TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH -«ầonể* - CHÂU QUỐC VIỆT PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THỦ CỒNG MỸ NGHÊ CỦÁ CỒNG TY CỎ PHÀN SẢN XUAT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kỉnh Tế Ngoại Thừomg * Mã sổ ngành: 52340120 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH -rbonéH - Cần Thơ 11/2013 CHÂU QUỐC VIỆT MSSV: 4105268 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THỦ CỒNG MỸ NGHÊ CỦÁ CỒNG TY CỎ PHÀN SẢN XUAT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh Tế Ngoại Thương Mã sổ ngành: 52340120 CÁN Bộ HƯỚNG DẪN ĐINH THỊ LỆ TRINH Cần Thơ 11/2013 LỜI CẢM TẠ Trong thời gian vừa qua, em xin cám om hướng dẫn, dạy tận tình quý Thầy Cô Trường Đại Học cần Thơ, Thầy Cô khoa KTQTKD giúp em tiếp thu nhiều kiến thức bổ ích bao gồm lý thuyết lẫn thực tế suốt thời gian học tập trường Em xin chân thành cám ơn cô Đinh Thị Lệ Trinh, người trực tiếp hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi để em hồn thành tốt luận văn Trong thời gian thực tập Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long, em học hỏi nhiều kinh nghiệm thực tế hướng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình Ban lãnh đạo, quý cô quý công ty Em xin cám ơn anh, chị phịng kế tốn, phịng kinh doanh thuộc cơng ty nhiệt tình bảo, cung cấp cho em số liệu, thông tin cần thiết cho luận văn Do kiến thức hạn hẹp, thời gian tìm hiểu chưa sâu nên đề tài chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo, góp ý quý thầy cô ban lãnh đạo công ty để đề tài hồn thiện Em xin kính chúc quý Thầy Cô khoa KT-QTKD Ban lãnh đạo, quý cô, quý anh chị công ty dồi sức khỏe công tác tốt Cần Thơ, ngày tháng năm 2013 Sinh viên thực TRANG CAM KẾT Châu Quốc Việt Tôi xin cam kết luận văn hoàn thành dựa kết nghiên cứu kết nghiên cứu chưa dùng cho luận văn cấp khác Cần Thơ, ngày tháng năm 2013 Sinh viên thực Châu Quốc Việt NHẬN XÉT CỦA Cơ QUAN THựC TẬP Cần Thơ, ngày thảng .năm 2013 Thủ trưởng đơn vị MỤC LỤC Trang Trang DANH MUC TỪ VIẾT TẮT • Sản xuất kinh doanh xuất nhập SXKD XNK TNHH DTBH & CCDV Trách nhiệm hữu hạn Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ đvt Đơn vị tính ISO International Organization for Standardization Social Accountability 8000 SA8000 Vlll Chương GIỚI THIỆU 1.1 Sự CẤN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Ngày nay, hoạt động xuất ngày trọng hoạt động xuất đem lại kim ngạch đáng kể cho đất nước Trong mặt hàng xuất chủ lực dầu thơ, dệt may, thủy sản không kể đến việc xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ Ngành nghề xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ phát triển địa bàn Vĩnh Long Có nhiều cơng ty đầu tư vào ngành nghề này, cơng ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long công ty hàng đầu lâu năm Vĩnh Long chuyên sản xuất xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ : chiếu cói vàng, hộp tre, khay mây làm từ nguyên liệu tự nhiên như: mây, tre, nứa, trúc, rơm rạ, xơ dừa, lục bình Tuy công ty lớn, chuyên mặt hàng thủ công mỹ nghệ cơng ty gặp khó khăn số khâu thu mua, sản xuất, tiêu thụ, nhân phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh Vì lý trên, tác giả định chọn đề tài : “Phân tích tình hình xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long ” để nghiên cứu, nhằm mục đích tìm hiểu sâu công ty đưa giải pháp nâng cao hiệu xuất công ty 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích thực trạng xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long nhằm đưa giải pháp nâng cao hiệu xuất công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Phân tích thực trạng hoạt động xuất công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long từ năm 2010 đến tháng đầu năm 2013 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty Đề giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh-xuất công ty 1.3 PHẠM VI NGHIÊN cứu 1.3.1 Không gian Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long 1.3.2 Thời gian Thời gian nghiên cứu tò năm 2010 đến tháng đầu năm 2013 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Thục trạng hoạt động xuất công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long Chương PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái quát hoạt động xuất 2.1.1.1 Khái niệm xuất Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá (bao gồm hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình) nước Khi sản xuất phát triển trao đổi hàng hố quốc gia có lợi, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất nước (Dương Hữu Hạnh, 2005) Xuất hoạt động hoạt động ngoại thương, xuất từ lâu đời ngày phát triển Từ hình thức trao đổi hàng hoá nước, phát triển thể thơng qua nhiều hình thức Hoạt động xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế, khơng hàng hố hữu hình mà hàng hố vơ hình với tỷ trọng ngày lớn (Dương Hữu Hạnh, 2005) 2.1.1.2 Vai trò xuất Xuất tạo nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập tích lũy phát triển sản xuất, kích thích đổi trang thiết bị cơng nghệ sản xuất, phục vụ cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Xuất đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển như: + Tạo điều kiện cho ngành kinh tế khác có hội phát triển thuận lợi Đẩy mạnh xuất cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề đời phục vụ cho xuất khẩu, gây phản ứng dây chuyền giúp ngành kinh tế khác phát triển theo, kết tăng tổng sản phẩm xã hội kinh tế phát triển nhanh, hiệu + Mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định Đồng thời mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước + Thơng qua xuất địi hỏi doanh nghiệp nước phải luôn đổi hồn thiện cơng việc quản trị sản xuất kinh doanh, thúc đẩy sản xuất, mở rộng thị trường + Tác động đến thay đổi cấu kinh tế ngành theo hướng sử dụng có hiệu lợi so sánh tuyệt đối tương đối đất nước, làm cho sản lượng sản xuất quốc gia tăng thông qua mở rộng với thị trường quốc tế Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm, cải thiện nâng cao mức sông người dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cường hợp tác quốc tế nước giới Tóm lại, đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế thực cơng nghiệp hóa đất nước 2.1.1.3 Nhiệm vụ xuất Ra sức khai thác có hiệu nguồn lực đất nước Nâng cao lực sản xuất hàng xuất để tăng nhanh khối lượng kim ngạch xuất Tạo mặt hàng (nhóm hàng) xuất chủ lực đáp ứng địi hỏi thị trường giới khách hàng chất lượng số lượng, có sức hấp dẫn khả cạnh tranh cao Thông qua xuất mở rộng quan hệ đối ngoại, khai thác có hiệu lợi tương đối tuyệt đối đất nước từ kích thích ngành kinh tế phát triển 2.1.1.4 Ý nghĩa xuất Xuất hoạt động quốc tế doanh nghiệp, chìa khóa mở giao dịch quốc tế cho quốc gia cách sử dụng có hiệu lợi so sánh tuyệt đối tương đối đất nước, thu nhiều ngoại tệ phục vụ cho nhập nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú người dân Thông qua xuất khẩu, hàng hóa doanh nghiệp nước tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng, cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích nghi với thị trường quốc tế Kết số doanh nghiệp rút nhiều kinh nghiệm cho thân để làm tăng lợi nhuận, kinh tế quốc gia phát triển, quan hệ kinh tế đối ngoại mở rộng 2.1.2 Các hình thức xuất Hoạt động xuất thực nhiều hình thức: xuất trực tiếp, xuất gián tiếp, xuất chỗ, tạm nhập tái xuất, chuyển khẩu, hội chợ triển lãm Mỗi hình thức có ưu điểm khuyết điểm riêng biệt, tùy theo tình hình đơn vị mà doanh nghiệp có lựa chọn phù hợp với hoạt động kinh doanh 2.1.2.1 Xuất trực tiếp Hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp sản phẩm nước ngồi, khơng qua trung gian Áp dụng doanh nghiệp có trình độ quy mô sản xuất lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thưomg trường nhãn hiệu hàng hóa truyền thống doanh nghiệp có mặt thị trường giới Thuận lợi: Doanh nghiệp kiểm sốt chặt chẽ tiến trình xuất khẩu, thu lợi nhuận cao doanh nghiệp nắm nhu cầu thị trường, thị hiếu khách hàng ; nắm rõ mối quan hệ với người mua bên thị trường liên quan nên chủ động sản xuất, tiêu thu sản phẩm đồng thời nâng cao vị công ty Khó khăn: nhiều thời gian, nhân tài lực xuất gián tiếp, rủi ro cao doanh nghiệp am hiểu khơng nắm bắt kịp thời thông tin thị trường giới đối thủ cạnh tranh 2.1.2.2 Xuất gián tiếp Hình thức xuất gián tiếp khơng địi hỏi có tiếp xúc trực tiếp người mua nước người sản xuất nước Đe bán sản phẩm nước ngồi, người sản xuất phải nhờ vào người khác tổ chức trung gian có chức xuất trực tiếp Hình thức an tồn cho nhà xuất khẩu, giảm chi phí marketing cạnh tranh trực tiếp Nhưng phải chia sẻ lợi nhuận, khó nắm bắt nhu cầu thị trường bị phụ thuộc vào đơn vị trung gian Do đó, xuất gián tiếp thường sử dụng sở sản xuất có quy mơ nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất trực tiếp, chưa quen biết thị trường, khách hàng chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Các doanh nghiệp thực xuất gián tiếp thơng qua hình thức sau đây: Các công ty quản lý xuất (EMC: Export Management Company), Thơng qua khách hàng nước ngồi (Foreign Buyer), Qua ủy thác xuất (Export Commission House), Qua môi giới xuất (Export Broker), Qua hãng buôn xuất (Export Merchant) Đối với công ty cổ phần SXKD XNK Vĩnh Long, có uy tín thương trường chịu đạo ủy ban nhân dân tỉnh Vĩnh Long nên công ty xuất qua hai hình thức chủ yếu: xuất trực tiếp ủy thác xuất Hiện công ty xuất trực tiếp qua thị trường như: Châu Á, Châu Mỹ, EU, úc , 100% sản phẩm thủ công mỹ nghệ công ty nhằm mục tiêu xuất Do có nhiều kinh nghiệm, sản phẩm có uy tín, chất lượng lâu thị trường nên công ty chủ yếu xuất trực tiếp sản phẩm thị trường giới Ngồi ra, sản phẩm cơng ty cịn xuất theo hình thức xuất ủy thác thơng qua nhà nhập trung gian Châu Á, Châu Mỹ, EU, úc họ nhà phân phối đắc lực cho sản phẩm công ty đến nhà buôn, siêu thị từ phân phối sản phẩm cơng ty đến tay người tiêu dùng 2.1.3 Tiêu chí đánh giá xuất 2.1.3.1 Cơ cẩu sản phẩm xuất Nhu cầu người tiêu dùng đạ dạng, cấu sản phẩm phải phong phú thu hút khách hàng Mặt khác chất hàng hóa xuất khẩu, sang nhiều nước khác giới Vì cấu sản phẩm cần phải đa dạng, tùy theo thị trường mà sản phẩm phải có đặc thù riêng để phù họp với thị hiếu thị trường Nếu muốn mở rộng thị trường vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp xuất cần phải tìm hiểu thật kỹ trước đưa hàng hóa vào 2.1.3.2 Thị trường Khái niệm thị trường: nơi diễn hoạt động mua hay bán hàng hóa dịch vụ định, địa điểm định Hàng hóa - dịch vụ hiểu loại hàng hóa - dịch vụ Địa điểm hiểu địa điểm nào, không địa điểm cụ thể mà thông qua thiết bị công nghệ đại như: điện thoại, email, fax, Thị trường xuất hiểu thị trường nước ngồi nhập hàng hóa dịch vụ cơng ty nước Vai trò thị trường: Sản xuất mà khơng có thị trường, khơng có tiêu thụ sản phẩm khơng thể tiếp tục mở rộng sản xuất Đối với sản xuất, thị trường có vai trị quan trọng, Mác nói: “Khi thị trường, nghĩa lĩnh vực trao đổi mở rộng quy mô sản xuất tăng lên phân công sản xuất trở nên sâu sắc hơn” Điều có vai trị quan trọng điều kiện hội nhập kinh tế khu vực giới xu tồn cầu hóa kinh tế Lựa chọn bạn hàng: Việc tìm hiểu đối tác quan trọng để đảm bảo thành cơng q trình giao dịch Để lựa chọn đối tác phù hợp nhất, doanh nghiệp cần phải nắm thông tin sau: + Khả tài chính: cơng ty đối tác có uy tín tốn qua ngân hàng hay khơng? Có vấn để bật tình hình tài cơng ty hay khơng? + Khả chuyên môn ngành hàng kinh doanh: công ty có phải đơn vị trực tiếp sản xuất hàng hóa muốn bán với họ hay khơng? Nếu đợn vị sản xuất mức độ trang bị kỹ thuật để sản xuất, chế biến, đóng gói sản phẩm họ sao? Định hướng phát triển tưomg lai công ty đối tác nào? Chiến lược kinh doanh, tiềm lực, điểm yếu sao? + Uy tín kinh doanh: Cơng ty có nhiều đối tác kinh doanh hay không? Vị ảnh hưởng công ty xã hội nào? 2.1.3.3 Đổi thủ cạnh tranh Đổi thủ cạnh tranh bao gồm: + Đối thủ cạnh tranh trực tiếp hữu phải đưomg đầu hang ngày, tổ chức cung ứng loại sản phẩm hay dịch vụ hoạt động thị trường + Những đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường, đưa công nghệ đom giản chia sẻ thị trường + Những đối thủ cạnh tranh gián tiếp đưa sản phẩm thay Đừng coi thường đối thủ cạnh tranh gián tiếp số trường họp, sản phẩm thay có khả thay đổi tồn cục diện thị trường lôi kéo người tiêu dùng phía Hầu hết tổ chức, cơng ty độc quyền có đối thủ cạnh tranh Sự am hiểu đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa đặc biệt quan công ty giai đoạn cạnh tranh đầy liệt nay, không hiểu rõ đối thủ cạnh tranh đồng nghĩa với thất bại thương trường Các đối thủ cạnh tranh với định tính chất mức độ chiến thương trường, thủ thuật cạnh tranh giành lợi ngành phụ thuộc vào đối thủ cạnh tranh 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 2.1.3.1 Môi trường bên ngồi Mơi trường kinh tể: Có ảnh hưởng vơ lớn đến doanh nghiệp lãi suất ngân hàng, chu kỳ kinh tế, cán cân tốn, sách tài khóa, tiền tệ yếu tố tương đối rộng nên cần chọn lọc để nhận biệt tác động cụ thể ảnh hưởng trực tiếp hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Môi trường chỉnh trị pháp luật: Sự ổn định trị tạo rao môi trường thuận lợi hoạt động kinh doanh Sự can thiệp nhiều hay Chính phủ vào kinh tế tạo thuận lợi khó khăn hội kinh doanh khác cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, thương mại quốc tế có liên quan đến nhiều quốc gia tồn giới, tình hình trị xã hội quốc gia hay khu vực có ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh xuất doanh nghiệp Chính thế, người làm kinh doanh xuất phải nắm rõ tình hình trị xã hội nước liên quan Từ đó, doanh nghiệp cần có biện pháp kịp thời nhằm đối phó với bất ổn mà trị gây Hệ thống luật thương mại quốc gia: hệ thống pháp luật quốc gia có tác dụng khuyến khích hạn chế cơng tác xuất thơng qua luật thuế, mức thuế cụ thể, quy định phân bổ hạn ngạch, thủ tục hải quan Luật quốc tế tập quán thương mại quốc tế: công ty kinh doanh xuất phải tuân thủ qui định mà phủ tham gia vào tổ chức quốc tế khu vực giới, thông lệ quốc tế Môi trường văn hóa xã hội: xã hội cung cấp nguồn lực mà doanh nghiệp cần để tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất Các yếu tố văn hóa tạo nên loại hình khác nhu cầu thị trường, nên tảng cho xuất thị hiếu tiêu dùng sản phẩm cíăng tăng trưởng đoạn thị trường Do có khác vãn hóa tồn quốc gia nên nhà kinh doanh phải sớm có định nên hay khơng nên tiến hành xuất sang thị trường Trong mơi trường văn hóa, nhân tố lên giữ vị trí quan trọng lối sống, phong tục tập qn, ngơn ngữ, tơn giáo, có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu, định loại sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp Đây coi rào cản hoạt động giao dịch kinh doanh xuất Mơi trường tự nhiên: có ảnh hưởng nhiều mặt tới nguồn lực đầu vào cần thiết