Đang tải... (xem toàn văn)
Kinh doanh trong thị trường hiện đại giá không được xem xét là một bộ phận riêng lẻ của sản phẩm, mà nó chính là yếu tố rất nhạy cảm, là tế bào thần kinh quan trọng để hình thành nên một hệ thống đó là các sản phẩm hay dịch vụ hoàn chỉnh. Thật khó có thể tưởng tượng trong bất kỳ một hoạt đông trao đổi mua bán hàng hoá dịch vụ trên thị trường nào lại không đề cập đến giá cả của hàng hoá, dịch vụ hai bên cùng hướng tới. Theo PGS.TS Nguyễn Bách Khoa:"Giá là yếu tố nhạy cảm, một tế bào thần kinh của thị trường và là một nội dung quan trọng của bất kỳ phân tích chức năng nào của Marketing trên cả hai góc độ xã hội và quản trị kinh doanh của công ty. Sự thách thức về giá trên thị trường rất lớn, đặc biệt khi nó là thị trường quốc tế" Hiện nay tất cả các nhà quản trị của bất kỳ công ty, doanh nghiệp nào cũng đều quan tâm tới kỹ thuật định giá. Định giá như thế nào đang trở thàh nỗi băn khoăn của các nhà sản xuất, nhà thương mại bởi vì nó chi phối mạnh mẽ và chặt chẽ bởi các nhà quản lý và "lá phiếu" của khách hàng. Thực tế hoạt động của công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì- Bộ thương mại cho thấy phần lớn những khó khăn trong Marketing-Mix ở công ty đều có liên quan tới giá. Do đặc điểm của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu giữa khách hàng và công ty cách xa nhau về mạt địa lý, khác biệt ngôn ngữ, văn hoá, môi trường, chính trị nên công tác định giá gặp rất nhiều khó khăn. Xuất phát từ nhận thức trên tôi chọn đề tài:"Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị trường Ấn Độ tại công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì- Bộ Thương mại " làm dề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình. Việc nghiên cứu đề tài nhằm mục đích vận dụng tổng hợp cơ sở lý luận, kết hợp với phân tích điều kiện kinh doanh thực ở công ty. Trên cơ sở đó chỉ ra những ưu điểm, nhược điểm còn tồn tại và nguyên nhan gây ra để đề xuất biện pháp hoàn thiện nhằm hoàn thiện Marketing định giá tại công ty trong thời gian tới. Công nghệ định giá là một nội dung nghiên cứu có diễn biến phức tạp, chứa đựng trong nó nhiều nghiệp vụ cần nghiên cứu mà thời gian thực tập và năng lực của sinh viên có hạn nên tôi chỉ tập trung nghiên cứu đề tài ở góc độ Marketing, hậu cần kinh doanh thương mại và chỉ với mặt hàng hoa hồi xuất khẩu. Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp luận cơ bản tôi dùng là phương pháp tiếp cận hệ thống, phương pháp logic, kết hợp với phương pháp nghiên cứu chi tiết như phương pháp phân tích, phương pháp mô hình hoá, phương pháp so sánh nhằm hoàn thiện công nghệ định giá xuất khẩu sản phẩm. Với những nội dung đó đề tài gồm những phần sau: Chương1:Cơ sở lý luận của công nghệ định giá và thực hành giá xuất khẩu của các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu nước ta trong điều kiện của hội nhập với kinh tế khu vực và thế giới. Chương 2:Thực trạng quá trình định giá và thực hành giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị trường Ấn Độ của công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì - Bộ Thương mại. Chương 3:Những đề xuất cơ bản hoàn thiện công nghệ định giá xuất khẩu hoa hồi sang thị trường Ấn Độ ở công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì-Bộ thương mại.
Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Lời nói đầu Kinh doanh thị trờng đại giá không đợc xem xét phận riêng lẻ sản phẩm, mà yếu tố nhạy cảm, tế bào thần kinh quan trọng để hình thành nên hệ thống sản phẩm hay dịch vụ hoàn chỉnh Thật khó tởng tợng hoạt đông trao đổi mua bán hàng hoá dịch vụ thị trờng lại không đề cập đến giá hàng hoá, dịch vụ hai bên hớng tới Theo PGS.TS Nguyễn Bách Khoa:"Giá yếu tố nhạy cảm, tế bào thần kinh thị trờng nội dung quan trọng phân tích chức Marketing hai góc độ xã hội quản trị kinh doanh công ty Sự thách thức giá thị trờng lớn, đặc biệt thị trờng quốc tế" Hiện tất nhà quản trị công ty, doanh nghiệp quan tâm tới kỹ thuật định giá Định giá nh trở thàh nỗi băn khoăn nhà sản xuất, nhà thơng mại chi phối mạnh mẽ chặt chẽ nhà quản lý "lá phiếu" khách hàng Thực tế hoạt động công ty xuất nhập kỹ thuật bao bìBộ thơng mại cho thấy phần lớn khó khăn Marketing-Mix công ty có liên quan