Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu tham khảo Tiêu thụ sản phẩm TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lêi nãi đầu Nền kinh tế thị trờng với quy luật kinh tế đặc trng nh quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh đà tạo nên môi tr ờng kinh doanh hấp dẫn, sôi động nhng đầy rủi ro không phần khốc liệt thị trờng vừa hôi, vừa thách thức đôí với doanh nghiệp trình tồn phát triển phản hồi lại kết kinh doanh doanh nghiệp Hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh cđa bÊt kú doanh nghiƯp nhằm tìm kiếm lợi nhuận, mục tiêu kinh kinh tế cao nhất, điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Song để có đợc lợi nhuận điều kiện quan trọng doanh nghiệp phải tiêu thụ đợc sản phẩm Trên sở đó, doanh nghiệp thu hồi đợc vốn, trang trải chi phí đà bỏ lÃi, ổn định đợc hình thành tài tạo khả đầu t mở rộng sản xuất theo chiều rộng lẫn chiều sâu Có thể nói mối tiêu thụ mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp qúa trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang đà tồn tại, phát triển mạnh mẽ đờng đổi mới, tích luỹ kinh nghiệm trình sản xuất có cố gắng mặt công tác đặc biệt quan tâm tới công tác mở rộng thị trờng tiêu thu sản phẩn Chính vậy, sau thời gian ngắn thực tập Công ty em đà mạnh dạn chọn đề tài: ''Tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang '' mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở thành tựu đà đạt đợc vớng mắc tồn tại, em đà xuất số ý kiến góp phần hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Ngoài phần mở đầu phần kết luận, viết em đợc trình bày thành hai phần với kết cấu nh sau; Phần thứ nhất: Qúa trình hình thành phát triển công ty Phần thứ hai: Kết hoạt động kinh doanh thời gian vừa qua PhÇn thø ba: Mét số giải pháp nhằm tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Quỳnh Trang Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong phạm vi viết mình, em phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm C«ng ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang.Th«ng qua mong muốn đợc đa giải pháp nhằm tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang Tuy nhiªn thời gian tìm hiểu thực tế nhận thức có hạn nên viết em không tránh khỏi thiếu sót, kính mong bảo Thy giáo TS: Trần Văn Bão cô anh ch Công ty nhằm hoàn thiện viết Em xin chân thành cảm ơn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PhÇn thø nhÊt QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỲNH TRANG 1.1 Giíi thiƯu chung vỊ C«ng ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang: 1.1.1 Qu¸ trình hình thành phát triển Công ty Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang Đợc thành lập từ năm 2003 với mặt sản xuất rộng khoảng 6000 m2, có nhiệm vụ sản xuất đồ Gỗ dân dụng, phục vụ nhu cầu cần tiêu dùng nớc, không phục cho xuất Tuy có mặt kha tot nhng c¬ së vËt chÊt kü tht cđa c«ng ty chua duoc hien dai hoa nhieu.C«ng ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang, hạch toán kinh tế ®éc lËp, tù chđ vỊ tµi chÝnh Trơ së giao dÞch: Liên Trung – Đan Phượng - Hà Nội Ngày thành lập 15/04/2003 Mã số thuế: 0500436475 Ngµnh nghỊ kinh doanh: sản phẩm hoàn toàn gỗ chiếm tỷ trọng lớn gỗ: Nguồn vốn kinh doanh :- Vèn lu ®éng : 1.230 triƯu ®ång - Vèn cè định : 13.770 triệu đồng Thị trờng tiêu thụ sản phẩm : chủ yếu Hà Nội vùng lân cận Diện tích mặt sản xuất : 4500 m2 C«ng ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang sau đợc thành lập, để tạo cho chỗ đứng thị trờng, lÃnh đạo Công ty đà thực đầu t vào chiến lợc định hớng cho phát triển lâu dài - Để khắc phục yếu sở vật chất , Công ty đà đầu t, nâng cấp sở hạ tầng tạo mặt khang trang cho Công ty Công nghệ chế tạo sản phẩm đợc cải tiến với việc sử lý thuỷ phân nớc gỗ lò sấy thay cho việc hỏng phôi tự nhiên dây chuyền sản xuất đại Ba Lan đà góp phần nâng cao xuất lao động, đẩy mạnh tiến độ sản xuất: Đội ngũ cán công nhân viên chức đợc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 tiến hành chuẩn hoá nâng cao trình độ trình giảm, lao động gián tiếp đợc giảm thiếu Ngoài việc thực chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm tích cực tìm kiếm đơn hàng, sản phẩm sản xuất tiêu chuẩn mặt kỹ thuật đồng thời có kiểu dáng đẹp hợp thị hiếu ngời tiêu dùng Những yếu tố đà hợp lực tạo cho doanh nghiệp lực sản xuất lớn gấp bôị phần giúp cho doanh nghiệp tạo đợc chỗ đứng thị trờng , thực đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc đầy đủ Trải qua gan 10 năm hoạt động, Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang đà nỗ lực phấn đấu, vợt qua nhiều khó khăn, thức thách tự khẳng định đợc thị trờng Không lòng với đà đạt đựơc toàn thể Công ty lỗ lực phấn đấu hoàn thành vợt mức kế hoạch sản xuất, đáp ứng tốt ngày nhiều nhu cầu thị trờng, tạo tảng vững cho