TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH TRẦN NGỌC BẢO CHÂU THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành Kinh doanh quốc tế Mã ngành: D340120 THÁNG 12 NĂM 2014 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH TRẦN NGỌC BẢO CHÂU MSSV: 4114736 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành : Kinh doanh quốc tế Mã số ngành: D340120 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN NGUYỄN ĐINH YẾN OANH THÁNG 12 NĂM 2014 CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 GIỚI THIỆU VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Việt Nam với bờ biển trải dài, nhiều sông ngòi thuận lợi cho việc đánh bắt nuôi trồng thủy sản Khai thác lợi nên có nhiều doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh xuất thủy sản dần lớn mạnh trưởng thành thị trường nước lẫn quốc tế Việt Nam có tiềm phát triển ngành thủy sản top 20 quốc gia xuất thủy sản hàng đầu giới Trong tiến trình hội nhập kinh tế nay, thị trường rộng mở, có nhiều hội đến với ngành thủy sản, việc phân tích thị trường, tìm hội tốt để hoạch định chiến lược phát triển xuất cần thiết thủy sản Việt Nam đạt thành tựu đáng kể, thủy sản Việt Nam có mặt 130 quốc gia vùng lãnh thổ Kim ngạch xuất thủy sản liên tục tăng năm qua, so với năm 2012 giá trị xuất thủy sản năm 2013 tăng 1,09% tăng gấp lần so với năm 2002 Mục tiêu đề năm 2014 nước phấn đấu tổng kim ngạch xuất thủy sản đạt tỷ USD Ngoài ra, Việt Nam phấn đấu trở thành cường quốc đứng đầu xuất thủy sản giới Bên cạnh thành tích đạt thủy sản Việt Nam bị cạnh tranh ép giá thương trường toàn cầu Đặc biệt nước ta gia nhập WTO cạnh tranh cá mực Việt Nam thêm gay gắt, đòi hỏi phải có bước thật chắn không vấp sai lầm dù nhỏ để đứng vững thị trường Hiện nay, xu hướng quốc tế hóa làm cho kinh tế nước ta phụ thuộc vào kinh tế giới Do đó, để tồn phát triển doanh nghiệp phải nhìn lại kết hoạt động thực tế công ty qua năm để nhận mạnh công ty nhằm phát huy Bên cạnh đó, phải tìm hạn chế để khắc phục.Vì thế, hết doanh nghiệp phải đơn vị phải tìm kiếm thị trường nước Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải biết thích ứng với môi trường kinh doanh vận động Mặt khác khuôn khổ cho phép, cần phải tích cực cải thiện môi trường kinh doanh để tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp Công ty TNHH Biển Đông công ty chế biến sản phẩm thủy sản xuất hàng đầu Việt Nam việc nghiên cứu xác thị trường điều quan trọng Qua đó, cần phân tích đánh giá lực cạnh tranh công ty để đứng vững mở rộng thị trường xuất Đồng thời, có biện pháp khắc phục khó khăn phát huy mạnh khu vực giới Do đó, đề tài “Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất Công ty TNHH thủy sản Biển Đông” thực 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích doanh thu số lượng xuất thủy sản thực tế giai đoạn 2011-6T/2014 công ty Biển Đông để nhận thuận lợi, khó khăn công ty lĩnh vực xuất thủy sản Sau đề biện pháp để giúp công ty đẩy mạnh tình hình xuất thủy sản 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Mục tiêu 1: Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty giai đoạn 2011-6T/2014 - Mục tiêu 2: Phân tích mặt đạt hạn chế xuất doanh nghiệp - Mục tiêu 3: Đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.3.1 Không gian Đề tài nghiên cứu tình hình xuất thủy sản công ty TNHH thủy sản Biển Đông giai đoạn 2011-6T/2014 1.3.2 Thời gian Đề tài sử dụng thông tin số liệu phản ánh tình hình xuất thủy sản công ty giai đoạn 2011-6T/2014 Đề tài thực từ ngày 4/8 đến tháng 12 năm 2014 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu tình hình xuất thủy sản công ty TNHH thủy sản Biển Đông năm gần Cụ thể là: - Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty TNHH thủy sản Biển Đông thông qua cấu phân tích cấu sản phẩm xuất khẩu, doanh thu xuất khẩu, số lượng sản phẩm xuất vào thị trường công ty - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất công ty CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.1.1 Định nghĩa xuất Xuất trình thu doanh lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước hay thị trường khác với thị trường nước 2.1.1.2 Vai trò nhiệm vụ xuất * Vai trò hoạt động xuất  Vai trò hoạt động xuất kinh tế toàn cầu − Xuất hoạt động buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phương mà có hệ thống quan hệ buôn bán tổ chức thương mại toàn cầu Với mục tiêu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói riêng quốc gia nói chung − Xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia toàn giới − Là cầu nối sản xuất tiêu dùng nước với nước khác Sự phát triển xuất động lực để thúc đẩy sản xuất  Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc gia − Xuất yếu tố tạo đà, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia − Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nước − Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Nó thể sau: + Xuất tạo tiền đề cho ngành có hội phát triển + Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ quy mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng thị trường tiêu dùng quốc gia + Xuất góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Nó cho phép chuyên môn hoá sản xuất phát triển chiều rộng chiều sâu − Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân − Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Hoạt động xuất sở tiền đề vững để xây dựng mối quan hệ kinh tế đối ngoại sau này, từ kéo theo mối quan hệ khác phát triển du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế… ngược lại phát triển ngành lại tác động trở lại hoạt động xuất làm sở hạ tầng cho hoạt động xuất phát triển Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể quốc gia mà tác động xuất quốc gia khác  Vai trò xuất doanh nghiệp − Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhờ có xuất mà tên tuổi doanh nghiệp không khách hàng nước biết đến mà có mặt thị trường nước − Xuất tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu,… phục vụ cho trình phát triển − Xuất phát huy cao độ tính động sáng tạo cán xuất nhập đơn vị tham gia như: tích cực tìm tòi phát triển mặt khả xuất thị trường mà doanh nghiệp có khả thâm nhập − Xuất buộc doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh Đồng thời giúp doanh nghiệp kéo dài tuổi thọ chu kỳ sống sản phẩm − Xuất tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lẫn đơn vị tham gia xuất nước Đây nguyên nhân buộc doanh nghiệp tham gia xuất phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu, doanh nghiệp phải ý việc hạ giá thành sản phẩm, từ tiết kiệm yếu tố đầu vào − Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động, đem lại thu nhập ổn định cho đời sống cán công nhân − Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước dựa sở đôi bên có lợi * Mục tiêu xuất − Mục tiêu quan trọng hoạt động xuất nói chung kinh tế quốc dân để nhập đáp ứng nhu cầu kinh tế Còn doanh nghiệp thực hoạt động xuất để nhập khẩu, mà để thu ngoại tệ hưởng lợi nhuận nhờ lợi trao đổi quốc gia giới − Thị trường xuất phải gắn với thị trường nhập khẩu, phải xuất phát từ yêu cầu thị trường nhập để xác định phương hướng tổ chức nguồn hàng thích hợp * Nhiệm vụ xuất − Ra sức khai thác có hiệu nguồn lực đất nước − Nâng cao lực sản xuất hàng xuất để tăng nhanh khối lượng kim ngạch xuất − Tạo mặt hàng (nhóm hàng) xuất chủ lực đáp ứng đòi hỏi thị trường giới khách hàng chất lượng số lượng, có sức hấp dẫn khả cạnh tranh cao − Thông qua xuất mở rộng quan hệ đối ngoại, khai thác có hiệu lợi tương đối tuyệt đối đất nước từ kích thích ngành kinh tế phát triển 2.1.2 Giới thiệu ngành xuất thủy sản Việt Nam 2.1.2.1 Quá trình hình thành phát triển ngành xuất thủy sản Việt Nam Từ sau năm 1950, đánh giá vị trí ngày đánh kể đóng góp mà nghề cá mang lại cho kinh tế quốc dân, với trình khôi phục phát triển kinh tế miền Bắc, Đảng Nhà nước Việt Nam bắt đầu quan tâm phát triển ngành nghề cá hình thành quan quản lý nhà nước lĩnh vực Từ đó, nghề cá – ngành thuỷ sản – dần hình thành phát triển ngành kinh tế - kỹ thuật có vai trò đóng góp ngày lớn cho đất nước Giai đoạn 1954 – 1960 tới kỳ kinh tế thuỷ sản bắt đầu chăm lo phát triển ngành kinh tế kỹ thuật Điểm thời kỳ hình thành tổ chức nghề cá công nghiệp tập đoàn cá với đoàn tàu đánh cá Hạ Long, Việt – Đức, Việt – Trung, nhà máy cá hộp Hạ Long Đặc biệt phong trào hợp tác hoá triển khai rộng khắp nghề cá Trong năm 1969 – 1980, thuỷ sản có giai đoạn phát triển khác với diễn biến lịch sử đất nước Mặc dù tổ chức quản lý ngành lập (Tổng cục thuỷ sản năm 1960, Bộ Hải sản năm 1976, Bộ thuỷ sản năm 1981), đất nước có chiến tranh sau năm khôi phục hậu nặng nề phần hậu chế quản lý chưa phù hợp nên vào cuối giai đoạn này, kinh tế thuỷ sản lâm vào sa sút nghiêm trọng Năm 1981, với đời công ty xuất nhập thuỷ sản Seaprdex Việt Nam, ngành chủ động để xuất Ngành thuỷ sản vận dụng sang tạo, có hiệu qủa chế mà tiêu biểu thành công mô hình Seaprdex lúc Việc áp dụng thành công chế gắn sản xuất với thị trường tạo bước ngoặt định cho phát triển kinh tế thuỷ sản, mở đường cho tăng trưởng liên tục suốt 23 năm qua Qua thành công bước đầu chế mới, năm 1993, Hội nghị ban chấp hành Trung ương Đảng lần thứ khoá VII xác định xây dựng thuỷ sản thành ngành kinh tế mũi nhọn ưu tiên cho ngành Việc ngành thuỷ sản trọng đầu tư ngày nhiều hướng hình thành tiêu đề quan trọng cho phát triển kinh tế thuỷ sản, tạo nên chuyển biến mạnh mẽ sản xuất kinh doanh, nâng cao lực, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh, tạo nhiều việc làm tăng thu cho lao động nghề cá nước, tạo nguồn thu lớn cho ngân sách nhà nước Thời kỳ này, chiến lược phát triển ngành, lĩnh vực khai thác nuôi trồng thuỷ sản định hướng phát triển phục vụ xuất Ngành chủ động trước hội nhập quốc tế, đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến vào sản xuất, gắn sản xuất nguyên liệu với chế biến, xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất Đặc biệt, từ năm 1990 tập trung đổi phương thức quản lý chất lượng an toàn sản phẩm, tiếp cận để đáp ứng đòi hỏi cao lĩnh vực thị trường lớn, nhờ đứng vững thị trường thuỷ sản lớn giới Từ giải pháp đắn đó, năm cuối kỷ XX, ngành thuỷ sản thu kết quan trọng Chế biến xuất lĩnh vực phát triển nhanh, Việt Nam tiếp cận với trình độ công nghệ quản lý tiên tiến khu vực giới số lĩnh vực chế biến thuỷ sản Sản phẩm thuỷ sản xuất đảm bảo chất lượng có tính cạnh tranh cao, tạo dựng uy tín thị truờng giới Các sở sản xuất không ngừng gia tăng, đầu tư, đổi Năm 1995, Việt Nam gia nhập nước ASEAN ngành thuỷ sản Việt Nam trở thành thành viên tổ chức nghề cá Đông Nam Á (SEAFDEC), với việc mở rộng thị trường