tới giá Do đặc điểm hoạt động kinh doanh xuất nhập khách hàng công ty cách xa mạt địa lý, khác biệt ngôn ngữ, văn hoá, môi trờng, trị nên công tác định giá gặp nhiều khó khăn Xuất phát từ nhận thức chọn đề tài:"Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì- Bộ Thơng mại " làm dề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Việc nghiên cứu đề tài nhằm mục đích vận dụng tổng hợp sở lý luận, kết hợp với phân tích điều kiện kinh doanh thực công ty Trên sở u điểm, nhợc điểm tồn nguyên nhan gây để đề xuất biện pháp hoàn thiện nhằm hoàn thiện Marketing định giá công ty thời gian tới Công nghệ định giá nội dung nghiên cứu có diễn biến phức tạp, chứa đựng nhiều nghiệp vụ cần nghiên cứu mà thời gian thực tập lực sinh viên có hạn nên tập trung nghiên cứu đề tài góc độ Marketing, hậu cần kinh doanh thơng mại với mặt hàng hoa hồi xuất Phơng pháp nghiên cứu: Phơng pháp luận dùng phơng pháp tiếp cận hệ thống, phơng pháp logic, kết hợp với phơng pháp nghiên cứu chi tiết nh phơng pháp phân tích, phơng pháp mô hình hoá, phơng pháp so sánh nhằm hoàn thiện công nghệ định giá xuất sản phẩm Với nội dung đề tài gồm phần sau: Chơng1:Cơ sở lý luận công nghệ định giá thực hành giá xuất công ty kinh doanh xuất nhập nớc ta điều kiện hội nhập với kinh tế khu vực giới Chơng 2:Thực trạng trình định giá thực hành giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì - Bộ Thơng mại Chơng 3:Những đề xuất hoàn thiện công nghệ định giá xuất hoa hồi sang thị trờng ấn Độ công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì-Bộ thơng mại Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Chơng I Cơ sở lý luận công nghệ định giá thực hành giá xuất công ty kinh doanh xuất nhập nớc ta điều kiện hội nhập kinh tế với khu vực giới I Học thuyết chu kỳ sống sản phẩm xu mở rộng thị trờng xuất công ty kinh doanh xuất nhập nớc ta dới điều kiện hội nhập kinh tế với khu vực giới Chu kỳ sống sản phẩm quốc tế: Khi sản phẩm đời chuẩn bị đợc tung vào thị trờng, bắt đầu đời sống theo giai đoạn khác tuỳ thuộc vào quan tâm yêu cầu ngời mua Sản phẩm tồn nh nhiều giải pháp để đáp ứng nhu cầu Mức độ thay đổi nhu cầu khách hàng tạo nên giai đoạn khác sản phẩm Các công ty phải đề chiến lợc cho phù hợp với giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm mô tả sinh động giai đoạn lịch sử tiêu thụ sản phẩm Nếu sản phẩm đợc tung thị trờng công ty phải kích thích biết đến, quan tâm dùng thử mua Với sản phẩm quốc tế, chu kỳ sống trải qua giai đoạn phát triển khác nhng không khác với sản phẩm nội địa Các công ty kinh doanh kinh doanh quốc tế nội địa phải qua tâm đến chu kỳ sống sản phẩm quốc tế nội địa phải quan tâm đến chu kỳ sống sản phẩm quốc tế Thực tế cho thấy mức tiêu thụ sản phẩm nớc suy giảm mức tiêu thụ nớc khác tăng lên Vì trình chấp nhận sản phẩm diễn khắp giới với nhịp độ khác Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Thông thờng, nớc chấp nhận muộn làm cho việc sản xuất sản phẩm kinh tế trở thành ngời hởng trình lan truyền sản phẩm sang nớc khác Chu kỳ sống sản phẩm quốc tế có bốn giai đoạn: + Các nhà sản xuất XK sản phẩm: Một sản phẩm đợc tung thị trờng nớc Khi nhu cầu sản phẩm nớc bão hoà nhà sản xuất XK sản phẩm sang nớc khác + Sản xuất nớc bắt đầu: Khi nhà sản xuất nớc quen thuộc với sản phẩm này, số họ có ngời quan tâm sản xuất cho thị trờng nội địa + Sản xuất nớc bắt đầu cạnh tranh thị trờng xuất khẩu: Bây nhà sản xuất nớc tích luỹ đợc kinh nghiệm sản xuất với mức chi phí thấp họ bắt đầu xuất sản phẩm sang nớc khác + Cạnh tranh nhập bắt đầu: Khối lợng sản xuất ngày lớn chi phí thấp nhà sản xuất nớc cho phép họ XK sản phẩm sang nớc ban đầu cạnh tranh trực tiếp với nhà sản xuất nớc Xu mở rộng thị trờng xuất công ty kinh doanh xuất nhập nớc ta dới điều kiện hội nhập kinh tế với khu vực giới: Sau 15 năm thực côngcuộc đổi 10 năm vận hành kinh tế thị trờng, kinh tế nớc ta đạt đợc nhiều thành tựu khả quan: lạm phát từ số giảm xuống khoảng 10-20%, tỉ lệ tăng trởng kinh tế trung bình hàng năm đạt 7-9%, tỉ lệ phát triển công nghiệp hàng năm khoảng 10% dấu hiệu dễ nhận thấy phong phú chủng loại, hấp dẫn giá cả, chất lợng nhiều hàng hoá thị trờng Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Nhng phong phú loại hành hoá