CH NG 1. C ăS LÝ LU N V HI U QU HO Tă NG S N XU T KINH DOANH TRONG DOANH NGHI P 1.1. T ng quan v hi u qu ho tăđ ng s n xu t kinh doanh trong doanh nghi p 1.1.1. Khái ni m ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong doanh nghi p Kinh doanh là th c hi n m t, m t s hay t t c công đo n c a quá trình đ u t t s n xu t đ n tiêu th s n ph m ho c cung ng d ch v trên th tr ng nh m m c đích sinh l i. Ho t đ ng kinh doanh là nh ng ho t đ ng phù h p n m trong khuôn kh c a pháp lu t, các t ch c, cá nhân, nh m tho mãn nhu c u c a con ng cung c p hàng hoá d ch v trên th tr ki m l i nhu n. i thông qua vi c ng, đ ng th i ho t đ ng kinh doanh còn đ tìm 1.1.2. Khái ni m hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong doanh nghi p Hi u qu kinh t là m t ph m trù kinh t ph n ánh trình đ s d ng các ngu n l c s n có c a doanh nghi p c ng nh c a n n kinh t đ th c hi n các m c tiêu đ t ra. Hi u qu là l i ích t i đa thu đ c trên chi phí t i thi u. Hi u qu kinh doanh là k t qu đ u ra t i đa trên chi phí đ u vào t i thi u. Th c ch t khái ni m hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh là bi u hi n m t ch t l ng c a các ho t đ ng kinh doanh, ph n ánh trình đ s d ng các ngu n l c (nguyên v t li u, thi t b , máy móc, lao đ ng và v n) đ đ t đ c m c tiêu cu i cùng c a m i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p là m c tiêu t i đa hoá l i nhu n. Phân tích hi u qu ho t đ ng kinh doanh là quá trình nghiên c u đ đánh giá toƠn b quá trình ho t đ ng kinh doanh t i doanh nghi p nh m làm rõ ch t l ng ho t đ ng kinh doanh và các ngu n ti m n ng c n khai thác, t đó đ ra các ph ng án vƠ gi i pháp nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh. 1.1.3. c đi m ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong doanh nghi p Ho t đ ng kinh doanh có đ c đi m:  Do m t ch th th c hi n và g i là ch th kinh doanh, ch th kinh doanh có th là cá nhân, h gia đình, doanh nghi p.  Kinh doanh ph i g n v i th tr ng. Các ch th kinh doanh có m i quan h m t thi t v i nhau, đó lƠ quan h v i các b n hàng, v i ch th cung c p đ u vào, v i khách hàng, v i đ i th c nh tranh, v i NhƠ n c. Các m i quan h này giúp cho các ch th kinh doanh duy trì ho t đ ng kinh doanh, đ a doanh nghi p c a mình ngày càng phát tri n. 1  Kinh doanh ph i có s v n đ ng c a đ ng v n: V n là y u t quy t đ nh cho công vi c kinh doanh, không có v n thì không th có ho t đ ng kinh doanh. Ch th kinh doanh s d ng v n đ mua nguyên v t li u, thi t b s n xu t, thuê lao đ ng…  M c đích ch y u c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh là l i nhu n. 1.1.4. M i quan h gi a k t qu kinh doanh và hi u qu kinh doanh K t qu là s tuy t đ i ph n ánh quy mô đ u ra c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh nh l i nhu n, t ng doanh thu, t ng s n ph m, giá tr s n xu t. Hi u qu là s t ng đ i ph n ánh trình đ s d ng các ngu n l c đ đ t đ c k t qu cao nh t v i chi phí ngu n l c th p nh t b ra. V b n ch t, hi u qu và k t qu khác nhau ch k t qu ph n ánh m c đ , quy mô, là cái mà doanh nghi p đ t đ c sau m i k kinh doanh, có k t qu m i tính đ c hi u qu . Nh v y, ta dùng k t qu đ tính hi u qu kinh doanh cho t ng k . Hi u qu và k t qu có m i quan h m t thi t v i nhau nh ng l i có khái ni m khác nhau. Có th nói, hi u qu là m c tiêu c a quá trình s n xu t kinh doanh, còn k t qu lƠ ph ng ti n đ đ t đ c m c tiêu đó. 1.2. S c n thi t nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong doanh nghi p Trên th gi i hi n nay, m t đ dân s c a t ng vùng, t ng qu c gia đ u không ng ng t ng lên. Nhu c u s d ng s n ph m hàng hoá d ch v là ph m trù không có gi i h n – càng nhi u, cƠng đa d ng, ch t l ng càng t t. Do v y, c a c i đƣ khan hi m do s h u h n c a các ngu n l c đ u vào nay l i càng tr nên khan hi m. S khan hi m đòi h i con ng i ph i có s l a ch n kinh t , khi đó con ng i phát tri n kinh t theo chi u r ng: t ng tr ng k t qu s n xu t trên c s gia t ng các y u t s n xu t. Cùng v i s phát tri n c a khoa h c k thu t, ngày càng có nhi u ph ng pháp khác nhau đ t o ra s n ph m d ch v , cho phép cùng nh ng ngu n l c đ u vào nh t đ nh ng i ta có th t o ra r t nhi u lo i s n ph m khác nhau. S phát tri n kinh t theo chi u r ng nh ng ch cho s phát tri n kinh t theo chi u sâu: s t ng tr ng k t qu kinh t c a s n xu t ch y u nh vào vi c c i ti n các y u t s n xu t v m t ch t l ng, ng d ng các ti n b k thu t m i, công ngh m i, hoàn thi n công tác qu n tr vƠ c c u kinh t . Nói m t cách khái quát là nh vào vi c nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Nh v y, nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh t c lƠ đƣ nơng cao kh n ng s d ng các ngu n l c có h n trong s n xu t, đ t đ c s l a ch n t i u. Trong đi u ki n khan hi m các ngu n l c s n xu t thì nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh lƠ đi u ki n không th không đ t ra đ i v i b t k doanh nghi p nào. Ho t đ ng 2 Thang Long University Library kinh doanh trong c ch kinh t th tr ng, môi tr ng c nh tranh gay g t, vi c nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh lƠ đi u ki n t n t i và phát tri n c a doanh nghi p. Trong c ch th tr ng, vi c gi i quy t ba v n đ kinh t : s n xu t cái gì, s n xu t cho ai và s n xu t nh th nƠo đ c quy t đ nh theo quan h cung c u, giá c th tr ng, c nh tranh và h p tác, doanh nghi p ph i t đ a ra chi n l c kinh doanh và ch u trách nhi m v i k t qu kinh doanh c a mình. Lúc này m c tiêu l i nhu n tr thành m c tiêu quan tr ng mang tính ch t quy t đ nh. Trong đi u ki n khan hi m các ngu n l c thì vi c nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh là t t y u đ i v i m i doanh nghi p. M c khác, doanh nghi p còn ch u s c nh tranh kh c li t t đ i th . Môi tr ng c nh tranh này ngày càng gay g t, trong đó có nhi u doanh nghi p tr v ng, phát tri n s n xu t, nh ng c ng có không ít doanh nghi p đƣ thua l , ph i gi i th , phá s n. có th tr l i trong n n kinh t hi n nay, các doanh nghi p luôn ph i nâng cao ch t l ng hàng hoá, gi m chi phí s n xu t, t o l p uy tín… nh m t i m c tiêu t i đa hoá l i nhu n. Do v y, đ t hi u qu kinh doanh và nâng cao hi u qu kinh doanh luôn là v n đ đ c quan tâm c a doanh nghi p, tr thƠnh đi u ki n s ng còn đ doanh nghi p có th t n t i và phát tri n trong n n kinh t th tr ng. 1.3. Các ch tiêu đánh giá hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong doanh nghi p 1.3.1. Nhóm ch tiêu đánh giá kh n ng sinh l i T su t l i nhu n trên doanh thu: T su t l i nhu n trên doanh thu (ROS) là t l gi a s l i nhu n ròng chia cho doanh thu thu n. Ch tiêu này ph n ánh c m t đ ng doanh thu trong k phân tích thì có bao nhiêu đ ng v l i nhu n ròng. Nhìn chung ch tiêu này càng cao thì hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p càng cao. Tuy nhiên không ph i lúc nào giá tr cao c ng t t vì t su t này cao do giá thành s n ph m gi m thì t t nh ng n u cao do giá bán t ng lên trong tr ng h p c nh tranh không đ i thì không t t vì tính c nh tranh c a doanh nghi p s b gi m d n đ n vi c tiêu th gi m, t đó lƠm cho doanh thu vƠ l i nhu n c ng gi m theo. Vì v y, đ đánh giá ch tiêu nƠy đ c chính xác thì ph i đ t nó trong m t ngành c th và so sánh v i n m tr c c ng nh ch tiêu c a ngành. 3 T su t l i nhu n trên tài s n: T su t sinh l i trên t ng tài s n (ROA) là m t ch s th hi n t ng quan gi a m c sinh l i c a doanh nghi p v i tài s n c a nó. ROA s cho ta bi t hi u qu c a doanh nghi p trong vi c s d ng tài s n đ ki m l i. ROA đ c tính b ng cách chia l i nhu n ròng hƠng n m cho t ng tài s n. Công th c tính nh sau: ăT ăsu tă iănhu năt ênăt ngăTƠiăs n L iănhu nă ng T ngăTƠiăs n Ch tiêu này cho bi t trong m t k phơn tích 1 đ ng tài s n s t o ra bao nhiêu đ ng l i nhu n ròng. Ch tiêu này càng cao ch ng t hi u qu s d ng tài s n càng t t. ó lƠ nhơn t giúp nhà qu n tr đ u t theo chi u r ng nh xơy nhƠ x ng, mua thêm máy móc thi t b . M t công ty đ u t ít vƠo tƠi s n nh ng thu đ c l i nhu n cao s t t h n so v i công ty đ u t nhi u vào tài s n mà l i nhu n thu đ c l i th p. H s ROA c ng có s chênh l ch gi a các ngành. Nh ng ngƠnh đòi h i ph i có đ u t tƠi s n l n vào dây chuy n s n xu t, máy móc thi t b , công ngh nh các ngƠnh v n t i, xây d ng, s n xu t,… th ng có ROA nh h n so v i các ngành không c n ph i đ u t nhi u vào tài s n nh nh ng ngành d ch v , qu ng cáo,… T su t l i nhu n trên v n ch s h u: T su t sinh l i trên v n ch s h u (ROE) là t l gi a l i nhu n ròng so v i v n ch s h u bình quân. Ch tiêu này cho bi t kh n ng sinh l i c a v n ch s h u. Ch tiêu này cho bi t trong m t k phơn tích 1 đ ng v n ch s h u t o ra bao nhiêu đ ng l i nhu n. Ch tiêu này càng cao càng ch ng t hi u qu s d ng v n ch s h u t t, góp ph n nâng cao kh n ng đ u t c a doanh nghi p. Thông th ng ROE càng cao ch ng t công ty s d ng hi u qu đ ng v n ch s h u, có ngh a lƠ công ty đƣ cơn đ i m t cách hài hoà gi a v n c đông v i v n đi vay đ khai thác l i th c nh tranh c a mình trong quá trình huy đ ng v n, m r ng quy mô kinh doanh. Các nhƠ đ u t th ng quan tơm đ n ch tiêu hi u qu s d ng v n ch s h u vì h quan tơm đ n kh n ng thu đ c l i nhu n t đ ng v n mà h b ra đ đ u t . H n n a ch tiêu nƠy c ng giúp các nhƠ qu n tr t ng c ng ki m soát và b o toàn v n góp cho doanh nghi p, đ doanh nghi p có th phát tri n b n v ng, khi phân tích hi u qu s d ng v n ch s h u, các nhƠ phơn tích th ng s d ng ch tiêu ROE. phân tích các nhân t nh h s d ng mô hình Dupont d i đơy: ng đ n t su t sinh l i trên v n ch s h u, ta 4 Thang Long University Library Mô hình Dupont trên còn có th ti p t c đ c tri n khai thành: Hay ROE = T su t doanh l i × Hi u su t s d ng t ng tài s n × năb y tài chính Trên c s 3 y u t trên, doanh nghi p có th áp d ng m t s bi n pháp t ng ROE nh sau: + Gia t ng kh n ng c nh tranh nh m nơng cao doanh thu, đ ng th i ti t gi m chi phí nh m t ng l i nhu n ròng. + Nâng cao hi u qu kinh doanh b ng cách s d ng có hi u qu h n các tƠi s n s n có nh m nâng cao vòng quay tài s n. Hay nói cách khác là t o ra doanh thu cao h n t nh ng tài s n s n có. + Có th nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh b ng cách nâng cao đòn b y tài chính, t c là vay thêm v n đ đ u t . N u m c l i nhu n trên t ng tài s n c a doanh nghi p cao h n m c lãi su t cho vay thì vi c đi vay đ đ u t nƠy lƠ có hi u qu . Sau khi s d ng mô hình Dupont, ta nên phân tích và ti n hành so sánh ch tiêu ROE c a doanh nghi p qua các n m. Sau đó phơn tích s t ng tr ng hay t t gi m c a ch s này là do y u t nào trong 3 y u t k trên, t đó đ a ra nh n đ nh và d đoán xu h ng c a ROE trong các n m sau. 1.3.2. Nhóm ch tiêu đánh giá kh n ng thanh toán Kh n ngăthanhătoánăng n h n: h ăn ngăthanhătoánăng năh n T ngăTƠiăs năng năh n T ngăN ăng năh n Kh n ng thanh toán ng n h n cho bi t kh n ng hoƠn tr các kho n n ng n h n c a doanh nghi p b ng tài s n ng n h n hi n có. H s này càng l n thì kh n ng hoƠn tr n ng n h n càng t t. Ng c l i, h s này nh h n gi i h n cho phép s c nh báo kh n ng thanh toán các kho n n ng n h n c a doanh nghi p g p khó kh n, ti m n không tr đ c n đúng h n. Kh n ngăthanhătoánănhanh: h ăn ngăthanhătoánănhanhă ă T ngăTƠiăs năng năh n HƠngăt nă ho T ngăN ăng năh n H s này ph n ánh kh n ng thanh toán các kho n n ng n h n c a doanh nghi p b ng tài s n ng n h n khác ngoài hàng t n kho. Ch s này cho bi t kh n ng huy đ ng các ngu n v n b ng ti n hay các ch ng khoán ng n h n có kh n ng chuy n đ i thành ti n m t đ tr n vay ng n h n trong th i gian ng n. H s càng l n thì kh 5 n ng hoƠn tr n ng n h n càng t t. Ng c l i, h s này nh h n gi i h n cho phép cho th y trong tr ng h p r i ro b t ng , kh n ng tr n ngay các kho n n ng n h n th p. Kh n ngăthanhătoánăt c th i: h ăn ngăthanhătoánăt căth i Ti năvƠăcácă ho năt ngăđ ngăti n T ngăN ăng năh n Ch s thanh toán t c th i cho bi t bao nhiêu ti n m t và các kho n t ng đ ng ti n (ví d nh ch ng khoán kh m i) c a doanh nghi p có th đáp ng các ngh a v thanh toán n ng n h n. Nói cách khác, c m t đ ng n ng n h n thì có bao nhiêu đ ng ti n m t và các kho n t ng đ ng ti n đ m b o chi tr . Ch s này có giá tr b ng bao nhiêu là t i u còn ph thu c vào ngành ngh kinh doanh c a doanh nghi p, quy mô c a doanh nghi p c ng nh th i gian đánh giá. Có r t ít doanh nghi p có s ti n m t và các kho n t ng đ ng ti n đ đ đáp ng toàn b các kho n n ng n h n. Do đó ch s thanh toán t c th i ít khi l n h n hay b ng 1. 1.3.3. Nhóm ch tiêu đánh giá hi u qu s d ng tài s n 1.3.3.1. Phân tích hi u qu s d ng t ng tài s n Hi u su t s d ng t ng tài s n (s vòng quay t ng tài s n) Ch tiêu này cho bi t trong m t k phân tích, các tài s n quay đ c bao nhiêu vòng hay 1 đ ng tài s n t o ra đ c bao nhiêu đ ng doanh thu thu n. Ch tiêu này càng cao ch ng t các tài s n v n đ ng nhanh, góp ph n t ng doanh thu vƠ lƠ đi u ki n đ nâng cao l i nhu n cho doanh nghi p. N u ch tiêu này th p ch ng t tài s n v n đ ng ch m, có th do hàng t n kho, s n ph m d dang nhi u, có th do tài s n c đ nh ch a ho t đ ng h t công su t làm cho doanh thu c a doanh nghi p gi m. Tuy nhiên c n l u ý khi phơn tích ch tiêu này là c n xem xét đ c đi m ngành ngh kinh doanh và đ c đ m tài s n c a doanh nghi p, đ có th k t lu n chính xác vƠ đ a ra bi n pháp h p lý đ t ng t c đ vòng quay c a tài s n. Su t hao phí c a tài s n so v i doanh thu thu n Kh n ng t o ra doanh thu thu n c a tài s n là m t ch tiêu c b n đ d ki n v n đ u t khi doanh nghi p mu n m t m c doanh thu thu n nh d ki n. Ch tiêu này đ c xác đ nh nh sau: 6 Thang Long University Library Ch tiêu này cho bi t trong k doanh nghi p c n bao nhiêu đ ng tài s n đ t o ra m t đ ng doanh thu thu n. Ch tiêu này càng th p ch ng t hi u qu s d ng tài s n càng t t, góp ph n ti t ki m tài s n và nâng cao doanh thu thu n trong k . Su t hao phí c a tài s n so v i l i nhu n: Ch tiêu này ph n ánh kh n ng t o ra l i nhu n sau thu c a các tài s n mà doanh nghi p đang s d ng cho ho t đ ng kinh doanh. Ch tiêu này cho bi t trong k đ t o ra m t đ ng l i nhu n sau thu doanh nghi p c n bao nhiêu đ ng tài s n. Ch tiêu này càng th p, hi u qu s d ng tài s n càng cao và càng h p d n các nhƠ đ u t . 