cho nhà sản xuất kinh doanh Ngày nay, vấn đề ô nhiễm môi trường, sản phẩm chất lượng, lãng phí tài nguyên thiên nhiên với nhu cầu ngày lớn nguôn lực khan khiến công đồng doanh nghiệp phải thay đổi định biện pháp hoạt động liên quan Đổi thủ cạnh tranh: doanh nghiệp phải thực xác định đối thủ cạnh tranh ai, thân doanh nghiệp có thực am hiểu đối thủ cạnh tranh hay khơng Đó vấn đề cần giải cách nhanh chóng Nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh giúp công ty thuận lợi hom hoạt động kinh doanh, đáp ứng nhanh thay đổi thị trường; cơng ty đánh giá giá cơng ty đưa mang tính cạnh tranh, công tác marketing công ty họp lý sản phẩm bán thu hút người mua hay khơng Doanh nghiệp cần dự đốn mục đích tưomg lai đối thủ cạnh tranh, nhận định ưu khuyết điểm đối thủ cạnh tranh ngành; tiềm chiến lược kinh doanh đối thủ để doanh nghiệp có định mức độ cạnh tranh thích hợp để giành lợi ngành Nhà cung ứng: nhà cung ứng công ty kinh doanh cá thể cung cấp cho công ty đối thủ cạnh tranh nguồn vật tư thiết bị, lao động cần thiết để sản xuất mặt hàng cụ thể hay dịch vụ định Các nhà cung ứng không doanh nghiệp nước mà cơng ty, doanh nghiệp nước ngồi Bất kỳ biến đổi từ phía người cung ứng trực tiếp hay gián tiếp ảnh hưởng tới hoạt động doanh nghiệp Vì doanh nghiệp phải có thơng tin xác tình trạng, số lượng, chất lượng, giá tương lai yếu tố nguồn lực cho sản xuất Nguyên liệu: yếu tố trình sản xuất kinh doanh, tham gia thường xuyên trực tiếp váo trình sản xuất sản phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Công ty cần tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nhằm đảm bảo ổn định nguồn nguyên liệu tránh gây tượng thiếu hụt trình sản xuất Thị trường khách hàng tiêu thụ: khách hàng phận tách rời môi trường cạnh tranh mạnh mẽ nay, yếu tố định thành công hay thất bại doanh nghiệp Sự tín nhiệm khách hàng tài sản có giá trị doanh nghiệp, đạt công ty thõa mãn tốt nhu cầu thị hiếu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Khách hàng có ưu giảm lợi nhuận doanh nghiệp cách ép giá xuống đòi hỏi chất lượng cao dịch vụ nhiều Thị trường nơi lưu thơng hàng hóa, tổng hợp điều kiện (kinh tế, kỹ thuật, tâm lý, xã hội, tự nhiên) để thực giá trị hàng hóa, phản ánh quan hệ người sản xuất người lĩnh vực trao đổi mua bán sản phẩm hàng hóa dịch vụ Nhu cầu thị trường vừa mục tiêu vừa động lực để thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển ngày đa dạng với chất lương sản phẩm cao Vì thế, thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trị định đến việc chuyển dịch cấu sản xuất theo hướng đại hóa ngày cao Đồng thời, thông qua việc trao đổi mua bán hàng hóa thị trường, làm cho vùng sản xuất chun mơn hóa ngày phát triển liên kết với để khai thác tốt lợi vùng, sản xuất nhiều hàng hóa đáp ứng nhu cầu thị trường Thông qua thị trường tiêu thụ sản phẩm mà có tác động đến việc hướng dẫn kinh doanh phát triển hướng Tỷ giá hối đoái: tỷ giá hối đoái quan hệ so sánh hai loại tiền tệ với nhau, giá đơn vị tiền tệ nước thể số lượng tiến tệ nước Trong thực tiễn, biến động tỷ giá hối đoái ảnh hưởng mạnh đến hiệu kinh doanh xuất nhập Đe giảm thiểu rủi ro tác động bất lợi đến hoạt động xuất công ty, nhà quản trị nên biết có nhân tố sau ảnh hưởng đến biến động tỷ giá hối đoái Sản phẩm thay thế: sức ép sản phẩm thay làm hạn chế tiềm lợi nhuận ngành, mức giá cao bị khống chế Doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ nhân biết mặt hàng thay tiềm ẩn, để có biện pháp phù hơp cho hoạt động kinh doanh 2.1.3.2 Mơi trường bên Nguồn nhân lực: Trình độ quản lý, tổ chức kinh doanh, trình độ am hiểu thị trường lẫn nước, khả tiếp thị, giao dịch, đàm phán, kinh nghiệm thực tiễn, thông thạo ngoại ngữ có vai trị quan trọng đến thành công thất bại doanh nghiệp Ban lãnh đạo doanh nghiệp: phận đầu não, nơi chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp xây dựng, đề mục tiêu đồng thời giam sát, kiểm tra việc thực kế hoạch đề Trình độ quản lý ban lãnh đạo có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất doanh nghiệp Một chiến lược kinh doanh đắn phù hợp với đạo, điều hành giỏi cán doanh nghiệp sở để doanh nghiệp thực có hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơ cẩu tổ chức doanh nghiệp: tổ chức cách đắn phát huy khả tất thành viên doanh nghiệp, phát huy tinh thần đoàn kết sức mạnh tập thể, đảm bảo cho việc định sản xuất kinh doanh nhanh chóng xác Cơ cấu tổ chức hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho việc phối hợp giải vấn đề nảy sinh, đối phó với biến đổi môi trường kinh doanh nắm bắt kịp thời hội cách nhanh hiệu Đội ngũ cán quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu: đóng vai trị định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp thương trường Do đó, doanh nghiệp cần phải có đội ngũ cán am hiểu thị trường quốc tế, có khả phân tích dự báo xu hướng vận động thị trường, khả giao dịch đàm phán, đồng thời thông thạo thủ tục xuất nhập Cơ sở vật chất kỹ thuật: yếu tố phản ánh lực sản xuất doanh nghiệp bao gồm nguồn vật chất, nguồn tài nguyên, nhiên liệu, phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lực phục vụ cho tương lai Quy mô kinh doanh hoạt động xuất phụ thuộc vào hệ thống sở vật chất có đơn vị xuất nhập khẩu: kho, mặt kinh doanh, trang bị máy móc kỹ thuật cơng nghệ, phương tiện vận chuyển, chuyên chở Với sở vật chất kỹ thuật đại, doanh nghiệp tạo sản phẩm mới, chất lượng cao với giá thành tương đối thấp Hơn nữa, lĩnh vực hoạt động khác cíing hoạt động có hiệu nhanh chóng đảm bảo yếu tố sở vật chất Đây yếu tố để doanh nghiệp giữ vững phát triển sản xuất đồng thời tảng cho mở rộng sản xuất, nâng cao kỹ sản xuất doanh nghiệp thị trường nước quốc tế Tài chính: phận chức tài có ảnh hưởng sâu rộng tồn doanh nghiệp Năng lực tài doanh nghiệp thể vốn kinh doanh, lượng tiền mặt, ngoại tệ Những nhân tố tác động để tạo cân phát triển Doanh nghiệp phải có cấu vốn hợp lý nhằm phục vụ tốt cho hoạt động xuất vốn nhân tố quan trọng hàm sản xuất định tốc độ tăng sản lượng doanh nghiệp Mặt khác, vấn đề tài mục tiêu, chiến lược tổng quát doanh nghiệp gắn bó mật thiết với kế hoạch định doanh nghiệp phải tính tốn cho phù họp với nguồn tài có Điều dẫn đến mối tương tác trực tiếp phận tài lĩnh vực hoạt động khác doanh nghiệp Hoạt động chiêu thị: hoạt động nhằm đẩy mạnh xúc tiến bán hàng, giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất thị trường nước làm cho hàng tiêu thụ nhanh hơn, khách hàng thõa mãn nhiều Đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường, biện pháp giúp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp trước đối thủ cạnh tranh Các dịch vụ kèm: doanh nghiệp muốn tiêu thụ nhiều sản phẩm dịch vụ bán hàng phải phát triển, dịch vụ có tác dụng tích cực người tiêu dùng mua sử dụng sản phẩm sau thể trách nhiệm xã hội đạo đức kinh doanh doanh nghiệp Đây vũ khí cạnh tranh lành mạnh vơ hữu hiệu Nghiên cứu phát triển: nổ lực nghiên cưu phát triển doanh nghiệp giúp doanh nghiệp giữ vững vị trí đầu ngành ngược lại, làm cho doanh nghiệp tụt hậu so với doanh nghiệp dẫn đầu ngành lĩnh vực phát triển sản phẩm mới, chất lượng sản phẩm, kiểm sốt giá thành cơng nghệ sản xuất Chất lượng sản phẩm: chất lượng yếu tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp thương trường Chất lượng sản phẩm tổng họp tiêu, đặc trưng sản phẩm thể mức thỏa mãn nhu cầu điều kiện tiêu dùng xác định Đây nhân tố quan trọng, doanh nghiệp muốn giữ vững uy tín sản phẩm muốn chiếm vị trí cao sản xuất kinh doanh loại sản phẩm đó, khơng cịn đường khác phải nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho xã hội Việc nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp như: hình ảnh doanh nghiệp tốt đẹp hom, gia tăng thị phần doanh nghiệp, khách hàng thỏa mãn, có khả cạnh tranh, giảm chi phí Muốn vậy, việc phân tích chất lượng sản phẩm phải trọng tiến hành thường xuyên Hàng hóa chất lượng kém, khó bán bán với giá thấp làm ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng mà ảnh hưởng đến uy tín kinh doanh cơng ty Chất lượng sản phẩm tiêu chuẩn tồn phát triển doanh nghiệp Giá sản phẩm: giá ảnh hưởng đến khối lượng tiêu dùng sản phẩm, giá thấp khả tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn, khả tiêu thụ sản phẩm thị trường giới cao hơn, xuất nhiều Các nhân tố khác: chế quản lý kinh doanh xuất nhập khẩu, sách hỗ trợ phát triển xuất nhập tùy vào khu vực, hiệp hội mà Việt Nam gia nhập có sách ưu đãi thuế quan, cắt giảm thuế với danh mục mặt hàng Bên cạnh đó, phải thường xun cập nhật thơng tin văn pháp luật, hành lang pháp lý liên quan đến hoạt động xuất nhập 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu Số liệu thứ cấp từ bảng báo cáo tài liệu có liên quan đến tình hình xuất hoạt động kinh doanh cung cấp từ phòng kinh doanh phịng kế tốn Cơng Ty cổ phần Sản Xuất Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Vĩnh Long từ năm 2010 đến tháng đầu năm 2013 Ngoài ra, đề tài cịn sử dụng số liệu thơng tin thu thập từ sách báo, tạp chí internet 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu Sử dụng phương pháp phân tích số tương đối tuyệt đối, so sánh số liệu tuyệt đối tương đối để đánh giá tình hình xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ công ty Phương pháp so sánh phương pháp đối chiếu tiêu kinh tế nhằm rút kết luận đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất Trong trường hợp đặc biệt so sánh tiêu phản ánh tượng kinh tế khác loại có quan hệ mật thiết với trinh phân tích Phương pháp so sánh tuyệt đổi: hiệu số hai tiêu tiêu kì phân tích tiêu kì gốc Ví dụ so sánh kết thực kế hoạch, kết kì kết kì trước ày=yi-yo (2.1) Trong đó: y0 tiêu kì gơc yi tiêu kì phân tích Ay phần chênh lệch tăng, giảm tiêu kinh tế Phương pháp so sánh tương đổi: tỷ lệ phần trăm chi tiêu cần phân tích với tiêu gốc để thể mức độ hoàn thành kế hoạch công ty, tỷ lệ số chênh lệch tuyệt đối so với tiêu kì gốc để nói lên tốc độ tăng trưởng t = ^-XIOO % Ỵọ Trong đó: t tốc độ tăng trưởng Y! mức độ tuyệt đối kì nghiên cứu Y0 mức độ tuyệt đối kì gốc Kì gốc Y0 cố định liên hồn Chương GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG • 3.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty Tên doanh nghiệp: công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long (VINH LONG JOINT STOCK TRADING MANUFACTURE IMPORT EXPORT COMPANY) Tên giao dịch thương mại viết tắt: VINH LONG JOINT STOCK CO.,VN (VLCo.j Địa điểm trụ sở chỉnh: Lơ 1A, khu c, khu cơng nghiệp Hịa Phú, ấp Phước Hòa, xã Hòa Phú, huyện Long Hồ, tỉnh Vĩnh Long Điện thoại: 070.3962710 - 070.3962711 Fax: 070.3962700 Website: www.vinhlonq.com.vn Email: + vlco1@vinhlonq.com.vn + vinhlonoshiDDino@vnn.vn Văn phòng đại diện: số 27, Lâm Văn Ben, Phường Bình Thuận, quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh Mã sổ thuế: 1500402407 Vốn điều lệ: 26.254.000.000 đồng Vốn điều lệ chia thành: 262.540 cổ phần phổ thông Mệnh giá thống cổ phần: 100.000 đồng Loại hình thương mại: sản xuất, nhà xuất - nhập Thương hiệu: đăng ký quyền tác giả số: 2747/2006/QTG Cục quyền tác giả Văn học - Nghệ thuật ngày 23/11/2006 Tiêu chuẩn quản lý chất lượng: hệ thống quản lý chất lượng: ISO 9001:2000, SA8000 tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu Châu Mỹ Doanh nghiệp khởi nghiệp năm 1976, từ năm 1976-2002 Doanh nghiệp phát triển thông qua loại hình kinh tế: tổ họp, họp tác xã, xí nghiệp, cơng ty TNHH Tháng 7/2003 họp tác xã Vĩnh Long phát triển cổ phần hóa thành cơng ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long với số lượng cán công nhân viên 300 người, ngành nghề kinh doanh chủ yếu thủ công dệt, đan xuất phát từ tay nghề truyền thống nghệ nhân truyền đạt lại Công cụ, dụng cụ bước cải tiến, vận dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến, dây chuyền công nghệ đại vào sản xuất Nhu đến công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long hoạt động 30 năm 3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, Knh vực hoạt động công ty 3.1.2.1 Chức Công ty khai thác tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có nước để sản xuất thành sản phẩm xuất Nhờ hoạt động xuất khẩu, công ty thu ngoại tệ để mở rộng sản xuất, phát triển thị trường, tạo nhiều sản phẩm phù họp với thị hiếu tiêu dùng 3.1.2.2 Nhiệm vụ Thực đầy đủ thủ tục kinh doanh, nghĩa vụ Nhà nước đơn vị, công ty hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định nhà nước Khai thác sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, đảm bảo mở rộng sản xuất hợp tác đầu tu, đổi trang thiết bị đại Khai thác sử dụng họp lý nguồn nguyên liệu sẵn có nước Tổ chức tốt khâu thu mua, tiếp nhận chế biến ngun liệu theo quy trình cơng nghệ sản xuất hàng xuất khẩu, đảm bảo chất lượng cao, số lượng thời hạn quy định Thực tốt sách quản lý lao động tiền lương, tài sản, nguồn vốn đảm bảo công xã hội, nâng cao đời sống cán công nhân viên công ty Tuân thủ sách quản lý sản xuất bảo vệ môi trường 3.1.2.3 Lĩnh vực hoạt động Sản xuất kinh doanh xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ, nông, lâm, thủy hải sản Sản xuất kinh doanh sản phẩm khí, giấy bao bì carton Nhập kinh doanh nhập nguyên liệu, thiết bị chuyên dùng Đầu tư họp tác tư: ngành may mặc công nghiệp, ngành chế biến trái nước uống tinh khiết Sản phẩm doanh nghiệp thủ công mỹ nghệ Ngành nghề kinh doanh bước mở rộng, đa dạng hóa sản phẩm, cơng ty có 40 danh mục mặt hàng: chiếu thảm, mành, đệm ngồi, đệm ghế, đệm nằm, trải bàn, khay, hộp, giỏ hoa, giỏ xách, nón, tủ, kệ văn phòng, treo, gối nằm hàng loạt vật dụng, công cụ dụng cụ khác sử dụng gia đình, vãn phịng 3.