Đang tải... (xem toàn văn)
Kế toán công tác quản lý tình hình tiêu thụ ở Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN L IM U Trong n n kinh t th trư ng l i nhu n v a i u ki n, v a m t trình tái s n xu t m r ng, quy t nh s t n t i phát tri n doanh nghi p Vì v y có th nói nhi m v nói chung ho t i v i doanh nghi p ng ch th trư ng s p x p b trí h p lý ngu n l c mà doanh nghi p có c, t ch c s n xu t kinh doanh m t cách có hi u qu nh t t i a hố l i nhu n Vì v y ơn v kinh t m n t n t i phát tri n n n kinh t th trư ng ph i tìm m i bi n pháp c ch hs s n xu t kinh doanh có hi u qu , t o ng v ng ch c th trư ng t c hi u qu cao trpmg lao ng công ty c n t ch c công tác qu n lý h ch toán kinh t cho phù h p v i ch c nhi m v c a mà v n t c k t qu t i ưu Quá trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p s n xu t bao g m vi c s d ng h p lý ngu n l c s n có bi n i u vào t o s n ph m cu i tiêu th s n ph m ó th trư ng nh m m c tiêu l i nhu n Tiêu th giai o n cu i có vai trò r t quan tr ng iv ic trình tái s n xu t ó i m k t thúc trình s n xu t v i ch c th c hi n giá tr hàng hoá, s n ph m m t khác tiêu th i m kh i trình s n xu t làm cho q trình quay vòng v n tái uc ac u tư vào s n xu t Trong ch th trư ng hi n mà s n xu t g n li n v i th trư ng ch t lư ng s n ph m nhân t quy t q trình tiêu th nh s thành cơng c a i v i doanh nghi p Chính v y m i doanh nghi p c n nghiên c u ch n l a cho m t c u s n ph m h p lý, v i nh ng s n ph m ch t lư ng cao giá thành h , phù h p v i nhu c u c a th trư ng, nghi p có th tiêu th doanh c nhi u s n ph m, doanh t c hi u qu cao kinh t c m c tiêu doanh nghi p c n có nh ng chi n lư c, THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phương hư ng qu n lý tình hình tiêu th l i nhu n th t t t t cm c tiêu mong mu n Qua th i gian h c t p t i trư ng i th c t p Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên t i Hà N i c s ch b o ân c n c a tài k tốn chi nhánh c bi t s ch d n nhi t tình c a th y, giáo, phịng em ã vi t c m t báo cáo v “K tốn cơng tác qu n lý tình hình tiêu th Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên t i Hà N i” Báo cáo g m chương: Chương I: Khái quát v tình hình ho t ng c a chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên t i Hà N i Chương II: Tình hình qu n lý tiêu th c a chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên t i Hà N i Chương III: M t s gi i pháp nh m nâng cao cơng tác qu n lý tình hình tiêu th c a chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên t i Hà N i Do lư ng ki n th c tích lu cịn h n ch , báo cáo không tránh kh i nh ng m khuy t Em r t mong nh n c s ch b o, giúp c a th y Em xin chân thành c m ơn! THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG I: KHÁI QT V TÌNH HÌNH HO T NG C A CHI NHÁNH CƠNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN T I HÀ N I I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN T I HÀ N I Sơ lư c v chi nhánh Hà N i - Tên doanh nghi p: chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên - Tr s chính: s 17 Hàng Vơi - Hồn Ki m - Hà N i - Tài kho n: 710A 00700 t i S Giao d ch I - Ngân hàng công thương Vi t Nam - Giám c chi nhánh: Ông Lê Trung Tuy n - Ngành ngh kinh doanh: Gi i thi u tiêu th s n ph m gang thép lo i Công ty gang thép Thái Nguyên s n xu t Quá trình hình thành phát tri n Chi nhánh cơng ty gang thép Thái Nguyên t i Hà N i c thành l p t năm 1995 v i ch c gi i thi u tiêu th s n ph m gang, thép mang nhãn hi u TISCO Công ty gang thép Thái Nguyên s n xu t th trư ng Hà N i T thành l p c công ty gang thép Thái Nguyên giao cho chi nhánh Hà N i trách nhi m gi i thi u tiêu th s n ph m gang thép lo i… v i quy mơ qu n lý tr c n phịng kinh doanh công ty Sinh m t ch bao c p, ho t ng m t môi trư ng mà khách hàng ch y u cơng ty kim khí ơn v ngành kinh doanh thép g n c bao c p ch ho t ng nh ng