân, DNTM mua hàng hố vào để bán thị trường có đầy đủ đặc tính vật lý hố học quan sát thể thống vừa mang giá trị vừa mang giá trị sử dụng Sản phẩm mang thị trường trao đổi Hàng hố vật thể có cơng dụng cụ thể nên biểu thị hai mặt giá trị số lượng Số lượng hàng hố xác định đơn vị đo lường http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phù hợp với tính chất vật lý hố học mét, lít, kg… Qua hàng hố ta biết đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chất lượng OBO OKS CO M hàng hố nói lên giá trị giá trị sử dụng hàng hố, xác định tỷ lệ % tốt, xấu giá trị phẩm cấp hàng hố Hàng hố có ý nghĩa vơ quan trọng doanh nghiệp thương mại nói riêng tồn kinh tế nói chung Đối với doanh nghiệp thương mại: Việc mua hàng hố vào bán hàng hố giúp cho doanh nghiệp tồn tại, phát triển thực mục tiêu đề Đối với tồn kinh tế khối lượng hàng hố lưu thơng phản ánh mức độ phát triển kinh tế Một đất nước phát triển hàng hóa phải đa dạng mẫu mã phong phú chủng loại, chất lượng cao ngược lại • Tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp Khái niệm tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp Tiêu thụ khâu quan trọng q trình SXKD, yếu tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ q trình chuyển hố quyền sở hữu quyền sử dụng hàng hố tiền tệ chủ thể tham gia mua bán trao đổi hàng hố thị trường Trong kinh tế trị trường, sản xuất phát triển vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hố quan trọng Vì có tiêu thụ sản phẩm hàng hố có KI L vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng tốc độ ln chuyển vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua tiêu thụ tính chất hữu ích sản phẩm hàng hố xác định hồn tồn Sản phẩm tiêu thụ chứng tỏ lực kinh doanh doanh nghiệp, thể kết nghiên cứu thị trường Sản phẩm hàng hố doanh nghiệp người tiêu dùng chấp nhận điều cho thấy sản phẩm hàng hố tiêu thụ xét mặt khối lượng, giá trị sử dụng, chất lượng giá phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Sau q trình tiêu thụ doanh nghiệp khơng thu hồi tổng chi phí có liên quan đến q trình sản xuất sản phẩm mà tiêu thụ hàng hố thể OBO OKS CO M giá trị lao động thặng dư, nguồn để mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống cán cơng nhân viên Để thực khâu tiêu thụ đòi hỏi đồng thời phải có tham gia yếu tố sau: Một là: chủ thể kinh doanh bao gồm người mua người bán Hai là: đối tượng sản phẩm hàng hố dịch vụ Ba là: thị trường tiêu thụ nơi gặp gỡ người mua người bán Trong doanh nghiệp tiêu thụ hàng hố khâu quan trọng q trình hoạt động kinh doanh Đó q trình thực giá trị hàng hố, giai đoạn đưa hàng hố từ lĩnh vực lưu thơng sang lĩnh vực tiêu dùng thể q trình tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp thương mại theo sơ đồ sau: Thu mua hàng hố Tiêu thụ hàng hố KI L Giá trị hàng hố thực Sơ đồ 2.1: Q trình tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp thương mại Tổ chức tốt có hiệu việc tiêu thụ hàng hố có tác dụng mạnh mẽ định thành cơng doanh nghiệp, tiêu thụ hàng hố khâu trung gian, cầu lối người sản xuất người tiêu dùng Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố 10 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chỉ tiêu thể hiệu sử dụng vốn lưu động cơng ty, tỷ suất lợi nhuận trước thuế vốn lưu động cao trình độ sử dụng vốn lưu động thấy: OBO OKS CO M cơng ty cao ngược lại Chỉ tiêu thể bàng 3.14, qua bảng ta Năm 2008 đồng VLĐ tạo 0,0185 đồng lợi