Doanh nhờn Con ỷỳõng Vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Bản quyền: Ngân hàng Phát triển Châu Ngân hàng Phát triển Châu giữ quyền với sách Quan điểm trình bày sách quan điểm tác giả Những quan điểm không thiết phản ánh quan điểm sách Ngân hàng Phát triển Châu hay Ban điều hành Ngân hàng hay phủ mà nhà quản lý ngân hàng đại diện Ngân hàng Phát triển Châu không đảm bảo tính xác liệu trình bày ấn phẩm không chịu trách nhiệm bất cự hậu việc sử dụng liệu gây Việc sử dụng thuật ngữ đất nước, nước không hàm ý bình luận tác giả ngân hàng Phát triển Châu tư cách pháp nhân hay vị khác vùng lãnh thổ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com M ụ c l ụ c 6 Xương rồng Huỳnh Long 12 Gốm Nhung 20 Cơ sở điêu khắc đá Nguyễn Hùng 26 Xích lô Sans Souci 26 32 32 38 Công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ HaSa Trại nuôi BaBa Của Ông Tiêu 42 Công ty Thương mại Dịch vụ Xây lắp điện Thư Dung 46 50 56 60 64 Xí nghiệp Sản xuất Kinh doanh sắt thép Thiên Kim Lư đồng út Kiểng Trại nho Ba Mọi Võng xếp Duy Lợi Cơ sở nuôi tôm giống tôm thịt Lê Hiến 70 Hộ kinh doanh cá thể Ba Trận 74 Công ty TNHH xuất gốm sứ HAMICO 82 Cơ sở gỗ Mỹ nghệ Vạn Lợi 82 Designed by: heart_mind@hn.vnn.vn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com * Đơn vị xuất Asian Development Bank Vietnam Resident Mission 1000 (tiếng Việt) * Giấy phép xuất số 13-1115 XB - QLXB cấp ngày 25/10/2005 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com lời tựa Sau hai mươi năm đổi Mới, doanh nghiệp nhỏ khu vực tư nhân phát triển mạnh mẽ nhờ tinh thần kinh doanh người Việt Nam Những doanh nghiệp tảng chủ yếu khu vực kinh tế tư nhân lên Việt Nam Tinh thần tự chủ kỹ hàng triệu chủ doanh nghiệp nhỏ đóng góp lớn cho tăng trưởng đáng kinh ngạc kinh tế tốc độ xoá đói giảm nghèo nhanh chóng Việt Nam Trong năm 2004-2005, Dự án Nâng cao Hiệu Thị trường cho Người nghèo Ngân hàng Phát triển Châu á, Bộ Phát triển Quốc tế Anh Viện Ngân hàng Phát triển Châu tài trợ phối hợp với Viện Chiến lược Chính sách Khoa học Công nghệ thuộc Bộ Khoa học Công nghệ tiến hành nghiên cứu 50 trường hợp kết nối thành công với thị trường Cuốn sách sản phẩm nghiên cứu gồm mười lăm trường hợp chọn từ 50 trường hợp báo cáo sử dụng ảnh để phản ánh lại vấn đề kinh doanh doanh nghiệp Cuốn sách kể câu chuyện có thực nhà doanh nghiệp trình tạo lập công việc kinh doanh Việt Nam phát triển mối liên kết thành công với thị trường Các trường hợp đến từ vùng, miền khác hoạt động đa dạng với sản phẩm dịch vụ lĩnh vực nông nghiệp phi nông nghiệp Các nhà doanh nghiệp đề cập đến sách có nguồn gốc xuất thân khác nhau, bao gồm đội xuất ngũ, thợ thủ công, người cán nhà nước Họ khác trình độ học vấn, trình độ nghề nghiệp động lực bắt đầu công việc kinh doanh Tuy nhiên, họ có điểm chung họ hoàn cảnh khó khăn chí nghèo nhờ kết hợp chăm chỉ, biết tự học hỏi, hết lòng với công việc mà họ có thành công Họ không chờ trợ giúp mà chấp nhận rủi ro cách tìm đường để thử thách số phận họ Bằng cách đó, họ không mang lại lợi ích cho họ, gia đình họ mà tạo công ăn việc làm cho nhiều người giúp đỡ cộng đồng nơi họ sinh sống Những trường hợp trình bày sách thú vị đáng ý kinh nghiệm thật người thật Việt Nam Đây người kinh doanh thành công dù khởi nghiệp từ nhiều khó khăn Những trường hợp nguồn cảm hứng cho tất có tham vọng thành công Chúng hy vọng sách hấp dẫn bổ ích cho người đọc Cùng sách có trọn với tất 50 trường hợp điển hình Các trường hợp tải xuống từ trang điện tử http://www.markets4poor.org Bradford Philips Giám đốc Quốc gia Cơ quan đại diện thường trú Việt Nam Ngân hàng Phát triển Châu Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Lê Đăng Doanh Nguyên Viện trưởng Viện Nghiên cứu Quản lý kinh tế Trung ương Chuyên gia Kinh tế cao cấp, Bộ Kế hoạch - đầu tư Ban Nghiên cứu Thủ tướng Chính phủ Xương rồng Huỳnh Long Xương rồng Huỳnh Long tuổi 46, ông Huỳnh Xuân Long thương nhân thành công lĩnh vực trồng kinh doanh xương rồng Là thương binh sau chiến tranh, với sức khỏe yếu tiền ông Long khát khao vượt qua khó khăn để tạo lập công ty riêng chuyên kinh doanh lĩnh vực cảnh, đặc biệt xương rồng Bằng nỗ lực phi thường, ông không tạo công ăn việc làm cho nhiều thương binh người lang thang nhỡ mà trở thành ông vua xương rồng Việt Nam Ông tổ chức doanh nghiệp vừa nhỏ Hà Nội khen tặng với tư cách doanh nhân thành công Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com biểu tượng sức mạnh phi thường loại sống điều kiện vô khắc nghiệt mà nở hoa Ông thấy giống xương rồng ông vượt qua nhiều khó khăn nhằm đạt đến hạnh phúc Từ trở đi, ông tâm học cách trồng xương rồng Do sách ông viết tiếng Anh, ông phải nhờ người dịch sang tiếng Việt Quyển sách có dạy cách tạo loại xương