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý sản xuất công ty 3.1.3.1 Cơ cẩu tổ chức công ty Theo phưomg án cổ phần hóa, hợp tác xã Vĩnh Long trở thành công ty cổ phần vào tháng năm 2003 Tổ chức máy hoạt động công ty xây dựng nguyên tắc gọn nhẹ, đảm bảo đầy đủ, hợp lý với tình hình sản xuất kinh doanh nhằm phát huy tính tự chủ kiểm sốt tập thể cổ đơng + Đại hội đồng cổ đông + Hội đồng quản trị + Ban kiểm soát + Khối quản lý + Khối phục vụ sản xuất + Khối sản xuất trực tiếp Nguồn: phịng hành Cơng ty cố phẩn SXKDXNK Vĩnh Long 3.1.3.2 Tổ chức máy quản lỷ sản xuất kinh doanh Tổ chức máy quản lý sản xuất kinh doanh cơng ty bao gồm có: Tổng Giám Đốc, Phó Tổng Giám Đốc, Ban Giám Đốc Khối, Giám Đốc ban, phòng khác Khèi qulỊn lý Khèi phôc vô sflrixu B Khèi sfln xuB trùctiQ) Nguồn: phịng hành Cơng ty cố phẩn SXKDXNK Vĩnh Long HÌNH 3.2: sơ ĐỒ TỔ CHỨC Bộ MÁY QUẢN LÝ SXKD CẨP CÔNG TY 3.1.3.3 Chức năng, nhiệm vụ phận a/ Đại hội đồng cổ đông: quan định cao công ty cổ phần SXKD XNK Vĩnh Long, nơi đề sách chiến lược phát triển cơng ty bầu máy quản lý cao công ty hội đồng quản trị, bầu ban kiểm soát b Hội đồng quản trị: quan quản lý cơng ty, có tồn quyền nhân danh công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi cơng ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị nơi đưa định hướng cho hoạt động SXKD công ty, định máy quản lý điều hành công ty bao gồm tổng giám đốc giám đốc khối c Ban Giám Đốc: Tổng Giảm Đốc: người chịu trách nhiệm trực tiếp trước Hội Đồng Quản Trị Đại Hội Đồng cổ Đông kết hoạt động SXKD cơng ty với trợ giúp Phó Tổng Giám Đốc điều hành chung hoạt động SXKD công ty Các Giám Đốc Khối: người giúp việc cho Tổng Giám Đốc, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh theo phân công ủy quyền Tổng Giám Đốc, chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc công việc phân công d Các Phòng Ban Chức Năng Phòng Kỉnh doanh xuất nhập Huy độns (bao gồm phận) Bộ phận xuất nhập Thực nghiệp vụ xuất - nhập khẩu, hồ sơ hải quan Giám sát việc thực đơn hàng, theo dõi thực họp đồng Giao nhận hàng hóa xuất Trực tiếp phối họp với phận liên quan giải vấn đề phát sinh trình thực hợp đồng Chịu trách nhiệm toàn chuyến hàng Đe suất kế hoạch đẩy mạnh hoạt động xuất Bộ phận huy động Thiết lập mang lưới nhà cung cấp vật tu, nguyên liệu, đơn vị sản xuất vệ tinh Huy động vật tư, hàng hóa, nguyên vật liệu đáp ứng kịp thời cho nhu cầu sản xuất theo thời điểm Đàm phán ký kết họp đồng thu mua, gia cơng giao khốn với đối tác đáp ứng tiêu chuẩn giá, chất lượnẹ tối ưu Theo dõi việc thực họp đơng đê xt tốn tiên mua hàng Bộ phận kế hoạch sản xuất Xây dựng kế hoạch sản xuất theo đơn hàng bao gồm: kế hoạch vật tư, nguyên liệu, kế hoạch sử dụng máy móc thiết bị nhân cơng Kết họp với Ban tài chính-đầu tư xây dựng chi phí sản xuất đề suất giá bán sản phẩm Quyết tốn chi phí sản xuất, xác định mức tiêu hao vật tư, nguyên vật liệu theo định mức, xác định chi phí nhân cơng trực tiếp sản xuất theo đơn giá khốn, tổng họp chi phí khác thực tế phát sinh trình sản xuất Thực công tác thống kê, dự báo nhu cầu vật tu, nguyên liệu, Lập kế hoạch sản xuất phân bổ kế hoạch cho xí nghiệp sản xuất Điều hành hoạt động sản xuất xí nghiệp thực biện pháp cần thiết để hoàn thành tiến độ sản xuất theo kế hoạch, tiêu kế hoạch đề Chịu trách nhiệm tồn qui trình sản xuất theo u cầu khách hàng: đảm bảo chất lượng, số lượng, mẫu mã, thời gian hoàn thành Đề suất biện pháp cải tiến sản phẩm, cải tiến phương pháp làm việc nhằm nâng cao suất lao động Phòns kho vận Xuất - nhập vật tư, nguyên vật liệu theo kế hoạch sản xuất - Xuất - nhập nguyên vật liệu, hàng hóa cho sở vệ tinh theo lệnh phận cung ứng Quản lý bảo quản vật tư, nguyên liệu, thành phẩm nhập kho Quản lý hệ thống kho Báo cáo nhập - xuất - tồn kho, tình hình nguyên vật liệu tồn kho so kế hoạch sản xuất Thực công tác điều vận Phồns R&D Thu thập thơng tin thị trường, tìm hiểu nắm bắt nhu cầu - thị hiếu khách hàng nước Xây dựng chiến lược tiếp thị bán hàng Phát triển hệ thống đại lý bán hàng nước Thực quảng cáo giới thiệu sản phẩm đến khách hàng Thiết kế sản phẩm mới, Thiết kế hàng mẫu theo yêu cầu khách hàng đề xuất giá bán Xây dựng phát triển mối quan hệ khách hàng Đàm phán giao dịch với khách hàng Quan hệ chăm sóc khách hàng Phịns kỹ thuât sản xuất tiêu chuẩn chất lươne Xây dựng tiêu chuẩn sản xuất, định mức kỹ thuật cho sản phẩm Đào tạo, huấn luyện chuyên môn cho phận trực tiếp nhà máy Giám sát thực qui trình sản xuất, tuân thủ qui định IWAY, ISO Đào tạo, tập huấn cho công nhân phận xí nghiệp sản xuất thực tiêu chuẩn chất lượng Thực công tác thống kê tổng hợp Lập kế hoạch đầu tư, phát triển sở, vật chất kỹ thuật, công nghệ, trang thiết bị, Phụ trách việc đáp ứng yêu cầu khách hàng theo tiêu chuẩn IWAY, SA 8000 Xây dựng qui trình sản xuất sản phẩm: bước thực hiện, loại nguyên liệu sử dụng, thao tác kỹ thuật, phối màu, hóa chất sử dụng, yêu cầu kỹ thuật Hướng dẫn công việc, kỹ thuật sản xuất cho phân xưởng Phòns kỹ thuật thiết bỉ: Bảo trì, bảo dưỡng máy móc thiết bị, xe nâng, hệ thống điện, nước tồn cơng ty Đảm bảo trạng thái sẳn sàng hoạt động Mua sắm máy móc thiết bị, lưu trữ hồ sơ suất hoạt động máy, tiếp thu công nghệ hướng dẫn lại cho công nhân kỹ thuật vận hành Chế tạo công cụ dụng cụ, thiết bị hổ trợ cho sản xuất Nghiên cứu, cải tiến suất máy móc thiết bị phục vụ sản xuất Phòns tổ chức HC — OTNS (bao gồm phận) Bộ phận hành chánh Chịu trách nhiệm việc lưu chuyển văn thư đến Quản lý sở vật chất chung công ty+ Quản lý lao động, chấm công, chấm cơm cho người lao động Giám sát việc sử dụng bảo quản trang thiết bị, sở hạ tầng Lập kế hoạch sử dụng văn phòng phẩm phân phối theo kế hoạch Tổ chức, điều hành tổ bảo vệ, tổ tài xé xe, tổ y tế, tổ tạp vụ tổ cảnh quan môi trường Đảm bảo vệ sinh cơng ty, bảo vệ mơi trường, an tồn lao động, phòng chống cháy nổ, thực qui định quan nhà nước Bộ phận nhân Xây dựng tiêu chuẩn tuyển dụng nhân Xây dựng kế hoạch tuyển dụng đào tạo nhân Đề suất biện pháp thu hút nhân tài Lưu trữ hồ sơ công nhân viên công ty Theo dõi đánh giá tình hình hoạt động công nhân viên Thực định đề bạt, thuyên chuyển công tác chấm dứt họp đồng lao động Phịng tài kế tốn Quản lý vật tư, tài sản, tiền vốn nhằm đạt hiệu cao cho việc thực nhiệm vụ k inh doanh công ty Thực nguyên tắc, chứng từ kế tốn cơng ty theo qui định hành nhà nước Tổng họp cung cấp thơng tin tài sản, nguồn vốn tình hình hoạt động SXKD Báo cáo kết hoạt động kinh doanh đơn vị để phục vụ nhu cầu quản lý bên lẫn bên Phối họp hỗ trợ với phòng chức cần thiết để thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Lưu trữ đầy đủ hồ sơ, chứng từ theo qui định 3.2 GIỚI THIỆU MỘT SỐ MẶT HÀNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần SXKD XNK vĩnh Long chế biến sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ làm từ nguyên liệu mây, tre, cói, lục bình, đay Cụ thể: Hơp làm dừa đay 32*34*32: nguyên liệu chủ yếu để làm thành sản phẩm dừa đay, đầu tiên, lấy sơ dừa, xé bện lại chung với đay, làm thành hình hộp chữ nhật đáy hình vng với cạnh 32cm, chiều cao hộp 34cm Sản phẩm dùng trang trí nhà, làm bình bơng để cắm hoa Hơp làm bans cói se 32*34*32: giống hộp làm dừa đay 32*34*32, sản phẩm làm từ nguyên liệu cói, cơng ty đưa sản phẩm nguyên nhân nguyên liệu dừa dễ hư hỏng theo năm tháng, cịn ngun liệu cói có mẫu mã đẹp, lại bền Dĩa làm bans lục bình R 37Cm: nguyên liệu chủ yếu làm thành sản phẩm lục bình, lấy lục bình phơi khơ, sau lấy sợi lục bình thắt bính lại thành sợi dây thật dài chắc, sau uốn lại thành vịng trịn có bán kính 37cm, bỏ vào máy ép lại thành dĩa, cuối quét sơn chống thấm nước lên bề mặt dĩa Sản phẩm dùng lót bàn ăn, bình bơng, để phịng khách Châu hoa làm bans ỉuc bình H12: giống đĩa làm lục bình R 37Cm, uốn lại thành hình chậu hoa với chiều cao 12cm, cuối quét sơn lên tất bề mặt chậu hoa Ngoài số sản phẩm trên, cơng ty cịn có nhiều sản phẩm khác như: hộp làm tre, khay ngăn làm mây, chiếu cói vàng lóng 100*190, hộp làm mây 32*35*32, thảm làm cói 100*200 Các sản phẩm cơng ty sản phẩm tương đối chất lượng, năm qua, công ty lấy lòng tin nhiều khách hàng chất lượng sản phẩm Trong tương lai công ty dự kiến mở rộng hoạt động, đưa thị trường loại sản phẩm giá trị gia tăng vào nhu cầu mức độ phát triển thị trường, hướng đến việc tìm kiếm hội phát triển trì tiêu chuẩn cao chất lượng 3.3 QUY TRÌNH CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT SẢN PHẨM Do mặt hàng công ty sản xuất chủ yếu từ mây, tre, cói, lục bình, bẹ chuối, nên mặt hàng có quy trình sản xuất riêng Được thực theo đơn đặt hàng nên trình sản xuất thường mang tình hàng loạt, số lượng sản phẩm lớn, chu kỳ sản xuất ngắn xen kẽ, sản phẩm phải qua nhiều giai đoạn công nghệ chế biến phức tạp kiểu liên tục theo trình tự định là: Nguyên vật liệu mua -> Sơ chế, sản xuất nguyên liệu chuyên dùng công đoạn -> Xuất gia công sản phẩm -> Nhập lại sản phẩm thô sau gia cơng -> Xử lý hóa chất, xử lý nhiệt -> Lắp ráp, vệ sinh hoàn chỉnh sản phẩm -> Kiểm tra, đóng gói bao bì, đóng pallet -> Nhập kho thành phẩm Nguồn: phịng tài kế tốn cơng ty cố phần SXKD XNK Vĩnh Long 3.4 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2010 ĐẾN THÁNG ĐẦU NĂM 2013 Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh xuất công ty cho ta thấy qua năm từ 2010 đến tháng đầu năm 2013 có biến động đáng kể ảnh huởng tình hình kinh tế chung nhu chí nh sách bảo hộ thị trường nước nhập Qua bảng phân tích kết hoạt động kinh doanh xuất công ty từ 2010 đến tháng đầu năm 2013, ta thấy lợi nhuận có giảm mức giảm nhẹ hoạt động kinh doanh công ty năm qua tốt, đặc biệt lợi nhuận cao vào năm 2011 Đạt thành tích cơng ty xác định giải kịp thời khó khăn đảm bảo cho bước phát triển trước mắt lâu dài Ban lãnh đạo công ty thực tốt việc quản lý sử dụng nguồn vốn kinh doanh để khắc phục tình trạng thiếu vốn, hạn chế việc vay vồn ngân hàng Ngồi ra, cơng ty ln cố gắng tạo uy tín giữ chữ tín với khách hàng nên lượng khách hàng ổn định Qua cho ta thấy nỗ lực khơng ngừng cơng ty việc tìm cách nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất nhằm giúp công ty phát triển vững mạnh lâu dài 23 Bàng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh xuất công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long đvt: Triệu đồng Chỉ tiêu Chênh lệch Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 2.879 1.727 222.368 (1.643) (11,06) (10.329) (69,55) (1.727) (100) 272.061 124.043 43,6 44.887 10,98 (49.693) (18,2) 334.926 200.955 164.777 86.053 39,94 33.413 (36.178) 118.508 71.105 57.590 37.990 55,02 11.474 11,08 10,7 10.28 13 6.172 3.462 1.943 10,33 (10469) (50,44) (2.710) (1 8) (1 9) (43,9) 489 194 (728) (98,2) (4) 14.85 284.504 13.20 408.547 Giá vốn hàng bán 215.460 301.513 69.04 18.81 252 107.034 Chi phí bán hàng 2.422 Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập khác 12.65 21.08 13.689 19.17 66.010 93.30 92.276 393 520 200 192 334 66.203 93.49 16.55 23.37 23.086 49.652 70.120 69.258 Chi phí khác Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận trước thuế Chi phí thuế thu nhập DN hành Lợi nhuận sau thuế 741 185 8.213 22.815 68 92.345 8,2 (13.515) (2.250) (3.242) (23,7) (1,1) (10.727) (19,4) 91 17,5 (143) (39,1) 62,3 (298) (91,7) 10.230 422,38 1.037 1.916 9,99 1.728 55.365 44.638 27.298 41,35 (1.032) 366 223 127 32,3 325 27 134 67 8,2 8,2 41 196 (7) (3,65) 208 (117) (63,2) 155 55.407 44.835 27.290 41,22 (1.148) (1,23) (10.572) 37 (19,1) 6.823 41,23 (287) (1,23) (2.644) (19,1) 20.468 41,22 (862) (1,23) (7.929) (19,1) 11.208 41.555 33.626 Nguồn:Báo cáo kết kinh doanh XNK Cổng Ty SXKD XNK Vĩnh Long 24 Doanh thu Doanh thu bán hàne cune cấp dich vu (DTBH&CCDV) Cùng với chuyển biến chung tình hình xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ nc, DTBH&CCDV cơng ty giai đoạn tù năm 2010 đến tháng đàu năm 2013 có biến động rõ nét Đặc biệt vào năm 2011, DTBH&CCDV đạt mức 420 tỷ đồng, cao năm 2010 120 tỷ đồng, tăng 40% so với năm 2010 Năm 2011 năm thành công công ty DTBH&CCDV đạt mức cao so với kì nhiều 28 % (5 0) (27,4) 5.963 13.852 3.4.1 3.4.1.1 Giá trị 34.557 10.447 13.689 611 542 % 40,88 tháng 2012 so với tháng 2013 Giá % trị (51.420) (18,8) 453.434 Doanh thu Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài 2012 so với 2011 222.368 456.313 20.755 2011 so với 2010 273.788 421.756 Lợi nhuận gộp tháng đầu năm 2013 Giá trị 122.400 299.356 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ tháng đầu năm 2012 2011 3.4.1.2 Nguyên nhân năm này, ngồi thị trường chủ yếu Châu Á, Châu Âu cơng ty tìm số thị trường cho mặt hàng thủ công mỹ nghệ Châu úc, UAE, số nước Anh, Ba Lan, Áo nên doanh thu công ty năm tăng vượt bậc Ngồi cơng ty cịn cải tiến số sản phẩm cũ, làm cho chất lượng tốt sản phẩm trước đây, cơng ty tìm loại sơn chống thấm mới, tốt loại sơn chống thấm cũ, quét lên sản phẩm làm lục bình chịu nước lâu dài hơn, ngồi ra, cơng ty cịn tạo thêm hoa văn cho loại bình hoa mà trước màu nước sơn đơn giản Bên cạnh đó, cơng ty cịn tìm sản xuất số sản phẩm đáp ứng nhu càu thị trường sản xuất cốc làm lục bình dùng để uống trà, nhìn phong cách bắt mắt Vì nguyên nhân nên DTBH&CCDV năm tăng vượt bậc so với năm 2010 Năm 2012 đánh dấu tăng nhẹ DTBH&CCDV, doanh thu đạt 450 tỷ đồng, tăng 30 tỷ so với năm 2011, tăng khoảng 8% Nhìn vào năm 2011 so với 2010, ta thấy năm 2012 DTBH&CCDV có tăng nhẹ Ngun nhân vào khoảng thời gian này, kinh tế gặp nhiều khó khăn, người thắt chặt hầu bao, nhu cầu thị trường giảm Bên cạnh đó, thị trường hàng thủ công mỹ nghệ bị bão hịa, khách hàng tìm mẻ công ty lại không thay đổi chất lượng mẫu mã sản phẩm Thị hiếu tiêu dùng dần thay đổi, người chuyển sang dùng số sản phẩm làm từ nguyên liệu khác rẻ bền chậu hoa làm nhựa an toàn, loại đĩa hay cốc uống trà làm từ nhựa, nhẹ lại bền Vì nguyên nhân nên DTBH&CCDV công ty tăng nhẹ, kết đáng khích lệ cho cơng ty bối cảnh gặp nhiều khó khăn công ty giữ ổn định ừong việc kinh doanh xuất Trong đó, tháng đàu năm 2013 đánh dấu khó khăn kinh doanh cho công ty, DTBH&CCDV đạt khoảng 220 tỷ đồng, giảm khoảng 50 tỷ đồng so với kì, tương đương 18% Nguyên nhân kinh tế nước gặp nhiều khó khăn, thiên tai lũ lụt tràn về, người dân nước nhập để dành chi phí để chi tiêu cho mặt hàng chủ yếu cho sống thức ăn, nước uống Và nhu cầu tiêu dùng nước nhập ngày giảm, sản phẩm thay bình, chậu hoa, lọ hoa làm nhựa ngày nhiều, rẻ mà lại bền nên nước nhập có nhiều lựa chọn nhu cầu tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ nước ngày giảm Doanh thu hoat đơns tài Năm 2011, doanh thu đạt 20 tỷ đồng, tỷ so với năm 2010, tương 29 đương 10% Nguyên nhân năm này, cơng ty đạt nhiều thành công sản xuất kinh doanh nên doanh thu tài tăng Tuy nhiên, vào năm 2012, doanh thu đạt khoảng 10 tỷ đồng, giảm 50% so với năm 2011 Ngun nhân kinh tế khó khăn, công ty không đàu tư vào hoạt động tài mang nhiều rủi ro nữa, đầu tư chứng khoán, đầu tư cổ phiếu Trong đó, tháng đầu năm 2013, doanh thu hoạt động tài cịn khoảng tỷ đồng, thấp khoảng tỷ so với kì Nguyên nhân kinh tế ngày khó khăn, cơng ty siết chặt hoạt động tài chính, khơng đầu tư nhiều vào hoạt động tài trước nên doanh thu hoạt động tài bị giảm 3.4.2 3.4.2.1 3.4.2.2 Chỉ phí Chi phí tài Năm 2011, với gia tăng vượt hội doanh thu, chi phí tài tăng lên đến 740 hiệu đồng, tăng khoảng 500 triệu so với năm 2010, tương đương 194% Ngun nhân năm này, cơng ty đầu tư nhiều vào chi phí hoạt động tài chi phí vay vốn, chi phí giao dịch chứng khốn, chi phí góp vốn liên doanh phí năm 2011 tăng cao Năm 2012, chi phí tài cịn 13 triệu đồng, giảm 728 hiệu đồng so với năm 2011, tương đương 98% Nguyên nhân cơng ty vay vốn lại, giảm đàu tư vào hoạt động tài mang nhiều rủi ro đàu tư chứng khoán, đàu tư cổ phiếu phí năm 2012 giảm Trong đó, tháng đàu năm 2013, chi phí tài cịn triệu đồng, giảm 50% so với kì, tương đương triệu đồng Nguyên nhân doanh thu giảm kéo theo chi phí giảm, xu hướng kinh doanh ngày khó khăn, cơng ty siết chặt chi phí làm cho chi