nớc thị trờng nh tạo thách thức không nhỏ với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hành tiêu dùng Ngoài việc đảm bảo chất lợng hàng hoá, nhà sản uất phải nghiên cứu giảm chi phí sản xuất, tăng hấp dẫn mẫu mã, nhãn hiệu Theo kết thăm dò gần thời báo kinh tế Việt Nam( VN news) khó khăn lớn đơn vị sản xuất kinh doanh nớc ta bão hoà nhu cầu, nhà nớc ta áp dụng nhiều biện pháp để giải ngân, kích cầu nhng xem mức tiêu thụ thị trờng gần 80 triệu dân đáng kể mặt hàng lơng thực, thực phẩm hàng tiêu dùng thiết yếu Chính mà xu hớng công ty XNK nớc ta bên cạnh việc trì thị trờng nớc phải kết hợp với mở rộng thị trờng xuất Mặt hàng XK chủ yếu nớc ta giai đoạn sản phẩm thô, loại nông lâm sản, hải sản Nếu nh cách khoảng thập kỷ, bạn hàng truyền thống công ty kinh doanh XNK nớc ta nớc Đông Âu nớc XHCN nay, hàng XK VN xuất tất châu lục, có mặt 20 quố gia cong nghiệp phát triển có yêu cầu cao hàng hoá Việc mở rộng thị trờng XK, việc đem lại hội kinh doanh cho công ty kinh doanh XNK góp phần giải nhiều vấn đề văn hoá, xã hộiĐảng nhà n ớc ta có nhiều sách khuyến khích công ty XNK tham gia vào thị trờng khu vực giới nh: cấp quota, giảm thuế xuất, tạo điều kiện thuận lợi việc thu mua nguyên vật liệu, lợi mà doanh nghiệp cần tận dụng II Những nhân tố ảnh hởng sách XK công ty kinh doanh XNK nớc ta Những nhân tố ảnh hởng đến định giá công ty: Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại 1.1 Nhân tố ảnh hởng nội tại: a Các mục tiêu Marketing: Trớc định giá hàng hoá công ty cần phải định xem với mặt hàng cần phải đạt đợc điêù Nếu công ty chọn thị trờng trọng điểm định vị hàng hoá cách cẩn thận chiến lợc Marketing, đặc biệt chiến lợc giá thực dễ dàng phát huy đợc tối đa tác dụng Nh vậy, chiến lợc định giá hàng hoá phần lớn đợc định định xác trớc định vị thị trờng, đồng thời công ty có mục tiêu rõ ràng dễ dàng định giá hàng hoá b Chiến lợc Marketing-mix: Giá công cụ thuộc Marketing-mix mà công ty sử dụng để đạt đợc mục tiêu tiếp thị Các định giá hàng hoá phải dợc phối hợp với định mặt hàng, phân phối, tuyên truyền quảng cáo cho sản phẩm để hình thành chơng trình Marketng quán hiẹu Các định đa cho khâu khác thuộc Marketing-mix có ảnh hởng ngoại sinh tác động đến định giá hàng hoá c Chi phí kinh doanh: Để định giá cho hàng hoá xác cần phải thống kê lợng hoá đợc tất chi phí để sản xuất hàng hoá không quan tâm đến chi phí mà cần quan tâm đến chi phí đối thủ cạnh tranh Bởi chi phí công ty cao chi phí đối thủ cạnh tranh tiếp thị hay bán mặt hàng tơng đơng công ty phải đứng trớc lựa chọn Một bán giá cao đối thủ cạnh tranh Hai chấp nhận thu lãi rơi vào bất lợi cạnh tranh Để định giá cho hàng hoá cách khôn ngoan, nhà quản trị phải biết rõ chi phí thay đổi nh theo mức sản lợng khác Một gia tăng thêm chi phí cận biên không đợc đảm bảo tăng lên Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại tơng ứng lớn doanh thu cận biên đem lại kết cục bất lợi lợi nhuận giảm sút nhanh chóng 1.2 nhân tố ảnh hởng bên a Thị trờng sức cầu Chi phí tạo cho việc lập giá thị trờng sức cầu tạo độ cao Các khách hàng cân nhắc giá với lợi ích nhận đợc từ hàng hoá hay dịch vụ đó, cân dù nhỏ bị khách hàng phát đôi lúc làm thay đổi hẳn hình ảnh công ty mắt khách hàng Thậm chí họ loại bỏ hình ảnh hàng mặt hàng có định mua Nh trớc định giá hàng hoá mối quan tâm hàng đầu nhà quản trị phải hiểu thấu đáo mối quan hệ giá sức cầu sản phẩm thông qua tiêu đo lờng đợc là: Hệ số co giãn cầu với giá = % thay đổi sản lợng %Thay đổi giá Hay Ep = Q*P P*Q = Q* P P Q Nh vậy: - Nếu Ep = cầu co giãn đơn vị Ep > cầu co giãn mạnh, giảm giá làm tăng Ep < cầu co giãn tăng giá làm tăng doanh thu doanh thu cho công ty b Giá nỗ lực chào hàng đối thủ cạnh tranh Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Một nhân tố bên tối quan trọng tác động tới định giá hàng hoá công ty nỗ lực chào hàng đối thủ cạnh tranh Ngời mua đánh giá giá giá trị mặt hàng nguyên tắc phải dựa hao phí xã hội cần thiết để sản xuất hàng hoá Nhng thực tế khách hàng đánh giá chánh xác đợc Do ngời mua lấy giá đối thủ cạnh tranh làm sở để so sánh Bất kì chiến lợc hay định giá hàng hoá đối thủ cạnh tranh có sức mạnh thay đổi sức cầu thị trờng làm thay đổi tơng quan cạnh tranh vêg giá thành viên Một