phát triển tơng lai 1.1.2 Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang tổ chức máy quản lý cách theo cấu trực tuyến chức Theo cấu này, phòng chức đợc chuyên môn hoá theo chức quản trị, có nhiệm vụ giúp Giám đốc chuẩn bị định quản trị chuyên môn hoá theo dõi hớng dẫn cấp dới thực đắn, kịp thời định Ngoài việc thực tốt nhiệm vụ chuyên môn phong chức phải phối hợp chặt chẽ với phòng ban khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp đợc tiến hành đồng bộ, nhịp nhàng Các phòng ban chức quyền trực tiếp huy phận sản xuất Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 S¬ đồ máy quản lý nh sau Giám đốc Phó giám đốc Phòng tổ chức hành bảo vệ Phân xưởng xẻ Phòng kế hoạch kỹ thuật vật tư Phân xưởng mộc Phòng kế hoạch tài Phân xưởng điện diạch vụ * Giám đốc Công ty: ngời phụ trách chung, quản lý, giám sát hoạt động Công ty, chụi trách nhiệm trớc Nhà nớc tinh hình hoạt động sản xuất, kinh doanh Công ty, tính hiệu nh việc chấp hành pháp luật hành * Phó giám đốc Công ty: chiu trách nhiệm giúp Giám đốc đạo số khâu quản lý sản xuất, động lao động Tham mu giúp giám đốc xây dựng kế hoạch sản xuất đôn đốc thực kế hoạch * Các phòng chức Phòng tổ chức, hành chính, bảo vê, : phòng nghiệp vụ tổng hợp, tham mu, giúp Giám đốc quản lý lĩnh vực công tác nh tổ chức nhân sự, hành quản trị, bảo vệ nội bộ, công tác y tế mặt an toàn xà hội Công ty nh quản lý chất lợng, cán nhân viên, thực đầy đủ chế độ sách Nhà nớc đổi míi ngêi lao ®éng nghØ chÕ ®é Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Cơ cấu đảm bảo mệnh lệnh đợc truyền trực tuyễn đồng thời không lÃng phí luyện viên vai trò cố vấn cho Giám đốc 1.1.3 Đặc điểm cấu sản xuất kinh doanh : Công ty TNHH Thng Mi Tổng Hợp Quỳnh Trang tỉ chøc s¶n xt kinh doanh theo kiểu tập trung với cấu tổ chức loại 2: Doanh nghiệp Phân xởng Nơi làm việc Hệ thống sản xuất kinh doanh Công ty gồm hai khèi: * Khèi s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh : gồm cấu phân xởng ( phận sản xuất mặt hàng Công ty ) phân xởng xẻ ( phận hỗ trợ cho phân xởng mộc ) phân xởng điện thực công tác t, bảo dỡng máy móc trì lực công tác hai phân xởng sản xuất Khối sản xuất kinh doanh phụ: gồm có phận dịch vụ làm gia công chế biến cho bên Hạt phân xởng sản xuất Công ty đợc tổ chức thành tổ sản xuất nh sau: - Phân xởng xẻ: gồm hai tổ sản xuất: + Tổ xẻ thô: thực công việc xẻ, pha, cắt gỗ thành gỗ khối, sau chuyển cho tỉ xỴ tinh + Tỉ xỴ tinh : thùc hiƯn công việc sơ chế gỗ khối thành hợp, ván với quy định cách kích thớc phù hợp với loại sản phẩm, sau chuyển cho phân xởng mộc - Phân xởng mộc: gồm ba tổ sản xuất : + Tổ mộc máy: thực việc sơ chế góc hợp, với ván thành chi tiết sản phẩm mang tính chất hàng loạt thiết bị máy theo dÃy chuyền sau đà qua bớc xử lý thuỷ phần nớc gỗ Sau chuyển chi tiết sang tỉ méc tay + Tỉ méc tay: thùc hiƯn việc tinh chế chi tiết sản phẩm thô lắp ráp hoàn chỉnh sản phẩm chuyển sang tổ véc ni + Tỉ Phun Sơn : thùc hiƯn viƯc lµm đẹp sản phẩm phơng pháp phun sn đánh véc ni hay sơn mài khảm trai hoàn thiện s¶n phÈm chun Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 sang trình tiêu thụ thực công tác an linh trị, trật tự an toàn xà hội, Công ty, bảo vệ an toàn tài sản Quản lý công việc thuộc phạm vi hành nội bộ, tổng hợp giao dịch, văn th đánh máy truyền đạt thị công tác Giám đốc đơn vị phận Công ty Quản lý hồ sơ, sức khoẻ cán công nhân viên - Phòng kế hoạch - kỹ thuật - Vật t, phòng nghiệp vụ tổng hợp có chức tham mu, giúp giám đốc công tác xây dựng đạo thực kế hoạch sản xuất kinh doanh quý, năm nhiều năm phong nắm bắt thông tin kinh tế thị trờng, hết hợp khai thác khẳ thực tế lập phơng án mặt hàng, phơng án sản phẩm Nghiêm cứu, áp dụng công nghệ mới, kỹ thuật thiết bị tiên tiến, thiết kế tạo dáng sản phẩm để đa vào sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Xây dựng kế hoạch giám sát, kiểm tra đề biện pháp nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, xây dựng,các định mức vật t, lao động đơn giá tiền lơng sản phẩm giúp Giám đốc xây dựng thực kế hoạch cung ứng vật t nguyên - nhân lựa, chọn nhằm đảm bảo cung cấp kịp thời theo kế hoạch sản xuất Quản lý chung toàn doanh nghiệp hồ sơ thiết bị máy móc, công tác an toàn bảo hộ lao động theo quy định hành - phòng kế toán - tài chính: phòng nghiệp vụ tổng hợp, có chức quản lý theo dõi tình hình biến động tài sản vèn cđa C«ng ty, thùc hiƯn viƯc nghi chÐp sỉ sách kế toán địnhCơ cấu sản xuất quản lý nội cho bên kỳ phục vụ cho Tham mu giúp giám đốc công tác quản lý tài doanh nghiệp - Các phân xởng: Có chức trực tiếp sản xuất sản phẩm theo kế hoạchxuất kinh doanh ty, góp phần vào việc thực hoàn thành kế hoạchtrợ Bộ phânh phụ sản Sản ®Ịu ®é cđa C«ng xt kinh doanh cđa C«ng ty - Bộ phận dịch vụ t doanh: có chức kinh doanh sửa chữa dịch vụ Phân xưởng Phân xưởng mộc theo quy định pháp luật, Phân xưởng xẻ tự chịu trách nhiệm, đảm bảo việc làm đời sống điện cho cán công nhân viên tham gia đong góp tài cho Công ty Sơ đồ cấu tổ chức sản xuất nh sau: Tổ mộc máy Tổ xẻ thô Tổ mộc tay Tổ xẻ tinh Tổ Phun Bộ phận dịch vô Son Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHẦN THỨ HAI: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG THI GIAN QUA 2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang 2.1.