1.3.3.2. Phân tích hi u qu s d ng TSNH  Các ch tiêu đánh giá chung v TSNH Hi u su t s d ng tài s n ng n h n (s vòng quay c a TSNH) Ch tiêu này cho bi t m t đ ng v n b ra đ u t cho tƠi s n ng n h n trong m t k đem l i bao nhiêu đ n v doanh thu thu n. Ch tiêu này th hi n s v n đ ng c a TSNH trong k . Ch tiêu càng cao càng ch ng t TSNH v n đ ng nhanh, hi u su t s d ng tài s n ng n h n cao, t đó góp ph n t o ra doanh thu thu n cƠng cao vƠ lƠ c s đ t ng l i nhu n c a doanh nghi p. Th i gian m t vòng quay c a TSNH: Ch tiêu này cho bi t m i vòng quay c a TSNH m t bao nhiêu ngày. Ch tiêu này càng th p ch ng t TSNH v n đ ng nhanh, góp ph n nâng cao doanh thu và l i nhu n cho doanh nghi p. Su t hao phí c a TSNH so v i doanh thu: Ch tiêu này cho bi t đ có m t đ ng doanh thu thì doanh nghi p c n ph i b ra bao nhiêu đ ng TSNH. ó chính lƠ c n c đ đ u t TSNH cho thích h p. Ch tiêu này càng th p ch ng t hi u qu s d ng TSNH càng cao. 7 Su t hao phí c a TSNH so v i l i nhu n sau thu : Ch tiêu này cho bi t đ có m t đ ng l i nhu n sau thu thì c n bao nhiêu đ ng TSNH. Su t hao phí c a TSNH so v i l i nhu n sau thu càng th p ch ng t hi u qu s d ng TSNH cƠng cao. ơy còn lƠ c n c đ doanh nghi p d toán nhu c u v TSNH khi mu n có m c đ l i nhu n mong mu n. T su t sinh l i c a TSNH: Ch tiêu này cho bi t m i đ n v TSNH có trong k đem l i bao nhiêu đ ng l i nhu n sau thu . Ch tiêu này càng cao, hi u qu s d ng TSNH càng t t, góp ph n nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh cho doanh nghi p. ơy c ng lƠ c n c đ các doanh nghi p d toán nhu c u v TSNH khi mu n có m c đ l i nhu n sau thu nh mong mu n.  Các ch tiêu đánh giá hƠng t n kho Vòng quay hàng t n kho: H s vòng quay hàng t n kho th hi n kh n ng qu n tr hàng t n kho. Vòng quay hàng t n kho là s l n mà hàng t n kho bình quân luân chuy n trong k . Ch s nƠy đ c xác đ nh b ng giá v n hàng bán chia cho bình quân hàng t n kho. H s vòng quay hàng t n kho th ng đ c so sánh qua các n m đ đánh giá n ng l c qu n tr hàng t n kho là t t hay không t t. Ch s này càng cao càng cho th y doanh nghi p bán hàng nhanh, hàng t n kho không b đ ng. Tuy nhiên đơy không h n là d u hi u t t. N u nhu c u th tr ng t ng đ t ng t mà doanh nghi p không có hàng t n kho đ cung c p thì r t có kh n ng doanh nghi p s b m t khách hàng vào tay đ i th c nh tranh. H n n a, d tr nguyên v t li u đ u vƠo không đ c ng có th khi n cho dây chuy n s n xu t b ng ng tr . Vì v y, h s quay vòng hàng t n kho c n ph i đ l n đ đáp ng đ c nhu c u c a khách hƠng c ng nh c a th tr ng. Th i gian quay vòng hàng t n kho: Ch tiêu này cho bi t s ngày c n thi t đ hàng t n kho quay đ c m t vòng. Ch tiêu vòng quay hàng t n kho và th i gian vòng quay hàng t n kho có quan h t l ngh ch v i nhau. S vòng quay càng l n thì th i gian quay vòng hàng t n kho càng nh vƠ ng c l i. 8 Thang Long University Library  Các ch tiêu đánh giá v tình hình các kho n ph i thu S vòng quay các kho n ph i thu: Ch tiêu này cho bi t kh n ng thu n c a doanh nghi p trong k phân tích, doanh nghi p đƣ thu đ c bao nhiêu n và s n còn t n đ ng ch a đ c thu là bao nhiêu. T s này càng l n ch ng t t c đ thu h i các kho n ph i thu cao. Quan sát s vòng quay kho n ph i thu s cho bi t chính sách bán hàng tr ch m c a doanh nghi p, hay tình hình thu h i n c a doanh nghi p. K thu ti n bình quân: K thu ti n bình quân cho th y kho ng th i gian trung bình c n thi t đ m t doanh nghi p thu h i các kho n n t khách hàng. Xem xét xu h ng c a chu k này qua các th i k c a doanh nghi p là có hi u qu nh t trong vi c đánh giá n ng l c c a doanh nghi p trong vi c qu n lý công n . 1.3.3.3. Phân tích hi u qu s d ng tài s n dài h n  Các ch tiêu đánh giá chung v TSDH Hi u su t s d ng tài s n dài h n (s vòng quay c a TSDH) Hi uăsu tăs ăd ngăTS H ă oanhăthuăthu n TS H Ch tiêu này cho bi t m t đ ng v n b ra đ u t cho tƠi s n dài h n trong m t k đem l i bao nhiêu đ n v doanh thu thu n. Ch tiêu này th hi n s v n đ ng c a TSDH trong k . H s càng cao càng ch ng t TSDH đ c s d ng có hi u qu , t đó góp ph n t o ra doanh thu thu n cƠng cao vƠ lƠ c s đ t ng l i nhu n c a doanh nghi p. Th i gian m t vòng quay c a TSDH Ch tiêu này cho bi t m i vòng quay c a TSDH m t bao nhiêu ngày. Ch tiêu này càng th p ch ng t TSDH v n đ ng nhanh, t o ra đ c m c doanh thu và l i nhu n cao cho doanh nghi p. 9 Su t hao phí c a TSDH so v i doanh thu: Ch tiêu này cho bi t đ có m t đ ng doanh thu thì doanh nghi p ph i b ra bao nhiêu đ ng TSDH. ó chính lƠ c n c đ đ u t TSDH cho thích h p. Ch tiêu này càng th p ch ng t hi u qu s d ng TSDH càng cao. Su t hao phí c a TSDH so v i l i nhu n sau thu : Ch tiêu này cho bi t đ có m t đ ng l i nhu n sau thu thì c n bao nhiêu đ ng TSDH. Ch tiêu này càng th p ch ng t hi u qu s d ng TSDH cƠng cao. ơy lƠ c n c đ các doanh nghi p d toán nhu c u v tài s n dài h n khi mu n có m c đ l i nhu n mong mu n. T su t sinh l i c a TSDH Ch tiêu này cho bi t m i đ n v TSDH có trong k đem l i bao nhiêu đ ng l i nhu n sau thu . Ch tiêu này càng cao hi u qu s d ng TSDH càng t t, góp ph n nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh cho doanh nghi p.  Các ch tiêu đánh giá hi u qu s d ng TSC : S c s n xu t c aăTSC Trong đó: + S c s n xu t c a TSC lƠ m t trong nh ng ch s tƠi chính đánh giá khái quát hi u qu s d ng tài s n, đơy lƠ TSC c a doanh nghi p. + Nguyên giá TSC s d ng bình quân trong k là bình quân s h c c a nguyên giá TSC có đ u k và cu i k . + Doanh thu thu n c a doanh nghi p có ý ngh a r t l n đ i v i toàn b ho t đ ng c a doanh nghi p. Nó là ngu n đ doanh nghi p trang tr i các chi phí, th c hi n tái s n xu t c ng nh ngh a v đ i v i NhƠ n c. Ch tiêu này ph n ánh m t đ ng nguyên giá bình quơn TSC dùng vƠo ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong k đem l i bao nhiêu đ ng doanh thu thu n. Ch tiêu này càng cao ch ng t hi u qu s d ng tài s n c đ nh càng t t. Do đó, đ nâng cao ch tiêu nƠy, đ ng th i v i vi c t ng l ng s n ph m bán ra, doanh nghi p ph i gi m tuy t đ i nh ng TSC d th a, không c n dùng vào s n xu t, đ m b o t l cơn đ i gi a 10 Thang Long University Library TSC tích c c và không tích c c, phát huy khai thác t i đa n ng l c s n xu t hi n có c a TSC . Su t hao phí c aăTSC ăsoăv i doanh thu thu n: Ch tiêu này cho bi t doanh nghi p mu n có m t đ ng doanh thu trong k thì c n bao nhiêu đ ng giá tr TSC cho phù h p nh m đ t đ c doanh thu nh mong mu n. T su t sinh l i c aăTSC : Ch tiêu này cho bi t c m t đ n v TSC doanh thì t o ra đ tham gia vƠo quá trình s n xu t kinh c bao nhiêu đ ng l i nhu n. Ch tiêu này càng l n càng t t, t c là kh n ng sinh l i càng cao, hi u qu s d ng TSC ng c l i. c a doanh nghi p càng cao và 1.3.4. Nhóm ch tiêu đánh giá hi u qu s d ng v n 1.3.4.1. Phân tích hi u qu s d ng v n nói chung Hi u su t s d ng v n (vòng quay toàn b v n trong k ) Ch tiêu này ph n ánh v n c a doanh nghi p trong m t k quay đ c bao nhiêu vòng. Qua ch tiêu này có th đánh giá đ c kh n ng s d ng v n c a doanh nghi p th hi n qua doanh thu thu n đ c sinh ra t ngu n v n mà doanh nghi p đƣ đ u t . Vòng quay càng l n thì hi u qu càng cao. Ch tiêu này ph n ánh m t đ ng v n s n xu t t o ra đ c bao nhiêu đ ng l i nhu n sau thu trong k . Ch tiêu này càng cao càng t t, đi u đó cho th y c m t đ ng v n s n xu t b ra, ta thu v đ c l i nhu n cao h n. H s n trên v n ch s h u: H s n trên v n CSH là ch s ph n ánh quy mô tài chính c a công ty. Nó cho bi t v t l gi a 2 ngu n v n c b n (n và v n CSH) mà doanh nghi p s d ng đ chi tr cho ho t đ ng c a mình. Trong đó t ng n bao g m n ng n h n và n dài h n, v n CSH g m c ph n thông th ng, c ph n u đƣi, các kho n lãi ph i tr và n ròng. Thông th ng n u h s này l n h n 1 ngh a lƠ tƠi s n c a doanh nghi p đ c tài tr ch y u b i các kho n n , còn ng c l i thì tài s n c a doanh nghi p đ c tài 11 tr ch y u b i ngu n v n ch s h u. H s này càng nh ngh a lƠ n ph i tr chi m t l nh h n so v i t ng tài s n hay t ng ngu n v n thì doanh nghi p ít g p khó kh n h n trong tƠi chính. T l này càng l n thì kh n ng g p khó kh n trong vi c tr n ho c phá s n c a doanh nghi p càng l n. 1.3.4.2. Phân tích hi u qu s d ng v n vay Kh n ng thanh toán lƣi vay cƠng cao thì kh n ng thanh toán lƣi c a doanh nghi p cho các ch n c a mình càng l n. ây là m t h s quan tr ng trong các ch s v c c u v n. Nó giúp đánh giá c u trúc v n c a doanh nghi p có t i u hay không. Ch tiêu này ph n ánh đ an toàn, kh n ng thanh toán ti n vay c a doanh nghi p. Ch tiêu này càng cao kh n ng sinh l i c a v n vay càng t t. ó c ng lƠ đi u h p d n s chú ý c a các t ch c tín d ng đ đ u t vƠo các ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p. T su t sinh l i trên ti n vay: Ch tiêu này cho bi t trong k khi doanh nghi p s d ng 1 đ ng ti n vay thì t o ra bao nhiêu đ ng l i nhu n. Ch tiêu này càng cao ch ng t hi u qu kinh doanh t t. ó lƠ nhơn t h p d n nhà qu n tr đ a ra quy t đ nh vay ti n đ u t vƠo ho t đ ng s n xu t kinh doanh, c ng nh các t ch c tín d ng có ý đ nh đ u t vƠo doanh nghi p. 1.3.5. Nhóm ch tiêu đánh giá hi u qu s d ng chi phí 1.3.5.1. T ng chi phí Hi u su t s d ng chi phí: Ch tiêu này ph n ánh m t đ ng chi phí cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong k thu l i đ c bao nhiêu đ ng doanh thu. Ch tiêu này càng cao càng có l i vì nó th hi n m i đ ng chi phí doanh nghi p b ra đ ho t đ ng s n xu t kinh doanh mang l i hi u qu t t. T su t sinh l i c a chi phí: 12 Thang Long University Library Ch tiêu này ph n ánh m t đ ng chi phí c a doanh nghi p b ra s thu l i đ c bao nhi u đ ng l i nhu n sau thu . Ch tiêu này càng cao càng cho th y vi c s d ng có hi u qu chi phí c a doanh nghi p vƠ ng c l i. Khi phân tích các ch tiêu trên ta c n ph i d a vào b ng k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh và b ng cơn đ i k toán. Trên c s đó m i có th đánh giá đ c m i quan h gi a các ch tiêu ph n ánh quy mô s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. M t khác ta c ng s nghiên c u đ c s bi n đ ng c a các ch tiêu trong k v a qua so sánh v i k tr c đ c l y làm k g c. i u nƠy giúp ta đánh giá đ c ng nh tri n v ng c a t ng doanh nghi p so v i n n kinh t . c th c tr ng 1.3.5.2. Giá v n hàng bán Giá v n hàng bán là giá th c t xu t kho c a s s n ph m, ho c giá thành th c t , d ch v hoƠn thƠnh vƠ đ c xác đ nh là tiêu th c ng nh các kho n khác đ c tính vào giá v n đ xác đ nh k t qu kinh doanh trong k . Ngoài ra, giá v n hàng bán còn bao g m kho n d phòng gi m giá hàng t n kho đƣ l p thêm trong k , các kho n hao h t, m t mát hàng t n kho sau khi tr đi ph n đƣ ho c có th thu h i đ c, và chi phí s n xu t chung không đ c phân b vào chi phí s n xu t. Ch tiêu này ph n ánh c m t đ ng giá v n hàng bán s t o ra đ c bao nhiêu đ ng l i nhu n g p. Ch tiêu này càng cao thì ch ng t ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p càng hi u qu . Giá v n hàng bán là giá tr ph n ánh l ng hƠng hoá đƣ bán đ c c a m t doanh nghi p trong m t kho ng th i gian, nó ph n ánh đ c m c tiêu th hƠng hoá c ng nh tham gia xác đ nh đ c l i nhu n c a doanh nghi p trong m t chu k kinh doanh. có th hi u rõ h n giá v n hƠng bán đƣ thay đ i nh th nào, nó chi m t tr ng bao nhiêu trong t ng doanh thu hƠng bán c ng nh hi u qu qu n lý doanh nghi p trong vi c c t gi m chi phí, ta s xem xét s bi n đ ng c a giá v n hàng bán qua các n m d a trên s li u trong báo cáo k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Tuy nhiên, c ng có th th y m t h n ch v s li u giá bán c ng nh chi phí trên m i đ n v s n ph m nên ch có th phân tích nh ng xu h ng chung mà không th đi phơn tích c th h n nh ng bi n đ i c ng nh xu h ng c a t ng thành ph n trong giá v n hàng bán. 13 1.3.5.4. Chi phí qu n lý kinh doanh Trong chi phí qu n lý kinh doanh th ng đ c chia ra 2 lo i chi phí:  Chi phí bán hàng: là chi phí bi u hi n b ng ti n c a toàn b hao phí lao đ ng s ng vƠ lao đ ng v t hoá liên quan tr c ti p đ n khâu b o qu n tiêu th hàng hoá, thành ph m, d ch v mà doanh nghi p ph i chi tr trong m t th i k nh t đ nh. Chi phí bán hƠng đ c bù đ p b i doanh thu trong k và là m t b ph n chi phí quan tr ng trong chi phí kinh doanh c a doanh nghi p.  