năm u c a chi nhánh mang tính ch t c thù bao c p hoàn toàn Trong nh ng năm 1995-1999 chi nhánh ho t s n ph m chưa tr ng ng ơn thu n gi i thi u n công tác tiêu th , v i 04 c a hàng tr c thu c n m a bàn Hà N i 23 cán b CNV c i u ng t nhà máy s n xu t c a cơng ty chưa có kinh nghi m cơng tác tiêu th ti p c n th trư ng, khách hàng ch y u nhà phân ph i l n Cơng ty kim khí Hà N i, cơng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ty kinh doanh thép v t tư Hà N i… s n lư ng tiêu th không cao (5000- 7000 t n thép/năm), m thêm 16 c a hàng toàn a bàn Hà N i t nh lân c n, s cán b công nhân viên tham gia công tác qu n lý bán hàng ã tăng lên 105 ngư i t o thêm c nhi u công ăn vi c làm tăng thu nh p cho ngư i lao ng (bình quân m i ngư i 1.000.000 - 1.200.000 /tháng) Chi nhánh ã t ch c nhi u khoá h c marketing cho cán b qu n lý nhân viên bán hàng nâng cao ki n th c nghi p v áp ng công tác ti p th m r ng th trư ng, s n ph m thép TISCO (Thái Nguyên) ã th c s tìm c ch trư ng t o c s tin c y l n i v i ngư i tiêu dùng ng th n chi nhánh Hà N i ã có 500 khách hàng tiêu dùng tr c ti p công ty xây d ng l n T ng công ty Vinaconex, t ng công ty xây d ng sông à, t ng công ty xây d ng c u Thăng Long; Công ty xây d ng b o tàng H Chí Minh…), nhi u khu nhà cao t ng nh ng c u mang t m c quocó gia ã c xây d ng b ng s n ph m thép TISCO c a công ty gang thép Thái Nguyên * c i m t ch c qu n lý c i m - Là m t ơn v thành viên c phân c p thép Thái Nguyên t i Hà N i có y c l p, chi nhánh cơng ty gang tư cách pháp nhân th c hi n ch tốn tồn di n, nghiêm ch nh ch p hành ch h ch sách c a nhà nư c v vi c cung ng v t tư s t thép xây d ng cho công ty xây d ng, nhà phân ph i l n ngư i tiêu dùng tr c ti p th trư ng Hà N i t nh c nư c Tr s c a chi nhánh c t t i s 17 Hàng Vôi - qu n Hoàn Ki m - Hà N i * T ch c ho t Sơ ng t ch c b máy qu n lý THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Giám đốc chi nhánh Phó giám đốc phụ trách kinh doanh Phịng kế tốn thống kê Kế toán tổng hợp Kế toán tiền lương Kế toán tiêu thụ Kế toán bán hàng Các cửa hàng trực thuộc nằm mạng lưới tiêu thụ phù h p v i ch c nhi m v kinh doanh ch th trư ng chi nhánh Hà N i ã xây d ng mơ hình t ch c qu n lý sau: - Giám c chi nhánh: Là ngư i ng u chi nhánh c t ng công ty thép Vi t Nam b nhi m v i ch c nhi m v ph trách chung m i ho t ng c a chi nhánh, t ch c i u hành công tác tiêu th s n ph m c a công ty, ph trách cơng tác k tốn tài chính, t ch c hành - Phó giám c chi nhánh: ph trách tr c ti p công tác giao d ch b ph n bán hàng: tham mưu cho giám c vi c ký k t h p ng tiêu th , xây d ng k ho ch tiêu th hàng tháng, quý, năm theo ơn t hàng c a khách hàng, nghiên c u th c hi n vi c m r ng th trư ng, thư ng xuyên n m b t thông tin th trư ng giá c có quy t nh phù h p v i ch th trư ng - Phịng k tốn th ng kê: i u hành b ph n k toán th ng kê, giúp vi c tr c ti p cho giám c chi nhánh công tác qu n lý cân ngu n v n, s sách liên quan i v ti n, n cơng tác k tốn tài khác T ch c i u hành công tác k toán tiêu th t i c a hàng tr c thu c chi nhánh + K toán t ng h p tốn: t ch c cơng tác k toán qu ti n m t ti n g i ngân hàng, tài s n, ngu n v n kho n n p ngân sách nhà nư c THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN + K tốn ti n lương: theo dõi tình hình tăng gi m nhân s , gi i quy t ch ti n lương, BHXH, BHYT, KPC ch khác cho cán b nhân viên c a chi nhánh + K tốn tiêu th : có trách nhi m t ng h p báo cáo tình hình tiêu th t i c a hàng m ng lư i tiêu th c a chi nhánh theo dõi tình hình tốn cơng n c a khách hàng + K tốn kho hàng: theo dõi tình hình nh p - xu t hàng hoá t i kho bãi c a c a hàng - M ng lư i tiêu th : bao g m 16 c a hàng n m h u h t N i a bàn Hà a phương lân c n, có trách nhi m tiêu th s n ph m tiêp th m r ng th trư ng Nhìn chung b máy qu n lý t ch c k tốn c a chi nhánh cơng ty gang thép Thái Nguyên