BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN THỊ KIM QUY GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH SƠN QUẢNG HẠ VIỆT NAM CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS QUYỀN ĐÌNH HÀ HÀ NỘI – 2014 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng: Số liệu kết nghiên cứu luận văn hoàn toàn trung thực chưa sử dụng công bố công trình khác Mọi giúp đỡ cho việc thực luận văn cám ơn thông tin trích dẫn luận văn ghi rõ nguồn gốc Tác giả luận văn NGUYỄN THỊ KIM QUY Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn thạc sĩ kinh tế mình, nỗ lực cố gắng thân, nhận giúp đỡ nhiệt tình nhiều cá nhân tập thể Nhân dịp này, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới giúp đỡ, bảo tận tình thầy, cô giáo khoa Quản trị kinh doanh, Ban quản lý đào tạo – Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội; đặc biệt quan tâm, dẫn tận tình thầy giáo PGS.TS Quyền Đình Hà trực tiếp hướng dẫn suốt trình thực luận văn Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới lãnh đạo Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam tạo điều kiện giúp đỡ trình nghiên cứu thu thập tài liệu phục vụ cho luận văn Qua xin bày tỏ lòng biết ơn gia đình bạn bè, đồng nghiệp giúp đỡ, động viên suốt trình học tập nghiên cứu Tác giả luận văn Nguyễn Thị Kim Quy Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt vi Danh mục bảng vii Danh mục sơ đồ viii PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU 2.1 Những lý luận chung phát triển 2.1.1 Các khái niệm 2.1.2 Sự cần thiết phát triển công ty 2.1.3 Vai trò phát triển công ty 2.2 Nội dung để phát triển công ty 2.2.1 Phát triển tổ chức công ty 2.2.2 Xây dựng chiến lược phát triển công ty 10 2.2.3 Phát triển tài sản, vốn 10 2.2.4 Phát triển thị trường 11 2.2.5 Phát triển nhân lực 15 2.2.6 Phát triển sản xuất kinh doanh 15 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển công ty 16 2.3.1 Nhóm yếu tố chủ quan 16 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii 2.3.2 Nhóm yếu tố khách quan 24 2.4 Kinh nghiệm phát triển doanh nghiệp số nước giới 30 2.5 Kinh nghiệm phát triển doanh nghiệp số doanh nghiệp Việt Nam 40 PHẦN III ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Khái quát chung Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ 55 55 Việt Nam 55 3.1.2 Chức nhiệm vụ chủ yếu Công ty 56 3.1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty 57 3.1.4 Đặc điểm qui trình sản xuất Công ty 59 3.1.5 Đặc điểm công nghệ sản xuất kinh doanh Công ty 60 3.2 Đặc điểm kinh doanh công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam 62 3.2.1 Đặc điểm tài sản, nguồn vốn 62 3.2.2 Đặc điểm nguồn nhân lực 62 3.2.3 Đặc điểm thị trường 62 3.3 Phương pháp nghiên cứu 63 3.3.1 Phương pháp tiếp cận 63 3.2.2 Phương pháp thu thập số liệu 63 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu 64 3.2.4 Phương pháp phân tích số liệu 64 3.2.5 Phân tích ma trận SWOT 64 3.4 Hệ thống tiêu nghiên cứu 66 3.4.1 Hệ thống phản ánh quy mô phát triển công ty 66 3.4.2 Hệ thống tiêu phản ánh chất lượng phát triển công ty 72 PHẦN IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Thực trạng phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam 4.1.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ 76 76 Việt Nam 76 4.1.2 Phát triển tổ chức doanh nghiệp 88 4.1.3 Phát triển thị trường 89 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv 4.1.4 Chiến lược phát triển công ty 91 4.1.5 Phát triển nguồn nhân lực 103 4.1.6 Phát triển thị trường 107 4.2 Đánh giá chung phát triển Công ty TNH Sơn Quảng Hạ Việt Nam 114 4.2.1 Thuận lợi 114 4.2.2 Khó khăn 115 4.2.3 Ma trận SWOT công ty 115 4.3 Một số giải pháp phát triển công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam đến năm 2020 117 4.3.1 Quan điểm định hướng phát triển 117 4.3.2 Mục tiêu phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam 117 4.3.3 Một số giải pháp để phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam 118 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 128 5.1 Kết luận 128 5.2 Kiến nghị 129 TÀI LIỆU THAM KHẢO Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 130 Page v DANH MỤC NHỮNG CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Diễn giải nội dung BHYT Bảo hiểm y tế BHXH Bảo hiểm xã hội BHTN Bảo hiểm thất nghiệp CPBH Chi phí bán hàng DTT Doanh thu GVHB Giá vốn hàng bán NVDH Nguồn vốn dài hạn NVNH Nguồn vốn ngắn hạn QLDN Quản lý doanh nghiệp ROA Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSNH Tài sản ngắn hạn TSDH Tài sản dài hạn TTCK Thị trường chứng khoán XHCN Xã hội chủ nghĩa Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 3.1 Sản lượng sơn tiêu thụ trong, nước 62 4.