xuất tạo điều kiện cho ngành công nghệ chế biến thuỷ sản có chiều hướng phát triển tốt Đến năm 2000, tổng sản lượng thuỷ sản vượt qua mức triệu tấn, giá trị kim ngạch xuất 1,475 tỷ USD, đến năm 2002 xuất thuỷ sản vượt mốc tỷ USD (đạt 2,014 tỷ USD) Năm 2003, nước có 332 sở chế biến thuỷ sản Chất lựơng sản phẩm thuỷ sản không ngừng nâng lên sở chế biến ngày đại, công nghệ tiên tiến, quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế Từ 18 doanh nghiệp năm 1999, đến có 171 doanh nghiệp Việt Nam đưa vào danh sách I xuất vào EU, 222 doanh nghiệp phép xuất vào Hàn Quốc Bên cạnh doanh nghiệp nhà nước, doanh ngiệp chế biến xuất thuỷ sản tư nhân phát triển mạnh thời gian qua, nhiều doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tư nhân giá trị kim ngạch xuất thuỷ sản hàng đầu, số doanh nghiệp chế biến xuất có kim ngạch xuất 100 triệu USD năm Năm 2005, ngành thuỷ sản nỗ lực phấn đầu liên tục, không mệt mỏi, vượt qua khó khăn khách quan chủ quan, hoàn thành cách vẻ vang tiêu kế hoạch mà ngành xây dựng Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX gi nhận kế hoạch kinh tế - xã hội giai đoạn 2001 – 2005: Tổng sản lượng đạt 3,43 triệu tấn, tăng 9,24% so với ăm 2004 Kim ngạch xuất đạt 2,74 tỷ USD, qua mốc 2,5 tỷ USD, tăng 13% so với năm 2004 185% so với năm 2000 Tính chung năm năm 2001 – 2005, tổng giá trị kim ngạch xuất thuỷ sản đạt 11 tỷ USD, chiếm khoảng 9% tổng giá trị xuất nước Đặc biệt cấu sản phẩm kinh tế thuỷ sản thay đổi mạnh mẽ theo hướng tăng tỷ trọng nuôi trồng, tăng tỷ trọng sản phẩm có giá trị cao, đặc biệt sản phẩm xuất Và không ngừng lại kết đó, năm gần xuất thuỷ sản Việt Nam không ngừng gia tăng số lượng xuất mà giá trị gia tăng đáng kể 2.1.2.2 Các mặt hàng thủy sản xuất Do thiên nhiên ưu đãi nên biển sông ngòi Việt Nam có nguồn tài nguyên phong phú Vì mặt hàng thuỷ sản xuất nước ta đa dạng phong phú Nhóm mặt hàng thuỷ sản xuất như: cua biển, ghẹ, nhuyễn thể chân đầu, nguyễn thể có vỏ số loài cá nước o o o o o Có khoảng 28 loài cá biển xuất Có 13 loại nhuyễn thể chân đầu (mực bạch tuộc) xuất Có 12 loại nhuyễn thể có vỏ sản phẩm xuất Thuỷ sản nước Thuỷ sản nước xuất chủ yếu cá tra, cá basa tôm nước Cá Tra (Pangasius hypophthalmus) cá Basa (Pangasius bocourti) đối tượng nuôi trồng thuỷ sản phát triển với tốc độ nhanh tỉnh Đồng sông Cửu Long (tập trung chủ yếu hai tỉnh An Giang Đồng Tháp) loài có giá trị xuất cao Cá Basa Việt Nam nhiều thị trường ưa chuộng màu sắc thịt trắng, thịt cá thơm ngon Nghề nuôi cá basa khởi đầu từ năm 60 Năm 1998, Việt Nam thành công sinh sản nhân tạo đáp ứng nhu cầu giống cho nghề nuôi thương phẩm Cá tra xuất nhiều hình thức như:  Cá tra fillet: Pangasius Fillet  Cá tra xuyên que: Pangasius Skewes  Cá tra cuộn tròn: Pangasius Rolls/ Pangasius Medallions  Cá tra tẩm bột: breaded Pangasius  Cá tra cắt sợi dài: Pangasius Strips and Fingers  Cá tra cắt khúc: Pangasius Steaks  Cá tra nguyên cắt khoanh: Sliced Pangasius  Cá tra nguyên con: Whole Pangasius  Cá tra tẩm gia vị: Coated Pangasius  Cá tra fillet thịt đỏ, mỡ: Untrimmed pangasius fillet, red meaton, fat on, bely on 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến ngành xuất 2.1.3.1 Thị trường Thị trường tập hợp khách hàng thực tiềm năng, có nhu cầu với sản phẩm lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án kinh doanh Trong mối quan hệ với nhân tố môi trường kinh doanh điều kiện cạnh tranh quốc tê 10 - Chính sách khuyến khích xuất Nhà nước hỗ trợ từ VASEP dành cho doanh nghiệp xuất thủy sản - Nhu cầu tiêu dùng thủy sản thị trường lớn Mỹ, Canada, EU,… lớn đầy tiềm Những đe dọa (T): - Sự cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp xuất thủy sản nước: nhu cầu tiêu dùng thủy sản ngày tăng có nhiều tiềm cho hoạt động xuất thủy sản nên ngày có nhiều doanh nghiệp nhảy vào ngành, đối thủ tiềm ẩn ngày tăng - Các yêu cầu VSATTP dư lượng kháng sinh thị trường xuất mặt hàng cá tra xuất ngày nhiều khắt khe - Yêu cầu khách hàng ngày lớn(giá cả, chất lượng, mẫu mã, bao bì ) - Luật bảo hộ nước nhập ngày khắt khe - Do lợi nhuận nhà cung cấp nguyên liệu cung cấp nguyên liệu không đạt chuẩn Sau bảng ma trận SWOT: S W O T S : Những điểm mạnh Sản phẩm đạt chất lượng cao Công ty đặt vùng có số lượng, diện tích điều kiện tự nhiên thuận O: Những hội 1.Quan hệ Việt Nam với nước giới ngày phát triển Chính sách khuyến khích xuất Nhà nước 3.Nhu cầu tiêu dùng thủy sản lớn T : Những nguy Cạnh tranh ngày gay gắt Yêu cầu thị trường xuất ngày khắt khe Luật bảo hộ nước nhập ngày khắt khe Các chiến lược SO (S2,S3,S4+O1,O3) Các chiến lược ST Các chiến lược ST Chiến lược phát (S1,S2,S4+T1) triển thị trường Chiến lược giữ chân (S1,S5,S6+O2,O3) khách hàng cũ 63 lợi cho việc nuôi cá tra Ban quản lí giàu kinh nghiệm Chiến lược xuất phù hợp 5.Cơ sở vật chất kĩ thuật đại, máy móc đạt chuẩn quốc tế Có thể chủ động vấn đề nguyên liệu W : Những điểm yếu Chưa khai thác tốt thị trường nước Chưa xây dựng thương hiệu thị trường Hoạt động marketing chưa mang lại hiệu Chí phí sản xuất cao Chiến lược cải tiến sản phẩm (S2,S4,S6+T2) Phát triển khách hàng (S1,S3,S5,S6+T3) Ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào Các chiến lược WO (W2,W3+O1,O3) Các chiến lược WT (W2,W3+T1) Chiến lược xây dựng Maketing xây dựng thương hiệu riêng cho sản thương hiệu tạo