Chi phí qu n lý doanh nghi p: là chi phí bi u hi n b ng ti n c a các hao phí lao đ ng s ng vƠ lao đ ng v t hoá mà doanh nghi p b ra đ th c hi n công tác qu n lý bao g m: qu n lý kinh doanh, qu n lý hành chính và qu n lý khác. Xét v m t b n ch t, đó lƠ nh ng chi phí ph c v gián ti p cho quá trình s n xu t kinh doanh. Nó b o đ m cho quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p đ c ti n hành m t cách bình th ng. ơy lƠ nh ng chi phí t ng đ i n đ nh. Ch tiêu này ph n ánh c m t đ ng chi phí qu n lý kinh doanh t o ra đ c bao nhiêu đ ng l i nhu n thu n. Ch tiêu này càng cao cho th y ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p càng t t. Trong th c t , khi lo i chi phí này t ng s d n đ n l i nhu n gi m. Do đó m c tiêu c a công tác qu n lý chi phí qu n lý kinh doanh là h n ch t i m c th p nh t các kho n chi phí b t h p lý, nơng cao đ c hi u qu kinh doanh mà v n đ m b o ph c v công tác qu n lý. Vì v y vi c phân tích hi u qu s d ng chi phí qu n lý kinh doanh là m t n i dung quan tr ng, đ ng th i c ng lƠ bi n pháp c n thi t đ nâng cao hi u qu kinh doanh. T đó có th th y đ c vi c s d ng các chi phí nƠy đƣ phù h p v i tình hình kinh doanh c a doanh nghi p c ng nh các nguyên t c qu n lý kinh t tài chính hay ch a, nh ng h n ch còn t n t i trong vi c qu n lý và s d ng chi phí, đ xác đ nh đ c ph ng h ng, bi n pháp nh m nâng cao hi u qu s d ng chi phí. 1.4. Các nhân t nhă h doanh nghi p ng t i hi u qu ho tă đ ng s n xu t kinh doanh c a 1.4.1. Các nhân t bên ngoài 1.4.1.1. Môi tr ng pháp lý Môi tr ng pháp lý bao g m lu t, v n b n d i lu t, quy trình, quy ph m k thu t s n xu t… T t c các quy ph m k thu t s n xu t kinh doanh đ u tác đ ng tr c ti p đ n hi u qu và k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. ó là 14 Thang Long University Library nh ng quy đ nh c a Nhà n c v nh ng th t c, v n đ có liên quan đ n ph m vi ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p, đòi h i m i doanh nghi p khi tham gia vƠo môi tr ng kinh doanh c n ph i nghiên c u, tìm hi u và ch p hành đúng theo nh ng quy đ nh đó. Môi tr ng pháp lý t o môi tr ng ho t đ ng cho doanh nghi p. M t môi tr ng pháp lý lành m nh s t o đi u ki n cho doanh nghi p ti n hành thu n l i các ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a mình, l i v a đi u ch nh các ho t đ ng kinh t v mô theo h ng chú tr ng đ n các thành viên khác trong xã h i, quan tơm đ n các m c tiêu khác ngoài m c tiêu l i nhu n. NgoƠi ra các chính sách liên quan đ n các hình th c thu , cách tính, thu thu có nh h c a doanh nghi p. Môi tr ng r t l n đ n hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh ng pháp lý t o s bình đ ng trong m i lo i hình kinh doanh, m i doanh nghi p có quy n vƠ ngh a v nh nhau trong ph m vi ho t đ ng c a mình. Trong n n kinh t th tr ng m c a h i nh p không th tránh kh i hi n t ng nh ng doanh nghi p l n có kh n ng c nh tranh s thâu tóm nh ng doanh nghi p nh . NhƠ n c đ ng ra b o v quy n l i cho các doanh nghi p nh có th duy trì ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a mình vƠ đi u ch nh các l nh v c s n xu t cho phù h p v i c ch , đ ng l i kinh t chung cho toàn xã h i. h Tính công b ng và nghiêm minh c a lu t pháp b t k m c đ nƠo đ u có nh ng đ n hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. N u môi tr ng kinh doanh mà m i thƠnh viên đ u tuân th pháp lu t thì hi u qu t ng th s l n h n. Ng c l i, nhi u doanh nghi p s ti n hành nh ng ho t đ ng kinh doanh b t chính, s n xu t hàng gi , tr n l u thu , gian l n th môi tr ng làm h i t i xã h i. 1.4.1.2. Môi tr ng m i, vi ph m các quy đ nh v b o v ng chính tr , v n hoá – xã h i Hình th c, th ch đ ng l i chính tr c a ng vƠ NhƠ n c quy t đ nh các chính sách, đ ng l i kinh t chung, t đó quy t đ nh các l nh v c, lo i hình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p. Môi tr ng chính tr n đ nh s có tác d ng thu hút các hình th c đ u t n c ngoài liên doanh, liên k t t o thêm đ c ngu n v n l n cho doanh nghi p m r ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a mình. Ng c l i, n u môi tr ng chính tr r i ren, thi u n đ nh thì không nh ng ho t đ ng h p tác s n xu t kinh doanh v i các doanh nghi p n c ngoài h u nh lƠ không có mà ngay c ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p trong n c c ng g p nhi u b t n. Môi tr ng v n hoá – xã h i bao g m các nhân t đi u ki n xã h i, phong t c t p quán, trình đ , l i s ng c a ng i dơn… ơy lƠ nh ng y u t r t g n g i vƠ có nh h ng tr c ti p hay gián ti p đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. 15 Doanh nghi p ch có th duy trì đ c l i nhu n khi s n ph m làm ra phù h p v i nhu c u, th hi u khách hàng, phù h p v i l i s ng c a ng i dơn n i ti n hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Mà nh ng y u t này do các nhân t thu c môi tr xã h i quy đ nh. 1.4.1.3. Môi tr ng v n hoá – ng kinh t Môi tr ng kinh t là m t nhân t bên ngoƠi tác đ ng r t l n đ n hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. T ng tr ng kinh t qu c dân, chính sách kinh t c a Chính ph , t c đ t ng tr ng, ch t l ng c a s t ng tr ng hƠng n m c a n n kinh t , t l l m phát, th t nghi p, cán cơn th ng m i… luôn lƠ nh ng nhân t tác đ ng tr c ti p đ n các quy t đ nh cung c u và t đó tác đ ng tr c ti p đ n k t qu và hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a t ng doanh nghi p. Môi tr ng kinh t còn là ti n đ đ NhƠ n c xây d ng các chính sách kinh t v mô nh chính sách tƠi chính, các chính sách u đƣi v i các doanh nghi p, các ho t đ ng đ u t … nh h ng r t c th đ n k ho ch s n xu t kinh doanh và k t qu s n xu t kinh doanh c a m i doanh nghi p. Ngoài ra, tình hình kinh doanh hay s xu t hi n thêm c a các đ i th c nh tranh c ng bu c các doanh nghi p c n quan tơm đ n các chi n l c kinh doanh c a mình. M t môi tr ng c nh tranh lành m nh s thúc đ y các doanh nghi p cùng phát tri n, cùng h ng t i m c tiêu hi u qu s n xu t kinh doanh c a mình. T o đi u ki n đ các c quan qu n lý kinh t nhƠ n c làm t t công tác d báo đi u ti t đúng đ n các ho t đ ng và có các chính sách mang l i hi u qu kinh t cho các doanh nghi p. 1.4.1.4. Môi tr ng thông tin Trong n n kinh t tr tr ng, cu c cách m ng v thông tin đang di n ra m nh m bên c nh cu c cách m ng khoa h c k thu t. làm b t k m t khâu nào trong quá trình s n xu t kinh doanh c n ph i có thông tin, vì thông tin bao trùm lên các l nh v c, thông tin đ đi u tra khai thác th tr ng cho ra s n ph m m i, thông tin v k thu t s n xu t, thông tin v th tr ng tiêu th s n ph m, thông tin v các đ i th c nh tranh, thông tin v kinh nghi m thành công hay nguyên nhân th t b i c a các doanh nghi p đi tr c. Doanh nghi p mu n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a mình có hi u qu thì ph i có m t h th ng thông tin đ y đ , k p th i, chính xác. NgƠy nay thông tin đ coi lƠ đ i t ng kinh doanh, n n kinh t th tr ng là n n kinh t thông tin hoá. c Bi t khai thác và s d ng thông tin m t cách h p lý, hi u qu thì vi c thành công trong kinh doanh là r t cao, đem l i th ng l i trong c nh tranh, giúp doanh nghi p xác đ nh ph ng h ng kinh doanh, t n d ng đ c th i c h p lý, mang l i k t qu kinh doanh th ng l i. 16 Thang Long University Library 1.4.1.5. Môi tr Trong xu h ng qu c t ng toàn c u hoá n n kinh t nh hi n nay thì môi tr ng qu c t có s c nh h ng l n đ n k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. Các xu h ng, chính sách b o h hay m c a, s n đ nh hay bi n đ ng v chính tr , nh ng cu c b o đ ng, kh ng b , nh ng kh ng ho ng v tài chính, ti n t , thái đ h p tác c a các qu c gia, nhu c u và xu th s d ng hƠng hoá có liên quan đ n ho t đ ng c a doanh nghi p đ u có nh h ng đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. Môi tr ng qu c t n đ nh lƠ c s đ các doanh nghi p ti n hành nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a mình. 1.4.2. Các nhân t bên trong Ngoài các nhân t v mô v i s nh h ng nh đƣ nói trên, hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p đ c quy t đ nh b i các nhân t bên trong doanh nghi p. ơy lƠ các y u t có nh h ng tr c ti p t i k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. 1.4.2.1. Qu n tr doanh nghi p và c c u t ch c Ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p đ c ch đ o b i b máy qu n tr c a doanh nghi p. T t c m i ho t đ ng c a doanh nghi p t quy t đ nh m t hàng kinh doanh, k ho ch s n xu t, quá trình s n xu t, huy đ ng nhân s , k ho ch, chi n l c tiêu th s n ph m, các k ho ch m r ng th tr ng, các công vi c ki m tra, đánh giá vƠ đi u ch nh các quá trình trên, các gi i pháp c nh tranh, các ngh a v v i nhà n c. V y s thành công hay th t b i trong s n xu t kinh doanh c a toàn b doanh nghi p ph thu c r t nhi u vƠo vai trò đi u hành c a b máy qu n tr . B máy qu n tr h p lý, xây d ng m t k ho ch s n xu t kinh doanh khoa h c phù h p v i tình hình th c t c a doanh nghi p, có s phân công, phân nhi m v c th gi a các thành viên trong b máy qu n tr , n ng đ ng, nhanh nh y n m b t th tr ng, ti p c n th tr ng b ng nh ng chi n l c h p lý, k p th i n m b t th i c , y u t quan tr ng là b máy qu n tr bao g m nh ng con ng i tâm huy t v i ho t đ ng c a công ty s đ m b o cho các ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p đ t hi u qu cao. Doanh nghi p là m t t ng th , ho t đ ng nh m t xã h i thu nh trong đó có đ y đ các y u t kinh t , xã h i, v n hoá vƠ c ng có c c u t ch c nh t đ nh. C c u t ch c có nh h ng r t l n đ n k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. C c u t ch c là s s p x p các phòng ban, các ch c v trong doanh nghi p. S s p x p này n u h p lý, khoa h c, các th m nh c a t ng b ph n và c a t ng cá nhân 17 đ c phát huy t i đa thì hi u qu công vi c là l n nh t. Không ph i công ty nƠo c ng có c c u t ch c h p lý và phát huy hi u qu ngay. Vi c này c n đ n m t b máy qu n tr có trình đ và kh n ng. ThƠnh công trong c c u t ch c lƠ thƠnh công b đ u trong k ho ch kinh doanh. c Ng c l i, n u c c u t ch c c a doanh nghi p b t h p lý, có s ch ng chéo v ch c n ng, nhi m v không rõ ràng, các b ph n ho t đ ng kém hi u qu , không khí làm vi c c ng th ng, c nh tranh không lành m nh, tinh th n trách nhi m và ý th c xây d ng t ch c b h n ch thì k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh s không cao. 1.4.2.2. Lao đ ng và v n Con ng i đi u hành và th c hi n các ho t đ ng c a doanh nghi p, k t h p các y u t s n xu t t o ra c a c i v t ch t và d ch v cho xã h i. doanh nghi p ho t đ ng có hi u qu thì v n đ quan tơm hƠng đ u c a doanh nghi p là v n đ lao đ ng. Công tác tuy n d ng đ c ti n hành nh m đ m b o trình đ tay ngh c a ng i lao đ ng. Có nh v y thì k ho ch s n xu t và nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh m i th c hi n đ c. Có th nói ch t l ng lao đ ng lƠ đi u ki n c n đ ti n hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh và công tác t ch c lao đ ng h p lý lƠ đi u ki n đ đ doanh nghi p ti n hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh có hi u qu cao. Trong quá trình s n xu t kinh doanh l c l ng lao đ ng c a doanh nghi p có th có nh ng sáng t o khoa h c và có th áp d ng vào ho t đ ng s n xu t nh m nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh. L c l ng lao đ ng t o ra nh ng s n ph m có ki u dáng, tính n ng m i đáp ng th hi u th tr ng, lƠm t ng l ng hàng hoá d ch v tiêu th đ c c a doanh nghi p, t ng doanh thu lƠm c s nâng cao hi u qu kinh doanh. L cl ng lao đ ng là nhân t quan tr ng liên quan tr c ti p đ n n ng su t lao đ ng, trình đ s d ng các ngu n l c khác nh v n, máy móc thi t b , nguyên v t li u nên s tác đ ng tr c ti p đ n hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Ngày nay hàm l ng khoa h c k thu t k t tinh trong s n ph m ngày càng l n đòi h i ng i lao đ ng ph i có trình đ nh t đ nh đ đáp ng đ c các yêu c u đó. nói lên t m quan tr ng c a nhân t lao đ ng. i u này ph n nƠo c ng Bên c nh nhân t lao đ ng c a doanh nghi p, v n c ng lƠ m t đ u vào có vai trò quy t đ nh đ n k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. Doanh nghi p có kh n ng tƠi chính không nh ng đ m b o cho doanh nghi p duy trì ho t đ ng s n xu t kinh doanh n đ nh mà còn giúp cho doanh nghi p đ u t đ i m i trang thi t b , ti p thu công ngh s n xu t hi n đ i h n nh m làm gi m chi phí, nâng cao nh ng m t l i, nâng cao kh n ng tƠi chính c ng nh uy tín c a doanh nghi p, giúp doanh nghi p đ t đ c tính ch đ ng trong khai thác và s d ng t i u các ngu n đ u vào. 18 Thang Long University Library 1.4.2.3. Trình đ phát tri n c s v t ch t k thu t và ng d ng khoa h c k thu t Doanh nghi p ph i bi t luôn t làm m i mình b ng cách t v n đ ng vƠ đ i m i, du nh p nh ng ti n b khoa h c k thu t th i đ i liên quan đ n l nh v c s n xu t c a doanh nghi p mình. V n đ nƠy đóng m t vai trò h t s c quan tr ng v i hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh vì nó nh h ng l n đ n v n đ n ng su t lao đ ng và ch t l ng s n ph m. S n ph m, d ch v có hƠm l ng k thu t l n m i có ch đ ng trong th tr ng vƠ đ c m i ng i tin dùng so v i nh ng s n ph m, d ch v cùng lo i khác. Ki n th c khoa h c k thu t ph i áp d ng đúng th i đi m, đúng quy đ nh đ t n d ng h t nh ng l i th v n có c a nó, nh m nâng cao ch t l ng s n ph m, d ch v hay t ng n ng su t lao đ ng, đ a s n ph m, d ch v chi m u th trên th tr cao hi u qu kinh doanh và uy tín c a doanh nghi p. ng, nâng 1.4.2.4. V t t , nguyên li u và h th ng t ch c đ m b o v t t , nguyên li u c a doanh nghi p ơy c ng lƠ m t b ph n đóng vai trò quan tr ng đ i v i k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh. ti n hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh, ngo i nh ng y u t n n t ng c s thì nguyên li u đóng vai trò quy t đ nh, có nó thì ho t đ ng s n xu t kinh doanh m i đ c ti n hành. K ho ch s n xu t kinh doanh có th c hi n th ng l i đ ph thu c vào ngu n nguyên li u có đ K t lu năch c hay không ph n l n c đ m b o hay không. ngă1: Ch ng 1 đƣ trình bƠy m t cách khái quát v c s lý lu n chung v hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong doanh nghi p. D a vào nh ng c s lý lu n đó ra có th th y đ c t m quan tr ng c a vi c phân tích hi u qu ho t đ ng kinh doanh trong doanh nghi p và n m b t đ c các ch tiêu c ng nh các nhơn t tác đ ng đ n hi u qu ho t đ ng kinh doanh trong doanh nghi p, t đó có th phơn tích, đánh giá đ c tình hình ho t đ ng c a doanh nghi p là t t hay x u, hi u qu hay không hi u qu đ có nh ng gi i pháp nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong doanh nghi p. 19 CH NG 2. PHÂN TÍCH HO Tă NG S N XU T KINH DOANH T I CỌNGăTYăTNHHăTH NGăMAIăVÀăCHUY N GIAO CÔNG NGH THÀNHă Ọ 2.1. Gi i thi u v côngătyăTNHHăth ngăm i và chuy n giao công ngh ThƠnhă ô 2.1.1. Thông tin chung v công ty  Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N TH CHUY N GIAO CÔNG NGH THÀNH Ô  a ch : P143/A12 KTT Kh ng Th ng, Trung T , NG M I VÀ ng a, HƠ N i.  