phí giảm Chi nhí bán hàne Năm 2011, chi phí bán hàng tăng cao, đạt khoảng 12 tỷ đồng, năm 2010 khoảng 10 tỷ đồng, tương đương 400% Nguyên nhân thời gian này, công ty chi nhiều vào chi phí vận đóng gói, chi phí vận chuyển, chi phí chào hàng, quảng cáo sản phẩm từ hoạt động mở rộng xuất sang thị trường làm cho chi phí bán hàng tăng cao Năm 2012, chi phí bán hàng đạt mức 13 tỷ đồng, năm 2011 tỷ đồng, tương đương 1% Nguyên nhân việc cố gắng mờ rộng thị trường, công ty nhiều khoản cho công tác bán hàng chi phí cho nhân viên tăng gấp đơi, chi phí cho dịch vụ mua ngồi làm cho chi phí bán hàng tiếp tục tăng Trong đó, tháng đầu năm 2013 đánh dấu kết khả quan cho cơng ty, chi phí bán hàng cịn khoảng tỷ đồng, giảm kì tỷ đồng, tương đương 27% Nguyên nhân kinh tế khó khăn, cơng ty chủ 30 3.4.2.3 3.4.3 3.4.3.1 động cắt giảm phàn chi phí bán hàng chi phí vận chuyển giảm lại, khơng cịn vận chuyển miễn phí trước Chi phí đóng gói giàm, trước đây, cơng ty đóng gói sản phẩm lớp bìa đóng gói, đây, mặt hàng bền, dẻo, khơng dễ võ, cơng ty đóng gói lớp bìa mà thơi Chi nhí quản lý doanh nehiêp Nhìn chung, chi phí quản lý doanh nghiệp công ty từ năm 2010 đến năm 2012 tăng, từ 19 tỷ đồng năm 2010 tăng lên 21 tỷ đồng năm 2011 tăng lên 22 tỷ năm 2012 Nguyên nhân công ty nhiều chi phí để máy doanh nghiệp hồn thiện Bên cạnh đó, cơng ty nhận định việc hoàn thiện máy quản lý doanh nghiệp bước sống cịn thời kì kinh tế khủng hồng, mức tăng khơng phải điều khó giải thích Trong đó, tháng đầu năm 2013 đánh dấu kết khả quan, chi phí quản lý doanh nghiệp cịn 10 tỷ đồng, giảm tỷ đồng so với kì, tương đương 24% Ngun nhân cơng ty cắt giảm số phận nhân viên mang lại suất lao động thấp nhằm triệt để thực biện pháp tiết kiệm chi phí 3A.2.4 Chi nhí khác chi nhí thuế thu nhân doanh nghiệp hiên hành Trong đó, khoản chi phí cịn lại tăng qua năm, chi phí khác từ 200 triệu đồng năm 2010 tăng lên 540 triệu đồng năm 2012, chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành từ 16 tỷ đồng năm 2010 tăng lên 23 tỷ đồng năm 2012 Nguyên nhân khoảng thời gian này, công ty nhiều chi phí cho dịch vụ, lợi nhuận cao thuế thu nhập lại tăng Trong đó, tháng đàu năm 2013, chi phí khác 27 triệu đồng, giảm 298 triệu đồng so với kì, tương đương 91%, chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành 11 tỷ đồng, giảm tỷ đồng so với kì, tương đương 19% Nguyên nhân công ty thực sách siết chặt khoản chi phí khơng cần thiết chi phí chào hàng, quảng cáo sản phẩm, chi phí vận chuyển thu mua nguyên liệu Trong thời buổi kinh tế khó khăn, thay ngày trước công ty phải đến tận nơi nhà cung cấp nguyên liệu, hộ dân để mua nguyên liệu nhà cung ứng, hộ dân đem đến tận công ty để bán nguyên liệu, giảm số chi phí khơng càn thiết cho công ty Lợỉ nhuận Lơi nhuân sau thuế Năm 2011, lợi nhuận sau thuế đạt 70 tỷ đồng, tăng 20 tỷ đồng so với năm 2010, tương đương 41% Nguyên nhân thời gian này, doanh thu tăng cao mức tăng chi phí, nên lợi nhuận mà tăng theo, 31 nguyên nhân thời gian này, hoạt động kinh doanh công ty phát triển tốt nên lợi nhuận tăng hợp lý Năm 2012, doanh thu tiếp tục tăng lợi nhuận lại có chiều hướng giảm, lợi nhuận năm 2012 đạt 69 tỷ đồng, giảm tỷ so với năm 2011, tương đương 1,2% Nguyên nhân mức độ tăng doanh thu thấp mức độ tăng chi phí, thời gian này, việc kinh doanh xuất cơng ty bị bão hịa, thị hiếu người tiêu dùng thay đổi, làm cho lợi nhuận giảm Trong đó, tháng đầu năm 2013 đánh dấu xu hướng khó khăn cho cơng ty, lợi nhuận đạt 33 tỷ đồng, tỷ đồng so với kì, tương đương 19% Nguyên nhân kinh tế ngày khó khăn, người dân ngày thắt chặt chi tiêu, chi tiêu sản phẩm nhu cầu thiết yếu cho sống thức ăn, nước uống doanh thu ngày giảm, kéo theo lợi nhuận ngày giảm Qua phân tích kết hoạt động kinh doanh xuất công ty từ 2010-6 tháng đàu năm 2013, lợi nhuận có giảm mức giảm nhẹ hoạt động kinh doanh công ty năm qua tốt, đặc biệt lợi nhuận tăng cao vào năm 2011 Đạt thành tích cơng ty xác định giải kịp thời khó khăn đảm bảo cho bước phát triển trước mắt lâu dài Ban lãnh đạo công ty thực tốt việc quản lý sử dụng nguồn vốn kinh doanh để khắc phục tình trạng thiếu vốn, hạn chế việc vay vồn ngân hàng Ngồi ra, cơng ty ln cố gắng tạo uy tín giữ chữ tín với khách hàng nên lượng khách hàng ln ổn định Qua cho ta thấy nỗ lực khơng ngừng cơng ty việc tìm cách nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất nhằm phát triển vững mạnh lâu dài 3.5 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SXKD XNK VĨNH LONG TRONG THỜI GIAN TỚI Với lĩnh vực kinh doanh sản xuất, chế biến nguyên liệu tự nhiên thành mặt hàng thủ công mỹ nghệ, đối tượng tiêu thủ sản phẩm chủ yếu cơng ty thị trường nước ngồi xu hướng phát triển công ty tưomg lai chun mơn hóa cách quản lý, đàu tư phát triển thêm nguồn nguyên liệu, kiểm soát chất lượng, quảng bá thương hiệu, nhằm mục tiêu phát triển bền vững Cụ thể: 3.5.1 Hoạt động sản xuất, kinh doanh đầu tư Tăng cường củng cố mạng lưới thu mua nguồn nguyên liệu, quy hoạch mở rộng nhiều vùng trồng thêm nguyên liệu nhằm đáp ứng nguồn nguyên liệu sản xuất Xây dựng trung tâm giống trồng nguyên liệu để phục vụ cho việc trồng nguyên liệu thuận tiện giúp hộ dân trồng nguyên liệu bán 32 cho công ty Đầu tư khai thác nguồn hàng ổn định, đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng đáp ứng nhu cầu khách hàng Mở rộng nhà xưởng sản xuất, đầu tư hệ thống nhà kho bảo quản sản phẩm lưu trữ hàng hóa đáp ứng sản lượng ngày gia tăng công ty Tiếp tục củng cố, phát huy mặt hàng chủ lực mạnh cơng ty Đồng thịi nghiên cứu nhu càu thị hiếu tiêu dùng nước, nhà nhập để kịp thời nắm bắt thay đổi thị trường nước nhập Từ sở thiết bị kỹ thuật đầu tư năm qua, tăng công suất sản phẩm đẩy mạnh sàn xuất mặt hàng giá trị gia tăng, tăng doanh số kim ngạch xuất Kiểm sốt chi phí, tăng suất, giảm giá thành để nâng sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty 3.5.2 3.5.3 Tiếp thị Đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh lao động thời gian giao hàng hợp đồng Uy tín chất lượng sản phẩm xem tài sản lớn công ty Giữ vững bước nâng cao doanh số, thị phần xuất thị phàn nước, nâng cao vị công ty ngành Tăng cường công tác xúc tiến thương mại, mở rộng quan hệ đối ngoại để tìm kiếm đối tác tiềm năng, mở rộng thị trường xuất công ty Từng bước giới thiệu sản phẩm công ty sang nước lân cận khác khu vực Bắc, Trung Nam Mỹ Đẩy mạnh hoạt động marketing đội ngũ quản lý bán hàng, thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm kết hợp chun mơn hóa mặt hàng Thực tốt chiến lược mở rộng thâm nhập thị trường nước nhằm giới thiệu sản phẩm với khách hàng thông qua hoạt động như: hội chợ, triển lãm, trung bày sàn phẩm Tài Duy trì tình hình tài lành mạnh ổn định, đảm bảo an toàn vốn hiệu kinh doanh, tăng cường vốn cho hoạt động sàn xuất kinh doanh Phát hành thêm cổ phiếu huy động vốn thị trường chứng khoán đáp ứng cho nhu cầu đầu tư phát triển công ty Sử dụng hiệu vốn tự có, tranh thủ nguồn vốn vay ngắn hạn dài hạn ngân hàng để bổ sung vốn kinh doanh trữ hàng, nhằm đạt hiệu suất sử dụng vốn cao Đồng thời, tranh thủ nguồn vốn vay trung hạn dài hạn để triển khai dự án mở rộng công ty Tích cực tìm nguồn vốn vay với lãi suất thấp để đàu tư trang bị thêm máy móc, dây chuyền công nghệ đại số phương tiện vận tải nhằm đáp 33 3.5.4 ứng nhu cầu thực tế công ty Nhân lực Tổ chức huấn luyện đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, xếp bậc thợ, bậc lương phù hợp Xây dựng cải tiến sách lương thưởng theo hướng tạo động lực thúc đẩy sáng tạo đóng góp tích cực người lao động Thường xuyên phát động tổ chức phong trào thi đua sàn xuất, phát huy sáng tạo, cải tiến tăng suất, tiết kiệm sản xuất để nâng cao hiệu kinh doanh công ty thu nhập người lao động Mở rộng sản xuất, tạo hội, thu hút giải vấn đề việc làm cho người dân địa phương, cố gắng tạo điều kiện tăng thu nhập cải thiện đời sống cho người lao động 34 Chương PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẢU VĨNH LONG GIAI ĐOẠN NĂM 2010 ĐẾN THÁNG ĐÀU NĂM 2013 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN NĂM 2010 ĐÉN THÁNG ĐẦU NĂM 2013 4.1.1 Phân tích tình hình xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ theo sản lượng giá trị xuất Bàng 4.1 : Sản lượng kim ngạch xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty giai đoạn 2010 đến tháng đầu năm 2013 Chỉ tiêu Năm 201 Năm 2012 6T 2012 6T 2013 Sản lượng (1000 chiếc) Nă m 201 9.3 76 9.75 8.630 5.198 Kim ngạch (1000 USD) 15 812 20.2 49 21.908 13.146 Chênh lệch 3.862 2011/ 010 378 2012 / 2011 (1.1 24) 6T2013 / 6T2012 (1.33 6) 10.673 4.437 1.6 59 (2.47 3) Nguển:Bảo cáo kầ kinh doanh XNK cùa Cơng Ty SXKDXNK Vĩnh Long Qua bàng 2, thấy sàn lượng kim ngạch xuất cơng ty có biến động nhẹ kim ngạch xuất gần tăng từ năm 2010 đến năm 2012, đến tháng đầu năm 2013 * Kim neach xuất sản lương Năm 2011, kim ngạch xuất đạt 20 triệu USD, năm 2010 4,4 triệu USD, tương đương 20% Tuy sản lượng năm 2011 năm 2010 khoang 400 nghìn chiếc, doanh thu năm 2011 lại cao, cao năm 2010 nhiều Nguyên nhân xuất số lượng hàng ít, tồn mặt hàng có giá trị xuất cao là: hộp làm dừa đay 32*34*32 xuất 600 nghìn chiếc, chậu hoa làm lục bình H12 xuất 700 nghìn làm cho doanh thu tăng cao, kim ngạch theo mà tăng theo Bên cạnh đó, cơng ty kịp thời nắm bắt, hợp tác hợp lý với nhà cung ứng nguyên liệu, đồng thời hợp tác thêm với số nhà cung ứng nguyên liệu mới, công ty sang qua khu vực Hậu Giang 31 để tìm thêm nhà cung ứng nguyên liệu, tìm mua thêm ngun liệu lục bình, mây, cói tạo thêm nhiều sản phẩm phục vụ cho sản xuất Đồng thời công ty đẩy mạnh mở rộng thị trường xuất khẩu, thị trường Châu Âu, cơng ty tìm hiểu họp tác thêm với số nước Anh, Áo, Ba Lan ,sản xuất thêm mặt hàng có giá trị cao như: cốc uống trà làm lục bình, chiếu cói vàng, thảm làm lục bình Đặc biệt vào năm 2012, sản lượng đạt mức hiệu 600 ngìn chiếc, năm 2011 khoảng triệu 100 nghìn kim ngạch năm 2012 lại cao năm 2011, kim ngạch đạt gần 22 triệu USD, năm 2011 gần triệu USD Nguyên nhân việc sản lượng có giảm, doanh thu lại tiếp tục tăng, kim ngạch tăng, cơng ty trọng việc xuất hàng hóa cố giá trị gia tăng cao cốc làm lục bình phủ lớp sơn chống thấm nước, lại hoa văn tỉ mỉ, đa dạng màu sắc, giá có cao nhiều người dân ưa chuộng Bên cạnh đó, cơng ty cịn cải tiến sản phẩm chậu hoa làm lục bình H12, lúc trước phủ lớp sơn chống thấm màu đỏ, vàng, xanh, có đủ loại màu sắc cho người tiêu dùng lựa chọn, lại thêm hoa văn lên chậu, làm cho sản phẩm đẹp bắt mắt, giá cao người tiêu dùng chấp nhận Trong đó, tháng đầu năm 2013 đánh dấu giảm sút sản lượng kim ngạch so với kì năm trước, cụ thể sản lượng đạt mức triệu 800 nghìn chiếc, triệu 300 nghìn so với kì năm trước, nên kim ngạch giảm, kim ngạch đạt mức 10,6 niệu USD, 2,5 triệu USD so với kì năm trước Nguyên nhân thời gian này, kinh tế nước gặp khó khăn, người tiêu dùng chủ yếu chi tiêu cho sản phẩm thiết yếu cho sống thức ăn, nước uống Và sản phẩm thay nhựa ngày cải tiến hơn, có sản phẩm làm nhựa an tồn, khơng gây độc hại nên người tiêu dùng có nhiều lựa chọn việc chọn mua sản phẩm thay hàng thủ cơng mỹ nghệ Và ngun nhân khó khăn, cơng ty chủ động cắt giảm số chi phí khơng cần thiết khơng cịn miễn phí chi phí vận chuyển ngun liệu sản phẩm trước nữa, nên không nhận ủng hộ số nhà cung ứng nguyên liệu số khách hàng, kim ngạch lẫn sản lượng đồng loạt giảm Tóm lại, hoạt động kinh doanh xuất công ty phát triển tốt, cơng ty trì khả xuất qua năm, chứng minh cơng ty có tảng chiến lược kinh doanh đắn, thương hiệu đáng tin cậy nước nhập Ke hoạch năm tiếp theo, công ty khởi động thực số dự án nhằm phát hiển chiều sâu hướng tới 36 mục tiêu tối ưu hóa chuỗi giá tri sản phẩm 4.1.2 Phân tích tình hình xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ theo Cff cấu mặt hàng Các mặt hàng chủ lực trọng yếu công ty xuất nhiều mặt hàng khác là: chậu hoa làm lục bình H12, đĩa làm lục bình R 37Cm, hộp làm cói se 32*34*32, hộp làm dừa đay 32*34*32 Những mặt hàng chiếm tỷ họng giá trị lớn vào kim ngạch xuất công ty Ngồi cịn có mặt hàng khác chiếu cói vàng lóng 100*190, đĩa làm chuối hình oval 47*35, hộp làm dừa, hộp làm tre, hộp làm mây 32*35*32, khay ngăn làm mây, khay làm chuối đựng trái góp phần vào kim ngạch xuất cơng ty Qua bảng phân tích tình hình xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ theo cấu mặt hàng công ty giai đoạn từ năm 2010 đến tháng đầu năm 2013 ta nắm tình hình xuất cơng ty, doanh thu sàn lượng mặt hàng, qua biết mặt hàng tăng giảm hàng năm, lý tăng giảm, điểm mạnh, điểm yếu loại mặt hàng để công ty kịp thời khắc phục điểm yếu mặt hàng tiếp tục nâng cao phát triển điểm mạnh mặt hàng Đồng thời qua ta biết thị hiếu tiêu dùng khách hàng thông qua sản phẩm, sàn phẩm làm lục bình, hay cói, mây để xem sàn phẩm xuất nhiều thường thị trường nhập mặt hàng nhiều để có bước giúp cơng ty nắm bắt tình hình để phát triển mặt hàng phát triển thêm nước nhập 37 Bảng 4.2 : Cơ cấu mặt hàng xuất công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long giai đoạn 2010 đến tháng đầu năm 2013 Mặt hàng Năm Năm Năm Chênh lệch 2010 2011 2012 tháng tháng 2011 so với 2010 2012 so với 2011 tháng 2013 so đầu năm đầu năm với tháng 2012 2012 2013 Giá tri % Giá % Giá trị % trị Chậu hoa làm lục bình H12 Đĩa làm lục bình R 37Cm Sản lượng (1000 chiếc) 639 787 499 299 179 148 23, 16 (288) (36,6) (120) (40,13) Doanh thu (1000 USD) Sản lượng (1000 chiếc) 962 1.133 730,2 438,2 242 171 17, 77 (402,8) (35,55) (196,2) (44,77) 1.455 885 772 (968) (44, 3) 239 19,65 (113) (12,7)) (98,6) (18,34) 2.184 1.216 1.164 696,4 896 537,6 439 (467,6) (40,17) 199,6 593 645 740 449 462 52 8,76 95 14,72 13 2.649,8 2.827,7 3.299,7 1.979,8 2.529 177,9 6,71 472 16,69 549,2 27,74 531 627 489 298 178 96 (138) (22,01) (120) (40,2) 3.394,3 2.690,5 1.614,4 889,3 532,7 (703,8) (20,7) (725,1) (44,9) 5.427 6.477 5.445 3.267 2.269 1.050 19, 34 (1.032) (15,93) (998) (30,54) 8.174,9 12.197,2 14.29 8.576 6.574 4.022,3 49,2 2093, 17,16 (2.002) (23,3) 9.376 9.754 8.630 5.198 3.862 378 4,03 (1.124) (11,52) (1.336) (25,7) 15.812 20.249,4 21.908,6 Doanh thu (1000 USD) XNK Công Ty SXKD XNK Vĩnh Long Nguồn:Báo cáo kết kinh doanh 13.146 10.673 4.437,4 28, 06 1.659,2 8,19 (2.473) (18,8) Hộp làm cói se 32*34*32 Hộp làm dừa đay 32*34*32 Khác Doanh thu (1000 USD) Sản lượng (1000 chiếc) Doanh thu (1000 USD) Sản lượng (1000 chiếc) Doanh thu (1000 USD) Sản lượng 2.861,6 (1000 chiếc) Tổng Doanh thu (1000 USD) Sản lượng (1000 chiếc) 38 18, 07 18,6 28,66 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Nguồn.Báo cáo kết kinh doanh XNK Công Ty SXKD XNK Vĩnh Long tháng đầu năm 2012 Hình 4.1: Tỷ trọng mặt hàng xuất theo doanh thu từ năm 2010 đến năm 2012 tháng đầu năm 2013166' □ Hộp làm dừa đay 32*34*32 ■ Hộp làm CĨI se 32*34*32 □Đĩa làm lục bình R 37Cm Nguồn.Báo