Đang tải... (xem toàn văn)
Thành lập từ những năm miền bắc vừa được giải phóng , đất nước bắt tay vào công cuộc kiến thiết đất nước
Ln v¨n tèt nghiƯp khoa qu¶n lý doanh nghiƯp Ngun Thµnh Chung Líp 7A13 1 PhÇn I: thùc tr¹ng vỊ c«ng ty cỉ phÇn xnk thđ c«ng mü nghƯ tØnh nam ®Þnh (artexport nam ®Þnh) I. Tỉng quan vỊ ARTEXPORT Nam §Þnh 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triĨn cđa doanh nghiƯp. Thµnh lËp tõ nh÷ng n¨m miỊn B¾c võa ®−ỵc gi¶i phãng, ®Êt n−íc ta b¾t ®Çu b¾t tay vµo c«ng cc kiÕn thiÕt ®Êt n−íc, hµn g¾n vÕt th−¬ng chiÕn tranh, kh«i phơc l¹i nỊn kinh tÕ. Ra ®êi th¸ng 4 n¨m 1966 víi tªn gäi xÝ nghiƯp DƯt §òi Nam §Þnh, sau ®ỉi thµnh xÝ nghiƯp th¶m len ®ay xt khÈu tØnh Nam §Þnh vµo n¨m 1973. Giai ®o¹n 1961-1975 còng lµ giai ®o¹n cđng cè vµ ph¸t triĨn lo¹i h×nh doanh nghiƯp th−¬ng m¹i theo m« h×nh XHCN, thùc hiƯn c¬ chÕ qu¶n lý tËp trung cao ®é. Tõ n¨m 1973-1993 xÝ nghiƯp víi vai trß lµ mét doanh nghiƯp qc doanh ®· thùc hiƯn nhiƯm vơ cđa m×nh lµ ph©n phèi hµng hãa theo ®Þa lý vµ ®Þnh l−ỵng. ChÕ ®é h¹ch to¸n kinh doanh mang tÝnh chÊt h×nh thøc, song ®· gãp phÇn ®¸ng kĨ vµo viƯc hoµn thµnh mơc tiªu cđa chÝnh s¸ch kinh tÕ n−íc ta thêi kú nµy. §Õn th¸ng 4 n¨m 1993 thùc hiƯn qut ®Þnh cđa UBND tØnh Nam §Þnh ®ỉi tªn xÝ nghiƯp thµnh c«ng ty xt nhËp khÈu thđ c«ng mü nghƯ tØnh Nam §Þnh. Xt ph¸t tõ mét xÝ nghiƯp s¶n xt ®ay cãi thn tóy, c«ng ty ®· nghiªn cøu thÞ tr−êng cung cÇu trong n−íc, qc tÕ vµ qut ®Þnh khai th¸c ngµnh hµng thđ c«ng mü nghƯ. Mét mỈt do ®Ỉc ®iĨm s¶n xt kinh doanh mỈt hµng nµy vèn ®Çu t− Ýt mµ lỵi nhn cao. MỈt kh¸c trong thêi kú thËp niªn 70-80 xt khÈu hµng thđ c«ng mü nghƯ ®¹t ®−ỵc nhiỊu thµnh tùu rùc rì. B−íc sang thËp niªn 90, sau khi mÊt thÞ tr−êng §«ng ¢u vµ Liªn X« n¨m 1991, hµng thđ c«ng mü nghƯ ®· tr¶i qua bao gian tru©n vÊt v¶ trong c¬ chÕ míi ®Ĩ tỉ chøc l¹i s¶n xt kinh doanh, chun ®ỉi thÞ tr−êng, t×m vµ x©y dùng l¹i quan hƯ b¹n hµng. Nhê ®ã liªn tơc hai n¨m 1999-2000, nhãm hµng nµy ®−ỵc liƯt vµo danh s¸ch 10 mỈt hµng xt khÈu t¨ng tr−ëng cao nhÊt. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp khoa qu¶n lý doanh nghiƯp Ngun Thµnh Chung Líp 7A13 2 §Ĩ hßa nhËp vµo nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng, ngµy 1-1-2000 thùc hiƯn qt ®Þnh sè 2/95 UBND tØnh Nam §Þnh chun doanh nghiƯp nhµ n−íc c«ng ty xt nhËp khÈu thđ c«ng mü nghƯ tØnh Nam §Þnh thµnh c«ng ty cỉ phÇn xt nhËp khÈu thđ c«ng mü nghƯ Nam §Þnh (Artexport Nam §Þnh). Víi sè vèn ®iỊu lƯ 1,1 tû ®ång, 100% vèn ®iỊu lƯ lµ cđa c¸c c¸n bé §¶ng viªn, c«ng nh©n viªn ®ãng gãp. 2. Mơc tiªu, lÜnh vùc ho¹t ®éng 2.1. Mơc tiªu. Mơc tiªu tỉng qu¸t cđa Cty trong nh÷ng n¨m tíi lµ “§Õn n¨m 2010 Cty Cỉ PhÇn XNK thđ c«ng Mü NghƯ tØnh Nam §Þnh ph¶i thùc sù ph¸t triĨn lín m¹nh, víi trang thiÕt bÞ hiƯn ®¹i, c«ng nghƯ s¶n xt tiªn tiÕn vµ cã ®đ kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c mỈt hµng cïng lo¹i trong n−íc vµ ®Èy m¹nh xt khÈu ra khu vùc còng nh− trªn thÕ giíi”. 