http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LỜI NĨI ĐẦU Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam có thay đổi nhanh chóng, hoạt động kinh tế nhiều lĩnh vực phát triển mạnh nhờ vào OB OO KS CO quản lý điều tiết vĩ mơ Nhà nước Đặc biệt, lĩnh vực quan hệ đối ngoại, có bước tiến lạc quan, hàng hố ta xuất sang nhiều nước giới Điều góp phần tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước thúc đẩy hoạt động nhập vật tư máy móc thiết bị xây dựng sở vật chất kỹ thuật để thực cơng nghiệp hố - đại hố phục vụ cho tái sản xuất Rau, hoa, có giá trị cao nơng nghiệp Việt Nam, đồng thời có giá trị với văn hố, xã hội mơi trường sinh thái đất nước Tiềm sản xuất rau, hoa, mảng tài ngun nơng nghiệp Việt Nam – phát triển rau, hoa, khai thác nguồn lợi có giá trị đất nước đáp ứng nhu cầu thiết yếu ngày tăng đời sống nhân dân Rau, hoa, nước ta trồng sớm từ ngàn năm q trình phát triển nơng nghiêp Điều kiện tự nhiên cho phép nước ta trồng nhiều loại rau nhiệt đới, nhiệt đới số rau gốc ơn đới, vụ mùa thu hoạch nhiều tháng năm Việt Nam vùng phát triển ăn như: cam, qt, vải, chuối,… có nguồn gen di truyền thực vật phong phú, đa dạng ăn quả, rau, gia vị hoa… KIL Thấy lợi ngành rau quả, năm qua Đảng Nhà nước ta có quan tâm đặc biệt đến phát triển ngành Được giúp đỡ đạo trực tiếp Bộ Nơng nghiệp Phát triển Nơng thơn, Tổng cơng ty Rau Việt Nam phát huy tồn khả sản xuất hoạt động kinh doanh để khơng ngừng mở rộng thị trường, thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm rau sang nhiều nước giới hồn thành tốt nhiệm vụ mà Đảng Nhà nước giao cho Để khắc phục nhược điểm nhóm sản phẩm rau tươi sống nhanh chóng giảm sút chất lượng sau thu hoạch, ngành sản xuất rau chế biến http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN đời Mặc dù gặp nhiều khó khăn cơng tác chế biến góp phần to lớn cho hoạt động xuất khẩu, tạo nhiều chủng loại hàng hố đặc trưng nhiều nơi khơng có trái mùa vụ mà khơng sản xuất Phát triển sản xuất rau gắn với cơng nghiệp chế biến, phục vụ tiêu dùng xuất KIL OB OO KS CO trở thành mục tiêu chương trình cơng nghiệp hố - đại hố nơng nghiệp nơng thơn nước ta Trong thời gian thực tập Tổng cơng ty Rau Việt Nam, tơi nhận thấy tầm quan trọng ý nghĩa to lớn cơng tác tổ chức hoạt động Marketing xuất sản phẩm rau chế biến, giúp cho Tổng cơng ty mở rộng thị trường, có thêm nhiều đối tác kinh doanh, tăng nguồn thu ngoại tệ tăng nguồn đóng góp cho ngân sách Nhà nước Với thực tiễn vậy, tơi mạnh dạn chọn đề tài “Tổ chức hoạt động marketing sản phẩm xuất Tổng cơng ty Rau Việt Nam sang thị trường Liên bang Nga” Có thể nói, Liên Bang Nga thị trường truyền thống, sơi động thị trường có tiềm Tổng cơng ty Rau Việt Nam nên tổ chức hoạt động Marketing xuất sản phẩm rau chế biến cơng tác cần thiết Mục đích nghiên cứu + Củng cố kiến thức chun ngành học thơng qua việc tiếp cận, tìm hiểu thực tiễn hoạt động Marketing Tổng cơng ty Rau Việt Nam + Với xu phát triển Tổng cơng ty, báo cáo chun đề đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu tổ chức hoạt động Marketing sản phẩm xuất Tổng cơng ty Rau Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga số đề xuất khác tầm vĩ mơ - tạo mơi trường điều kiện để triển khai tối ưu hoạt động Marketing sản phẩm xuất Cơng ty kinh doanh quốc tế Việt Nam nói chung Tổng cơng ty Rau Việt Nam nói riêng Giới hạn phạm vi nghiên cứu Do hạn chế thời gian, điều kiện lực nghiên cứu đề tài chứa đựng nội dung nghiên cứu phức tạp nên tơi tập trung nghiên cứu đề tài giác độ tiếp cận mơn Quản trị Marketing Marketing Quốc tế, với giới http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN hạn nội dung xác định phần I báo cáo thực tập chun đề Phương pháp nghiên cứu Để hồn thành tốt mục tiêu nghiên cứu trên, tơi áp dụng hai phương pháp nghiên cứu phương pháp nghiên cứu tài liệu, nắm bắt rõ KIL OB OO KS CO sở lý luận, tiền đề đề tài phương pháp nghiên cứu trực tiếp trường, thấy việc áp dụng sở lý luận vào thực tiễn Tổng cơng ty Rau Việt Nam http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN I NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CƠNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ Tự hố thương mại tồn cầu, thời thách thức doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Việt Nam KIL OB OO KS CO Trong hai thập kỷ vừa qua, kinh tế biến đổi xuất máy fax, hệ thống nối mạng máy tính, điện thoại tồn cầu chương trình truyền hình qua vệ tinh khắp giới…, ngày khẳng định ảnh hưởng có tính định, đa dạng xu hướng tồn cầu hố Tồn cầu hố “là tượng đa phương diện áp dụng cho nhiều hình thức hoạt động xã hội đa dạng kinh tế, xã hội, trị, pháp luật, qn cơng nghệ vấn đề hoạt động xã hội, mơi trường” Một nội dung tồn cầu hố vấn đề tự hố thương mại với nhịp độ lớn nhiều so với sản xuất hàng hố, tăng thêm mức độ phụ thuộc kinh tế quốc gia thương mại quốc tế hoạt động kinh tế nói chung Quan hệ thương mại diễn rộng khắp quốc gia tồn cầu: hàng loạt liên minh, tổ chức kinh tế lớn nhỏ thành lập như: AFTA (khu vực mậu dịch tự ASEAN), NAFTA (khu vực mậu dịch tự Bắc Mỹ), EU (liên minh châu Âu), APEC (hội nghị hợp tác kinh tế Thái Bình Dương), WTO (tổ chức thương mại giới), đặc biệt xuất đồng EURO đầu năm 1999, đồng tiền chung nước châu Âu Như vậy, điều kiện khoa học kỹ thuật, đặc biệt cơng nghệ thơng tin, có bước tiến dài, giao thơng vận tải phát triển mạnh mẽ, khu vực kinh tế tư nhân ngày khẳng định vai trò quan trọng kinh tế quốc dân, phát triển hoạt động kinh tế sản xuất thương mại tài chính, tiền tệ, đầu tư… mang lại diện mạo cho thương mại hố tồn cầu, đồng thời đặt nước phát triển trước hội thách thức to lớn Cho đến nay, quốc gia nỗ lực hội nhập vào xu với cách thức riêng Là quốc gia phát triển, Việt Nam nỗ lực để tận dụng cách có hiệu hội giải thách thức http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cụ thể hố sau: Những thời - Việt Nam chủ động hội nhập với kinh tế tồn cầu, KIL OB OO KS CO bước mở rộng quan hệ hợp tác với tất quốc gia giới Vì vậy, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế có nhiều điều kiện để mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh bên ngồi Nói cách khác, sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Việt Nam có thị trường tồn cầu bao la rộng lớn - Những thành tựu kỳ diệu khoa học cơng nghệ mở khả vơ tận cho sản xuất sống cho người Tham gia vào kinh tế tồn cầu điều kiện cơng ty kinh doanh quốc tế Việt Nam tận dụng thành tựu phát triển lực mình, khẳng định vị trí xứng đáng thị trường quốc tế - Ngồi việc ký kết hiệp định thương mại với nước tạo thị trường cho hàng xuất Việt Nam, tiến hành thành lập quan xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho nhà sản xuất nước thơng tin đầy đủ thị trường xuất Những trung tâm ln làm nhiệm vụ nghiên cứu tư vấn cho doanh nghiệp nước thị trường xuất - Như vậy, Việt Nam hội nhập vào kinh tế giới nhờ tham gia vào phân cơng hợp tác quốc tế, mở rộng thị trường nước ngồi, đẩy mạnh sản xuất mặt hàng Việt Nam có lợi so sánh nâng cao lợi cạnh tranh sản phẩm thị trường giới Những thách thức Bên cạnh thời cơ, thách thức doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Việt Nam tốn cần giải đáp - Việt Nam bắt đầu tham gia vào kinh tế tồn cầu, nguy tụt hậu so với nước khu vực giới dễ xảy Hiện lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam thấp đấu trường quốc tế, nhân tố ảnh hưởng: chất lượng sản phẩm hạn chế, http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN giá thành sản phẩm cao, trình độ cán khơng đồng đều, việc áp dụng cơng nghệ vào sản xuất mẻ… - Q trình chuyển đổi chế kinh tế tiến hành u cầu hội nhập gay gắt, làm cho kinh tế gặp nhiều khó khăn, gây ảnh KIL OB OO KS CO hưởng lớn doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Việt Nam - Lợi người (giá nhân cơng rẻ, tỷ lệ biết chữ cao) có khả nhanh chóng việc đầu tư chưa ngang tầm đòi hỏi Tóm lại, tự hố thương mại tồn cầu có ưu điểm cơng nhận rõ ràng, tồn yếu điểm định Chính vậy, đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nước phát triển Việt Nam cần đánh giá mặt hàng cách phù hợp, tận dụng tốt thời nhanh chóng tìm hướng giải khó khăn tham gia vào kinh tế tồn cầu Những nhiệm vụ đổi cơng ty kinh doanh quốc tế nước ta thời gian Trong chế mới, cơng ty phải hồn tồn độc lập hoạt động theo định hướng chung Nhà nước, phải tự tìm thị trường, bạn hàng tự hạch tốn, lỗ phải chịu, thua lỗ nhiều buộc phải giải thể Các cơng ty kinh doanh quốc tế đứng trước thách thức lớn, muốn tồn phát triển cần đổi cách thức làm ăn nhận thức rõ ràng nhiệm vụ đổi Có thể tóm lược là: - Tiếp tục triển khai tư đổi tổ chức vận hành kinh doanh quốc tế nhằm nâng cao xuất bảo trợ sản xuất nước - Hoạt động kinh doanh quốc tế theo định hướng Đảng Nhà nước: tăng cường xuất mặt hàng chế biến, mặt hàng chất lượng cao, hàng thủ cơng mỹ nghệ, hàng truyền thống… - Tích cực chuẩn bị điều kiện để hội nhập kinh tế thương mại với nước khu vực giới - Đảm bảo chế độ hạch tốn kinh doanh nộp ngân sách Nhà nước theo quy định, bảo tồn phát triển nguồn vốn mà Nhà nước cấp, thực http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN chế độ thu chi hố đơnchứng từ theo hạch tốn Nhà nước - Nghiên cứu thị trường xuất đặc điểm thích hợp với nguồn lực cơng ty Lựa chọn chiến lược Marketing thích ứng đảm bảo khả khai thị trường KIL OB OO KS CO thác thị trường xuất đặc điểm nhằm nâng cao vai trò cơng ty - Phát triển nguồn nhân lực nhân tài kinh doanh:cơng ty cần có kế hoạch đào tạo thường xun để bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ cán cơng nhân viên - Phát triển sở vật chất kỹ thuật: cần có đầu tư hợp lý để nâng cao suất, chất lượng đảm bảo thời hạn giao hàng, giữ uy tín kinh doanh Nói tóm lại, tự hố thương mại tồn cầu xu tất yếu mà quốc gia giới cần quan tâm đến Việt Nam nói chung cơng ty kinh doanh quốc tế nói riêng thiết phải nắm bắt thời thách thức tham gia vào xu nằm có phương hướng đổi phù hợp, bắt kịp với giới đại tránh tụt hậu đằng sau, gây nhiều hậu xấu Phân tích nội dung tổ chức hoạt động Marketing xuất cơng ty kinh doanh quốc tế 2.1 Khái niệm, chất đặc trưng Marketing xuất Khái niệm Marketing xuất Hiện nay, vấn đề quan điểm tranh luận dai dẳng Marketing định nghĩa Thật vậy, có nhiều định nghĩa Marketing khác - Theo Philip Kotler: Marketing hoạt động người hướng tới thoả mãn nhu cầu ước muốn thơng qua tiến trình trao đổi - Theo hiệp hội Marketing Mỹ: Marketing q trình lập kế hoạch thực kế hoạch đó, định giá, khuyến mại phân phối hàng hố, dịch vụ ý tưởng để tạo trao đổi với nhóm mục tiêu, thoả mãn mục tiêu