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty qua năm (2010-2013) 77 4.2 Tình hình biến động tài sản nguồn vốn 80 4.3 Mối quan hệ Tài sản nguồn vốn 81 4.4 Phân tích tình hình biến động giá, CPBH, CP QLDN 82 4.5 Phân tích tỷ suất lợi nhuận doanh thu 84 4.6 Bảng phân tích hệ số toán hành 85 4.7 Bảng phân tích hệ số toán nhanh 86 4.8 Tình hình luân chuyển khoản phải thu 87 4.9 Tình hình lao động Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam 105 4.10 Độ tuổi lao động giai đoạn 2010-2013 105 4.11 Cơ cấu giới tính lao động giai đoạn từ 2010-2013 106 4.12 Cơ cấu lao động theo trình độ giai đoạn 2010-2013 107 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii DANH MỤC SƠ ĐỒ Tên sơ đồ STT Trang 3.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý doanh nghiệp 3.2 Sơ đồ quy trình sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Sơn Quảng 57 Hạ Việt Nam 59 3.3 Kế hoạch nguồn nhân lực 74 4.1 Cơ cấu sản xuất doanh nghiệp 89 4.2 Hệ thống phân phối sản phẩm Sơn Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam 90 4.3 Quy trình hình thành chiến lược kinh doanh 94 4.4 Các bước tuyển dụng công ty Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 104 Page viii PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Từ Đại hội IV, nước ta chuyển sang chế thị trường theo định hướng XHCN quản lý nhà nước tạo điều kiện cho loại hình doanh nghiệp phát triển Trong chế mở cửa có nhiều thuận lợi, khó khăn nhiều thách thức nảy sinh Nhờ cố gắng toàn Đảng, toàn dân nước ta không ngừng phát triển mặt kinh tế xã hội Điều thể việc nước ta gia nhập tổ chức WTO “ Tổ chức thương mại quốc tế” năm 2007 đánh dấu bước ngoặt quan trọng tiến trình hội nhập quốc tế Việc mở rộng thông thương với quốc tế tạo cho nước ta thời thách thức Đứng trước kinh tế cạnh tranh khốc liệt nay,đòi hỏi nhà quản lý doanh nghiệp phải liên tục vận động, đổi mới, đưa phương án kinh doanh có hiệu biện pháp tăng suất lao động, cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm, tăng doanh thu để cho tối đa hóa lợi nhuận Trong hàng loạt biện pháp đoa, chuyên gia kinh tế lơ công tác phát triển công ty Phát triển doanh nghiệp để nâng cao lợi nhuận điểm mấu chốt hoạt động sản xuất, kinh doanh đơn vị Làm để tăng lợi nhuận cách hiệu nhất, thời gian ngắn với chi phí thấp đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạch định chiến lược kinh doanh, xác định đường lối đắn, đồng thời phải có cách quản lý hiệu Trong năm gần đây, ngành sơn có bước phát triển nhanh chóng, trở thành ngành nhiều nhà đầu tư quan tâm việc phát triển kinh tế xã hội Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực sản xuất sơn theo công nghệ Đức Có vai trò quan trọng lĩnh vực sản xuất sơn tỉnh Hưng Yên Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page mạnh để giảm thiểu nguy (S /T), nắm bắt hội để khắc phục điểm yếu (O/W), giảm thiểu mặt yếu để ngăn chặn nguy (W /T) nâng cao lực cạnh tranh Công ty thị trường nước Ma trận SWOT Điểm mạnh (S) Cơ cấu tổ chức chặt chẽ Công nhân viên có kiến thức, trình độ chuyên môn cao Có khả cạnh tranh giá Vốn kinh doanh lớn Cơ hội (O) Nhà nước tạo nhiều điều kiện việc đẩy mạnh pahts triển Chính trị xã hội ổn định, tạo điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh Quan hệ đối ngoại với nước giới ngày tốt đẹp Gia nhập WTO mở cửa thị trường - Chiến lược phát triền thị trường nội địa - Tận dụng hội thuận lợi cho hoạt động xuất Thách thức (T) Tình hình kinh tế giới nước có nhiều bất ổn gây ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh Yêu cầu chất lượng sản phẩm ngày cao Sự cạnh tranh từ đối thủ lớn nước Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm Nhà cung cấp nguyên liệu thiếu ổn định chưa đảm bảo chất lượng - Chiến lược phát triển sản phẩm, dịch vụ - Tăng cường liên kết hợp tác , kết hợp với quy mô, lực sản xuất để tạo sản phẩm chất lượng cao - Nhờ hỗ trợ Nhà nước vể sở hạ tầng giúp giảm chi phí kinh doanh hiệu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Điểm yếu (W) Công ty non trẻ Mạng lươí kinh doanh chưa phân phối rộng Thị trường tiêu thụ hẹp Chưa quan tâm tới hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu Năng lực sản xuất kinh doanh Công ty chưa cao Chưa kiếm soát tốt chất lượng nguồn nguyên liệu - Nâng cao chất lượng nguồn nguyên liệu, thiết lập hệ thống mua tận nơi đảm bảo - Xây dựng chiến lược marketing hiệu dựa vào quan hệ kinh nghiệm có - Tận dụng ủng hộ Nhà nước hội hội nhập kinh tế quốc tế để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm - Tận dụng điều kiện an ninh, trị ổn định để nâng cao lực sản xuất kinh doanh cách tạo vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn - Thúc đẩy xây dựng ,quảng bá thương hiệu snar phẩm để nâng cao lực cạnh tranh Công ty - Nhà nước cần có sách hỗ trợ nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Đẩy mạnh việc ứng dụng hệ thống quản lý chất lượng để nâng cao chất lượng sản phẩm Page 116 4.3 Một số giải pháp phát triển công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam đến năm 2020 4.3.1 Quan điểm định hướng phát triển Tuân theo đạo Đảng nhà nước phương hướng phát triển ngành sơn đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 công ty phải thường xuyên cập nhật công nghệ sản xuất sơn tiên tiên từ Cộng hòa liên bang Đức nước khác có ngành sơn phát triển để nâng cao công nghệ sản xuất Đảm bảo phát triển công ty theo hướng bền vững sản phẩm sơn thân thiện với môi trường, giá thành cạnh tranh làm cho thương hiệu sơn công ty TNHH sơn Quảng Hạ Việt Nam ngày phát triển, có chỗ đứng vững thị trường Việt Nam thị trường bên mà công ty xuất có hướng vươn tới 4.3.2 Mục tiêu phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam a,Mục tiêu chung Xây dựng phát triển ngành công nghiệp sơn tương đối đồng từ khâu cung ứng nguyên liệu, sản xuất đến sản phẩm cuối Từng bước tăng dần tỷ trọng nguyên liệu nước, đáp ứng phần lớn nhu cầu thị trường nội địa, giảm tỷ trọng nhập hướng tới xuất sản phẩm có giá trị kinh tế cao b,Mục tiêu cụ thể - Tốc độ tăng bình quân giá trị sản xuất kinh doanh Công ty đến năm 2020 đạt 15 - 20% - Doanh thu tăng hàng năm, trung bình tăng 37% - 41% - Tăng cường hợp tác với đối tác nước ngoài, kim ngạch xuất năm sau phải cao năm trước - Đạt 100.000 sơn tiêu thụ vào năm 2020 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 117 4.3.3 Một số giải pháp để phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam Từ nghiên cứu thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty để đạt mục tiêu đặt ra, xin đưa giải pháp sau nhằm giúp cho Công ty phát triển nhanh bền vững hơn: 4.3.3.1 Cơ sở hình thành giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh Công ty TNHH sơn Quảng Hạ Việt Nam Có thể chia thành nhóm giải pháp cho phát triển sản xuất kinh doanh Công ty TNHH sơn Quảng Hạ Việt Nam sau: - Tăng cường nguồn vốn đầu tư nâng cao lực vốn Tăng cường nguồn vốn đầu tư môt vấn đề thiếu thời điểm Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ thực hình thức huy động vốn từ tổ chức tín dụng cho hoạt động đầu tư vay ngân hàng, sử dụng quĩ chưa sử dụng… để tăng lượng vốn Trong năm tới công ty tiếp tục thực huy động vốn hình thức nhằm phục vụ cho hoạt động đầu tư Để tăng cường huy động vốn cho đầu tư phát triển Công ty TNHH sơn Quảng Hạ thực số giải pháp sau: Một là, đẩy mạnh sử dụng vốn tự có cho đầu tư phát triển, nguồn vốn có tính chủ động cao cho công ty đồng thời chi phí sử dụng vốn thấp nhiều so với vốn tín dụng Bằng việc tiết kiệm hợp lý chi phí chi phí hành chính, chi phí sản xuất kinh doanh, dành lợi nhuận cho đầu tư, công ty bổ sung nguồn vốn tự bổ sung nhân tố quan trọng việc tăng cường huy động đầu tư phát triển nguồn vốn tự có công ty giai đoạn tới Hai là, tăng cường huy động vốn đầu tư phát triển nguồn vốn từ cán công nhân viên công ty Thu nhập người lao động công ty năm gần đạt mức cao, tạo điều kiện cho người Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 118 lao động có kả tiết kiệm nhiều Do vậy, công ty cần có kế hoạch huy động nguồn vốn nhàn rỗi đội ngũ cán công nhân viên cho hoạt động đầu tư phát triển Đây nguồn vốn có nhiều tiềm đem lại hiệu cao cho công ty với tỷ lệ lãi suất thấp vay tín dụng thương mại Do mà chi phí vốn giảm, lợi nhuận tăng Thực huy động tốt nguồn vốn bổ sung lượng vốn cho đầu tư phát triển công ty mà có tác dụng thúc đẩy ý thức làm việc đội ngũ cán công nhân viên gắn chặt quyền lợi họ với hiệu đầu tư hiệu sản xuất kinh doanh Ba là, đẩy mạnh việc huy động vốn đầu tư từ nguồn vốn vay tín dụng ngân hàng thương mại tổ chức tài tín dụng chủ thể nằm giữ khối lượng vốn lớn tron kinh tế thị trường hoạt động ngày mạnh mẽ theo hướng linh hoạt, thuận lợi điều kiện tín dụng cho người cần vốn kinh doanh Đây nguồn vốn chiếm tỷ trọng lớn tổng nguồn vốn đầu tư Công ty Trong thời gian tới, nhu cầu vốn cho đầu tư phát triển ngày lớn, khả huy động từ nguồn khác có hạn nên nguồn tài trợ vốn vay tín dụng thương mại Tuy nhiên, huy động nguồn vốn đòi hỏi chi phí vốn lớn lãi suất huy động thường cao Vì thế, công ty cần xác định cấu vốn vay hợp lý cho chi phí vốn vay hợp lý nhất, từ để tăng hiệu đầu tư Tuy nhiên, vấn đề dựa vào nguồn vốn huy động từ nguồn không đủ để đáp ứng nhu cầu công ty Do đó, công ty cần phải chủ động việc khai thác nguồn vốn khác là: Tận dụng nguồn vốn nhàn rỗi khoản ngân sách chưa phải nộp, tiền lương cán công nhân viên chưa phải trả, quỹ (như quỹ phát triển sản xuất, quỹ khen thưởng…) chưa sử dụng đến … để giảm lượng lãi suất tín dụng huy động Nguồn huy động vốn nhỏ Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 119 đóng góp cách tích cực vào hoạt động đầu tư công ty Tuy nhiên, việc sử dụng nguồn vốn nhạy cảm tác động trực tiép tới quyền lợi người lao động công ty Nó mang lại lợi ích cho công ty giảm lượng lãi suất tín dụng tương ứng với nó, làm tin tưởng làm suy giảm tính gắn bó công nhân vào công ty Đa dạng hoá nguồn vốn sử dụng cho hoạt động đầu tư nhằm giảm tính rủi ro nâng cao hiệu sử dụng vốn, nguồn vốn có thuận lợi khó khăn riêng tạo cho công ty, nên viêc kết hơp sử dụng nhiều nguồn vốn, phát huy thuận lợi khắc phục khó khăn mà nguồn vốn tạo Đối với nguồn vốn khác nhau, công ty cần có phương án thu hút riêng, nhiên dù huy động hình thức uy tín hiệu kinh doanh yếu tố mang tính chất định đến khả thành công phương án huy động -Sử dụng nguồn vốn đầu tư hiệu Huy động đủ vốn điều kiện cần thiết cho đầu tư phát triển dễ dàng doanh nghiệp nói chung công ty TNHH Sơn Quảng Hạ nói riêng Trong hoạt động đầu tư, việc sử dụng vốn hiệu khả thu hút thêm vốn đầu tư lại lớn Do đó, muốn huy động thêm vốn cho đầu tư trước hết phải nâng cao hiệu sử dụng vốn Để thực điều công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam cần phải thực hiện: Có đường lối chiến lược đắn nhằm giảm chi phí vật tư, tiết kiệm nhân công, đổi sách đòn bẩy kinh tế, thực hành tiết kiệm sản xuất kinh doanh nói chung đầu tư nói riêng Biện pháp thường xuyên công ty sử dụng nhằm thực đường lối việc tăng cường kiểm tra, giám sát tiến trình thi công thực dư án để giảm thiểu tối đa Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 120 thất thoát vật liệu, tiết kiệm nhân công tới mức tối đa Bên cạnh việc lựa chọn thời điểm để tiến hành triển khai thực dự án biện pháp để sử dụng hiệu nguồn vốn Thực việc lựa chọn thời điểm thích hợp lúc giá nguyên liệu, giá thuê nhân công rẻ; lựa chọn thời gian thích hợp mà thực biểu cụ thể đường nối Mau chóng giải tình trạng bị nợ đọng chiếm dụng vốn Trong trình tiêu thụ sản phẩm, việc chấp nhận cho khách hàng toán chậm điều không tránh khỏi công ty Tuy nhiên, nợ bị tồn đọng lâu ảnh hưởng tới tình hình tài công ty Vốn bị chiếm dụng lớn làm giảm khả quay vòng vốn, ảnh hưởng định đến khả đầu tư phát triển hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty phải yêu càu khách hàng toán nợ hạn cam kết hợp đồng mua bán Thực đầu tư có trọng tâm trọng điểm, tránh đầu tư dàn trải, lãng phí Cần thực phân bổ vốn cách hợp lý cho nội dung đầu tư đầu tư vào máy móc thiết bị, công nghệ đầu tư cho hệ thống nhà xưởng công trình kiến trúc, đầu tư phát triển nguồn nhân lực; đầu tư cho hoạt động marketing mở rộg thị trường; đầu tư có hệ thống tổ chức quản lý… Đây giải pháp hữu hiệ nhằm sử dụng vốn có hiệu với nguồn vốn khiêm tốn công ty Công ty cấn phải xác định rõ cần đầu tư vào hạng mục công trình nào, hạng mục đâu hạng mục quan trọng đem lại hiệu Từ xác định cần ưu tiên đầu tư cho hạng mục nội dung số hạng mục có nhu cầu đầu tư Đặc biệt máy móc thiết bị công nghệ hạng mục đòi hỏi số vốn lớn có ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu sản xuất kinh doanh Do công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt nam cần thực bước đổi công nghệ hợp lý hiệu Phân bố sử dụng vốn cho hợp lý: nguồn vốn phải phân bổ theo hướng ưu tiên nhứng lĩnh vực đầu tư tài đơn vị, sản xuất, kinh Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 121 doanh mặt hàng thức ăn chăn nuôi Việc phân bổ sử dụng vốn nên