chiến lợc giá cao đem lại mức lãi cao nhng lại thu hút mạnh cạnh tranh, sách giá thấp ẽ mang đến mức lãi thấp làm nản lòng đối thủ muốn xâm nhập thị trờng c Những nhân tố khác: Cũng có nhiều nhân tố khác môi trờng kinh doanh ảnh hởng tới giá định giá hàng hoá công ty nh: lạm phát tăng trởng hay suy thoái kinh tế, chu kỳ kinh doanh, sách Chính phủ nh : thuế, phí hay thủ tục hành Do nhân tố cần phải đánh giá cẩn thận để thơng vụ công ty thu dợc lãi thật Chính sách giá xuất khẩu: Trong kinh doanh kinh doanh quốc tế thờng xem giá nh yếu tố riêng lẻ cố định yếu tố khác nh nghiên cứu kinh tế học giá biến số chiến lợc marketing mà chiến lợc Marketing lại đợc công ty định sở mục tiêu liên quan tới biến số khác Một công ty vận dụng quan điểm quản trị Marketing theo định hớng khác hàng thực sách giá dới nhiều góc độ khác nhng tập hợp thành quan điểm sách định giá thơng mại sau: Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại + Chính sách định giá thấp + Chính sách giá ngang với thị trờng +Chính sách định giá cao thị trờng III Nội dung định giá Chính sách định giá thấp: Khi theo đuổi sách , công ty thơng mại định giá thấp giá đối thủ cạnh tranh Chính sách thờng thành công thị trờng có nhu cầu dới dạng tiềm ẩn khả khai thác lớn giảm giá Các sách giá thấp cho thấy có xu hờng mở rộng thị trờng tạo cho ngời bán hội để sử dụng công suất, phơng tiện thiết bị hữu hiệu Một sách giá thấp giảm giá đợc cổ động quảng cáo cách mạnh mẽ có sức tởng tợng khai thác đợc số lợng nhu cầu tiềm lớn liên quan tới áp dụng thân việc đánh giá thấp tự sáng kiến để phối thức mặt hàng Tuy nhiên, công ty tin tiêu thụ đợc khối lợng mặt hàng lớn hơn, giá bán đủ bù đắp chi phí có khoản lợi nhuận định thìi họ không theo đuổi sách Vì thực tế giảm giá dẫn tới hành động trả đũa đối thủ dẫn tới giảm giá lâu dài tất ngời bán hàng, mặt khác gây nghi ngờ cho khách hàng Chính sách giá ngang với giá thị trờng: Chính sách phù hợp với mặt hàng giống tơng tự nh nhau, ngời bán khó khăn việc định giá có thay đổi thị trờng Khi sách công ty bán mặt hàng với giá thịnh hành thị trờng vai trò giá Marketing, marketing- mix yếu tố trung hoà Không có ý định giảm giá để Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại giành thêm khách hàng ngợc lại Trong trờng hợp khuyếch trơng lại quan trọng việc giảm giá Chính sách định giá cao thị trờng: Thờng sách thực công ty kiểm soát thị trờng kiểm soát đạt đợc công ty: - Có khác biệt rõ nét thuộc tính phối thức mặt hàng hỗn hợp đợc bảo vệ có sáng chế, phát minh có tính phức tạp bí mật nhà nghề trình sản xuất khó bắt mà công ty thơng mại đủ độc quyền phân phối chúng - Nếu mặt hàng thuộc mặt hàng phức tạp lâu bền, khác biệt uy tín tuyệt đối công ty lắp đặt, bảo dỡng yếu tố đợc ngời tiêu dùng coi quan trọng Giá cao đợc sử dụng nh biện pháp để thử nghiệm thị trờng, công ty hoàn toàn thiếu thông tin độ co dãn cầu Nếu bắt buộc phải thử nghiệm, công ty nên định giá ban đầu cao sau giảm dần làm ngợc lại Khi công ty định bán sản phẩm mức giá tơng đối cao tức họ coi giá yếu tố qúa quan trọng Vai trò giá marketing- mix gần nh bị động, phụ thuộc gần nh hoàn toàn vào việc phát triển mặt hàng, quảng cáo yếu tố khác IV Quy trình phơng pháp định giá xuất công ty kinh doanh xuất nhập nớc ta: Quy trình định giá xuất công ty kinh doanh XNK: Quy trình định giá XK đợc đặt công ty triển khai chấp nhận sản phẩm quốc tế mới, công ty giới thiệu mặt hàng vào kênh phân phối khu vực thị trờng Trong trờng hợp công ty tiến hành quy trình định giá tổng sau: 10 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại -Định giá xâm nhập thị trờng: cách định giá gồm việc đặt giá hàng tơng đối thấp để kích thích tiêu thụ phát triển thị trờng chiếm đợc phần lớn thị trờng - Định giá theo giá hành: loại định giá hớng theo cạnh tranh thông dụng chỗ mà hãng sản xuất tìm cách giữ giá bán mức trung bình ngời cạnh tranh đặt -Định giá đánh vào tâm lý: Phơng pháp đợc vận dụng để đánh vào cảm giác khách hàng, tạo cảm giác rẻ, mềm Hiện trình xuất nhập hàng hoá công ty XNK&KT bao bì cần phải áp dụng theo hai phơng thức chủ yếu sau: + Với hàng xuất khẩu: Công ty thờng xuất theo giá FOB cảng nội địa FOB =C+ CX : C: Chi phí bốc hàng chuyển đến cảng xuất CX: Phí trả cho