nhuận so với năm 2007 cơng ty sử dụng VLĐ hiệu cao hơn, chứng tỷ suất sinh lời VLĐ năm 2008 tăng 0,0140% so với năm 2007 (năm 2007 tỷ suất sinh lời VLĐ 0.046%) Ngun nhân làm cho tỷ suất sinh lời tăng tốc độ tăng lợi nhuận (3.568,52%) nhanh tốc độ tăng VLĐ sử dụng (880,96%) vào năm 2009, tỷ suất sinh lời VLĐ tạo 0,1057 đồng lợi nhuận, tăng 0,0872 đồng so với năm 2008 ( đồng VLĐ tạo 0,0185 đồng lợi nhuận) Ngun nhân VLĐ tăng 63,86% so với năm 2008 lợi nhuận năm 2009 lại tăng cao 364,34% Như năm 2009 Hoạt động kinh doanh cơng ty sử dụng vốn hiệu so với trước, tỷ lệ sinh lời VCĐ tăng lên, năm cơng ty cần giảm bớt lượng vốn lãng phí cách thu hồi khoản nợ, đồng thời đẩy nhanh tốc độ tăng lợi nhuận nhằm góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động cao • Tỷ suất sinh lời vốn cố định KI L Tỷ suất sinh lời vốn cố định thể hiệu sử dụng vốn cố định cơng ty Từ bảng 3.14 thấy giai đoạn 2007-2009 tỷ suất sinh lời VCĐ có xu hướng giảm rõ rệt Tình hình cụ thể sau: Năm 2008 đồng VCĐ tao 0,0646 đồng lợi nhuận, so với năm 2007 cơng ty sử dụng VCĐ hiệu nhiều, chứng tỷ suất sinh lời VCĐ năm 2008 tăng 0,0602% so với năm 2007 ( năm 2007 tỷ suất sinh lời VCĐ 0,0044%) Ngun nhân làm cho tỷ suất sinh lời VCĐ năm 2008 tăng 76 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tốc độ tăng lợi nhuận(3.568,52%) nhanh tốc độ tăng VCĐ sử dụng (Tốc độ tăng 245,03%) OBO OKS CO M Vào năm 2009 đồng VCĐ tạo 0,2068 đồng lợi nhuận, tăng 0,1422 đồng so với năm 2008 ( đồng VCĐ tạo 0,0646 đồng lợi nhuận) Ngun nhân làm cho tỷ suất sinh lời VCĐ tăng cao VCĐ tăng 113,81% so với năm 2008 lợi nhuận năm 2009 tăng 364,34% Như vậy, năm 2009 cơng ty sử dụng VCĐ hiệu năm 2008 Tỷ lệ sinh lời VCĐ tăng nhanh năm cơng ty cần phải nâng dần tỷ suất lên • Phân tích khả sinh lời vốn chủ sở hữu Phân tích khả sinh lời vốn chủ sở hữu giúp ta kết hợp đánh giá tổng hợp khả sinh lời cơng ty, đồng thời giúp ta đề xuất biện pháp để gia tăng tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu Từ bảng 3.14 cho thấy, năm 2008 đồng vốn chủ sở hữu tạo 0,0684 đồng lợi nhuận, so với năm 2007 tăng 0,0631đồng Ngun nhân cơng ty sử dụng vốn hiệu Sang giai đoạn từ năm 2008-2009, tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu có chiều hướng tăng mạnh, cụ thể năm 2009 đồng vốn chủ sở hữu đem lại 0,2068 đồng lợi nhuận ( tăng 0,1384 đồng so với năm 2008) Như qua q trình phân tích ta thấy hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu KI L cơng ty ngày tăng cao vào năm 2009 Trong năm tới cơng ty cần giữ vững nâng cao dần hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu lên • Sức sinh lời vốn kinh doanh Chỉ tiêu cho thấy đồng vốn kinh doanh bỏ tạo đồng lợi nhuận Thơng qua tính tốn ta thấy sức sinh lời vốn kinh doanh cơng ty năm 2007 thấp tăng dần qua năm2008 2009 Năm 2007 sức sinh lời vốn kinh doanh 0,0016% tức bỏ đồng vốn kinh doanh cơng ty thu 77 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 0,0016 đồng lợi nhuận, năm 2008 tăng lên 0,0123 đồng năm 2009 tiếp tục tăng lên 0,0577 đồng Như vốn kinh doanh cơng ty sử dụng hiệu tăng OBO OKS CO M lên qua năm,năm sau ln cao năm trước Khả sinh lời phát triển tạo điều kiện cho cơng ty việc đầu tư phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh Tóm lại: qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty thấy tỷ lệ sinh lời mà cơng ty tăng cao năm qua, hiệu kinh doanh tăng lên cho thấy phát triển