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh - cđa C«ng ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang ( 2007,2008,2009) Tõ chuyÓn sang cã chế thị trờng, hoạt động kinh doanh nớc trở nên sôi động với giúp góp mặt ngành nhiều thành phần kinh tế Cũng giống nh doanh nghiệp khác Công ty TNHH Thng Mi Tổng Hợp Quỳnh Trang cïng gỈp nhiỊu nhá nhỈn hoạt động kinh doanh có chế thị trờng,trong năm gần đây, hầu hết Công ty lĩnh vực sản xuất gỗ, vừa phải cạnh tranh với Công ty nớc, vừa phải đối phó với Công ty nớc có trụ sở sản xuất Việt Nam nh Công ty Singapore, Hàn Quốc, Thái Lan Đứng trớc tình hình đó, Công ty đà phát huy khả sản xuất kinh doanh để đứng vững thị trờng nâng cao uy tín Công ty đà kết hợp nhiều biện pháp nh nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao tay nghề đội ngũ lao động , chức sản xuất hợp lý Sản phẩm Công ty sản xuất đa dạng chủng loại đáp ứng thị hiếu tiêu dùng chất lợng, số lợng, giá sản phẩm Công ty đà có mặt miền Bắc, Trung Bảng số liệu sau đánh giá đợc phần kết kinh doanh cđa C«ng ty thêi gian võa qua Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 B¶ng 1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang Trong năm 2007,2008,2009 ĐVT: triệu đồng Chỉ tiêu 2007 2008 2009 Tổng doanh thu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Lợi nhuận thực Nộp ngân sách Thu nhập bình quân Số lao động 34.764 34.601 20.547,5 14.054,3 1.921,3 100,86 2,85 135 52.184 52.064 33.388,5 18.675,9 2.719,64 270,48 3,25 200 74.250 74.115 48.669,3 25.445.7 3.642,86 453,4 3,75 302 So sánh tăng giảm 2008/2007 2009/2008 250,5 211,4 252,35 211,75 311,25 228,85 164,4 181,25 207,75 169,75 340,85 338,1 70,2 76,9 55,55 43,8 Qua b¶ng kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh năm.2007 2009 ta thấy tình hình sản xt kinh doanh cđa C«ng ty diƠn theo chiỊu hớng tích cực, tiêu tăng lên qua năm Điều chứng tỏ Công ty có hớng đắn hoạt động sản xuất kinh doanh Mguyên nhân năm 2008 Công ty mạnh dạn đầu t đổi chất thiết bị, nâng cao chất lợng sản phẩm,mở rộng quy mô sản xuất, đáp ứng nhu cầu thị trờng nên đà sản xuất sản lợng tăng đáng kể Năm 2009 đợc coi năm xây dựng sở hạ tầng nên công trình lớn tiêu thụ đợc xây dựng, bên cạnh đòi hỏi trang thiết bị nội thất đại, tiên tiến, nên sản phẩm cao cấp Công ty không ngừng đợc đời tiêu thụ Về tổng doanh thu ta thấy từ năm 2007 đến năm 2009 doanh thu tăng, năm 2008 đạt 52.184 triệu đồng tăng 50,1% so với năm 2007 Điều chứng tỏ mặt hàng kinh doanh Công ty đà phần đợc thị trờng chấp nhận đợc tín nhiệm với khách hàng, tốc độ tăng trởng cha cao Cùng với tăng lên doanh thu tăng lợi nhuận có quản lý tổ chức tốt khâu sản xuất kinh doanh đồng thời tiết kiệm đợc chi phí quản lý doanh nghiệp Năm 2007 lợi nhuận đạt 1.921,3 triệu đồng đến năm 2008 lợi nhuận tăng 41,55% so với năm 2007 đạt tới 2.719,64 triệuđồng Đến năm 2009 so với năm 2007 kết đạt đợc cho thấy công tác tổ chức têu thụ sản phẩm 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Công ty năm 2009 đà có hiệu quả, tốc độ tăng lợi nhuận năm 2009 gần gấp lần so với tốc độ tăng lợi nhuận năm 2008 Với tăng doanh thu lợi nhuận đà giúp công ty có điều kiện thuận lợi việc thực tốt nghĩa vụ ngân sách Nhà nớc Nộp ngân sách nhà nớc Năm 2007 Công ty nộp ngân sách đợc 100,86 triệu đồng, đến năm 2008 công ty đà cố gắng nộp 270,48 triệu đồng năm 2009 453,4 triệu đồng tăng 67,62% so với năm 2008 Đồng thời công ty có điều kiện nâng cao thu nhập cho cán công nhân viên năm 2007 thu nhập bình quân 2,85 triu đồng / 1tháng đến năm 2008 đạt 3,25 triu đồng tăng 13,38% so với năm 2007 đến năm 2009 thu nnhập bình quân đạt 3,75 triu đồng tăng có 9,3% so với năm 2008 Mặc dù số lao động không ngừng tăng lên qua năm từ 135 ngời năm 2007 lên 302 ngời năm 2009 Đây sách phát đÃi ngộ công ty nhằm khuyến khích ngời lao động phát huy sức sáng tạo lực lao động Điều cho thấy đời sống cán công nhân viên đợc cải thiện, thu nhập cao đánh dấu quan tâm Công ty đời sống ngời lao động nhằm tạo nên ổn định máy tổ chức Công ty, đà ho Công ty phát triển năm tới Trên kết mà Công ty đà đạt đợc thời gian qua, chứng tỏ sản phẩm Công ty đà có chỗ đứng định thị trờng Song thành công đứng vững, Công ty không tiếp tục hoàn thiện bọ máy sản xuất kinh doanh nh thúc đẩy hoạt động tiêu thu sản phẩm Công ty Nh vậy, qua năm từ 2007 - 