t i Hà N i r t g n nh h p lý, thu n ti n cho vi c qu n lý i u hành công tác kinh doanh tiêu th s n ph m có tác d ng nh hư ng r t l n qu n lý ho t i u ã n hi u qu s n xu t kinh doanh công tác ng tiêu th c a chi nhánh công ty II M T S K T QU HO T NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN T I HÀ N I TRONG TH I GIAN G N ÂY ơn v tính: VN STT Năm 2000 2001 2002 Ch tiêu T ng doanh thu 109.459.642.301 119.940.231.861 133.342.237.422 T ng l i t c 973.150.910 1.049.572.454 1.196.169.126 trư c thu S thu ph i n p 252.809.524 262.393.114 329.042.281 L i nhu n sau 720.341.386 787.179.340 867.126.845 thu Thu nh p bình 900.000 1.000.000 1.200.000 quân c a ngư i lao ng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nhìn vào b ng s li u ta th y s tăng trư ng k bi u hi n ch tiêu k t qu kinh doanh c a chi nhánh + V doanh thu năm 2001 tăng so v i năm 2000 9,6% hay tăng 119.940.231.861 - 109.459.642.301 = 10.480.589.560 ( ng) Năm 2002 tăng 11,2% so v i năm 2001 hay tăng: 133.342.237.422 119.940.231.861 = 13.402.005.561 ( ng) + L i t c trư c thu : Năm 2001 tăng 7,9% so v i năm 2000 hay tăng 1.049.572.454 - 973.150.910 = 76.421.544 ( ng) Năm 2002 tăng 14% so v i năm 2001 hay tăng 1.196.169.126 - 1.049.572.454 = 146.596.672 ( ng) + S thu ph i n p Năm 2001 tăng 3,8% so v i năm 2000 hay tăng 262.393.114 - 252.809.524 = 9.583.590 ( ng) L i nhu n sau thu : Năm 2001 tăng 9,3% so v i năm 2000 hay tăng 787.179.340 - 720.344.386 = 66.837.954 ( ng) Năm 2002 tăng 10,2% so v i năm 2001 hay tăng 867.126.845 - 787.179.340 = 79.947.505 ( ng) + Thu nh p bình quân c a ngư i lao ng Năm 2001 tăng 11,1% so v i năm 2000 hay tăng 1.000.000 - 900.000 = 100.000 ( ng) Năm 2002 tăng 2% so v i năm 2001 hay tăng 1.200.000 - 1.000.000 = 200.000 ( ng) Nh n xét chung: Qua phân tích s li u ta th y rõ s tăng trư ng kinh t c a chi nhánh năm g n ây t c k t qu ph i nói lãnh o chi nhánh Ban lãnh n công tác qu n lý r t sát c a ban o chi nhánh ã ưa nh ng gi i pháp nh m c hi u qu cao công tác tiêu th Tăng thu nh p cho ngư i lao t ng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN giúp cu c s ng ngư i lao nghĩa v ng ngày c i thi n nâng cao Th c hi n i v i nhà nư c, t o c v trí ch c ni m tin ng th trư ng, t o d ng i v i ngư i tiêu dùng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH QU N LÝ TIÊU TH T I CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN I NH NG V N CHUNG V TIÊU TH S N PH M Khái ni m chung v v n tiêu th s n ph m Tiêu th s n ph m giai o n ti p theo c a trình s n xu t Trong giai o n này, giá tr s n ph m hàng hoá c th c hi n qua vi c doanh nghi p chuy n giao hàng hóa, s n ph m ho c cung c p lao v , d ch v cho khách hàng, c khách hàng tr ti n ho c ch p nh n toán Như v y, v b n ch t tiêu th trình th c hi n quan h trao phương ti n toán th c hi n dư i ây c i thông tin qua m b o: - Doanh nghi p ã chuy n s n ph m cho khách hàng - Khách hàng toán ho c ch p nh n toán ti n hàng nghi p v ch y u c a q trình tiêu th s n ph m, hàng hố nghi p v v xu t bán s n ph m, nghi p v toán v i ngư i mua Tính kho n doanh thu bán hàng kho n chi t kh u bán hàng gi m giá hàng bán ch p nh n cho ngư i mua, kho n doanh thu bán hàng b tr l i kho n thu ph i n p xác nh xác doanh thu thu n, t ó xác nh lãi, l v tiêu th s n ph m Tiêu th có ý nghĩa vơ quan tr ng q trình s n xu t c a t ng doanh nghi p nói riêng tồn b n n kinh t qu c dân nói chung i v i n n kinh t qu c dân tiêu th khâu cu i c a trình s n xu t c u n i gi a trình s n xu t tiêu dùng Ho t ng tiêu th óng vai trị tho mãn nhu c u v hàng hoá, d ch v cho tiêu dùng (tiêu dùng cu i tiêu dùng cho s n xu t) v i ch c i u hoà cung c u th trư ng, tiêu th góp ph n quan tr ng vi c t o lu ng n hàng di chuy n liên t c n n kinh t qu c dân, thúc ph m vi doanh nghi p ngành kinh t , y quan h toán m b o s phát tri n n nh c a toàn b n n kinh t t ng