rồng việc ghép loại xương rồng có với Ông cho việc thực thao tác đơn giản hoàn toàn khả thi Mặc dù thời điểm số người dùng xương rồng làm cảnh chưa nhiều, ông tin triển vọng loại lớn, đặc biệt xương rồng phù hợp cho việc trang trí nhà cao tầng Đầu tiên, ông thực sưu tập loại xương rồng thú vui Ông tận dụng hội để thu thập loại xương rồng từ người thân, bạn bè, hàng xóm Bằng cách này, Ông sưu tầm vừa nhiều loại, chi phí lại không cao, phù hợp với khả tài có hạn từ sở sản xuất ông lúc Dần dần, số lượng xương rồng ông có tăng lên với đam mê ông Dựa hướng dẫn sách, ông dành nhiều thời gian trồng, ghép cành chăm sóc cho xương rồng Khi có tay vài trăm loại xương rồng khác nhau, ông dự định mở công ty kinh doanh mặt hàng Ông Long nhập ngũ năm 1977 Hai năm sau, ông tham gia chiến trường biên giới Tây-Nam bị thương trận đấu Ông chuyển trại điều dưỡng thương binh rời khỏi năm 1980 Sau rời khỏi trại điều dưỡng, tình trạng sức khỏe yếu không cho phép ông có nhiều lựa chọn việc làm nên ông chọn nghề bán báo để kiếm sống Với số vốn kiếm từ bán báo, ông chuyển sang kinh doanh nước mắm cá khô mặt hàng để lâu, dễ vận chuyển mà đòi hỏi vốn đầu tư ban đầu thấp Tuy nhiên, kinh doanh không đem lại thu nhập đáng kể nên ông chuyển nhiều hướng kinh doanh khác Năm 1980, ông thành lập sở sản xuất lấy tên Huỳnh Long Cơ sở sản xuất tạo việc làm cho nhiều thương bệnh binh, phần lớn số họ phải sử dụng xe lăn có sức khỏe yếu Cơ sở sản xuất ông thực nhiều loại hình công việc khác bán báo, thu thập bán sách báo cũ Năm 1984, lúc thu lượm sách cũ, tình cờ ông Long phát sách kỹ thuật trồng xương rồng có kèm nhiều hình vẽ đẹp Ông nghĩ số phận Cây xương rồng Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Chỉ đến năm 1987, ông bắt đầu thực kinh doanh xương rồng với số vốn ban đầu triệu đồng Ông hướng dẫn cho nhân công khác cách trồng, chăm sóc cấy ghép giống xương rồng Thời gian đầu, họ phải bán rong xương rồng sang vùng lân cận Thu nhập ban đầu không đáng kể Tuy nhiên, phải đến năm 1993, thị trường kinh doanh cảnh phát triển vẻ đẹp hoa xương rồng người tiêu dùng biết đến nhu cầu xương rồng tăng cao Năm 1994, nhằm có đủ vốn để mở rộng kinh doanh, ông bổ sung thêm 200 triệu đồng có 70 triệu tiền bán nhà, 35 triệu tiền vay gia đình vợ 100 triệu huy động từ nhân viên cộng thêm với 15 triệu đồng ông tích cóp từ công việc kinh doanh trước Số vốn giúp ông mua giống lai tạo thành công nhiều giống đáp ứng nhu cầu thị trường kịp thời Từ đó, việc kinh doanh ông tiến triển Biển bán hàng độc đáo với dòng chữ Chơi, chơi, chơi cảnh với xương rồng hấp dẫn khách hàng Người chơi cảnh ngày thích loại chúng đẹp vừa đơn sơ lại vừa trang trọng sức sống mãnh liệt chúng Ban đầu, ông phải trồng xương rồng mái nhà nhân công nhờ mái nhà hàng xóm Diện tých mượn khoảng 300 m2 từ năm 1987 lên đến 1.000 m2 năm 1996 Năm 1997, nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển xương rồng, ông mở rộng vùng trồng với việc mượn thêm 1.000 m2 đất huyện Mễ Trì Ông xây dựng lán nhà rào lưới để trồng xương rồng Năm 2000, lương nhân viên ông tăng từ 200.000 đồng lên 800.000 đồng Doanh thu ông tăng từ 3-5 triệu đồng năm 1987 đến 15-25 triệu đồng năm 1993, 40-50 triệu đồng năm 1999 Vào năm 2000, Luật Doanh nghiệp đời ông nghĩ lúc thời điểm thích hợp để phát triển kinh doanh Ông chuyển đổi sở sản xuất thành Công ty TNHH Xương rồng Huỳnh Long với trụ sở đặt phố Lê Đại Hành Hà Nội Công ty có số vốn điều lệ đăng ký từ năm 2000 500 triệu đồng tích lũy thông qua việc kinh doanh xương rồng năm 90 Với việc thành lập công ty, ông có sở pháp lý để thực hợp đồng cung cấp hàng lớn hơn, chủ yếu cho siêu thị vườn cảnh Những hợp đồng lớn giúp ông thuê khoảng đất rộng để trồng xương rồng Vào năm 2002, diện tích đất trồng xương rồng ông lên đến 33.000m2 đặt huyện Gia Lâm, bao gồm 11.000m2 đất thuê 22.000m2 đất đóng góp người dân địa phương Năm 2002 cột mốc cho việc kinh doanh xương rồng ông với việc giải khó khăn đất trồng Thị trường xương rồng trước năm 2000 tập trung chủ yếu Hà Nội Sau năm 2000, đặc biệt từ năm 2002, sản phẩm ông tìm chỗ đứng tỉnh khác Hải Phòng, Quảng Ninh, Nha Trang, Sài Gòn sang nước khác Thái Lan, Trung Quốc Nhật Bản, thị trường lớn ông Các thị trường Sài Gòn, Thái Lan Trung Quốc vừa người mua vừa người bán cho ông thông qua việc mua xương rồng ông trao đổi nhiều loại xương rồng với ông Kết từ 40-50 triệu đồng năm 1999, doanh thu ông lên đến 60-70 triệu đANG năm 2000-2001 Trong khoảng thời gian 2000-2001, thị trường nội địa chiếm khoảng 40% số lượng sản phẩm, số lại xuất với Nhật Bản chiếm 30%, Thái Lan Trung Quốc quốc gia chiếm 15% Thị trường kinh doanh ông phát triển cách nhanh chóng từ chỗ vài người mua đến nhiều khách hàng thường xuyên Ông ký nhiều