http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN khách hàng tổ chức - Các nhà làm cơng tác Marketing Việt Nam đúc kết đưa định nghĩa Marketing phù hợp, đầy đủ sát thực cho sau: + Marketing chức quản lý cơng ty tổ chức quản lý tồn KIL OB OO KS CO hoạt động kinh doanh từ việc phát nhu cầu biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực moat loại hàng cụ thể đến việc đưa hàng hố đến tận tay người tiêu dùng cuối nhằm đảm bảo cho cơng ty thu lợi nhuận cao Xuất phát từ khái niệm nhà làm Marketing Việt Nam đưa định nghĩa Marketing xuất sau: Marketing xuất việc thực hoạt động kinh doanh định hướng dòng vận động hàng hố dịch vụ cơng ty tới người tiêu dùng sử dụng nhiều quốc gia nhằm thu lợi nhuận cho cơng ty - Bản chất Marketing xuất khẩu: Marketing xuất thực chất vận dụng ngun lý, ngun tắc, phương pháp kỹ thuật tiến hành Marketing nói chung điều kiện thị trường nước ngồi Sự khác biệt Marketing xuất Marketing nói chung chỗ hàng hố dịch vụ tiêu thụ khơng phải thị trường nội địa mà thị trường nước ngồi Cũng Marketing nói chung, Marketing xuất xuất phát từ quan điểm kinh tế đại vai trò khách hàng nhu cầu họ có ý nghĩa định hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó chủ trương chìa khố để đạt thành cơng doanh nghiệp mục tiêu doanh nghiệp xác định nhu cầu mong muốn thị trường trọng điểm, đồng thời phân phối thoả mãn mà thị trường chờ đợi cách hiệu đối thủ cạnh tranh - Đặc trưng Marketing xuất khẩu: hoạt động Marketing xuất khơng phải tiến hành nội quốc gia mà tiến hành phạm vi rộng từ hai quốc gia trở lên + Các khái nhiệm Marketing, q trình, ngun lý Marketing nhiệm vụ nhà tiếp thị giống Marketing nội địa, nhiên xâm nhập vào thị trường nước ngồi, Marketing xuất thường gặp phải rào cản http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN luật pháp, kiểm sốt Chính phủ nước cơng ty xâm nhập vào + Nhu cầu thị trường đa dạng + Quan điểm hoạt động kinh doanh tong thị trường nước ngồi khác nhau, tuỳ tong thị trường mà ta vận dụng quan điểm Marketing KIL OB OO KS CO xuất phù hợp + Các điều kiện thị trường biến dạng Đây đặc điểm khó nhận biết khác so với Marketing nội địa với sản phẩm, điều kiện thị trường khác nước với nước khác, thu nhập, cấu tiêu dùng sản phẩm khách hàng, mơi trường cơng nghệ, điều kiện văn hố xã hội thói quen tiêu dùng, thói quen tiêu dùng thị trường khác Vì mà khơng có sản phẩm hay người tiêu dùng - Mơ hình Marketing xuất khẩu: q trình Marketing xuất khái qt mơ hình sau: Nghiên cứu Marketing xuất Lựa chọn thị trường xuất Xác định hình thức xuất Xác yếu tố Marketing Mơ lập hìnhcác Marketing xuất khẩuxuất Vận hành kiểm tra nỗ lực Marketing xuất Trong xu mới, làm tốt cơng việc cơng ty khơng thể sống sót Nếu muốn thành cơng thị trường tồn cầu cạnh tranh ngày gay gắt họ phải thực cơng việc cách tuyệt hảo Và Marketing chức cơng ty, có nhiệm vụ xác định khách hàng mục tiêu cách tốt để thỏa mãn nhu cầu mong muốn họ http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN đối thủ cạnh tranh, có lời Sự quan tâm đến Marketing ngày tăng lên, mà ngày nhiều tổ chức khu vực kinh doanh Khu vực phi lợi nhuận khu vực quốc tế nhận rõ đóng góp Marketing vào việc nâng cao kết hoạt động thị trường Đặc biệt cơng ty kinh doanh KIL OB OO KS CO quốc tế, Marketing xuất trở thành hoạt động khơng thể thiếu để cơng ty ngày khẳng định trường quốc tế 2.2 Nghiên cứu Marketing xuất phân tích khả xuất cơng ty kinh doanh quốc tế Nghiên cứu Marketing xuất Một cơng ty định mục tiêu nước cụ thể phải xác định cách xâm nhập tốt Xuất phương thức phổ biến để xâm nhập thị trường quốc tế Đây hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, việc bán hàng hóa dịch vụ thị trường nước ngồi, với mục tiêu: - Hưởng lợi nhuận từ việc bán hàng hóa dịch vụ nước ngồi với giá cao giá nước - Hưởng khoản lợi nhận từ việc chênh lệch tỷ giá chuyển đổi qua lại đồng tiền Như vậy, nghiên cứu Marketing xuất nội dung trước tổ chức hoạt động Marketing xuất khẩu, góp phần quan trọng vào thành cơng hoạt động xuất cơng ty, giúp cơng ty dần bước khẳng định * Vai trò nghiên cứu Marketing xuất Việc nghiên cứu Marketing xuất khác việc nghiên cứu Marketing nội địa chỗ hàng hóa dịch vụ tiêu thụ khơng phải thị trường nội dịa mà thị trường nước ngồi.Vai trò bao gồm: - Cung cấp thơng tin để cơng ty kinh doanh quốc tế tìm kiếm hội thị trường để xuất - Cung cấp thơng tin để cơng ty kinh doanh quốc tế lựa chọn thị trường mục tiêu 10 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 1990 RCN 32.735 18.464.311 1992 RCN 5.333 3.753.909 1.177 691.557 1993 RCN 5.030 3.492.433 1.771 1.244.246 627 785.454 1994 USD+RCN 1.618 1.399.771 1.104 910.129 767.329 1995 USD 1.591 1.422.759 2.776 2.483.875 239 1.754.611 238 1.210.738 205 992.658 254 1.602.988 629 557.084 586 345.701 504 568.817 501 304.253 229 93.950 54 43.896 1.078 550.805 45 22.347 518 290.429 1.431 661.543 209 129.213 54 27.000 1998 USD 1999 USD 2000 USD 2001 USD 8.139.456 813 1.049.332 607 KIL OB OO KS CO 1997 USD 6.291 1.2 Cấu trúc sản phẩm rau chế biến xuất sang thị trường Liên Bang Nga -Thành phần sản phẩm: Tât sản phẩm chế biến VEGETEXCO sang thị trường nước nói chung thị trường Liên Bang Nga nói riêng làm từ rau ,hoa ,quả tươi đảm bảo chất lượng Với trang thiết bị đại, tạo bước