1 Đánh giá hoàn vốn 1.1 Trung tâm trách nhiệm tiêu thức đánh giá 1.2 Các tiêu thức dùng để đánh giá trung tâm đầu tư 1.3 Xác định giá chuyển nhượng Định giá bán sản phẩm 2.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến định giá 2.2 Xác định giá bán theo phương pháp thông thường 2.3 Định giá bán linh hoạt 2.4 Định giá bán đặc biệt 2.5 Định giá dịch vụ Đánh giá hoàn vốn: Biết cách sử dụng ROI RI công cụ để đánh giá kết hiệu quản lý nhà quản lý trung tâm đầu tư Biết cách định giá chuyển nhượng nội hợp lý Định giá bán sản phẩm Biết cách định giá sản phẩm thông thường, sản phẩm Định giá trường hợp đặc biệt Trung tâm trách nhiệm phận tổ chức mà nhà quản lý định, kiểm sốt chịu trách nhiệm với kết tài hoạt động phận Trung tâm trách nhiệm gồm cấp sau F Trung tâm chi phí F Trung tâm lợi nhuận F Trung tâm đầu tư Tại trung tâm chi phí cấp quản lý kiểm sốt phát sinh chi phí Các tiêu thức dùng để đánh giá trung tâm chi phí ? Định mức chi phí, biến động chi phí thực tế định mức ? Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tại trung tâm lợi nhuận cấp quản lý kiểm sốt doanh thu, chi phí lợi nhuận Các tiêu thức dùng để đánh giá trung tâm lợi nhuận ? Tổng doanh thu, tỷ suất doanh thu vốn đầu tư ? Tổng chi phí ? Tổng lợi nhuận ? Tỷ lệ lãi doanh thu Tại trung tâm đầu tư cấp quản lý kiểm sốt doanh thu, chi phí, lợi nhuận vốn đầu tư Các tiêu thức dùng để đánh giá trung tâm đầu tư ? Khả tạo lãi vốn đầu tư (ROI) ? Thu nhập thặng dư (RI) Giá vốn hàng bán Doanh thu (-) = Chi phí bán hàng Lợi nhuận Chi phí hoạt động (:) = Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (:) = Số vòng quay vốn đầu tư Doanh thu Chi phí QLDN Tài sản ngắn hạn (*) = ROI Vốn đầu tư bình quân Tài sản dài hạn ROI = Tỉ suất lợi nhuận / doanh thu Số vòng quay vốn đầu tư Tỉ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) cho thấy hiệu sử dụng vốn đầu tư doanh nghiệp Hiệu hoạt động doanh nghiệp đánh giá tăng tích số tiêu thức tỉ suất lợi nhuận / doanh thu (ROS) số vịng quay vốn đầu tư tăng Ví dụ: ROI Chỉ tiêu Số tiền (triệu đồng) Vốn đầu tư Doanh thu Lợi nhuận 40.000 260.000 20.000 = ROS x Số vòng quay vốn đầu tư 10 Các biện pháp tác động làm tăng ROI: Cải thiện ROS Kiểm soát tốt chi phí Cải thiện số vịng quay vốn đầu tư Tăng doanh thu Số vòng quay = Giảm vốn đầu tư vốn đầu tư Doanh thu Vốn đầu tư 11 Giảm chi phí: Chi phí NVL giảm nhà cung cấp giảm giá bán làm lợi nhuận công ty tăng 20% Chỉ tiêu Vốn đầu tư Doanh thu Lợi nhuận Số tiền (triệu đ) 40.000 260.000 24.000 12 Tăng doanh thu: Doanh thu tăng 10% làm lợi nhuận tăng 20% Chỉ tiêu Vốn đầu tư Doanh thu Lợi nhuận Số tiền (triệu đ) 40.000 286.000 24.000 13 Giảm vốn: Giả sử giảm vốn 5.000 mà giữ nguyên doanh thu chi phí Chỉ tiêu Số tiền (triệu đ) Vốn đầu tư 35.000 Doanh thu 260.000 Lợi nhuận 20.000 14 Có khuynh hướng chấp nhận dự án sinh lãi ngắn hạn dài hạn Không phù hợp với cách tính tốn dịng tiền Khơng tính tốn đến thời giá đồng tiền Khơng hồn tồn chịu điều hành nhà quản lý phận gây ức chế họ khơng định phạm vi trách nhiệm 15 Thu nhập lại phần chênh lệch mức lợi nhuận thu lợi nhuận tối thiểu tính theo tổng số vốn đầu tư Thu nhập Lãi thu lại RI = Lợi Nhuận - Lợi Nhuậnmin Lãi tối thiểu 16 Hai công ty M N có hội đầu đầu tư vào dự án với tổng vốn đầu tư 300 triệu lợi nhuận thu năm 50 triệu Công ty M N định đầu tư nào, biết cơng ty M đánh giá hồn vốn theo ROI cơng ty N đánh giá hồn vốn theo RI Hiện vốn đầu tư hai công ty tỷ đồng lãi thu 200 triệu năm Lãi tối thiểu công ty N 10% vốn đầu tư 17 Đơn vị tính: đồng Chỉ tiêu Cơng ty M Cơng ty N Vốn đầu tư Lãi ROI (%) Lãi tối thiểu (10%) Thu nhập lại (RI) 18 Đơn vị tính: đồng Cơng ty M Hiện Dự án Tổng Vốn đầu tư Lãi ROI (%) 19 Đơn vị tính: đồng Công ty N Hiện Dự án Tổng Vốn đầu tư Lãi Lãi tối thiểu(10%) RI 20 Đánh giá mức hoàn vốn hai phận A B Chỉ tiêu Vốn đầu tư Lãi Lãi tối thiểu (10%) Thu nhập lại Bộ phận A 2.000.000 500.000 Bộ phận B 500.000 250.000 Có sai lệch đánh giá qui mô hai phận khác 21 22 Tính theo biến phí Tính theo chi phí sản xuất Tính theo giá thị trường Tính theo giá thỏa thuận 23 Công ty L sản xuất chi tiết để làm sản phẩm cơng ty D Ø Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty L sau: ü Sản lượng sản xuất ü Đơn giá bán : 2.000 chi tiết năm : 100.000 đồng ü Biến phí đơn vị : 30.000 đồng Ø Hàng năm công ty D mua 2.000 chi tiết để sản xuất sản phẩm với giá mua 90.000 đồng/1chi tiết Sau đó, cơng ty D cần thêm khoảng 50.000 đồng chi phí để hồn thành sản phẩm Đơn giá bán sản phẩm công ty D 300.000 đ 24 Đơn vị tính: đồng Khơng bán nội Công ty L Công ty D Chung Doanh thu Biến phí Số dư đảm phí Đơn vị tính: đồng Bán nội Doanh thu Biến phí Số dư đảm phí Cơng ty L Cơng ty D Chung 25 Làm sai lệch lợi nhuận phận gây tình trạng đánh giá khơng xác hiệu hoạt động phận Lợi nhuận chung cơng ty bị ảnh hưởng xấu Mức độ kiểm sốt chi phí phận bán khơng chặt chẽ, gây lãng phí 26 Để chuyển nhượng nội bộ, cơng ty L xác định giá bán theo công thức sau: Giá chuyển nhượng = Biến phí đơn vị 30.000 sản phẩm + Số dư đảm phí bị70.000 sản phẩm 27 Nếu công suất tối đa công ty L 2.000 sản phẩm cơng ty L định nào? Nếu cơng ty L cịn đủ lực để sản xuất cho cơng ty D cơng ty L định nào? 28 Trong trường hợp này, định phí bù đắp hết Cơng ty L cần xác định giá chuyển nhượng để bù đắp biến phí (30.000đ) 90.000 30.000 29 30 10 