ngành t ng doanh nghi p n n kinh t ó THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYEÁN i v i m t doanh nghi p, tiêu th q trình có ý nghĩa quy t nh n s t n t i phát tri n c a doanh nghi p th trư ng, tiêu th khâu cu i l i chi ph i ch t ch khâu khác c a trình s n xu t b i qua khâu tiêu th doanh nghi p có th bù có th thu l i nhu n p chi phí s n xu t kinh doanh ã b tái s n xu t m r ng tìm cho ch ch c th trư ng ti n trình tiêu th nhanh hay ch m quy t chuy n v n kinh doanh c a doanh nghi p N u tiêu th ng v ng nh t c thu c th c hi n nhanh chóng có hi u qu doanh nghi p có th nhanh chóng ưa v n tr l i s n xu t phát huy hi u qu c a c a th trư ng t ó kh t i a hóa l i nhu n c nâng cao Tiêu th y u t quan tr ng doanh ng v n, tăng kh n m b t c nh ng h i doanh nghi p b o toàn phát tri n v n kinh ng v lâu dài l i nhu n thu c t tiêu th s n ph m ngu n b sung v ng ch c nh t cho v n kinh doanh c a doanh nghi p qu xí nghi p, nâng cao i s ng cán b công nhân doanh nghi p V i tư cách m t khâu tr ng y u s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p, tiêu th c n c theo dõi, giám sát qu n lý m t cách ch t ch S c n thi t ph i qu n lý yêu c u qu n lý i v i công tác tiêu th Tiêu th s n ph m hàng hoá trình trao ph m, t c i th c hi n giá tr s n chuy n hoá v n c a doanh nghi p t hình thái hi n v t (hàng) sang hình thái giá tr (ti p) Tiêu th khâu cu i c a chu trình tái s n xu t, hàng c em i tiêu th có th hàng hố, thành ph m hang lao v , d ch v vi c tiêu th s n ph m hàng hoá nh m tho mãn yêu c u cho ơn v , t ch c… bên c g i tiêu th bên N u cung c p cho ơn v Công ty, t p oàn… g i tiêu th n i b M i quan h trao i gi a doanh nghi p v i ngư i mua quan h "thu n mua v a bán" Doanh nghi p v i tư cách ngư i bán ph i chuy n giao s n ph m c a cho ngư i mua theo úng i u kho n quy nh ã c tho thu n gi a hai bên khách hàng v i tư cách ngư i mua, ph i tr cho doanh nghi p s ti n hàng mua hang ch p nh n toán tương ng v i giá bán c a 10 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN hàng hố ó theo tho thu n Qúa trình tiêu th c coi k t thúc doanh nghi p ã hoàn t t vi c giao hàng bên mua ã tr ti n ho c ch p nh n toán cho s s n ph m, hàng hố ó Như v y ta th y r ng công tác tiêu th ph n ánh vi c gi i quy t v n u c a ho t ng s n xu t kinh doanh áp ng nhu c u tiêu dùng c a xã h i Nhu c u tiêu dùng hàng hoá, d ch v ngày tăng v s lư ng ch t lư ng th c t nhu c u có kh tốn thư ng th p r t nhi u so v i nhu c u xã h i v lo i hàng hoá d ch v c n c tho mãn Chính v y mà tho mãn nhu c u l n kh tốn l i có h n, m i ngư i tiêu dùng ngư i cung c p cho có l i nh t u c n ph i l a ch n t ng lo i nhu c u i v i ngư i tiêu dùng, ngư i c p c xã h i M t kho n n kinh t th trư ng ch u s tác ng c a quy lu t kinh t ó có quy lu t c nh tranh nên doanh nghi p thư ng xuyên ph i c nh tranh gay g t v i có th tiêu th c s n ph m, hàng hoá c a t ó cho th y r ng cơng tác bán hàng có ý nghĩa vơ quan tr ng v i doanh nghi p ch doanh nghi p th c hi n t t công tác tiêu th s n ph m m i m b o cho doanh nghi p thu h i v n nhanh, s d ng v n có hi u qu Ngoài vi c th c hi n t t cơng tác tiêu th cịn có nh hư ng nhi u tư ng khác như: c p i v i ngân sách nhà nư c, c bi t có tác i i v i khách hàng, nhà cung ng t t t i toàn b n n kinh t qu c dân thúc y phát tri n kinh t Qu n lý kinh doanh tiêu th hàng hố doanh nghi p qu n lý hàng hoá v s lư ng, ch t lư ng giá tr hàng hố q trình v n ng t khâu xu t bán n thu ti n bán hàng Công tác qu n lý tiêu th hàng hố ịi h i ph i thư ng xuyên theo dõi ch ã nh, k p th i phát hi n nh ng bi n ng c a th trư ng doanh cho mang l i hi u qu cao nh t o trình bán theo k ho ch i u ch nh kinh ng th i ph i tính tốn ưa nh m c k ho ch v chi phí k t qu kinh doanh, su t lao ng, th i gian chu chuy n v n Nhi m v tiêu th hàng hoá c qu n lý theo nh n m t sau: 11 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Qu