chuyển biến giơng rau quả, sớm theo kịp trình độ nước khu vực, trước hết chất lượng giống , tạo nhứng sản phẩm rau đạt u cầu nhằm phục vụ cho cơng tác chế biến xuất Hiện nay, sản phẩm rau chế biến Tổng cơng ty thị trường Liên Bang Nga khách hàng tin tưởng; Bản thân Tổng cơng ty dần nâng cao uy tín thị trường Bao bì đóng gói: ngồi chức bảo quản sản phẩm xuất , bao bì , đóng gói có chức truyền đạt thơng tin,khuếch trương sản phẩm , nên VEGETEXCO quan tâm đến yếu tố Bên cạnh nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, Tổng cơng ty trọng đến việc đa dạng hố hình thức đóng gói cho phù hợp với thị hiếu khách hàng Trước đây, vật liệu bao bì hộp sắt hàn thiếc với kích cỡ 15 oz, 20 oz, 30 oz, 106 oz để đóng sản phẩm rau thực phẩm dứa,rưa chuột có thêm loại lon dung tích, kích cỡ khác Các bao bì đơn vị liên doanh 45 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN TOVECO (cơng ty liên doanh với Nhật Bản Đài Loan) Tổng cơng ty đảm nhiệm ( 60 triệu hộp / năm) Nhãn hiệu: ghi rõ tên sản phẩm ,khối lượng , thời hạn sử dụng nhà sản xuất (VEGETEXCO), thành phần,nơi sản xuất … Các hộp đóng vào KIL OB OO KS CO thùng, ngồi thùng ghi số lượng bao bì, khối lượng tổng số,tên sản phẩm ,thời hạn sử dụng theo u cầu khách hàng quy định chung bao bì nhãn hiệu thị trường Liên Bang Liên Bang Nga 1.3 Quyết định sản phẩm Xuất phát từ nâng cao khả cạnh tranh hiệu Tổng cơng ty, đến VEGETEXCO khơng ngừng nghiên cứu đưa sản phẩm xuất rau chế biến hêt sức đa dạng Đây kết q trình tìm tòi nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăngvà thay đối thị trường Liên Bang Liên Bang Nga Bên cạnh hướng tới mục tiêu kéo dài chu ký sống sản phẩm xuất ,Tổng cơng ty hỗ trợ thơng qua cải tiến thiết bị máy móc ,dây chuyền sản xuất theo cơng nghệ đại nhập từ nước tiếng Đức, Ý, Thụy Điển… Điển hình mặt hàng dứa Nừu trước dứa cắt thành miếng nhỏ để đóng hộp chế biến nhiều dạng khác dứa rải quạt, dứa khoanh lớn có đường kính từ 8-9 cm, dứa khoanh mini với đường kính 4-5 cm … Đối với mặt hàng dưa chuột, đến có dưa chuột loại to dưa chuột loai nhỏ Quản trị tuyến sản phẩm: hoạt động kinh doanh thị trường động, khơng phải thị trường nội địa,Tổng cơng ty ln phải đối măt với sức ép cạnh tranh khốc liệt đối thủ đáng gờm(Thái Lan ,Trung Quốc…) ngành, quy định pháp luật nước sở tại, thay đổi thị trường … đòi hỏi Tổng cơng ty phải có điều chỉnh tuyến sản phẩm cho linh hoạt thích ứng Quyết định gía sản phẩm 2.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến định giá + Thuế nhập khẩu: thuế nhập có ảnh hưởng quan trọng 46 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN giá sản phẩm xuất Đối với sản phẩm có mức thuế nhập khác nhau, việc định giá cho sản phẩm phải phụ thuộc vào thuế nhập sản phẩm + Cạnh tranh: thị trường giới cạnh tranh ngày trở lên gay KIL OB OO KS CO gắt, sản phẩm dứa hộp loại Thái Lan, Indonexia chào bán thị trường thấp so với hàng Việt Nam Đặc biệt có nhiều sản phẩm Trung Quốc chào bán thấp giá Thái Lan Đây tốn khó cần giải sớm Tổng cơng ty rau Việt Nam Thị trường Liên Bang Liên Bang Nga vơ rộng lớn, nhu cầu sản phẩm rau chế biến dồi Tổng cơng ty tìm thấy khách hàng thực u thích , tin tưởng sản phẩm VEGETEXCO Bởi vậy, gặp phải giá chào bán hàng xuất cao, Tổng cơng ty đứng vững trì tên tuổi thị trường 2.2 Quy trình định giá Cũng cơng ty kinh doanh nào, Tổng cơng ty rau Việt Nam nhận rõ vai trò vơ quan trọng giá Bởi vây, Tổng cơng ty coi trọng việc định giá: + Phân tích chi phí sản xuất cách chặt chẽ nhất, giảm thiểu chi phí khơng cần thiết , phân tích thị trường nhân tố mơi trường + Xác định giới hạn giá khối lượng sản xuất : giới hạn giá Tổng cơng ty xác định căc vào chất nhu câud đối sản phẩm cảm nhận sản phẩm họ Trên thực tế, giá chào hàng Tổng cơng ty thị trường giới cao sản phẩm loaị đối thủ cạnh tranh tư 15-20% Tổng cơng ty đơn đặt hàng có giá trị Tuy nhiên, mục tiêu trước mắt Tổng cơng ty gỉam giá sản phẩm cách giảm chi phí tác động đến gía 2.3 Chiến lược giá Để kích thích tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm xuất sang thị trường Liên Bang Liên Bang Nga, đồng thời khuyến khích khách hàng lâu 47 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN năm thường xun mua, Tổng cơng ty sử dụng hình thức chiết khấu giá cách linh hoạt: Chiết khấu theo số lượng Chiết khấu tốn trước tiền mặt KIL OB OO KS CO Chiết khấu luỹ tiến Chiết khấu đơn Phân tích hệ thống phân phối 3.1 Kênh phân phối Tổng cơng ty Phân phối bốn thành phần Maketing hỗn hợp với yếu tố sản phẩm, giá hoạt động xúc tiến thương mại, hệ thống phân phối Tổng cơng ty quan tâm: - Nó mối liên kết Tổng cơng ty với thị trường - Nó ảnh hưởng đến khả phát triển mở rộng thị trường Tổng cơng ty Hệ thống kênh phân phối xuất Tổng cơng ty xác định sau: Các đơn vị cung cấp sp Nguồn tự sản xuất Tổng cơng ty Cơng ty nhập Trung gian thương mại Người tiêu dùng Văn phòng đại diện Đại lý Người bán lẻ Người tiêu dùng 48 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Để vận hành tồn cấu trúc phân phối, thành viên kênh phân phối Tổng cơng ty thực số chức then chốt tham gia vào dòng Marketing sau: Chuyển quyền quản lý sở hữu hàng hố , chuyển giao thực quyền khác KIL OB OO KS CO quản lý sở hữu tổ chức hay cá nhân sang tổ chức hay ca nhân Vận động hàng hố