hợp đồng lớn với văn phòng, nhà hàng, khách sạn, siêu thị trung tâm kinh doanh Tràng Tiền Plaza Từ hợp đồng này, ông phải điều chỉnh, cấy ghép để đáp ứng nhu cầu khách hàng cuối Điều tạo hội cho ông tiếp xúc với khách hàng ngoại quốc Sau ông giữ liên lạc trao Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com đổi mua bán loại xương rồng, mở rộng bạn hàng nguồn hàng Các xương rồng ông có nhiều mức giá phù hợp cho nhiều đối tượng người dùng khác nhau, từ vài nghìn đồng cho người tiền đến vài triệu cho người giả đến vài trăm đô la cho người có điều kiện chơi cảnh Năm 2002, ông sở hữu 1.000 loại xương rồng khác thuê đến 70 nhân công Những yếu tố dẫn đến thành công Sự thành công ông Huỳnh Xuân Long phần lớn dựa say mê kiên trì ông công việc Mặc dù thành công bắt nguồn từ việc ông may mắn tìm sách dạy cách trồng xương rồng nhạy bén kinh doanh ông sáng tạo việc sử dụng kỹ thuật phù hợp với điều kiện khí hậu Việt Nam (vốn không phù hợp với việc trồng xương rồng) yếu tố quan trọng dẫn đến thành công ông Bên cạnh đó, đồng tâm trí nhân viên giúp ông vượt qua lúc khó khăn Khả vượt khó ông nhân tố lớn dẫn đến thành công Rất người dám khởi đầu công việc kinh doanh với kiến thức vốn giới hạn Yếu tố cuối dẫn đến thành công thông minh Điều giúp ông thành công việc học qua thực tế góp phần giúp ông thành công việc giới thiệu sản phẩm thị trường với hiệu Chơi, chơi, chơi cảnh xương rồng Ông Long người biết tận dụng thời Từ việc tình cờ tìm sách xương rồng, ông biết áp dụng viết sách vào sống Với nhạy bén kinh doanh, ông phát triển xương rồng biến thị trường cảnh tiềm tàng chưa phát triển thành thị trường có nhiều lợi nhuận Bên cạnh đó, ông đoán vượt qua khó khăn thiếu hiểu biết hay khó khăn đất trồng, sức khỏe để đến thành công Ông thực tốt công việc tạm thời (điều hành công ty TNHH Kết bạn - Making friends Co Ltd) để chuẩn bị cho kế hoạch dài (duy trì việc kinh doanh xương rồng) 10 Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com nhận Bằng khen Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông Thôn Cuối năm 1999, Thành phố có chủ trương chuyển hướng đô thị hóa, quỹ đất nông nghiệp giảm, việc thuê lao động trở lên khó khăn, cạnh tranh thị trường gay gắt Nhiều người muốn ông sang lại vườn với giá trị khoảng tỷ đồng Ba Trận không đồng ý mà tính hướng làm ăn khác, ngày trưởng thành, cần có sở vững để phát triển Ba Trận định cần phải mở thêm dịch vụ thương mại tổng hợp cho gia đình bám vào mảnh vườn nhỏ bé nông dân, Phòng Kinh tế tổ chức, Ba Trận tự mày mò, tiếp tục tầm sư học đạo Long Xuyên (xem nuôi ếch), Đồng Tháp (xem nuôi cá, trồng ăn trái, cảnh), Bến Tre (xem nghề làm giống) Đồng thời, Ba Trận tìm sách vở, tài liệu, đọc báo, nghe đài để có thêm kiến thức Ông tìm đến cán khuyến nông, cán kỹ thuật Phòng nông nghiệp Huyện để hướng dẫn cách chọn kiểu, chọn cây, biết kỹ thuật trồng Với kinh nghiệm thực tiễn học hỏi được, Ba Trận định không đường khác chuyển dịch cấu trồng vật nuôi bố trí lại phương thức sản xuất gia đình Tháng 11 năm 1992, sau vay mượn anh em, bạn bè, từ quỹ tín dụng gia đình tích lũy từ trước, Ba Trận có khoảng 60 triệu đồng làm vốn Ông định chặt bỏ hết dừa già cỗi thu hoạch (600.000-700.000 đồng/năm), lấy đất trồng sầu riêng (là loại tiêu thụ mạnh bán với giá cao TP HCM), xen kẽ trồng nhãn mãng cầu Bên cạnh ông đào ao thả cá bóng tượng, nuôi tôm (hiệu thu nhập cao so với nuôi cá thịt), đồng thời kết hợp chăn nuôi 20 heo thịt Sau năm vừa trồng cây, vừa nuôi heo, vừa thả cá (mô hình VAC sau nhiều hộ nông dân áp dụng), Ba Trận tích lũy nhiều kinh nghiệm thực tế đồng thời nâng cao thu nhập cho gia đình Năm 1998, thu nhập gia đình Ba Trận 15-20 triệu/tháng Mô hình gia đình Ba Trận nhiều hộ nông dân áp dụng nhân rộng Trong ba năm từ 1997 đến 1999, Ba Trận 72 Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Tháng năm 2000, hộ kinh doanh cá thể có tên Ba Trận đời với ngành nghề kinh doanh đăng ký hoạt động hỗ trợ trồng trọt - chăn nuôi - cung cấp giống, cảnh, phân bón, thuốc trừ sâu, trồng cây, lập vườn, phun thuốc trừ sâu Để hoạt động kinh doanh, Ba Trận huy động vốn từ nhiều nguồn khác khoảng 300 triệu (trong vay Ngân hàng phát triển nông nghiệp nông thôn 60 triệu, vay Quỹ phát triển nông nghiệp 10 triệu, tích lũy từ gia đình 200 triệu nguồn khác khoảng 30 triệu) Với số vốn này, Ba Trận đầu tư mở rộng diện tích lên 1,8 ha, tập trung sản xuất kinh doanh giống, làm cảnh, lập vườn dịch vụ nông nghiệp phục vụ cho bà vùng Rất nhanh nhạy, Ba Trận nhận xu hướng mua đất vùng ngoại thành người có tiền nội thành để xây dựng biệt thự với khu vườn rộng Do Ba Trận chuyển dịch mạnh đầu tư cho việc lập vườn cho người có tiền có nhu cầu Thành phố Bên cạnh đó, ông tiếp tục bố trí lại ruộng