n lý v s lư ng, ch t lư ng tr giá hàng xu t bán bao g m vi c qu n lý t ng ngư i mua, t ng l n g i bán, t ng lo i hàng theo dõi tình hình th c hi n k ho ch bán v i t ng c a hàng, t ng b ph n kinh doanh Vi c qu n lý ch k t thúc quy n s h u hàng hoá c chuy n giao doanh nghi p nh n c ti n hay có quy n òi ti n - Qu n lý v giá c bao g m vi c l p d giá nh theo dõi vi c th c hi n ng th i doanh nghi p ph i xây d ng bi u giá cho t ng m t hàng, t ng phương th c bán hàng, t ng a i m kinh doanh Trong công tác qu n lý giá c hàng hố h th ng ch ng t s sách k tốn cơng c - Qu n lý ơn doanh có hi u qu c thu h i nhanh y c l c ti n bán hàng, m b o kinh th c hi n c yêu c u òi h i doanh nghi p ph i có m t b ph n chuyên theo dõi, tìm hi u c i m c th c a t ng khách hàng tìm m t sách tín d ng phù h p v i khách hàng v thu liên quan tiêu th : Thu GTGT u ra, thu xu t nh p kh u, thu tiêu th n c bi t nh ng lo i thuê tiêu th mà doanh nghi p ph i n p vào ngân sách nhà nư c Mu n qu n lý c tình hình nghĩa v doanh nghi p c n xác nh úng, i v i nhà nư c m t cách ch t ch , doanh thu bán hàng kì làm s xác nh s thu ph i n p Ngoài c n ph i n m v ng t ng kho n thu nh p, nguyên nhân làm tăng gi m b ph n làm tăng thu nh p cho doanh nghi p Như v y vi c qu n lý công tác tiêu th có v trí c c kì quan tr ng doanh nghi p có th t hi u qu cao ho t iv i ng kinh doanh doanh nghi p c n th c hi n yêu c u Phân tích tình ình tiêu th chi nhánh Hà N i S li u v s lư ng s n ph m tiêu th m t s năm qua ơn v : T n S lư ng s n ph m thép φ cu n Thép D 16 11,7 Thép D 18 11,7 Thép D 22 11,7 2000 710,080 563,224 742,550 1200 2001 800 658,795 1.967,206 1.205,878 2002 1000 708,032 2.015,224 1.258,510 12 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Thép D 31 11,7 Thép I 15 14,961 80,510 19,604 55,209 195,400 68,200 Nhìn vào b ng s li u ta th y tình hình tiêu th ba năm v a quan c a chi nhánh nhìn chung t t có c k t qu v y nh s l l c công tác qu n lý tiêu th c a ban giám c chi nhánh c th sau: * S n ph m thép φ cu n: S n lư ng tiêu th năm 2001 tăng 12,66% so v i năm 2000 hay tăng 800 - 710,080 = 89,92 (t n) s n lư ng tiêu th năm 2002 tăng 25% hay tăng 1000 - 800 = 200 (t n) * S n ph m thép D16 11,7: s n lư ng tiêu th năm 2001 tăng 17% so v i năm 2000 hay tăng 658,795 - 563,224 = 95,571 (t n) S n lư ng tiêu th năm 2002 tăng 7,47% hay tăng 708,032 - 658,795 = 49,237 (t n) * S n ph m thép D18 11,7: S n lư ng tiêu th năm 2001 tăng 164,9% so v i năm 2000 hay tăng 1.967,206 - 742,550 = 1.224,656 (t n) * S n ph m thép D22 11,7: S n lư ng tiêu th năm 2001 tăng 0,49% so v i năm 2000 hay tăng 1.205,878 - 1200 = 5,878 (tân) S n lư ng tiêu th năm 2002 tăng 4,36% so v i năm 2001 hay tăng 1258,510 - 1.205,878 = 52,632 (t n) * S n ph m thép D32 11,7: S n lư ng tiêu th năm 2001 tưng 31% so v i năm 2000 hay tăng 19,604 - 14,961 = 4,643 (t n) s n lư ng tiêu th năm 2002 tăng 896,7% so v i năm 2001 hay tăng 195,400 - 19,604 = 175,796 (t n) * S n ph m thép I12 6: S n lư ng tiêu th năm 2001 gi m 31,4% so v i năm 2000 hay gi m 55,209.080,510 = - 25,301 (t n) S n lư ng tiêu th năm 2002 tăng 23,5% so v i năm 2001 hay tăng 68,200 - 55,209 = 12,991 (t n) Nh n xét: Trên ây nh ng phân tích c th v s n lư ng tiêu th c a t ng s n h m Nhìn chung tình hình tiêu th c a chi nhánh năm qua r t t t, th hi n ch h u h t s n ph m thép tiêu th năm sau u tăng so v i năm trư c 13 THÖ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN c bi t thép D18 11,7 năm 2001 tăng 164,9% so v i năm 2000 Tuy nhiên s n ph m thép I12 năm 2001 s n lư ng tiêu thu l i gi m 25,301 (t n) Trong năm v a qua v i s lãnh i m i c a n n kinh t t nư c ban o chi nhánh ã có nh ng gi i pháp c i thi n công tác tiêu th , làm cho s n lư ng thép tiêu th ngày tăng, có c k t q2 a v y chi nhánh ã không ng ng nâng cao b i dư ng nghi p v bán hàng cho nhân viên Nh ng sách