Chi phí phát sinh hoạt động sản xuất kinh doanh Mục tiêu kinh doanh, sách giá bán Cơng ty Tình hình cạnh tranh, tình hình cung cầu, thị hiếu khách hàng… 31 Phương pháp thông thường để định giá bán sản phẩm phương pháp cộng thêm vào chi phí Theo phương pháp này, giá bán sản phẩm bao gồm hai phận: Chi phí Phần phụ trội 32 CP BH & QL LNMM Lãi gộp CP NVL trực tiếp CP NC trực tiếp Chi phí sản xuất CP SXC khả biến CP SXC bất biến Trong trường hợp này, chi phí gằn liền với trình sản xuất sản phẩm phần phụ trội gồm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp lợi nhuận mong muốn 33 11 Xác định giá bán cho sản phẩm với thông tin sau: Sản lượng sản xuất dự kiến: 1.000 sản phẩm Vốn đầu tư 2.250.000.000 đ, thời gian hoàn vốn dự kiến: năm Thuế thu nhập doanh nghiệp 28% Bảng tổng hợp chi phí dự kiến: Chi phí ( nghìn đồng) sản phẩm 1.000 sản phẩm Chi phí NVL trực tiếp Chi phí NC trực tiếp Chi phí SXC khả biến 600 400 200 600.000 400.000 200.000 Chi phí SXC bất biến Chi phí BH&QLDN khả biến Chi phí BH&QLDN bất biến 800 150 300 800.000 150.000 34 300.000 Bảng tính đơn giá bán sản phẩm Đơn vị tính: ngàn đồng Chi phí - Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp - Chi phí nhân cơng trực tiếp - Chi phí sản xuất chung Phần phụ trội - Chi phí bán hàng quản lý DN - Lợi nhuận mong muốn Giá bán sản phẩm 35 Đơn vị tính: ngàn đồng Sản lượng tiêu thụ Doanh thu Giá vốn Lãi gộp Chi phí bán hàng quản lý Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế 36 12 Đơn vị tính: ngàn đồng Sản lượng tiêu thụ Doanh thu Giá vốn Lãi gộp Chi phí bán hàng quản lý Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế 37 CP SXC, BH,QL b.biến LNMM Số dư đảm phí CP NVL trực tiếp CP NC trực tiếp Biến phí CP SXC khả biến CP BH&QL KB Trong trường hợp này, chi phí bao gồm tất biến phí, phần phụ trội gồm tất định phí lợi nhuận mong muốn 38 Bảng tính giá bán sản phẩm Đơn vị tính: ngàn đồng Chi phí - Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp - Chi phí nhân cơng trực tiếp - Chi phí sản xuất chung khả biến - Chi phí BH& QL khả biến Phần phụ trội - Chi phí sản xuất chung bất biến - Chi phí BH& QL bất biến - Lợi nhuận mong muốn Giá bán sản phẩm 39 13 40 Tôi muốn đặt mua 500 sản phẩm với giá 1.900.000 đồng/1 sản phẩm Không bá n Bán 41 42 14 43 44 Hãy xác định giá bán thích hợp cho sản phẩm A cơng ty X, biết lợi nhuận công ty mong muốn đạt năm 2006 500 triệu đồng, biến phí đơn vị sản phẩm A 300.000 đồng, định phí 200 triệu Số lượng sản phẩm tiêu thụ năm 2006 đạt từ 1.000 đến 1.500 sản phẩm 45 15 Bảng tính giá bán sản phẩm (ĐVT: nghì n đồng) Q tiêu thụ 1.000 1.100 1.200 1.300 1.400 1.500 TFC LNMM Tổng Vc P 46 Cơng