Chứng từ tốn: người mua tốn hố đơn qua ngân hàng định chế tài khác cho người bán Thơng tin: thu thập phổ biến thơng tin nghiên cứu Marketing khách hàng tiềm ẩn có, đối thủ cạnh tranh thành viên lực lượng khác mơi trường kinh doanh Xúc tiến thúc đẩy: soạn thảo truyền bá thơng tin hàng hố nhằm thu hút khách hàng 3.2 Đánh giá kênh phân phối Tổng cơng ty Đối với thị trường nội địa Tổng cơng ty khơng có đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, doanh thu thị trường nước chiếm tỷ trọng nhỏ, sản phẩm Tổng cơng ty chủ yếu xuất sản phẩm Tổng cơng ty lại khơng phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam Còn thị trường xuất khẩu, Tổng cơng ty thấy hệ thống kênh phân phối hoạt động yếu So với đối thủ cạnh tranh khác thị trường Liên Bang Liên Bang Nga, mức độ bao phủ thị trường Tổng cơng ty khơng phải lớn Bên cạnh đó, nguồn lực có hạn ảnh hưởng nhiều đến hoạt động vận hành kênh phân phối Các sản phẩm Tổng cơng ty khơng kiểm sốt q trình vận chuyển để sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối Để khắc phục trạng này, Tổng cơng ty tiến hành liên doanh với cơng ty nước sở tại, mặt nhằm giảm đáng kể chi phí sản xuất sản phẩm, mặt khác Tổng cơng ty nâng cao khả kiểm sốt sản phẩm thị trường 49 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phân tích xúc tiến thương mại Tổng cơng ty Rau Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga Tổng cơng ty sử dụng phương thức giao tiếp khuếch trương nhằm thơng tin sản phẩm đến thị trường nước ngồi nước, từ đến KIL OB OO KS CO người tiêu dùng cuối cùng, để họ nhận biết cơng dụng hữu ích tiêu dùng mặt hàng rau chế biến sống hàng ngày Các cơng cụ giao tiếp khuếch trương Tổng cơng ty sử dụng chủ yếu để thúc đẩy hoạt động xuất bao gồm có quảng cáo, xúc tiến bán hàng quan hệ cơng chúng 4.1 Quảng cáo Với mục tiêu cụ thể, Tổng cơng ty lựa chọn phương tiện quảng cáo khác nhau: + Quảng cáo qua tập san: cách quảng cáo thực Tổng cơng ty giới thiệu mặt hàng có nhãn hiệu bao bì Mỗi lần thực hiện, Tổng cơng ty giới thiệu vài sản phẩm, nội dung đưa bao gồm: thành phần ngun liệu, chủng loại, chất bổ sản phẩm … + Thư chào hàng: hình thức Tổng cơng ty sử dụng nhièu nhất, thực thơng qua hệ thống Fax chủ yếu Cách quảng cáo đòi hỏi chi phí thấp, lúc Tổng cơng ty chào hàng tới nhiều đối tác kinh doanh + Catalogue hàng mẫu: hình thức nà tiến hành qua hệ thống chuyển phát nhanh DHL, chủ yếu phục vụ khách hàng truyền thống mặt hàng với Tổng cơng ty khách hàng cần gửi catalogue mẫu hàng Fax lại + Quảng cáo qua internet 4.2 Xúc tiến bán hàng quan hệ cơng chúng Hội chợ thương mại hình thức tham gia chủ yếu Tổng cơng ty thị trường Đây hình thức quảng cáo đặc biệt Tổng cơng ty quan tâm khai thác triệt để Hội chợ thương mại nơi thích hợp cho việc giới thiệu sản phẩm Tổng cơng ty, thiết lập mối quan hệ bạn hàng, tìm đối tác liên doanh, học hỏi cách thức, mẫu mã bao bì sản phẩm… để hấp dẫn người tiêu 50 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN dùng , nơi tiến tới ký kết hợp đồng Khi tiến hành tham gia hội chợ thương mại, Tổng cơng ty thực đầy đủ bước bản: Thiết lập danh mục sản phẩm giới thiệu KIL OB OO KS CO Tham gia hội chợ Thực thủ tục u cầu Trước tham gia, Tổng cơng ty thường tiến hành quảng cáo trước nhằm thu hút đối tác có nhu cầu sản phẩm Tổng cơng ty, thu thập ý kiến chỉnh lý sản phẩm, từ thu kết cao hoạt động tham gia hội chợ thương mại Có thể nói, đến Tổng cơng ty sử dụng phong phú hợp lý hình thức giao tiếp khuếch trương, phù hợp với khả mình, nâng cao hiệu kinh doanh thị trường giới Tuy nhiên, vấn đề đặt chi phí quảng cáo thường tính vào giá thành sản phẩm theo mặt hàng, làm ảnh hưởng đến sức cạnh tranh Tổng cơng ty Thêm vào đó, Tổng cơng ty chưa có ngân quỹ riêng giành cho hoạt động xúc tiến thương mại, chưa thiết lập kế hoạch chương trình quảng cáo cụ thể gây khơng khó khăn cho hoạt động đẩy mạnh xuất Tổng cơng ty IV ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CƠNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM Lợi Việt Nam nước nơng nghiệp với 70% lao động lĩnh vực nơng nghiệp, với việc xem xét ngun lý lợi so sánh gợi mở cho định hướng phát triển kinh tế là: Trong giai đoạn cần phát triển mặt hàng sử dụng nhiều lao động, vốn để xuất Nói cụ thể hơn: nước ta phải dựa vào nơng nghiệp thời gian dài để tăng kim ngạch xuất cho cơng nghiệp phát triển Phát triển ngành cơng nghiệp rau để cung cấp ngun liệu cho cơng nghiệp chế biến thực phẩm ng nghiệp chế biến tinh dầu Phát triển sản xuất chế biến rau khơng để đáp ứng nhu cầu 51 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nước mà dùng cho xuất Về thực chất biện pháp tranh thủ vốn kỹ thuật nước ngồi, kết hợp với tiềm sẵn có nước để phát triển nơng nghiệp Việt Nam, góp phần tăng trưởng mạnh cho kinh tế.Xuất rau góp phần tạo nguồn ngoại tệ dùng cho nhập máy KIL OB OO KS CO móc, thiết bị kỹ thuật, cơng nghệ tiên tiến để phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hóa - hiên đại hóa đất nước Thơng qua xuất nhập ngành rau ta tham gia cạnh tranh thị trường giới giá chất lượng Hoạt động xuất nhập rau khuyến khích sản xuất nơng nghiệp phát triển, tạo cơng ăn việc làm, đặc biệt cho lao động nơng thơn, giảm bớt nạn thất nghiệp lao động nơng nhà, khuyến khích ngành nghề truyền