nhanh chóng Cơng ty Các tiêu hiệu kinh doanh khả sinh lời cơng ty có xu hướng tăng cao, phản ánh xác tình hình kết kinh doanh cơng ty đà phát triển Ngun nhân doanh thu Cơng ty tăng với tốc độ lớn, tốc độ tăng doanh thu phản ánh cơng tác bán hàng có hiệu tăng cao, hoạt động Marketing trọng, cơng tác khai thác thị trường tìm kiếm khách hàng triển khai tốt 3.2.4 Đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến kết hiệu kinh doanh cơng ty Hoạt động kinh doanh chịu tác động ảnh hưởng nhiều yếu tố, khách quan hay chủ quan bên doanh nghiệp Qua việc phân tích KI L tiêu ta thấy kết hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát khơng ngừng tăng qua năm, hiệu HĐKD tăng cao, ngun nhân việc tăng hiệu nhiều yếu tố tác động, yếu tố ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến kết kinh doanh cơng ty, nhìn chung bao gồm yếu tố sau: • Giá bán sản phẩm: giá bán sản phẩm phản ánh chi phí lợi nhuận thu đơn vị sản phẩm, hàng hóa Giá bán phụ thuộc vào nhiều yếu tố vị trí 78 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN sản phẩm, mức độ ưa chuộng sản phẩm , chu kỳ sống sản phẩm quan hệ cung cầu hàng hóa thị trường Giá bán có ảnh hưởng lớn đến OBO OKS CO M tiêu thụ hàng hóa làm thay đổi định mua hàng khách hàng, với loại hàng hóa chất lượng, chủng loại chỗ có giá rẻ tiêu thụ nhiều So với doanh nghiệp khác kinh doanh chủng loại hàng hóa giá số mặt hàng cơng ty có giá ngang thấp so với đối thủ cạnh tranh cơng ty Mặt khác khâu quản lý số lượng chất lượng đầu vào cơng ty tốt nên khơng có hàng hóa chất lượng khơng tiêu thụ bị hao hụt q trình nhập hàng Do với chất lượng, tính năng, chủng loại hàng hóa cơng ty khách hàng chấp nhận, hàng hóa bán dẫn đến kết kinh doanh tăng lên Như muốn hàng hóa tiêu thụ nhiều chấp nhận cơng ty cần có biện pháp giá cạnh tranh, chất lượng hàng hóa tốt muốn phải làm tốt khâu đầu vào phải làm tốt cơng tác Maketing có sách ưu đãi khách hàng • Vốn đầu tư kinh doanh: với số vốn kinh doanh khơng nhiều Cơng ty phải vay Ngân hàng với số lượng lớn phí lãi vay hàng năm tương đối cao làm chi phí tăng lên dẫn đến lợi nhuận bị giảm Hàng năm cơng ty có khoản nợ KI L chiếm 66,10% tổng số nguồn vốn, vốn kinh doanh bổ sung từ lợi nhuận chưa phân phối khơng nhiều Do thiếu vốn nên cơng ty gặp khó khăn đầu tư phát triển mở rộng quy mơ hoạt động, q trình lưu thơng hàng hóa gặp khó khăn • Thị trường tiêu thụ: Hiện thị trường tiêu thụ cơng ty dừng lại địa bàn khu vực Hà Nội Mặt khác thị trường ngày bị thu hẹp đối thủ cạnh tranh mạnh chiếm lĩnh Cơng ty cần có chiến lược kinh doanh cho 79 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN để hướng có hiệu , mở rộng thị trường tiêu thụ việc làm cần thiết, mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc hàng hóa tiêu thụ ngày OBO OKS CO M nhiều, doanh thu tăng, kết kinh doanh cao Muốn vậy, cơng ty phải xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường tiềm hoạt động với quy mơ lớn • Chủng loại hàng hóa: chủng loại hàng hóa ảnh hưởng đến kêt kinh doanh cơng ty, khách hàng mua cần, cơng ty phải ln tìm hiểu nghiên cứu xem khách hàng cần mua cơng ty bổ sung hàng hóa cung cấp đáp ứng nhu cầu 3.3 Giải pháp đề xuất nhằm nâng cao kết kinh doanh cơng ty năm tới 3.3.1 Một số đề xuất để nâng cao kết kinh doanh Cơng ty Là doanh nghiệp thương mại, việc tiêu thụ hàng hóa có ý nghĩa định đến tồn phát triển cơng ty, nhà quản lý cần có sách tiêu