thủ tục thuế xuất +Giá FOB đợc tính xuất phát từ thị trờng xuất chấp nhận, sau trừ khoản chi phí thuế liên quan đến vận tải QT phân phối thị trờng nớc mua Ví dụ phơng pháp tính giá FOB: Giá bán lẻ cuối 20 USD/1 sản phẩm Trừ thuế VAT 10% Giá bán lẻ không thuế 18,18 USD(20/1,1) Trừ lãi nhà bán lẻ 30%/giá bán lẻ Giá bán cho nhà bán lẻ 12,73 USD(18,18*0,7) 56 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Trừ thuế nhập 5% giá CIF/1 sản phẩm Giá CIF 12,12 USD(12,73/1,05) Trừ chi phí bảo hiểm bảo hểm QT 0,5 USD/ sản phẩm Giá FOB 11,26 USD/ sản phẩm Từ mức giá này, doanh nghiệp tiến hành so sánh với mức chi phí XK để đa định chiến lợc giá +Với hàng nhập khẩu: Công ty thờng nhập theo giá CIF cảng nớc Giá CIF bao gồm giá FAS + chi phí vận tải bảo hiểm QT Giá phải đảm bảo cho phép ngời mua dễ so sánh với mức giá nhà cung cấp khác CIF =(C+F)/N(1- 0,01R) C =FAS: giá giao dọc mạn tàu cảng xuất F: tổng cớc phí vận tải N: tổng trọng lợng hàng hoá đợc vận chuyển R: tỉ lệ % bảo hiểm Để tính đợc giá trị bảo hiểm áp dụng công thức sau: Chi phí bảo hiểm =110(C+F)/ (100- 1,1R) Việc cộng thêm 10% mang tính chất thông lệ, tạp quán chung, nhà xuất thay đổi tỷ lệ Quy trình định giá xuất sản phẩm gồm bớc: Bớc 1: Tính toán chi phí Bớc 2:Phân tích thị trờng 57 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Bớc 3: Xác định giới hạn giá Bớc 4: Xác định mục tiêu giá Bớc 5: Xác định cấu giá Bớc 6: Báo giá điều kiện bán hàng Phân tích chi phí Mục tiêu DN thị trờng nớc Giá thành XK Phân tích thị trờng Giá thị trờng Chính sách giá DN Điều kiện kinh tế quốc gia NK ấn định giá xuất 58 Quy định giá tình hình cạnh tranh Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Quy trình định giá xuất sản phẩm hoa hồi Định giá hàng XK vấn đề phức tạp đòi hỏi doanh nghiệp xuất phải thực bớc định giá cách nhanh nhạy, kịp thời để qua có giá xuất hợp lý, vừa đảm bảo mục đích giá, vừa đảm bảo cạnh tranh có hiệu thị trờng TG 3) Đề xuất công nghệ phối hợp định giá với biến số Mar- Mix việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hoa hồi thị trờng ấn Độ: a) Công nghệ Marketing mặt hàng xuất khẩu: - Vấn đề đầu tiên, quan trọng sản phẩm xuất phải thích nghi đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng nớc chất lợng,mẫu mã, kiểu dáng, bao gói sản phẩm Chỉ có sản phẩm xuất chất lợng cao đứng vững thị trờng - Để nâng cao khả thích ứng sản phẩm hoa hồi xuất công ty sang thị trờng nớc công ty cần phải có am hiểu định tập quán, thói quen tiêu dùng, khả toán khách hàng mục tiêu, hoa hồi XK đợc dùng để làm gia vị, làm hơng liệu phục vụ cho công nghiệp dợc phẩm, công nghiệp thực phẩmtuỳ thuộc vào nhu cầu cụ thể khách hàng nớc Do vấn đề đặt công ty cần phải xác định xác nhu cầu, em khách hàng mong muốn giá trị sử dụng sản phẩm Từ chế biến thành phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng 59 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại - Bên cạnh cần kiểm soát chặt chẽ chất lợng nguyên liệu hoa hồi từ khâu thu mua Chất lợng sản phẩm biểu kích cỡ độ ẩm, tỷ lệ tạp chất thấp Đây mặt hàng cần bảo quản tốt -Vấn đề thứ hai: Công ty kết hợp nhãn ngời sản xuất với nhãn nhà nhập - phân phối để tăng thêm uy tín cho sản phẩm hoa hồi Biến nhận thức trừu tợng sản phẩm thành biểu tợng đặc trng cho đoạn thị trờng b) Công nghệ phân phối phát triển sức bán: Cần nâng cao hiệu hoạt động phận thơng vụ nớc tuỳ theo điều kiện khả ngành sản phẩm, triển khai thành lập văn phòng đại diện đại diện thơng mại ngành thơng vụ số thị trờng Các văn phòng có nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm, bán hàng trực tiếp nghiên cứu , tìm kiếm khách hàng mới.Cần cố gắng tập trung nguồn lực để mở chi nhánh, văn phòng đại diện nớc theo tinh thần nghị định số 40/C P ngày 15/4/1994 qua nâng cao khả nắm hội xuất Hiện nay, đa số doanh nghiệp xuất áp dụng giá FOB sở thoả thuận với khách hàng nớc Để tránh tình trạng bị ép giá, cần thiết phải xây dựng khung giá cho loại sản phẩm xuất sở đối thủ cạnh tranh Theo vị cạnh tranh nay, công ty XNK&KT bao bì trì mức giá bán sản phẩm sở cải tiến chất lợng nhờ tạo mối quan hệ giá cả- chất lợng cao hơn, có lợi cho khách hàng Đây thực chất hình thức giảm giá tơng đối nhng không làm giảm uy tín chất lợng sản