cáo kết kinh doanh XNK Công Ty SXKD XNK Vĩnh Long □ Chậu hoa làm lục binh H12 ■ Khác Hình 4.2: Tỷ trọng mặt hàng xuất theo doanh thu tháng đầu năm 2012 tháng đầu năm 2013 4.1.2.1 Hộp làm dừa đay 32*34*32 Đây mặt hàng quan trọng có đóng góp đáng kể vào doanh thu sản lượng công ty Dựa vào bảng số liệu hình vẽ minh họa, thấy thời gian qua, doanh thu sản lượng mặt hàng đạt tỷ trọng khá, tỷ trọng theo sản lượng mặt hàng thời gian gàn trung bình chiếm khoảng 5,3% tỷ họng sản lượng cơng ty Cịn doanh thu mặt hàng chiếm tỷ họng doanh thu cao, trung bình năm qua chiếm khoảng 16% tỷ trọng doanh thu công ty sản lượns doanh thu Năm 2011, sản lượng đạt khoảng 630 nghìn chiếc, năm 2010 khoảng 100 nghìn chiếc, tương đương 18% Doanh thu đạt đạt 3,3 hiệu USD, năm 2010 khoảng 530 nghìn USD, tương đương 18,6% Nguyên nhân thời gian này, mặt hàng làm từ nguyên liệu dừa đay ưa chuộng tính bền, rẻ, mẫu mã đẹp nên mặt hàng hộp làm dừa đay 32*34*32 họng xuất nhiều Và nguyên nhân Vĩnh Long, nguyên liệu xơ dừa nhiều dễ tìm kiếm, nên chuyện tìm nguyên liệu sản xuất mặt hàng dễ, bên cạnh đó, cơng ty mua thêm máy bện dừa đay, muốn làm hộp làm dừa đay, phải làm tay người thợ, qua nhiều giai đoạn, nhiều thời gian, bây giờ, cần đưa nguyên liệu vào máy, khoảng vài tiếng sau, ta cố sản phẩm, cần thêm cơng đoạn trang trí sơn chống ẩm được, tiết kiệm nhiều thời gian Nhưng vào năm 2012, sản lượng doanh thu mặt hàng bắt đầu có xu hướng giảm, cụ thể sản lượng năm 2012 khoảng 480 nghìn chiếc, năm 2011 130 nghìn chiếc, tương đương 22% Doanh thu khoảng 2,6 triệu USD, năm 2011 khoảng 700 nghìn USD, tương đương 20,7% Nguyên nhân chủ yếu giảm sàn lượng doanh thu mặt hàng vào năm 2012, thời tiết thay đổi thất thường, thường hay có trận mưa lớn kéo dài, làm cho công đoạn phơi khô nguyên liệu dừa đay bị trì trệ, dẫn đến việc sản xuất sàn phẩm bị khó khăn Và có xuất sản phẩm thay hộp làm nhựa, nhẹ, bền, rẻ mà không gây độc hại, hộp làm thủy tinh, chất liệu tốt đẹp mắt nên sản phẩm hộp làm bàng dừa đay khơng cịn người tiêu dùng ý Bên cạnh đó, tình trạng kinh tế ngày khó khăn, nhu càu nhập mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ nước giảm, người tiêu dùng mua sản phẩm mà họ thấy càn thiết, bền, rẻ Nhất vào thời điểm này, giá thu mua dừa khô nguyên liệu khu 40 vực trọng điểm Ben Tre, Trà Vinh, Vĩnh Long tuột đến mức thê thảm Thương lái thâu mua vườn khoảng từ 1.000đ-2.000đ quả, lúc người nông dân tiến hành phá bỏ vườn dừa để thay trồng có hiệu khác, làm cho diện tích trồng dừa thu giảm đáng kể Gây việc thiếu hụt nguyên liệu, gây khó khăn cho việc sản xuất công ty Sản lượng doanh thu mặt hàng tiếp tục giảm vào tháng đầu năm 2013 so với kì năm trước Cụ thể sản lượng đạt 170 nghìn chiếc, 120 nghìn so với kì năm trước Doanh thu đạt khoảng 890 nghìn USD, 700 nghìn USD so với kì năm trước Ngun nhân cơng ty ngày gặp khó khăn việc tìm kiếm ngun liệu dừa đay, khai thác mức mà nguyên liệu dừa đay Vĩnh Long ngày dàn Vì nhà cung ứng nguyên liệu hộ dân cung cấp nguyên liệu cho cơng ty đồng loạt tăng giá, gây khó khăn cho cơng ty việc tìm kiếm ngun liệu, bắt buộc cơng ty phải tăng giá sản phẩm này, sản lượng doanh thu mặt hàng ngày giảm 4.1.2.2 Hộp làm cói se 32*34*32 Đây mặt hàng quan trọng cơng ty, chiếm trung bình khoảng 8,5% tỷ trọng sản lượng trung bình khoảng 17,5% tỷ trọng doanh thu công ty sản lươns doanh thu Đối với mặt hàng này, từ năm 2010 đến năm 2012, sản lượng doanh thu tăng đặn Sản lượng từ 590 nghìn năm 2010 tăng lên 645 nghìn năm 2011 740 nghìn năm 2012 Doanh thu tăng từ 2,6 triệu USD năm 2010 tăng lên 2,8 triệu USD năm 2011 3,3 triệu USD năm 2012 Riêng tháng đầu năm 2013, sản lượng đạt 460 nghìn chiếc, kì năm trước 13 nghìn chiếc, doanh thu đạt 2,5 triệu USD, kì năm trước 540 nghìn USD Nguyên nhân vào năm 2013, công ty gặp khó khăn việc tìm kiếm nguồn cung ứng ngun liệu ngun liệu cói ổn định Cơng ty thuận lợi việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu làm từ cói, nên mặt hàng sản xuất ổn định, qua thống kê chứng minh mặt hàng ngày ưa chuộng, góp phần nhiều vào sản lượng doanh thu cơng ty Từ doanh thu riêng mặt hàng ngày tăng khơng có chiều hướng giảm, cơng ty nên ý đàu tư vào mặt hàng nhiều 4.1.2.3 Đĩa làm lục bình R 37Cm Đây mặt hàng quan trọng cơng ty, chiếm trung bình khoảng 18% tỷ họng sản lượng trung bình 5% tỷ họng doanh thu công ty Đây sản phẩm nói bán chạy nhiều sản phẩm công ty, 41 nhiên, sản lượng doanh thu sàn phẩm ngày giảm, công ty cần ý cải tiến sàn phẩm nhiều sản lươns doanh thu Nhìn chung, sản lượng doanh thu mặt hàng tăng giảm không đồng Cụ thể năm 2011, sản lượng mức 1,2 triệu chiếc, năm 2010 900 nghìn chiếc, tương đương 44% Doanh thu đạt 690 nghìn USD, năm 2010 460 nghìn USD, tương đương 40% Nguyên nhân vào thời gian này, sản phẩm làm lục bình cơng ty gặp nhiều khó khăn việc bảo quản, sản phẩm phủ lớp sơn mỏng chống thấm nên dễ hư hỏng, ẩm mốc, màu sơn lại có ba màu đỏ, vàng, xanh, khơng tạo mói mẻ mắt khách hàng Và thời tiết khó khăn, mưa nhiều làm cho cơng đoạn phơi khơ ngun liệu lục bình gặp nhiều khó khăn, nên việc tìm kiếm nguyên liệu lục bình cho sản xuất sản phẩm khó khăn cơng ty Năm 2012, công ty định mở rộng thêm vùng thu mua nguyên liệu lục bình, tránh tình trạng thiếu hụt nguyên liệu năm 2011 Công ty tìm mua nguyên liệu vùng lân cận mà trước cơng ty chưa tìm đến, ví dụ tỉnh Hậu Giang Vì thế, sản lượng doanh thu sản phẩm có bước chuyển biến tốt, cụ thể sản lượng đạt 1,4 triệu chiếc, năm 2011 khoảng 240 nghìn chiếc, doanh thu đạt 900 nghìn USD, năm 2011 khoảng 200 nghìn USD Nhưng vào tháng đàu năm 2013, sản lượng doanh thu mặt hàng tiếp tục giảm, cụ thể sản lượng đạt 750 nghìn chiếc, kì năm trước 120 nghìn chiếc, doanh thu đạt 400 nghìn USD, 100 nghìn USD so với kì năm trước Nguyên nhân sản phẩm ngày khơng người tiêu dùng ưa chuộng, sản phẩm dễ hư hỏng thấm nước, công ty cố gắng cải tiến sản phẩm sơn thêm lớp sơn thành hai lớp sơn chống thấm, nguyên liệu làm lục bình, nên nhạy càm với nước, gặp nước nở ra, nên dễ hư hỏng Tuy nhiên, nguyên nhân nguyên nhân chính, chất sản phẩm đĩa gặp phải đối thủ cạnh tranh lơn thị trường đĩa tạo tù sản phẩm thổ cẩm Thái Lan Đây sản phẩm có kích cỡ, tác dụng màu sắc khả chống thấm nước cao hơn, ngun nhân làm cho người tiêu dùng bớt ưa chuộng sản phẩm đĩa làm lục bình Nhìn chung sản lượng doanh thu mặt hàng ngày giảm có chiều hướng giảm nhẹ, công ty nên ý nâng cấp chất lượng cho sản 42 phẩm để mặt hàng ý nhiều 4.1.2.4Chậu hoa làm lục bình H12 sản lươne doanh thu Năm 2011, sản lượng đạt 780 nghìn chiếc, năm 2010 khoảng 140 nghìn chiếc, tương đương 23% Doanh thu đạt 1,1 triệu USD, năm 2010 khoảng 170 nghìn USD, tương đương 17,8% Tuy làm lục bình, sản phẩm đĩa làm lục bình lại bị giảm sản lượng doanh thu, sản phẩm lại tăng, lý sản phẩm có giá trị gia tăng cao sàn phẩm đĩa Nên thấy xu hướng thiếu ngun liệu lục bình, cơng ty định dành nhiều nguyên liệu lục bình để sản xuất sản phẩm này, cải tiến sản phẩm hơn, tạo thêm hoa văn màu sắc cho sản phẩm, phủ sơn chống ẩm mốc Năm 2012, sản lượng doanh thu sản phẩm đồng loạt giảm, cụ thể sản lượng cịn 500 nghìn chiếc, năm 2011 280 nghìn chiếc, tương đương 36,6% Doanh thu cịn 730 nghìn USD, năm 2011 380 nghìn USD, tương đương 35,6% Nguyên nhân sau thời gian sử dụng, giống sản phẩm đĩa làm lục bình R 37Cm, sản phẩm dễ hư hỏng gặp nước, có nhiều phàn nàn từ phía người tiêu dùng, công ty phủ thêm lớp sơn chống thấm sản phẩm bị ẩm mốc hư hỏng, giá thành sản phẩm lại cao, khơng chất lượng Vì sản phẩm khơng cịn lịng tin nhiều khách hàng, điều làm cho sản lượng doanh thu mặt hàng giảm Sản lượng doanh thu mặt hàng tiếp tục giảm vào tháng đầu năm 2013, cụ thể sản lượng đạt 180 nghìn chiếc, 120 nghìn so với kì năm trước Doanh thu cịn 240 nghìn USD, 200 nghìn USD so với kì năm trước Với xu hướng này, công ty không áp dụng biện pháp cải tiến sản phẩm này, khắc phục vấn đề quan trọng việc thấm nước, ẩm mốc hư hỏng sản phẩm này, có lẽ sản phẩm khơng cịn người tiêu dùng ý đến 4.1.2.5Các sản phẩm khác Ngoài sản phẩm chủ yếu xuất nhiều bong thời gian qua, cơng ty cịn xuất nhiều sản phẩm khác như: chiếu cói vàng lóng 100*190, đĩa làm chuối hình oval 47*35, hộp làm dừa, hộp làm tre, hộp làm mây 32*35*32, khay ngăn làm mây, khay làm chuối đựng trái Vì cơng ty xuất nhiều sản phẩm (hơn 60 sản phẩm), nên sản lượng tỷ họng mặt hàng khác ln chiếm cao Trung bình tỷ 43 họng sản lượng mặt hàng khác chiếm khoảng 60% doanh thu chiếm khoảng 60% tỷ họng cơng ty Ngồi mặt hàng phổ biến xuất đa số nhiều sản phẩm sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ khác ưa chuộng, nhu càu người tiêu dùng ln thay đổi, địi hỏi ngày nhiều hơn, đa dạng tất loại mặt hàng chất lượng chúng Vì mặt hàng có tiềm năng, có triển vọng phát hiển sau này, cơng ty gặp khó khăn xuất mặt hàng chủ yếu công ty phải dựa vào mặt hàng để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh 4.1.3 Phân tích tình hình xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ theo thị trường xuất Các thị trường chủ lực trọng yếu công ty thị trường Châu Á, Châu Mỹ, Châu Âu Những thị trường chiếm tỷ họng giá trị lớn vào sản lượng kim ngạch xuất công ty Ngồi cịn có số thị trường khác Châu úc, Đài Loan góp phàn làm tăng cao sản lượng kim ngạch xuất cơng ty Qua bảng phân tích tình hình xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ theo thị trường xuất công ty giai đoạn từ năm 2010 đến tháng đầu năm 2013 ta nam tình hình xuất cơng ty, doanh thu sản lượng thị trường, qua biết thị trường tăng giảm hàng năm, lý tăng giảm, điểm mạnh, điểm yếu để cơng ty kịp thời khắc phục điểm yếu tiếp tục nâng cao phát triển điểm mạnh Đồng thời qua ta biết thị hiếu tiêu dùng khách hàng thị trường thông qua sàn lượng doanh thu đạt thị trường để xem thị trường nhập nhiều thường thị trường nhập mặt hàng nhiều để có bước giúp cơng ty nắm bắt tình hình để phát triển thêm nước nhập 44 Bảng 4.3 : Cơ cấu thị trường xuất công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Vĩnh Long giai đoạn 2010 đến tháng đầu năm 2013 _ Chỉ tiêu Năm Năm Năm Chênh lệch 6 tháng 2010 2011 2012 tháng đầu đầu nám 2011 so với 2010 2012 so với 2011 tháng 2013 so với năm 201 tháng 2012 201 Giá trị % Giá % Giá trị % trị Châ u Á Sản lượng (1000 chiếc) 379 408 437 Doanh thu (1000 USD) 698 885 1.066 Châ u Mỹ Sản lượng (1000 chiếc) 939 1.656 Doanh thu (1000 USD) 2.916 Châ u Âu Sản lượng (1000 chiếc) Thị trường khác Tốn g 245 29 7,65 29 7,1 (17) (6,5) 639 715 187 26,8 181 20,4 76 11,9 1.218 730 767 717 76,3 (438) (26,4) 37 5,1 5.395 4.185 2.511 2.545 2.479 85 (1.210) (22,4) 34 1,4 8.011 7.604 6.984 4.190 2.835 (407) (5,1) (620) (8,2) (1.355) (32,3) Doanh thu (1000 USD) 12.112 13.786 16.607 9.964 7.387 1.674 13,8 2.821 20,5 (2.577) (25,8) Sản lượng (1000 chiếc) 48 14 38 79,1 (59) (68,6) (2) (12,5) 97 112,7 (133) (72,6) (6) (18,8) Doanh thu (1000 USD) 86 86 262 27 16 183 50 32 26 Sản lượng (1000 chiếc) 9.377 9.754 8.630 5.198 3.862 377 (1.124) (11,5) (1.336) (25,7) Doanh thu (1000 USD) 15.812 20.249 21.908 13.146 10.673 4.437 28,1 (1.659) (8,2) (2.473) (18,8) Nguốn.Báo cáo kết kinh doanh XNK cùa Cóng Ty SXKD XNK Vĩnh Long 45 □ 1% Năm 2010 n5 /0 ° Năm 2011 Năm 2012 Nguốn.Báo cáo kết kinh doanh XNK Cóng Ty SXKD XNK Vĩnh Long Hình 4.3: Tỷ trọng thị trường xuất theo doanh thu từ năm 2010 đến năm 2012 □ %] 5% n1% tháng đẩu năm 2012 D7% tháng đầu năm 2013 Nguồn.Báo cáo kết kinh doanh XNK Công Ty SXKD XNK Vĩnh Long Hình 4.4: Tỷ trọng thị trường xuất theo doanh thu tháng đầu năm 2012 tháng đầu năm 2013 4.1.3.1 Châu Á Là thị trường nhập truyền thống công ty, xuất Châu Á số lượng hàng nhỏ năm xem Châu Á thị trường thân thiết tiềm năng, sàn lượng kim ngạch xuất có biến động qua năm Nhìn chung sản lượng kim ngạch xuất qua Châu Á từ năm 2010 đến 2012 tăng ít, từ 698 nghìn USD năm 2010 năm 2012 tăng lên 1.066 nghìn USD Ngun nhân Châu Á có truyền thống nuôi trồng ngành nghề huyền thống khác, sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ phổ biến Châu Á Vì ngồi cơng ty cịn nhiều cơng ty khác xuất hàng thủ công mỹ nghệ nên nước Châu Á có nhiều lựa chọn cho mặt hàng cần nhập mình, sàn lượng mặt hàng công ty xuất qua nước Châu Á tương đối Bàng 4.4: Kim ngạch xuất công ty qua thị trường Châu Á giai đoạn năm 2010 đến tháng đầu năm 2013 Chỉ Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 6T 2012 6T 2013 tiêu Tỷ T Tỷ Giá Giá Giá trị Giá trị Giá T T ỷ (1000 ỷ ỷ trị trị (1000 trị tron USD) (1000 USD) (1000 (% (1000 (% g 40,4 259 29,3 135 12,7 Nhật 282 81 12,6 86 12 Bản Trun 393 56,3 70,7 836 78,4 502 78,4 488 68,3 626 g Quố 23 3,3 0 95 8,9 57 141 19 Thị ,7 trườ ng Tổn 698 885 640 715 100 100 1.066 100 100 100 g Nguẩn:Báo cáo kết kinh doanh XNK cùa Công Ty SXKD XNK Vĩnh Long a Nhát Bản Đối với người Nhật Bản, ngày người Nhật ưa chuộng sản phẩm thân thiện với môi trường sản phẩm làm nguyên liệu lục bình kết hợp sơn mài, gỗ kết hợp kim loại, gốm sứ kết hợp sơn mài người tiêu dùng Nhật Bản mua nhiều hơn, nện công ty phải thường xuyên cập nhật sở thích thị hiếu tiêu dùng Nhật để xâm nhập vào thị trường khó tính Nhìn chung, kim ngạch xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang Nhật từ năm 2010 đến năm 2012 giảm dần qua năm Đặc biệt vào năm 2012, kim ngạch xuất sang Nhật 135 nghìn USD, năm 2011 120 nghìn USD, tỷ trọng khoảng 12,7% Nguyên nhân đàu năm 2012, Nhật tổ chức hội thảo tư vấn đẩy mạnh 47 xuất hàng thủ công mỹ nghệ có giá trị gia tăng cao vào Nhật, hỗ trợ đặc biệt dành cho bốn nước Campuchia, Lào, Myanmar, Thái Lan Việt Nam Do đó, nước Campuchia, Thái Lan thị trường Myanmar tiến hành quàng bá sản phẩm mang tính đặc thù có chất lượng cao nhằm đẩy mạnh việc xuất hang thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản Mặc dù cố gắng lớn tận dụng triệt để hội trẽn Việt Nam đánh số khách hang truyền thống chất lượng sản phẩm chưa cải tiến so với nước bạn Nên tình hình xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ sang Nhật Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng gặp nhiều khó khăn Và người Nhật đặt tiêu chuẩn hàng hóa cao, chất lượng sản phẩm phải cao, cho dù giá có cao được, cịn sản phẩm cơng ty lại chưa cải tiến nhiều, ví dụ sản phẩm làm lục bình, dễ hư hỏng nên khơng tạo thích thú người tiêu dùng Nhật Bản Bên cạnh đó, ngun nhân vào khoảng thời gian này, công ty thiếu hụt nhiều loại nguyên liệu lục bình, mây, tre gây khó khăn cho việc sản xuất xuất cơng ty b Trung Quắc Có thể nói, Trung Quốc thị trường đứng thứ ứong nước nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty khu vực Châu Á Đây thị trường to lớn với dân số tỷ người, tỷ lệ người dân có thu nhập cao tăng nhanh chóng, rõ ràng thị trường béo bỡ mà tất nhà xuất hàng thủ công mỹ nghệ nhắm tới Xét kim ngạch xuất hay tỷ họng năm qua