2.2. LÜnh vùc ho¹t ®éng. C«ng ty Cỉ phÇn XNK thđ c«ng Mü NghƯ tØnh Nam §Þnh ho¹t ®éng chđ u lµ: - Tỉ chøc s¶n xt c¸c mỈt hµng th¶m len vµ ¸o len xt khÈu. - Kinh doanh c¸c mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ, m©y- tre ®an xt khÈu. - Tỉ chøc s¶n xt, gia c«ng c¸c mỈt hµng n«ng s¶n nh−: D−a bao tư dÇm giÊm, ít dÇm giÊm, cµ chua ®ãng lä . - NhËp khÈu nguyªn vËt liƯu, vËt t−, m¸y mãc, thiÕt bÞ vµ c¸c ph−¬ng tiƯn phơc vơ cho s¶n xt kinh doanh theo quy ®Þnh hiƯn hµnh cđa bé Th−¬ng m¹i vµ nhµ n−íc. 3. C¬ cÊu tỉ chøc. 3.1. Sù ra ®êi cđa c«ng ty cỉ phÇn S¶n xt cµng ph¸t triĨn tr×nh ®é kü tht cµng cao, ph¸t minh s¸ng chÕ míi cµng nhiỊu th× cc c¹nh tranh trªn th−¬ng tr−êng cµng khèc liƯt, sù rđi ro trong kinh doanh cµng lín vµ sè doanh nghiƯp bÞ ph¸ s¶n cµng nhiỊu. NÕu mét c«ng ty do nhiỊu ng−êi cïng tham gia qu¶n lý, tËp trung ®−ỵc trÝ t, cã nhiỊu ngn th«ng tin sÏ h¹n chÕ ®−ỵc rđi ro. V× nh÷ng lý do trªn, c«ng ty cỉ phÇn lµ h×nh thøc tỉ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp khoa qu¶n lý doanh nghiƯp Ngun Thµnh Chung Líp 7A13 3 chøc kinh doanh ®−ỵc nhiỊu ng−êi tÝn nhiƯm nhÊt vµ nã ®· trë thµnh phỉ biÕn ë tÊt c¶ c¸c n−íc cã nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng. Tõ ngµy 15/04/1991, ChÝnh phđ n−íc Céng hoµ x· héi chđ nghÜa ViƯt Nam ban hµnh Lt c«ng ty, ®Ĩ “Thùc hiƯn ®−êng lèi ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ hµng hãa nhiỊu thµnh phÇn, huy ®éng vµ sư dơng cã hiƯu qu¶ c¸c ngn vèn, lao ®éng vµ tµi nguyªn cđa ®Êt n−íc, t¹o thªm viƯc lµm, b¶o hé lỵi Ých hỵp ph¸p cđa ng−êi gãp vèn ®Çu t−, ®Èy nhanh tèc ®é ph¸t triĨn kinh tÕ, t¨ng c−êng hiƯu lùc qu¶n lý Nhµ n−íc, ®èi víi c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cđa nỊn kinh tÕ cỉ phÇn”. 3.2. Bé m¸y l·nh ®¹o Héi ®ång qu¶n trÞ: Lµ c¬ quan th−êng trùc cđa ®¹i héi cỉ ®«ng, do ®¹i héi cỉ ®«ng bÇu ra vµ ®−ỵc ®¹i héi cỉ ®«ng ủ qun cho qu¶n lý toµn bé tµi s¶n vµ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cđa c«ng ty trong pham vi chøc n¨ng qun h¹n cđa m×nh, nh÷ng vÊn ®Ị ngoµi chøc n¨ng vµ qun h¹n ph¶i tr×nh ®¹i héi cỉ ®«ng qut ®Þnh, héi ®ång qu¶n trÞ kh«ng ®iỊu hµnh bé m¸y s¶n xt kinh doanh cđa c«ng ty, nªn ®−ỵc tỉ chøc gän nhĐ, bao gåm nh÷ng ng−êi cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao vµ tr×nh ®é qu¶n lý giái. Héi ®ång qu¶n trÞ cđa ARTEXPORT Nam §Þnh gåm cã n¨m ủ viªn. Sè ủ viªn nµy do ®¹i héi c«ng nh©n viªn chøc cđa c«ng ty bÇu ra. NhiƯm vơ cđa héi ®ång qu¶n trÞ: - Héi ®ång qu¶n trÞ thay mỈt ®¹i héi cỉ ®«ng ®ãng vai trß ng−êi chđ trong viƯc qu¶n trÞ c«ng ty, víi chøc n¨ng nhiƯm vơ chÝnh lµ: chn bÞ dù th¶o vµ xem xÐt tÊt c¶ c¸c v¨n b¶n, nghÞ qut thc thÈm qun gi¶i qut cđa ®¹i héi cỉ ®«ng ®Ĩ tr×nh ®¹i héi cỉ ®«ng qut ®Þnh. Ngoµi ra, héi ®ång qu¶n trÞ cßn ®−ỵc ®¹i héi cỉ ®«ng giao cho chÊp hµnh mét sè nhiƯm vơ vµ qun h¹n nh−: + Dut c¸c kÕ ho¹ch s¶n xt kinh doanh hµng n¨m cđa c«ng ty do gi¸m ®èc ®iỊu hµnh x©y dùng vµ ®Ư tr×nh. + Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ, ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh hµng th¸ng, q, n¨m cđa c«ng ty . THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp khoa qu¶n lý doanh nghiƯp Ngun Thµnh Chung Líp 7A13 4 Gi¸m ®èc ®iỊu hµnh cđa c«ng ty: ¤ng Bïi Quang C¶nh NhiƯm vơ vµ qun h¹n chÝnh lµ: - Tr×nh chđ tÞch héi ®ång qu¶n trÞ vµ ®¹i héi cỉ ®«ng nh÷ng ph−¬ng h−íng nhiƯm vơ ph¸t triĨn c«ng ty vµ kÕ ho¹ch hµng n¨m cđa c«ng ty. - Trùc tiÕp vµ toµn qun ®iỊu hµnh mäi ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa c«ng ty tù qut ®Þnh nh÷ng biƯn ph¸p gi¶i qut nh÷ng vơ, viƯc ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh s¶n xt kinh doanh vµ ph¶i chÞu tr¸ch nhiƯm c¸ nh©n tr−íc chđ tÞch héi ®ång qu¶n trÞ vỊ c¸c qut ®Þnh ®ã. - B¸o c¸o ®Ịu ®Ỉn hµng th¸ng, q, n¨m kÕt qu¶ kinh doanh cđa c«ng ty víi chđ tÞch héi ®ång qu¶n trÞ. - Qut ®Þnh viƯc tỉ chøc qu¶n lý s¶n xt kinh doanh bé m¸y ®iỊu hµnh cđa c«ng ty, bỉ nhiƯm, b·i miƠn, tr¶ l−¬ng, th−ëng cho c¸c nh©n viªn d−íi qun, tõ phã gi¸m ®èc ®Õn ng−êi lao ®éng trong c«ng ty. S¬ ®å bé m¸y qu¶n lý cđa Artexport Nam §Þnh Héi ®ång qu¶n trÞ Ban gi¸m ®èc C¸c chi nh¸nh L¹ng S¬n TP HCM Vòng Tµu Phßng qu¶n lý Phßng kinh doanh Phßng tỉ chøc hµnh chÝnh Phßng kÕ to¸n tµi vơ Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr−êng Phßng kinh doanh 1 Phßng kinh doanh 2 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp khoa qu¶n lý doanh nghiƯp Ngun Thµnh Chung Líp 7A13 5 C¸c phßng gåm: Phßng tỉ chøc hµnh chÝnh Phßng kÕ to¸n tµi vơ Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr−êng Phßng kinh doanh Phßng tỉ chøc hµnh chÝnh: cã chøc n¨ng qu¶n lý nh©n sù, tiỊn l−¬ng. Phßng kÕ to¸n tµi vơ: cã nhiƯm vơ tham m−u gióp viƯc gi¸m ®èc, qu¶n lý c¸c chøng tõ, hå s¬ vỊ tµi chÝnh. Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr−êng: chÞu tr¸ch nhiƯm khai th¸c t×m kiÕm thÞ tr−êng, lËp kÕ ho¹ch tiªu thơ s¶n phÈm, hoµn thiƯn c¸c chøng tõ xt nhËp khÈu. Phßng kinh doanh: Phßng kinh doanh 1: chuyªn s¶n xt c¸c mỈt hµng th¶m len, qn ¸o, mò len, c¸c mỈt hµng thªu ren xt khÈu. Phßng kinh doanh 2: kinh doanh c¸c mỈt hµng m©y tre ®an, hµng gç mü nghƯ, ®ay cãi vµ c¸c mỈt hµng n«ng s¶n. b/ C¸c chi nh¸nh: chi nh¸nh L¹ng S¬n, Thµnh phè Hå ChÝ Minh, Vòng Tµu. C¸c chi nh¸nh nµy cã nhiƯm vơ b¸n vµ giíi thiƯu c¸c mỈt hµng thđ c«ng mü nghƯ nh− th¶m len, hµng m©y tre ®an, s¬n mµi vµ n«ng s¶n. c/ C¸c ph©n x−ëng: Ph©n x−ëng s¶n xt th¶m len, qn ¸o len. II. C«ng t¸c qu¶n lý c¸c mỈt cđa