phân theo giai đoạn theo định kỳ hàng năm, phân theo hạng mục chương trình dự án để tiện cho việc huy động quản lý việc sử dụng vốn đầu tư Với dự án sử dụng vốn vay, lập dự án cần ý tới chi phí lãi vay phương thức toán phần gốc, thời hạn trả nợ hợp lý, phải có phương án trả nợ vững chắc, xác định rõ trách nhiệm trả nợ yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến kết hiệu đầu tư dự án cần phải có nguồn hỗ trợ, Vì vậy, xây dựng phương án trả nợ rõ ràng cụ thể xác để sử dụng vốn đầu tư có hiệu - Sử dụng hiệu nguồn lực công ty Các nguồn lực nội công ty kể đến như: Nguồn lực người, nguồn lực trang thiết bị, tài sản cố định, máy móc chuyên dụng… Việc sử dụg khai thác hiệu nguồn lực công ty thúc đẩy phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty a,Khai thác tối đa nguồn lực người Trong lĩnh vực kinh doanh nào, yếu tố người yếu tố quan trọng nguồn lực người mạnh, chìa khóa thành công kinh doanh Nó định tồn phát triển hay suy vong doanh nghiệp Hiện nguồn nhân lực Công ty đáp ứng nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Nhưng thời gian tới để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh nữa, Công ty cần phải có chế độ tuyển dụng nhân hợp lý, nhân viên phải có tay nghề, lực đêảm bảo yêu cầu sản xuất kinh doanh Ngoài cần quan tâm tới đào tạo phát triển nguồn nhân lực có sách trẻ lương, thưởng, phạt rõ ràng để thu hút lao động giỏi tạo môi trường làm việc khoa học Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 122 Tích cực khuyến khích nhân viên làm việc hiệu cách cho tham quan nghỉ mát, quan tâm tới người thân gia đình họ, liên tục tạo hội phấn đấu thăng tiến công việc b, Khai thác nguồn lực trang thiết bị, tài sản cố định, máy móc chuyên dụng Đây nguồn lực quan trọng, hỗ trợ cho việc phát triển sản xuất kinh doanh công ty Có máy móc, thiết bị đại, chuyên dụng tiết kiệm lượng lao động đáng kể, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, hỗ trợ doanh nghiệp quản lý, lưu trữ hệ thống, khoa học, tiết kiệm thời gian, tài lực vật lực doanh nghiệp Từ tạo sở để phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp c, Nâng cao trình độ quản lý cán bộ, công nhân viên Trình độ cán công nhân viên công ty cần phải có kế hoạch đào tạo lại tuyển dụng để phù hợp với vị trí công việc, nhằm phát huy hết lực công tác cá nhân Khuyến khích người lao động tham gia vào việc học tập, trau dồi thêm kiến thức chuyên môn lẫn trị Có động viên tinh thần lẫn vật chất lao động có ý thức tham gia học tập nâng cao trình độ d, Ứng dụng triệt để tiến khoa học kỹ thuật Thông qua dự án đầu tư công ty có trang thiết bị đại, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật đại giới Tuy nhiên để có hướng phát triển lâu dài, không tụt hậu so với bên ngoài, công ty phải liên tục đầu tư, đổi mới, nâng cấp trang thiết bị, tài sản cố định, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào việc sản xuất kinh doanh công ty e, Xây dựng chiến lược maketing xây dựng thương hiệu Để thiết kế chiến lược marketing cạnh tranh, trước hết công ty phải xác Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 123 định đối tượng phục vụ cách chia thị trường thành phân đoạn khách hàng khác (phân đoạn thị trường) lựa chọn phân đoạn cần tập trung (thị trường mục tiêu) Tiếp theo, công ty phải định cách thức phục vụ khách hàng mục tiêu , định vị sản phẩm thị trường từ đưa sách marketing thích hợp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm f, Xây dựng quảng bá thương hiệu cho sản phẩm Công ty Xây dựng thương hiệu bước khâu khó trình lập kế hoạch marketing, lại khâu vô quan trọng để tạo nên hình ảnh công ty Để xây dựng thương hiệu công ty phải hiểu nhu cầu mong muốn khách hàng Việc xây dựng thương hiệu tiến hành theo sau: Xác định giá trị thương hiệu: Đây bước trình phát triển chiến lược thương hiệu Bằng cách xác định thương hiệu công ty dành cho đối tượng nào, công ty tạo tảng cho thành phần khác để bắt đầu xây dựng thương hiệu Xác định mục tiêu thương hiệu: Thương hiệu bao gồm đặc trưng, hình ảnh giá trị cốt lõi thương hiệu Những ấn tượng sản phẩm sơn công ty tạo từ ngữ mà khách hàng mô tả sản phẩm sơn công ty với người khác khung thương hiệu Xác định rào cản: Khi tạo chiến lược thương hiệu dành cho sản phẩm sơn công ty, công ty cần xác định rào cản phải đối đầu Những rào cản điều kiện thị trường khiến sản phẩm dịch vụ công ty bị thất bại Xây dựng hình ảnh nhận diện thương