tăng Năm 2010, kim ngạch xuất sang thị trường Trung Quốc 393 nghìn USD, với tỷ trọng chiếm cao 56,3% nước nhập khu vực Châu Á Năm 2011, kim ngạch xuất tăng lên 626 nghìn USD, năm 2010 khoảng 300 nghìn USD, tỷ trọng lên đến 70,7%, 2010 gần 15% Nguyên nhân vào thời gian Trung Quốc đẩy mạnh việc nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ, người dân Trung Quốc không khắt khe người Nhật, họ, sản phẩm càn xài được, nhìn bắt mắt, giá rẻ, chất lượng có thấp, họ chấp nhận Và đồng thời nhân dân Trung Quốc quan tâm đến mặt hàng làm từ nguyên liệu truyền thống mây, tre, lục bình Bên cạnh đó, có lượng khách hàng có thu nhập cao, trọng lớn vào chất lương sản phẩm tăng lên nhiều Vì vậy, tàng lớp khách hàng cần quan tâm công ty c Thi trường khác Trong đó, cịn số thị trường khác có tăng trường 48 mạnh Hàn Quốc, Singapore, Malaysia thị trường Châu Á kim ngạch xuất sang thị trường khác hay tỷ trọng phát triển, điều cho thấy công ty tập khai thác thị trường tiềm khác thị trường Châu Á để góp phần giúp cho hoạt động kinh doanh xuất công ty ngày phát triển 4.1.3.2 Châu Mỹ Là thị trường có nhu cầu nhập mặt hàng thù công mỹ nghệ cao thị trường đứng thứ cấu thị trường xuất công ty Tuy nhiên, năm 2010, khủng hoảng kinh tế bước phục hồi thị trường nên việc xuất vào thị trường có phần gặp khó khăn Đặc biệt vào năm 2012, sàn lượng đạt 1218 nghìn chiếc, 2011 khoảng 450 nghìn chiếc, kim ngạch xuất cịn 4185 nghìn USD, 2011 khoảng 1300 nghìn USD Nguyên nhân thời gian này, nước Châu Mỹ bắt đàu hồi phục lại kinh tế sau khủng hoảng kinh tế nên nước Châu Mỹ trọng nhập mặt hàng khác có giá trị gia tăng cao sàn phẩm làm nhựa an toàn, vừa rẻ vừa bền Hiện nay, quốc gia Bắc Mỹ tiến hành thắt chặt chi tiêu mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ họ khơng cịn thu hút xưa Và ứong thời gian này, kinh tế khó khăn, nguyên liệu lại khan nên công ty không đủ nguồn hàng để xuất qua Châu Mỹ, làm cho kim ngạch xuất giảm mạnh Bảng 4.5 : Kim ngạch xuất công ty qua thị trường Châu Mỹ giai đoạn 2010 đến tháng đầu năm 2013 Chỉ Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 tháng đầu tháng đầu tiêu năm 2012 năm 2013 Tỷ Tỷ Tỷ Tỷ Giá Giá Giá Giá Giá T ỷ trọng trọng trọng trọng trị trị trị trị trị (100 (100 (100 (100 (100 trọng (% (% ( ( Mỹ 2.702 92,6 4.922 91,2 3.753 89,6 2.252 89,7 89,8 2.286 Canada Tốn g 214 2.916 7,4 100 473 5.395 8,8 100 432 4.185 10 ,4 100 259 2511 10,3 100 259 2545 Nguồn:Báo cảo kết kinh doanh XNK Công Ty SXKD XNK Vĩnh Long a Mỹ Có thể nói, Mỹ thị trường đứng thứ ứong nước nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty khu vực Châu Mỹ, xét kim ngạch xuất hay tỷ họng năm qua có biến đổi Đặc biệt vào năm 2012, kim ngạch xuất sang Mỹ đạt 3.750 nghìn USD, giảm 1.200 49 10 ,2 100 nghìn USD so với năm 2011, tương đương 24,4% Nguyên nhân Mỹ trinh phục hồi kinh tế sau khủng hoảng, nên thắt chặt chi phí nhập khẩu, ưu tiên hàng hóa nước Mỹ Và ngun nhân người Mỹ ln đặt u cầu cao chất lượng hàng hóa, sản phẩm, dù giá có cao cần chất lượng tốt được, vấn đề nằm vấn đề khó khăn cơng ty chất lượng hàng hóa công ty chưa thực tốt, sản phẩm dễ hư hỏng sàn phẩm lục bình, sản phẩm cói chưa bắt mắt Và nguyên nhân vào năm 2012 ngun liệu cơng ty khan hiếm, nên việc sản xuất sản phẩm khó khăn, khơng đủ để cung cấp đày đủ cho tất thị trường Vì làm cho kim ngạch xuất sang Mỹ giảm b Canada Là thị trường nhỏ công ty khu vực Châu Mỹ, Canada xem thị trường tiềm công ty thị trường Châu Mỹ, sản lượng kim ngạch xuất qua thị trường Canada lại Ngun nhân người dân Canada chưa quan tâm nhiều đến mặt hàng thủ công mỹ nghệ làm từ nguyên liệu tự nhiên Tuy Canada có dân số đơng, thu nhập cao, người dân Canada có yêu càu chất lượng sàn phẩm cao, phải an toàn, bền, đa số người dân Canada sử dụng sản phẩm nhựa chất liệu gốm sứ chưa ưa chuộng sản phẩm làm nguyên liệu lục bình, mây, ưe, 4.1.3.3 Châu Ầu (EU) Luôn thị trường xuất chính, chiếm tỷ họng cao sản lượng kim ngạch xuất công ty.Từ năm 2010 đến 2012, kim ngạch xuất tăng đều, từ 12.112 nghìn USD năm 2010 tăng lên 16.607 nghìn USD năm 2012 Riêng tháng đàu năm 2013, sản lượng đạt khoảng 2.800 nghìn chiếc, kim ngạch xuất đạt khoảng 7.400 nghìn USD Qua ta thấy Châu Âu thị trường xuất số cơng ty thị trường công ty Thị trường Châu Âu thị trường khổng lồ tiềm mà doanh nghiệp xuất muốn xuất hàng qua Nhưng thị trường Châu Âu lại thị trường khó tiếp cận, yêu cầu hàng hóa, chất lượng sản phẩm cao, lại có thêm tiêu chuẩn an tồn hàng hóa, bảo hộ sản phẩm, giá có cao bao nhiêu, cần hợp lý với chất lượng tốt người tiêu dùng Châu Âu sẵn sàng bỏ nhiều tiền để mua sản phẩm Chính hiểu điều đó, nên công ty cố gắng cải tiến sản phẩm quét thêm lớp son chống thấm vào mặt hàng lục bình, vẽ thêm hoa văn, họa tiết vào sản phẩm bình hoa, chậu hoa, chiếu cói nên sản lượng xuất qua Châu Âu có giảm kim ngạch năm tăng, điểm mà cơng ty cần ý xuất qua thị trường Châu Âu 50 Cụ thể kim ngạch xuất qua nước Châu Âu sau: Bảng 4.6 : Kim ngạch xuất công ty qua thị trường Châu Âu giai đoạn 2010 đến tháng đàu năm 2013 Chỉ Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 6T 2012 6T 2013 tiêu T Giá T Giá T T Giá Tỷ Giá Giá ỷ ỷ ỷ ỷ trọng trị trị trị trị trị trọn trọ trọn trọn ( (1000 (1000 (1000 (1000 (1000 g ng g g % B 1.095 9,05 1.163 914 5,5 548 481 6,5 ỉ , , Phá 1.412 11,6 918 6, 1.563 9,4 938 669 9,05 p 65 , Đức 3.660 30,2 5.395 39 7.007 42,2 4.204 42,2 3.190 43,2 ,1 Ý 1.200 9,9 1.194 8, 1.571 9,46 943 549 7,43 65 , TT 4.745 39,2 5.116 37 5.552 33,4 3.331 33,4 2.498 33,8 ,1 khác Tổn g 12.11 100 13.78 16.60 100 9.964 7.387 100 Nguôn:Báo cáo kêt kinh doanh XNK cùa Công Ty SXKD XNK Vĩnh Long a Đức Là thị trường nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ lớn công ty khối EU, kim ngạch xuất vào thị trường thường xuyên chiếm tỷ trọng cao, thường 30% tổng tỷ trọng kim ngạch xuất khối EU Từ năm 2010 đến 2012, kim ngạch xuất sang Đức tăng, cụ thể kim ngạch vào năm 2010 3.660 nghìn USD, đến năm 2012 tăng lên 7.007 nghìn USD Tuy nhiên vào tháng đàu năm 2013, kim ngạch xuất đạt 3.190 nghìn USD, giảm khoảng 1.100 nghìn USD so với kì Nguyên nhân vào thời gian này, nước Đức quan tâm hon đến việc nhập mặt hàng khác sản phẩm điện tử, linh kiện máy tính, thủy hải sản, nên kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty có phần giảm Và ngun nhân kinh tế khó khăn, nguyên liệu khan nên tình hình xuất sang thị trường E)ức có gặp chút khó khăn Và người Đức ứọng đến chất lượng sàn phẩm, mẫu mã phải đẹp, bắt mắt, mặc cho giá có cao hay khơng Nhìn chung, tình hình xuất sang thị trường Đức phát triển tốt, Đức nước thuộc nước đứng đàu so với nước khác hên giới kinh tế, thị trường Đức thị trường khổng lồ tiềm năng, công ty nên ý đến thị trường tiềm nhiều b Pháo Sau Đức, nói Pháp thị trường đứng thứ việc nhập mặt hàng công ty khối EU Năm 2010, kim ngạch xuất sang Pháp 51 đạt khoảng 1400 nghìn USD, tỷ trọng đạt 11,65% Năm 2011, kim ngạch xuất đạt 918 nghìn USD, năm 2010 khoảng 500 nghìn USD, tỷ trọng đạt 6,65%, 2010 khoảng 5% Nguyên nhân Pháp phải khắc phục hậu khủng hoảng tài chính, tiền tệ nỗ lực đối phó với ảnh hường khủng hoảng nợ công Hy Lạp, Tây Ban Nha nên việc nhập nước Pháp có phần giảm mạnh Tuy nhiên vào năm sau kim ngạch có phần tăng ổn định trờ lại Đây ừong thị trường truyền thống công ty, xu hướng người tiêu dùng thị trường quan tâm lớn đến mẫu mã Đe chinh phục thị trường - nơi nôi nghệ thuật giới việc cải tiến mẫu mã bước sống cịn cơng ty Tóm lại, Pháp thị trường tiềm nước giàu mạnh kinh tế, cơng ty nên có kế hoạch để thúc đẩy xuất sang thị trường Pháp nhiều c Các thi trườne khác thi trườne Châu Ẩu Ngoài thị trường lớn Châu Âu Đức, Pháp thị trường Ý, Bỉ, Anh, Áo, Ba Lan có biến động tương tự, kim ngạch từ năm 2010 đến tháng đầu năm 2013 tăng giảm không đồng Đây thị trường mang tính chất túy Châu Âu, có nghĩa chất lượng sàn phẩm phải cao, mẫu mã đẹp, mạng lưới marketing phải tốt Tóm lại, EU thị trường truyền thống quan trọng cơng ty, công ty càn nghiên cứu kỹ, thường xuyên nắm bắt tình hình biến động thị trường nhằm trì đẩy mạnh hoạt động xuất 4.1.3.4 Thị trường khác Ngồi nhóm thị trường trcn Châu Á, Châu Mỹ, Châu Âu cơng ty xuất sang số thị trường khác Đài Loan, Australia Đây thị trường nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty tương đối ổn định có xu hướng phát triển tốt Điều chứng tỏ công ty cố gắng tìm kiếm để mở rộng thị trường, phát triển thị phần thị trường tiềm khác nhằm đảm bảo cho phát triển bền vũng công ty Nhìn chung, kim ngạch xuất cơng ty sang thị trường có biến động qua năm, có thay đổi cấu thị trường xuất công ty Các thị trường truyền thống chủ lực cơng ty EU có xu hướng triển tốt, thị trường Châu Mỹ Châu Á có phàn ổn định Vì thế, cơng ty càn có nhũng chiến lược, biện pháp cụ thể để tiếp tục tri tốc độ xuất sang thị trường truyền thống EU, Châu Mỹ Đồng thời cần nắm bắt hội, thực chiến lược mở rộng thị trường sang thị trường tiềm khác Châu Đại Dương 52 4.2 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐÉN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY 4.2.1 Các nhân tổ bên cống ty ảnh hưởng đến hoạt động xuất 4.2.1.1 Nguồn nguyên liệu Đối với ngành sản xuất xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ ngun liệu đóng vai trị quan trọng vấn đề nan giải nhiều năm qua Phần lớn nguyên liệu sản xuất doanh nghiệp nhà cung ứng hộ dân vùng cung cấp Trong lục bình, mây, tre , chủ yếu khai thác từ thiên nhiên ao, hồ, vùng đồi, đồng bằng, nên nguồn nguyên liệu không ổn định, phụ thuộc biến động thời tiết, khí hậu Các doanh nghiệp gặp khó khăn việc đảm bảo chất lượng sản phẩm khơng chủ động chất lượng nguồn nguyên liệu Mặc dù thuận lợi nằm vùng đồng sông Cửu Long công ty phải đối mặt với thực trạng nguồn nguyên liệu không ổn định Do nguồn nguyên liệu chủ yếu khai thác từ tự nhiên, hộ dân cung cấp nguyên liệu cho cơng ty lại khơng có biện pháp trồng ngun liệu, số họ có biện pháp nuôi hồng, tái chế sàn phẩm Làm cho q trình sàn xuất, xuất khơng diễn liên tục, chậm tiến độ, dẫn đến trễ hợp đồng với đối tác khách hàng, ảnh hường không nhỏ đến uy tín cơng ty Mặt khác, thiếu ngun liệu đầu vào nên máy móc cơng ty khơng hoạt động hết cơng suất, gây tình trạng lãng phí, ảnh hường đến hiệu hoạt động Một vấn đề nữa, tình trạng thiếu hụt nguồn nguyên liệu nên công ty thường phải thu gom từ nhiều nguồn khác nhau, không đảm bảo hết nguồn gốc chất lượng nguyên liệu, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm cơng ty Chi phí nguyên liệu chiếm tỷ trọng lớn nhất, 50% giá thành sàn phẩm, có ảnh hường lớn đến doanh thu lợi nhuận công ty Trong trường hợp giá bán không đổi, giá nguyên liệu tăng giảm lợi nhuận ngược lại Do ngày có nhiều doanh nghiệp sản xuất, xuất hang thủ công mỹ nghệ đời, nhu cầu nguyên liệu tăng dẫn đến tình trạng khan nguồn nguyên liệu, làm giá nguyên liệu tăng cao Trước khó khăn trên, công ty giải cách ký hợp đồng lâu dài với nơi cung cấp nguyên liệu (thương lái, bạn hàng ) tỉnh đồng sông Cửu Long Bên cạnh cơng ty cịn tự triển khai số mơ hình trồng ngun liệu cói, mây, tre trồng thêm nhiều lục bình ven hồ, sông nhân tạo công ty nhằm chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất Công ty đầu tư liên kết đầu tư vùng trồng nguyên liệu vùng ven song Tiền song Hậu, rải rác khu vực thuộc tình Hậu Giang, Đồng Tháp, Vĩnh Long có khả tự cung cấp 80% 53 sản lượng nguyên liệu cho nhu càu sản xuất nhà máy Bên cạnh đó, rào cản kỹ thuật, chất lượng sản phẩm ngày nước nhập áp dụng nhiều Do để giảm thiểu rủi ro, cơng ty có biện pháp tích cực thời điểm có kế hoạch dự trữ nguyên liệu, bao tiêu sản phẩm, mua nguyên liệu trực tiếp, thu mua nguyên liệu từ nhà cung cấp có uy tín, đạt tiêu chuẩn tùng bước chủ động loại nguyên vật liệu sàn xuất 4.2.1.2 Nguồn nhân lực Công ty có nguồn nhân lực với trình độ chun mơn cao, có tay nghề đồn kết cơng việc Điều góp phàn tạo mạnh cho cơng ty việc mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường, thâm nhập vào thị trường tiềm Hiện tổng số lao động công ty 564 người, lao động trực tiếp 508 người, chiếm 90% Do chủ yếu công ty sản xuất xuất hang thủ công mỹ nghệ nên cần nhiều lao động trực tiếp, làm việc nhà máy, phân xưởng công ty trả lương theo sản phẩm làm Bên cạnh số lao động gián tiếp 56 người, chiếm khoảng 10%, người làm việc phận thuộc phòng ban cấp quản lý, nhân viên văn phòng, nhân viên thu mua nguyên liệu Neu phân theo trình độ chun mơn trình độ đại học, cao đẳng trung cấp chiếm 26%, thành phần công nhân viên văn phòng, phận đàu não, điều hành cơng ty có định quan trọng ảnh hưởng đến phát triển công ty Là lực lượng tiên phong phong trào thi đua sản xuất, lực lượng nồng cốt ban lãnh đạo công ty, tiếp thu úng dụng khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao hiệu sản xuất, số cịn lại nhân viên có trình độ sơ cấp nghề (công nhân kỹ thuật) công nhân, chiếm tỷ lệ cao (81,34%), chủ yếu lao động phổ thông, lao động nữ làm theo hợp đồng ngắn hạn thời vụ hưởng lương theo sản phẩm Đe có cấu nhân hợp lý, công ty đặt tiêu chuẩn càn thiết tuyển nhân viên nhân viên làm khối phịng ban phải có trình độ thấp hệ cao đẳng, cịn cơng nhân phải qua huấn luyện đào tạo, góp phàn giúp cho hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu cao 4.2.1.3 Vốn sở vật chất kỹ thuật công nghệ Tình hình kinh tế giới nước có nhiều biến động khủng hồng thời gia qua tác động không nhỏ đến việc kinh doanh cơng ty Mặc dù cổ phàn hóa từ năm 2003 đến công ty phụ thuộc phần vào nguồn vốn từ tổ chức tín dụng Do công ty thường xuyên thực họp đồng xuất nên hàu hết khoăn vay ngắn hạn Nhu cầu vốn vay tiền mặt tùy thuộc nhiều vào tính mùa vụ, chu kỳ thu hoạch nguyên liệu 54 người dân Lãi suất tăng cao làm tăng gánh nặng chi phí lãi vay, giảm lợi nhuận công ty, đồng thời khả mở rộng quy mô không đủ vốn bị hạn chế Mặc dù từ đầu năm đến nay, lãi suất Nhà nước điều chỉnh giảm doanh nghiệp lại khó tiếp cận nguồn vốn giá rẻ Tuy nhiên, công ty cố gắng đảm bảo đủ nguồn vốn cho hoạt động sản xuất cách ký họp đồng vay theo hạn mức với ngân hàng, lãi suất theo thỏa thuận Cơ sở vật chất kỹ thuật đóng vai trị quan trọng, quy mơ kinh doanh phụ thuộc lớn vào yếu tố kho, mặt kinh doanh, trang bị máy móc, kỹ thuật cơng nghệ, phương tiện vận chuyển, chuyên chở Với sở vật chất kỹ thuật, công nghệ đại, công ty tạo sản phẩm mới, chất lượng cao với giá thành tương đối thấp, đàm bảo ổn định tính năng, cơng suất q trình sản xuất lâu dài Đe phục vụ tốt cho việc sàn xuất sản phẩm, từ ngày đầu thành lập, công ty tập trung đầu tư máy móc, trang thiết bị phù họp Hiện cơng ty sờ hữu hệ thống máy móc sản xuất đồng với số lượng dây chuyền, băng tải chuyển, hệ thống gọt dũa, làm bóng sản phẩm đại có cơng suất tương đối cao Mặt khác cơng ty quan tâm đến khâu trồng nguyên liệu, đặt