Đang tải... (xem toàn văn)
Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm của công ty CP thương mại hà tĩnh
Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh ti: Hon thin h thng phõn phi sn phm ca cụng ty CP thng mi H Tnh I Phn m u: Lý chn ti: Trong nn kinh t th trng phỏt trin, cnh tranh cng gay gt, mt nhng khú khn nht i vi cỏc doanh nghip ú chớnh l khõu tiờu th sn phm Phõn phi l mt yu t Marketing quan trng giỳp doanh nghip gii quyt tt khõu tiờu th sn phm, to lp v trỡ c li th cnh tranh di hn trờn th trng Tuy nhiờn, nc ta hin cú nhiu doanh nghip cha quan tõm ỳng mc n kờnh phõn phi sn phm ca mỡnh, lm cho doanh nghip phi gỏnh chu nhng thit hi khụng nh H thng phõn phi mang tớnh cht di hn, khụng th d dng thay i thi gian ngn Chin lc phõn phi trung vo t chc v iu hnh kờnh phõn phi ca doanh nghip trờn th trng tiờu th sn phm Nhu cu tiờu dựng ngy cng gia tng, ngoi nhng doanh nghip sn xut thỡ vai trũ ca doanh nghip thng mi cng c nõng lờn a sn phm n tn tay ngi tiờu dựng kp thi ũi hi cỏc nh phõn phi phi ch ng v linh hot vic phõn phi sn phm Vỡ lý trờn nờn Hon thin kờnh phõn phi sn phm ca Cụng ty CP thng mi H Tnh l rt cn thit Mc tiờu nghiờn cu ti dng nhng c s lý lun khoa hc v kờnh phõn phi v nhng phỏt hin v c im th trng ỏnh giỏ vic t chc v qun lý kờnh phõn phi hin ti ca Cụng ty CP thng mi H Tnh Trờn c s ú a gii phỏp hon thin kờnh phõn phi ny cho Cụng ty thi gian ti i tng v phm vi nghiờn cu ti nghiờn cu nhng tỏc nghip tin hnh t chc v qun lý kờnh phõn phi ca Doanh nghip mi quan h tng tỏc vi i th cnh tranh v mụi trng kinh doanh Do iu kin nghiờn cu v thi gian ti ch trung nghiờn cu kờnh phõn phi sn phm ca Cụng ty CP thng mi H Tnh nhng nm gn õy Gii hn phm vi nghiờn cu ch yu ti chi nhỏnh TP H Tnh Phng phỏp nghiờn cu II Phn ni dung: Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh Chng I : NHNG VN Lí LUN C BN V T CHC V QUN TR KấNH PHN PHI CA DOANH NGHIP I Tng quan v kờnh phõn phi nh ngha v kờnh phõn phi Kờnh phõn phi l hp cỏc cỏ nhõn hay cụng ty t gỏnh vỏc hay giỳp chuyn giao cho mt ú quyn s hu i vi mt hng húa c th hay mt dch v trờn ng t nh sn xut n ngi tiờu dựng Cỏc yu t cu thnh kờnh phõn phi 2.1 Ch th vo h thng phõn phi: ngi sx, ngi trung gian (bỏn buụn, bỏn l, i lý, mụi gii), ngi tiờu dựng a Ngi sn xut: l im u ca quỏ trỡnh ng, l ngi to hng, trung ngun hng, quyt nh a hng vo kờnh phõn phi b Ngi trung gian: Cn cú cỏc trung gian bi: Trung gian buụn bỏn giỳp cho nh sn xut y mt hng ln th trng thi gian ngn, giỳp nh sx thu hi nhanh & trung vo quỏ trỡnh tỏi sx, ỏp ng nhu cu ti th trng ln Ngi bỏn buụn cú trỡnh & kin thc chuyờn mụn cao hiu qu phõn phi ln Ngi bỏn buụn cú kh nng la chn v hỡnh thnh b chng loi sn phm giỳp ngi bỏn l mt thi gian v chi phớ phõn phi - Ngi bỏn buụn: L ngi mua hng