khuy n khích i v i khách hàng mua v i s lư ng l n, khách hàng mua thư ng xuyên S li u v doanh thu tiêu th m t s năm qua VT: VN S lư ng 2000 2001 2002 3.834.432.000 4.400.000.000 5.800.000.000 s n ph m thép φ cu n Thép D 16 11,7 2.928.764.800 3.557.493.000 3.964.979.200 Thép D 18 11,7 3.861.260.000 10.622.912.400 11.688.299.200 Thép D 22 11,7 6.720.000.000 6.994.092.400 7.425.209.000 Thép D 32 11,7 77.797.200 107.822.000 1.092.285.000 Thép I 12 466.958.000 325.733.100 409.200.000 S n lư ng tiêu th ba năm v a qua tăng lên r t k th doanh thu tiêu th tăng c th sau * Doanh thu c a thép φ cu n: Doanh thu năm 2001 tăng 14,7% so v i doanh thu 2000 hay tăng 4.400.000.000 - 3.834.432.000 = 565.568.000 ( ng) Doanh thu năm 2002 tăng 31,8% so v i năm 2001 hay tăng 5.800.000.000 - 4.400.000.000 = 1.400.000.000 ( ng) * Doanh thu c a thép D16 11,7: Doanh thu năm 2001 tăng 21,47% so v i năm 2000 hay tăng 3.557.493.000 - 2.928.764.800 = 628.728.200 ( ng) Doanh thu năm 2002 tăng 11,45% so v i doanh thu năm 2001 hay tăng 3.964.979.200 - 3.557.493.000 = 407.486.200 ( ng) * Doanh thu thép D18 11,7: Doanh thu ti n thu năm 2001 tăng 175% so v i năm 2002 hay tăng 10.622.912.400 - 3.861.260.000 = 6.761.652.400 ( ng) Doanh thu năm 2002 tăng 10% so v i năm 2001 hay tăng 11.688.299.200 - 10.622.912.400 = 1.065.386.800 ( ng) 14 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN * Doanh thu c a thép D22 11,7: Doanh thu năm 2001 tăng 4% so v i năm 2000 hay tăng 6.994.092.400 - 6.720.000.000 = 274.209.400 ( ng) Doanh thu năm 2002 tăng 6% so v i năm 2001 hay tăng 7.425.209.000 - 6.994.092.400 = 431.116.600 * Doanh thu năm 2001 tăng 38,6% so v i năm 2000 hay tăng 107.822.000 - 77.797.200 = 30.024.800 ( ng) Doanh thu năm 2002 tăng 913% so v i năm 2001 hay tăng 1.092.286.000 - 107.822.000 = 984.646.000 ( ng) * Doanh thu năm 2001 gi m 30,2% so v i năm 2000 hay gi m 325.733.100 - 466.958.000 = - 141.224.900 ( ng) Doanh thu năm 2002 tăng 25,6% so v i năm 2001 hay tăng 409.200.000 325.733.100 = 83.466.900 ( ng) S n lư ng tiêu th tăng qua năm d n t i doanh thu tiêu th tăng V i s qu n lý ch t ch c a ban giám c chi nhánh ã y s n lư ng tiêu th tăng II NH NG K T QU T Ư C VÀ NH NG T N T I C N KH C PH C TRONG CƠNG TÁC QU N LÝ TÌNH HÌNH TIÊU TH Nh ng k t qu t c Trong nh ng năm v a qua v i nh ng sách m i c a nhà nư c, s i m i công tác qu n lý, chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên ã làm c nh ng vi c to l n - y s n lư ng thép tiêu th tăng lên cao N u nh ng năm 1995 - 1999 s n lư ng tiêu th ch t 5.000 - 7.000 t n/năm, n nh ng năm g n ây ã tăng lên 50.000 - 70.000 t n/năm, ây m t k t qu r t trân tr ng - D n d n thép Thái Nguyên (Ti So) ã chi m lĩnh c th trư ng; t o c ch ng ni m tin cho ngư i tiêu dùng Nâng cao i s ng c a cán b công nhân viên Nh ng t n t i c n kh c ph c Bên c nh nh ng k t qu t c m t s khó khăn c n c kh c ph c 15 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Qu n lý xát công tác tiêu th , qu n lý s lư ng ch t lư ng tr giá hàng xu t bán - Tuy s n lư ng tiêu th tăng, song m t s m t hàng s n lư ng tiêu th th p I12, th c n có nh ng bi n pháp thích h p nâng cao s n lư ng tiêu thu cho s n ph m - S c nh trnah gay g t c a lo i thép mang nh ng nhãn hi u khác nhau: Vì th thép Thái Nguyên g p khơng khó khăn q trình tiêu th - Khách hàng cịn kí n nhi u - Chưa có nh ng bi n pháp áp d ng qu ng cáo m t cách có hi u qu nên chưa qu ng bá r ng c s n ph m - Khách hàng tiêu th thép c a chi nhánh ch y u khách hàng a bàn Hà N i m t s t nh lân c n Hà N i Vì v y c n m r ng th trư ng tiêu th tăng s n lư ng thép bán Trên ây tình hình qu n lý tiêu th chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên t i Hà N i, ó g m: I Nh ng v n chung v tiêu th Khái ni m chung v v n tiêu th Phân tích v tình hình tiêu th t i chi nhánh Hà N i II Nh ng k t qu t c nh ng t n t i c