vườn, không hiệu dễ bị sâu bệnh loại bỏ, thay vào giống có suất, chất lượng cao, việc chăn nuôi kết hợp theo hướng tận dụng lấy phân bón cho trồng Với thay đổi đối tượng phục vụ, đầu tư hướng, từ năm 2001, gia đình ông Ba Trận lên thấy rõ so với hộ sản xuất kinh doanh vùng với doanh thu trung bình 150 triệu/tháng Cho tới thời điểm nay, sở ông có 12 lao động thường xuyên, lao động mùa vụ, doanh thu trung bình 250 triệu/tháng (có tháng mùa mưa doanh thu 400 triệu/ tháng hợp đồng lập vườn, trồng chủ yếu vào mùa này) Sau gần năm (từ tháng năm 2000 đến nay) thức lập vườn, tổng số đất đai trái qui tiền Ba Trận ước chừng 6,5-7 tỉ đồng với 300 sầu riêng (cơm vàng hạt nép), 250 xoài cát Hòa Lộc, 240 chanh không hạt, 40.000 giống 40 loại cây, gồm 2.000 mai cảnh, thiên tuế nhiều loại cảnh có giá trị khác Ngoài ra, ông có ao nuôi cho suất 100 - 150kg tôm xanh/ năm đàn heo 15 ai, cần tập trung vào đâu qua nhiều giai đoạn khác Yếu tố dẫn đến thành công Có thể nói mô hình phát triển lên theo chiều hướng bền vững, lấy ngắn nuôi dài Thị trường cho sản phẩm giống, cảnh dịch vụ kèm nhiều tiềm tốc độ đô thị hóa cao, việc xây dựng khu công nghiệp, nhà vườn khu dân cư cao cấp có nhu cầu xanh, ăn trái, cảnh Vì vậy, mô hình kinh tế Ba Trận nhân rộng phát triển Ba Trận chọn cho hướng Điều kiện hoàn cảnh gia đình đông khiến ông phải xoay cách cách khác để có thu nhập việc làm cho người Ông tìm hiểu kỹ nhu cầu thị trường cần từ mảnh vườn để loại bỏ không mang lại giá trị cao, trồng xen vào khác có hiệu Ông xác định rõ đối tượng khách hàng Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 73 Công ty TNHH xuất gốm sứ HAMICO Bài học thu Tính đoán máu phiêu lưu doanh nhân yếu tố định thành công HAMICO Tìm cho thị trường thích hợp tránh thị trường khách hàng bão hòa cách tiếp cận dễ đưa đến thành công Một học rút từ trường hợp Công ty HAMICO tác dụng công nghệ Nhờ sử dụng công nghệ thắt chặt quan hệ liên kết với đối tác, doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh, kể lĩnh vực ngành nghề truyền thống gốm sứ./ 74 Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Công ty TNHH xuất gốm sứ HAMICO Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 75 HAMICO doanh nghiệp gia đình thành lập năm 1994 Sau 10 năm hoạt động, đến HAMICO công ty tiếng ngành sản xuất kinh doanh gốm sứ Công ty hoạt động lĩnh vực: (i) Mua gom hàng xuất khẩu, tập trung vào kho địa bàn 3500m2 Bát Tràng; (ii) sản xuất nguyên liệu gốm mặt 1500 mét vuông (iii) sản xuất, xuất theo hợp đồng với công ty nước Habitat (Anh) IKEA (Thụy Điển) sở rộng 24.000 m2 Hưng Yên Công ty HAMICO xuất sang úc qua mạng lưới Công ty K-Mart, xuất sang Anh, Nhật Hàn Quốc qua số công ty lớn Indochine Habitat, IKEA, v.v Công ty phát triển mối quan hệ chặt chẽ với giới khoa học, nhà tư vấn bạn hàng nước Anh Quy vốn người quê Bát Tràng Anh lấy vợ Bát Tràng bố vợ giao cho quản lý doanh nghiệp gia đình sản xuất gốm sứ đơn giản Gia đình vợ Bát Tràng chuyên sản xuất đồ gốm bát, đĩa, bình, lọ, chủ yếu bán cho khách nước thông qua hệ thống thương lái tận làng lấy hàng, bán lẻ trực tiếp cho khách vãng lai, du lịch Làm việc cho gia đình vợ thời gian, anh Quy tích lũy nhiều kinh nghiệm việc sản xuất kinh doanh gốm sứ kỹ lưỡng, năm 2000, anh chuyển lập doanh nghiệp riêng, với số vốn vay 25 triệu gia đình mình, bạn bè tiền tiết kiệm Anh Quy chủ trương không lặp lại mà gia đình bố vợ làm, không chiếm dụng quan hệ mối làm ăn doanh nghiệp nhà vợ Giai đoạn đầu tiên, công ty anh Quy chủ yếu làm việc anh vốn quen làm từ trước sản xuất mặt hàng gốm sứ, có nâng cấp chất lượng tinh xảo chủ yếu cho thị trường nội địa Sau phát nhu cầu cần cung cấp hàng gốm sứ cho siêu thị nước số khách hàng lớn, anh Quy định đầu tư lớn vào công nghệ nung gốm kiểu mới, dựa khí thay dùng than, sản phẩm làm có chất lượng cao với tính phù hợp cho khách hàng ngọai quốc Từ năm 1997 đến năm 2000, có thêm 15 doanh nghiệp Bát Tràng tham gia hoạt động xuất khẩu, tạo nên cạnh tranh khốc liệt, chủ yếu cạnh tranh trực tiếp giá làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hộ sản xuất, rủi ro sản xuất kinh doanh tăng cao Trong điều kiện cạnh tranh quốc tế, doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm làng nghề Bát Tràng thu hút nhà nhập lớn sản xuất thủ công truyền thống mang tính nhỏ lẻ, manh mún, giá thành sản phẩm cao, chất lượng không ổn định Tình trạng tranh mua tranh Tuy nhiên, khác biệt cung cách vận hành doanh nghiệp quan điểm làm ăn, anh Quy gặp phải số khó khăn quan hệ với gia đình vợ Anh định đứng làm ăn riêng Sau thời gian tính toán 76 Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com bán tác động xấu làm giảm sút chất lượng sản phẩm làng nghề Sản phẩm làng nghề Bát Tràng