2009 có điểm cha hoàn thiện, cần phải tổ chức bổ sung nhng hoạt động Công ty có nhiều tiến triển tốt đẹp, doanh thu tăng lợi nhuận tăng thu nhập bình quân tăng, kết Công ty đà tìm thu nhập bình quân tăng, kết Công ty đà tìm hớng hoạt động sản xuất kinh doanh để bổ sung cho điểm cha hoàn thiện khắc phục khó khăn Công ty cần thiết phải thực tìm giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty thị trờng 2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thu thị trờng 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thị trng ngy mt rng ln đà tạo bớc ngoặt lớn công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang nói riêng Đứng trớc tình hình ny Công ty đà tổ chức xắp xếp lại nhằm tiêu thụ hết sản phẩm sản xuất không ngừng mở roọng thị trờng Công ty đà áp dụng nhiều sách tìm cỏc giải pháp thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Bảng số liệu sau cho ta thấy kết tiêu thụ sản phẩm Công ty thị trờng nớc qua năm gần Bảng 2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang 2007 - 2009 Năm Miền bắc Miền Trung Cộng 2007 Số tiền 30.232,72 4.531,28 34.764 TT% 86,97 13,03 100 2008 Sè tiÒn TT% 46.123,5 88,39 6.060,5 11,61 52.184 100 13,03% 2009 Sè tiÒn TT% 66.299,2 89,29 7.950,8 10,71 74.250 100 11,61% 88,39% Năm 2007 86,97% Năm 2008 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 10,71% 89,29% Miền Bắc Miền Trung Năm 2009 Biểu đồ thể tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng Qua bảng, đồ thị ta thấy giái trị sản phẩm tiêu thụ công ty thị trờng miền bắc cao nhiều so với thị trờng miền trung ba năm ( 20072009 ) thi trờng miền bắc gía trị tiêu thụ năm 2007 30.232,72 triệu đồng chiếm tỷ trọng 86, 97% tổng giá trị tiêu thụ Năm 2008 giá trị tiêu thụ đà tăng so với năm 2007, đạt 46.123,5 triệu đồng chiếm 88,39 % Đến năm 2009 với lỗ lực cộng ty đà đa doah thu tiêu thụ thị trờng miên bắc lên tới 66.299,2 triƯu ®ång chiÕm tû träng 89, 29% tỉng doanh thu tiêu thụ Nguyên nhân gia tăng doanh thu tiêu thụ ta xem bảng kết tiêu thụ theo thị trờng công ty cổ phần Gỗ Hà Nội Bảng 3: Kết tiêu thụ theo thị trêng cđa c«ng ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang Thị trờng A,khu vực miền bắc Hà Nội Hoà bình Hà Nam Hải phòng Tỉnh khác B Khu vùc M trung 2007 Sè tiÒn Tû träng 30.232,72 86,97 11.730,75 33,74 4.496,70 12,9 6.028,35 17,34 4.883,10 14,05 3.093,82 8,89 4.531,28 13,03 2008 Sè tiÒn Tû träng 46.123,5 88,39 15.910,25 30,49 4.369,90 8,37 11.578,5 22,19 10.155,8 19,46 4.109,05 7,87 6.060,4 11,61 2009 Sè tiÒn Tû träng 66.299,2 89,529 23.562,5 31,73 4.544,80 6,12 14.866,85 20,02 17.831,15 24,02 5.493,9 7,4 7.950,8 10,71 Nh nguyên nhân gia tăng doanh thu thị trờng miền bắc chủ yếu Hà Nội thị trờng Công ty Một số năm trớc sản phẩm Hà Nội sản xuất phục vụ vùng xa thị trờng Hà Nội tiêu thụ so sản 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 phÈm n¬i khác mang Hiện Công TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang xác định thị trờng Hà Nội thị trờng trọng điểm mà sản phẩm Công ty có tính cạnh tranh cao so với sản phẩm loại doanh nghiệp thuộc lĩnh vực hoạt động Từ năm 2007 Tỷ trọng tiêu thụ thị trờng Hà Nội chiểm 30% Tổng doanh thu Trong năm 2007 đạt 33.74% Tổng Doanh thu năm 2008 năm 2009 tỷ trọng có giảm nhng không đáng kể nhng gía trị tiêu thụ tăng đáng kể Năm 2007 đạt 11.730,75 triệu đồng, năm 2008 đạt 15.910,25 triệu đồng, năm 2009 đạt cao 23.562,5 triệu đồng từ năm 2007 Công ty đà xác định Hà Nội thị trờng tiềm lớn, theo quy định hoạch thủ đô từ năm 2000-2020 phát triển loạt công trình nhà nớc trờng học, khu tập thể khách sạn thu đô Hà Nội vùng lần cận nhu cầu sản phẩm nội thất Công ty thời gian tới cho trình phát triển đô thị lớn Ngày từ Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang đà chuẩn bị tốt điều kiện sở vật chất, thiết kế những sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trờng thời gian tới Bên cạnh Công ty đà xây dựng đợc mối quan hệ bạn hàng lâu dài với hầu hết đơn vị tiêu thụ tỉnh nh: Hoà Bình, Hà Nam, Hải Phòng, Tuyên Quang có giá u đÃi với khách háng quen,do doanh thu tiêu thụ tỉnh tăng qua năm trừ có tỉnh Hoà Bình năm 2008 doanh thu có giảm so với năm 2007 tốc độ giảm chậm, năm 2007 đạt 4.496,70 Triệu đồng, năm 2008 đạt 4.369,90 triệu đồng Tuy đến năm 2009 thực trờng Hoà Bình lại tăng đạt 4.544,80 triệu đồng Ngoài Hà Nội thị trờng Hà Nam thị trờng thứ hai đem lại số doanh thu cao cho Công ty Năm 2007 đạt 6.028,35 triêụ đồng, năm 2008 tăng gần gấp đôi đạt 11.575 triệu đồng, năm 2009 tăng nhng tốc độ tăng chậm đạt 14.866,35triệu đồng Nguyên nhân Hà Nam tỉnh giáp với Hà Nội, loại chi phÝ vỊ vËn chun thÊp, viƯc tÕp cËn vµ quản lý thuận lợi thị trờng khác Hà Nam thị trờng thứ hai nằm mục tiêu kinh doanh phát triển Công ty Ngoài tỉnh trên, Hải Phòng có địa bàn xa