phẩm Với việc cung ứng sản phẩm có quan hệ giá -chất lợng tốt hơn, khả cạnh tranh giá hàng xuất cạnh tranh đợc tăng lên 60 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại c) Công nghệ xúc tiến thơng mại hỗn hợp xuất khẩu: Trong công nghệ xúc tiến thơng mại hỗn hợp, cần đặc biệt quan tâm đến quảng cáo tuyên truyền Quảng cáo sản phẩm xuất phải hớng tới ba mục tiêu thông tin , thuyết phục gợi nhớ Với mặt hàng hoa hồi t tởng chủ đạo thông điệp quảng cáo nên dựa vào nguồn gốc sản phẩm Hội chợ giúp cho ngời xuất tìm đợc ngời trung gian giỏi, kiểm nghiệm thị trờng, hiểu biết đối thủ cạnh tranh, giới thiệu chào bán sản phẩm, tìm hiểu cách thức kỹ thuật bán hàng tốt Do vấn đề quan trọng phải xác định sản phẩm, mặt hàng tham gia mối quan hệ với khả cung ứng lợng chất Hiện công ty khai thác tốt hiệu thơng mại tài từ việc tham gia hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm đợc tổ chức nớc Bên cạnh việc tham gia hội chợ triển lãm, cần tăng cờng tạo thêm tài liệu xúc tiến xuất ( th thơng mại, catalogue, tập gấp) Công ty có 3/5 máy kết nối mạng Internet có trang Wed riêng giới thiệu công ty sản phẩm công ty mạng nhằm thu hút thêm ý khách hàng tại, tiềm sản phẩm xuất công ty nói chung III Những kiến nghị vĩ mô nhằm tạo điều kiện thuận lợi để nâng cao hiệu công nghệ định giá xuất hàng hoá cạnh tranh kinh doanh quốc tế nói chung công ty XNK&KT bao bì nói riêng Có thể nhận định hệ thống văn pháp luật quản lý khuyến khích hoạt động xuất Chính phủ Việt Nam ngày chặt chẽ có tác động thúc đẩy hoạt động sản xuất thời gian gần 61 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Khung hệ thống văn bản, sách chế xuất nhập hàng năm, luật thơng mại biện pháp điêù chỉnh, bảo hiểm xuất khẩu, xúc tiến thơng mạiđợc điều chỉnh tuỳ theo môi trờng kinh doanh Nhằm thúc đẩy xuất điều kện khủng hoảng kinh tế Châu nay, cụ thể nâng cao hiệu công nghệ định giá xuất cạnh tranh kinh doanh QT, Chính phủ Việt Nam cần xem xét sớm ban hành sách tích cực nhiều lĩnh vực: 1)Chính sách chuyển dịch cấu kinh tế theo định hớng xuất khẩu: Mở rộng nâng cao hiệu kinh tế đối ngoại Củng cố thị trờng mở rộng thêm thị trờng mới.Tạo điều kiện thuận lợi để tăng nhanh xuất , thu hút vốn, công nghệ từ bên Chủ động hội nhập kinh tế QT có hiệu quả, thực cam kết song phơng đa phơng 2) Các sách khuyến khích đầu t: Khâu đầu cho hoạt động sản xuất hàng xuất tăng nhanh nguồn hàng với số lợng lớn chất lợng cao, đáp ứng nhu cầu thị hiếu thị trờng nớc yếu tố quan trọng Cụ thể Chính phủ cần phải: - Sửa đổi luật khuyến khích đầu t nớc: theo nguyên tắc hàng xuất đợc đặt vị trí u tiên số 1, hình thức u đãi cao phải đợc giành cho sản xuất hàng xuất - Khuyến khích đàu t sách tạo nguồn vốn - Khuyến khích đầu t qua sách tín dụng: quy định mức lãi suất u đãi cho đầu t sản xuất hàng xuất - Khuyến khích đầu t khu công nghịp khu chế xuất nhằm thu hút xuất dài hạn 62 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại 3) Các sách tiền tệ tài tín dụng: - Chính sách tỷ giá: Chính phủ nên áp dụng chế độ tỷ giá linh hoạt với mục tiêu thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp sở nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm xuất VN - Khuyến khích vệ tinh sở sản xuất hàng xuất Chính phủ nên xem xét thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng với mục đích trợ giúp doanh nghiệp có tiềm phát triển nhng hội tiếp cận nguồn vốn ngân hàng điều kiện chấp - Nghiên cứu thành lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu: Chính phủ cần khuyến khích hiệp hội nghành hàng tự nguyện thành lập quỹ bảo hiểm phòng ngừa rủi ro xuất cho ngành ngành quan trọng, có khối lợng xuất tơng đối lớn nh gạo, cà phê, cao su - Hoàn thiện biểu thuế xuất khẩu: Bộ tài cần phải thờng xuyên rà soát biểu thuế xuất khâu để phát điều chỉnh bất hợp lý Đồng thời phối hợp với ngành chức để hiệu chỉnh danh mục mức thuế cho phù hợp chuẩn xác, thực góp phần vào hoạt động sản xuất phục vụ cho xuất 4) Các biện pháp xúc tiến thơng mại: - Tổ chức dịch vụ cung cấp thông tin tốt Tiến tới vi tính hoá toàn hoạt động quan nhà nớc Xúc tiến việc thành lập mạng thông tin cục liên ngành từ Trung ơng đến địa phơng Trang bị phơng tiện cập nhật nhanh thông tin kinh tế, trị, văn hoá, xã