lợi phẩm cạnh tranh (W4+O2) (W1,W4+T2) Tận dụng thị trường nước để ổn định đầu cho sản phẩm, tăng cường tìm kiếm, thu hút nhân tài Chất lượng sản phẩm, phát triển thị trường nước 4.3.2 Nhận xét chiến lược 4.3.2.1 Nhóm chiến lược S –O SO1: Chiến lược phát triển thị trường: Trước nhu cầu tiêu dùng thủy sản lớn sách khuyến khích xuất nhà nước doanh nghiệp xuất thủy sản ngày nhiều công ty cần dựa vào điểm mạnh chất lượng, danh tiếng với chiến lược xuất phù hợp để xây dựng thực chiến lược phát triển thị trường nhằm chinh phục khách hàng, tăng doanh số tiêu thụ sản phẩm đồng thời giảm thiểu rủi ro thị trường truyền thống có biến động Thật vậy, để thành công việc đưa sản phẩm công ty thâm nhập vào thị trường giới đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trường phải quan tâm sâu sắc phải có chiến lược xuất phù hợp kết hợp với xây dựng kênh phân phối sang thị trường nước 64 SO2:Chiến lược cải tiến sản phẩm: Với điểm mạnh sản phẩm chất lượng cao, đạt nhiều chứng nhận quốc tế (ISO 22000:2005, HACCP, SSOP,…), ban quản lý giàu kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, CSVC kỹ thuật đại kết hợp với hội: sách khuyến khích xuất Nhà nước nhu cầu tiêu dùng thủy sản lớn công ty cần có chiến lược cải tiến sản phẩm nhằm đa dạng hóa sản phẩm theo hướng tạo nhiều sản phẩm giá trị gia tăng để tăng thêm lợi nhuận cho công ty đa dạng hóa mẫu mã bao bì để tăng thêm lựa chọn cho người tiêu dùng để từ đa dạng hóa phân khúc tiêu dùng, làm tăng thêm doanh thu lợi nhuận cho công ty 4.3.2.2 Nhóm chiến lược S –T ST1: Chiến lược giữ chân khách hàng cũ: Trước cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp xuất thủy sản nước công ty cần tận dụng điểm mạnh vốn có đơn vị sản phẩm chất lượng cao, đạt chứng nhận quốc tế, có mối quan hệ tốt với khách hàng có hệ thống ao nuôi rộng lớn để có chiến lược giữ chân khách hàng truyền thống nhằm ổn định thị phần doanh số xuất công ty ST2: Chiến lược phát triển khách hàng mới: Trước yêu cầu thị trường xuất ngày nhiều khắt khe công ty cần tận dụng điểm mạnh: sản phẩm chất lượng cao, đạt nhiều chứng nhận quốc tế, sở vật chất kỹ thuật đại, chủ động nguồn nguyên liệu ổn định nguồn nguyên liệu để có chiến lược phát triển khách hàng Việc giúp công ty tạo lòng tin bước chinh phục thêm nhiều khách hàng mới, góp phần giảm thiểu rủi ro nâng cao doanh số xuất công ty ST3: Chiến lược ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào: Trước đe dọa nguồn cá tra nguyên liệu nhiều dịch bệnh cá tra nguyên liệu không đảm bảo chất lượng, nên thiếu nguyên liệu cá tra xuất công ty cần dựa vào điểm mạnh việc công ty đặt vùng có diện tích điều kiện thuận lợi cho việc nuôi cá tra đảm bảo chất lượng, chủ động 70% nguồn nguyên liệu với ban quản lý giàu kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao sở vật chất kỹ thuật có biện pháp cụ thể để bước ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ tốt cho sản xuất 4.3.2.3 Nhóm chiến lược W –O WO1: Chiến lược xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm: Hiện đời sống ngày nâng cao, người tiêu dùng khó tính, để ý nhiều đến chất lượng thương hiệu Nếu muốn phát triển hoạt động lớn 65 tất yếu phải xây dựng thương hiệu xứng tầm Thịtrường quốc tế thị trường rộng lớn, thương hiệu dễ bị ảnh hưởng công ty ngành khác Quan hệ Việt Nam với nước giới ngày phát triển với nhu cầu tiêu dùng thủy sản lớn Song nay, công ty chưa xây dựng thương hiệu thị trường, hoạt động Marketing chưa mang lại hiệu quả, chi phí sản xuất cao nên thời gian tới công ty cần phải xem xét thực chiến lược xây dựng thương hiệu để nâng cao hiệu hoạt động xuất Đây chiến lược quan trọng có ý nghĩa lớn việc nâng cao khả cạnh tranh khẳng định vị cho sản phẩm công ty thị trường giới Tuy nhiên, việc không dễ dàng mà đòi hỏi kết hợp đồng nhiều yếu tố sản phẩm phải đa dạng, đạt chất lượng cao đảm bảo yêu cầu VSANTTP, công tác tìm kiếm thị trường marketing sản phẩm phải đạt hiệu cao,…nên hoạt động ngành lâu đến công ty chưa thành công hoạt động WO2: trước sách khuyến khích xuất Nhà nước doanh nghiệp xuất thủy sản ngày nhiều công ty cần có biện pháp cụ thể để tận dụng thị trường nước, thị trường đầy tiềm năng, để ổn định đầu cho SP, tăng cường tìm kiếm, thu hút nhân tài nhằm khắc phục điểm yếu: chưa thu hút đội ngũ nhân viên trẻ, động, đầy sáng tạo 4.3.2.4 Nhóm chiến lược W –T WT1: Chiến lược marketing xây dựng thương hiệu, tạo lợi cạnh tranh: Với yếu điểm hoạt động marketing chưa xây dựng thương hiệu thị trường tình cảnh cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp xuất thủy sản nước công ty cần đẩy mạnh hoạt động maketing xây dựng thương hiệu tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ WT2: Chiến lược chất lượng sản phẩm phát triển thị trường nước: yêu cầu thị trường xuất ngày nhiều khắt khe nên việc xâm nhập ngày trở nên khó khăn Do đó, công ty phải tốn nhiều công sức chi phí đảm bảo việc đáp ứng nhu cầu thị trường nước thị trường nuớc có nhiều tiềm chưa quan tâm khai thác triệt để Do vậy, thời gian tới công ty cần phải trọng đến chất lượng sản phẩm quan tâm đến thị trường nước để ổn định đầu cho sản phẩm đảm bảo doanh số xuất công ty 66 CHƯƠNG CÁC BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH GIÁ TRỊ VÀ SẢN LƯỢNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG 5.1 