doanh nghiƯp 1. VỊ mỈt nh©n sù. Tỉng sè c«ng nh©n viªn cđa c«ng ty Tr×nh ®é Sè l−ỵng Th¹c sü 1 Cư nh©n kinh tÕ 10 Kü s− 3 Trung cÊp chuyªn nghiƯp 36 Lao ®éng kü tht 80 Lao ®éng kh¸c 16 Tỉng sè 146 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp khoa qu¶n lý doanh nghiƯp Ngun Thµnh Chung Líp 7A13 6 C¸c phßng ban trong c«ng ty ngn nh©n lùc chđ u lµ cư nh©n kinh tÕ, hä lµ nh÷ng ng−êi ®−ỵc lùa chän rÊt kü qua nh÷ng vßng pháng vÊn kh¾c nghiƯt, hÇu hÕt hä lµ nh÷ng ng−êi trỴ n¨ng ®éng phï hỵp víi lÜnh vùc kinh doanh. C¸c phßng kinh doanh ¸p dơng chÕ ®é tun ng−êi theo n¨ng lùc chuyªn m«n, b»ng cÊp kh«ng ®−ỵc ®Ỉt lªn hµng ®Çu. ChÕ ®é ®·i ngé vµ l−¬ng bỉng hä ®−ỵc h−ëng theo n¨ng lùc. C¸c ph©n x−ëng s¶n xt tun dơng lao ®éng trong tØnh, hÇu hÕt hä ®Ịu lµ nh÷ng ng−êi cã tay nghỊ kü tht cao vµ cã t©m hut víi nghỊ. Ng−êi lao ®éng ®−ỵc t¹o dùng mét m«i tr−êng lµm viƯc thn lỵi, tinh thÇn tËp thĨ ®−ỵc ®Ỉt lªn hµng ®Çu. 2. VỊ trang thiÕt bÞ: Lµ c«ng ty ®i tiªn phong trong viƯc cỉ phÇn ho¸ v× thÕ c«ng ty ®−ỵc nhµ n−íc −u tiªn vỊ c¬ së vËt chÊt, trang thiÕt bÞ vµ c¸c chÝnh s¸ch ®·i ngé ®−ỵc −u tiªn. M¸y mãc s¶n xt ®−ỵc nhµ n−íc b¸n víi gi¸ rỴ mµ chÊt l−ỵng t−¬ng ®èi, m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xt ®−ỵc ®Çu t− ®ỉi míi qua tõng n¨m. Trong mét vµi n¨m võa cỉ phÇn lỵi nhn thu ®−ỵc sau mçi n¨m c¸c cỉ ®«ng ®· ®ång ý ®Ĩ l¹i ®Çu t− c¬ së vËt chÊt vµ trang thiÕt bÞ. ChÝnh v× thÕ lỵi nhn hµng n¨m t¨ng ®Ịu ®Ịu. N¨m 2004 C«ng ty võa nhËp khÈu mét sè m¸y dƯt len cđa Ch©u ¢u ®Ĩ phơc vơ cho viƯc s¶n xt th¶m. MỈt hµng th¶m len lµ mỈt hµng xt khÈu chđ lùc cđa c«ng ty. Ngoµi ra mét sè m¸y se sỵi, quay len còng ®−ỵc ®Çu t− ®ỉi míi liªn tơc. ViƯc s¶n xt cđa c«ng ty kh«ng lµm ¶nh nhiỊu ®Õn m«i tr−êng xung quanh do m¸y mãc dƯt len kh«ng g©y ra « nhiƠm nhiỊu mµ cã ch¨ng chØ lµ tiÕng ån nhá, nh−ng viƯc ®ã còng ®· ®−ỵc c«ng ty kh¾c phơc triƯt ®Ĩ. S¶n xt ra nhiỊu nh−ng c«ng t¸c ph¸t triĨn thÞ tr−êng, tiªu thơ s¶n phÈm cđa c«ng ty ch−a ®−ỵc nh− ý mn, hµng tån kho hµng n¨m t−¬ng ®èi lín ®ã còng chÝnh lµ vÊn ®Ị cßn tån t¹i trong c«ng ty hiƯn nay. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp khoa qu¶n lý doanh nghiƯp Ngun Thµnh Chung Líp 7A13 7 3. Qu¶n lý gi¸ thµnh vµ tµi chÝnh C«ng ty t¸p dơng chÝnh s¸ch gi¸ c¹nh tranh cho hµng b¸n bu«n theo ph−¬ng thøc ®¬n ®Ỉt hµng cđa n−íc ngoµi nh»m t¨ng thÞ phÇn thÞ tr−êng. ChÝnh s¸ch gi¸ thÊp ®Ĩ khun khÝch kh¸ch hµng dïng thư s¶n phÈm, chÝnh s¸ch gi¸ cao nh»m lỵi dơng quan hƯ gi¸ c¶ - chÊt l−ỵng ®Ĩ g©y ¶nh h−ëng ®Õn c¶m nhËn kh¸ch hµng vỊ chÊt l−ỵng hµng ho¸. MỈt hµng n«ng s¶n khi ph©n phèi vµo thÞ tr−êng néi ®Þa cã hai møc gi¸:B¸n bu«n, b¸n lỴ. STT Tªn s¶n phÈm Quy c¸ch §¬n vÞ tÝnh Gi¸ b¸n ®¹i lý (®) Gi¸ b¸n lỴ (®) 1 ít vµng 198g*40 Lä 4,600 4,800 2 ít chØ thiªn 198g*40 Lä 4,600 4,800 3 ít ®á dÇm dÊm 380g*20 Lä 5,000 5,300 4 M¨ng dÇm dÊm 540g*12 Lä 6,600 6,900 5 M¨ng dÇm ít 540g*12 Lä 6,600 6,900 6 Cµ mi 540g*12 Lä 6,200 6,500 7 D−a bao tư dÇm ít 540g*12 Lä 5,700 6,000 8 T−¬ng ít ®ãng chai 250ml Lä 3,900 4,200 9 Hµnh dÇm dÊm 540g*12 Lä 7,100 7,500 4. §Þnh møc kinh tÕ kü tht §Þnh møc vỊ nguyªn vËt liƯu: T¸c dơng lµ tr¸nh ®−ỵc viƯc sư dơng l·ng phÝ nguyªn vËt liƯu. C«ng ty th−êng nhËp khÈu nguyªn liƯu theo l« nhá v× ®Ỉc thï cđa viƯc s¶n xt len lµ kh«ng thĨ ®Ĩ len tån kho qu¸ l©u tr¸nh hao hơt vµ Èm mèc. §Þnh møc vỊ thêi gian hoµn thµnh mét s¶n phÈm: Dùa vµo ®Þnh møc nµy c¸c c¸n bé qu¶n lý cã thĨ dù b¸o kho¶ng thêi gian hoµn thµnh khèi l−ỵng c«ng viƯc cơ thĨ vµ tõ ®ã cã kÕ ho¹ch ®iỊu chØnh nh©n sù cÇn thiÕt. 5. Qu¶n lý vèn. Sè vèn ban ®Çu cđa c«ng ty khi míi cỉ phÇn lµ 1,1 tû ®ång, ®a sè sè vèn nµy ®Ịu lµ vèn gãp cđa c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. §Ĩ më réng s¶n xt, ®ỉi míi c«ng nghƯ, thiÕt bÞ, ®Ỉt thªm m¸y mãc c«ng ty t¨ng ngn vèn b»ng c¸ch THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp khoa qu¶n lý doanh nghiƯp Ngun Thµnh Chung Líp 7A13 8 huy ®éng cỉ ®«ng ®ãng gãp th«ng qua viƯc ph¸t hµnh cỉ phiÕu míi vµ vay vèn ng©n hµng, c¸c tỉ chøc, c¸ nh©n ngoµi c«ng ty. C«ng ty cßn ph¸t hµnh tr¸i phiÕu ®Ĩ vay vèn. Mçi tê tr¸i phiÕu lµ mét b¶n cam kÕt cđa c«ng ty, cam ®oan sÏ tr¶ l¹i sè tiỊn ghi trªn tr¸i phiÕu vµo mét thêi h¹n nhÊt ®Þnh vµ cam kÕt tr¶ l·i st hµng n¨m kĨ tõ ngay ph¸t hµnh tr¸i phiÕu ®Õn ngµy tr¸i phiÕu ®−ỵc tr¶ hÕt. V× thÕ víi sè vèn ®iỊu lƯ chØ lµ 1,1 tû ®ång nh−ng doanh thu hµng n¨m cđa c«ng ty ®Ĩ ®¹t trªn 20 tû ®ång. III. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xt, kinh doanh cđa ARTEXPORT Nam §Þnh 1. VỊ s¶n phÈm Artexport Nam §Þnh võa lµ mét doanh nghiƯp s¶n xt võa lµ doanh nghiƯp kinh doanh c¸c mỈt hµng tỉng hỵp. a. §Ỉc ®iĨm vỊ c¸c mỈt hµng s¶n xt cđa Cty. Cty s¶n xt ¸o len, th¶m len – cãi - ®ay, hµng n«ng s¶n, hµng thđ c«ng mü nghƯ. Theo c¸c h×nh thøc: - Qn ¸o len: NhËp nguyªn liƯu tõ Cty CP len Hµ §«ng, VÜnh ThÞnh, B×nh Lỵi vµ len Trung Qc (nhËp khÈu sỵi acrylic) vỊ ®Ĩ dƯt qn ¸o len. - Th¶m len, ®ay, cãi: Cty thu mua nguyªn liƯu tõ c¸c vïng nguyªn liƯu l©n cËn vµ cã uy tÝn ë khu vùc phÝa B¾c: Cãi Ninh B×nh, ®ay H−ng Yªn . Sau ®ã tù s¶n xt t¹i x−ëng hc ®Ỉt hµng thuª d©n lµm s¶n phÈm. Do ph−¬ng thøc b¸n hµng vµ chµo hµng, ®¬n ®Ỉt hµng nªn toµn bé mÉu m·, tiªu chn vỊ chÊt l−ỵng ®Ịu lµm theo tê r¬i gưi cïng ®¬n ®Ỉt hµng cđa kh¸ch hµng n−íc ngoµi. C¸c kh©u thu mua nguyªn liƯu, s¶n xt, ®ãng gãi, vËn chun phÝa doanh nghiƯp ®Ịu tù lo (kh«ng tham gia vµo thÞ tr−êng qc tÕ theo ph−¬ng thøc gia c«ng qc tÕ mµ xt khÈu trùc tiÕp) nh−ng ph¶i ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu chỈt chÏ cđa ®¬n hµng. N«ng s¶n c«ng ty nhËp lä thđy tinh, n¾p lä cđa Trung