lên hàng đầu chương trình kiểm sốt vùng trồng ngun liệu nhằm xây dựng vùng trồng an toàn thân thiện với mơi trường Thực quy trình xử lý nước cho khu vực trồng nước thải đạt tiêu chuẩn, góp phần đảm bảo cho ngành cơng nghiệp thủ cơng mỹ nghệ nước ta phát triển bền vững 4.2.1.4 Chất lượng sản phẩm Chất lượng yếu tố hàng đàu, có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh cơng ty Đe giữ vững uy tính chiếm vị trí cao ngành cơng ty phải quan tâm thường xuyên nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu càu ngày khắc khe người tiêu dùng Công ty doanh nghiệp xuất thủ công mỹ nghệ đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng IS09001:2000, trách nhiệm xã hội SA8000 tiêu chuẩn chất lượng IWAY, QWAY, Châu Âu Châu Mỹ Do đó, cơng ty đáp ứng đon hàng với số lượng lớn, đảm bảo mặt chất lượng theo yêu cầu họ Đe quản lý tốt chất lượng, công ty tổ chức kiểm tea quản lý từ khâu thu mua nguyên liệu, sản xuất đến sản phẩm xuất Công ty đặt yêu càu thiết kế nhà xưởng, thiết bị, vệ sinh cá nhân, vệ sinh nhà xưởng, khử trùng, Idem soát côn trùng, kho lạnh nhằm đảm bảo chất lượng tốt cho nhà xưởng, quản lý kiểm soát an toàn vệ sinh lao động, đáp ứng yêu càu ngày khắt khe thị trường 4.2.1.5 Hoạt động chiêu thị Trong hoạt động kinh doanh hoạt động chiêu thị, mở rộng thị 55 trường ln đóng vai trị quan trọng, đặt biệc hoạt động kinh doanh xuất Chính vậy, việc xúc tiến thương mại công ty xác định công việc thường xuyên liên tục Ngày mạng lưới thông tin liên lạc ngày phát triển thuận tiện việc tìm kiếm khách hàng thuận lợi nhiều Đặc biệt qua kỳ hội chợ nước quốc tế như: Hội chợ hang thủ công mỹ nghệ Nhật Bàn, Hội chợ doanh nghiệp hang thủ công mỹ nghệ Việt Nam Qua việc tham gia kỳ hội chợ, doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm tới đối tác ngồi nước, đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng, với mong muốn ngày có thêm nhiêu hội để thâm nhập sâu vào thị trường lớn như: Nhật Bàn, EU, Singapore Ngoài ra, doanh nghiệp xây dựng trang web riêng để quàng bá sản phẩm tìm kiếm khách hàng cho Đối với khách hàng quen thuộc, công ty thường gửi fax, email chào hàng, buổi tiếp xúc với đối tác hay hội chợ quốc tế, công ty thường sử dụng catalogue công ty để giới thiệu sản phẩm, quy trình sản xuất sản phẩm 4.2.2 Các nhân tổ bên cống ty ảnh hưởng đến hoạt động xuất Thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu thụ chủ yếu mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty nhà phân phối, nhà nhập sản phẩm lớn EU, Châu Mỹ Châu Á Nhu càu tiêu thụ với đơn hàng số lượng lớn, họ có khả chi phối mạnh sản phẩm mỹ nghệ nhiều nước Mặt khác, sản phẩm cơng ty hàng thủ công mỹ nghệ làm từ nguyên liệu tự nhiên, cố nhiều doanh nghiệp nước ngành sản xuất nên dễ dàng bị nhà nhập gây sức ép giá, yêu càu giảm giá đòi ưu đãi, cung cấp thêm nhiều dịch vụ hậu mãi; lợi thuộc phía nhà nhập họ nắm bắt đày đủ thông tin thị trường Chính vậy, cơng ty cần phải trọng tìm kiếm đối tác xuất khẩu, đặc biệt cần quan tâm nhiều đến nhà hàng, khách sạn, cửa hàng phân phối tiêu dùng, shop quà lưu niệm nơi tiêu thụ cuối sản phẩm hàng mỹ nghệ, nhằm gia tăng thị phần công ty Theo Hiệp Hội Làng Nghề Việt Nam, tình hình xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ gặp nhiều khó khăn thời gian tới nhiều thị trường (Pháp, Mỹ, Tây Ban Nha, Ý, Ai Cập ) áp dụng rào cản kỹ thuật, hạn chế nhập khẩu, sức mua giảm người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu; gây khó khăn cho việc xuất doanh nghiệp nước ta Do việc mở rộng, tìm kiếm thị trường tiêu thụ vấn đề cần thiết cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng Tóm lại, thị trường có đặc điểm tập quán, sở thích, thị hiếu tiêu dùng khác đa dạng Đe thâm nhập cách hiệu 4.2.2.1 56 công ty cần phải tìm hiểu, nghiên cứu thật kỹ để đưa sàn phẩm phù hợp nhu cầu người tiêu dùng với mức giá hợp lý, thực chiến lược kinh doanh cho phù hợp với thị trường nhập khác 4.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh Đồng sông Cửu Long trung tâm phát triển kinh tế, thủ cơng mỹ nghệ Do đó, việc xuất thêm nhiều công ty sản xuất xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ điều khơng tránh khỏi, ví dụ số công ty như: Công ty trách nhiệm hữu hạn Phước Hưng, chuyên sản xuất xuất hàng thủ công mỹ nghệ Tiền Giang Công ty trách nhiệm hữu hạn Hoàng Cung, chuyên sàn xuất xuất hàng thủ công mỹ nghệ Long Xuyên An Giang Vì thị trường tiềm việc xuất thêm nhiều đối thủ cạnh tranh tương lai điều hữu Nhưng theo thống kê sơ thông tin từ phía nội doanh nghiệp cơng ty khơng có đối thủ cạnh tranh khu vực Vĩnh Long đối thủ cạnh tranh lớn nước Đây hội để công ty phát huy tốt hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian tới 4.2.23 Tỷ giá hối đối, tỷ giá xuất Tỷ giá hối đoái thay đổi theo quan hệ cung càu thị trường hối đoái, noi thực việc mua bán loại ngoại tệ xác định theo quan hệ phưong tiện chi trả có giá trị ngoại tệ Do tốn xuất cơng ty chủ yếu đồng USD Việc tăng, giảm tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh xuất công ty Khi tỷ giá tăng, tức đồng ngoại tệ lên giá so với đồng tệ, hay đồng Việt Nam sụt giảm giá hàng hóa nước trở nên rẻ hon hàng hóa nước ngồi, làm cho người tiêu dùng nước ngồi thích mua sàn phẩm nhập nhiều hon, từ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Việt Nam Ngược lại tỷ giá giảm ảnh hưởng bất lợi cho doanh nghiệp xuất Việt Nam Trong năm gàn tỷ giá không ngùng biến động theo chiều hướng tăng, tạo hội thuận lợi doanh nghiệp xuất công ty phát triển xuất khẩu, tăng nguồn thu nội tệ cho cơng ty Ngồi tỷ giá hối đối cịn ảnh hưởng đến giá trị họp đồng toán xuất khẩu, có trường họp họp đồng ký kết xác định tỷ giá đến tốn tỷ giá lại thay đổi tăng giảm gây ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu doanh nghiệp 4.2.2.4 Sản phẩm thay Nguy từ phát triển sản phẩm thay ảnh hưởng đến phát triển lâu dài cơng ty Do đó, cơng ty cần khơng ngừng tìm hiểu, nhận biết mặt hàng thay tiềm ẩn để có chiến lược, biện pháp cạnh tranh 57 kịp thời Hiện tại, mặt hàng xuất chủ lực công ty chủ yếu mặt hàng thủ công mỹ nghệ chậu hoa, đĩa, cốc làm từ nguyên liệu tự nhiên lục bình, mây, tre, cói Mặc dù cơng ty khơng ngừng đa dạng hóa mặt hàng, nghiên cứu đưa sản phẩm mới, sản phẩm từ nguyên liệu tự nhiên có nguy bị thay sản phẩm khác sản phẩm làm từ nhựa an toàn, làm từ thủy tinh, gốm sứ Đây sản phẩm ưa chuộng thị trường nhập thủy sàn lớn EU, Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, Hồng Kông Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY 5.1 NHŨNG Cơ HỘI, THÁCH THỨC, ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YỂU CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 5.1.1 Cơ hội Uy tín nhà cung ứng: hàu hết nhà cung ứng công ty có uy tín có mối quan hệ tốt với công ty Họ đảm bảo nguồn cung hàng, chất lượng hàng hóa, thời hạn giao hàng ngược lại, công ty thực tốt trách nhiệm việc tốn cho nhà cung ứng, góp phần tạo mối quan hệ tốt công ty nhà cung ứng Khách hàng công ty: khách hàng lớn công ty phần lớn khách hàng thân thiết, giao dịch với công ty từ thành lập nay, khối lượng giao dịch hàng hóa ngày lớn hơn, hội giúp công ty phát hiển Thị trường hoạt động: thị trường hoạt động công ty nhiều, nhu càu khách hàng ngày đa dạng Cơng ty có thị trường mạnh đầy tiềm như: EU, Bắc Mỹ, Đông Âu, Trung Phi, Châu Á đảm bảo cho tồn phát triển hai bên Khả tiếp cận nguồn von: hoàn cảnh Nhà nước Idem chế tăng tín dụng nay, doanh nghiệp khơng có mối quan hệ tốt với ngân hàng thương mại khó tiếp cận nguồn vốn vay để phục vụ cho nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Với mối quan hệ tốt với ngân hàng tạo cho cơng ty có hội lớn muốn huy động vốn từ ngân hàng 5.1.2 Thách thức Lãi suất ngân hàng: công ty tiếp cận với nguồn vốn vay dễ dàng, nhiên với mức lãi suất ngân hàng cao hay thấp ảnh hưởng nhiều đến việc vay số vốn vay Phải làm để hoạt động cơng ty diễn bình thường mà khơng chịu áp lực từ phía ngân hàng cho vay với mức lãi suất cao Đây vấn đề quan ứọng mà doanh nghiệp ý58 Tỷ lệ lạm phát: tỷ lệ lạm phát cao hay thấp có ảnh hưởng đến tốc độ đàu tư vào kinh tế Khi lạm phát cao không khuyến khích tiết kiệm tạo rủi ro lớn cho việc đầu tư công ty, sức mua khách hàng giảm xuống Trái lại, giảm phát làm cho kinh tế bị trì trệ Việc trì tỷ lệ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích đầu tư vào kinh tế, kích thích thị trường tăng trưởng Khả xuất đối thủ cạnh tranh mới: rào cản xâm nhập ngành thấp, việc người gia nhập ngành điều không tránh khỏi, việc điều hành khó khăn nguồn lực cơng ty có giới hạn Những đối thủ xuất lúc sức mạnh họ cao, tạo nên áp lực cạnh hanh cho công ty 5.1.3 Điểm mạnh Hệ thống mảy móc sản xuất: hệ thống máy móc sản xuất đại công ty hệ thống sàn xuất láp ráp nước với giá rẻ nhung đảm bảo chất lượng Cùng với việc áp dụng cơng nghệ bên trong, hệ thống máy móc thiết bị cơng ty đảm bảo nhu cầu hoạt động sản xuất với cường độ làm việc cao đảm bảo chất lượng sản phẩm đàu Sản phẩm đa dạng: loại sản phẩm mà cơng ty cung cấp thị trường đội ngũ nhân viên cơng ty khơng ngừng tìm tòi, học hỏi phương thức sản xuất sản phẩm cung cấp thị trường vói giá phải để thu hút khách hàng Từ tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng tìm đến công ty, phương thức giữ chân khách hàng có hiệu Chất lượng sản phẩm tương đổi cao: ngồi việc đa dạng hóa sản phẩm, cơng ty cổ phần SXKD XNK Vĩnh Long quan tâm trọng phát triển đến chất lượng sản phẩm Đội ngũ nhân viên sàn xuất trọng chất lượng sản phẩm đầu ra, khắc phục cố cách nhanh nhằm giảm thiểu số sàn phẩm sai lỗi, đảm bảo tiến độ sản xuất sản phẩm Mặc khác, cơng ty cịn lắng nghe ý kiến khách hàng chất lượng sản phẩm để ngày hồn thiện sản phẩm mình, nâng cao uy tín khách hàng Có uy tín thị trường: sau khoảng thời gian dài hoạt động sản xuất kinh doanh, cung cách làm việc chuyên nghiệp, sản phẩm cung cấp thị trường đứng thời gian quy định, đảm bảo yêu cầu chất lượng sản phẩm đầu ra, công ty tạo vị cao lòng khách hàng Đội ngũ nhân viên có tay nghề cao: hầu hết công nhân sàn xuất công ty đạt mức tav nghề tốt, có khả nâng cao tay nghề Đội ngũ nhân viên quản lý sản xuất có trình độ chun mơn cao, kỹ thuật cao, có ý thức tổ chức kỹ luật văn hóa tổ chức tốt, có tinh thần tìm tịi, học hỏi Tuy nhiên, điều đáng lưu ý nhân viên càn có tinh thần giúp đỡ công việc, cấp truyền đạt kinh nghiệm cho cấp để giúp họ 59 hồn thành cơng việc nhanh hon, đưa hoạt động sản xuất kinh doanh phát huy hon 5.1.4 Điểm yếu Chưa cỗ chim lược phát triển dài hạn: công ty chưa lập chiến lược kinh doanh cụ thế, chưa triển khai hoạt động nghiên cứu khoa học Đội ngũ nhân công ty: số lượng nhân viên quản lý công nhân sản xuất nay, đon hàng nhiều thời gian cao điểm, khách hàng tạo nhiều áp lực cho công ty áp lực thời gian, áp lực chất lượng sản phẩm ảnh hưởng nhiều đến tinh thần làm việc suất làm việc họ Sự cạnh tranh doanh nghiệp nước ngành: diễn gay gắt làm cho khâu tiêu thụ gặp nhiều khó khăn Mặt khác, công tác nghiên cứu, thông tin thị trường chưa tốt, nhân viên công ty chưa thật am hiểu thị trường xuất khẩu, chưa nắm bắt kịp thời thay đổi nhu cầu khách hàng nên phản ứng trước biến động thị trường việc thâm nhập vào thị trường lớn hạn chế Bên cạnh đó, cơng ty chưa khai thác thị trường tiêu thụ nội địa, sản phẩm chủ yếu xuất Thiầi đa dạng mặt hàng xuất khẩu: chủ yếu xuất sàn phẩm sơ chế, nhu càu thị trường ngày cao đa dạng, gây nhiều rủi ro biến động thị trường nhu cầu tiêu thụ sàn phẩm công ty 5.2 TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN a Nguồn nguyên liệu Nguồn nguyên liệu ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nguyên liệu chiếm gàn 50% giá thành sản phẩm Hiện công ty gặp khó khăn việc thu mua nguồn nguyên liệu Công ty chưa tổ chức thu mua nguyên liệu có hiệu quả, nguồn nguyên liệu đầu vào chưa ổn định Nguyên nhân thường vào mùa mưa, ngun liệu tự nhiên phơi khơng khơ, gây khó khăn việc sản xuất kinh doanh Hiện công ty có đàu tư thêm diện tích khu vực trồng ngun liệu diện tích cịn nhỏ, hẹp, chưa đảm bảo đạt việc cung cấp đày dử nguyên liệu cho công ty tháng ngày nắng mưa thất thường Nguyên liệu sử dụng chủ yếu là: lục bình, cói lát, yếm dừa, mây, tre ngày hạn hẹp Nguyên nhân người dân khai thác từ thiên nhiên mà chưa có giải pháp phối họp với cơng ty tổ chức ừồng khai thác họp lý nguồn tài nguyên từ thiên nhiên này, nhằm cung ứng cho q trinh sản xuất cơng ty Trong tình hình cơng ty phải huy động nguồn ngun liệu tự nhiên khó khăn Đặc điểm nguyên liệu tự nhiên mau hư hỏng, dễ hút ẩm, mốc, mối 60 b c d mọt, chuột cắn phá, công ty lại chưa xây dựng nhiều kho bảo quản kho khơ trang bị nhiều máy móc thiết bị để bảo quản nguồn nguyên liệu Chất lượng sản phẩm Chất lượng sàn phẩm đóng vai trị quan trọng việc tạo nên tên tuổi uy tín cơng ty, chất lượng sản phẩm có tốt khách hàng nhập có lịng tin cơng ty ngược lại Hiện cơng ty gặp khó khăn việc sơ chế, khâu thủ công nguyên liệu Nhất ngun liệu lục bình, khó khăn khâu phơi khơ ngun liệu, lại gặp khó khăn khâu giữ cho sản phẩm lục bình khơng bị thấm nước, ẩm mốc Đó khâu khó khăn mà cơng ty chưa tìm giải pháp để khắc phục Công ty chưa trang bị thêm thiết bị kiểm tra đại nhằm tăng cường kiểm soát dư lượng chất bảo quản dư lượng sơn chống thấm cần thiết cho nguyên liệu từ nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm sản xuất Công ty chưa trọng đến bao bì, nhãn mác sản phẩm, yếu tố khơng phàn quan trọng, vừa có chức bảo vệ sản phẩm, vừa có nhiệm vụ truyền đạt đến khách hàng thông tin sàn phẩm, thương hiệu công ty Hiện nay, vấn đề mơi trường hầu hết ngưịi quan tâm Sản phẩm mang thông điệp bảo vệ môi trường hướng cho doanh nghiệp muốn cải tiến sàn phẩm Do muốn đẩy mạnh xuất cơng ty phải tn thủ quy định bao bì phế thải bao bì thị trường nhập Nguồn nhân lực Trong thực tế cơng ty gặp nhiều khó khăn lực lượng lao động sở sản xuất vệ tinh không ổn định, vào vụ mùa thường xảy tình trạng thiếu lao động, giao thiếu hàng làm cơng ty phải huy động hàng hóa đơn vị sản xuất ngành với giá cao hơn, phải chấp nhận lỗ để giữ khách hàng Công ty chưa trọng việc đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao kiến thức nghiệp vụ ngoại thương cho nhân viên Chưa nâng cao kỹ cho nhân viên việc thương thuyết, tìm kiếm đối tác đàm phán hợp đồng xuất khẩu, thỏa thuận giá cả, điều kiện giao hàng với đối tác nước công ty Công ty chưa hỗ trợ cho nhân viên việc học ngơn ngữ quốc tế, gây khó khăn giao tiếp khách hàng tình bất đồng ngơn ngữ, làm cho khách hàng chưa hài lịng với cơng ty Cơng ty khơng tạo hình ảnh chuyên nghiệp với khách hàng, qua khách hàng khơng có lịng tin với cơng ty Thị trường xuất Công ty chưa tăng cường công tác nghiên cứu để hiểu rõ thị trường xuất chủ lực truyền thống Châu Á, Châu Mỹ, EU