hiệu: Hình ảnh thương hiệu xuất thông qua việc giới thiệu công ty Xây dựng thương hiệu công ty qua công cụ phổ biến sau: Logo thương hiệu, bao gói sản phẩm, trang web, địa mail… Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 124 Với việc xác định mục tiêu cụ thể việc xây dựng thương hiệu công ty TNHH sơn Quảng Hạ Việt Nam thương hiệu sơn công ty ngày đứng vững thị trường sơn Việt Nam giới g, Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần xác định thị trường tập khách hàng mục tiêu xác Đây việc vô quan trọng có ý nghĩa định tới doanh thu toàn Công ty Bên cạnh Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam cần nhanh chóng xây dựng thương hiệu sơn cho riêng để có hội thâm nhập vào thị trường khó tính đầy tiềm Công tác nghiên cứu, dự báo nhu cầu thị trường biện pháp quan trọng, cho phép Công ty có nhìn cặn kẽ thị trường, để từ đưa định phù hợp với đặc tính thị trường, nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu thị trường Việc nắm bắt tình hình thị trường giúp cho công ty tránh nguy ruỏi ro, bất trắc kinh doanh Nghiên cứu thị trường trình phân tích thị trường mặt chất mặt lượng Nghiên cứu thị trường mặt lượng tức xem xét dung lượng thị trường, dự báo dung lượng thị trường tương lai nào, tăng hay giảm hay giữ vững ổn định Nghiên cứu thị trường mặt chất tức xem khả khai thác thêm thị trường hay không Từ đưa dự báo hội kinh doanh thị trường để cuối đưa định kinh doanh hợp lý Thiết lập kênh phân phối cách thức đưa sản phẩm công ty đến tay người tiêu dùng Nếu hoạt động hiệu sản phẩm công ty nhiều người biết đến, khả tiêu thụ mạnh Phân phối giữ vai trò cần thiết việc cân đối cung cầu thị trường thông qua hoạt động phân phối trung gian mặt hàng phân Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 125 phối đồng đa dạng, thoả mãn tốt yêu cầu người tiêu dùng Nguyên chủ yếu việc sử dụng người trung gian họ có mối quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm, việc chuyên môn hoá, việc đưa sản phẩm từ công ty đến người tiêu dùng đạt hiệu cao nhất, người trung gian đem lại cho công ty nhiều lợi họ tự làm lấy Có phương thức phân phối: phương thức phân phối trực tiếp phương thức phân phối gián tiếp - Phương thức phân phối trực tiếp Là hoạt động phân phối hàng hoá trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng thông qua hệ thống trung gian Trong phương thức này, công ty chủ động việc định khối lượng hàng hoá phân phối, kiểm tra giám sát hoạt động phân phối, phản ứng kịp thời diễn biến thị trường Tuy nhiên, để thực phương thức phân phối này, đòi hỏi công ty phải đầu tư lượng vốn lớn, hoạt động phân phối phải có hệ thống sở vật chất có quy mô lớn Phương thức phân phối trực tiếp có ưu điểm lớn giúp công ty nắm vững tình hình biến động thị trường, tiếp cận tốt người tiêu dùng - Phương thức phân phối gián tiếp Là phân phối hàng hoá thông qua hệ thống trung gian Đối với phương thức phân phối này, công ty lo đầu tư vốn nhiều Tuy nhiên, phương thức làm giảm bớt quyền chủ động công ty, việc kiểm soát gặp khó khăn hơn, định công ty nhiều phải thông qua thông tin người trung gian, lợi nhuận giảm phải chia sẻ với trung gian Hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng giúp tạo dựng hình ảnh công ty sản phẩm giúp cho người tiêu dùng nắm bắt thông tin công Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 126 ty kích thích người tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm công ty, củng cố vững thị trường thúc đẩy việc mở rộng thị trường Quảng cáo nghệ thuật sử dụng phương tiện truyền thông để đưa tin hàng hoá, dịch vụ công ty đến với người tiêu dùng Mục đích quảng cáo để thu hút ý khách hàng có mặt sản phẩm công ty Quảng cáo giúp người tiêu dùng nắm bắt nhiều thông tin sản phẩm, công ty Quảng cáo phải có quy mô xác định thời gian không gian Nếu quảng cáo với không gian hẹp số lần xuất ít, rời rạc không hấp dẫn người tieu dùng, không kích thích lòng ham muốn họ Quảng cáo phải có tác động mạnh vào tâm lý khách hàng cho họ ngạc nhiên thích thú sản phẩm công ty Các phương tiện quảng cáo mà công ty áp dụng: Báo chí, radio-tivi-phim ảnh, pano-áp phích, mạng internet, qua bao bì nhãn hiệu Chào hàng cách thức mà nhân viên công ty tìm kiếm khách hàng để bán hàng Qua việc chào hàng, người tiêu dùng có nhìn cặn kẽ sản phẩm công ty Để làm điều nhân viên chào hàng phải nêu rõ lợi thế, ưu điểm sản phẩm, khác biệt so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Mặt