Qc ®Ĩ ®ãng hép c¸c mỈt hµng rau qu¶ chÕ biÕn, s¶n phÈm n«ng s¶n hÇu hÕt ®−ỵc s¶n xt t¹i chi nh¸nh L¹ng S¬n v× gÇn vïng nguyªn liƯu vµ n¬i tiªu thơ chÝnh (Trung Qc). b. §Ỉc ®iĨm vỊ mỈt hµng kinh doanh cđa c«ng ty. Hµng thđ c«ng mü nghƯ gåm cã gç mü nghƯ, hµng thªu ren, m©y tre cãi, th¶m ®ay. Lµ mỈt hµng thc lµng nghỊ trun thèng ®−ỵc lµm b»ng bµn tay khÐo THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp khoa qu¶n lý doanh nghiƯp Ngun Thµnh Chung Líp 7A13 9 lÐo cđa c¸c nghƯ nh©n ®éc ®¸o vµ tinh x¶o, mang ®Ëm dÊu Ên c¸ nh©n vµ b¶n s¾c d©n téc, ®ang ngµy cµng ®−ỵc −a chng trªn thÞ tr−êng thÕ giíi nãi chung vµ trong n−íc nãi riªng. HiƯn nay n−íc ta cã kho¶ng trªn 20 c¬ së s¶n xt kinh doanh xt khÈu mỈt hµng nµy: Barotex, Artexport, C«ng ty m©y tre nøa l¸ TP HCM . Bªn c¹nh ®ã lµ c¸c lµng nghỊ thđ c«ng trun thèng nh−: Hµ T©y (tranh thªu), B¾c Ninh (gç mü nghƯ), Ninh B×nh (cãi) . Sù tån t¹i cđa nhiỊu nhµ s¶n xt, kinh doanh nhá ®· g©y ra c¹nh tranh gi÷a c¸c c«ng ty trong n−íc víi nhau lµm gi¶m kh¶ n¨ng xt khÈu cđa mỈt hµng nµy. Cßn c¬ héi cho thÞ tr−êng trong n−íc lµ rÊt nhá bÐ, cã sù c¹nh tranh khèc liƯt. V× vËy, Artexport Nam §Þnh ®· tËp trung khai th¸c thÞ tr−êng qc tÕ vµ chđ u lµ c¸c n−íc §«ng ¢u. NhËn thÊy t×nh h×nh cung trong n−íc vỊ c¸c mỈt hµng mµ c«ng ty s¶n xt kinh doanh lµ rÊt phøc t¹p. C¹nh tranh trong n−íc trë nªn qu¸ gay g¾t do nhu cÇu néi ®Þa qu¸ nhá bÐ vµ kh¸ch hµng néi ®Þa khã tÝnh, khã chinh phơc. Khi ®ã viƯc v−¬n ra thÞ tr−êng qc tÕ cã thĨ ®em l¹i hiƯu qu¶ cao h¬n. Ph¸t triĨn thÞ tr−êng xt khÈu sÏ ®em l¹i cho doanh nghiƯp kh¶ n¨ng khai th¸c lỵi thÕ so s¸nh, tËn dơng c¸c c¬ héi hÊp dÉn trªn thÞ tr−êng. Thùc hiƯn theo ®óng ®−êng lèi, quan ®iĨm ph¸t triĨn thÞ tr−êng xt khÈu c«ng ty ®· cã ®−ỵc thÞ tr−êng chÝnh t¹i Nga, Ukraine, NhËt, §øc, Ba Lan, Trung Qc. Trong ®ã, Nga, NhËt lµ 2 kh¸ch hµng trun thèng mµ c«ng ty cã thÕ m¹nh vỊ kinh nghiƯm hiĨu biÕt ®Ỉc tÝnh thÞ tr−êng vµ s½n cã kh¸ch hµng. HiƯn t¹i c«ng ty dù kiÕn sÏ xt khÈu s¶n phÈm qn ¸o len, th¶m len cđa m×nh sang thÞ tr−êng Mü, ®©y lµ thÞ tr−êng lín víi søc tiªu thơ m¹nh. C«ng ty sÏ x©m nhËp thÞ tr−êng nµy víi chiÕn l−ỵc gi¸ c¶ t−¬ng ®èi vµ chÊt l−ỵng ®¹t yªu cÇu kh¾t khe cđa thÞ tr−êng rÊt khã tÝnh. Ho¹t ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu n¨m 2002 vµ n¨m 2003 §¬n vÞ tÝnh: Tr.® 2003 so víi 2002 ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 Sè tut ®èi tû lƯ(%) NhËp khÈu 3.618.550 4.139.000 520.450 114,38 ThÐp 2.456.000 3.210.000 754000 130,7 §¸ sỴ 1.162.550 929.000 -233.550 79,91 (Ngn: Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr−êng) THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp khoa qu¶n lý doanh nghiƯp Ngun Thµnh Chung Líp 7A13 10 Ho¹t ®éng xt khÈu n¨m 2002 vµ n¨m 2003 §¬n vÞ tÝnh: Tr.