sức cạnh tranh so với sản phẩm loại sản xuất nước khác Trung Quốc, Thái Lan, Bồ Đào Nha Thổ Nhĩ Kỳ, thể phong cách riêng mang đậm nét văn hóa Việt Nam Trong tình hình đó, Ban Giám đốc Công ty nhận thấy phải có thay đổi sản xuất kinh doanh để thích nghi với tình hình để tạo khác biệt so với đơn vị khác, nâng cao tính cạnh tranh công ty Phương án đầu tư vào sản xuất đề cập tới Tuy nhiên, áp dụng phương thức sản xuất thủ công truyền thống làng nghề vào sản xuất khó hấp dẫn khách hàng lớn Chỉ có kết hợp phương thức sản xuất truyền thống với công nghệ đại tháo gỡ toán nâng cao chất lượng sản phẩm, ổn định chất lượng hạ giá thành Cụ thể, công ty định sản xuất sở nguồn nguyên liệu sẵn có Việt Nam phương thức sản xuất truyền thống Bát Tràng để tạo khác biệt sản phẩm thủ công Việt Nam với sản phẩm loại nước khác Trung Quốc Thái Lan Điểm mấu chốt công ty đầu tư loại máy móc thiết bị đại vào khâu xử lý nguyên liệu, tạo hình, sấy, nung đốt nhằm nâng cao chất lượng nguyên liệu đầu vào nâng cao suất lao động, tạo ổn định khâu nung đốt để hạ giá thành sản phẩm giảm thiểu ô nhiễm sản xuất Cuối năm 2000, Công ty UBND tỉnh Hưng Yên phê duyệt dự án: Nhà máy sản xuất gốm sứ cao cấp xuất Nhà máy xây dựng diện tích 24.000m2 Khu Công nghiệp Phố Nối A, xã Trưng Trắc, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên Đầu năm 2001, Công ty bắt tay vào thực dự án Trong trình đầu tư mua sắm thiết bị, công ty gặp số khó khăn lựa chọn thiết bị lò nung sản phẩm gốm sứ Năm 2001 đầu năm 2002, phía Bắc nói chung khu vực Bát Tràng nói riêng, lò nung sản phẩm gốm sứ Việt Nam sản xuất có môi trường Khử thường lò có dung tích nhỏ từ 6m3 trở xuống Nhược điểm lò nhiệt độ môi trường nung lò không đồng đều, dẫn đến sản phẩm thu hồi kém, tiêu hao nhiên liệu lớn sản phẩm sản xuất tính cạnh tranh Thời gian nung đốt lò kéo dài từ 14h đến 18h chí đến 22h cho mẻ sản phẩm Quá trình vận hành phức tạp, thời gian nung đốt kéo dài nên người thợ đốt lò vất vả Qua nhiều kênh thông tin qua khách hàng, lãnh đạo Công ty nhiều lần chuyên gia sang nước khác để tìm hiểu mua máy móc thiết bị Công ty nhập máy móc, thiết bị Hàn Quốc Trung Quốc Công nghệ nước có ưu điểm sau: Sẵn có, công nghệ cao, chất lượng tốt, lại có nhược điểm giá cao (lắp đặt thiết bị chuyển giao công nghệ phức tạp, nhiều thời gian, phụ tùng thay khan Kết tìm kiếm công ty nhập lò gas 8m3 từ Hàn Quốc với giá 43.000 USD có hệ thống điều khiển bán tự động, Công ty định thuê chuyên gia tư vấn sản xuất lò gas loại lớn: 18m3 24m3 Kết thử nghiệm ban đầu thu tương đối khả quan, chất lượng nung tốt, sản phẩm đồng đều, tiết kiệm nhiên liệu, đặc biệt giá thành thấp Bên Hàn Quốc phải cử đoàn chuyên gia sang để xây dựng, lắp đặt Tuy nhiên, vận hành thật sau trình xây dựng, chuyển giao kéo dài tháng, kết không mong đợi, chất lượng nung đốt sản phẩm gốm không đạt yêu cầu cho xuất khẩu, không cam kết nhà cung cấp công nghệ Công ty đứng trước nguy lớn vốn, hàng làm không bán được, không trả nợ phá sản Đối mặt với thực tế loại lò nung có chất lượng tốt Nhà máy có khả phải đóng cửa, Ban Giám đốc Công ty định tìm đối tác có lực nước để chủ động sản xuất lò nung dựa sở lò có Bát Tràng cải tiến để có chất lượng tốt Năm 2002, anh Quy tìm đối tác nước giúp cải tiến lò nung có với chất luợng tốt chi phí hợp lý hơn, Công ty Cổ phần Thiết kế Sản xuất gốm Bát Tràng HAMICO triển khai hệ thống lò nung khử cho gốm sứ có khối lượng lớn 18m3, với kinh phí đầu tư tỷ đồng vay ngân hàng Đây định kinh doanh táo bạo liều lĩnh, gặp phải nhiều can ngăn chí kêu ca gia đình, Giám đốc Quy định mạnh dạn theo hướng đầu tư mạnh đổi toàn công nghệ nhằm sản xuất đươc sản phẩm mà công nghệ cũ làm Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 77 Kết táo bạo hỗ trợ số nhà khoa học Khoa Vật liệu Silicat, Đại học Bách khoa Hà Nội Năm 2002, hai lò nung cỡ lớn 18m3 đưa vào vận hành HAMICO Các thông số lò nung khả quan, tiết kiệm lượng, thời gian nhiên liệu nung, đồng thời giảm thiểu ô nhiễm môi trường Nhờ có công nghệ mà Công ty HAMICO giảm đáng kể giá thành sản xuất, sản phẩm làm đạt chất lượng cao với tính đặc biệt riêng Sản phẩm trao giải thưởng Sao Vàng Đất Việt Nhờ vậy, công ty nâng cao khả cạnh tranh doanh số bán đạt mức hàng triệu USD HAMICO tiếp tục hợp tác với nhà khoa học, công ty đối tác để sản xuất nhiều lò nung cỡ lớn 18m3 25m3 Hiện Công ty xây dựng lò 18m3, lò 24m3, 1ò 14m, 1ò 3m3 lò 0,3m3 Tổng vốn đầu tư xây dựng Nhà máy 37 tỷ đồng nằm khuôn viên diện tích 24.000 m2 gồm 13.000 m2 dành cho sản xuất, 2.000 m2 cho công trình phụ trợ 4.000 m2 diện tích xanh Công ty định đầu tư vào dự án lớn chấp nhận bán sản phẩm với giá thấp cho khách hàng lớn IKEA, HABITAT, K-MART, PIER Vì công ty giải toán lò nung sử dụng