n kh c ph c t i chi nhánh Hà N i Nh ng k t qu t c Nh ng t n t i c n kh c ph c 16 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG III: M T S KI N NGH NH M NÂNG CAO CƠNG TÁC QU N LÝ TÌNH HÌNH TIÊU TH C A CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN I ÁNH GIÁ CHUNG V TÌNH HÌNH QU N LÝ TIÊU TH CHI NHÁNH HÀ N I Thu n l i T có quy t nh th c thành l p i vào ho t ng có m t thành qu ngày hôm chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên ã ph i tr i qua m t ch ng ng không ng ng phát tri n làm ăn có hi u qu n n kinh t th trư ng y bi n phát tri n, chi nhánh ã t kh ng ng, ho t ng c a chi nhánh ngày nh c v trí c a a bàn Hà N i t nh lân c n Do có s ph i h p nh p nhàng n m b t c quy lu t kinh t , nh ng h i thương trư ng, ban giám hiê qu c ã ưa quy t nh sáng su t có c bi t công tác qu n lý tiêu th vi c v n d ng quy lu t kinh t th trư ng ng th i th c hi n ch trương sách kinh t c a nhà nư c, sách ã t o c nh ng thành t u k , hoàn thành nghĩa v v i nhà nư c, không ng ng nâng cao - i s ng công nhân viên ch c i ngũ cán b công nhân viên có trình chun mơn cao, n l c sáng t o, n m b t t t qui lu t th trư ng Khó khăn - S c nh tranh ng t gi a s n ph m thép, th trư ng tiêu th b thu h p, giá c c nh tranh II NH NG KI N NGH XU T NH M NÂNG CAO CÔNG TÁC QU N LÝ TIÊU TH T I CHI NHÁNH HÀ N I -V n tiêu th s n ph m khơng nh ng có nh hư ng r t l n nb n thân doanh nghi p mà toàn b n n kinh t qu c dân - Hoàn thi n công tác qu n lý tiêu th ph i d a s ti t ki m, em l i hi u qu cao kinh doanh 17 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Thư ng xuyên m l p b i dư ng CBCN h có ki n th c m i, sâu v tiêu th th trư ng - Có nh ng sách khuy n khích tốn khách hàng toán nhanh, thu h i v n k p th i - chi m lĩnh m r ng th trư ng, vi c nâng cao ch t lư ng s n ph m, t o uy tín i v i khách hàng, Công ty ph i không ng ng m r ng m ng lư i bán hàng thơng qua vi c a d ng hố kênh tiêu th m ng lư i bán hàng - Tăng cư ng công tác qu ng cáo s p x p bán hàng qu ng cáo có vai trị c bi t quan tr ng công tác thúc nh qu ng cáo mà khách hàng s bi t xu t kinh doanh c a chi nhánh ã ho t y phát tri n ho t ng bán hàng n s n ph m c a Ho t ng s n t c k t qu , song bi n pháp thúc y ng bán hàng qu ng cáo chưa c áp d ng m t cách có hi u qu giúp cho khách hàng bi t n s n ph m c a t o i u ki n thu n l i cho vi c tiêu th - T ch c m ng lư i bán hàng r ng n a khơng ng ng hồn thi n m ng lư i bán hàng V i m t m ng lư i bán hàng r ng kh p chi nhánh s d dàng vi c ph c v nhu c u khách hàng v i ch t lư ng uy tín t t - Ngày nay, xu hư ng phát tri n kinh t xu hư ng phát tri n m c a, h i nh p khu v c toàn c u, v i xu hư ng n n kinh t qu c gia tham gia vào th trư ng chung, khu v c qu c t nh m khai thác tri t l i th kinh t c a qu c gia có l i th v ngành l y ngành hàng ó làm l i th thương m i vi c giao d ch quan h bn bán, hàng hố trao i mua bán theo hư ng có l i nh t Trên s ó tình hình kinh t Vi t Nam chi nhánh ã th c hi n m t s hàng mà nư c có nhu c u tiêu th xu t kh u nư c tăng cư ng doanh s tiêu th k t qu kinh doanh chi nhánh ph i k t h p hài hoà, h p lý gi a i u ki n th c t c a chi nhánh nhánh có chi n lư c kinh doanh úng trư ng, quy t n ch giúp chi ng sáng t o, thích ng v i mơi nh k p th i có h i xu t hi n, huy ng có hi u qu 18 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ngu n l c hi n có ch ng huy ng ngu n l c lâu dài, c bi t mb o cho chi nhánh không m t phương hư ng kinh doanh Qua th i gian th c t p chi nánh Công ty gang thép Thái Nguyên em ã c làm quen v i công tác qu n lý tiêu th c a chi nhánh Có th nói r ng nh ng thành t u mà chi nhánh t c nh ng năm v a qua k t qu không nh c a công tác qu n lý, cơng tác tài k tốn, kinh doanh ho t ng th ng nh t, n nh tin c y Doanh nghi p ã có ch ng th trư ng Tuy nhiên s phát tri n v quy mô kh i lư ng tiêu th hàng hố ngày tăng ịi h i tính