® 2003 so víi 2002 STT MỈt hµng xt khÈu n¨m 2002 n¨m 2003 Sè tut ®èi Tû lƯ (%) 1 Hµng th¶m len 1.918 3.505 1.587 182,7 2 M©y tre mü nghƯ, cãi 811,603 1.639 827,397 202 3 N«ng s¶n 1.877 1032 - 845 55 4 Qn ¸o len 4.956 8.242 3.286 166,3 5 Thªu ren 0,518 0,194 - 324 37,45 6 Cao su 17.686 1.422 - 16.264 8,04 7 ThÐp 3.618 0 0 0 (Ngn: Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr−êng) §Çu tiªn, khi míi tham gia vµo th−¬ng m¹i qc tÕ c«ng ty ®· gia nhËp thÞ tr−êng n−íc ngoµi theo ph−¬ng ph¸p thơ ®éng. NghÜa lµ xt khÈu chØ h¹n chÕ trong viƯc tháa m·n c¸c ®¬n ®Ỉt hµng tõ phÝa n−íc ngoµi hc gi¸n tiÕp lùa chän thÞ tr−êng th«ng qua viƯc thay ®ỉi c¸c ®¹i lý xt khÈu. Khi ®· cã kinh nghiƯm c«ng ty ®· ®ỉi sang ph−¬ng thøc chđ ®éng th«ng qua viƯc ®em s¶n phÈm ®i dù c¸c héi chỵ, triĨn l·m qc tÕ t¹i nh÷ng thÞ tr−êng mµ c«ng ty ®· nghiªn cøu vµ xÐt thÊy cã c¬ héi cho m×nh. VỊ ph−¬ng thøc: Xt khÈu trùc tiÕp b»ng c¸ch sư dơng ®¹i diƯn th−¬ng m¹i qc tÕ. C«ng ty kh«ng thùc hiƯn gia c«ng qc tÕ v× ph−¬ng thøc nµy th−êng bÞ n−íc ngoµi Ðp gi¸ gia c«ng rÊt thÊp mỈc dï cã −u ®iĨm lµ ®−ỵc phÝa n−íc ngoµi bao tiªu s¶n phÈm. ViƯc s¶n xt vµ b¸n s¶n phÈm ci cïng cho kh¸ch hµng n−íc ngoµi theo ®¬n ®Ỉt hµng ®· khai th¸c tèi ®a kh¶ n¨ng cđa c«ng ty trong viƯc chđ ®éng ngn nguyªn liƯu vµ ®iỊu phèi c¸c ngn lùc ®Çu vµo. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... môi trờng kinh doanh của công ty đã cho thấy thực trạng thị trờng đầu vào, đầu ra, thị trờng các đối thủ cạnh tranh của công ty Vậy công tác phát triển thị trờng của công ty đợc tiến hành ra sao? 2 Thực trạng thị trờng của Artexport Nam Định Artexport Nam Định là một doanh nghiệp vừa và nhỏ nhng tơng đối năng động Ngay sau khi thay đổi lại hình thức hoạt động năm 2000, công ty đã thành lập phòng kế... doanh nghiệp IV Tình hình thị trờng hiện nay của công ty 1 Môi trờng kinh doanh của công ty Khách hàng của công ty phần lớn là các công ty thơng mại bán buôn, bán lẻ ở nớc ngoài Công ty sản xuất để xuất khẩu là chính, một phần nhỏ sản phẩm sản xuất để phục vụ nhu cầu trong nớc và các tỉnh lân cận ở khu vực phía Bắc Các thị trờng chính ở nớc ngoài của công ty là: Thị trờng Nga, Ukraine, Đức, Nhật, BaLan,... đáng, sản phẩm chính của công ty không có sức cạnh tranh về chất lợng, mẫu mã sản phẩm Nhng trên địa bàn tỉnh Nam Định, Atexport là công ty duy nhất, tồn tại lâu năm nhất, kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ và nông sản chế biến Do đó nhận đợc sự quan tâm từ phía chính quyền tỉnh về vốn đầu t, thuế, cơ hội tiếp cận thị trờng, khả năng phát triển, ít bị cạnh tranh Nhiệm vụ của công ty hiện nay là làm sao... mẫu hàng cho khách hàng giúp cho khách hàng biết đến công ty 6 Đẩy mạnh công tác tổ chức và quản lý Hiện nay, các công ty rất thiều thông tin về các quy định của Nhà nớc có liên quan