nhng năm gần doanh 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thu tiªu thơ thị trờng mang lại tơng đối quan, tốc độ tăng doanh thu nhanh Năm 2007 đạt 14,05% tổng doanh thu, năm 2008 đạt 19,465 % đến năm 2009 đạt 24,02% Nh trung bình năm từ năm 20072009 tốc độ tăng khoảng 5% tổng doanh thu Điều cho thấy Công ty đà tạo đợc uy tín sản phẩm thị trờng Hải Phòng số lợng đơn đặt hàng tămg nhanh làm cho doanh thu tăng Tuy nhiên Hải Phòng cha nằm mục tiêu kinh doanh hàng đầu, Công ty chi phí vận chuyển, giao hàng đến thị trờng đến tối Ngoài thị trờng tiêu biểu nói tØnh kh¸c cịng cã c¸c tØnh kh¸c cịng cã c¸c đơn vị mua sản phẩm Công ty nhng không thờng xuyên giá trị doanh thu tiêu thụ đợc không ổn định Mặc dù doanh thu lại giảm Năm 2007 đạt 3.093,82 triệu đồng chiếm 8,89% tổng doanh thu Năm 2008 đạt 4.109,05triệu đồng chiếm 7,87% tổng doanh thu Năm 2009 đạt 5.493,90triệu đồng năm 2008 đặc biệt năm 2009 Công ty đà mở rộng th trờng sau nhiều tỉnh trở thành bạn hàng thân thiết Đây mục tiêu chiến lợc Công ty nhằm tăng khả tiêu thụ năm tới - thị trờng miền trung tiêu thụ so với thị trờng miền bắc, doanh thu lại giảm.Năm 2007 doanh thu tiêu thụ chiếm 13,03% tổng doanh thu Năm 2008 tỷ trọng tiêu thụ đạt 11,61% tổng doanh thu nhiên doanh thu thị trờng tăng, đạt 6.060,60 triệu đồng Năm 2001 doanh thu tiếp tục tăng đạt 7.950,80 triệu đồng nhng đạt tỷ trọng 10,71% Nguyên nhân thị trờng Công ty có số lợng khách hàng tơng đối tỉnh nh Huế Quảng trị Nên thời gian qua tỉnh nhu cầu sản phẩm công ty ngày tăng nhng doanh thu tăng chậm việc thâm nhập công ty vào thị trờng miền trung tơng đối khó khăn gặp nhiều yếu tố địa lý khoảng cách vận chuyển xa, Công ty điều kiện giá khuyến mại Mặt khác nguồn lực máy móc, trang thiết bị Công ty nhiều hạn chế, nên Công ty chứa mở rộng đợc quy mô sản xuất đáp ứng đủ nhu cầu thị trờng cho nên, bạn hàng công ty thị trờng cha thể trë thµnh 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 bạn hàng chuyền thống dẫn đến doanh thu thị trờng đem lại bất bình không ổn định 2.1.3 Tình hình tiêuh sản phẩm theo phơng thức bán Bảng 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo phơng thức bán Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Cửa hàng thiệu sản phẩm Môi giới Bán trực tiếp Tỉng 2007 Sè tiỊn TT giíi 2.151,91 6,19 3.479,88 29.132,2 34.764 10,01 83,8 100 2008 2009 Sè tiÒn TT Sè tiÒn TT 3.261,5 6,25 5.100,8 6,89 4.408,34 44.513,8 52.184 8,45 85,3 100 3.412,2 6.573,7 74.250 4,6 88,53 100 Qua b¶ng số liệu tình hình tiêu thụ sản phẩm theo phơng thức bán Công ty năm từ năm 2007 đến năm 2009 cho ta thấy rõ Bán qua cửa hàng tiêu thụ sản phẩm năm 2007 chiếm tỷ trọng 6,19% doanh thu 2.151,91 triệu đồng tăng 51,56% so với năm 2007 - Năm 2009 chiếm tỷ trọng 6,89% doanh thu đạt 5.100,8 triệu đồng, tăng 56,39%k so với năm 2008 Bán theo phơng thức không tăng lên doanh thu mà có xu hớng tăng lên vè tỷ trọng Việc tăng doanh thu bán qua phơng thức cửa hàng giới thiệu sản phẩm thể sản phẩm Công ty đà đợc khách hangf tín nhiệm, đà có nhiều khách hàng biết đến sản phẩm Công ty Cửa hàng giới thiệu sản phẩm hoạt động có hiệu quả, Công ty cần tăng thêm số lợng cửa hàng Phơng thức bán qua môi giới chiếm tỷ trọng 10,01% năm 2007 doanh thu đạt 3.479,88 triệu đồng Năm 2008 doanh thu tăng đạt 4.408,34 triu dng phơng thức bán thu hẹp lại 4,6% so với doanh thu 3.412,2 triệu đồng làm giảm doanh thu tiêu thụ 996,140 triệu đồng với tốc độ giảm 22,59% so với năm 2009 Năm 2007 phơng thức bán qua môi giới chiếm tỷ trọng lớn Công ty hạn chế tài nên không đầu t thích đáng cho công tác quảng cáo khách hàng biết đến sản phẩm Công ty, để thúc đẩy tiêu thụ lúc biện pháp bán qua môi giới phát huy tác dụng Tuy nhiên áp dụng 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 phơng thức bán Công ty phải trích khoản hoa hồng cho môi giới làm tăng chi phí giảm điều kiện hạ giá thành sản phẩm Bởi vậy, Công ty đà có định giảm việc bán qua môi giới từ năm 2008 giảm năm Hiện sản phẩm Công ty đà có chỗ đứng thị trờng, đợc khách hàng tin cậy Việc làm Công ty không ngừng cải tiến mẫu mÃ, trang thiết bị để ngày cho đời sản phẩm tốt hơn, đẹp thị trờng Khác với hai phơng thức bán phơng thức bán trực tiếp chiếm tỷ trọng chủ yếu có xu hớng tăng doanh thu tỷ trọng qua năm Năm 2007 chiếm 83,8% với doanh thu 29.132,2triệu đồng, năm 2008 doanh thu đạt 44.513,8 triệu đồng chiếm tỷ trọng 85,5% tăng 52,79% so với năm 2007 Năm 2009 tỷ trọng tăng lên 88,53% doanh thu đạt 65.737 triệu đồng tăng 147,67% so với năm 2008 Nh đà nói phơng thức bán qua môi giới liên tục giảm nên Công ty định tăng cờng bán qua phơng thức trực tiếp Với phơng thức Công ty giảm bớt chi phí lu thông, chi phí giới đồng thời có thề quảng bá đợc tính công dụng đến ngời tiêu dùng trực tiếp Ngoài ra, hoạt động bán trực tiếp