ca nh sx hoc nhp khu cho vic bỏn hng ca ngi bỏn l Hot ng Marketing cho ngi bỏn buụn: - Ngi bỏn buụn phi xỏc nh rừ th trng mc tiờu, s ln khỏch hng, quy mụ KD, nhn bit c nhu cu v hng húa - Giỏ bỏn buụn = Giỏ mua vo + CF hng húa + li nhun - Li nhun bỏn buụn s tha thun gia ngi bỏn buụn v ngi sx cn c vo loi sp & giỏ bỏn SP cui cựng trờn th trng - a im bỏn buụn phi c t nhng ni rng rói, thun tin cho cỏc phng tin ti vo bc d hng vi lng ln v m bo an ton - Xỏc nh h thng kho tng hp lý v v trớ , sc cha ca kho, cỏc iu kin bo qun kho, tựy theo loi sn phm, tựy theo lng - Nh bỏn buụn khụng cn quan tõm nhiu ti hot ng xỳc tin v qung cỏo vỡ hu nh ngi bỏn buụn khỏch hng ca h l ngi quen bit, khỏch hng ớt Ngi bỏn l: L ngi mua hng ca ngi bỏn buụn & trc tip bỏn hng cho ngi tiờu dựng, ngi bỏn l thng xuyờn tip xỳc vi ngi tiờu dựng, ớt tip xỳc vi nh sn xut H nng ng v nhanh nhy hn ngi bỏn buụn trc s bin ng ca th trng, ngi bỏn l cn ớt vn, h cú mng li ca hng a dng, phong phỳ Hot ng Marketing cho ngi bỏn l: - Ngi bỏn l phi xỏc nh th trng mc tiờu, s lng hng húa,khỏch hng - Ngi bỏn l phi xỏc nh hng húa bỏn l, xỏc nh nhng mt hng cú liờn quan n kớch thớch ngi tiờu dựng - Giỏ bn l = mua vo + CF bỏn l + li nhun - Li nhun ngi bỏn l cn c vo giỏ bỏn sn phm ca nhng hot ng khõu bỏn l, giỏ bỏn cui cựng trờn th trng Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh - Ngi bỏn l phi thu hỳt c khỏch hng bng cỏch s dng cỏc cụng c xỳc tin, qung cỏo hn hp - Cỏc a im bỏn l phi c t nhng ni trung tõm thun tin cho khỏch hng i lý: - Khi nh sn xut mun c quyn bỏn hng trờn mt vựng th trng no ú, h chn i lý phõn phi vỡ i lý khụng cú hoc ch b phn nh vỡ vy nh sx d dng chi phi cỏc i lý thc hin mc tiờu ca mỡnh - Khi sn phm sang giai on lóo húa chn i lý tiờu th , chi phi h v giỏ c thu hi vn, l c s i mi SP - Khi DN gii thiu sn phm mi th trng, chn i lý to tớnh khan him gi to - Cỏc loi i lý: i lý c quyn: l ngi c phộp thay mt ngi y thỏc bỏn hng trờn vựng th trng nht nh i lý ký gi: l nhng ngi c y thỏc hot ng vi danh ngha ca mỡnh, chi phớ ca ngi y thỏc thc hin bỏn hng sau mt thi gian tr v lói hng hoa hng i lý hoa hng: l nhng ngi y thỏc hot ng vi danh ngha & chi phớ ca ngi y thỏc, thự lao ca h l mt khon tin hoc t l % kim ngch trờn cụng vic h thc hin i lý kinh tiờu: l ngi hot ng vi danh ngha v mt phn chi phớ ca mỡnh, thu nhp ca h l chờnh lch gia giỏ mua v giỏ bỏn, h b mt phn chi phớ ca mỡnh mua hng sau ú em hng i bỏn Mụi gii: L nhng ngi i chp ni nhu cu trờn th trng gia ngi bỏn buụn, ngi bỏn l, ngi SX Mụi gii khụng trc tip tham gia vo quỏ trỡnh mua bỏn m h ch h tr thng lng mua bỏn, h phi nm gi k thut mụi gii v vỡ vy mụi gii cnh tranh Quan h mua bỏn trờn th trng rt phc tp, s ln mua bỏn din nhiu, s thay i ca th trng rt nhanh vỡ vy cn mụi gii