thụ hợp lý, phải ln nghiên cứu tìm tòi phương hướng kinh doanh có hiệu nhằm tiêu thụ hàng hóa nhiều nhanh thu lợi nhuận cao Để trì phát triển HĐKD Cơng ty cần đề số phương hướng năm tới sau: KI L Tiếp tục củng cố máy quản lý, phân cơng nhiệm vụ rõ ràng, cụ thể đến phận cá nhân khơng để tình trạng cơng việc chồng chéo cơng ty Tăng cường đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường nhiều vùng khác Trong tương lai cơng ty mở rộng thị trường nhiều tỉnh thành khu vực miền Bắc Xây dựng hệ thống kênh phân phối hồn chỉnh bao gồm cửa hàng đại lý vùng thị trường 80 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Sắp xếp cán nhân viên phòng ban điều chỉnh mơ hình tổ chức cho phù hợp với tình hình thị trường ty OBO OKS CO M Thường xun bồi dưỡng nâng cao trình độ cán cơng nhân viên cơng Khai thác nguồn vốn từ bên bên ngồi doanh nghiệp để mở rộng quy mơ kinh doanh 3.3.2 Một số giải pháp để nâng cao kết kinh doanh Cơng ty 3.3.2.1 Giải pháp chi phí Để nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty tức tăng lợi nhuận đòi hỏi cơng ty phải có biện pháp tiết kiệm chi phí cách tối đa Trong năm qua giá vốn bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp tăng cao, làm ảnh hưởng đến kết kinh doanh cơng ty Vì để giảm thiểu chi phí cơng ty phải: Trước hết phải lựa chọn nguồn hàng mua với giá hợp lý, điều kiện chun chở thuận tiện làm giảm giá vốn bán hàng cho cơng ty Quản lý chất lượng hàng hóa nhập vào tốt để đảm bảo chất lượng hàng hóa bán tốt giảm thiểu chi phí Giảm chi phí điện nước, điện thoại, sử dụng hợp lý, triệt để bảo quản KI L tốt TSCĐ quản lý bán hàng Sắp xếp hợp lý máy quản lý, nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho đội ngũ bán hàng Giảm chi phí vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa cách vận chuyển hàng hóa tiêu thụ cách đồng bộ, liên quan đến để tận dụng tốt khả vận chuyển phương tiện, tránh lãng phí lưu thơng hàng hóa, giảm bớt chi phí lưu kho, lưu bãi hàng hóa, giảm thiểu dịch vụ khác… 81 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bảo quản tốt hàng hóa kho tránh để hư hỏng, hao hụt Thường xun kiểm tra để có biện pháp khắc phục kịp thời OBO OKS CO M Một lãng phí khác chiếm tỷ trọng lớn chi phí tài Do lượng vốn kinh doanh nhỏ nên cơng ty phải thường xun vay vốn ngân hàng làm cho chi phí lãi vay tương đối cao làm ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty Do để giảm lượng vốn vay mà có vốn để hoạt động cơng ty phải thực tốt cơng tác thu hồi nợ khách hàng, có chiến lược tiêu thụ hàng hóa lưu chuyển liên tục lượng vốn kinh doanh quay vòng nhanh 3.3.2.2 Giải pháp thị trường Như biết q trình HĐKD cơng ty hình thành mạng lưới tiêu thụ định xong khả mở rộng mạng lưới tiêu thụ cơng ty phát triển Cơng ty cần chủ động tìm đến khách hàng Trong năm gần thị trường tiêu thụ có nhiều đối thủ cạnh tranh Để mở rộng thị trường tiêu thụ cơng ty cần: Tiếp tục củng cố trì thị trường tiêu thụ sẵn có, tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường để mở rộng tiêu thụ hàng hóa sang thị trường khác Tạo dựng uy tín, thu hút khách hàng quen thuộc Tìm kiếm thăm dò thị trường mới, thị trường tiềm để thu thập thơng tin nhu cầu khách hàng, bạn hàng hàng hóa cơng ty KI L Điều tra nghiên cứu phân tích thị trường để nắm bắt thị trường cần, giá hàng hóa, sức mua tình hình cạnh tranh thị trường Trên sở cơng ty lựa chọn mặt hàng kinh doanh, đối tượng giao