phát triển mạnh Công ty có đội ngời nhân viên tiếp thị động, áp dụng sách chiết khấu linh hoạt, phơng thức toán thuận tiện nh trả tiền mặt, ngân phiếu, trả chậm, trả hình thức trợ giá vận chuyển khách hàng tự vận chuyển Đây yếu tố quan trọng giúp Công ty khuyến khích khách hàng đến mua sản phẩm Công ty Vì kết đạt đợc năm 2009 tơng đối khả quan, đạt gần 90% tổng doanh thu chứng tỏ công ty đà trọng việc bán hàng thoe phơng thức trực tiếp Công ty cần quảng cáo tuyên truyền sản phẩm kèm theo loạt u đÃi mua sản phẩm Công ty để không ngừng gia tăng sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu Trong phơng thức bán trực tiếp, Công ty bán chủ yếu cho khách hàng thờng xuyên với Công ty chiếm tỷ trọng khoảng 75% - 8% Đây khách 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hµng thân thiết, có mối quan hệ mua hàng lâu với Công ty Những khách hàng thờng mua với số lợng lớn nên Công ty đà lập danh sách riêng khách hàng có biện pháp u đÃi đặc biệt giá cả, chi phí vận chuyển, phơng thức toán để giữ vững nâng cao uy tín công ty trớc họ Khách hàng cha biết đén sản phẩm Công ty khách hàng đối thủ cạnh tranh Công ty sau có so sanh sản phẩm công ty với sản phẩm đối thủ đà chọn mua hàng công ty Bởi lợng khách hàng tăng lên chứng tỏ biện pháp hỗ trợ bán hàng công ty đà phát huy tác dụng Uy tín công ty chất lợng sản phẩm, giá cả, dịch vụ so với đối thủ nên khách khách hàng đà lựa chọn sản phẩm công ty Công ty nên có biện pháp thích hợp để khách hàng trở thành khách hàng thơngf xuyên công ty 2.2 Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Gỗ Hà Nội 2.2.1 Những thành tích đạt đợc: Doanh thu tiêu thụ hàng năm tăng rõ rệt Từ khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp tạo công ăn việc làm cho công nhân, cụ thể: - Về sản phẩm: Cơ cấu sản phẩm công ty ngày đợc củng cố với mực tiêu thích ứng với thị trờng sở phát huy đợc tiềm lực công ty Về chất lợng sản phẩm, công ty không ngừng cải tiến để phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng Đồng thời công ty ý thức đợc để sản phẩm đạt chất lợng phải kiểm tra tốt sản phẩm trớc đa thị trờng mà phải thực nguyên tắc"làm đúng, làm tốt từ đầu" Bởi vậy, công ty đà đổi thiếtn bị máy móc đào tạo, nâng cao tay nghề công nhân - Về thị trờng Doanh nghiệp đà tạo đợc mối quan hệ chặt chẽ với ban hàng truyền thống chủ động, tìm kiếm ký kết hợp đồng tiêu thụ hàng hoá với bạn hàng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm công ty 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Một thành công nói quan trọng năm gần thị trờng nớc, công ty đà tạo đợc số lợng lớn khách hàng truyền thống khoảng 120 khách hàng truyền thống Đây u điểm lớn, đamr bảo thu nhập cho công ty Bởi lẽ, có thu nhập ổn định công ty có khả vợt qua thử thách thị trờng, mở rộng quy mô kinh doanh - Về dịch vụ Doanh nghiệp luân tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, thđ tơc vµo kho nhanh chãng vµ thn tiƯn, hàng hoá đợc bảo quản tốt chất lợng giao hàng cho khách Ngoài ra, công ty thực phơng thức giao hàng tận nơi, nhanh chóng thuận tiện luân tìm cách đa dạng hoá hình thức toán tiền hàng tạo điều kiện cho kênh tiêu thụ phối hợp nhịp nhàng , lu thông nhanh chóng - Tính hình tài Tình hình tài công ty rõ ràng, bảo toàn vốn nhà nớc giao, không bị khách hàng chiếm dụng vốn Việc vay nợ để sản xuất kinh doanh đà có khả trả theo kế hoạch, có uy tín với ngân hàng mà công ty giao dịch 2.2.2 Những khó khăn tồn - Về công tác nghiên cứu thị trờng Doanh nghiệp cha thực đầu t thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trờng Vì vậy, ý kiến, tin tức nhu cầu thị trờng mà doanh nghiệp nắm đợc sản phẩm hạn chế Bởi dù có tổ chức tiếp thị nhng cán cha đợc đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ, hoạt động cha đợc trọng, hiệu tổ đạt đợc không cao công việc tổ chủ yếu ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, giao hàng tiêu thụ bồi công nợ Doanh nghiệp cha đa bảng nhu cầu thị trờng sản phẩm mình, ngayb truyền thống cha đa đợc bảng yêu cầu khách chất lợng, mẫu mÃ, khối lợng, giá Bản thân doanh nghiệp kho xác định đợc thị phần thị trờng nh đối thủ cạnh tranh Hơn doanh 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 nghiệp cha có đợc chiến lợc chiếm lĩnh thị trờng mà cho tiêu thụ sản phẩm theo hợp đồng đà ký kết năm Là doanh nghiệp sản xuất hàng hoá thuộc hàng phục vụ tiêu dùng hàng ngày nên việc nghiên cứu thị trờng, tiếp cận thị trờng cần thiết - Về trang thiệt bị máy móc: Hệ thống dây truyền sản xuất cha đợc đầu t để nâng cao suất lao động, ốn định nâng cao chất lợng sản phẩm Đây trở ngại lớn việc hoạch định chiến lợc sản xuất kinh doanh công ty, hạn chế việc cải tiến mặt hàng giảm cạnh tranh công ty thị trờng - Về giá bán Chính sách giá đơn điệu, chủ yếu dựa yếu tố chi phí, cha phân định mức