xác k p th i công tác qu n lý i u hành chi nhánh vi c qu n lý tình hình tiêu th m t h p lý óng vai trị h t s c quan tr ng kinh doanh c a doanh nghi p Nó giúp doanh nghi p qu n lý t t ho t th c a mình, m b o chu kỳ kinh doanh di n u n không b v n, mang l i l i nhu n cao cho doanh nghi p, không ng ng nâng cao ng tiêu ng i s ng cán b công nhân viên Nh m m c ích th c hi n c nhi m v kinh doanh i u ki n ch m i, chi nhánh c n ph i hồn thi n cơng tác qu n lý làm tăng hi u qu s d ng nhân l c tăng cư ng k p th i c a thơng tin i u ó cịn ph thu c nhi u vào th i gian òi h i s nghiên c u kĩ lư ng v m t xây d ng ch kh o sát tình hình th c t th trư ng Trên ây nh ng ki n ngh nh m nâng cao công tác qu n lý tiêu th chi nhánh Hà N i, n i dung bao g m I ánh giá chung v tình hình qu n lý Thu n l i Khó khăn II Nh ng ki n ngh nh m nâng cao công tác qu n lý tiêu th t i chi nhánh Hà N i 19 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN K T LU N Trên ây tồn b áo cáo v tình hình tiêu th c a chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên t i Hà N i B ng lư ng ki n th c ã tích lũy q trình h c t p t i trư ng, em ã có g ng trình bày nh ng v n b n nh t v công tác tiêu th doanh nghi p, m t khác k t h p v i trình th c t p t i chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên, c s hư ng d n c a th y, cô giáo phịng k tốn hay chi nhánh, em ã nghiên c u, tìm hi u v tình hình qu n lý tiêu th chi nhánh Em ã m nh d n ưa m t s ý ki n nh n xét ki n ngh nh m hồn thi n n a cơng tác qu n lý tình hình tiêu th chi nhánh Cơng ty gang thép Thái Nguyên M c dù ã h t s c c g ng, song h n ch v ki n th c lý lu n th c t nên trình tìm hi u trình bày khó tránh kh i nh ng m khuy t Em r t mong nh n c s ch b o c a th y cô V i s hư ng d n, ch b o nhi t tình c a th y ã giúp em làm c báo cáo vê tình hình qu n lý tiêu th c a chi nhánh 20 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN M CL C CHƯƠNG I: KHÁI QT V TÌNH HÌNH HO T NG C A CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN T I HÀ N I I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN T I HÀ N I Sơ lư c v chi nhánh Hà N i Quá trình hình thành phát tri n 3 c i m t ch c qu n lý II M T S K T QU HO T NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN T I HÀ N I TRONG TH I GIAN G N ÂY CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH QU N LÝ TIÊU TH T I CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN I NH NG V N CHUNG V TIÊU TH S N PH M Khái ni m chung v v n tiêu th s n ph m S c n thi t ph i qu n lý yêu c u qu n lý Phân tích tình ình tiêu th II NH NG K T QU i v i công tác tiêu th chi nhánh Hà N i 12 T Ư C VÀ NH NG T N T I C N KH C PH C TRONG CƠNG TÁC QU N LÝ TÌNH HÌNH TIÊU TH 15 Nh ng k t qu t c 15 Nh ng t n t i c n kh c ph c 15 CHƯƠNG III: M T S KI N NGH NH M NÂNG CAO CÔNG TÁC QU N LÝ TÌNH HÌNH TIÊU TH C A CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN 17 I ÁNH GIÁ CHUNG V TÌNH HÌNH QU N LÝ TIÊU TH CHI NHÁNH HÀ N I 17 Thu n l i 17 Khó khăn 17 21 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN II NH NG KI N NGH XU T NH M NÂNG CAO CÔNG TÁC QU N LÝ TIÊU TH T I CHI NHÁNH HÀ N I 17 K T LU N 20 22 ... Chương I: Khái quát v tình hình ho t ng c a chi nhánh cơng ty gang thép Thái Nguyên t i Hà N i Chương II: Tình hình qu n lý tiêu th c a chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên t i Hà N i Chương III:... A CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN T I HÀ N I TRONG TH I GIAN G N ÂY CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH QU N LÝ TIÊU TH T I CHI NHÁNH CÔNG TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN I NH NG V N CHUNG V TIÊU... TY GANG THÉP THÁI NGUYÊN I ÁNH GIÁ CHUNG V TÌNH HÌNH QU N LÝ TIÊU TH CHI NHÁNH HÀ N I Thu n l i T có quy t nh th c thành l p i vào ho t ng có m t thành qu ngày hơm chi nhánh Công ty gang thép Thái