C a hàng mua bán và gi i thi u s n ph m: S 5B Quang Trung, Hoàn Ki m, Hà N i.  Trung tâm b o hành: S 74 Tr n H ng o, Hoàn Ki m, Hà N i.  Giám đ c: Tr n Chi n Quân.  Hình th c s h u: Công ty trách nhi m h u h n  V n đi u l ban đ u: 6,2 t VND  Ngày c p gi y phép kinh doanh: 06/06/2002  i n tho i: 04.22142062  Mã s thu : 0101248631 2.1.2. Quá trình hình thành và phát tri n công ty Công ty TNHH th ng m i và chuy n giao công ngh ThƠnh ôđ c thành l p n m 2002, ti n thân là C a hƠng i n l nh Máy V n Phòng kinh doanh n đ nh t n m 1994 t i s 5B Quang Trung, Hoàn Ki m, Hà N i. Công ty TNHH th ng m i và chuy n giao công ngh ThƠnh ô t khi thành l p đ n nay đang t ng b c phát tri n m nh m c s v t ch t, khoa h c công ngh và n ng l c cán b . T ch ngu n nhân l c ch có 18 ng i v i đ a đi m ho t đ ng nh h p đ n nay công ty đƣ có thêm hai kho x ng đ l u tr hàng hóa; trung tâm b o hành v i đ y đ máy móc k thu t hi n đ i, nhân viên v ng tay ngh ; s lao đ ng đƣ lên đ n 47 ng i (ch a k lao đ ng làm vi c theo mùa v ); m c s ng c a công nhân viên ngƠy cƠng đ c c i thi n. Doanh thu, l i nhu n c a Công ty liên t c t ng đƣ đóng góp m t ph n vào ngân sách nhƠ n c và góp ph n t o công n vi c làm cho m t ph n lao đ ng d th a c a xã h i. Công ty TNHH Th ng m i và chuy n giao công ngh ThƠnh ô v i m t t p th đoƠn k t, lao đ ng quên mình, có k lu t cao, kh n ng lƠm ch , nhanh chóng n m b t 20 Thang Long University Library công ngh m i trên th gi i. phát tri n h n. ơy lƠ m t nhân t quan tr ng giúp công ty ngày càng 2.1.3. Ngành ngh kinh doanh Công ty có nh ng l nh v c ho t đ ng chính nh sau:  Cung c p, l p đ t, b o trì, b o d ng h th ng đi n, đi n t , đi u hoà không khí, thi t b l nh, thi t b vi n thông, thi t b tin h c, h th ng thông tin liên l c……  T v n đ u t , t v n các gi i pháp v h th ng đi u hòa không khí, thi t b l nh….  D ch v l p đ t, s a ch a, b o hành, b o d công ty kinh doanh; chuy n giao công ngh . ng và cho thuê các m t hàng  Là đ i lý mua, bán ký g i đi u hoƠ đi n t , đi u hoà không khí, thi t b l nh, thi t b vi n thông, h th ng thông tin liên l c....... 2.1.4. C c u t ch c c a công ty S ăđ 2.1.ăC ăc u t ch c c aăcôngătyăTNHHăThƠnhă ô Giám đ c Phó giám đ c Phòng t ch c hƠnh chính Phòng tƠi chính k toán Phó giám đ c Phòng kinh doanh Phòng d án vƠ t v n thi t k Phòng qu n lý v tt , thi t b , hƠng hoá (Ngu n: Phòng T ch c hành chính) 21  Giámăđ c: Giám đ c là ng i đ ng đ u công ty, ch u trách nhi m cao nh t, giám sát và qu n lí t t c các ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Giám đ c Công ty có quy n t ch c, xây d ng các ph ng án kinh doanh vƠ tri n khai th c hi n các ph ng án đó, có quy n t ch c l i b máy qu n lý, l a ch n đ b t, b nhi m, cách ch c, khen th ng và k lu t cán b công nhơn viên theo đúng pháp lu t v lao đ ng và n i quy c a công ty.  Phóăgiámăđ c: Tham m u cho giám đ c v m t k thu t công ngh , tìm ki m th tr ng, tiêu th s n ph m và th c hi n l p đ t có hi u qu . Phó giám đ c tr c ti p nh n ch th c a giám đ c và ch u trách nhi m tr c giám đ c v công vi c c a mình, thay m t giám đ c gi i quy t các công vi c khi giám đ c đi công tác.  Phòng t ch c hành chính: Có ch c n ng tham m u cho Giám đ c công ty v công tác qu n lý v n phòng, h i ngh v n th l u tr , l p ph ng án trang b , s a ch a nhà c a, tài s n dùng chung trong công ty. Phòng còn có nhi m v qu n lý v n đ nhân s c a Công ty (l p k ho ch nhân s , tuy n d ng, b trí nhân s , gi h s cán b công nhân viên...), theo dõi tài s n c a Công ty, theo dõi ho t đ ng kinh doanh c a Công ty. ng th i ph i h p v i t ch c công đoƠn b o v quy n l i cho ng i lao đ ng, t ch c qu n lý phân ph i ti n l ng; hoƠn thi n công tác đƠo t o nâng cao tay ngh , c i ti n các hình th c, ch đ ti n l ng, ti n th ng, khuy n khích l i ích v t ch t, th c hi n các chính sách đ i v i ng i lao đ ng.  Phòng tài chính k toán: Phòng k toán ch u s ch đ o tr c ti p c a phó giám đ c tài chính, có quan h v i các phòng ban nghi p v khác đ n m b t m i ho t đ ng tài chính c a công ty. Ch c n ng là tham m u cho Giám đ c công tác qu n lý tƠi chính, đ u t , xác đ nh và phân tích hi u qu s d ng v n, hi u qu s n xu t kinh doanh t ng công trình, d án. Th c hi n h ch toán các nghi p v kinh t phát sinh, th c hi n thanh quy t toán v i nhƠ n c, c p trên qu n lý vƠ các đ i tác có liên quan. Nhi m v g m có ghi chép ph n ánh và h ch toán các nghi p v kinh t phát sinh, l p k ho ch thu chi tƠi chính hƠng n m. m b o cung c p đ y đ k p th i, chính xác các s li u thông tin k toán và báo cáo k toán lƠm c n c c s cho vi c ki m tra giám sát tình hình qu n lý tài s n, tình hình k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty. 22 Thang Long University Library  Phòng kinh doanh: Có nhi m v giao d ch ký k t h p đ ng mua bán hàng hoá, t ch c công tác qu ng cáo ti p th , ph i k t h p v i các phòng ban l p k ho ch đ u t , m r ng th tr ng. ng th i nghiên c u vƠ đ ra các gi i pháp k thu t m i, tiên ti n đ thi công công trình đ m b o đúng ti n đ , ch t l ng, hi u qu . H ng d n các đ i xây l p ph ng án t ch c thi công, qu n lý k ho ch, k thu t đ m b o ti n đ , ch t l ng và hi u qu công trình.  Phòng d ánăvƠăt ăv n thi t k : Giúp giám đ c th c hi n tính toán, ki m tra nghiên c u đ a ra các gi i pháp, bi n pháp k thu t thi t k và thi công nh m ti t ki m nguyên v t li u, s d ng máy móc có hi u qu nh t đ ti t ki m chi phí v nhân công; s p x p công vi c m t cách h p lý, tránh đan xen ch ng chéo. Giám sát ch t l ng, an toƠn lao đ ng, th c hi n đúng ti n đ thi công, tham gia nghiên c u các công trình đ u th u. Ngoài ra phòng còn tìm ki m d án tham gia đ u th u, giúp giám đ c so n th o các h p đ ng giao khoán chi phí s n xu t cho các đ i xây l p nh m ti t ki m chi phí nhân công mà v n đ y nhanh ti n đ công trình và l p d toán thi công các công trình xây l p, h s đ u th u, hoàn công và quy t toán.  Phòng qu n lý v tăt ,ăthi t b , hàng hoá: Ch c n ng là tham m u cho Giám đ c công ty v công tác qu n lý nguyên nhiên v t li u, hƠng hoá, đ u t , đ i m i máy móc thi t b và th ng kê hàng hoá t khâu nh p đ n khâu bán. Nhi m v là xây d ng ph ng án qu n lý tài s n, máy móc thi t b . L p và th c hi n k ho ch kh u hao, s a ch a máy móc thi t b hƠng n m c a công ty. ng th i xây d ng đ nh m c tiêu hao v t t , nhiên li u cho t ng lo i công trình và thi t b máy móc; ki m tra, giám sát vi c chi phí nguyên v t li u, v t t máy móc thi t b t i các công trình; qu n lý hàng hoá nh p và xu t kho cho t ng d án, tránh th t thoát. 2.2. Phân tích ho tă đ ng s n xu t kinh doanh t iă côngă tyă TNHHăth ngăm i và chuy n giao công ngh ThƠnhă ô Khi đánh giá tình hình ho t đ ng và s n xu t kinh doanh c a b t k m t doanh nghi p nào thì thông tin ch y u và ph bi n nh t đó lƠ các báo cáo tƠi chính nh : B ng cơn đ i k toán. Báo cáo k t qu kinh doanh… c a công ty. D a vào nh ng tài li u này, ta có th khái quát đ c c th c c u v tài s n, ngu n v n, các t s tài chính đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh. 23 2.2.1. Khái quát quy mô tài s n – ngu n v n c a công ty TNHH ThƠnh ô B ng 2.1. B ngăcơnăđ i k toán c aăcôngătyăThƠnhă ô n v tính: N mă2012 Ch tiêu A. Tài s n ng n h n 1. Ph i thu khách hàng c cho ng N mă2014 21.775.308.936 21.198.162.356 21.900.908.895 I. Ti n và các kho n t ng đ ng ti n II. Các kho n ph i thu ng n h n 2. Tr tr bán N mă2013 i III. Hàng t n kho IV. Tài s n ng n h n khác 1. Thu GTGT đ c kh u tr 2. Thu và các kho n n p NhƠ n c 3. Tài s n ng n h n khác Chênh l ch 12 ậ 13 T ngăđ i ng Chênh l ch 13 ậ 14 Tuy t đ i (%) T ngăđ i Tuy t đ i (%) (577.146.580) (2,65) 702.746.539 3,32 2.964.887.820 218.662.428 625.082.274 (2.746.225.392) (92,62) 406.419.846 185,87 5.285.703.050 8.673.660.716 5.400.923.433 3.389.757.666 64,1 (3.272.737.283) (37,73) 5.043.668.549 7.983.163.216 5.290.498.693 2.939.494.667 58,28 (2.692.664.523) (33,73) 242.034.501 690.497.500 110.424.740 448.462.999 185,29 (580.072.760) (84,01) 13.080.580.101 12.032.133.139 15.513.523.253 (1.048.446.962) (8,02) 3.481.390.114 28,93 444.137.965 273.706.073 361.379.935 (170.431.892) (38,37) 87.673.862 32,03 169.373.570 0 70.606.938 (169.373.570) (100,0) 70.606.938 - 0 5.670.510 25.554.601 5.670.510 - 19.884.091 350,66 274.764.395 268.035.563 265.218.396 (6.728.832) (2,45) (2.817.167) (1,05) 24 Thang Long University Library B. Tài s n dài h n 337.257.660 1.024.407.773 839.457.082 687.150.113 203,75 (184.950.691) (18,05) I. Tài s n c đ nh 337.257.660 1.024.407.773 839.457.082 687.150.113 203,75 (184.950.691) (18,05) 1. Nguyên giá 479.362.251 1.374.671.342 1.374.671.342 895.309.091 186,77 0 0 (142.104.591) (350.263.569) (535.214.260) (208.158.978) 146,48 (184.950.691) 52,8 T NG TÀI S N 22.112.566.596 22.222.570.129 22.740.365.977 110.003.533 0,5 517.795.848 2,33 A. N ph i tr 19.796.453.371 16.885.539.571 17.336.842.112 (2.910.913.800) (14,7) 451.302.541 2,67 I. N ng n h n 19.796.453.371 16.488.239.571 17.122.484.112 (3.308.213.800) (16,71) 634.244.541 3,85 2. Giá tr hao mòn lu k 1. Vay ng n h n 9.080.000.000 3.450.000.000 7.800.000.000 (5.630.000.000) (62) 4.350.000.000 126,09 2. Ph i tr ng 3.609.170.623 9.146.012.734 6.275.675.512 5.536.842.111 153,41 (2.870.337.222) (31,38) 7.040.795.300 3.598.985.074 3.026.841.100 (3.441.810.226) (48,88) (572.143.974) (15,9) 0 397.300.000 214.358.000 397.300.000 - (182.942.000) (46,05) B. V n ch s h u 2.316.113.225 5.337.030.558 5.403.523.865 3.020.917.333 130,43 66.493.307 1,25 1. V n đ u t c a CSH 1.985.054.663 4.935.054.663 4.935.054.663 2.950.000.000 148,61 0 0 2. L i nhu n ch a phơn ph i 331.058.562 401.975.895 468.469.202 70.917.333 21,42 66.493.307 16,54 22.112.566.596 22.222.570.129 22.740.365.977 110.003.533 0,5 571.795.848 2,33 3. Ng i bán i mua tr tr c II. N dài h n T NG NGU N V N (Ngu n: Phòng Tài chính k toán) 25  Tình hình tài s n: n h t n m 2012, t ng tài s n c a công ty TNHH ThƠnh ô đang qu n lý và s d ng lƠ 22.112.566.596 đ ng. Trong đó t ng tài s n ng n h n lƠ 21.775.308.936 đ ng. Sang n m 2013, t ng tài s n c a công ty lƠ 22.222.570.129 đ ng v i 21.198.162.356 đ ng là tài s n ng n h n. 2 n m nƠy, t ng tài s n có xu h ng t ng lên nh ng tài s n ng n h n l i gi m, nguyên nhân là do công ty quy t đ nh đ u t nhi u h n vƠo tƠi s n dài h n. n n m 2014, t ng tài s n lƠ 22.740.365.977 đ ng, trong đó 21.900.908.895 đ ng là tài s n ng n h n. So v i n m 2013, tƠi s n ng n h n c a công ty đƣ t ng lên 702.746.539 đ ng, t ng đ ng 3,3% + Ti n và các kho nă t ngă đ ngă ti n: Giai đo n 2012 – 2013, ti n m t c a công ty có s gi m sút l n, t 2.964.887.820 đ ng n m 2012 gi m xu ng còn 218.662.428 đ ng, t ng ng m c gi m 92,6%. n n m 2014, ch s nƠy đƣ t ng lên, đ t m c 625.082.274 đ ng, t ng 406.419.846 đ ng so v i n m 2013. i u này cho th y n m 2013, công ty đƣ dùng ti n m t đ đ u t m t s l ng l n tài s n c đ nh nh máy móc, thi t b ph c v s n xu t,… hay chi tr cho các kho n n ng n h n trong n m 2012. Tuy nhiên vi c gi m sút m t l ng ti n m t l n nh v y khi n kh n ng thanh toán t c th i c a công ty gi m, có nguy c không tr đ c n đúng h n. N m 2014, l ng ti n m t đƣ đ c b sung nh ng còn đang m c th p. + Các kho n ph i thu: Trong n m 2012, các kho n ph i thu ng n h n là 5.285.703.050 đ ng trong khi kho n ph i thu n m 2013 lƠ 8.673.660.716 đ ng, t ng 3.387.957.666 đ ng, t ng ng v i 64,1% so v i n m 2012. Nguyên nhân ch y u lƠ do công ty đƣ n i l ng chính sách tr ch m, tr góp cho khách hƠng, c ng nh t ng thêm tr tr c cho nhà cung c p. i u này cho th y công ty đang ki m đ c nhi u đ n hƠng h n, doanh s hàng bán c ng t ng lên so v i n m 2012. Tuy nhiên, đ n n m 2014, các kho n ph i thu l i gi m xu ng còn 5.400.923.433 đ ng, t c là g n v i m c ph i thu c a n m 2012. S d có đi u này là do chính sách th t ch t tín d ng c a công ty c ng nh s l ng đ n đ t hƠng đƣ gi m. i u này s làm cho công ty an toƠn h n v tƠi chính nh ng bên c nh đó nó c ng th hi n r ng doanh nghi p đƣ s t gi m v doanh s bán hàng. Công ty nên xây d ng m t chi n l c kinh doanh b n v ng, hi u qu h n đ c i thi n tình tr ng này, nên h n ch vi c thay đ i chính sách bán hàng c a công ty đ không làm nh h ng đ n các nhà cung c p c ng nh khách hƠng. Vi c đ n hƠng c a công ty trong n m 2014 b gi m sút c ng lƠ do thay đ i c ch bán hàng tr ch m, tr góp. Vi c chuy n sang chính sách bán hàng thu ti n ngay có th khi n 26 Thang Long University Library cho l ng ti n trong công ty đ c bù đ p, tuy nhiên l i không m y thu hút do đa s khách hƠng đ u không thích vi c tr ti n ngay. kh c ph c tình tr ng nƠy, ban lƣnh đ o công ty nên th ng nh t đ a ra ph ng án thanh toán c ng nh các hình th c chi t kh u phù h p đ v a có th thu đ c ti n, v a lƠm hƠi lòng phía khách hƠng, h ng đ n kh n ng h p tác lâu dài. + Hàng t n kho: Hàng t n kho c a công ty ch y u là các lo i máy đi u hoà, máy l nh, thi t b vi n thông,… Trong n m 2012, hƠng t n kho là 13.080.580.101 đ ng, đ n n m 2013 gi m 1.048.446.962 đ ng xu ng còn 12.032.133.139 đ ng, t ng đ ng m c gi m 8,01% do doanh s bán hàng trong n m 2012 th p h n so v i doanh s bán hƠng n m 2013. nn m 2014, con s này l i t ng lên 15.513.523.253 đ ng, ch y u là do chính sách th t ch t tín d ng đ i v i khách hàng, d n t i s l ng hàng t n kho t ng lên do doanh s hàng bán gi m. i u này có th khi n chi phí qu n lý hàng t n kho t ng lên, lƠm gi m l i nhu n c a công ty. + Tài s n dài h n: Trong giai đo n 2012 – 2014, công ty đ u t thêm nhi u tài s n dài h n, mà c th là tài s n c đ nh nh máy tính, đi u hoƠ v n phòng, máy photocopy,.... N m 2013, tƠi s n dài h n t ng thêm 203,75%, đ t m c 1.027.407.773 đ ng. N m 2014 ch s này gi m đi 18,05% do hao mòn lu k , tuy nhiên t ng tài s n dài h n c a công ty v n l n h n so v i n m 2012.  