giỳp cung v cu gp nhm nõng cao hiu qu mua bỏn Ngi tiờu dựng: - úng vai trũ quan trng quan h mua bỏn - Ngi tiờu dựng cú thu nhp ln, thụng tin hin i, h tr thnh ngi chi phi v iu khin kờnh phõn phi nhiờn h b chi phi nhiu bi yu t mụi trng Nhu cu vai trũ ca cỏc ch th h thng phõn phi nhm la chn s ch th trung gian hp lý thc hin vic phõn phi, nhm chia s phn li ớch thu c trờn c s tha thun gia cỏc ch th vi 2.2 Cỏc iu kin vt cht - Kho tng, bn bói cỏc ca hng - Cỏc phng tin chuyn - Cỏc thit b cha ng v bo qun sn phm Trờn õy l nhng iu kin vt cht khụng th thiu quỏ trỡnh phõn phi vy Marketing phi la chn cỏc iu kin vt cht ú Vai trũ ca cỏc trung gian Chc nng ca kờnh phõn phi Cỏc dng kờnh phõn phi ch yu ca doanh nghip Cỏc yờu cu i vi kờnh phõn phi ca doanh nghip II Ni dung v phng phỏp t chc kờnh phõn phi Phõn tớch nhu cu khỏch hng Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh Xõy dng cỏc mc tiờu phõn phi v cỏc cn c thit lp kờnh phõn phi Xỏc nh phng ỏn kờnh chớnh III Ni dung v phng phỏp qun tr kờnh phõn phi ca doanh nghip Tuyn chn cỏc thnh viờn Khuyn khớch cỏc thnh viờn ỏnh giỏ hot ng ca cỏc thnh viờn Mt s s dng marketing qun tr kờnh phõn phi Chng II: THC TRNG CễNG TC T CHC V QUN TR KấNH PHN PHI CA CễNG TY CP THNG MI H TNH I Gii thiu v cụng ty 1.1 Tờn v a ch cụng tty - Tờn cụng ty: Cụng ty c phn thng mi H Tnh - Tờn giao dch: Ha Tinh commercial joint stock company - Tờn vit tt: Hatinh jst - a ch: s 63 Nguyn Chớ Thanh TP H Tnh H Tnh, - in thoi: 0393 882 521 - Fax: 0393.882.075 1.2 H s phỏp lý ca cụng ty - Ch tch HQT kiờm Giỏm c Cụng ty: ễng: Nguyn Cnh Hng - Mó s thu ca cụng ty: 3000167364 - S ti khon ca cụng ty: 52010000000356 - Ti Ngõn hng u t v phỏt trin H Tnh - Giy phộp kinh doanh s: 28.03.000.170 ngy: 14/01/2005 Do S k hoch v u t H Tnh cp - Vn iu l: 3.500.000.000 ng Trong ú: + Vn ca cỏc c ụng úng gúp: 2.800.000.000 ng Chim 80% + Vn Nh nc: 700.000.000 ng Chim 20% - Ngnh ngh kinh doanh: Kinh doanh i lý, hng in mỏy, bỏch húa tng hp, thc phm, cụng ngh, nụng sn, lng thc, vt liu xõy dng, dch v n ung Kinh doanh nh ngh, khỏch sn Kinh doanh xut nhp khu phõn bún, xng du i lý bo him Dch v xụng hi, massage Dch v vin thụng - Loi hỡnh doanh nghip: L Cụng ty c phn trc thuc qun lý Nh nc ca y ban nhõn dõn tnh H Tnh, cú y t cỏch phỏp nhõn, hch toỏn c lp, cú du riờng v c m ti khon giao dch cỏc Ngõn hng 1.3 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty Tin thõn ca Cụng ty l Cụng ty thng nghip th xó H Tnh, c thnh lp t cỏc n v bỏn l thng nghip, ca hng vt liu xõy dng, ca hng thc phm, xớ nghip in mỏy Th xó H Tnh - Nm 1993 c i tờn thnh Cụng ty Thng nghip Thnh Sen - Nm 1996, s phỏt trin ngy cng ln mnh cựng vi uy tớn, v th ca Cụng ty nờn S Thng Mi Du Lch v S Ni v ngh lờn UBND Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh Tnh cho i tờn thnh Cụng ty Thng nghip H Tnh vo ngy 27/09 theo quyt nh s 1368/Q-UB - Nm 2004 Cụng ty ó chuyn i hỡnh thc s hu doanh nghip Nh nc thnh Cụng ty c phn thng mi H Tnh theo quyt nh s 607/Q-UB vo ngy 08/12/2004 T chc b mỏy qun lý cụng ty 2.1 T chc b mỏy qun lý Cụng ty c phn thng mi H Tnh t thnh lp n ó v ang tng bc phỏt trin, to c uy tớn ngy cng ln trờn thng trng Hin Cụng ty cú cỏc phũng ban, n v trc thuc nh sau: 1) Phũng T chc Hnh chớnh 2) Phũng K toỏn 3) Phũng Kinh doanh I, II, III, IV, V 4) Phũng kinh doanh vt liu xõy dng 5) Ca hng bỏch húa tng hp Thnh ph H Tnh 6) Ca hng bỏch húa tng hp Huyn Hng Khờ 7) Ca hng bỏch húa tng hp Huyn Cm Xuyờn 8) Khỏch sn Thnh Sen Hot ng kinh doanh ca cụng ty ngy cng phỏt trin khụng ngng, trc nhu cu tiờu dựng ngy cng tng ca ngi dõn v li th ca mỡnh Cụng ty ó m thờm cỏc mt hng, ngnh hng kinh doanh khỏc Bờn cnh ú s chuyn i c ch qun lý kinh t ó lm cho hiu qu kinh doanh ca cụng ty c nõng cao gúp phn ci thin i sng cỏn b cụng nhõn viờn, giỳp Cụng ty thc hin tt ngha v i vi ngõn sỏch Nh nc, to cụng n vic lm cho ngi lao ng Trong quỏ trỡnh hot ng, giỏ c cỏc mt hng kinh doanh ca cụng ty ó ỏp ng phự hp vi giỏ c th trng, cht lng hng húa m bo, khụng vỡ mc ớch giỏ c m lm cho cht lng gim sỳt nh ú Cụng ty ngy cng to c v th trờn th trng v chim c lũng tin ca ngi tiờu dựng Nm 2008 tng s l: 30 t ng (trong ú iu l l: 3,5 t) Tng s lao ng tớnh n 2011: 125 ngi Vi im nh trờn nờn quy mụ ca Cụng ty l Cụng ty ln Cụng ty c phn thng mi H Tnh t chc mụ hỡnh qun lý trc tuyn vi chc nng l quan h ch o t trờn xung di, t cao xung thp, t giỏm c iu hnh chớnh n cỏc nhõn viờn Hỡnh 2.1.1: S t chc qun lý Cụng ty BAN GIM C Phũng kinh doanh doanh Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Phũng k toỏn Phũng TC-HC Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh Phũng KD I BHTH TX Hà Tĩnh Phòng KD III Phũng KD II BHTH TP Hà Tĩnh KS Thành Sen Phòng KD V Phòng KD IV BHTH Cm Xuyờn BHTH Hng Khờ Ghi chỳ : Quan h trc tuyn : Quan h chc nng 2.2 Chc nng nhim v v mi quan h gia cỏc b phn Cụng ty 2.2.1 Chc nng nhim v ca tng b phn: Ban giỏm c Cụng ty gm cú: Giỏm c v Phú giỏm c + Giỏm c: L ngi ng u ca Cụng ty hi ng qun tr b nhim, l i din ca Cụng ty trc Nh nc v phỏp lut, cú chc nng iu hnh, quyt nh mi v hot ng kinh doanh ca Cụng ty, thc hin tt cỏc ngh quyt ca Hi ng qun tr + Phú giỏm c: L ngi tr lý giỏm c, giỳp giỏm c thc hin quyn hn v trỏch nhim theo s phõn cụng ca giỏm c Phú giỏm c chu trỏch nhim trc giỏm c v phỏp lut, l ngi thay mt cho giỏm c gii quyt cụng vic Cụng ty theo s y quyn ca giỏm c Cỏc phũng ban chu s ch o trc tip ca Ban giỏm c, cú trỏch nhim tham mu giỳp vic cho Ban giỏm c qun lý iu hnh Cụng ty phm vi lnh vc chuyờn mụn ca mỡnh, nhm m bo cho hot ng