Đánh giá tình hình xuất thủy sản công ty TNHH Biển Đông 5.1.1 Mặt tích cực Nhìn chung, tình hình xuất công ty Biển Đông từ năm 2011 đến đạt kết đáng khích lệ với sản lượng giá trị xuất ngày tăng thời kỳ khó khăn thị trường xuất cá tra Có thành tựu nhờ lãnh đạo tài tình ban giám đốc, nỗ lực không ngừng phấn đấu toàn thể nhân viên công ty để nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, bao bì, … nhằm đáp ứng tốt nhu cầu tạo niềm tin nơi khách hàng, tin chuộng thị trường truyền thống nước châu Á, Phi, Mỹ EU, hổ trợ đáng kể từ phía Nhà nước VASEP Về nguyên liệu đầu vào: công ty đặt vùng có nguồn nguyên liệu cá tra dồi vùng có điều kiện thuận lợi nuôi cá tra nên công ty đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ tốt cho sản xuất Về thị trường xuất khẩu: với uy tín, kinh nghiệm lâu năm ngành mối quan hệ tốt với khách hàng nên công ty thành công việc giữ cân đối thị trường truyền thống: Châu Á Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm công ty ổn định không ngừng nâng cao nên ngày có nhiều đối tác biết đến ký kết hợp đồng với công ty Mặc dù doanh thu từ hoạt động xuất công ty tăng dần qua năm (2011– 6T/2014) nhiên lợi nhuận lại có phần sụt giảm công tác quản lý chi phí chưa hiệu Điều làm giảm hiệu kinh doanh công ty 5.1.2 Mặt hạn chế Về hoạt động xuất khẩu: công ty thụ động việc tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường Chủ yếu dựa vào đối tác lâu năm chờ đơn đặt hàng từ phía họ Hơn nữa, nhận thấy thị trường nước đầy tiềm tăng công ty biết khai thác mang lại doanh thu không nhỏ cho công ty, nên thị trường mà công ty cần trì không nên tập trung vào thị trường nước thị trường tiềm Hoạt động marketing đầu tư phát triển công ty thời gian qua nhiều hạn chế nên nhìn chung sản phẩm công ty đơn điệu mẫu mã, kiểu dáng chưa người tiêu dùng nhiều nước biết đến 67 Do hạn chế nêu làm hoạt động xuất công ty Biển Đông thời gian qua chưa mang lại hiệu cao, chưa xứng với tiềm lực công ty với gần 10 năm kinh nghiệm uy tín cao thị trường Do vậy, thời gian tới, để việc kinh doanh công ty ngày phát triển mang lại lợi nhuận cao đòi hỏi phải có giải pháp kịp thời hợp lý để phát huy điểm mạnh khắc phục yếu điểm công ty 5.2 Chính sách nhà nước việc thúc đẩy hoạt động xuất cá tra doanh nghiệp xuất thủy sản Bên cạnh nỗ lực thân doanh nghiệp xuất sách khuyến khích xuất Nhà nước có ý nghĩa lớn hoạt động xuất thành công công ty không riêng Biển Đông Bắt đầu việc quy định mức thuế suất xuất 0% mặt hàng thủy sản nhằm khuyến khích xuất khẩu, gói lãi xuất kích cầu điều chỉnh tăng tỷ giá Nhà nước thời gian qua hổ trợ lớn cho công ty xuất thủy sản Việt Nam có Biển đông 5.3 Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty TNHH Biển Đông Để tiếp tục trì gia tăng sản lượng giá trị xuất mặt hàng cá tra Biển Đông thời gian tới công ty cần phải thực đồng chiến lược sau: Ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào: Hiện tại, Công ty Biển Đông cải tiến, kịp thời nắm bắt công nghệ, kỹ thuật mới, mạnh dạn đầu tư xây dựng 120 vùng nuôi đạt tiêu chuẩn quốc tế Global GAP,… Ngày 10/12/2012 vùng nuôi Công ty trao chứng nhận ASC trở thành DN thủy sản tiên phong đạt chứng nhận Biển Đông đầu tư nhà máy chế biến thức ăn với công suất 220 tấn/ngày, cạnh vùng nuôi, đảm bảo cung cấp đầy đủ kịp thời nhu cầu thức ăn cho cá đáp ứng 70% nguồn nguyên liệu cho công ty, 30% lại phải thu mua từ trang trại hộ nuôi Nhận định tình hình công ty nên ký trước hợp đồng thu mua với đại lý, trạm thu mua để hạn chế rủi ro thiếu hụt nguyên liệu tình trạng trước biến động thị trường đại lý cò kè đòi tăng giá Bên cạnh cần quản lý hệ thống ao nuôi chặt chẽ để kịp thời ngăn chặn dịch bệnh, đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng khó tính Đồng thời, công ty cần tăng cường việc ký hợp đồng nuôi trồng bao tiêu sản phẩm với trang trại hộ nuôi đạt chuẩn để đảm bảo dự trữ tốt nguồn nguyên liệu 68 Tiếp tục phấn đấu mở rộng hệ thống ao nuôi cá tra công ty để nâng cáo chất lượng sản lượng cá tra xuất Bên cạnh đó, phấn đấu tăng mẫu mã sản phẩm cá tra xuất công ty để tăng thêm lựa chọn cho khách hàng làm phong phú phân khúc tiêu dùng quan trọng không Chiến lược cải tiến sản phẩm: sống ngày phát triển, yêu cầu khách hàng hàng hóa ngày cao Do đó, để hình ảnh sản phẩm Biển Đông sâu vào lòng người tiêu dùng công ty cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm cũ, sản phẩm chủ lực (cá tra fillet cá tra cắt khúc) Không dừng chất lượng, công ty cần tìm hiểu nhu cầu thị trường để có định hướng cho tương lai tiến hành đầu tư nghiên cứu cải tiến bao bì, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm nhằm đảm bảo tính đẹp mắt, tăng thêm lựa chọn cho khách hàng, đa dạng hóa sản phẩm theo hướng tập trung vào sản phẩm giá trị gia tăng nhằm mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty Công ty nên tạo thêm động lực làm việc kích thích khả tìm tòi sáng tạo nhân viên thi nhỏ ý tưởng cho sản phẩm nội công ty hay thiết kế bao bì sản phẩm từ sinh viên để làm phong phú thêm mẫu mã bao bì sản phẩm công ty, hay khen thưởng nhân viên xuất sắc năm…thường xuyên cử nhân viên học để nâng cao trình độ hay tổ chức buổi gặp gỡ với chuyên gia lĩnh vực marketing công nghiệp dịch vụ để để tư vấn học hỏi kinh nghiệm công tác đa dạng hóa sản phẩm Công ty nên