thống phát triển Thơng qua hoạt động xuất nhập mặt hàng rau Việt Nam khẳng vị trí thị trường giới mặt hàng rau ta để qua thu hút đầu tư nước ngồi vào lĩnh vực nơng nghiệp Khó khăn Sản phẩm rau sản phẩm mang tính thời vụ cao, cần tập trung khai thác triệt để có hiệu kinh tế cao Mỗi loại rau thường có thời vụ thu hoạch định, thường có vụ vụ hè vụ đơng Vì vậy, vào thời vụ, đặc tính loại rau quả, cần xác định rõ kế hoạch thu mua, vận chuyển, kho tàng cho phù hợp với loại sản phẩm Sản phẩm rau phụ thuộc nhiều vào điều kiện, dẫn đên rủi ro lớn nơng hộ sản xuất rau Ngồi số có giá trị giữ đặc tính q giá trồng số địa phương định Muốn xuất khẩu, với sản phẩm rau tươi cần phải biết bảo quản chế biến cách hợp lý, vệ sinh đảm bảo chất lượng hàng hố Đây lầ khâu mà tổng cơng ty yếu Phải lựa chọn thị trường xuất hợp lý có nhiều thị trường khơng thể đưa sản phẩm rau nước khác vào thị trường họ 52 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trong q trình đàm phán ký kết hợp đồng, tốn, tổng cơng ty sử dụng phương thức tốn L/C at singt chủ yếu (chiếm khoảng 92%) Ngun nhân KIL OB OO KS CO Trong lĩnh vực kinh doanh sản xuất rau khơng trước tổng cơng ty rau Việt Nam nhà nước giao cho đầu mối tổ chức nghiên cứu, sản xuất, chế biến xuất rau mà có hàng loạt doanh nghiệp tham gia Hơn nữa, nhiều cơng ty nước ngồi đầu tư trực tiếp vào Việt Nam hình thức liên doanh xí nghiệp 100% vốn nước ngồi Họ cơng ty mạnh, giàu có cạnh tranh liệt khó khăn Thị trường rau lớn tổng cơng ty Liên Xơ tan rã, cơng ty chưa thể khắc phục được, phần lớn thị trường bị phân chia Việc tìm kẽ hở để chen chân vào thị trường tốn khơng đơn giản chút nào, đặc biệt hàng rào thuế quan hạn chế xuất tổng cơng ty nhiều Tình hình giới, khu vực khủng hoảng tài tiền tệ ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động xuất nhập nước ta nói chung tổng cơng ty nói riêng Năng suất lao động thấp, sản phẩm cơng ty chưa đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế, chi phí sản xuất lại cao nên khó cạnh tranh, đảm bảo uy tín vững tổng cơng ty thị trường nước ngồi Đó ngun nhân sau: + Thiếu vùng ngun liệu tập trung Cho tới chưa hình thành rõ vùng rau xuất làm ngun liệu cho nhà máy chế biến đầu tư mức cho đồng ruộng, hệ thống tưới tiêu đồng thời suất trồng thấp, khơng ổn định dẫn tới giá thành sản phẩm cơng nghiệp cao, ảnh hưởng khơng nhỏ tới khả cạnh tranh Tổng cơng ty Hiện nay, việc tiếp tục bàn giao cơng trường Tổng cơng ty địa phương quản lý làm tăng khó khăn cho Tổng cơng ty 53 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN + Thiếu vốn đầu tư để thay đổi giống nơng trường, đổi máy móc, thiếtbị, dây chuyền cơng nghệ nhà máy Việc đáng nói việc cấp vốn cho vay vốn Nhà nước hạn chế chưa đáp ứng u cầu thời gian chu kỳ sản xuất kinh doanh, Tổng cơng ty chưa thực KIL OB OO KS CO linh hoạt đa dạng hóa nguồn vốn + Cơng tác nghiên cứu khoa học tiến nhiều kết nghiên cứu phòng thí nghiệm Nhưng sử dụng vào sản xuất kinh doanh Việc nghiên cứu tuyển chọn giống rau, ăn có suất cao, chất lượng tốt chuyển giao tiến sản xuất qúa hạn chế u cầo cơng tác nghiên cứu khoa học cao, sở vật chất phục vụ nghiên cứu nghèo nàn Chưa có đội ngũ cán khoa học nhiều kinh nghiệm làm nòng cốt Hoạt động Marketing Tổng cơng ty đơn vị thành viên chưa mức, hoạt đơng Marketing diễn rời rạc, Tổng cơng ty chưa có phận Marketing độc lập để định hướng thị trường cho Tổng cơng ty để quản lý thống hoạt động Marketing Chính điều góp phần làm cho sản phẩm chưa thỏa mãn u cầu thị trường Trong bn bán với nước ngồi nhiều thụ động chờ đơn đặt hàng, khơng thơng hiểu giá nên bị ép giá phải bán cho thương lái trung gian, mua hàng Tổng cơng ty bán lại cho khách hàng với giá cao + Tổ chức cán cơng nhân viên Tổng cơng ty cồng kềnh, xếp người việc chưa hợp lý, số lượng cán phòng ban nhiều mà số lượng cơng việc Do đó, u cầu thiết phải tiếp tục tổ chức lại đội ngũ cán cho hợp lý, đào tạo đào tạo lại để nâng cao trình độ họ V CÁC GIẢI PHÁP HỒN THIỆN MARKETING SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CƠNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG LIÊN BANG NGA Hiện sản phẩm Tổng cơng ty đứng vững thị trường Liên Bang Nga chất lượng hàng hố đáp ứng u cầu nhà nhập Tuy nhiên, để cạnh tranh với sản phẩm loại đối thủ 54 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cạnh tranh “nặng ký” Thái Lan, Trung Quốc, Indonexia Tổng cơng ty rau Việt Nam phải quan tâm đến cơng tác liên quan đến sản phẩm Tổng cơng ty Quyết định chủng loại sản phẩm xuất KIL OB OO KS CO Hiện nay, sản phẩm xuất Tổng cơng ty sang thị trường Liên Bang Nga chủ yếu bao gồm sản phẩm dứa chế biến, dưa chuột chế biến chuối sấy Trong đó, nhu cầu sản phẩm Liên Bang Nga có xu hướng giảm dần nên có ảnh hưởng lớn đến tiến độ xuất Tổng cơng ty Giải pháp đưa là, Tổng cơng ty nên tiến hành đa dạng hố sản phẩm theo định hướng sản phẩm thị trường Tổng cơng ty đến năm 2010, ngồi sản phẩm trên, thấy xuất sản phẩm chủ lực khác chơm chơm, long, xồi sản phẩm đa dạng khác như: nam đậu Hà lan Vậy, Tổng cơng ty cần có định kịp thời, đắn để đưa sản phẩm xuất nhanh chóng chiếm phần quan trọng tổng kim ngạch xuất sang thị trường Liên Bang Nga Quyết định cải tiến sản phẩm xuất Xuất phát từ u cầu nâng cao khả cạnh tranh hiệu kinh doanh, cải