Tình hình ngu n v n: N ph i tr c a doanh nghi p trong n m 2012 lƠ 19.796.453.371 đ ng. n n m 2013, con s nƠy đƣ gi m 2.910.913.800 đ ng xu ng còn 16.885.539.571 đ ng so v i n m 2012, t ng ng m c gi m 14,7%. Trong n m 2014, n ph i tr c a công ty t ng lên 451.302.541 đ ng, đ t 17.336.842.112 đ ng, t ng 2,67%. + N ng n h n: N ng n h n c a công ty trong n m 2012 lƠ 19.796.453.371 đ ng. N m 2013, con s này gi m 16,71% t ng ng 3.308.213.800 đ ng xu ng còn 16.488.239.571 đ ng. Nguyên nhân ch y u lƠ do công ty đƣ tr đ c m t l ng l n kho n vay ng n h n, c ng nh 3.441.810.226 đ ng kho n ng i mua tr ti n tr c. thanh toán đ c n n m 2014, ch s này l i t ng lên 634.244.541 đ ng, đ t 17.122.484.122 đ ng do s l ng đ n hƠng c a công ty gi m sút, doanh thu gi m sút, khi n công ty ch m tr trong vi c thanh toán các kho n vay ng n h n. + N dài h n: Trong n m 2012, công ty không có n dài h n. Sang n m 2013 công ty đƣ vay dƠi h n 397.300.000 đ ng đ b sung ngu n v n kinh 27 doanh. n n m 2014, do đƣ thanh toán b t, n dài h n c a công ty đƣ gi m 182.942.000 đ ng xu ng còn 214.358.000 đ ng t ng đ ng 46,05%. + V n ch s h u: V n ch s h u c a công ty trong n m 2013 đƣ t ng t 2.316.113.225 đ ng n m 2012 lên 5.337.030.558 đ ng, t ng ng m c t ng 130,43%. Nguyên nhơn là do ch s h u đƣ t ng m c đ u t vƠo công ty, đ ng th i c ng do l i nhu n ch a phơn ph i c a công ty t ng lên trong n m 2013. Ch s nƠy còn t ng thêm 66.493.307 đ ng trong n m 2014, đ t m c 5.403.523.865 đ ng. Vi c v n ch s h u t ng lên ch ng t ban lãnh đ o công ty đang c g ng t ng d n v n đ có đ đi u ki n m r ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh, mua s m thêm tài s n c ng nh nơng cao kh n ng ch đ ng c a công ty. Tình hình tài s n và ngu n v n c a công ty có nhi u bi n đ ng đòi h i nh ng nhà qu n lý ph i tìm ra cách ng phó nhanh và hi u qu . Tuy nhiên, bên c nh nh ng ch tiêu đƣ gi m sút c ng có nh ng ch tiêu t ng v t ch ng t các nhà qu n lý đƣ ph n nào gi v ng đ c ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty, d n d n ti n đ n v t qua tình hình khó kh n. hi u sơu h n, ta đi phơn tích thêm b ng báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty. B ng báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh s cho chúng ta bi t thêm v doanh thu, chi phí c ng nh thu nh p c a công ty trong giai đo n 2012 – 2014 ra sao, t đó có th rút ra nh ng đánh giá c th h n v hi u qu ho t đ ng kinh doanh mƠ công ty đ t đ c. 2.2.2. K t qu s n xu t kinh doanh c a công ty TNHH ThƠnh ô K t qu s n xu t kinh doanh c a công ty TNHH ThƠnh ô đ c th hi n qua b ng báo cáo k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty. Trong b ng g m có các y u t v doanh thu, giá v n, chi phí, thu nh p, l i nhu n tr c thu , chi phí thu và l i nhu n sau thu . T vi c phân tích k t qu s n xu t kinh doanh, ta có th k t lu n đ c ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong giai đo n 2012 – 2014 có sinh l i hay không. 28 Thang Long University Library B ng 2.2. B ng báo cáo k t qu ho tăđ ng kinh doanh c aăcôngătyăThƠnhă ô n v tính: Ch tiêu Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v Gi m tr doanh thu N mă2012 N mă2013 Chênh l ch 12 ậ 13 N m 2014 T 17.515.977.262 25.015.775.139 17.282.907.420 7.499.797.877 0 0 0 Chênh l ch 13 ậ 14 Tuy t đ i (%) ngăđ i 0 ng T Tuy t đ i (%) ngăđ i 42,82 (7.732.867.719) 0 (30,91) 0 0 Doanh thu thu n 17.515.977.262 25.015.775.139 17.282.907.420 7.499.797.877 42,82 (7.732.867.719) (30,91) Giá v n hàng bán 15.415.433.348 22.559.273.876 14.524.804.603 7.143.840.528 46,34 (8.034.469.273) (35,61) L i nhu n g p Doanh thu t ho t đ ng tài chính Chi phí tài chính  Trong đó: Chi phí lƣi vay. Chi phí qu n lý kinh doanh 2.100.543.914 2.456.501.263 2.758.102.817 355.957.349 19,95 301.601.554 12,28 9.283.503 8.499.638 3.139.034 (783.865.) (8,44) (5.360.604) (63,07) 576.077.857 419.544.383 437.471.089 (156.533.474) (27,17) 17.926.706 4,27 576.077.857 419.544.383 437.471.089 (156.533.474) (27,17) 17.926.706 4,27 1.399.751.039 1.950.267.780 39,33 285.981.192 14,66 2.236.248.972 29 550.516.741 L i nhu n t ho tăđ ng kinh doanh 133.998.521 95.188.738 Thu nh p khác 150.000.000 Chi phí khác L i nhu n khác T ng l i nhu năt Chi phí thu L i nhu n sau thu c thu 87.521.790 (38.809.783) (28,96) (7.666.948) (8,05) 1.570.000 0 (148.430.000) (98,95) (1.570.000) 100,0 159.839.294 0 0 (159.839.294) (100,0) 0 0 (9.839.294) 1.570.000 0 11.409.294 115,96 (1.570.000) (100,0) 124.159.227 96.758.738 87.521.790 (27.400.489) (22,07) (9.236.948) (9,55) 21.727.865 24.189.685 19.254.794 2.461.820 11,33 (4.934.891) (20,4) 102.431.362 72.569.053 68.266.996 (29.862.308) (29,15) (4.302.058) (5,93) (Ngu n: Phòng Tài chính k toán) 30 Thang Long University Library Trong giai đo n 2012 – 2014 nói chung, tình hình s n xu t kinh doanh c a công ty không đ c kh quan do tình hình kinh t th gi i c ng nh n n kinh t trong n c còn nhi u b t n. Qua b ng báo cáo k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh, ta th y:  Doanh thu: Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v n m 2013 lƠ 25.015.775.139 đ ng, t ng 7.499.797.877 đ ng t ng ng v i 42,82% so v i n m 2012. ơy là m t m c t ng t ng đ i l n, th hi n tình hình kinh doanh c a công ty ít nhi u có chuy n bi n t t. Tuy nhiên đ n n m 2014, doanh thu l i gi m xu ng 30,91%, t c 7.732.867.719 đ ng, xu ng còn 17.282.907.420 đ ng, th p h n c doanh thu c a n m 2012. m t n m khó kh n đ i v i công ty. i u này cho th y n m 2014 lƠ  Các kho n gi m tr doanh thu: Trong c 3 n m công ty đ u không có kho n gi m tr doanh thu cho th y ch t l ng s n ph m mà công ty cung ng là r t t t, không có hàng bán b tr l i, gi m giá hàng bán, đáp ng đ c nhu c u c a phía khách hàng v giá c c ng nh m u mã, ch t l ng, ch ng lo i. N u ti p t c duy trì đ c ch t l ng s n ph m nh v y, trong t ng lai, uy tín c a công ty có th đ c nâng cao. Tuy nhiên các kho n gi m tr doanh thu b ng 0 c ng có ngh a lƠ công ty không s d ng chính sách kh u tr , chi t kh u th ng m i đ thu hút khách hàng. Công ty nên cân nh c t i ph nƠy đ t ng kh n ng c nh tranh v i các đ i th trong cùng ngành. ng án  Doanh thu thu n: Do các kho n gi m tr doanh thu b ng 0 nên doanh thu thu n v bán hàng và cung c p d ch v c a các n m 2012 – 2013 – 2014 đ u b ng t ng doanh thu c a công ty, đ t 17.515.977.262 đ ng n m 2012, đ n n m 2013 t ng lên 25.015.775.139 đ ng và gi m xu ng còn 17.282.907.420 đ ng trong n m 2014.  Giá v n hàng bán: Giá v n hàng bán c a công ty trong n m 2013 đƣ t ng v t so v i ch s nƠy n m 2012, t 15.415.433.348 đ ng lên 22.559.273.876 đ ng, t ng 7.143.840.528 đ ng, t ng đ ng t ng 46,34%. i u này là do trong n m 2013, s l ng đ n hƠng c a công ty t ng v t khi n cho công ty ph i t ng c ng nh p thêm hƠng hoá đ u vƠo đ đáp ng đ c đ nhu c u t phía khách hƠng. ơy c ng lƠ nguyên nhơn khi n cho doanh thu bán hàng và cung c p d ch v c a công ty trong n m 2013 t ng nhanh. n n m 2014, giá v n hàng bán c a công ty l i gi m xu ng nhanh chóng (35,61%) còn 14.524.804.604 đ ng, th p h n so v i m c giá v n ch a t ng lên n m 2012. L ng đ n hƠng gi m sút đ c lý gi i lƠ do công ty thay đ i c ch bán hàng, thu ti n, tuy nhiên bên c nh đó còn có th lƠ do tác đ ng c a l m phát, th hi u thay đ i, do nhu c u c a th tr ng, nh h 31 ng th i ti t,… Công ty nên có h ng tìm ki m thêm các ngu n hƠng đ tránh vi c giá v n bi n đ ng nhi u, n đ nh m c giá bán s n ph m và cung c p d ch v , tham kh o thêm các lo i máy đi n t , thi t b vi n thông, thi t b tin h c, tránh t p trung vào duy nh t m t lo i s n ph m đ có th duy trì n đ nh doanh thu qua các n m.  L i nhu n g p: Nhìn vào b ng báo cáo k t qu kinh doanh, ta th y l i nhu n g p c a công ty có xu h ng t ng d n qua các n m. N m 2012 l i nhu n g p lƠ 2.100.543.914 đ ng, n m 2013 t ng lên 2.456.504.263 đ ng (16,95%) là do m c t ng c a doanh thu thu n l n h n m c t ng c a giá v n hàng bán. n n m 2014, doanh thu thu n và giá v n đ u gi m, tuy nhiên m c gi m c a giá v n hàng bán (35,61%) l n h n so v i m c gi m c a doanh thu thu n (30,91%), vì v y l i nhu n g p trong n m nƠy v n t ng 12,28% lên m c 2.758.102.817 đ ng so v i n m 2013.  Doanh thu ho tăđ ng tài chính: Doanh thu t ho t đ ng tài chính c a công ty qua các n m đ u có xu h ng gi m. N m 2012 ch s này là 9.283.503 đ ng, n m 2013 gi m xu ng 783.865 đ ng (8,44%) còn 8.499.638 đ ng, sang n m 2014 gi m thêm 5.360.604 đ ng xu ng còn 3.139.034 đ ng, gi m 63,07%. Do công ty không có các kho n đ u t vƠo các lo i ch ng khoán hay các l nh v c khác nên kho n doanh thu nƠy có đ c là do lãi t ti n g i ngân hàng. Vi c dùng ti n g i ngơn hƠng đ thanh toán các kho n n là nguyên nhân chính khi n doanh thu t ho t đ ng tài chính c a công ty gi m xu ng. Con s này tuy không chi m t tr ng l n so v i t ng doanh thu t vi c bán hàng và cung c p d ch v , nh ng vi c gi m sút c a doanh thu t ho t đ ng tài chính c ng khi n cho l i nhu n thu n t ho t đ ng kinh doanh gi m xu ng.  Chi phí tài chính: Chi phí tài chính c a công ty trong n m 2013 lƠ 419.544.383 đ ng, gi m so v i n m 2012 lƠ 156.533.474 đ ng t ng đ ng 27,17%. n n m 2014 chi phí nƠy l i t ng lên 4,27% t c lƠ 17.926.706 đ ng so v i n m 2013. Chi phí tƠi chính c a công ty đ u lƠ chi phí lƣi vay, đi u này cho th y trong giai đo n 2012 – 2014, công ty huy đ ng khá nhi u t ngu n v n vay. Vi c vay v n t các t ch c tín d ng hi n nay là khá ph bi n các doanh nghi p v a và nh . Nó là ngu n huy đ ng v n nhanh, có th s d ng linh ho t. Tuy nhiên v n vay c ng đem l i nhi u r i ro khi công ty không thanh toán đ c các kho n n đúng h n. Ban lƣnh đ o công ty nên xem xét, đ a ra gi i pháp t i u đ cân b ng đ c ngu n v n trong công ty.  Chi phí qu n lý kinh doanh: Chi phí qu n lý kinh doanh c a công ty trong 3 n m đ u t ng lên, n m 2012 lƠ 1.399.751.039 đ ng, n m 2013 t ng 550.516.741 đ ng, n m 2014 t ng thêm 285.981.192 đ ng đ 32 Thang Long University Library đ t m c 2.236.248.972 đ ng. Trong giai đo n nƠy công ty đƣ đ u t nhi u h n vƠo máy móc, trang thi t b m i nh máy tính v n phòng, máy photocopy, đi u hoƠ v n phòng, d ng c , v n phòng ph m,… đ h tr cho cán b công nhân viên trong quá trình làm vi c đ đ t đ c hi u qu t t h n. Chi phí nƠy t ng lên trong khi doanh thu thu n c a công ty n m 2014 gi m xu ng lƠ đi u b t h p lý. Nó cho th y công ty qu n lý các kho n chi ch a th c s hi u qu . Trong b i c nh doanh thu gi m sút, các kho n chi phí nên đ c qu n lý ch t ch , gi m thi u t i đa nh ng phát sinh không c n thi t. Doanh thu c a công ty t ng lên nh ng chi phí gi m xu ng, đ ng th i v n đ m b o đ c công tác qu n lý là m c tiêu mƠ ban lƣnh đ o công ty c n h ng đ n.  L i nhu n thu n: Qua b ng báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh, ta nh n th y l i nhu n thu n gi m d n qua các n m. N m 2013, l i nhu n thu n gi m 38.809.783 đ ng t ng ng 28,96% so v i n m 2012, vì tuy l i nhu n g p có t ng nh ng chi phí kinh doanh l i có m c t ng cao h n. N m 2014 l i nhu n thu n l i ti p t c gi m 7.666.948 đ ng, t ng ng 8,05% do c chi phí tài chính và chi phí qu n lý kinh doanh có m c t ng cao h n so v i m c t ng c a l i nhu n g p.  Thu nh p khác và chi phí khác: N m 2012 thu nh p khác c a công ty là 150.000.000 đ ng, n m 2013 lƠ 1.570.000 đ ng. n n m 2014 thì con s này v 0. Trong n m 2012 vƠ 2013, công ty có nh ng bán, thanh lý TSC đƣ qua s d ng. Thu nh p khác là ti n thu t vi c bán tài s n. Chi phí khác là chi phí trong quá trình thanh lý tài s n n m 2012 (159.839.294 đ ng). Do chi phí khác l n h n thu nh p khác nên n m 2012 l i nhu n khác mang giá tr âm (-9.839.294 đ ng). n n m 2013, ho t đ ng nh ng bán không phát sinh chi phí, do v y l i nhu n khác trong n m nƠy b ng đúng thu nh p khác.  Chi phí thu TNDN: L i nhu n tr c thu n m 2013 gi m so v i n m 2012, tuy nhiên m c thu công ty ph i n p lƠ 20%, đ n n m 2013 đƣ t ng lên 25%, vì th chi phí thu n m 2013 c a công ty l i t ng lên 11,33% so v i n m 2012. Cùng m c thu 25%, chi phí thu c a n m 2014 đƣ gi m 20,40% so v i n m 2013. Công ty đƣ hoƠn thƠnh vi c n p thu c a mình t i chi c c thu .  L i nhu n sau thu : L i nhu n sau thu c a doanh nghi p n m 2012 ch là 102.431.362 đ ng, n m 2013 con s nƠy đƣ gi m 29,15% so v i n m 2012 xu ng còn 72.569.053 đ ng, đ n n m 2014 gi m thêm 4.302.057 đ ng so v i n m 2013 xu ng còn 68.266.996 đ ng. i u này là do ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong n m g p ph i nhi u khó kh n, giá bán t ng lên, các chi phí kinh doanh c ng t ng khi n l i nhu n gi m sút qua các n m. 33 2.2.3. Phân tích các ch tiêu đánh giá hi u qu s n xu t kinh doanh c a công ty TNHH ThƠnh ô 2.2.3.1. Nhóm ch tiêu đánh giá kh n ng sinh l i B ng 2.3. Ch tiêuăđánhăgiáă h n ngăsinhă i c aăcôngătyăThƠnhă ô n v tính: % Ch tiêu N mă2012 N mă2013 Chênh l ch N mă2014 12 - 13 13 - 14 T su t l i nhu n trên doanh thu (ROS) 0,58 0,29 0,39 (0,29) 0,1 T su t l i nhu n trên t ng tài s n (ROA) 0,46 0,33 0,30 (0,14) (0,03) T su t l i nhu n trên v n ch s h u (ROE) 4,42 1,36 1,26 (3,06) (0,1) (Ngu n: S li u tính đ c t báo cáo tài chính) Bi uăđ 2.1. Ch tiêuăđánhăgiáă h n ngăsinhă i c aăcôngătyăThƠnhă ô 4,42 4,5 4 3,5 3 ROS 2,5 ROA 2 1,36 1,26 1,5 1 0,58 0,46 0,29 0,33 0,39 0,3 N m 2013 N m 2014 0,5 ROE 0 N m 2012  T su t l i nhu n trên doanh thu (ROS): D a vào b ng 2.1, ta bi t c 100 đ ng doanh thu thu n, công ty có th thu v đ c 0,58 đ ng l i nhu n sau thu trong n m 2012, thu đ c 0,29 đ ng l i nhu n sau thu trong n m 2013 vƠ thu đ c 0,39 đ ng l i nhu n sau thu trong n m 2014. Ch tiêu nƠy trong n m 2013 gi m 0,29% so v i n m 2012 vƠ n m 2014 t ng 0,1% so v i n m 2013. Qua 3 n m ho t đ ng, dù công ty có nh ng n l c trong vi c gi m chi phí, 34 Thang Long University Library t ng doanh thu nh ng v n ch a th c s hi u qu . có th qu n lý nh ng ch s này t t h n, nh ng nhà qu n tr c n ph i lên k ho ch qu n lý ch t ch nh ng kho n thu chi c a công ty. Tuy nhiên có r t nhi u y u t tác đ ng đ n vi c gi m doanh thu c a công ty. Nhu c u c a khách hƠng đ i v i m t hƠng máy đi u hoƠ c ng thay đ i theo các n m. Nh ng n m th i ti t kh c nghi t thì nhu c u v máy đi u hoà, máy l nh, máy s i c ng theo đó t ng lên. Nh ng n m kinh t khó kh n, s l ng đ n hƠng l i gi m xu ng do các m t hàng c a công ty không ph i lo i hàng hoá thi t y u, c n ph i tiêu dùng th ng xuyên. Ngoài ra công ty còn ph i ch u giá mua hàng hoá, chi phí qu n lý t ng lên hƠng n m, bên c nh đó các y u t khác nh giá đi n, giá x ng d u, giá c c v n chuy n t ng c ng lƠ nh ng y u t khi n cho l i nhu n c a công ty gi m đi. ơy c ng lƠ ch tiêu khó ki m soát toàn di n. Do v y mà t su t l i nhu n trên doanh thu c a công ty ch a đ t m c nh mong mu n.  