kết hợp với việc xây dựng sách lương, thưởng, phúc lợi ngày hấp dẫn để tăng cường việc thu hút đội ngũ nhân viên trẻ động, sáng tạo cử nhân kinh tế chuyên ngành kinh tế đối ngoại marketing công tác cải tiến sản phẩm ngày mang lại hiệu thiết thực Đồng thời, công ty nên trích phần kinh phí cho việc lập phòng nghiên cứu, cải tiến phát triển sản phẩm để hoạt động ngày hiệu quả, tạo nhiều sản phẩm mới, tăng thêm lựa chọn khả thu hút khách hàng Cắt giảm chi phí sản xuất không đáng có giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu, tổ chức thu mua nguyên vật liệu chặt chẽ hơn, thường xuyên bảo dưỡng sửa chữa máy móc, thiết bị tăng cường công tác đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân, đồng thời có sách lương, thưởng chế độ đãi ngộ thích đáng để trì thu hút lao động làm việc lâu dài đảm bảo mức độ đồng 69 trình độ tay nghề công nhân để tối thiểu hóa phần phụ phẩm, giảm công sức, thời gian chi phí việc đào tạo lại Việc cắt giảm chi phí nguyên vật liệu gây từ phụ phẩm có ý nghĩa lớn việc giảm giá vốn hàng bán chi phí sản xuất kinh doanh công ty Giữ chân khách hàng cũ phát triển khách hàng mới: sở tạo dựng mối quan hệ thân thiết với đối tác truyền thống với uy tín điều kiện vốn có thời gian qua, công ty thành công việc giữ chân khách hàng cũ với doanh số sản lượng xuất sang thị trường (Mỹ, châu Phi, Châu Á, EU,…) ngày tăng Cùng với sản phẩm chất lượng cao, CSVC kỹ thuật đại,… công ty bước đầu gặt hái số thành tựu định việc phát triển khách hàng: từ việc xuất hàng thị trường nội địa vài khách hàng truyền thống Châu Phi nước châu Á, công ty thâm nhập vào thị trường khó tính Mỹ EU Do vậy, thời gian tới, công ty cần tiếp tục quan tâm phát triển chiến lược thâm nhập Bên cạnh công ty nên nâng cao chất lượng sản phẩm hướng vào việc chinh phục trường khó tính vượt qua yêu cầu trường công ty dễ dàng việc đưa sản phẩm sang thị trường khác bước đầu thành công việc chinh phục thị trường giới Ngoài ra, để giảm thiểu rủi ro hoạt động xuất công ty cần : Xúc tiến thương mại với thị trường tiềm như: Brazin, Nhật Bản, Trung Đông ,… để giảm rủi ro thị trường dễ tính không khó hàng rào kỹ thuật thị trường truyền thống công ty có biến động Mỹ EU áp dụng thắt chặt chi tiêu để vượt qua thời kỳ khó khăn; đồng thời, hoạt động xúc tiến thương mại với thị trường tiềm đem đến hội để công ty bước đưa sản phẩm Biển Đông chinh phục thị trường giới Quan tâm khai thác thị trường nội địa: bên cạnh việc trọng mở rộng thị trường xuất nước ngoài, công ty nên quan tâm đến thị trường nước, thị trường tiềm năng, để ổn định đầu cho sản phẩm đời sống người dân nước cải thiện đáng kể, thu nhập ngày cao nên sản phẩm cá tra nói chung mặt hàng xa xỉ với người tiêu dùng nước Với lợi doanh nghiệp với chất lượng uy tín với việc đối thủ cạnh tranh nước chủ yếu tập trung vào thị trường nước mà trọng vào nhu cầu tiêu thụ nội địa cần quan tâm công tác quảng bá, đầu việc 70 tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua việc tham gia kỳ hội chợ, triển lảm thủy sản hay kênh truyền thông: báo, đài, tivi… chắn công ty gặt hái thành công rực rỡ thị trường nội địa Hơn nữa, Nhà nước ta có nhiều chương trình biện pháp khuyến khích “Người Việt dùng hàng Việt” nên công ty cần xem xét vấn đề tránh tình trạng doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam tranh tìm kiếm thị trường nước với việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao người tiêu dùng nước lại sản phẩm tốt để sử dụng hay quen dần với việc tiêu dùng phụ phẩm hay sản phẩm chất lượng dã sử dụng sản phẩm thay Maketing xây dựng thương hiệu tạo lợi cạnh tranh: Hoạt động marketing công ty thời gian qua giản đơn chưa mang lại hiệu Do vậy, thời gian tới công ty cần sớm xây dựng phòng marketing riêng biệt với phận chuyên môn hoạt động nhằm nâng cao hiệu hoạt động tăng sức cạnh tranh cho công ty Bên cạnh đó, công ty cần phải thông qua phương tiện thông tin đại chúng tivi, radio, báo chí, tạp chí thủy sản,… để quảng cáo sản phẩm hay tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm thủy sản nước quốc tế để gới thiệu sản phẩm tăng thêm hội gặp gỡ làm ăn với đối tác Hiện nay, ứng dụng công nghệ thông tin hay cụ thể thương mại điện tử hoạt động kinh doanh xu hướng chung xu bắt buộc để hội nhập phát triển doanh nghiệp Việt Nam Công ty nên xây dựng lại hệ thống website công ty website đơn giản chưa có nhiều thông tin công ty thành tựu bật mà công ty có thời gian qua Do đó, để đạt tới thành công Biển Đông cần phải cần phải quan tâm đến việc cặp nhật thông tin, nâng cao trình độ tin học cho đội ngũ nhân viên, tăng cường việc tuyển nhân viên IT để hoàn thiện phát triển website công ty hoạt động liên quan đến thương mại điện tử để tạo ý thông tin sản phẩm cho nhà nhập người tiêu dùng khắp nơi, để cầu nối Biển Đông với nhà nhập khẩu, để với chất lượng sản phẩm cạnh tranh giá bước tăng thêm danh tiếng xây dựng thương hiệu cho công ty trường quốc tế Để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm công ty cần phải có tầm nhìn hoạt động nuôi trồng, chế biến xuất thủy sản, tìm kiếm giải pháp công nghệ thông tin phù hợp với ngành thủy sản, đồng thời cập nhật thông tin Nhà nước quy định cho thị trường xuất thủy sản 71 định hướng Chính phủ ứng dụng công nghệ thông tin ngành để ngành thủy sản vượt qua