tiến sản phẩm xuất định cho Tổng cơng ty nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm xuất đáp ứng nhu cầu ngày tăng thay đổi thị trường Liên Bang Nga Cơng tác cải tiến sản phẩm xuất Tổng cơng ty tiến hành theo cách thức bao bì đóng gói, cải tiến chất lượng sản phẩm nâng cao mức độ vệ sinh an tồ thực phẩm *Dứa miếng dứa khoanh: để xâm nhập thị trường với khối lượng lớn, cần cải tiến bao bì nhãn hiệu: + bao bì nên làm lọ thuỷ tinh hộp nhựa cứng trong, cho người tiêu dùng nhìn thấy sản phẩm bên + Chuyển phương thức hàn hộp sắt tây thiếc sang cơng nghệ ghép mí điện + In nhãn hiệu giấy bóng, chất lượng cao tiến tới chuyển sang in 55 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nhãn hiệu thẳng vào hộp dứa (chứ khơng gián giấy nay) Cùng với việc cải tiến bao bì đóng gói, hoạt động bảo quản tốt việc xuất năm mặt hàng khả quan nhiều *Nước dứa nói riêng nước nói chung giao KIL OB OO KS CO sang Liên Bang Nga hộp sắt tây, khơng thể cạnh tranh với nước dứa đóng hộp giấy tráng kẽm Hà Lan, Isarel Hungry vừa rẻ vừa tiện vừa dễ sử dụng Để xuất loại nước (dứa, cam, chuối, xồi cà chua, đu đủ), cải tiến bao bì vấn đề hàng đầu - Dưa chuột dầm dấm, chuối sấy: mặt hàng trên, vấn đề cải tiến bao bì nhãn mác cần thiết Đặc biệt, dưa chuột dầm dấm phải bỏ hẳn bao bì sắt tây, chuyển sang đóng gói lọ thuỷ tinh - Tương ớt: mặt hàng đặc trưng Việt Nam người Nga có thói quen dùng gia vị Nếu cải tiến bao bì, chuyển từ chai thuỷ tinh sang chai nhựa Mỹ nước Châu Âu cho người tiêu dùng dễ sử dụng( chuyển sang dạng tp, đóng chai thấp, miệng rộng) đưa kim ngạch xuất tăng lên nhiều Quyết hồn thiện sản phẩm xuất Bên cạnh định cải tiến chất lượng sản phẩm xuất nhằm khẳng định vị trí sản phẩm xuất Tổng cơng ty thị trường Nga, định bổ trợ khác hồn thiện sản phẩm xuất đưa nhãn hiệu mặt hàng Tổng cơng ty phải có đầy đủ thơng tin theo quy định, tránh tượng hàng giả, đảm bảo uy tín Tổng cơng ty thị trường Liên Bang Nga Việc thiết kế nhãn hiệu sản phẩm cho phù hợp với tiêu chuẩn tiêu chuẩn hố thị trường Liên Bang Nga Việc thị trường Liên Bang Nga đòi hỏi Tổng cơng ty phải nghiên cứu phong tục tập qn quan điểm màu sắc biểu tượngcủa quốc gia đó, văn hố sở thích tiêu dùng rau đò hộp Ngồi ra, mặt pháp luật, nhãn hiệu sản phẩm phải có đăng ký pháp luật bảo vệ gọi nhãn hiệu thương mại 56 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KẾT LUẬN Đề tài “Hồn thiện sách Marketing sản phẩm xuất Tổng cơng ty rau Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga” nghiên cứu KIL OB OO KS CO chủ yếu phân tích, đánh giá tình hình thực tế cơng tác tổ chức hoạt động Marketing sản phẩm xuất hoạt động liên quan trực tiếp tới q trình Trong thời gian thực tập Tổng cơng ty rau Việt Nam, tơi cố gắng nắm bắt hoạt động kinh doanh, hoạt động Marketing sản phẩm xuất đây, kết hợp với sở lý luận chung để tìm ưu điểm cần phát huy thời gian tới, tồn cần giải Đồng thời, báo cáo chun đề đề xuất iải pháp hồn thiện tổ chức hoạt động Marketing sản phẩm xuất Tổng cơng ty rau Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga Tuy nhiên, thời gian thực tập trình độ nhận thức thân hạn chế, nên báo cáo khơng thể tránh khỏi sai sót Vì vậy, mong đựoc giúp đõ tồn cơng nhân viên Tổng cơng ty rau Việt Nam đặc biệt thầy giáo 57 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN MỤC LỤC KIL OB OO KS CO LỜI NĨI ĐẦU I NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CƠNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ Tự hố thương mại tồn cầu, thời thách thức doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Việt Nam Phân tích nội dung tổ chức hoạt động Marketing xuất cơng ty kinh doanh quốc tế 2.1 Khái niệm, chất đặc trưng Marketing xuất 2.2 Nghiên cứu Marketing xuất phân tích khả xuất cơng ty kinh doanh quốc tế 10 2.3 Lựa chọn thị trường xuất cơng ty kinh doanh quốc tế 15 2.4 Lựa chọn hình thức xuất cơng ty kinh doanh quốc tế 17 Xác lập triển khai Marketing sản phẩm xuất 19 3.1 Khái niệm cấu trúc sản phẩm thị trường quốc tế 19 3.2 Nội dung định sản phẩm xuất 20 II TỔNG QUAN VỀ TỔNG CƠNG TY 22 Q trình hình thành phát triển 22 1.1.Giới thiệu tổng cơng ty rau Việt Nam 22 1.2 Quyết định thành lập 22 Chức năng, nhiệm vụ cấu tổ chức máy quản lý Tổng cơng ty 24 2.1 Chức nhiệm vụ 24 2.2 Khả xuất Tổng cơng ty rau Việt Nam 26 2.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Tổng cơng ty 27 Mơi trường kinh doanh Tổng cơng ty 31 3.1.Mơi trường kinh doanh bên Tổng cơng ty 31 3.2 Mơi trường vĩ mơ 38 Kết hoạt động kinh doanh Tổng cơng ty 40 4.1 Kết hoạt động kinh doanh chung 40 4.2 Kết kinh doanh xuất nhập 41 III PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA TỔNG CƠNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM 42 Quyết định Marketing sản phẩm 42 1.1 Quyết định chủng loại sản phẩm 42 1.2 Cấu trúc sản phẩm rau chế biến xuất sang thị trường Liên Bang Nga 45 1.3 Quyết định sản phẩm 46 Quyết định gía sản phẩm 46 2.