giá cụ thể cho khu vực thị trờng đối tợng khách hàng cụ thể, số lợng tiêu thụ - Về sách hỗ trợ: Những sách hỗ trợ tiêu thụ nh quảng cáo, khuyến mại, tiếp thị cha có biện pháp, hệ thống lâu dài tổ chức ngời, phơng tiện, vốn để kích thích tiêu thụ.Cụ thể : Doanh nghiệp có chi phí cho hoạt động quảng cáo, tiếp thị nhằm thúc đẩy tiêu thụ Vì vậy, công ty cần tìm biện pháp xúc tiến bán hàng, phơng thức phục vụ cho phù hợp với đặc thù công ty nh việc đẩy mạnh tìm kiếm thị trờng, tìm phơng thức hữu hiệu để quảng cáo, đặc biệt cần đầu t kinh phí cho công tác quảng cáo - Những tồn khác: Tính hình cạnh tranh sản phẩm loại thị trờng ngày gay gắt, công ty điểm yếu vốn ít, dây chuyền công nghệ sản xuất cha đáp ứng đợc nhu cầu đề nên suất lao động thấp, chi phí nhân công cao, vốn ít, hạn chế tài nên sách hỗ trợ tiêu thụ cha phát huy đợc hết tác dụng 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Do vèn Ýt nªn c«ng ty Ýt mua vËt t vỊ kho dù trữ để chủ động kinh doanh Dẫn đến lô hàng giá rẻ nhiều so với giá trị thị trờng có khả sinh lÃi cao có mặt hàng sau thơi gian ngắn tăng gia theo vụ bị lỡ bỏ Điều dẫn đến lÃi kinh doanh tng thơng vụ cao Công ty cha có mặt hàng mang tính độc quyền thị trờng nội địa, cha hợp tác đợc với hàng sản xuất lớn nớc để kinh doanh hay mua vật t, máy móc thiết bị phụ tùng với chất lợng giá tốt Vậy vấn đề đặt làm để công ty phát huy đợc thành đạt đợc, khắc phục nhợc điểm tạo vững cho công ty thị trờng 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PhÇn thø BA Mét số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH THNG MI TNG HP QUNH TRANG 3.1 Phơng hớng tiêu thụ công ty năm tới Để năm bổ sung thêm 1.500 triệu đồngvốn lu động cần phải thực tốt biện pháp sau - Chuyền phần đất đai, nhà xởng chuyển nhợng không sử dụng (hoặc cho thuê) Ví dụ : DÃy nhà tầng phía sau công ty - Ngoài việc thu lợi nhuận hàng năm công ty cần huy động vốn nhàn rỗi toàn thể cán công nhân viên công ty sở giáo dục ý thức, trách nhiệm cán công nhân viên áp dụng tỷ lệ trả lÃi hợp lý - Cố gắng huy động vốn khách hàng thờng vụ mua bán theo hớng + Mua bán trả chậm + Nhận tiền đặt cọc cao khách (nếu đợc) + Sử dụng toàn vốn ứng trớc khách mua hàng + Hạn chế không để xảy trờng hợp khách hàng chiếm dụng vốn công ty 3.2 Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang Dựa đặc điểm tình hình nớc, dựa phơng hớng, mục tiêu công ty sau trính nghiên cứu, phân tích hoạt động tiêu thụ công ty Trên sở kết đà đạt đợc nh số tồn cần đợc khắc phục Em xin đề xuất số biện pháp góp phần tăng cờng hoạt động tiêu thụ công ty 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng: Trong điều kiện có cạnh tranh gay gắt, thị trớng có vị trí trung tâm doanh nghiệp nói chung công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang nãi riªng thị trờng vừa mục tiêu, vừa môi trờng hoạt động kinh doanh Chính nghiên cứu thị trờng việc làm thờng xuyên doanh nghiệp Thị trờng sản phẩm gỗ nớc ta rộng vài năm qua thị trờng tiêu thụ công ty bị hạn chế cạnh tranh đơn vị khác ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm Vì công ty cần phải tiến hành thăm dò thị trờng thờng xuyên thị trờng nớc thị trờng nớc - Đối với thị trờng nớc: Củng cố tăng cờng mối quan hệ với khách hàng cũ, đồng thời mở rộng quan hệ với khách hàng khắp nơi Bắc - Trung - Nam Đặc biệt trọng khách hàng có khả tiêu thụ thờng xuyên với số lợng lớn Vì có mở rộng đợc sản xuất hay không, trớc hết phải mở rộng thị trờng tiêu thụ Việc mở rộng thị trờng đòi hỏi công ty cần nghiên cứu, xem xét kỹ lỡng thị trờng mà công ty có ý định xâm nhập Hơn cần đặc biệt quan tâm quy mô thị trờng khả cung ứng thị trờng Nếu cần công ty lập hàng giới thiệu sản phẩm, tiêu thụ thị trờng để tạo thuận lợi cho khách hàng - Đối với thị trờng nớc Tăng cờng tiếp xúc thờng xuyên với công ty nớc có trụ sở đặt Việt Nam tìm hiểu t liệu nớc triệt để khai thác t liệu nh : + Nên giám thống kê xuất, nhập, nớc + Thời báo tài (Finánial Times) Các t liệu giúp cho công ty có nhìn tổng quát dung lợngthị trờng xu hớng phát triển 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng công ty cần tuyển chọn số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán điều tra nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, Marketing, tiếp cận khách hàng Ngoài công ty cần phải có mạng lới thông tin xác, kịp thời thị trờng để tìm hớng đắn, nâng cao đợc hiệu kinh doanh 3.2.