ty cịn xác định phạm vi giá bán linh hoạt theo cách sau Tập hợp tất chi phí + LNMM Tập hợp tất biến phí liên quan đến sản phẩm 47 48 16 Khơng có hình thái vật chất Giá trị dịch vụ bao gồm: F Thời gian thực dịch vụ F Vật liệu sử dụng cung cấp dịch vụ 49 Các doanh nghiệp dịch vụ thường xây dựng phương án tính giá phương pháp ước lượng Giá bán dịch vụ gồm: Phần chi phí Một số tiền lãi hoạt động nhân viên Một tỷ lệ phần trăm lãi giá gốc phụ tùng, vật dụng hay nguyên liệu sử dụng 50 Công ty SG cung cấp dịch vụ trang điểm cô dâu Số liệu kế hoạch Công ty năm 2007 sau: Đơn vị tính: ngàn đồng Lương quản lý chung Lương quản lý nhân viên Lương quản lý mỹ phẩm Lương nhân viên Khấu hao Các chi phí khác Dịch vụ 400.000 200.000 Mỹ phẩm 20.000 20.000 500.000 800.000 200.000 60.000 10.000 Cơng ty trích BHXH, BHYT, KPCĐ 19% lương 51 17 Cơng ty có 10 nhân viên làm việc 40 tuần, năm làm việc có 50 tuần làm việc Mục tiêu công ty tạo 50.000 đồng lợi nhuận 1giờ làm việc nhân viên thu lãi mỹ phẩm cung cấp 10% giá mua vào mỹ phẩm.Biết theo kế hoạch tổng giá trị mỹ phẩm mua vào 250 triệu Tổng số làm việc năm 10 nhân viên: = 10 * 40 * 50 = 20.000 52 Đơn vị tính: ngàn đồng Tổng làm việc 20.000 h Lương nhân viên Nhân viên BHXH/YT, KPCD(19%lương) Cộng Lương quản lý chung Quản lý chi phí khác Lương quản lý nhân viên Dịch vụ 500.000 95.000 595.000 400.000 200.000 25 4,75 29,75 20 10 Lương quản lý mỹ phẩm 114.000 Các chi phí khác + Khấu hao 1.000.000 Cộng 1.714.000 BHXH/YT, KPCD(19%lương) Lãi Lợi nhuận mong muốn mong - Dịch vụ(20.000*50) muốn - Mỹ phẩm (10%*250tr) Giá lập hoá đơn cho KH Mỹ phẩm Tổng 1.000.000 1.000.000 Tổng % 20.000 20.000 5,7 7.600 50 70.000 85,7 117.600 47,04 50 50 25.000 10 25.000 10 53 3.309.000 165,45 142.600 57,04 Như vậy, hoá đơn lập cho khách hàng phục vụ 165.450 đồng cộng thêm 57,04% tính giá trị mỹ phẩm sử dụng Nếu khách hàng cần dịch vụ trang điểm 10 sử dụng số mỹ phẩm trị giá 2.000.000, cơng ty tính giá cung cấp dịch vụ sau: (10 * 165.450) + (2.000.000*1,5704) = 3.306.250 đồng 54 18 ... vụ(20.000 *50 ) muốn - Mỹ phẩm (10%* 250 tr) Giá lập hoá đơn cho KH Mỹ phẩm Tổng 1.000.000 1.000.000 Tổng % 20.000 20.000 5, 7 7.600 50 70.000 85, 7 117.600 47,04 50 50 25. 000 10 25. 000 10 53 3.309.000 1 65, 45. .. KPCD(19%lương) Cộng Lương quản lý chung Quản lý chi phí khác Lương quản lý nhân viên Dịch vụ 50 0.000 95. 000 59 5.000 400.000 200.000 25 4, 75 29, 75 20 10 Lương quản lý mỹ phẩm 114.000 Các chi phí... nhân viên thu lãi mỹ phẩm cung cấp 10% giá mua vào mỹ phẩm. Biết theo kế hoạch tổng giá trị mỹ phẩm mua vào 250 triệu Tổng số làm việc năm 10 nhân viên: = 10 * 40 * 50 = 20.000 52 Đơn vị tính: ngàn