điều kiện trị thương mại, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng từ chưa đánh giá thực hạng xuất 61 sang thị trường này, công ty chủ động thâm nhập gia tăng thị phàn thị trường quan họng Công ty chưa thường xuyên cập nhật sách thị trường xuất để có biện pháp phịng vệ thích hợp đối phó vói tranh chấp thương mại, rào càn kỹ thuật, đặc biệt sản phẩm chủ lực thị trường lớn Công ty chưa thường xuyên tham gia buổi hội nghị, họp mặt doanh nghiệp ngành để nắm bắt thông tin hỗ trợ tốt cho q trình kinh doanh cơng ty, tìm kiếm hội kinh doanh Cơng ty chưa quan tâm phát triển thị trường nội địa, chưa tổ chức hệ thống buôn bán sản phẩm đô thị, vùng công nghiệp tập trung 5.3 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẢU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY 5.3.1 Thâm nhập phát triển thị trường xuất Tăng cường công tác nghiên cứu để hiểu rõ thị trường xuất chủ lực truyền thống Châu Á, Châu Mỹ, EU điều kiện trị - thương mại, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng từ đánh giá thực trạng xuất sang thị trường giúp cơng ty lựa chọn phương thức thích hợp để trì tốc độ xuất khẩu, chủ động thâm nhập gia tăng thị phần thị trường quan trọng Thường xuyên theo dõi diễn biến thị trường, cập nhật sách thị trường xuất để có biện pháp phịng vệ thích hợp đối phó với tranh chấp thương mại, rào cản kỹ thuật, đặc biệt sản phẩm chủ lực thị trường lớn Thực khảo sát trực tiếp tìm kiếm hội thị trường để mở rộng thị trường, trọng đến thị trường Châu Mỹ có nhu cầu tiềm phát triển lớn đặt biệc mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ Ngồi ra, cơng ty th cơng ty nghiên cứu thị trường để khảo sát nhu càu tiêu dùng sản phẩm cơng ty thị trường giói Thường xuyên tham gia buổi hội nghị, họp mặt doanh nghiệp ngành để nắm bắt thơng tin hỗ trợ tốt cho q trình kinh doanh cơng ty, tìm kiếm hội kinh doanh Quan tâm phát triển thị trường nội địa, tổ chức hệ thống buôn bán sản phẩm đô thị, vùng công nghiệp tập trung, phát triển giới thiệu mặt hàng mỹ nghệ truyền thống chế biến từ nguyên liệu tự nhiên thân thuộc Quản lý chất lượng sàn phẩm đàm bảo phù hợp với tiêu chuẩn nước nhập khẩu, yêu cầu quy cách bao bì, cách lựa chọn phân loại thị trường giúp tạo lợi cạnh hanh cho sản phẩm, dễ dàng thâm nhập vào thị trường 62 5.3.2 Giải pháp Marketỉng Thành lập phận chuyên trách marketing, phận quan trọng đặc biệt kinh doanh xuất khẩu, đảm nhiệm nhiệm vụ sau: + Xác định thị phần cơng ty thị trường tại, tình hình cung cầu hàng hóa cơng ty kinh doanh Nghiên cứu nhu cầu thị hiếu khách hàng để biết sản phẩm ưa chuộng, sàn phẩm có nhu cầu thấp để xây dựng kế hoạch phù họp cấu sản phẩm cho cơng ty + Xây dựng kênh phân phối, tìm hiểu xu hướng biến động giá cả, dự báo khả tiêu thụ diễn biến thị trường tương lai để cơng ty chuẩn bị trước, đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng + Thu thập thông tin đặc điểm thị trường, xác định thị trường tiềm thâm nhập, thị trường chủ lực càn phải giữ vững để có chiến lược phát triển phù hợp + Xây dựng thực chiến lược marketing nhằm quảng bá thương hiệu công ty, hoạt động quàng cáo hổ trợ, xúc tiến bán hàng nhằm thu hút nhiêu khách hàng nhung với chi phí bỏ mức có lợi Tăng cường quảng bá hình ảnh, xây dựng thương hiệu cho công ty, thông tin tuyên truyền rộng rãi sản phẩm, đồng thời tiếp cận, tạo mối liên kết chặt chẽ với nhà nhập khẩu, nhà phân phối lớn thị trường để thỏa thuận, ký kết hợp đồng xuất nhập lâu dài, ổn định với thị trường Phát triển đa dạng hóa kênh phân phối xuất khẩu, bước phát triển hình thức xuất trực tiếp cho hệ thống phân phối, trung tâm thương mại lớn, siêu thị Thành lập văn phòng đại diện thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ quan trọng EU, Mỹ, Nhật Bản Tận dụng kênh phân phối qua hệ thống hàng bán lẻ sẵn có số cơng ty lớn Tích cực tham gia hội chợ triền lãm, hội thảo chuyên ngành, chương trình xúc tiến xuất hàng mỹ nghệ cấp quốc gia như: ngày hội triển lãm giới thiệu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đến thị trường lớn Nhật Bàn, Canada, úc, Hàn Quốc , hội chợ trưng bày hàng thủ công mỹ nghệ Nhật Bản, để giới thiệu thương hiệu sản phẩm công ty đến với đối tác thị trường quốc tế, giúp sàn phẩm công ty dễ dàng tiêu thụ Thiết lập quan hệ công chúng nước sở để tiếp thị cho sản phẩm đến với người tiêu dùng Tác động đến khách hàng mua sỉ thông qua hình thức chiết khấu, tặng phẩm, khuyến mãi, thường xuyên gửi hình ảnh catalogue sản phẩm cho khách hằng, giúp cho cơng ty có mối quan hệ tốt bền lâu vói khách hàng 5.3.3 Giải pháp nguồn vốn hỗ trợ cho hoạt động cơng ty Đe trì phát triển hoạt động xuất khẩu, thực chiến lược kinh doanh điều kiện cần thiết phải có nguồn vốn đủ mạnh Tình trạng thiếu vốn 63 lưu động thường xuyên xảy hầu hết doanh nghiệp chế biến xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Phần lớn nguồn cung cấp vốn chủ yếu cho doanh nghiệp nguồn vốn vay từ tổ chức tín dụng Bên cạnh đó, cơng ty thực số giải pháp như: + Thường xuyên phân tích đánh giá hiệu sử dụng vốn, phân tích tài để xác định điểm mạnh, điểm yếu cơng ty qua có định sử dụng vốn kinh doanh cách hiệu + Cần tranh thủ nguồn vốn vay ngắn, trung dài hạn từ ngân hàng, tổ chức tín dụng + Tận dụng vốn cổ phần có để hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh, cần thiết phát hành thêm cổ phần mới, huy động từ nhân viên, cổ đông, bạn hàng nước Giúp giảm bớt gánh nặng chi phí vay cho cơng ty, khơng phụ thuộc vào điều kiện vay vốn khó khăn, phức tạp mà ngân hàng đề 5.3.4 Giải pháp nguồn nguyên liệu Nguồn nguyên liệu ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đe đảm bảo cho hoạt động xuất diễn liên tục, nguồn cung ứng nguyên liệu phải ổn định đảm bảo chất lượng Một số giải pháp công ty áp dụng để ổn định nguồn nguyên liệu như: + Công ty càn tổ chức thu mua nguyên liệu có hiệu với chất lượng giá hợp lý, tìm kiếm nguồn nguyên liệu đàu vào ổn định phục vụ sản xuất kinh doanh Xây dựng mối quan hệ tốt, uy tín với thương lái, đại lý thu mua nguyên liệu + Đầu tư, mở rộng diện tích khu vực trồng nguyên liệu mà cơng ty có, đảm bảo đạt tiêu chuẩn an tồn, tiêu chất lượng kích thước, màu sắc thích hợp cho khách hàng khác nhau, để đáp ứng nhu càu ngày tăng nguyên liệu, mở rộng sản xuất công ty + Xây dựng dự phịng tài đơn vị theo quy định Bộ Tài Chính, để đảm bảo hiệu an toàn vấn đề thu mua nguyên liệu Phát triển liên doanh, liên kết doanh nghiệp ngành để tạo nguồn nguyên liệu ổn định thực hợp đồng xuất lớn 5.3.5 Phát triển, nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu, đáp ứng đày đủ tiêu chuẩn quốc tế chất lượng an toàn lao động Thường xuyên tìm hiểu, đáp ứng kịp thời tiêu chuẩn, quy định chất lượng sản phẩm thị trường nhập thị trường có yêu cầu chất lượng khác Triển khai chương trinh kiểm sốt an tồn chất lượng sản phẩm suốt quy trinh thu mua, chế biến, sản xuất xuất nhằm đảm bảo hiệu chất lượng 64 cao cho sàn phẩm Trang bị thêm thiết bị kiểm tra đại nhằm tăng cường kiểm sốt dư lượng hóa chất càn thiết từ nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm sản xuất Cần trọng đến bao bì, nhãn mác sản phẩm, yếu tố không phàn quan trọng, vừa có chức bảo vệ sản phẩm, vừa có nhiệm vụ truyền đạt đến khách hàng thơng tin sản phẩm, thương hiệu công ty Hiện nay, vấn đề môi trường hầu hết người quan tâm Sản phẩm mang thông điệp bảo vệ môi trường hướng cho doanh nghiệp muốn cải tiến sản phẩm Do muốn đẩy mạnh xuất cơng ty phải tn thủ quy định bao bì phế thải bao bì thị trường nhập 5.3.6 Phát triển nguồn nhân lực Chú trọng việc đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao kiến thức nghiệp vụ ngoại thương cho nhân viên Nâng cao kỹ thương thuyết việc tìm kiếm đối tác đàm phán hợp đồng xuất khẩu, thỏa thuận giá cả, điều kiện giao hàng với đối tác nước cơng ty Có sách thưởng, phạt hợp lý, chế độ phụ cấp thích hợp, nâng cao đời sống tình thần cho người lao động nhằm động viên họ làm việc tốt Khuyến khích khả sáng tạo khoản khen thưởng, tăng lương thăng chức đạt thành tích xuất sắc tìm kiếm khách hàng, kí nhiều hợp đồng, sản xuất thu mua đầu vào chất lượng với chi phí thấp Thường xuyên cho nhân viên tham gia hội thảo quốc tế ngành xuất hàng thủ công mỹ nghệ để nâng cao kiến thức, nắm bắt kịp thời thơng tin chung tình hình, diễn biến thị trường, thông tin càn thiết nước xuất nhập hàng mỹ nghệ giới Khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên học ngôn ngữ quốc tế để cần giao tiếp với khách hàng dễ ừao đổi làm cho khách hàng hài lịng với cơng ty Giúp cho cơng ty tạo hình ảnh chun nghiệp với khách hàng, qua khách hàng có lịng tin với công ty 65 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KÉT LUẬN Trong môi trường cạnh tranh hội nhập đế tồn phát triển doanh nghiệp phải làm để hoạt động kinh doanh có hiệu Hay nói cách khác cơng ty phải có lợi nhuận, tồng doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ phài lớn tổng chi phí bỏ ra, mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp Nhìn chung qua trinh tìm hiểu xác định kết hoạt động kinh doanh công ty qua khoảng thời gian từ năm 2010 đến tháng đàu năm 2013, ta thấy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đạt kết tốt Cụ thể quy mô hoạt động công ty ngày mở rộng, doanh thu bán hàng qua năm có tăng trưởng, lợi nhuận công ty năm sau đạt cao hom năm trước Mặt dù, tình hình chi phí có nhiều biến động nhìn chung tốc độ tăng chi phí thấp tốc độ tăng doanh thu, tỷ số phàn ánh khả sinh lời có phát triển, tỷ số phản ánh khả toán, khả quản tri nợ, hiệu quà sử dụng vốn chi phí tốt, điều góp phần làm tăng vị công ty so với đối thủ cạnh hanh khác Thành tựu mà công ty đạt thời gian qua phần lớn nhờ ban lãnh đạo cơng ty có định sáng suốt, hướng thích hợp, đắn, để công ty không ngừng phát triển lên, mặt khác công ty nhận quan tâm ủng hộ từ phía khách hàng quyền địa phương Tuy nhiên, trinh hoạt động kinh doanh cùa doanh nghiệp lúc gặp thuận lợi, mà có lúc gặp nhiều khó khăn, đặc biệt môi trường cạnh hanh khốc liệt Vì vậy, để khơng ngừng phát triển giữ vững vị tương lai, cơng ty cổ phần SXKD XNK Vmh Long cần phải nổ lực tìm hiểu vấn đề tác động đến hoạt động kinh doanh cơng ty mình, từ đề giải pháp khắc phục mặt hạn chế, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới 6.2 KIÉN NGHỊ Qua trình thực tập tìm hiểu hoạt động kinh doanh công ty cổ phan SXKD XNK Vĩnh Long, tác giả tiếp xúc học hỏi nhiều kinh nghiệm thực tế, từ đưa số kiến nghị sau: 6.2.1 Nhà nước Trên sở lý luận, phân tích tình hình xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty cổ phần SXKD XNK Vĩnh Long, tác giả nêu lên số giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất để cơng ty xem xét Bên cạnh đó, tác giả có số kiến nghị quan nhà nước sau: Nhà nước cần tạo môi trường cạnh hanh công cho doanh nghiệp tham gia ngành, xử lý nghiêm minh hành vi vi phạm pháp luật nhà nước, gian lận thương mại Nhà nước cần cung cấp thông tin, báo cáo cơng khai tình hình kinh tế, trị, văn hóa xã hội định hướng phát triển kinh tế địa phương, thường xuyên tổ chức hội chợ thương mại để doanh nghiệp trực tiếp quảng bá sản phẩm cơng ty đến người tiêu dùng Nhà nước cần hồn thiện sách thu hút vốn đầu tư, tạo mơi trường đầu tư thơng thống cạnh tranh bình đẳng doanh nghiệp ngành, cố sách khuyến khích tổ chúc, cá nhân tham gia ngành sở khai thác tối đa lợi địa phương Nhà nước cần đẩy mạnh công tác đào tạo cán bộ, cán quản lý công nhân làm việc doanh nghiệp xuất khẩu, đồng thời tăng hỗ trợ tài cho hoạt động đào tạo doanh nghiệp 6.2.2 Công ty Một yếu tố quan trọng giúp cơng ty tạo uy tín cho ngày phát triển, nhờ vào đội ngũ nhân viên có trình độ cao Cơng ty càn đẩy mạnh công tác đào tạo cán bộ, cán quản lý, có sách thu hút giữ chân nguồn nhân lực cách linh hoạt hợp lý Công ty cần tạo điều kiện cho nhân viên việc nâng cao trình độ, chuyên môn nghiệp vụ, tiếp cận phương thức kinh doanh ngồi nước Cơng ty cần ý thức việc tổ chức công việc, nhân viên cần tích cực, nổ lực nhiệt tình cơng việc Cơng ty phải tổ chức máy nghiên cứu thị trường, hiểu sở thích, nhu cầu người tiêu dùng để nắm bắt đáp ứng đủng nhu cầu người tiêu dùng Công ty càn trọng khai thác tiện ích công nghệ thông tin, thương mại điện tử nhằm tận dụng hội tiếp cận thị trường, liên hệ khách hàng nhanh Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo chế thị trường, khách hàng yếu tố quan trọng định thành bại công ty, quan niệm hướng đến khách hàng đắn điều kiện thị trường cạnh tranh khốc liệt Vì mà công ty cần tăng cường quàng bá thương hiệu cơng ty, uy tín chất lượng sản phẩm giữ chân khách hàng quen thuộc, Mặt khác, cơng ty nên trì tốt việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, SA 8000 phấn đấu áp dụng tồn hệ thống để đưa uy tín cơng ty sâu vào tiềm thức khách hàng, ngày củng cố vững thị trường TÀI LIỆU THAM KHẢO Phan Thị Ngọc Khuyên (2009) Giáo trình Kinh tế Đổi Ngoại, lưu hành nội bộ, Đại học cần Thơ Trương Khánh Vĩnh Xuyên (2009) Tài liệu hướng dẫn học tập Kinh doanh quốc tể, lưu hành nội bộ, Đại học cần Thơ Đỗ Hữu Vinh (2006) Marketing xuất nhập khẩu, Nhà xuất bàn Tài Chính Võ Thị Thanh Lộc (2010) Phương pháp nghiên cứu khoa học viết đề cương nghiên cứu, Đại Học cẩn Thơ Dượng Hữu Hạnh (2005) Kỹ Thuật Ngoại Thương, Hà Nội, Nhà xuất Thống Kê Nguyễn Phạm Thanh Nam Trương Chí Tiến (2012) Quản Trị Học, Đại Học Cần Thơ Đỗ Ngô Loan Đài (2013) Phân tích tình hình xuất thủy sản câng ty cổ phần xuất nhập thủy sản cần Thơ - CASEAMEX giai đoạn 2010-2012, Chuyên đề tốt nghiệp đại học, chuyên ngành Kinh tế Ngoại Thương, Đại học cần Thơ Lê Hoàng Nguyễn Thanh Hùng (2013) Phân tích hoạt động xuất cùa cơng ty cổ phần chế biấi thực phẩm xuất miền Tây - WFC, Chuyên đề tốt nghiệp đại học, chuyên ngành Kinh tế Ngoại Thương, Đại học cần Thơ Vương Ngọc Tâm (2012) Phân tích hoạt động xuất thủy sản cùa công ty cổ phần xuất nhập thủy sản cần Thơ - CASESMEXgiai đoạn 2009 - T6/2012, Chuyên đề tốt nghiệp đại học, chuyên ngành Kinh Tế Ngoại Thương, Đại Học cần Thơ 10 Website: Bộ Công Thương, cục công nghiệp địa phương, bắc cầu tới thành công rNgàv 10 năm 2013] Trường bồi dưỡng cán tài lt.aspx? teaorv truy cập: tháng rNgàv truy cập: 15 tháng 10 năm 2013] ... VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG • 3.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VĨNH LONG 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển công. .. tăng thu nhập cải thiện đời sống cho người lao động 34 Chương PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẢU VĨNH LONG GIAI... PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THỦ CƠNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN NĂM 2010 ĐÉN THÁNG ĐẦU NĂM 2013 4.1.1 Phân tích tình hình xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ theo sản lượng giá trị xuất