nhiên liệu gas tiết kiệm hiệu Bài học thu Tính đoán máu phiêu lưu doanh nhân yếu tố định thành công HAMICO Tìm cho thị trường thích hợp tránh thị trường khách hàng bão hòa cách tiêp cận dễ đưa đến thành công Một học rút từ trường hợp Công ty HAMICO tác dụng công nghệ Nhờ sử dụng công nghệ thắt chặt quan hệ liên kết với đối tác, doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh, kể lĩnh vực ngành nghề truyền thống gốm sứ./ 78 Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 79 HAMICO doanh nghiệp gia đình thành lập năm 1994 S au 10 năm h oạt đ ộng, PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com đến HAMICO công ty tiếng ngành sản xuất ki nh anh gốm sứ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Cơ sở gỗ Mỹ nghệ Vạn Lợi 82 Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Cơ sở gỗ Mỹ nghệ Vạn Lợi Giới thiệu Cơ sở đồ gỗ mỹ nghệ Vạn Lợi doanh nghiệp chuyên sản xuất đồ gỗ mỹ nghệ mang thương hiệu Kim Bồng cho thị trường Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh thị trường EU, Bắc Mỹ Bên cạnh lĩnh vực sản xuất sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ, doanh nghiệp có thêm lĩnh vực kinh doanh kinh doanh khách sạn Chiến lược quảng cáo Vạn Lợi chủ yếu quảng bá qua khách du lịch đến tham quan Hội An thông qua hợp tác với hướng dẫn viên du lịch Khách hàng nước nước đến tham quan sở sau đặt hàng sở Do đó, việc kinh doanh khách sạn góp phần hữu ích cho việc quảng bá sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ doanh nghiệp khách sạn phòng trưng hiệu cho sở Sự thành công Vạn Lợi trường hợp điển hình cho phát triển ngành nghề truyền thống khu vực nông thôn, làng nghề mộc Kim Bồng, có hội thị trường phát triển du lịch hội nhập mang lại Chiến lược phát triển Vạn Lợi dựa phát triển du lịch Hội An học kinh nghiệm hữu ích cho ngành nghề truyền thống khác Mô tả hoạt động khứ a Các hoạt động trước năm 1993 Sinh trưởng gia đình có truyền thống làm nghề mộc tỉnh Quảng Nam, từ nhỏ, anh Lời, chủ doanh nghiệp học hỏi nghề truyền thống ông nội truyền nghề Trước năm 1975, anh Lời tham gia biệt động thành bị địch bắt năm 1968, bị ngồi tù năm Côn Đảo Sau giải phóng, từ năm 1976 đến năm 1983, anh làm việc công an thị xã sau ban tổ chức quyền thị xã Đến năm 1989, lý sức khỏe, anh xin nghỉ hưu b Thời kỳ 1993 - 1995 Do sống gia đình khó khăn diện tích đất nông nghiệp cấp gần sông bị sạt lở hết nên anh định mở xưởng mộc nhà Ban đầu, xưởng mộc anh sản xuất sửa chữa sản phẩm đồ mộc gia dụng cho khách hàng hộ gia đình địa phương Số vốn ban đầu để thành lập sở triệu đồng có chấp nhà cha mẹ anh để lại Hội An Đầu tiên, sở đặt nhà cha mẹ anh Lời để lại với tổng diện tích 400 m2, 150 m2 dùng cho xưởng mộc Nhân công sở gồm người già hưu địa phương Do địa phương có làng nghề mộc truyền thống Kim Bồng nên nhân công có tay nghề cao Khách hàng giai đoạn hộ gia đình có nhu cầu đồ mộc sửa chữa đồ mộc địa phương Lượng khách hàng ỏi thời kỳ này, thu nhập phần lớn người dân địa phương thấp Do đó, giai đoạn sở có doanh thu thấp, doanh thu đủ để bù đắp chi phí sản xuất nên sở lợi nhuận Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 83 thất khách sạn trang trí đồ gỗ sở Do đó, khách sạn nơi trưng bày giới thiệu sản phẩm khách du lịch tìm hiểu kỹ sản phẩm doanh nghiệp thời gian nghỉ khách sạn để đáp ứng đơn hàng, sở tiếp tục mua thêm đất để mở thêm xưởng sản xuất tuyển thêm lao động Số công nhân sản xuất mộc 100 công nhân Số nhân công người làng nghề truyền thống Kim Bồng Ngoài sở có 80 nhân viên phục vụ khách sạn Những nhân viên kiêm thêm công việc giới thiệu cho khách du lịch sản phẩm sở thời gian nghỉ khách sạn.để phát triển thị trường dài hạn tạo dựng uy tín thị trường, sở đăng ký thương hiệu Mộc Kim Bồng vào năm 2003 đưa sản phẩm tham gia c Thời kỳ 1996 - 1998 Nhận thấy dựa vào sản xuất đồ mộc gia dụng phục vụ cho khách hàng địa phương không phát triển sản xuất, tăng doanh thu lợi nhuận anh Lời học tập kinh nghiệm phát triển làng nghề chuyên mộc khác Bắc Ninh, Hà Tây, Nam Định Đồng thời, anh tìm hiểu nhu cầu khách hàng Hà Nội Sài Gòn Sau học hỏi kinh nghiệm làng nghề truyền thống nhu cầu khách hàng, năm 1996 anh Lời định chuyển hướng sản xuất từ đồ mộc gia dụng sang sản xuất đồ mộc mỹ nghệ nhằm phục hồi làng nghề truyền thống làng mộc Kim Bồng địa phương Số vốn để chuyển hướng sản xuất 50 triệu đồng có từ chấp vay ngân hàng vay vốn người bạn chiến đấu cũ Số vốn dùng để mua thêm nhà xưởng thứ để mở rộng sản xuất mua gỗ dùng cho sản xuất Trong giai đoạn này, anh tuyển 20 nhân công vừa đào tạo nghề vừa làm việc cho sở anh Anh nhân công có tay nghề cao địa phương trực tiếp đào tạo nghề cho nhân công học việc Những sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ không tiêu thụ địa phương chưa khách hàng biết đến Thông qua mối quan hệ làm việc thị xã anh xuất đồ mộc sang Lào Doanh số giai đoạn bình quân đạt 600 triệu đồng/ năm, lợi nhuận đạt bình quân 150 triệu đồng/ năm Sự phát triển doanh nghiệp giai đoạn này, gặp nhiều khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm đáp ứng kỳ vọng chủ sở d Giai đoạn 1999 - 2004 Khi Hội An công nhận Di Sản Văn Hoá Thế Giới vào năm 1999, lượng khách du lịch nước quốc tế đến Hội An lớn Nhận thấy hội để quảng bá sản phẩm, anh Lời hợp tác với hướng dẫn viên du lịch để hướng dẫn viên đưa khách du lịch đến tham quan xưởng sản xuất sản phẩm mộc thủ công mỹ nghệ anh, sở sản xuất sản phẩm đặc trưng cho làng nghề truyền thống địa phương, làng mộc Kim Bồng Hiện tại, hàng năm có khoảng 2000 đến 2500 khách du lịch nước quốc tế đến tham quan sở Vạn Lời thông qua giới thiệu hướng dẫn viên du lịch Khách du lịch tham quan sở đánh giá cao sản phẩm sở họ trực tiếp đặt hàng sở để khách du lịch tìm hiểu kỹ sản phẩm doanh nghiệp vào năm 2003 doanh nghiệp xây dựng khách sạn Vạn Lợi Toàn nội 84 Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com triển lãm nước quốc tế Hiện tại, bên cạnh thị trường sở EU, Bắc Mỹ sản xuất theo đơn đặt hàng với doanh số xuất chiếm 60% tổng doanh số, để tránh phụ thuộc vào đơn hàng, doanh nghiệp sản xuất hàng loạt sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ giả cổ để phục vụ cho thị trường thành phố lớn nước Doanh nghiệp mở đại lý Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh để giới thiệu bán sản phẩm Doanh số sở giai đoạn bình quân đạt tỷ đồng/ năm Lợi nhuận đạt tỷ đồng Sự phát triển doanh thu lợi nhuận giai đoạn đáp ứng kỳ vọng chủ doanh nghiệp Các cản trở Giai đoạn đầu 1993- 1995 Cản trở lớn giai đoạn đầu doanh nghiệp tập trung vào sản xuất sản phẩm mộc dân dụng cho qui mô thị trường nhỏ, khả mở rộng sản xuất, tăng doanh thu lợi nhuận ể giải khó khăn này, chủ sở phải tìm hiểu kinh nghiệm phát triển làng nghề mộc truyền thống khác nước, đồng thời tìm hiểu nhu cầu khách hàng nơi khác Từ đó, sở chuyển hướng sản xuất sang sản phẩm mộc thủ công mỹ nghệ cho thị trường xuất thành phố lớn nước lịch đến tham quan xưởng sản xuất sở, đồng thời mở khách sạn nhằm trưng bày sản phẩm để khách du lịch tìm hiểu kỹ sản phẩm thời gian nghỉ khách sạn Do vậy, khách hàng biết đến sở trực tiếp đặt hàng sở Giai đoạn 1999 2004: Khó khăn giai đoạn 1999-2004 nguyên liệu cạn kiệt, việc thu mua nguyên liệu gặp nhiều khó khăn phủ đóng cửa rừng cấm khai thác gỗ ể giải khó khăn sở đặt hàng cho xí nghiệp nhà nước nhập gỗ theo qui cách doanh nghiệp nước Chiến lược Trong giai đoạn đầu, chiến lược doanh nghiệp tập trung vào sản xuất đồ mộc gia dụng cho hộ gia đình địa phương có thu nhập trung bình thấp Chiến lược doanh nghiệp sản xuất sản phẩm với giá rẻ Tuy nhiên qui mô thị trường địa phương nhỏ, tiềm phát triển nên giai đoạn 1996-1998 doanh nghiệp chuyển hướng sản xuất: sản xuất sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ nhằm vào thị trường khác Sang giai đoạn 1999- 2004, chiến lược doanh nghiệp quảng bá sản phẩm cho khách du lịch đến Hội An thông qua hướng dẫn viên du lịch, đồng thời mở khách sạn để trưng bày giới thiệu sản phẩm cho khách du lịch đến nghỉ khách sạn Chiến lược phát triển doanh nghiệp giai đoạn đa dạng hoá thị trường Bên cạnh thị trường xuất sang 14 nước EU Bắc Mỹ theo đơn đặt hàng, doanh nghiệp trọng thị trường nước Doanh nghiệp lập đại lý Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh để giới thiệu bán sản phẩm ồng thời, tạo dựng uy tín thị trường, sở đăng ký thương hiệu Mộc Kim Bồng vào năm 2003 đưa sản phẩm tham gia triển lãm nước quốc tế Các đe doạ tương lai Đ doạ lớn tương lai sở nguồn nguyên liệu gỗ dùng cho sản xuất ngày cạn kiệt Để giải khó khăn này, sở uỷ thác cho doanh nghiệp nhà nước nhập nguồn gỗ từ nước theo qui cách doanh nghiệp đồng thời đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh mở thêm lĩnh vực kinh doanh khách sạn để giảm thiểu rủi ro không nguồn nguyên liệu để sản xuất giá nguyên liệu cao dài hạn Giai đoạn 1996 - 1998 Những nhân tố mang lại thành công Khó khăn giai đoạn 1996 - 1998 là: (i) Chưa khách hàng biết đến nên gặp nhiều khó khăn tiêu thụ sản phẩm; (ii) Thiếu vốn để mở rộng sản xuất a Tự xác định Khó khăn chủ yếu giai đoạn sở chưa khách hàng biết đến nên sở không tiêu thụ địa phương mà phải trực tiếp xuất sang Lào Tại thị trường Lào, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn thường xuyên bị cảnh sát kiểm tra, chi phí vận chuyển tiêu thụ lớn nên lợi nhuận thấp Để giải khó khăn giai đoạn từ 1998 đến 2004, sở hợp tác với hướng dẫn viên du lịch để hướng dẫn viên đưa khách du - ý trí tâm không lùi bước trước khó khăn người