thách thức tìm kiếm hội phát triển Tuy nhiên tạo dựng thương hiệu cho sản phẩm điều không dễ dàng thực sớm chiều nên bên cạnh nỗ lực thân đơn vị Biển Đông cần kết hợp với công ty xuất thủy sản nước, chia sẻ học hỏi kinh nghiệm để tạo nên vị cho thủy sản Việt Nam thị trường giới đặc biệt mặt hàng cá tra đông lạnh 72 CHƯƠNG KẾT LUẬN 6.1 KẾT LUẬN Với nỗ lực không ngừng toàn thể tập thể công ty Biển Đông việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu khắt khe nhà nhập quy định truy xuất nguồn gốc sản phẩm, hay yêu cầu dư lượng kháng sinh, vi sinh,… nay, công ty tạo dựng uy tín vị vững hoạt động xuất ngành thủy sản nước Hoạt động xuất công ty năm vừa qua tiến triển tốt đẹp với sản lượng giá trị xuất hàng năm tăng từ năm 2011 đến năm 2014 Hàng năm, công ty thu lượng ngoại tệ đóng góp đáng kể cho kim ngạch xuất Đồng Bằng Sông Cửu Long đặc biệt bối cảnh tình hình chung xuất mặt hàng khác nước ta gặp khó khăn sụt giảm nghiêm trọng (năm 2012) Bên cạnh đó, việc kinh doanh xuất giúp công ty góp phần vào việc xây dựng đất nước thông qua khoản thuế đóng góp vào ngân sách Nhà nước giải việc làm cho hàng nghìn lao động địa phương Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đạt hoạt động xuất công ty không tránh khỏi số khó khăn chi phí sản xuất cao dẫn đến lợi nhuận giảm kinh doanh hiệu Về hoạt động xuất khẩu, công ty thụ động việc tìm kiếm thị trường, chủ yếu tập trung vào thị trường truyền thống mà chưa khai thác thị trường tiềm năng, đặc biệt thị trường nội địa Công tác Marketing giản đơn chưa mang lại hiệu cao cho họat động quảng bá sản phẩm hình ảnh công ty đến người tiêu dùng Công tác đầu tư phát triển sản phẩm chưa quan tâm sâu sắc nên sản phẩm xuất công ty đơn điệu chủng loại kiểu dáng, chưa tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh nước Do vậy, công ty chưa xây dựng thương hiệu cho sản phẩm thị trường giới Điều ảnh hưởng lớn đến khả cạnh tranh hoạt động xuất công ty thời gian tới 73 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với Bộ Thủy sản VASEP Bộ thủy sản cần sớm ban hành tiêu chuẩn vùng nuôi, quy trình nuôi Hỗ trợ địa phương trang thiết bị để tăng cường kiểm tra, kiểm soát dư lượng kháng sinh, hóa chất cấm sử dụng nuôi trồng chế biến thủy sản Xây dựng hệ thống thông tin nuôi trồng thủy sản nước thành hệ thống thống với liên kết chặt chẽ có hiệu kênh thông tin nhiều ngành, nhiều cấp Cần trọng sách khuyến khích đầu tư để tạo điều kiện, môi trường thuận lợi cho sản xuất, kinh doanh hạn chế rủi ro Tiến hành xây đựng chợ nông thủy sản trung tâm giao dịch thủy sản để tạo gắng kết chặt chẽ doanh nghiệp ngư dân, tạo điều kiện thuận lợi việc tiêu thụ ngư dân việc thu mua nguyên liệu chế biến công ty Tăng cường chất lượng hoạt động câu lạc bộ, hội nghề cá để thực tổ chức đại diện, cầu nối người nuôi doanh nghiệp, nhà khoa học nhà nước, sở tôn trọng cam kết chung để đảm bảo hài hòa bên tham gia hoạt động có hiệu Quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, tổ chức sản xuất theo hướng tập trung để tạo điều kiện thuận lợi đầu tư xây dựng sở hạ tầng( thủy lợi, giao thông, chợ, nhà máy…) phục vụ sản xuất, chế biến tiêu thụ sản phẩm 6.2.2 Đối với Nhà nước Để hoạt động xuất công ty ngày có hiệu thương hiệu Biển Đông (Biendongseafood) đến với thị trường giới nỗ lực thân doanh nghiệp hỗ trợ từ phía Nhà nước ban ngành có liên quan vô cần thiết Sau số kiến nghị cụ thể nhằm nâng cao hiệu cho hoạt động xuất cá tra: Nhà nước cần giảm bớt thủ tục hành phức tạp, rườm rà công tác làm thủ tục xuất hàng hóa cung cấp thông tin cần thiết thị trường xuất khẩu, công nghệ tiên tiến hay có biện pháp kịp thời nhằm hỗ trợ doanh nghiệp xuất việc thâm nhập, trì phát triển thị trường 74 Tạo nên mối liên kết chặt chẽ người nuôi cá tra với doanh nghiệp để tạo nên đồng từ khâu nuôi trồng đến chế biến xuất Có sách khuyến khích hoạt động nuôi trồng thủy sản hổ trợ vốn, lãi suất vay hay đảm bảo đầu cho người nuôi Có sách ưu đãi lãi suất cho vay hay tận dụng nguồn vốn tài trợ từ tổ chức tài quốc tế WorldBank, IMF,… để hổ trợ vốn cho doanh nghiệp xuất Tạo mối quan hệ tốt đẹp với quốc gia khác Tăng cường gặp gỡ để thương thảo, thuyết phục nước giảm bớt rào cản bảo hộ mậu dịch nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Việt Nam Tăng cường tổ chức hội chợ triển lảm thủy sản nước để tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất Việt Nam có hội giới thiệu sản phẩm tìm kiếm khách hàng Tích cực xây dựng thương hiệu cho cá tra Việt Nam, tăng cường quảng bá hình ảnh thủy sản Việt Nam thị trường giới 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Quan Minh Nhựt ( 2013) Tài liệu giảng dạy Nghiệp vụ ngoại thương Khoa Kinh tế -QTKD , Đại học Cần Thơ 2) Lê Thạch Ngọc Ngân Thực trạng xuất Tôm sang thị trường Nhật Bản công ty cổ phần thủy sản CAFATEX Lớp Ngoại Thương, khoa Kinh tế - QTKD, trường Đại học Cần Thơ 3) Nguyễn Thanh Triều Hoạch định chiến lược xuất công ty TNHH thủy sản Phương Đông Lớp Ngoại Thương K33, khoa kinh tế - QTKD, trường Đại học Cần Thơ 4) Thống kê hải quan Việt Nam :http://www.customs.gov.vn/ 5) Tổng cục thủy sản :http://www.fistenet.gov.vn/ 6) http://www.agifish.com.vn/ 7) Viện sách chiến lược phát triển nông nghiệp nông thôn - Ipsard: http://ipsard.gov.vn/ 8) Hiệp hội chế biến :http://www.vasep.com.vn/ xuất thủy sản Việt Nam 9) Bộ Công thương Việt Nam :http://www.moit.gov.vn/ 10) Báo điện tử phủ nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam : http://baodientu.chinhphu.vn/ 11) Bộ tài :http://www.mof.gov.vn/ 12) Công ty trách nhiệm hữu hạn thủy sản Biển Đông: http://www.biendongseafood.com.vn/ 13) Ngân hàng nhà nước Việt Nam : http://www.sbv.gov.vn/ 14) http://www.vietnamplus.vn/hong-kong-thi-truong-tiem-nang-cho-hangxuat-khau-vn/244889.vnp 76 77 [...]