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến định giá 46 2.2 Quy trình định giá 47 2.3 Chiến lược giá 47 Phân tích hệ thống phân phối 48 58 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KIL OB OO KS CO 3.1 Kênh phân phối Tổng cơng ty 48 3.2 Đánh giá kênh phân phối Tổng cơng ty 49 Phân tích xúc tiến thương mại Tổng cơng ty Rau Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga 50 4.1 Quảng cáo 50 4.2 Xúc tiến bán hàng quan hệ cơng chúng 50 IV ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CƠNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM 51 Lợi 51 Khó khăn 52 V CÁC GIẢI PHÁP HỒN THIỆN MARKETING SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CƠNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG LIÊN BANG NGA 54 Quyết định chủng loại sản phẩm xuất 55 Quyết định cải tiến sản phẩm xuất 55 Quyết hồn thiện sản phẩm xuất 56 KẾT LUẬN 57 MỤC LỤC 58 59 [...]... thuộc sang hạch tốn kinh doanh Xã Hội Chủ Nghĩa, mặt khác chủ động xắp xếp lại tổ chức hoạt động của tồn bộ Tổng cơng ty Đây là thời kỳ mà các doanh nghiệp hoạt động theo cơ chế bao cấp Về sản xuất kinh doanh của Tổng cơng ty nằm trong quỹ đạo của chương trình hợp tác rau quả Việt Xơ (1986 - 1990) Do vậy kinh ngạch xuất nhập khẩu của Tổng cơng ty chiếm tỷ trọng lớn Chẳng hạn như xuất nhập khẩu rau quả. .. với các tổ chức này, nó sẽ có tác động tích cực đến hoạt động xuất khẩu của cơng ty 2.3 Lựa chọn thị trường xuất khẩu của cơng ty kinh doanh quốc tế Lựa chọn thị trường xuất khẩu là q trình phân tích đánh giá và xác định các thị trường hấp dẫn nhất mà cơng ty sẽ xâm nhập, phù hợp với mục tiêu chiến lược và các nguồn lực của cơng ty Như vậy, căn cứ để lựa chọn thị trường xuất khẩu của cơng ty kinh doanh... rộng kinh doanh ra ngồi sản phẩm của Tổng cơng ty (năm 1996 - 2001 sản phẩm của Tổng cơng ty chỉ còn chiếm 52,2% kim ngạch xuất nhập khẩu) Đây là dấu hiệu đáng lo ngại cho sản phẩm xuất khẩu của Tổng cơng ty KIL OB OO KS CO Hiện nay tỷ số về khả năng sinh lời thấp, trong khi tỷ số về hoạt động khá cao thể hiện tình trạng hoạt động kém hiệu quả Trong thực tế năm 2001 Tổng cơng ty có 7 doanh nghiệp thua... Từ năm 1991, sau những biến động ở Liên Xơ và Đơng Âu, thị trường rau quả bị KIL OB OO KS CO thu hẹp, đây cũng là thời điểm mà nền kinh tế nước ta xố bỏ bao cấp, chuyển sang kinh tế thị trường Tổng cơng ty đã tích cực mở rộng thị trường, kim ngạch xuất nhập khẩu với các thị trường khác ngồi Liên Xơ (cũ) đã tăng lên đáng kể Dự báo thị trường xuất khẩu rau quả của Tổng cơng ty trong thời gian tới như... định sản phẩm xuất khẩu - Kế hoạch và triển khai sản phẩm, sản phẩm mới cho thị trường quốc tế: Các nhà quản trị Marketing phải thường xun tiến hành kiểm tra sản phẩm như một khía cạnh chính sách để có thể đưa ra những quyết định đúng đắn và kịp thời nhất cho sản phẩm xuất khẩu của cơng ty: Bổ sung hoặc phát triển sản phẩm mới cho thị trường quốc tế Cải tiến những sản phẩm hiện tại Thải loại sản phẩm. .. OO KS CO + Sản phẩm xuất khẩu: Tổng cơng ty đã có những tiến bộ vượt bậc, nỗ lực trong hoạt động đa dạng hố sản phẩm chế biến sang thị trường thế giới Bên cạnh đó là việc cải tiến mẫu mã, hình thức bao bì, chất lượng sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn quy định của thị trường và Tổng cơng ty đã tìm được sự hài lòng của khách hàng + Khả năng sản xuất: trên cơ sở thiết bị được đổi mới, Tổng cơng ty đã thúc... thải lao động trong Tổng cơng ty khi vi phạm kỷ luật * Phó Tổng giám đốc (2 người) Phó Tổng giám đốc là người giúp Tổng Giám đốc điều hành một hoặc một số lĩnh vực hoạt động của Tổng cơng ty theo sự phân cơng của Tổng Giám đốc và chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ được Tổng Giám đốc phân cơng thực hiện Phó Tổng giám đốc có trách nhiệm thường xun tham mưu, bàn bạc cho Tổng Giám... lãi cao chủ yếu là các liên doanh nhưng phần hùn vốn của ta thường nhỏ (30%) Do tình hình như vậy nên việc đầu tư phát triển hồn tồn phụ thuộc vào ngân sách Nhà nước, khơng chủ động được trong kinh doanh * Đặc điểm thị trường kinh doanh của doanh nghiệp - Tình hình lựa chọn thị trường xuất khẩu của Tổng cơng ty rau quả Việt Nam Tổng cơng ty tiến hành lựa chọn thị trường xuất khẩu khẩu dựa trên phương... Phương pháp lựa chọn thị trường xuất khẩu Lựa chọn thị trường xuất khẩu cho hoạt động quốc tế hố cơng ty là khâu khởi đầu đầy khó khăn quyết định sự thành cơng trong tương lai của cơng ty Khi lựa chọn thị trường xuất khẩu, có thể có hai phương pháp khác nhau là thụ động và chủ động - Phương pháp thụ động: Là phương pháp chọn thị trường nước ngồi trên cơ sở dơưn đặt hàng của thị trường nước ngồi, Phương... đơn vị có triển vọng 2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Tổng cơng ty 2.1 Chức năng và nhiệm vụ Theo quyết định 2104NN- KH/QĐ của Bộ Nơng nghiệp và Phát triển Nơng thơn, kể từ năm 2000 trở đi, Tổng cơng ty rau qủa Việt Nam trở thành tổ chức tiêu thụ quan trọng về rau, hoa, quả tươi của các vùng chun canh trong cả nước Bên cạnh đó nhiệm vụ của Tổng cơng ty còn là: + Đầu tư cho ...http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN đời Mặc dù gặp nhiều khó khăn cơng tác chế biến góp phần to... nghiên cứu đề tài giác độ tiếp cận mơn Quản trị Marketing Marketing Quốc tế, với giới http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN hạn nội dung xác định phần I báo cáo thực tập chun đề Phương... trực tiếp trường, thấy việc áp dụng sở lý luận vào thực tiễn Tổng cơng ty Rau Việt Nam http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN I NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MARKETING