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm - Thiết kế sản phẩm : Chất lợng sản phẩm hàng hoá gắn liền với uy tín công ty giới hạn kinh doanh công chứng Nâng cao chất lợng, sản phẩm hàng hoá đến tín nhiệm khách hàng mà có ảnh hởng trực tiếp tới doanh số bán lợi nhuận công ty Vì công ty cần phải kiểm tra mức độ đạt tiêu chuẩn sản phẩm, hàng hoá hoàn thành để có xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lại Ngời tiêu dùng yêu cầu chất lợng sản phẩm hàng đầu yêu cầu thiếu chọn đẹp mới, hợp thời đại yêu cầu nguồn lụi thúc đẩy khách hàng hờng tới tiêu dùng sản phẩm Vì sản phẩm góp phần nâng cao số lợng tiêu thụ cho công ty Tuy nhiên, việc thiết kế sản phẩm không thành công không đợc thị trờng chấp nhận Cho nên thiết kế sản phẩm phải đợc trọng đạt đợc trọng đạt đợc yêu cầu sau: - Sản phẩm phải có giá trị sử dụng cao mà phải có giá trị thẩm mỹ định Vì tạo dáng sản phẩm cần vào tính chất sản phẩm đối tợng tiêu dùng khác Ví dụ: Đối với sản phẩm cao cấp cần đạt yêu cầu trang nhÃ, sang trọng - Sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn an toàn, tiện lợi Ví dụ: Mặt hàng ghế thay loại gỗ khác nhẹ nhng độ bền phải đảm bảo để tiện lợi cho ngời tiêu dùng di chuyển 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2.2.3 Tăng cờng biện pháp hỗ trợ bán hàng * Tăng cờng hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Đối với Công ty cổ phần TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang Là doanh nghiệp gặp khó khăn vốn việc việc dùng chi phí cho quảng cáo nhỏ Các phơng tiện báo chí, truyn hỡnh cần cho phí lớn cha phù hợp với Công ty Thông qua nghiên cứu nhu cầu thị trờng sản phẩm Khi Công ty có đợc thông tin khách hàng có nhu cầu sản phẩm sản xuất nên gửi mẫu hàng giấy chào hàng tới khách hàng Khi có dấu hiệu từ phía khách hàng cần nhanh chóng gặp cụ thể để trao đổi thông tin cụ thể hàng hoá theo yêu cầu khách hàng - Mặt khác Công ty chào hàng tới khách hàng nh hiệu tiết kiệm đợc chi phí Nh cách thức quảng cáo chủ yếu Công ty gửi giấy chào hàng mẫu hàng tới khách hàng có nhu cầu mà có khả đáp ứng Đôi Công ty nên tham gia hội chợ triển lÃm để giới thiệu sảm phẩm * Thực đa dạng hoá phơng thức bán xác định phơng thức toán hợp lý: Cũng tạo điều kiện cho công ty chuẩn bị đợc đầy đủ hàng hoá theo yêu cầu khách hàng, tăng cờng mối quan hệ công ty khách hàng hoạc với ngời cung ứng sản phẩm, hàng hoá cho Công ty Ngoài việc thay đổi giá bán có tác động đến khả doanh số bán hàng Công ty Việc xác định mức giá bán vừa phải, hợp lý giải pháp tốt để tăng nhanh doanh số bán hàng năm Công ty cần xây dựng sách giá mềm dẻo linh hoạt để tác động vào cầu kéch thích tăng nhu cầu khách hàng nhằm tăng doanh số bán hàng cho Công ty * Tổ chức hội nghị khách hàng thờng niên : Song song với biện pháp hàng năm công ty nên tổ chức hội khách hàng đà sử dụng sản phẩm công ty ngời trung gian tiêu thụ sản phẩm công ty để họ phản ánh u nhợc điểm sản phẩm, yªu 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cầu ngời sử dụng, từ giúp công ty có biện pháp cụ thể để cải tiến hoàn thiện sản phẩm Trong hội nghị công ty cần công bố cho khách hàng biết dự án sách, biện pháp tiêu thụ sản phẩm Thông qua việc tổ chức hội nghị khách hàng, công ty trì đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng mở rộng quan hệ vơĩ bạn hàng Trên số biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng tốc độ tiêu thụ công ty Em tin thực tốt biện pháp giúp công ty có nhiều thuận lợi để thực mục tiêu lợi nhuận phát triển bền vững 26 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Kết luận Tiêu thụ sản phÈm nỊn kinh tÕ thÞ trêng cã mét vÞ trí quan trọng doanh nghiệp sản xuất Một sách tiêu thụ lành mạnh hơpk lý ®éng lùc cho sù ph¸t triĨn cđa doanh nghiƯp Tuy nhiên vấn đề phức tạp, đòi hỏi phải có nghiên cứu sâu sắc phải có nhiều giải pháp đồng để tác động đến nhiều khía cạnh nh: Kỹ thuật, quản lý, tài chính, Với nội dung nghiên cứu tài này, em tập trung sâu vào vấn đề nhỏ nhng lại mang tính định đến thành công việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá công ty Mong r»ng c«ng ty sÏ kinh doanh cã hiƯu ngày phát triển kinh tế thị trờng đất nớc Qua trình thực tập sát với thực tiễn, thời gian có hạn trình độ hạn chế chắn không tránh khỏi thiếu sót Vậy em mong đợc góp ý đánh giá chân thành thy giỏo TS: Trn Vn Bóo nh cô anh chị c«ng ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang để em có thêm hiểu biết phơng diện lý ln cịng nh thùc tiƠn Em xin ch©n thành cảm ơn 27 ... trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang. Thông qua mong muốn đợc đa giải pháp nhằm tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thng Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang. .. trờng hợp khách hàng chiếm dụng vốn công ty 3.2 Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm c«ng ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Quỳnh Trang Dùa đặc điểm tình hình nớc, dựa phơng hớng, mục tiêu công. .. Phần thứ BA Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm c«ng ty TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP QUỲNH TRANG 3.1 Phơng hớng tiêu thụ công ty năm tới Để năm bổ sung thêm 1.500 triệu đồngvốn