dịch, phương thức giao dịch số lượng hàng hóa giao dịch 4.5.2.3 Giải pháp giá 82 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Giá hàng hóa định đến lượng hàng hóa tiêu thụ, ảnh hưởng đến doanh thu cơng ty Để có sách giá hợp lý, dùng làm cơng cụ OBO OKS CO M cạnh tranh thị trường cơng ty cần thực giải pháp sau: Có sách giá linh hoạt theo thị trường Đối với mặt hàng có lợi cơng ty cơng ty áp giá để tăng lợi nhuận, mặt hàng mang tính phổ biến giá cơng ty phải ngang giá đối thủ dịch vụ bán hàng tốt thấp giá đối thủ Có sách giá hợp lý, xây dựng sách sở ước lượng tổng cầu hàng hóa đồng thời phải phù hợp với đặc điểm thị trường thời gian cụ thể Cơ sở để giảm giá giá vốn thấp, cơng ty nên nghiên cứu xem nên chọn nguồn hàng hợp lý, có giá thấp để cơng ty dễ định giá bán 3.3.2.4 Giải pháp cơng tác tổ chức quản lý tiêu thụ hàng hóa Hàng hóa có tiêu thụ cơng ty có doanh thu từ có lợi nhuận Để hàng hóa tiêu thụ nhiều cơng tác bán hàng phải tốt, muốn cơng ty cần thực số giải pháp sau: Hồn thiện cơng tác tổ chức tiêu thụ hàng hóa cơng ty: nâng cao chất lượng, chủng loại, mẫu mã hàng hóa cung cấp, thực khốn doanh thu cho phận bán hàng Khai thác có hiệu mặt hàng có lợi thế, KI L bước đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh Thành lập phận Maketing chun khai thác thị trường đầu vào thị trường đầu hàng hóa Tổ chức đội ngũ nhân viên bán hàng có trình độ, giao tiếp tốt, nhiệt tình, động sáng tạo Thực phương châm “ khách hàng thượng đế” Làm tốt khâu giới thiệu sản phẩm hàng hóa 83 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Dịch vụ sau bán hàng cần phải quan tâm, đảm bảo chất lượng phục vụ tốt OBO OKS CO M Thường xun quảng bá hàng hóa, có sách khuyến mại, giảm giá để thu hút khách hàng 3.3.2.5 Giải pháp vốn Như biết, nguồn vốn kinh doanh cơng ty chủ yếu nguồn vốn vay, tỷ suất sinh lời vốn thấp hiệu sử dụng vốn khơng cao Ngồi cơng tác thu hồi nợ kém, hàng hóa tồn kho nên bị ứ đọng vốn Cơng ty cần có biện pháp khắc phục tình trạng Tiến hành thẩm định phương án kinh doanh đảm bảo thu hồi nợ tốt Tìm kiếm khách hàng có uy tín, có vị thị trường để hàng hóa KI L cơng ty ln chuyển nhanh hơn, làm tăng khả quay vòng vốn 84 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PHẦN IV 4.1 Kết luận OBO OKS CO M KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát phát triển lên từ điều kiện ban đầu khó khăn mặt Số vốn ban đầu khơng có nhiều, Cơng ty thành lập nên chưa có nhiều kinh nghiệm quản trị doanh nghiệp, hạch tốn tài Nhưng qua thời gian hoạt động cơng ty bước phát triển mở rộng thị trường dần hồn thiện máy quản lý doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường xu hội nhập giao lưu với kinh tế giới hội tốt để cơng ty phát triển đồng thời đặt khơng khó khăn thách thức cho Cơng ty Cùng với chuyển kinh tế Cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát ngày phát triển có thay đổi đáng kể Qua năm năm phát triển Cơng ty có lỗ lực đáng khích lệ, sở vật chất ngày nâng cao đời sống cán cơng nhân viên ngày cải thiện Năm năm phát triển Cơng ty trải qua thăng trầm gặt hái nhiều thành cơng Mặc dù phải đối mặt với đấu tranh liệt khơng ngừng thị trường cơng ty hiểu rõ “ thương KI L trường chiến trường” phải lỗ lực sức lực với tâm cao độ nâng cao hiệu kinh doanh Điều khiến cơng ty đặt cho khơng kế hoạch để phát triển cơng ty Trong q trình thực tập học hỏi kinh nghiệm chun mơn cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát sâu vào nghiên cứu tình hình thực tiễn hoạt động kinh doanh cơng ty sau tiến hành đánh giá kết đạt cho thấy 85 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN kết kinh doanh cơng ty biến động theo xu hướng tăng trưởng qua năm, doanh thu lợi nhuận trước thuế tăng cao, đặc biệt năm vừa qua OBO OKS CO M Trong năm qua, phát triển ngành sản xuất nhựa tương đối ổn định, thị trường ngành nhựa hàng năm tăng trưởng 15% Thị trường cung cấp ngun liệu cho ngành sản xuất nhựa thị trường tiềm tốc độ phát triển gia tăng ngành sản xuất nhựa Có thể nói lượng hàng cung ứng thị trường nước ta gần vơ nhiều, cạnh tranh doanh nghiệp thương mại kinh doanh lĩnh vực cao Do đó, tình hình diễn biến mối quan hệ cung cầu thị trường phức tạp, từ kéo theo nhiều kiểu cạnh tranh đặc biệt cạnh tranh giá cách tốn bên mua bán hàng hóa Vì vậy, doanh nghiệp tham gia quản lý tốt tình hình cơng nợ, tránh tình trạng chiếm dụng vốn lẫn gây hiệu kinh doanh, mặt khác đảm bảo uy tín bạn hàng tổ chức khác tham gia hoạt động tổ chức kinh doanh thị trường Trên sở nhận biết thực tế vấn đề đánh giá thực trạng hoạt động chúng tơi đưa số ý kiến riêng nhằm góp phần cải thiện nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty năm tới KI L 4.2 Kiến nghị 4.2.1 Đối với Nhà nước Nhà nước có vai trò lớn việc đảm bảo cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả, để thực điều Nhà nước cần tạo mơi trường kinh doanh thuận lợi hơn, việc xây dựng hàng lang pháp lý đồng bộ, phù hợp 86 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN với xu phát triển đất nước, thủ tục hành tiến hành cần đơn giản hố đảm bảo nghiêm túc có hiệu OBO OKS CO M Nhà nước cần có chế, sách khuyến khích hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Nhà nước cần có sách nhằm khuyến khích doanh nghiệp kinh doanh thương mại lĩnh vực cung cấp ngun liệu phục vụ cho q trình sản xuất 4.2.2 Đối với Cơng ty Tăng cường cải tiến hồn thiện cơng tác nghiên cứu nhu cầu thị trường, thành lập phận chun trách có trình độ maketing chun nghiên cứu thị trường để nắm bắt thơng tin quảng bá sản phẩm, xây dựng cho cơng ty thị trường chuyền thống ổn định vững Tổ chức tốt việc tìm kiếm bạn hàng mới, quan trọng chữ tín khách hàng Đây mấu chốt để tăng doanh thu cho cơng ty định thành bại Doanh nghiệp Huy động nguồn vốn để đầu tư trang thiết bị cao chất lượng dịch vụ hàng hóa tăng nguồn vốn cho cơng ty Tăng cường thơng tin quảng cáo, tiếp thị: phương tiện phục vụ đắc lực KI L cho việc doanh nghiệp vươn lên chiếm lĩnh thị trường Nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho đội ngũ bán hàng Cán cơng nhân viên cơng ty phải ln gắn lợi ích với lợi ích cá nhân, tập thể Đồng thời vận dụng hết khả năng, trình độ vào cơng việc giao phó 87 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu OBO OKS CO M MỤC LỤC 1.2.1 Mục tiêu nghiên cứu chung 1.2.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Kết nghiên cứu dự kiến PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHẤP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu 2.1.1 Cơ sở lý luận 2.1.1.1 Khái qt chung DNTM hoạt động kinh doanh thương mại 2.1.1.2 Những vấn đề chung hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.1.1.3 Cơ sở lý luận đánh giá kết hoạt động kinh doanh KI L 2.1.1.4 Hiệu kinh doanh doanh nghiệp 2.1.2 Cơ sở thực tiễn 2.1.2.1 Thực trạng Ngành sản xuất kinh doanh nhựa giới 2.1.2.2 