... chung của ngành xuất khẩu thủy sản Việt Nam Để thấy rõ được kết quả mà công ty đã đạt được trong ba năm qua là cao hay thấp so với tình hình chung của toàn ngành xuất khẩu thủy sản Việt Nam ta hãy so sánh kết quả về doanh thu và số lượng thủy sản xuất khẩu của công ty và của cả ngành xuất khuẩ thủy sản Việt Nam Bảng 3.4: So sánh số lượng và doanh thu xuất khẩu của công ty TNHH Biển Đông và cả ngành xuất. .. ngạch xuất khẩu của công ty thủy sản Biển Đông và kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam trong 3 năm 2011-2013) Từ bảng số liệu trên, ta thấy tình hình hoạt động của công ty cũng theo xu hướng chung của xuất khẩu thủy sản Việt nam Ta thấy đối với toàn ngành xuất khẩu thủy sản thì doanh thu tăng 3 năm liên tiếp và công ty cũng tăng theo xu hướng đó Riêng về số lượng xuất khẩu thì trong năm 2012 của. .. chung về công ty TNHH thủy sản Biển Đông 3.1.1.1 Lịch sử hình thành công ty Công ty TNHH thủy sản Biển Đông được thành lập ngày 10/01/2005 do 6 thành viên góp vốn Tuy nhiên từ năm 2008 đến nay Công ty chỉ còn một thành viên đứng đầu quản lý Là một công ty TNHH hoạt động theo luật doanh nghiệp, luật thương mại và văn bản quy phạm pháp luật có liên quan Tên công ty: Công ty TNHH thủy sản Biển Đông Tên... của công ty cũng như các cơ hội và thách thức công ty sẽ phải đối mặt trong thời gian tới Đối với mục tiêu 3: Dựa trên cơ sở phân tích, kết hợp với đối tượng nghiên cứu từ mục tiêu 1 và 2, sử dụng phương pháp suy luận để đưa ra một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của công ty 17 CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG 3.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG 3.1.1... bì sản phẩm công ty sẽ thực hiện theo yêu cầu và tiêu chuẩn của khách hàng đưa ra Tùy công ty sẽ đề nghị khách hàng trả thêm tiền bao bì cho công ty Công theo từng quốc gia nhập khẩu mà sản phẩm sẽ có bao bì thích hợp, và giá bao bì mà khách hàng yêu cầu có chi phí cao, thì công ty sẽ sản xuất sản phẩm tùy theo đơn đặt hàng của từng khách hàng 4.1.2 Các thị trường xuất khẩu của công ty Công ty TNHH thủy. .. 4.1 Số lượng và giá trị thủy sản xuất khẩu của công ty trách nhiệm hữu hạn Biển Đông từ năm 2011-6T/2014 Để thấy rõ hơn nhu cầu tiêu dùng của từng loại sản phẩm cũng như về số lượng xuất khẩu của từng mặt hàng của công ty, ta sẽ đến với bảng 4.3 cơ cấu về số lượng thủy sản xuất khẩu của công ty Biển đông trong giai đoạn 2011-6T/2014 Nhìn chung, qua bảng số liệu trên ta thấy sản lượng của tất cả các... đồng/người/tháng Sang năm 2015, công ty tiếp tục phấn đấu nhằm đạt: - Sản lượng xuất khẩu: 40000 tấn thành phẩm - Giá trị xuất khẩu: 100 triệu USD - Lợi nhuận: 50 tỷ đồng - Đầu tư nuôi cá tra: 180 ha mặt nước - Lương bình quân: 7 triệu đồng/người/tháng 29 CHƯƠNG 4: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH BIỂN ĐÔNG TRONG GIAI ĐOẠN 2011-6T/2014 4.1 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH BIỂN ĐÔNG TRONG GIAI ĐOẠN... thủy sản có sự gia tăng rất nhanh chóng Do đó cùng với sự gia tăng của doanh thu xuất khẩu thì số lượng thủy sản xuất khẩu của công ty cũng tăng lên rất nhiều Dưới đây là bảng số liệu về số lượng thủy sản xuất khẩu của công ty trong 3 năm 20112013 và 6 tháng 2014: Bảng 4.1: Số lượng thủy sản xuất khẩu của công ty trách nhiệm hữu hạn Biển Đông từ năm 2011-2013 Đơn vị tính : nghìn USD Chênh lệch 2012/2011... GIAI ĐOẠN 2011-6T/2014 4.1.1 Giới thiệu các mặt hàng xuất khẩu của công ty Các mặt hàng thủy sản xuất khẩu của công ty rất đa dạng và phong phú Tùy theo yêu cầu của khách hàng mà công ty sẽ sản xuất để đáp ứng theo tiêu chuẩn cũng như về mẫu sao cho phù hợp với nhà nhập khẩu Công ty sản xuất sản phẩm từ nguyên liệu chính là cá tra Sản phẩm để xuất khẩu thì bao gồm :  Cá tra phi lê  Cá tra cắt khúc... (%) 2011 2012 2013 Sản lượng 18.874 17.639 20.430 (1.235) 93.46 2.791 115,82 Giá trị (nghìn USD) 59.653 55.412 58.717 (4.241) 92,89 3.305 105,96 (Nguồn: tổng hợp từ báo cáo kim ngạch xuất khẩu thủy sản của công ty TNHH thủy sản Biển Đông trong 3 năm 2011-2013) Qua bảng số liệu ta thấy số lượng thủy sản xuất khẩu của công ty Biển Đông đề tăng trong 3 năm Trong năm 2011 công ty đã xuất khẩu được 18.874 ... mạnh xuất công ty 17 CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG 3.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG 3.1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH thủy sản Biển Đông. .. tình hình xuất thủy sản công ty TNHH thủy sản Biển Đông năm gần Cụ thể là: - Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty TNHH thủy sản Biển Đông thông qua cấu phân tích cấu sản phẩm xuất khẩu, doanh... lượng xuất thủy sản thực tế giai đoạn 2011-6T/2014 công ty Biển Đông để nhận thuận lợi, khó khăn công ty lĩnh vực xuất thủy sản Sau đề biện pháp để giúp công ty đẩy mạnh tình hình xuất thủy sản