Chun b ký kt hp ng mua bỏn QT TS Nguyn Hong nh Nhng cụng vic chun b 1.1 Marketing research 1.1.1 Nhn bit hng húa - Cht lng/cụng dng ca hng húa - Tỡnh hỡnh cung/cu - Tỡnh hỡnh i th cnh tranh - T sut ngoi t ca mt hng 1.1.2 Nghiờn cu th trng Dung lng th trng Dung lng th trng - - Cung Tn kho u k Export Sn xut Total: X1 X1>X2: Net exporter Cu Tiờu dựng Import D tr cui k Total: X2 X1[...]... công - ừng mất công chạy, khi bạn không ở đúng con đờng cần đi!!! 4.3.3.àm phán bằng gặp trực tiếp Giai đoạn chuẩn bị: - Xác định mục tiêu, chiến lợc, chiến thuật - Chuẩn bị địa điểm đàm phán - Chuẩn bị thời gian, chơng trỡnh đàm phán - Chuẩn bị đội ngũ đàm phán - Chuẩn bị tài liệu - Chuẩn bị thông tin về đối tác 4.3.3.àm phán bằng gặp trực tiếp Giai đoạn đàm phán: - Mở đầu lịch thiệp để tạo không... thuyết phục gia hai bên mua bán về các nội dung có liên quan đến giao dịch mua bán nh số lợng, chất lợng, giá cả sản phẩm, phơng thức thanh toán nhằm đạt đợc sự nhất trí để ký kết hợp đồng thơng mại 4.1 Khỏi nim m phỏn àm phán thơng mại quốc tế là nhng cuộc đàm phán thơng mại có yếu tố quốc tế, tức là các chủ thể trong cuộc đàm phán đó phải có quốc tịch khác nhau, để ký kết một hợp đồng thơng mại quốc... tiến hành: - Chuẩn bị kỹ trớc khi đàm phán - Nên chủ động gọi hơn là nhận cuộc gọi - Chuẩn bị trớc một lối thoát, khi cần - Sau khi kết thúc, cần ghi lại nội dung cuộc đàm phán rồi yêu cầu đối phơng xác nhận lại bằng văn bản 4.3.3.àm phán bằng gặp trực tiếp Là việc hai bên tiến hành đàm phán thông qua gặp gỡ trực tiếp tại một địa điểm thoả thuận trớc, có thể ở nớc ng ời bán, nớc ngời mua hay tại một... Cùng một lúc có thể đàm phán với nhiều đối tác - Có thời gian cân nhắc kỹ khi trả lời - Có thể tham khảo ý kiến của nhiều ngời 4.3.1 àm phán bằng th tín Nhợc điểm: - Tốc độ đàm phán chậm, dễ bỏ lỡ thời cơ mua bán - Khó chiếm đợc lòng tin của bạn hàng - Khó đi đến quyết định cuối cùng - Không phù hợp khi đàm phán các hợp đồng kỹ thuật phức tạp - Hiệu quả đàm phán không cao 4.3.1 àm phán bằng th tín... muốn bổ sung cho hợp đồng đã đợc ký kết - Lời lẽ trong th cần lịch sự, lễ phép, nhng nội dung phải rõ ràng - Khẩn trơng trả lời đối tác - Giao dịch tới khi kết thúc vấn đề 4.3.2 àm phán bằng điện thoại Là hỡnh thức đàm phán mà hai bên tiến hành trao đổi với nhau thông qua đàm thoại bằng điện thoại Ưu điểm: - Tốc độ đàm phán nhanh - Dễ kết thúc vấn đề - Thuận tiện trong nhng trờng hợp cần nắm bắt thời... mang tính nghệ thuật Chỉ khi nào ngời đàm phán kết hợp đợc nhuần nhuyễn giữa tính khoa học và tính nghệ thuật của đàm phán thì cuộc đàm phán mới đem lại hiệu quả mong muốn 4.3 Các hỡnh thức đàm phán 4.3.1 àm phán bằng th tín: - Là hỡnh thức đàm phán trong đó các bên trao đổi với nhau bằng th từ, điện tín, Fax, Telex, Email để đi đến thoả thuận ây là hỡnh thức đàm phán rất phổ biến trong TMQT 4.3.1 àm... sử dụng phối hợp nhiều phơng pháp để thuyết phục đối phơng - Tốc độ đàm phán nhanh - Là hỡnh thức đàm phán đem lại hiệu quả cao nhất 4.3.3.àm phán bằng gặp trực tiếp - Nhợc điểm: Chi phí tốn kém, thủ tục rờm rà Khó che giấu yếu điểm trớc đối phơng Dễ yếu thế khi không ở sân nhà Là hỡnh thức đàm phán phức tạp nhất 4.3.3.àm phán bằng gặp trực tiếp Nguyên tắc tiến hành: Giai đoạn chuẩn bị - Là cơ sở...2 Chun b giao dch XK 2.3 Gi n cho hng Free offer: S dng khi giao dch vi: - i tỏc mi - Th trng khụng n nh - Ngi bỏn chim u th Firm offer: S dng khi giao dch vi: - i tỏc quen - Th trng n nh - Ngi mua chim u th 2 Chun b giao dch XK Initiative offer - Doanh nghip t gi da trờn kt qu nghiờn cu th trng - Ni dung cn nhn mnh n phn t gii thiu v DN Passive offer - Doanh nghip gi tr li th hi hng ca khỏch... Giai đoạn đàm phán: - Mở đầu lịch thiệp để tạo không khí cởi mở - Nên để một ngời phát ngôn để tránh sơ hở - Cần có một ngời theo dõi và kịp thời ghi chép nội dung đàm phán - Luôn chủ động nắm thời cơ để kết thúc từng vấn đề  ... mặc thuyết phục gia hai bên mua bán nội dung có liên quan đến giao dịch mua bán nh số lợng, chất lợng, giá sản phẩm, phơng thức toán nhằm đạt đợc trí để ký kết hợp đồng thơng mại 4.1 Khỏi nim... lợc, chiến thuật - Chuẩn bị địa điểm đàm phán - Chuẩn bị thời gian, chơng trỡnh đàm phán - Chuẩn bị đội ngũ đàm phán - Chuẩn bị tài liệu - Chuẩn bị thông tin đối tác 4.3.3.àm phán gặp trực tiếp... đoạn chuẩn bị - Là sở cho đàm phán thành công - ừng công chạy, bạn không đờng cần đi!!! 4.3.3.àm phán gặp trực tiếp Giai đoạn chuẩn bị: - Xác định mục tiêu, chiến lợc, chiến thuật - Chuẩn bị địa