kinh doanh c thng nht v cú hiu qu cao + Phũng kinh doanh: Cú trỏch nhim nghiờn cu th trng, xõy dng k hoch v lp phng ỏn kinh doanh, tham mu cho giỏm c v giỏ c th trng v xut ý kin mi hot ng kinh doanh t hiu qu kinh t cao + Phũng k toỏn: Cú nhim v tham mu v giỳp vic cho giỏm c v mt k toỏn, thng kờ ti chớnh T chc thc hin cỏc hot ng v nghip v k toỏn ti chớnh phỏt sinh ton Cụng ty, t chc hch toỏn k toỏn Ghi chộp, tớnh toỏn, phn ỏnh s hin cú, tỡnh hỡnh luõn chuyn v s dng ti sn, vt t, tin Kim tra tỡnh hỡnh thc hin k hoch kinh doanh, k hoch thu chi ti chớnh Tng hp v xõy dng bỏo cỏo quyt toỏn ti chớnh hng quý, nm Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh + Phũng t chc hnh chớnh: Ph trỏch v nhõn s qun lý, iu ng cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty Thc hin cỏc chc nng phũng, qun lý v x lý s b cỏc cụng i, cụng n Qun lý tỡnh hỡnh s dng lao ng, ngy cụng v gi cụng, ỏnh giỏ cht lng lao ng, cõn i v t chc lao ng cú k hoch b sung thờm ngi cn thit Qun lý cỏc ch v tin lng, BHXH, BHYT ca cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty Ngoi Cụng ty cũn cú cỏc Ca hng bỏch húa tng hp, khỏch sn v cỏc phũng kinh doanh trc thuc thc hin cỏc nhim v t chc bỏn hng, cung cp dch v 2.2.2 Mi quan h gia cỏc b phn Cụng ty: Cụng ty t chc qun lý theo mụ hỡnh trc tuyn, mi b phn cú chc nng nhim v riờng v cú s b tr phi hp vi hon thnh k hoch kinh doanh ca Cụng ty - Phũng kinh doanh cn c theo k hoch kinh doanh ca Cụng ty hng thỏng, quý, nm, lp k hoch mua, bỏn hng húa chi tit cho tng n v, tng nhõn viờn bỏn hng Cung cp cỏc h s phỏp lý nh cỏc hp ng mua, bỏn hng húa, cỏc bn tớn chp, th chp bo lónh phc v cho vic mua bỏn hng húa c m bo Thc hin cụng tỏc mua, bỏn hng húa tt nht, chun b nhõn lc, phng tin Cỏc k hoch c th ny u c hp bn thng nht tng b phn, phũng ban, n v v c thụng qua ý kin ca Ban giỏm c, Hi ng qun tr Cụng ty Hng thỏng vo ngy ca thỏng tip theo u cú cuc hp giao ban gia cỏc phũng ban, b phn, n v vi ban giỏm c tng hp, ỏnh giỏ, phõn tớch, rỳt kinh nghim v b sung k hoch kinh doanh thỏng ti - Cui thỏng cỏc b phõn, n v tin hnh gi bn chm cụng, bỏo cỏo bỏn hng ca thỏng v phũng T chc hnh chớnh tin hnh tớnh lng trỡnh Giỏm c duyt v chuyn v phũng K toỏn Cụng ty lp phiu chi tr lng cho cỏn b CNV-L Cn c tớnh lng l theo ngy cụng v doanh s bỏn hng ca cỏc nhõn viờn bỏn hng theo n giỏ tin lng tng nhúm ngnh hng c th Riờng Ban giỏm c, phũng K toỏn, phũng T chc hnh chớnh, nhng ngi lao ng khụng tham gia trc tip bỏn hng thỡ hng lng theo ch lng cp bc, ngh nghip, chuyờn mụn Nh nc quy nh cng vi h s kinh doanh theo tng doanh s bỏn hng hng thỏng ca ton Cụng ty - Hng ngy cỏc chng t phỏt sinh cỏc b phn, phũng ban, n v c luõn chuyn qua phũng k toỏn tin hnh lp cỏc chng t ban u nh phiu thu, chi, phiu nhp, phiu