khác, qua chào hàng, công ty có khả tiếp cận sâu với người tiêu dùng Qua ý kiến, nhận xét sản phẩm người tiêu dùng, công ty có biện pháp nhằm cải tiến,, thay đổi cho thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng h, Nâng cao hiệu sử dụng tài sản công ty Kinh doanh ổn định mong muốn thương nhân tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Để đảm bảo tính ổn định kinh doanh địa bàn hoạt động giải pháp để thu hút doanh nghiệp tham gia kinh doanh Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 127 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Với mục tiêu nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH sơn Quảng Hạ Việt Nam từ đưa giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh cho Công ty Trên giác độ lý luận thực tiễn nhằm tìm phương hướng giải pháp để hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty phát triển ổn định, bền vững sau nghiên cứu có kết luận: Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH sơn Quảng Hạ Việt Nam chưa thật hiệu Do khủng hoảng kinh tế giới nguồn lực hạn chế nên việc phát triển sản xuất kinh doanh Công ty gặp nhiều khó khăn vốn, nguồn nhân lực, công nghệ, Hoạt động sản xuất kinh doanh cảu Công ty có dấu ấn đáng kể với tiêu doanh thu năm 2012 Tuy nhiên chưa có kế hoạch phát triển cụ thể roc ràng nên hiệu kình doanh chưa thật ổn định 3.Để phát triển sản xuất kinh doanh Công ty TNHH sơn Quảng Hạ Việt Nam thấy cần giải tốt vấn đề sau: -Tiến hành đào tạo trình độ chuyên môn cho lãnh đạo Công ty theo bảng kết điều tra nhu cầu đào tạo - Nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động hai hình thức gửi đào tạo trường dạy nghề đào tạo chỗ dựa vào công nhân tay nghề cao DN - Các ngân hàng đưa sách thích hợp tạo điều kiện cho Công ty vay vốn Bản thân Công ty phải tìm hiểu quy trình, thủ tục, điều kiện cần thiết vay vốn để việc diễn thuận lợi nhanh chóng - Tăng cường đầu tư cho khoa học kỹ thuật đại, khuyến khích Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 128 người lao động sáng tạo - Hoàn thiện hệ thống pháp luật để tạo môi trường luật pháp thông thoáng cho DN phát triển 5.2 Kiến nghị Đối với nhà nước + Cần có thay đổi thể chế, sách giảm thuế thu nhập cho doanh nghiệp xuống 20% giảm + Có sách để định hướng phát triển cho công ty TNHH + Cần có phù hợp Công ty TNHH vay với lãi suất thấp tạo cú hích cho doanh nghiệp + Hỗ trợ Công ty việc đào tạo bổ trợ cho Giám đốc - Đối với Công ty + Chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh + Nghiêm túc hoạt động liên quan tới tài tạo uy tín với ngân hàng để có điều kiện tiếp cận nguồn vốn vay tốt Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 129 TÀI LIỆU THAM KHẢO Thời báo kinh tế Việt Nam 2010 – 2013 Báo cáo tổng kêt cuối năm Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Một số tài liệu lịch sử hình thành phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Phạm Văn Dược – Đặng Thị Kim Cương (2005) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB tổng hợp thành phố HCM Nguyễn Tấn Bình (2004) Phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB thống kê Võ Thanh Thu – Nguyễn Thị My (2001) Kinh tế doanh nghiệp phân tích hoạt động kinh doanh, NXB thống kê Luật doanh nghiệp sửa đổi năm 2012 Luật kế toán năm 2013 Bộ Kế hoạch – Đầu tư, Một số vấn đề lý luận, phương pháp xây dựng chiến lược qui hoạch phát triển Kinh tế Việt Nam, Hà Nội 10 Đỗ Văn Viện, Bài giảng Quản trị chiến lược 11 Phân tích báo cáo tài doanh nghiệp Stephen A Ross, Randolph W.Westerfield, and Jeffery F Jaffe 12 Tài liệu phát triển doanh nghiệp vn.dalecarnegie.com 13 Tài liệu chiến lược kinh doanh phát triển idoc.vn 14 Giáo trình phân tích tài PGS.TS Trương Bá Thanh, TS.Trần Khôi Nguyên 15 Kế hoạch 131/KH_UBND năm 2013 Thủ tướng Chính phủ sách hỗ trợ số ngành công nghiệp Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 130 [...]