T su t l i nhu n trên tài s n (ROA): Qua b ng 2.1 ta bi t đ c 100 đ ng tài s n s t o ra đ c 0,46 đ ng l i nhu n ròng trong n m 2012, t o ra đ c 0,33 đ ng l i nhu n ròng trong n m 2013 vƠ t o ra đ c 0,3 đ ng l i nhu n ròng trong n m 2014. Ch s này gi m d n qua các n m cho th y s c sinh l i c a tài s n c a công ty đang ngƠy cƠng gi m sút. N m 2013 gi m 0,14% so v i n m 2012, vƠ n m 2014 l i ti p t c gi m thêm 0,03% so v i n m 2013. Khi phân tích tình hình tài s n c a công ty, ta có th nh n ra công ty đang g p khó kh n trong vi c đi u ti t l ng tài s n c a mình. L ng tài s n c a công ty t ng d n qua các n m do công ty đ u t nhi u vào các lo i máy móc, thi t b ph c v công tác kinh doanh, tuy nhiên l i nhu n sau thu c a công ty l i gi m đi, đi u đó có ngh a lƠ hi u qu s d ng tài s n c a công ty th p, khi n cho vi c kinh doanh không đ t hi u qu . Nh ng chính sách đ a ra trong giai đo n 2012 – 2014 nƠy ch a th c s có hi u qu đ giúp công ty khôi ph c l i tình hình kinh doanh, vì v y trong k kinh doanh ti p theo, ban lƣnh đ o nên t p trung đ ra nh ng ph ng th c ho t đ ng t i u h n nh m c i thi n nh ng khó kh n còn đang v ng m c.  T su t l i nhu n trên v n ch s h u (ROE): T ng t nh t su t l i nhu n trên doanh thu và t su t l i nhu n trên t ng tài s n, t su t l i nhu n trên v n ch s h u c a công ty c ng có xu h ng gi m trong giai đo n 2012 – 2014. N m 2013, 100 đ ng v n ch s h u ch t o ra đ c 1,36 đ ng l i nhu n ròng, gi m 3,06 đ ng so v i n m 2012. N m 2014, con s này ch còn 1,26 đ ng. Nguyên nhân ch y u lƠ do l ng v n ch s h u c a công ty t ng lên r t nhanh (130,43% n m 2013 vƠ ti p t c t ng thêm 1,25% n m 2014) nh ng l i không làm cho l i nhu n c a công ty t ng lên, ng c l i còn gi m xu ng 3,06% n m 2013 vƠ gi m ti p 0,1% trong n m 2014. i u này cho th y vi c y u kém trong quy trình qu n lý và s d ng v n c a công ty. 35 phân tích k h n các y u t nh h h u, ta đi phơn tích mô hình Dupont sau: ng đ n t su t l i nhu n trên v n ch s B ng 2.4. Phân tích ROE theo mô hình Dupont N mă2012 Ch tiêu N mă2013 N mă2014 ROS (%) 0,58 0,29 0,39 Hi u su t s d ng t ng tài s n (L n) 0,79 1,13 0,76 T ng TS/V n CSH (L n) 9,55 4,16 4,21 ROE (%) 4,42 1,36 1,26 (3,06) (0,1) Delta ROE (%) (Ngu n: S li u tính đ Qua b ng 2.2 ta có th th y ROE c a công ty c t báo cáo tài chính) m c th p và liên t c gi m qua các n m 2012 – 2014. S bi n đ ng này là do nh h ng c a 3 ch tiêu là t su t sinh l i trên doanh thu, hi u su t s d ng t ng tài s n vƠ đòn b y tài chính. Khi phân tích 3 ch tiêu này ta có th lý gi i đ c vì sao ROE c a công ty l i có xu h ng bi n đ ng nh v y.  N m 2012 – 2013: N m 2013 ROS gi m 0,29% so v i n m 2012. N m 2013, do kh ng ho ng c a n n kinh t khi n cho nhu c u v các thi t b đi n t vi n thông thay đ i. Nhi u công trình d ng thi công, ng i tiêu dùng e dè trong vi c đ u t trang b thêm thi t b khi n vi c tiêu th hàng hoá c a công ty gi m xu ng, đ ng th i vi c giá x ng d u th gi i c ng nh trong n c t ng cao c ng khi n cho giá c a các m t hàng t ng lên, vì th dù doanh thu có t ng nh ng l i nhu n l i gi m xu ng lƠm cho ROS c ng gi m xu ng. Hi u su t s d ng tài s n c a công ty c ng t ng t 0,79 l n (n m 2012) lên 1,13 l n (n m 2013), t ng 0,33 l n so v i n m tr c ch ng t s v n đ ng c a tài s n có c i thi n, đơy lƠ nhơn t tích c c đóng góp ch tiêu ROE. T ng tài s n trên v n ch s h u gi m xu ng 5,38 l n 2012 là 9,55 l n. n m 2013 so v i n m Trong giai đo n này, ch có m t y u t hi u su t s d ng tài s n t ng lên, trong khi 2 y u t ROS và đòn b y tài chính (t ng tài s n trên v n CSH) đ u gi m. M c t ng 36 Thang Long University Library c a ch tiêu hi u su t s d ng tài s n không đ l n so v i m c gi m c a 2 ch tiêu còn l i, khi n cho ROE v n gi m 3,06%.  N m 2013 – 2014: N m 2014 ROS t ng lên 0,1% so v i n m 2013. N m 2014 c doanh thu và l i nhu n c a công ty đ u gi m, tuy nhiên ch tiêu ROS v n t ng lƠ do t c đ gi m c a doanh thu l n h n t c đ gi m c a l i nhu n sau thu . Hi u su t s d ng tài s n c a công ty n m 2014 l i gi m 0,37 l n xu ng còn 0,76 l n so v i n m 2013 do doanh thu c a công ty trong n m nƠy gi m m nh, đ ng th i t ng tài s n l i t ng lên. T ng tài s n trên v n CSH t ng thêm 0,04 l n so v i n m 2013, đ t 4,21 l n. Nh v y, đ n n m 2014 công ty đƣ chú tr ng h n trong vi c s d ng đòn b y tài chính đ nh m m c tiêu gia t ng t su t sinh l i c a v n ch s h u. Th c t trong n m 2014 các ch tiêu v hi u qu s d ng v n c a công ty đƣ t ng. Ng c l i v i giai đo n tr c, trong n m 2014 ROS vƠ ch tiêu t ng tài s n trên v n CSH t ng nh , trong khi hi u su t s d ng tài s n l i gi m xu ng. M c t ng c a ROS và t ng tài s n trên v n CSH không đ đ bù đ p cho m c gi m c a hi u su t s d ng tài s n, vì v y ROE v n ti p t c gi m. Tuy nhiên t c đ gi m c ng đƣ ch m l i, ch gi m 0,1% so v i n m tr c. Trong nh ng n m sau, ban lƣnh đ o công ty c n chú ý h n đ n s bi n đ ng c a các y u t nƠy đ có th t ng kh n ng sinh l i c a ngu n v n ch s h u, nâng cao hi u qu kinh doanh cho công ty. 2.2.3.2. Nhóm ch tiêu đánh giá kh n ng thanh toán B ng 2.5. H s kh n ngăthanhătoánăc aăcôngătyăThƠnhă ô n v tính: L n Ch tiêu Kh n ng thanh toán ng n h n N mă 2012 N mă 2013 N mă 2014 Chênh l ch 13 ậ 12 14 - 13 1,1 1,29 1,28 0,19 (0,01) Kh n ng thanh toán nhanh 0,44 0,5 0,37 0,06 (0,12) Kh n ng thanh toán t c th i 0,15 0,01 0,04 (0,14) (0,02) (Ngu n: S li u tính đ 37 c t báo cáo tài chính) Bi uăđ 2.2. H s kh n ngăthanhătoánăc aăcôngătyăThƠnhă ô L n 1,4 1,2 1 Kh n ng thanh toán ng n h n 0,8 Kh n ng thanh toán nhanh 0,6 Kh n ng thanh toán t c th i 0,4 0,2 0 N m 2012 N m 2013 N m 2014  Kh n ngăthanhătoánăng n h n: Kh n ng thanh toán ng n h n c a công ty đƣ đ c c i thi n trong n m 2013, cao h n 0,19 l n so v i n m 2012 nh ng l i gi m xu ng 0,01 l n trong n m 2014. Ch s này th hi n 1 đ ng n ng n h n c a công ty có th chi tr b ng 1,1 đ ng tài s n ng n h n trong n m 2012, trong n m 2013 lƠ 1,29 đ ng vƠ trong n m 2014 lƠ 1,28 đ ng. Con s này trong 3 n m không thay đ i nhi u vƠ đ u l n h n 1 cho th y các kho n n ng n h n c a công ty v n đ m b o thanh toán đúng h n b ng tài s n ng n h n. Ch tiêu này gi đ c n đ nh c ng lƠ đi m thu hút các nhƠ đ u t .  Kh n ngăthanhătoánănhanh: H s kh n ng thanh toán nhanh cho bi t kh n ng huy đ ng các ngu n v n đ thanh toán nhanh các kho n n ng n h n c a công ty b ng tài s n ng n h n khác ngoài hàng t n kho. Trong n m 2012, con s này là 0,44 l n, n m 2013 lƠ 0,5 l n vƠ n m 2014 lƠ 0,37 l n. T c là 1 đ ng n ng n h n c a công ty có th đ c đ m b o thanh toán b ng 0,44 đ ng tài s n ng n h n ngoài hàng t n kho trong n m 2012; 0,5 đ ng trong n m 2013 vƠ 0,37 đ ng trong n m 2014. C 3 n m ch s nƠy đ u nh h n 1 và th p h n nhi u so v i kh n ng thanh toán ng n h n ch ng t công ty ph thu c nhi u vào hàng t n kho, đ ng ngh a v i nó là tính thanh kho n c a tài s n ng n h n s th p, công ty khó có đ kh n ng thanh toán ngay các kho n n ng n h n.  Kh n ngăthanhătoánăt c th i: Trong c 3 n m 2012 – 2014, h s kh n ng thanh toán t c th i c a công ty đ u th p vƠ có xu h ng gi m. N m 2012, 1 đ ng n ng n h n có th đ m b o thanh toán b ng 0,15 đ ng ti n m t và các kho n t ng đ ng ti n, n m 2013 gi m m nh xu ng còn 0,01 đ ng, n m 2014 lƠ 0,04 đ ng. ơy lƠ m c kh n ng thanh toán r t th p, đ u nh h n 1, 38 Thang Long University Library cho th y công ty không có đ ti n đ đ m b o thanh toán cho các kho n n ng n h n. N m 2013 con s này ch còn x p x b ng 0 do l ng ti n trong công ty gi m sút nhanh chóng. i u này là m t d u hi u tiêu c c cho tình hình kinh doanh c a công ty. Nó khi n cho công ty m t đi uy tín c ng nh kh n ng c nh tranh v i các đ i th trên th tr ng do kém thu hút các nhà đ u t . Ban lƣnh đ o công ty c n xem xét tình hình đ đ a ra đ c h ng gi i quy t cho tình tr ng này. 2.2.3.3. Nhóm ch tiêu đánh giá hi u qu s d ng tài s n a. Phân tích hi u qu s d ng t ng tài s n B ng 2.6. Hi u qu s d ng tài s n c aăcôngătyăThƠnhă ô n v tính: L n Ch tiêu N mă 2012 N mă 2013 N mă 2014 Chênh l ch 13 ậ 12 14 - 13 Hi u su t s d ng t ng tài s n 0,79 1,13 0,76 0,33 (0,37) Su t hao phí c a tài s n so v i doanh thu 1,26 0,89 1,32 (0,37) 0,43 Su t hao phí c a tài s n so v i l i nhu n 215,88 306,23 333,11 90,35 26,88 (Ngu n: S li u tính đ c t báo cáo tài chính)  Hi u su t s d ng t ng tài s n (s vòng quay t ng tài s n): Trong n m 2012, t ng tài s n c a công ty đƣ quay đ c 0,79 l n, hay m t đ ng tài s n t o ra đ c 0,79 đ ng doanh thu. N m 2013, m t đ ng tài s n đƣ t o ra đ c 1,13 đ ng doanh thu, t ng 0,33 đ ng so v i n m 2012. i u này có th lý gi i là do trong n m c doanh thu thu n và giá tr t ng tài s n đ u t ng nh ng m c t ng c a doanh thu l n h n m c t ng c a t ng tài s n. n n m 2014, ch tiêu này l i gi m xu ng, 1 đ ng tài s n ch còn t o ra đ c 0,76 đ ng doanh thu. Lý do lƠ vì trong n m 2014 doanh thu c a công ty gi m xu ng nhanh (30,91%) trong khi t ng tài s n v n t ng 2,33%. Vi c gi m doanh thu là do s l ng đ n hƠng c a công ty trong n m gi m xu ng, ban lƣnh đ o nên mau chóng tìm ra gi i pháp nh m tìm ki m thêm đ n hƠng cho công ty, tránh đ tình tr ng doanh thu ti p t c gi m, nh h ng đ n hi u qu ho t đ ng kinh doanh.  Su t hao phí c a tài s n so v i doanh thu: N m 2013, su t hao phí c a tài s n so v i doanh thu gi m đi 0,37 l n so v i n m 2012 là 1,26 l n. i u nƠy có ngh a lƠ trong n m 2012 công ty c n 1,26 đ ng tài s n 39 đ t o ra 1 đ ng doanh thu thì đ n n m 2013 công ty ch c n 0,89 đ ng tài s n đ t o ra 1 đ ng doanh thu. Tuy đơy không ph i m c gi m l n nh ng c ng đánh giá đ c kh n ng s d ng tài s n c a công ty có ti n b . n n m 2014 ch s này l i t ng lên 0,43 l n khi n cho m c hao phí tài s n đ t o ra 1 đ ng doanh thu lên đ n 1,32 đ ng. Nguyên nhân c a s gi m sút này là do doanh thu c a công ty trong n m 2014 gi m đi (gi m 30,91%) trong khi l ng t ng tài s n l i t ng lên 2,33%. Ta th y dù su t hao phí c a tài s n so v i doanh thu có s t ng lên cu i n m 2014, tuy nhiên nó v n m c th p. ơy lƠ m t d u hi u t t, ch ng t dù trong n m hi u qu s d ng tài s n c a công ty không cao nh ng v n gi đ c m c cho phép.  Su t hao phí c a tài s n so v i l i nhu n: N m 2013, su t hao phí c a tài s n so v i l i nhu n t ng lên nhi u so v i n m 2012, t c lƠ trong n m 2012 công ty c n 215,88 đ ng tài s n đ t o ra 1 đ ng l i nhu n, thì đ n n m 2013 l i c n t i 306,23 đ ng tài s n. N m 2014 ch tiêu này l i ti p t c t ng, đ t m c 333,11 đ ng tài s n m i t o ra đ c 1 đ ng l i nhu n sau thu , t ng 26,88 đ ng tài s n ph i b ra so v i n m 2013. ơy lƠ m t m c hao phí r t l n đ i v i m t công ty th ng m i. Hi u qu s d ng tài s n th p nên trong các n m dù tƠi s n v n t ng lên nh ng l i nhu n l i gi m d n đi. TƠi s n không đ c khai thác đúng cách trong vi c t o ra l i nhu n, tr nên lƣng phí. Ban lƣnh đ o nên tìm ra ph ng th c m i đ s m thay đ i tình hình hi n t i. b. Phân tích hi u qu s d ng tài s n ng n h n  Các ch tiêuăđánhăgiáăchungăv TSNH: B ng 2.7. Hi u qu s d ng TSNH t iăcôngătyăThƠnhă ô Chênh l ch N mă2012 N mă2013 N mă2014 S vòng quay TSNH (Vòng) 0,804 1,18 0,789 Th i gian quay vòng TSNH (ngày) 453,76 309,3 Su t hao phí TSNH so v i doanh thu (L n) 1,24 0,85 1,27 (0,4) 0,42 Su t hao phí TSNH so v i l i nhu n (L n) 212,58 292,11 320,81 79,53 28,7 T su t sinh l i c a TSNH (%) 0,47 0,34 0,31 (0,13) (0,03) Ch tiêu 13 ậ 12 14 ậ 13 0,376 (0,391) 462,53 (144,46) 153,23 (Ngu n: S li u tính đ c t báo cáo tài chính) 40 Thang Long University Library + Hi u su t s d ng TSNH (s vòng quay TSNH) và Th i gian quay vòng TSNH: N m 2012, hi u su t s d ng TSNH c a công ty là 0,804 l n, t c lƠ 1 đ ng tài s n ng n h n trong k đem l i 0,804 đ ng doanh thu, hay trong n m 2012 TSNH c a công ty quay đ c 0,804 vòng, th i gian quay vòng TSNH lƠ 453,76 ngƠy. N m 2013, ch tiêu nƠy t ng lên 0,376 l n, ngh a lƠ trong n m 2013 TSNH c a công ty quay đ c 1,18 vòng, đ ng th i gi m s ngày c a vòng quay TSNH xu ng 144,46 ngƠy. ơy lƠ d u hi u kh quan cho th y TSNH c a công ty đ c s d ng có hi u qu , t đó t o ra doanh thu cao h n. Tuy nhiên đ n n m 2014 ch s vòng quay TSNH l i gi m xu ng, kéo theo th i gian vòng quay TSNH t ng lên, t 309,3 ngày cho 1 vòng quay TSNH, n m 2014 ch s nƠy đƣ t ng lên 462,53 ngƠy, t ng 153,23 ngƠy. N m 2013, do l ng ti n m t c ng nh l ng hàng t n kho gi m xu ng nhanh chóng khi n cho t ng TSNH c a công ty gi m (2,65%) nh ng doanh thu thu n c a công ty t ng lên 42,82%. Còn n m 2014 doanh thu l i gi m nhanh 30,91% trong khi l b sung thêm 3,32%. ng TSNH c a công ty đ c S vòng quay TSNH còn th p, th i gian quay vòng