hội nớc để công ty khai thác hết mức vận dụng kinh doanh Xúc tiến cho phép thành lập công ty t vấn mua bán thông tin Can thiệp để hạ giá dịch vụ cung cấp thông tin nh mạng internet 63 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại - Phát triển thêm hình thức khuyến khích quỹ thởng xuất Hiện Chính phủ định thành lập quỹ thởng xuất với hình thức thởng tiền, nhiên cần áp dụng thêm biện pháp thởng khuyến khích khác nh: Bằng khen, bảng vàng danh dự, danh hiệu doanh nghiệp có tín nhiệm thơng trờng để tăng thêm uy tín cho doanh nghiệp xuất giỏi 64 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại 5) Các biện pháp cải cách hành chính: - Thực đồng định liên quan đến hoạt động xuất nhập - Thực giải pháp sách thuế xuất nhập nhằm chống gian lận thơng mại Các liên quan cần thờng xuyên kiểm tra, đièu chỉnh kịp thời nhng bất hợp lý quy định nhằm hạn chế chống tình trạng gian lận thơng mại, thực thúc đẩy sản xuất xuất hàng Việt nam sản xuất - Hoàn thiện công tác kiểm tra chất lợng hàng xuất Trong thời gian tới, cần phải hoàn thiện tổ chức nâng cao hiệu khâu kiểm tra chất lợng vệ sinh an toàn toàn trình từ khâu khai thác nuôi trồng đến chế biến, bảo quản, vận chuyển xuất Đòng thời cần có quản lý thống cụ thể chặt chẽ quan chức năng, đủ điều kiện kiểm tra, cấp chứng nhận chất lợng an toàn vệ sinh sản phẩm xuất 65 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Kết luận Giá chất lợng hàng hoá hai thuộc tính quan trọng mà trao đổi hay mua bán thị trờng phải đề cập tới Ngày giá đợc coi thực thể hữu bắt buộc phải có để dung hoà lợi ích tơng hỗ tác động trực tiếp tới nhận thức, tới quan điểm cách nhìn nhận khách hàng từ hối thúc kìm hãm mong muốn đợc thoả mãn 66 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Ngời bán ngời mua gặp thị trờng tình cờ mà muốn tìm thoả mãn lợi ích Ngời mua mong muốn nhận đợc giá trị sử dụng hàng hoá với quan điểm giá phần quan trọng sản phẩm, nhân tố ảnh hởng lớn đến định mua hàng cho phép đánh giá xác chất lợng sản phẩm Ngời bán làm họ phải chịu hai sức ép +Tăng giá để lợi nhuận tăng phát triển qui mô kinh doanh +Giảm giá rẻ thu hút khách hàng Trong trờng hợp lựa chọn đợc coi sáng suốt khôn ngoan ngời bán lựa chọn mô hình định giá hàng hoá chuẩn gồm bớc: Lựa chọn mục tiêu định giá hàng hoá Phân định nhu cầu thị trờng Lợng hoá chi phí Phân tích giá đối thủ canh tranh Lựa chọn phơng pháp định giá hàng hoá Quyết định mức giá cuối Cộng thêm vào sáng tạo tính linh hoạt việc vận dụng phơng pháp định giá hàng hoá nào, vận dụng nào, đâu, cho đối tợng khách hàng nào? Lấy công ty XNK&K T bao bì làm nơi nghiên cứu, lấy cách thức tiếp cận qui trình định giá hàng hoá xuất làm đối tợng phân tích, ngời viết cố gắng xem xét, bám sát thực tế kinh doanh công ty quốc doanh quốc tế để xây dựng quy trình dịnh giá tối u không cho hàng xuất mà áp dụng tốt cho công ty hay lĩnh vc kinh doanh 67 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Vì thời gian cho hoạt động thực tập giới hạn nên viết em nhiều thiếu sót ,rất mong đợc thầy cô góp ý.Em xin chân thành cảm ơn 68 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Tài liệu tham khảo 1.Các loại báo, tạp chí chuyên san: Báo thơng mại, báo Diễn đàn doanh nghiệp, báo Tài 2.Đổi mới, hoàn thiện sách chế quản lý kinh tế đối ngoại PGS.Lu Văn Đạt, PGS.TS Dơng Văn Long, PGS.PTS Lê Nhật Thức Nhà xuất Chính trị quốc gia, năm 1996 3.Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng Vũ Hữu Tửu, Trờng Đại học ngoại thơng, năm 1998 4.Lý luận thực tiễn thơng mại quốc tế Trung tâm kinh tế Châu á- Thái Bình Dơng, Nhà xuất Thống kê-1995 5.Marketing quốc tế quản lý xuất nhập Trờng Đại học Kinh tế quốc dân 1996 6.Marketing thơng mại PGS.TS Nguyễn Bách Khoa- Trờng Đại học Thơng mại-1996 7.Thơng mại quốc tế kinh nghiệm phát triển ngoại thơng TS.Hà Nguyễn- Nhà xuất Thống kê-1994 Văn kiện đại hội Đảng toàn quốc lần IV 69 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Bảng kê chữ viết tắt CN: Công nhân CBCNV: Cán công nhân viên DNNN : Doanh nghiệp nhà nớc PCCC: Phòng cháy chữa cháy QT: Quốc tế SP: Sản phẩm TCKT: Tài kế toán VN: Việt Nam VSATLĐ: Vệ sinh an toàn lao động XK: Xuất XNK&KT: Xuất nhập kỹ thuật 70 [...].. .Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại 11 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Chiến lợc Marketing XK Xác định vị trí chiến lợc và mục tiêu của công ty trên thị trờng -Nguồn lực -Thị trờng mục tiêu -Phân đoạn thị trờng -Định. .. hoạt động kinh doanh xuất khẩu và chính sách giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn độ của công ty XNK&KT bao bì 1 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty: Là một doanh nghiệp Nhà nớc công ty nhận đợc rất nhiều u đãi từ nguồn vốn ban đầu, vốn bổ sung hay chế độ khuyến khích sản xuất kinh 31 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK... tiến bộ khoa học kỹ thuật trong sản xuất để không ngừng cải tiến, nâng cao chất lợng bao bì hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất hàng xuất khẩu và nhu cầu tiêu dùng trong nớc 23 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại a2) Nội dung hoạt động: Trực tiếp xuất khẩu các sản phẩm bao bì và các sản phẩm hàng hoá khác do công. .. thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại 26 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Lề lối làm việc tại công ty giữa Giám đốc và các phòng ban, tổ chức phụ thuộc đợc xác định rõ ràng trong điều 11 của điều lệ công ty là: - Công ty làm việc theo chế độ một thủ trởng - Hàng quý giao kế hoạch và kiểm điểm... &KT bao b Bộ Thơng Mại 1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty: a Tên cơ quan thực tập: Công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì Trụ sở chính: 31- Hàng Thùng - quận Hoàn Kiếm - Hà Nội Số điện thoại: 84 - 4 - 9263519 - 9264980 Fax: 84 - 4 - 8269227 Ngành nghề kinh doanh: Xuất nhập khẩu - Sản xuất bao bì 22 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị. .. Định giá theo điểm chuẩn - Định giá miễn thu vận phí 20 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại 2 Chủ động và phản ứng với sự thay đổi của giá: a Chủ động cắt giảm giá: Lý do: + Là d thừa năng lực sản xuất, ở đây công ty cần có thêm việc làm và không thể tạo ra nó thông qua nỗ lực tăng mức tiêu thụ, cải tiến sản phẩm. .. sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Một yếu tố nữa cũng dẫn đến tăng giá là do nhu cầu quá mức, khi một công ty không thể cung ứng tất cả các khách hàng của mình thì nó có thể tăng giá Chơng II Thực trạng quá trình định giá và thực hành giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ của công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì I Một số đặc điểm tổ chức vận hành của công ty. .. đợc định hớng lớn là nhập khẩu và kinh doanh 2 nhóm mặt hàng truyền thống nhựa và giấy *) Nhợc điểm: Cạnh tranh trên thị trờng trong nớc và ngoài nớc ngày một quyết liệt Thị trờng tiêu thụ hàng nhập khẩu công ty có phần thu hẹp Cha có định hớng lâu dài cho mở rộng thị trờng xuất nhập khẩu với thị trờng châu Âu và Bắc Mỹ 29 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị. .. vị sản phẩm Môi trờng hoạt động và thị trờng -Khách hàng -Cạnh tranh -Tỷ giá hối đoái Xác lập chính sách Marketing ở nớc ngoài Hoạch định một chính sách giá Định giá các mức giá Thử nghiệm giá cả Thử nghiệm cuối cùng Xác lập các mức giá và điều kiện bán hàng ở thị trờng Chi phí sản xuất và Marketing của sản phẩm Cơ cấu giá ở những thị trờng khác nhau 12 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất khẩu. .. 18 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất khẩu sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại V Biện pháp thực hành giá XK của các công ty kinh doanh XNK nớc ta: 1 Điều chỉnh giá: 1.1 Định giá chiết khấu: Mặc dù giá trung bình giảm đi là kết quả của chiết giá nhng ý đồ của giá chiết khấu là tăng lợi nhuận Có 7 loại chiết giá, đó là: - Chiết giá chức năng - Chiết giá ... trình định giá thực hành giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì - Bộ Thơng mại Chơng 3:Những đề xuất hoàn thiện công nghệ định giá xuất hoa hồi sang thị. .. thị trờng ấn Độ công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì -Bộ thơng mại Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại Chơng I... định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao bì n- Bộ Thơng mại 26 Hoàn thiện công nghệ Marketing định giá xuất sản phẩm hoa hồi sang thị trờng ấn Độ tạ Cty XNK & KTbao