... học công nghệ) Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 2 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Nội dung nghiên cứu - Cơ sở lý luận về về phát triển của Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam - Đánh giá tình hình phát triển của công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam - Các giải pháp phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam Phạm vi không gian: - Nghiên cứu được tiến hành tại Công ty TNHH Sơn. .. thực trạng và những hạn chế trong Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam để đề xuất các giải pháp phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển công ty TNHH - Đánh giá thực trạng phát triển công ty, chỉ ra những kết quả đạt được và tồn tại những hạn chế chủ yếu trong phát triển công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam - Phân tích các... ảnh hưởng đến phát triển công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam - Đề ra các giải pháp phát triển công ty trong thời gian tới 1.3 Đối tượng nghiên cứu - Cơ sở lý luận về phát triển công ty - Các yếu tố liên quan đến phát triển công ty (bao gồm phát triển về sản xuất kinh doanh, phát triển nguồn nhân lực, phát triển tài sản cố định, phát triển tài chính, nâng cao khả năng cạnh tranh, phát triển thị trường,... vẫn còn một số điểm làm hạn chế sự phát triển của Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam Với những mong muốn sẽ góp một phần vào sự phát triển của công ty, giúp cho Công ty trong thời gian tới có thể đạt được lợi nhuận cao, có vị trí trên thị trường, cũng như nâng cao khả năng yếu tố nhân lực trong ngành sơn tôi chọn đề tài Giải pháp phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam 1.2 Mục tiêu nghiên... Page 5 2.1.1.4 Giải pháp phát triển công ty Hiện nay không có một khái niệm cụ thể nào về giải pháp phát triển công ty Với mỗi một loại hình công ty khác nhau, hay những ngành nghề kinh doanh khác nhau, nhà quản trị dựa vào đặc thù riêng khi nghiên cứu, khảo sát công ty mà đưa ra những giải pháp phát triển công ty khác nhau Căn cứ vào tình hình thực tế của công ty, nhà quản trị xem công ty đang hoạt... nàovề phát triển công ty Qua nhiều tài liệu tham khảo chúng ta có thể hiểu phát triển là dựa vào những thứ mà công ty sẵn có, hay thế mạnh, tiềm năng của công ty là gì, từ những cái vốn có của công ty, cũng như nhận biết được sự hạn chế của công ty mình còn thiếu sót để đưa ra những giải pháp, những định hướng cụ thể để phát triển công ty một cách toàn diện Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc... tiến hành tại Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam Phạm vi Thời gian: - Số liệu thu thập từ năm 2010 đến 2013 - Giải pháp phát triển Công ty TNHH đến năm 2020 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 3 PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU 2.1 Những lý luận chung về phát triển 2.1.1 Các khái niệm cơ bản 2.1.1.1 Khái niệm phát triển Thuật ngữ phát triển đã được dùng trong các... quát như sau: Công ty là loại hình doanh nghiệp có ít nhất từ 2 thành viên trở lên, trong đó các thành viên cùng chia lợi nhuận, cùng chịu lỗ tưng ứng với phần góp vốn và chỉ chịu trách nhiệm về các khoản nợ của công ty trong phần vốn của mình góp vào công ty Các loại hình công ty bao gồm: Công ty TNHH, Công ty Cổ phần, Công ty hợp danh, Công ty tư nhân 2.1.1.3 Khái niệm phát triển công ty Hiện nay... định của pháp luật, phạm vị hoạt động của doanh nghiệp, thị trường của doanh nghiệp Phát triển tổ chức, bộ máy công ty có vai trò quan trọng trong việc phát triển công ty vì đây có thể coi là bộ khung xương để điều khiển, quản lý mọi hoạt động của công ty diễn ra ổn định, chống trùng lặp, chồng chéo công việc 2.2.2 Xây dựng chiến lược phát triển công ty Xây dựng chiến lược phát triển công ty là quá... liệu để đưa ra những giải pháp phát triể công ty 2.1.2 Sự cần thiết phát triển công ty Phát triển công ty là góp phần nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Mỗi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường đều gặp rất nhiều đối thủ cạnh tranh khác nhau trong cùng ngành, cũng như là ngoài ngành Do vậy, cần phải phát triển doanh nghiệp bằng việc phát triển sản xuất kinh ... về phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam - Đánh giá tình hình phát triển công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam - Các giải pháp phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam Phạm vi không... kết đạt tồn hạn chế chủ yếu phát triển công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến phát triển công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam - Đề giải pháp phát triển công ty thời gian... công ty 115 4.3 Một số giải pháp phát triển công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt Nam đến năm 2020 117 4.3.1 Quan điểm định hướng phát triển 117 4.3.2 Mục tiêu phát triển Công ty TNHH Sơn Quảng Hạ Việt