Thực trạng ngành sản xuất kinh doanh nhựa Việt Nam 2.2.3 Phương pháp nghiên cứu 2.2.3.1 Phương pháp chung 2.2.3.2 Phương pháp cụ thể 88 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PHẦN III OBO OKS CO M KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 3.1 Giới thiệu địa điểm nghiên cứu 3.1.1 Đặc điểm Cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát 3.1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty thương mại đầu tư Huy Phát 3.1.3 Nhiệm vụ chức cơng ty 3.1.3.1 Chức cơng ty 3.1.3.2 Nhiệm vụ cơng ty 3.1.4 Cơ cấu tổ chức máy kinh doanh cơng ty 3.1.4.1 Cơ cấu tổ chức Cơng ty 3.1.4.2 Chức nhiệm vụ phận máy quản lý 3.1.5 Tình hình lao động cơng ty 3.1.6 Tình hình tài sản cơng ty 3.1.7 Tình hình nguồn vốn cơng ty 3.2 Kết nghiên cứu 3.2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát 3.2.1.2 Đặc điểm cơng tác Marketing KI L 3.2.1.3 Hoạt động quản lý chất lượng 3.2.1.4 Cơng tác tiêu thụ hàng hóa 3.2.2 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát 3.2.2.1 Đánh giá tình hình kết hoạt động kinh doanh Cơng ty 3.2.2.2 Đánh giá tình hình doanh thu chi phí lợi nhuận cơng ty 3.2.2.3 Đánh giá kết kinh doanh qua tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ Cơng ty 89 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3.2.2.4 Đánh giá tình hình lao động tiền lương Cơng ty 3.2.2.5 Thuận lợi khó khăn q trình kinh doanh Cơng ty OBO OKS CO M 3.2.3 Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty 3.2.4 Đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến kết hiệu kinh doanh cơng ty 3.3 Giải pháp đề xuất nhằm nâng cao kết kinh doanh cơng ty năm tới 3.3.1 Một số đề xuất để nâng cao kết kinh doanh Cơng ty 3.3.2 Một số giải pháp để nâng cao kết kinh doanh Cơng ty 3.3.2.1 Giải pháp chi phí 3.3.2.2 Giải pháp thị trường 3.3.2.3 Giải pháp giá 3.3.2.4 Giải pháp cơng tác tổ chức quản lý tiêu thụ hàng hóa 3.3.2.5 Giải pháp vốn PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận 4.2 Kiến nghị KI L 4.2.1 Đối với Nhà nước 4.2.2 Đối với Cơng ty 90 [...]... cơ cấu, chủng loại mặt hàng Phát triển, mở rộng thị trường kinh doanh 3.1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh của cơng ty 3.1.4.1 Cơ cấu tổ chức của Cơng ty Cơng ty TNHH thương mại và đầu tư Huy Phát đã xây dựng bộ máy quản lý của mình một cách hợp lý theo hướng tập trung từ đó giúp cơng ty nâng cao hiệu quả cơng việc giữa các bộ phận chức năng Q trình thơng tin nhanh, kiểm tra định hướng, phân cơng giải. .. chiếm lĩnh thị phần của mình nếu có lợi thế cạnh tranh cao hơn Như vậy, đối thủ cạnh tranh sẽ làm giảm lượng hàng hóa tiêu thụ của ta, dẫn đến doanh thu giảm và lợi nhuận của doanh nghiệp giảm theo ảnh hưởng đến KQKD Vì vậy, cần phân tích đối thủ cạnh tranh để thấy được điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ, đưa ra các đáng giá chính xác mức độ ảnh hưởng của đối thủ đến KQKD, từ đó có những giải pháp hạn chế... tiêu của mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kì kinh doanh Việc phân tích, đánh giá KQKD là rất cần thiết và quan trọng, nó giúp nhà lãnh đạo có những nhận thức đúng đắn và kịp thời để ra quyết định Các chỉ tiêu tiêu dùng trong đánh giá KQKD của doanh nghiệp bao gồm: Khối lượng hàng hóa tiêu thụ trong kỳ được thể hiện bằng đơn vị hiện vật phản ánh khối lượng hàng hóa đã tiêu thụ của. .. xun phân tích sự biến động của mơi trường kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó phát hiện và tìm kiếm các cơ hội trong kinh doanh cho mình KI L Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường là: - Quan tâm đến việc xây dựng và phát triển đội ngũ lao động - Nâng cao hiệu quả huy động và sử dụng vốn - Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy quản lý - Xây dựng... nghiệp hay còn gọi là mơi trường kinh doanh như chính sách của chính phủ, thị trường, khách hàng, bạn hàng, đối thủ cạnh tranh và các nhân tố khách quan khác - Khách hàng Sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ được tức là đáp ứng được nhu cầu của khách hang Khi sở thích hay thu nhập của khách hang thay đổi sẽ ảnh hưởng đến lượng hang tiêu thụ của doanh nghiệp trên thị trường Do đó doanh nghiệp cần phải... các hoạt động của đơn vị mình Lao động là yếu tố chính để tạo ra của cải vật chất nhằm thỏa mãn nhu cầu cần thiết của con người, đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh được di n ra một cách liên tục Do vậy muốn đạt được hiệu quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh thì đòi hỏi doanh nghiệp phải biết kết hợp và sử dụng nguồn lực một cách hợp lý và có hiệu quả Tình hình lao động của cơng ty trong... khơng bị chiếm dụng vốn, tạo điều kiện tăng vòng quay của vốn và giữ uy tín đối với khách hàng Hiện nay có một số phương thức thanh tốn phổ biến sau: Thanh tốn bằng tiền mặt Thanh tốn bằng chuyển khoản Thanh tốn bằng thư tín dụng Thanh tốn bằng hình thức hàng đổi hàng Doanh thu thuần KI L Doanh thu thuần là doanh thu bán hàng sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu Các khoản trừ doanh thu gồm... gốc Khối lượng hàng hóa tiêu thụ loại i Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ = * 100(%) Tổng khối lượng hàng hóa tiêu thụ Doanh thu bán hàng = Khối lượng hàng hóa tiêu thụ * Giá bán Tổng lợi nhuận trước thuế và sau thuế : Là chỉ tiêu tổng hợp, tóm tắt bằng báo cáo KQKD Đây là một trong những chỉ tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp Vì lợi nhuận là mục đích cuối cùng của các doanh nghiệp trong kinh tế thị trường... TNDN Khi nghiên cứu chỉ tiêu này ta tiến hành phân tích sự ảnh hưởng của các bộ phận cấu thành tới sự tăng hoặc giảm lợi nhuận trước thuế, sau thuế So sánh kỳ nghiên cứu với kế hoạch, với kỳ trước Để tiến hành phân tích các bộ phận cấu thành lợi nhuận trước thuế, ta phải gồm: KI L nghiên cứu từng khoản mục để theo dõi sự biến động của nó Các khoản mục bao - Lợi nhuận từ HĐKD: DT bán hàng thuần = DT... tình trạng ứ đọng vốn, tăng chi phí bảo quản hàng tồn kho ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp - Giá bán là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp Giá bán làm sao phải phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng tiêu thụ được lượng hàng lớn mà vẫn đảm bảo được lợi nhuận của doanh nghiệp 18 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Chất lượng hàng hóa: ...http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN kinh doanh cơng ty ln có biến động Do để hoạt động kinh doanh... phương hướng giải pháp chủ yếu nhằm tổ chức kinh doanh có hiệu cho cơng ty năm tới http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu OBO OKS CO M 1.3.1 Đối tượng... tích đánh giá tình hình HĐKD Cơng ty năm gần từ đưa giải pháp cụ thể cho HĐKD Cơng ty http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PHẦN II 2.1 Tổng quan tài liệu 2.1.1 Cơ sở lý luận OBO OKS