đến công việc kinh doanh, công ty ARTEXPORT Nam Định cũng nằm trong đó Do đó trong thời gian tới công ty đã ban hành và sẽ tiếp tục hoàn chỉnh bổ sung các quy chế sau: * Công tác cán bộ: - Tiếp tục nghiên cứu sắp xếp bộ máy... trờng truyền thống mà công ty có thế mạnh và kinh nghiệm, hiểu biết đặc tính thị trờng và có sẵn khách hàng Các đối thủ cạnh tranh của công ty là các doanh nghiệp trong nớc cùng kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ cao và các doanh nghiệp ở Trung Quốc Đặc biệt trong điều kiện Trung Quốc gia nhập WTO thì đây vừa là bạn hàng, nhà cung cấp cho công ty, vừa là đối thủ lớn của công ty trên trờng quốc tế... công ty đang khai thác bằng cách thờng xuyên thu thập các số liệu về doanh thu, sự thay đổi doanh thu, mức lãi, tỷ lệ thay đổi của mức lãi là công việc rất cần thiết Là một doanh nghiệp nhỏ công ty tiếp cận với đoạn thị trờng có quy mô nhỏ nhng phải đảm bảo có mức tăng trởng cao, ít đối thủ cạnh tranh nhất và phù hợp với khả năng của công ty V Những thuận lợi và khó khăn của công ty 1 Thuận lợi a Về. .. trờng quốc tế Các nhà cung cấp cho công ty chủ yếu là thị trờng trong nớc Với sản phẩm từ cói, tre mây, công ty thu mua nguyên liệu của dân về sản xuất hoặc thuê dân làm sản phẩm Với sản phẩm thảm len, công ty mua nguyên liệu của nhà máy len Mùa Đông, nhà máy len Bình Lợi, Công ty nhập khẩu sợi Acrylic của Trung Quốc để dệt quần áo len Ngoài ra công ty còn nhập lọ thủy tinh và nắp lọ của Trung Quốc... hàng thủ công mỹ nghệ vì tâm lý tiêu dùng trong nớc là đồng nhất giá cả với chất lợng, đặc biệt là với mặt hàng này Tuy nhiên có đợc chỗ đứng ở thị trờng trong nớc, thu hút khách hàng của các đối thủ cạnh tranh khác nh Barotex, Licola, công ty mây tre lá TPHCM thì công ty đang tìm cách thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, tìm ra công dụng bổ xung cho sản phẩm của mình Với khách hàng nớc ngoài, công ty xác định. .. đối trong công tác tìm kiếm và phát triển thị trờng của công ty Công tác nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng đã cho phép công ty mở rộng phạm vi thị trờng cả về mặt địa lý lẫn đối tợng khách hàng, tăng khả năng tiêu thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận Về khách hàng, hiện nay công ty có cả khách hàng trong nớc và khách hàng nớc ngoài Họ là các doanh nghiệp t nhân hay tổ chức thơng mại, các công ty đa quốc... động trong nội bộ công ty và hoàn thiện việc lập sổ bảo hiểm xã hội - Tạo bầu không khí làm việc trong công ty, giữ gìn sự đoàn kết, nhất trí trong nội bộ công ty, đảm bảo công ăn việc làm, chăm lo đời sống và cải thiện điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân viên * Công tác hành chính quản trị Quản lý chặt chẽ và sử dụng có hiệu quả các tài sản và phơng tiện làm việc của công ty, thực hành an toàn