lính - Biết tận dụng hội phát triển du lịch Hội An Hội An công nhận di sản văn hoá giới mang lại Bài học kinh nghiệm Bài học kinh nghiệm rút từ trường hợp Vạn Lợi việc phát triển ngành nghề truyền thống việc liên kết với thị trường quan trọng Vạn Lợi tận dụng hội phát triển du lịch Hội An Hội An công nhận di sản văn hoá giới để tiếp cận với khách hàng nước quốc tế Con đường Doanh nhân/vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 85 Doanh nhờn Con ỷỳõng Vươn lên từ khó khăn Asian Development Bank Vietnam Resident Mission Unit 701 - 706, Sun Red River Building 23 Phan Chu Trinh - Hanoi - Vietnam Tel: +844 933 1374 Fax: +844 933 1373 Website: www.markets4poor.org PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com [...]... Phim tài liệu về làng gốm Phù Lãng 12 Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com gốm nhung Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 13 Sinh năm 1975, khi đất nước đã hoàn toàn được giải phóng, nhưng Nhung đã phải trải qua cuộc sống rất khó khăn Gia đình anh nghèo, mặc dù có nghề... khắc đá lớn nhất tại quận Ngũ Hành Sơn, thành phố Đà Nẵng Triết lý phát triển của anh Hùng là sáng tạo và đổi mới 20 Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Cơ sở điêu khắc đáNguyễn Hùng Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 21 này bán lại cho khách du lịch Chất lượng của sản... bằng cách tập trung vào sản xuất các sản phẩm có chất lượng cao và sang trọng cho các khách hàng có thu nhập cao Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 23 Sans Souci Cyclo Xích lô Sans Souci 26 Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com h lô c ou i Ô gi ng dị ám Đỗ K ch đố An ph c... x e ản h c tr i đ á t c n h i ố t r o xí c n a n ư ợ ơ m ều cổ n h h h c m g l lô ữn v ề òn lă g H ột à g n kh u íc X S ns Sa Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 27 28 Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Ô ng Đỗ Anh Thư, 56 tuổi, giám đốc Công ty TNHH dịch vụ xích lô... đầu đi xuống Tiền dạy thêm không còn đủ trang trải cho cuộc sống gia đình Ông xin đi làm công nhân cầu đường thuộc Trường Nghiệp vụ Công an Đường thuỷ; vợ ông làm công nhân xây dựng Vợ ông cùng với gia đình bên vợ chuyên làm các loại mũ cô dâu, hoa để cài ngực các đại biểu Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 29 Gia đình ông có thể trang... cho hàng ngàn người Doanh thu năm 2004 của Công ty HASA ước tính lên đến 1,5 triệu USD 32 Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Tống Bá Thảo sinh năm 1974 tại làng Tiên Lũ thuộc huyện Chương Mỹ, tỉnh Hà Tây Anh tốt nghiệp PTTH năm 1991 trong lúc gia đình rất khó khăn Thảo là con trai thứ 2, trên anh có 1 người anh trai và dưới anh còn 4... một sản phẩm nào và ngay từ đơn hàng đầu tiên anh đã để lại được ấn tượng tốt đẹp cho Công ty Chi Lăng Từ năm 1997 đến năm 2000, anh nhận được khá nhiều đơn hàng từ Công ty Chi Lăng, yêu cầu các mặt hàng như chậu trồng cây, bàn, ghế, khay đựng nước, hộp đựng giấy ăn 34 Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com được làm từ bèo tây và chuối Anh... đi từng bước vững chắc trên con đường kinh doanh của mình Anh biết tận dụng những lợi thế sẵn có của mình như óc thẩm mỹ, khả năng tiếng Anh và nguồn nguyên liệu cũng như nguồn nhân lực rẻ Chính vì vậy, anh có thể tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt nhất với giá thấp nhất Anh luôn đảm bảo thời gian xuất hàng và đã tạo được mối quan hệ tốt với khách hàng Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn. .. năm 2004 dự kiến khoảng hơn 2 tỷ Nợ từ khách hàng tương đối thấp, khoản nợ lớn nhất chỉ vài chục triệu đồng Thành công và tư duy mới của Vũ Hữu Nhung đã tác động mạnh mẽ Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com 15 đến làng nghề, người dân trong làng bắt đầu học theo anh Nhiều nhà đã cho con em mình học lên đại học Sau Sao Bắc là hai công... lái xe xích lô tận tình, biết chiều ý khách, thông thuộc đường xá lại biết võ vẽ tiếng Pháp, bà ta tỏ ra thích thú Bà thuê ông Thư mỗi tháng dăm bữa chở bà đi liên hệ làm thủ tục xin con nuôi và đi tham quan, mua sắm quanh Hà Nội Nhờ có sự giới thiệu của khách du lịch, công việc của ông trở nên trôi chảy hơn 30 Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com ... xương rồng) 10 Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Xương rồng Huỳnh Long Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created... làng gốm Phù Lãng 12 Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com gốm nhung Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with... tạo đổi 20 Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Cơ sở điêu khắc đáNguyễn Hùng Con đường Doanh nhân/ vươn lên từ khó khăn PDF created