xutphũng k toỏn t chc soỏt, i chiu v tin hnh hch toỏn cp nht s liu phỏt sinh tng ngy c im, quy trỡnh kinh doanh ca Cụng ty 3.1 c im t chc hot ng kinh doanh ti Cụng ty Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh Khi nhn c cỏc hp ng ký kt vi khỏch hng v bn hng, phũng kinh doanh lp k hoch v hỡnh thc kinh doanh gi xung cho tng b phn, cỏc b phn ch ng cỏc hỡnh thc t chc kinh doanh T chc giao dch mua hng l b phn phũng kinh doanh; t chc bỏn hng l cỏc phũng kinh doanh, n v ca hng, nhõn viờn bỏn hng; t chc i chiu toỏn l phũng K toỏn ca Cụng ty 3.2 Quy trỡnh hot ng kinh doanh ti Cụng ty Hỡnh 3.2.1 S quy trỡnh hot ng kinh doanh Mua hng Kho Cụng ty Tin qu, Ngõn hng Ca hng, n v,nhân viên bán hàng Khỏch hng Quy trỡnh mua hng: Cn c vo nhu cu th trng khỏch hng, k hoch kinh doanh Phũng kinh doanh t chc giao dch mua hng húa, lng hng húa ny phn ln c a v nhp kho Cụng ty, mt s lng khỏc cú th c giao tay ba trc tip cho cỏc khỏch hng ca Cụng ty ó cú n t hng mua hng gim thiu chi phớ chuyn, bc xp Quy trỡnh hng húa v nhp kho: s hng húa c bờn bỏn giao nhp ti kho Cụng ty s c th kho kim m, sp xp bo qun theo quy tc bo qun hng húa thng phm thng nghip, d nhn bit, d kim tra, d xut hng, Theo trỡnh t nhp kho v t hng húa s c xut bỏn cho khỏch hng, luõn chuyn hng húa thng xuyờn Quy trỡnh t chc bỏn hng: Khi cú nhu cu t hng ca khỏch hng mua, cỏc phũng kinh doanh hoc n v ca hng trin khai cho cỏc nhõn viờn bỏn hng b phn mỡnh qun lý tin hnh lm cỏc khõu quy trỡnh bỏn hng nh: lờn Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh phiu xut hng, nhn v giao hng cho khỏch hng, thu tin t khỏch hng v nhp qu Cụng ty Quy trỡnh thu hi tin bỏn hng: Tin bỏn hng thu c t khỏch hng mua hng nu l tin mt s c nhõn viờn bỏn hng a v np qu Cụng ty, th qu hng ngy n Ngõn hng np tin vo ti khon ca Cụng ty Nu tin bỏn hng thu qua chuyn tin Ngõn hng np tin vo ti khon Cụng ty S tin thu c ti khon Ngõn hng s c tr n tin vay mua hng 4.Khỏi quỏt quỏ trỡnh kinh doanh ca Cụng ty 4.1 Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca cụng ty nhng nm qua: Nhng nm va qua kinh t t nc núi chung v tnh nh núi riờng ó cú nhng bc tng trng khỏ, hot ng kinh doanh thng mi, dch v tip tc khng nh v trớ then cht c cu GDP Cụng ty c phn thng mi H Tnh sau nm c phn húa tip tc khng nh v trớ v uy tớn ca mỡnh trờn th trng Trong thi gian qua kt qu kinh doanh ca cụng ty thu c nhiu thnh cụng, doanh s bỏn hng tng trng, li nhun kinh doanh hng nm t khỏ, ngi lao ng cú vic lm n nh, thu nhp bỡnh quõn ca ngi lao ng nm sau cao hn nm trc, ng b kinh doanh ca Cụng ty c bo ton, np cho ngõn sỏch Nh nc y , thc hin tt chớnh sỏch cho ngi lao ng nh BHXH, BHYT Cụng ty thc hin nhim v bỏn buụn, bỏn l hng húa phc v cho nhu cu tiờu dựng ca nhõn dõn trờn a bn Tnh Nhng nhúm ngnh hng