TSNH dài cho th y công ty s d ng ngu n TSNH kém hi u qu , đơy lƠ v n đ mà công ty c n xem xét. Ban qu n lý công ty nên cân nh c gi m hàng t n kho c ng nh thu h i kho n ph i thu nh m t ng hi u su t s d ng tài s n ng n h n. + Su t hao phí TSNH so v i doanh thu: N m 2013, su t hao phí TSNH so v i doanh thu là 0,85 l n, gi m 0,4 l n so v i n m 2012, ngh a lƠ trong n m 2012 c n đ n 1,24 đ ng TSNH đ t o ra 1 đ ng doanh thu thì đ n n m 2013, ch c n 0,85 đ ng TSNH. Su t hao phí n m 2013 gi m là do doanh thu thu n trong n m t ng lên nhanh, đ ng th i TSNH c a công ty c ng gi m xu ng nhanh do l ng ti n m t mang đi thanh toán. N m 2014, do ban lƣnh đ o b sung thêm l ng ti n, đ ng th i hàng t n kho t ng lên do không có nhi u đ n hƠng, doanh thu c ng gi m, nên su t hao phí c a TSNH so v i doanh thu t ng lên 0,42 l n, t c là c n 1,27 đ ng TSNH m i có th t o ra 1 đ ng doanh thu. i u này ch ng t hi u qu s d ng TSNH c a công ty không cao, các ch s bi n đ ng không đ u m i n m. Ban lƣnh đ o nên đ a ra nh ng bi n pháp h p lý đ n đ nh tình hình, c ng nh góp ph n nâng cao hi u qu s d ng TSNH c a công ty trong vi c nâng cao doanh thu, tránh lãng phí. + Su t hao phí TSNH so v i l i nhu n: Su t hao phí c a TSNH so v i l i nhu n có xu h ng t ng d n qua các n m 2012 – 2014. N m 2012 ch s này là 212,58 l n, t c là c n t i 212,58 đ ng TSNH đ t o ra đ c 1 đ ng l i nhu n sau thu . N m 2013 t ng thêm 79,53 đ ng so v i n m tr c, t c là c n 292,11 đ ng TSNH đ t o ra 1 đ ng l i nhu n sau thu . N m 2014 l i t ng 41 thêm 28,7 đ ng, đ t 320,81 đ ng TSNH đ t o ra 1 đ ng l i nhu n. ơy lƠ 1 m c khá cao so v i các doanh nghi p cùng ngƠnh. Tính đ n cu i n m 2014, công ty ph i chi tr h n 300 đ ng TSNH đ có đ c 1 đ ng l i nhu n. i u này ph n ánh s qu n lý l ng l o, gây lãng phí TSNH mà không t o ra đ c nhi u l i nhu n. Nh ng ph ng pháp đang đ c áp d ng đ qu n lý TSNH không đem l i hi u qu . Công ty đ u t vƠo TSNH nhi u nh ng l i nhu n không t ng lên mƠ còn gi m đi. Ban lƣnh đ o nên xem xét, đánh giá tình hình c ng nh đ ra nh ng gi i pháp phù h p đ nâng cao hi u qu s d ng TSNH. ơy lƠ ngu n tài s n có tính thanh kho n cao, vì th c n bi n pháp qu n lý t i u đ tránh lãng phí. + T su t sinh l i c a TSNH: Do nh ng bi n pháp qu n lý không hi u qu , TSNH c a công ty không đ cs d ng đúng cách, vì th t su t sinh l i c a TSNH c ng gi m sút liên t c trong 3 n m. N m 2013 gi m 0,13% so v i n m tr c, n m 2014 gi m ti p 0,03%, kh n ng sinh l i c a TSNH ch còn 0,31%, th hi n qua vi c công ty dùng 100 đ ng TSNH đ đ u t nh ng ch đem l i 0,34 đ ng l i nhu n sau thu n m 2013 vƠ 0,31 đ ng l i nhu n sau thu n m 2014. M c sinh l i v n đƣ th p, qua các n m còn ti p t c gi m xu ng, ban lƣnh đ o công ty nên s m tìm ra gi i pháp kh c ph c tình tr ng này.  Các ch tiêuăđánh giá hàng t n kho: B ng 2.8. H s đánhăgiáăhƠngăt n kho c aăcôngătyăThƠnhă ô Ch tiêu N mă2012 N mă2013 N mă2014 Chênh l ch 13 - 12 S vòng quay hàng t n kho (vòng) Th i gian vòng quay hàng t n kho (Ngày) 14 - 13 1,18 1,87 0,94 0,7 (0,94) 309,72 194,68 389,85 (115,04) 195,17 (Ngu n: S li u tính đ c t báo cáo tài chính) 42 Thang Long University Library Bi uăđ 2.3. T căđ luân chuy n hàng t n kho c aăcôngătyăThƠnhă ô Vòng Ngày 2 1,87 1,8 1,6 1,4 1,2 389,85 450 400 309,72 350 1,18 300 0,94 194,68 1 250 200 0,8 150 0,6 0,4 100 0,2 50 0 N m 2012 N m 2013 N m 2014 0 S vòng quay hàng t n kho th i gian vòng quay hƠng t n kho D tr là khâu quan tr ng trong quá trình kinh doanh c a m i công ty. D tr nh m đ m b o cho ho t đ ng kinh doanh c a công ty đ c liên t c, đáp ng yêu c u k p th i c a khách hàng. N u d tr m c h p lý s góp ph n đem l i hi u qu s d ng v n, gi m đ c chi phí d tr hàng t n kho. Vòng quay hàng t n kho là ch tiêu kinh doanh khá quan tr ng b i vì d tr hƠng hoá đ tiêu th nh m đ t m c đích doanh s và l i nhu n nh mong mu n trên c s đáp ng nhu c u đa d ng c a th tr ng. Theo k t qu phân tích t b ng 2.8 và bi u đ 2.3 ta th y s vòng quay hàng t n kho n m 2012 lƠ 1,18 vòng, có ngh a lƠ th i gian hàng hoá trong kho tr c khi đ c bán ra trung bình kéo dƠi 309,72 ngƠy. N m 2013 so v i n m 2012 đƣ t ng 0,7 vòng và s ngày quay vòng hàng t n kho c ng gi m t ng ng 115,04 ngày còn 194,68 ngày. Con s vòng quay hàng t n kho n m 2014 lƠ 0,94 vòng, gi m 0,94 vòng so v i n m 2013, do đó s ngày vòng quay hàng t n kho c ng t ng 195,17 ngƠy lên 389,85 ngày. Ch s s vòng quay hàng t n kho nh và th i gian quay vòng hàng t n kho l n cho th y doanh nghi p bán hƠng t ng đ i ch m, hàng t n kho b đ ng nhi u, ít có s luân chuy n. N m 2013 lƠ n m có s vòng quay hàng t n kho l n nh t và th i gian quay vòng hàng t n kho ng n nh t c ng ph i m t đ n h n 190 ngƠy đ hàng t n kho luân chuy n h t 1 vòng. N m 2014, hƠng t n kho còn m t đ n h n 1 n m (389,85 ngƠy) đ có th luân chuy n h t. ơy lƠ m t tín hi u x u đ i v i công ty. Hàng t n kho nhi u ch ng t vi c tìm đ u ra cho ngu n hàng c a công ty đang g p v n đ , vi c bán và tiêu th hàng hoá c a công ty c ng g p khó kh n. HƠng t n kho nhi u có th giúp công ty ng phó k p v i vi c nhu c u c a th tr ng t ng đ t bi n, tuy nhiên n u th hi u c a th tr ng thay đ i, l ng hàng t n kho công ty d tr l i tr thành l i th i, 43 không còn phù h p v i nhu c u c a khách hàng thì s là gánh n ng l n cho công ty khi v a ph i nh p mua hàng m i đ đáp ng yêu c u c a khách hàng, v a ph i x lý s hàng t n kho không còn phù h p. Ban lƣnh đ o công ty nên cân nh c, tìm ki m thêm ngu n khách hƠng đ gi i quy t v n đ đ u ra cho s n ph m, c ng nh đi u ch nh l ng hƠng đ t mua t phía nhà cung c p đ tránh vi c hàng t n kho phát sinh thêm nhi u chi phí l u kho. đ ng nhi u,  Các ch tiêuăđánhăgiáăv tình hình các kho n ph i thu: B ng 2.9. T căđ quay vòng kho n ph i thu c aăcôngătyăThƠnhă ô N mă2012 Ch tiêu S vòng quay kho n ph i thu (Vòng) K thu ti n bình quân (Ngày) N mă2013 N mă2013 Chênh l ch 13 ậ 12 14 ậ 13 3,47 3,13 3,27 (0,34) 0,13 105,10 116,48 111,73 10,83 (4,08) (Ngu n: S li u tính đ c t báo cáo tài chính) Bi uăđ 2.4. T căđ quay vòng kho n ph i thu c aăcôngătyăThƠnhă ô Ngày Vòng 3,5 3,47 118 116,48 116 3,4 111,73 3,27 3,3 114 112 110 3,2 108 105,1 3,13 106 3,1 S vòng quay kho n ph i thu K thu ti n bình quân 104 102 3 100 98 2,9 N m 2012 N m 2013 N m 2014 T b ng 2.9 và bi u đ 2.4 ta nh n th y s vòng quay kho n ph i thu c a công ty trong n m 2013 đ t 3,13 vòng, gi m nh so v i n m 2012 lƠ 0,34 vòng. i u này khi n cho k thu ti n bình quơn t ng t 105,1 ngày n m 2012 lên 116,48 ngƠy n m 2013. Th c t trong n m 2013, công ty đƣ n i l ng chính sách bán hàng tr ch m, tr góp. Vi c s vòng quay kho n ph i thu gi m xu ng ch ng t công ty g p khó kh n 44 Thang Long University Library trong vi c thu h i n t khách hƠng. n n m 2014, s vòng quay kho n ph i thu c a công ty đƣ t ng 0,13 vòng, lên m c 3,27 vòng, vì th k thu ti n bình quơn c ng gi m xu ng còn 111,73 ngày. Do kho n ph i thu c a công ty trong n m 2013 t ng lên 2.939.494.667 đ ng so v i n m 2012, vƠ k thu ti n bình quân l i b kéo dài, công ty quy t đ nh th t ch t chính sách tín d ng, vì v y nên kho n ph i thu khách hƠng c ng nh k thu ti n bình quơn trong n m 2014 đƣ gi m xu ng. ơy c ng lƠ m t b c đi tích c c c a công ty nh m h n ch nh ng r i ro trong vi c thu n t khách hàng. Tuy nhiên ban lƣnh đ o c ng nên cơn nh c đ th ng nh t ph ng án bán hƠng tr ch m, tr góp, tránh tình tr ng thay đ i chính sách liên t c làm nh h ng đ n uy tín c a công ty. c. Phân tích hi u qu s d ng tài s n dài h n B ng 2.10. Ch tiêuăđánhăgiáăTS Hăc aăcôngătyăThƠnhă ô Ch tiêu N mă2012 N m 2013 N mă2014 Chênh l ch 13 ậ 12 14 ậ 13 S vòng quay TSDH (Vòng) 52,94 24,42 20,59 (27,52) (3,83) Th i gian quay vòng TSDH (Ngày) 7,03 14,95 17,73 7,92 2,78 Su t hao phí TSDH so v i doanh thu (L n) 0,019 0,041 0,049 0,022 0,008 Su t hao phí TSDH so v i l i nhu n (L n) 3,29 14,12 12,30 10,82 (1,82) T su t sinh l i TSDH (%) 30,37 7,08 8,13 (23,29) 1,05 S c s n xu t c a TSC (l n) 36,54 18,20 12,57 (18,34) (5,63) (Ngu n: S li u tính đ c t báo cáo tài chính) Công ty không có b t đ ng s n đ u t hay các kho n đ u t tƠi chính, tƠi s n dài h n khác và d phòng ph i thu khó đòi cho nên toƠn b TSDH c a công ty đ u là TSC . Vì v y các ch tiêu su t hao phí c a TSDH, t su t sinh l i c a TSDH c ng chính b ng các ch tiêu su t hao phí c a TSC , t su t sinh l i c a TSC . + Hi u su t s d ng TSDH (s vòng quay TSDH) và Th i gian vòng quay TSDH: 45 Ch tiêu này cho bi t m t đ ng v n b ra đ u t cho tƠi s n dài h n trong m t k đem l i bao nhiêu đ n v doanh thu thu n, hay trong m t k , tài s n dài h n c a công ty quay đ c bao nhiêu vòng. N m 2012, TSDH c a công ty quay đ c 52,94 vòng nên th i gian quay vòng TSDH ch m t 7,03 ngƠy. N m 2013, s vòng quay TSDH gi m đi 27,52 vòng, còn 24,42 vòng v i th i gian quay vòng lƠ 14,95 ngƠy. N m 2014, s vòng quay l i ti p t c gi m xu ng còn 20,59 vòng v i th i gian t ng lên lƠ 17,73 ngày cho m t vòng quay. Ch tiêu s vòng quay càng cao càng ch ng t TSDH c a công ty đ c s d ng có hi u qu . Qua các n m 2012 – 2014 con s này gi m xu ng cho th y kh n ng qu n lý tài s n dài h n c a công ty đi xu ng. Th c t trong n m 2013, s l ng TSDH c a công ty t ng lên r t nhanh (203,75%), vì th đơy lƠ nguyên nhân d n đ n vi c s vòng quay TSDH c a công ty gi m xu ng. n n m 2014, s l ng TSDH c a công ty gi m xu ng 18%, vì v y m c gi m c a s vòng quay TSDH trong n m không nhi u. + Su t hao phí c a TSDH so v i doanh thu: Su t hao phí TSDH so v i doanh thu c a công ty t ng d n theo các n m. N m 2012, ch s này là 0,019 l n, t c là c 0,019 đ ng TSDH b ra thì thu v đ c 1 đ ng doanh thu. n n m 2013, ch s nƠy t ng lên 0,022 l n so v i n m 2012, lên m c 0,041 đ ng TSDH b ra thu v đ c 1 đ ng doanh thu. N m 2014 có m c t ng nh h n m c t ng c a n m 2013 (0,008 l n) đ a ch s lên 0,049 đ ng TSDH có th t o ra đ c 1 đ ng doanh thu. ơy lƠ m c hao phí t ng đ i th p so v i các doanh nghi p cùng ngành, cho th y công ty s d ng TSDH đ t o ra doanh thu t qu , tuy nhiên nó l i có xu h c n chú ý cách qu n lý đ gi đ ng đ i có hi u ng t ng d n sau m i n m, vì v y ban lƣnh đ o công ty c m c hao phí TSDH n đ nh qua m i n m. + Su t hao phí c a TSDH so v i l i nhu n: Su t hao phí TSDH so v i l i nhu n là ch tiêu th hi n m t đ ng l i nhu n sau thu thu v đ c hình thành t bao nhiêu đ ng TSDH. N m 2012, ch s này ch là 3,29 l n, t c là công ty ch c n b ra 3,29 đ ng TSDH đ thu v 1 đ ng l i nhu n sau thu . N m 2013, ch s nƠy đƣ t ng 10,82 đ ng lên 14,12 đ ng TSDH b ra đ thu v 1 đ ng l i nhu n sau thu . Nguyên nhơn lƠ do trong n m 2013 TSDH c a công ty t ng lên nhanh nh ng l i nhu n sau thu l i gi m đi. N m 2014, ch s nƠy lƠ 12,3 đ ng TSDH b ra đ thu v 1 đ ng l i nhu n sau thu , đƣ gi m 1,82 đ ng so v i n m 2013. i u này ch y u là do TSDH c a công ty trong n m gi m xu ng. + T su t sinh l i c a TSDH: T su t sinh l i c a tài s n dài h n có bi n đ ng vƠ t ng gi m th t th ng trong giai đo n 2012 – 2014. N m 2012, t su t sinh l i c a TSDH c a công ty là 30,37%, đ n n m 2013 ch s nƠy đƣ gi m đi 23,29% so v i n m 2012, còn 7,08%, n m 2014 46 Thang Long University Library t ng 1,05% so v i n m 2013, đ t 8,13%. Ch s nƠy có xu h ng gi m qua các n m cho th y công ty g p khó kh n trong vi c qu n lý TSDH. Kh n ng sinh l i c a TSDH gi m sút m nh trong n m 2013 nh ng ch t ng r t ít sau n m 2014 cho th y tình tr ng tuy có đ c c i thi n nh ng còn ch m. + S c s n xu t c a TSC : T b ng 2.10 ta có th th y 1 đ ng nguyên giá TSC dùng vƠo ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong n m 2012 đƣ đem l i 36,54 đ ng doanh thu thu n. N m 2013, ch s này gi m đi 18,34 l n xu ng còn 18,2 đ ng doanh thu thu n đ c t o ra t 1 đ ng nguyên giá TSC . Ch s này ti p t c gi m trong n m 2014 (gi m 5,63 l n) còn 12,57 đ ng doanh thu thu n đ c t o ra t 1 đ ng nguyên giá. Ch tiêu này gi m d n qua các n m ch ng t công ty qu n lý TSC không m y hi u qu . Th c t trong n m 2013 (n m mƠ ch tiêu s c s n xu t c a TSC gi m nhi u nh t) công ty đƣ nh p mua thêm khá nhi u tài s n c đ nh trong khi tình hình tƠi chính không đ c t t. i u này cƠng gơy thêm khó kh n cho vi c qu n lý tài s n nói chung vƠ TSC nói riêng c a công ty v n đƣ kém hi u qu . 