m Cụng ty ang kinh doanh hin l: Thuc lỏ (Vina, in Biờn, cũ vng, nga trng); sa Vinamilk cỏc loi; húa m phm (Pond, Hazelin); bt git (Omo, Viso); du n Mavella; sm lp xe p xe mỏy ụ tụ Casumina; búng ốn phớch nc Rng ụng; mỡ chớnh Orsan; bỏnh ko; xi mng (Nghi Sn, Sụng Gianh); thộp Thỏi Nguyờn; hng ni tht (Xuõn hũa, Hũa Phỏt); xe p; xng du Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh S lng bỏn mt s mt hng kinh doanh ch yu nm va qua: TT Tên hàng hoá ĐVT Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Xi măng Nghi sơn PCB40 Tấn 63.234 Thuốc Cò vàng Bao 14.580.500 Thuốc vinataba sài gòn Bao 2.902.940 Sữa đặc ông thọ đỏ Hộp 528.516 Dầu ăn mavenla 5L Chai 37.484 Lốp xe đạp 650 đỏ ĐN Cái 24.000 Săm xe đạp 650 van Cái 109.400 Phích RĐ 1099 Cái 12.158 Dầu Diezen 0,5 Lít 305.148 Nhận xét: Qua bảng ta thấy: sản lợng bán mặt hàng năm Công ty từ năm 2006 đến 2008 ngày tăng Riêng năm 2007: mặt hàng thuốc cò vàng tăng 1.931.500 bao so với năm 2006, mặt hàng thuốc Vinataba sài gòn tăng 1.082.882 bao so với năm 2006 Năm 2008: mặt hàng thuốc Vinataba sài gòn tăng 1.337.250 bao so với năm 2007 4.2 Kết kinh doanh Công ty: Bảng thống kê số tiêu kinh doanh đạt đợc theo năm Công ty ( Từ năm 2006 đến 2008 ) Đơn vị tính: 1.000 đồng TT Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Doanh thu 223.887.933 250.140.922 267.073.489 Lợi nhận sau thuế 890.384 676.510 1.524.962 Vốn chủ sở hữu 5.058.230 5.456.063 6.733.020 Giá trị TSCĐ BQ năm 12.244.363 12.547.023 13.764.028 Nộp Ngân sách N.N 667.629 512.059 1.592.857 Tổng chi phí/ năm 9.337.890 12.136.575 15.480.633 Số lao động bq/ năm 120 118 116 Lơng bq/ngời/tháng 1.909 2.075 2.433 Nhận xét đánh giá kết kinh doanh: Qua bảng thống kê số liệu cho thấy: doanh thu Công ty tăng trởng năm sau cao năm trớc; lợi nhuận kinh doanh sau thuế cao năm 2008; vốn chủ sở hữu, giá trị tài sản cố định hàng năm có tăng; năm qua Công ty nộp Ngân sách Nhà nớc với số thật ấn tợng năm 2008; với tăng trởng doanh thu lợi nhuận tiêu tổng chi phí qua năm có thay đổi có tăng; số lao động công ty năm qua tơng đối ổn Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh định lơng bình quân hàng tháng ngời lao động qua năm không ngừng tăng trởng tốt, tiêu hoàn toàn phản ánh rõ mức độ tăng trởng lớn mạnh hàng năm Công ty CP thơng mại Hà Tĩnh Đồ thị thể kết kinh doanh Công ty năm: Biểu đồ 1: Doanh thu Công ty năm 2006, 2007, 2008 Đơn vị tính: 1.000 đồng 2006 2007 2008 Biểu đồ 2: Tổng chi phí kinh doanh năm 2006, 2007,2008 Đơn vị tính: 1.000 đồng Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh 2006 2007 2008 Biểu đồ 3: Tổng lợi nhuận kinh doanh năm 2006, 2007,2008 Đơn vị tính: 1.000 đồng 2006 2007 2008 Chc nng, nhim v C cu t chc qun lý Tỡnh hỡnh phõn phi sn phm II Thc trng cụng tỏc t chc v qun tr kờnh phõn phi ca cụng ty CP thng mi H Tnh Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc giỏo trỡnh Cn c thit lp kờnh phõn phi T chc kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty c phn thng mi H Tnh Thc trng cụng tỏc qun tr kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty III ỏnh giỏ v cụng tỏc t chc v qun tr kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty Nhng thnh tu t c Nhng cũn tn ti cụng tỏc t chc v qun tr kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty Chng III: MT S GII PHP HON THIN CễNG TC T CHC V QUN TR KấNH PHN SN PHM CA CễNG TY CP THNG MI H TNH I Phng hng phỏt trin kờnh phõn phi ca cụng ty II Gii phỏp hon thin cụng tỏc t chc v qun tr kờnh phõn phi ca cụng ty CP thng mi H Tnh KT LUN Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang [...]...Bỏo cỏo thc tp giỏo trỡnh định và lơng bình quân hàng tháng của ngời lao động qua các năm đã không ngừng tăng trởng tốt, các chỉ tiêu trên đã hoàn toàn phản ánh rõ mức độ tăng trởng và lớn mạnh hàng năm của Công ty CP thơng mại Hà Tĩnh Đồ thị thể hiện kết quả kinh doanh của Công ty trong các năm: Biểu đồ 1: Doanh thu thuần của Công ty các năm 2006, 2007, 2008 Đơn vị tính: 1.000 đồng 2006 2007... thnh tu t c 2 Nhng vn cũn tn ti trong cụng tỏc t chc v qun tr kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty Chng III: MT S GII PHP HON THIN CễNG TC T CHC V QUN TR KấNH PHN SN PHM CA CễNG TY CP THNG MI H TNH I Phng hng phỏt trin kờnh phõn phi ca cụng ty II Gii phỏp hon thin cụng tỏc t chc v qun tr kờnh phõn phi ca cụng ty CP thng mi H Tnh KT LUN Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang... chc v qun tr kờnh phõn phi ca cụng ty CP thng mi H Tnh Ngi trỡnh by: Phan Th Huyn MSSV: 50130439 Lp : 50TM Trng H Nha Trang Bỏo cỏo thc tp giỏo trỡnh 1 Cn c thit lp kờnh phõn phi 2 T chc kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty c phn thng mi H Tnh 3 Thc trng cụng tỏc qun tr kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty III ỏnh giỏ v cụng tỏc t chc v qun tr kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty 1 Nhng thnh tu t c 2 Nhng vn cũn ... quân hàng tháng ngời lao động qua năm không ngừng tăng trởng tốt, tiêu hoàn toàn phản ánh rõ mức độ tăng trởng lớn mạnh hàng năm Công ty CP thơng mại Hà Tĩnh Đồ thị thể kết kinh doanh Công ty năm:... xét: Qua bảng ta thấy: sản lợng bán mặt hàng năm Công ty từ năm 2006 đến 2008 ngày tăng Riêng năm 2007: mặt hàng thuốc cò vàng tăng 1.931.500 bao so với năm 2006, mặt hàng thuốc Vinataba sài... năm 2006 Năm 2008: mặt hàng thuốc Vinataba sài gòn tăng 1.337.250 bao so với năm 2007 4.2 Kết kinh doanh Công ty: Bảng thống kê số tiêu kinh doanh đạt đợc theo năm Công ty ( Từ năm 2006 đến 2008