2.2.3.4. Nhóm ch tiêu đánh giá hi u qu s d ng v n a. Phân tích hi u qu s d ng v n nói chung B ng 2.11. Hi u qu s d ng v n c aăcôngătyăThƠnhă ô Chênh l ch Ch tiêu N mă2012 N mă2013 N mă2014 13 ậ 12 14 ậ 13 S vòng quay v n trong k (Vòng) 0,79 1,13 0,76 0,33 (0,37) T l n trên v n CSH (L n) 8,55 3,16 3,21 (5,38) 0,04 (Ngu n: S li u tính đ 47 c t báo cáo tài chính) Bi uăđ 2.5. Hi u qu s d ng v n t iăcôngătyăThƠnhă ô L n 9 Vòng 8,55 1,13 1,2 8 1 7 0,79 0,76 6 0,8 5 0,6 4 3,16 T CSH S 3,21 3 0,4 2 0,2 1 0 0 N m 2012 N m 2013 N m 2014 + Hi u su t s d ng v n (s vòng quay v n trong k ): Hi u su t s d ng v n hay s vòng quay v n trong k c a công ty trong n m 2013 đƣ t ng 0,33 l n so v i n m 2012, t 0,79 vòng n m 2012 lên 1,13 vòng trong n m 2013. Tuy đƣ t ng lên nh ng đơy v n ch là m c th p so v i các doanh nghi p cùng ngành, m i n m t ng s v n ch quay đ c 1,13 vòng, ch ng t công ty đƣ có nh ng chính sách nh m c i thi n tình hình nh ng ch a th c s hi u qu . nn m 2014 ch tiêu này l i gi m xu ng 0,37 l n so v i n m 2013, còn 0,76 vòng, th p h n s vòng quay c a n m 2012. Nguyên nhơn ch y u là do doanh thu c a công ty bi n đ ng nhi u qua các n m, trong khi ngu n v n thì ít thay đ i. N m 2013 doanh thu thu n c a công ty t ng lên nhanh chóng nh ng đ n n m 2014 l i s t gi m, tr v th p h n m c doanh thu c a n m 2012. N m 2014 c ng lƠ m t n m khó kh n c a công ty trong vi c đi u ti t các ngu n l c. Nhi u ngu n l c ch a đ c s d ng h p lý, gây ra tình tr ng lãng phí, kém hi u qu . Ngu n v n tuy có t ng nh ng do m c gi m c a doanh thu l n h n nên hi u su t s d ng v n v n gi m trong n m 2014. + T l n trên v n ch s h u: T l n trên v n CSH c a công ty đ t 8,55 l n trong n m 2012. ơy lƠ t l cao nh t c a công ty trong vòng 3 n m. n n m 2013, ch tiêu này gi m 5,38% còn 3,16% so v i n m 2012. Nguyên nhơn ch y u lƠ do công ty t ng v n CSH nhi u h n trong n m 2013 (130,43%) trong khi t ng n đƣ gi m (14,7%). Trong n m 2013 công ty đƣ chi tr 1 l ng l n n ng n h n, đ ng th i t ng thêm ngu n v n CSH đ đ u t m r ng kinh doanh. N m 2014, t ng n l i t ng lên do công ty không k p th i thanh toán n ng n h n. M c t ng c a t ng n trong n m 2014 (2,76%) l n h n so v i m c t ng c a v n CSH trong cùng n m nƠy (1,25%) lƠ lý do chính khi n cho t l n trên 48 Thang Long University Library v n CSH c a công ty n m 2014 t ng lên. Trong 3 n m tuy t l n trên v n CSH c a công ty đƣ gi m nh ng đơy v n là m t m c khá cao so v i trung bình ngành. Nó cho bi t tài s n c a doanh nghi p đ c tài tr ch y u b ng các kho n n . Chính vì th kh n ng g p khó kh n trong vi c tr n c a công ty là r t l n. Do đó, doanh nghi p c n ph i cân nh c gi a r i ro v tƠi chính vƠ u đi m c a vay v đ b o đ m m t t l h p lý nh t cho công ty. b. Phân tích hi u qu s d ng v n vay B ng 2.12. Hi u qu s d ng v n vay c aăcôngătyăThƠnhă ô Chênh l ch Ch tiêu N mă2012 N mă2013 N m 2014 13 ậ 12 14 ậ 13 H s kh n ng thanh toán lãi vay (L n) 1,22 1,30 1,28 0,08 (0,02) T su t sinh l i trên ti n vay (%) 7,71 14,13 7,01 6,42 (7,12) (Ngu n: S li u tính đ c t báo cáo tài chính)  Kh n ng thanh toán lƣi vay: n m 2012, kh n ng thanh toán lƣi vay c a công ty là 1,22 l n, n m 2013 t ng nh lên 1,3 l n, n m 2014 l i gi m xu ng còn 1,28 l n. Nguyên nhân ch y u là do EBIT gi m 22,35% trong khi lƣi vay n m 2013 đƣ gi m xu ng nhi u (27,17%) khi n cho kh n ng thanh toán lãi vay c a công ty trong n m 2013 có t ng lên. N m 2014, EBIT gi m 3,3% nh ng kho n lãi vay l i t ng lên 4,27% vì th kh n ng thanh toán lƣi vay đƣ gi m xu ng 0,02 l n. Tuy ch s này có gi m n m 2014 nh ng v n m c l n h n 1, đi u này cho th y lãi vay c a công ty v n đ c đ m b o thanh toán b ng EBIT. Ban lƣnh đ o công ty nên gi v ng h s nƠy đ có th thu hút đ c các nhƠ đ u t .  T su t sinh l i trên ti n vay: Ch tiêu này cho bi t trong n m 2012, c 100 đ ng ti n vay đ đ c 7,71 đ ng l i nhu n l i nhu n tr c s d ng t o ra c thu vƠ lƣi vay. N m 2013 c 100 đ ng ti n vay có th t o ra 14,13 đ ng l i nhu n tr c thu vƠ lƣi vay, t ng 6,42% so v i n m 2012. N m 2014 ch s này gi m 7,12% so v i n m 2013, ch còn 7,01 đ ng EBIT đ c t o ra t 100 đ ng ti n vay. Vi c gi m sút này ch y u là do l i nhu n tr c thu và lãi vay c a công ty trong n m 2014 t ng lên 3,3%, trong khi s ti n vay l i t ng lên 108,31% so v i n m 2013. Bên c nh đó s ti n vay l n trong khi EBIT nh khi n ch tiêu này m c r t th p. i u này cho th y vi c công ty s d ng s ti n vay không 49 hi u qu , không t o ra nhi u l i nhu n. N u tình tr ng này kéo dài, công ty s m t đi uy tín c a mình trong m t các nhƠ đ u t c ng nh các t ch c tín d ng, d n đ n vi c khó huy đ ng v n t ngu n v n vay. 2.2.3.5. Nhóm ch tiêu đánh giá hi u qu s d ng chi phí a. T ng chi phí B ng 2.13. Hi u qu s d ng chi phí c aăcôngătyăThƠnhă ô tiêu m m Chênh l m Hi u su t s d ng chi phí (L n) 0,998 1,003 1,005 0,005 0,002 H s sinh l i c a chi phí (%) 0,58 0,29 0,4 (0,29) 0,11 (Ngu n: S li u tính đ c t báo cáo tài chính) Bi uăđ 2.6. Hi u qu s d ng chi phí c aăcôngătyăThƠnhă ô % L n 0,7 0,998 1,003 1,005 1 0,6 0,8 0,58 0,5 0,4 0,6 0,4 H H 0,3 0,4 0,29 0,2 0,2 0,1 0 0 N m 2012 N m 2013 N m 2014  Hi u su t s d ng chi phí: T b ng 2.13, ta th y ch tiêu hi u su t s d ng chi phí qua các n m 2012 – 2014 đ u x p x b ng 1 do hi u su t s d ng chi phí c a công ty n m 2013 t ng lên 0,005 l n so v i n m 2012 đ t 1,003 đ ng doanh thu thu đ c t 1 đ ng chi phí b ra. N m 2014, ch tiêu nƠy t ng thêm 0,002 l n n a, nâng m c doanh thu đ t đ c t 1 đ ng 50 Thang Long University Library chi phí lên 1,005 đ ng. Tuy đơy ch là m c t ng nh nh ng c ng ph n ánh tình hình qu n lý chi phí c a công ty đƣ đ c c i thi n.  H s sinh l i c a chi phí: H s sinh l i c a chi phí là ch tiêu ph n ánh 1 đ ng chi phí công ty b ra s thu v đ c bao nhiêu đ ng l i nhu n sau thu . Qua b ng 2.13 ta th y h s sinh l i c a chi phí có xu h ng gi m. N m 2013 v i 100 đ ng chi phí b ra công ty có th thu v 0,29 đ ng l i nhu n sau thu , gi m so v i n m 2012 lƠ 0,29 đ ng. Nguyên nhân c a s s t gi m nƠy lƠ do trong n m 2013 chi phí c a công ty t ng cao (42,04%) trong khi l i nhu n sau thu l i gi m (29,15%), các kho n chi phí t ng lên ch y u là giá v n và chi phí qu n lý doanh nghi p. Vi c đ cho chi phí qu n lý doanh nghi p t ng cao (39,33%) cho th y công ty qu n lý kho n chi phí ch a th c s hi u qu . N m 2014 ch tiêu nƠy t ng 0,11% lên 100 đ ng chi phí b ra thu v đ c 0,4 đ ng l i nhu n sau thu . Nguyên nhơn lƠ do trong n m giá v n gi m xu ng nhanh (35,61%) h n so v i m c gi m c a l i nhu n sau thu , ngoài ra chi phí qu n lý doanh nghi p v n t ng 14,66%, vì v y n m 2014 h s sinh l i c a chi phí ch t ng thêm đ c 0,11% so v i n m 2013. ơy lƠ m c sinh l i r t th p so v i các doanh nghi p cùng ngành. Tóm l i, các lo i chi phí trong công ty v n có xu h ng gia t ng qua các n m trong khi l i nhu n đ u gi m. Giá v n hàng bán chi m t tr ng l n nh t trong doanh thu khi n b t k s bi n đ ng nào c a ch tiêu nƠy đ u nh h ng đ n kh n ng sinh l i c a doanh nghi p. b. Giá v n hàng bán B ng 2.14. T su t sinh l i giá v n hàng bán c aăcôngătyăThƠnhă ô Ch tiêu T su t sinh l i c a GVHB (%) N mă2012 N mă2013 13,63 N mă2014 10,89 (Ngu n: S li u tính đ 51 18,99 Chênh l ch 13 ậ 12 14 ậ 13 (2,74) 8,1 c t báo cáo tài chính) Bi uăđ 2.7. T su t sinh l i giá vôn hàng bán c aăcôngătyăThƠnhă ô % 18,99 20 15 13,63 10,89 T GVHB 10 5 0 N m 2012 N m 2013 N m 2014 Giá v n hƠng bán trong giai đo n 2012 – 2014 có nhi u bi n đ ng. N m 2013 lƠ 22.559.273.876 đ ng, t ng 46,34% so v i n m 2012. Nguyên nhơn c a s t ng lên nhanh chóng nƠy lƠ do n m 2013 công ty m r ng kinh doanh, nh p thêm các lo i máy đi n t , đi n l nh m i, đ ng th i nh n lƠm đ i lý chính hãng cho m t s hãng máy l nh, đi u hoà, thi t b vi n thông,… i u nƠy lƠm t ng chi phí cho các ho t đ ng t v n, l p đ t, s a ch a và b o d ng d n đ n GVHB t ng lên. Sau n m 2013 m r ng kinh doanh nh ng không đ t đ c hi u qu nh mong mu n, công ty quy t đ nh gi m s l ng máy móc nh p mua khi n cho GVHB n m 2014 gi m xu ng 35,61% còn 14.524.804.603 đ ng. T su t sinh l i c a GVHB trong n m 2012 lƠ 13,63% sau đó gi m 2,74% xu ng còn 10,89% n m 2013. Trong n m nƠy c l i nhu n g p vƠ GVHB đ u t ng, tuy nhiên m c t ng c a GVHB (46,34%) l n h n nhi u so v i m c t ng c a l i nhu n g p (16,95%), đơy chính lƠ nguyên nhơn khi n t su t sinh l i c a GVHB n m 2013 gi m xu ng so v i n m 2012. N m 2014, do qu n lý ch t ch h n s l ng máy nh p mua nên GVHB gi m xu ng, đ ng th i do l i nhu n g p c a công ty t ng lên, vì v y t su t sinh l i c a GVHB n m 2014 t ng 8,1% so v i n m 2013, đ t m c 18,99%. ơy tuy không ph i m c t su t sinh l i cao nh ng c ng đóng góp m t ph n cho l i nhu n sau thu , cho th y công ty đƣ ki m soát t t h n l ng đ n hƠng, c ng nh đi u ti t đ cs l ng hàng c n nh p mua. 52 Thang Long University Library c. Chi phí qu n lý kinh doanh Bi uăđ 2.8. T su t sinh l i c a chi phí qu n lý kinh doanh c a công ty ThƠnhă ô ng % 12 2500000000 9,57 10 2000000000 8 1500000000 6 4,88 3,91 1000000000 4 500000000 0 L C Đ Đ T 2 N m 2012 133998521 N m 2013 95188738 N m 2014 87521799 1399751039 1950267780 2236248972 9,57 4,88 3,91 0 N m 2012, t su t sinh l i c a chi phí qu n lý kinh doanh là cao nh t trong vòng 3 n m. N m 2013, ch tiêu này gi m 4,69% còn 4,88%, ngh a lƠ 100 đ ng chi phí qu n lý kinh doanh t o ra 4,88 đ ng l i nhu n thu n, trong khi n m 2012 ch tiêu này là 100 đ ng chi phí qu n lý kinh doanh t o ra đ c 9,57 đ ng l i nhu n thu n. T su t sinh l i này còn ti p t c gi m thêm 0,97% n m 2014 xu ng còn 3,91 đ ng l i nhu n thu n đ c t o ra t 100 đ ng chi phí qu n lý kinh doanh. Nguyên nhân ch y u là do chi phí qu n lý kinh doanh t ng lên (39,33% n m 2013 vƠ 14,66% n m 2014) trong khi l i nhu n thu n l i gi m đi (28,96% n m 2013 vƠ 8,05% n m 2014). Chi phí qu n lý kinh doanh t ng ch y u là do công ty mua thêm trang thi t b c ng nh t ng l ng cho nhơn viên qu n lý. Công ty đƣ m r ng kinh doanh nên vi c đ u t thêm trang thi t b , máy móc, chi phí thuê m t b ng, mua s m thêm đ dùng v n phòng, t ng l ng cho nhơn viên lƠ không th tránh kh i. Bên c nh vi c m r ng kinh doanh thì t ng ng v i đó c ng lƠ chi phí thanh toán cho ho t đ ng bán hàng, ti p khách, giao d ch v i đ i tác c ng t ng lên. Vì v y công ty c n có bi n pháp ki m soát h p lý các chi phí trên đ v a phù h p v i các nguyên t c kinh doanh c a công ty, v a nâng cao hi u qu kinh doanh. 53 2.3. ánhăgiáăhi u qu s n xu t kinh doanh t iăcôngătyăTNHHăThƠnhă ô 2.3.1. Nh ng thành t u đ t đ đ c Trong giai đo n 2012 – 2014, ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty đƣ đ t c nhi u hi u qu , th hi n nh ng đi m sau:  Các kho n ph i thu ng n h n gi m nhanh do công ty có nh ng đi u ch nh chính sách thu ti n, tuy m c ph i thu n m 2014 v n cao h n so v i n m 2012 nh ng n u so v i n m 2013, ch s nƠy đƣ gi m đi đ c 37,73%  Kh n ng dùng tƠi s n ng n h n đ tr n c ng đ c nâng lên (t 1,1 l n n m 2012 lên 1,28 l n n m 2014) cho th y tài s n ng n h n c a công ty có th đ m bao chi tr đ c các kho n n ng n h n.  Tài s n dài h n mà c th là tài s n c đ nh c a công ty đ c đ u t thêm nhi u h n, ch y u là mua m i các lo i máy móc, thi t b ph c v cho ho t đ ng kinh doanh, khi n cho ho t đ ng kinh doanh đ b o đ c ti n đ c ng nh ch t l ng qu n lý. c di n ra tr n tru, đ m  N ph i tr c a công ty đƣ gi m xu ng trong giai đo n 2012 – 2014, t 19.796.453.371 đ ng n m 2012 xu ng còn 17.336.842.112 đ ng n m 2014 cho th y công ty đƣ thanh toán đ c ph n nào kho n n , gi m b t gánh n ng v lãi vay.  V n ch s h u c ng đ c b sung, t ng t 2.316.113.225 đ ng n m 2012 lên 5.403.523.865 đ ng n m 2014 khi n cho công ty t ch h n v tài chính, ít b ph thu c vào ngu n v n vay.  T su t sinh l i trên doanh thu c a công ty n m 2014 đƣ t ng lên (t ng 0,1% so v i n m 2013) sau n m 2013 gi m sút (gi m 0,29% so v i n m 2012). i u nƠy có ngh a lƠ 1 đ ng doanh thu c a công ty đƣ t o ra đ c nhi u l i nhu n h n so v i n m 2013.  Sau n m 2013 gi m xu ng nhanh chóng, t su t sinh l i trên v n ch s h u đƣ đ c ki m soát t t h n n m 2014 (gi m 0,29% n m 2013 nh ng đ n n m 2014 ch gi m 0,1%). Tuy ch a kh c ph c đ c hoàn toàn nh ng khó kh n đ có th giúp ch s nƠy t ng v t, nh ng nh ng bi n pháp mà ban lãnh đ o công ty áp d ng (nh t ng v n ch s h u,…) đ ki m soát t su t sinh l i trên v n ch s h u đƣ có tác d ng ki m soát t c đ gi m c a ch tiêu này.  T n v n l n trên v n CSH c a công ty trong n m 2013 vƠ 2014 đƣ gi m so v i m 2012 do công ty đƣ đi u ch nh đ c cán cân gi a n và v n CSH, t ng n ch s h u đ ít ph thu c h n vƠo ngu n v n vay. i u này khi n gánh ng v vi c thanh toán các kho n n c a công ty gi m b t, tuy m c đ 54 Thang Long University Library không l n nh ng c ng ph n ánh đ c vi c các ph đ a ra c a ban lƣnh đ o công ty là có hi u qu .  Hi u su t s d ng chi phí c a công ty có xu h ng án qu n lý m i đ c ng t ng qua các n m 2012 – 2014 (t 0,998 l n lên 1,005 l n). Tuy đơy không ph i m c t ng l n nh ng c ng th hi n đ c s chuy n bi n tích c c trong vi c qu n lý chi phí c a công ty.  T su t sinh l i c a giá v n hƠng bán đƣ t ng t 13,63% n m 2012 lên 18,99% n m 2014. i u này cho th y giá v n hƠng bán đƣ t o ra đ c nhi u l i nhu n g p h n, công ty đƣ ph n n o ki m soát đ c s bi n đ ng c a giá c th tr ng đ có bi n pháp bình n giá bán ra. 2.3.2. H n ch và nguyên nhân Bên c nh nh ng thành t u đ t đ c, ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty còn t n t i m t s h n ch khi n cho l i nhu n c a công ty ch a đ t m c mong mu n, c th là: a. V tài s n: Trong n m 2013, l ng ti n m t c a công ty gi m xu ng nhanh chóng (92,6%). Tuy n m 2014 ch tiêu nƠy đƣ đ c b sung nh ng v n m c th p. Nguyên nhân là do trong n m công ty dùng ti n m t đ mua thêm các trang thi t b , máy móc và tr b t các kho n n c a n m 2012. L ng hàng t n kho c a công ty trong giai đo n 2012 – 2014 đƣ t ng lên t 12.032.133.139 đ ng n m 2012 đ n 15.513.523.253 đ ng n m 2014. Vi c tính toán s l ng hƠng đ t mua m i l n mua hàng không h p lý, c ng thêm khó kh n trong vi c tiêu th hàng hoá khi n cho s l ng hàng t n kho nhi u, chi phí l u kho t ng lên lƠm gi m hi u qu kinh doanh c a công ty. Các kho n ph i thu ng n h n trong n m 2013 t ng lên 64,1% sau đó l i gi m xu ng 37,73%, đi u này cho th y công ty đƣ có nh ng chính sách qu n lý kho n ph i thu c ng nh chính sách thu ti n ch a h p lý, khi n vi c ki m soát kho n ph i thu g p khó kh n. Tuy n m 2014 ban lƣnh đ o đƣ đ a ra đ c bi n pháp đ ki m ch t t kho n ph i thu, nh ng đ ng th i l i làm gi m l ng đ n hƠng. Vi c duy trì kho n ph i thu khách hàng l n c ng lƠ gánh n ng cho công ty do chi phí đòi n theo đó t ng lên. Kh n ng thanh toán nhanh và kh n ng thanh toán t c th i c a công ty trong 3 n m c ng ch u nh h ng t nh ng y u t trên, đ u gi m xu ng, n m 2013 kh n ng thanh toán t c th i còn gi m xu ng x p x b ng 0. i u này cho th y nguy c không tr đ c các kho n n đúng h n c a công ty do không đi u ti t đ c l ng ti n m t m t cách h p lý, hàng t n kho chi m t tr ng l n trên t ng TSNH, tính thanh kho n c a TSNH gi m xu ng. ơy lƠ nh ng đi m mƠ ban lƣnh đ o công ty c n nhanh chóng tìm cách kh c ph c. 55 Tài s n c đ nh c a công ty đ c đ u t nhi u h n, nh ng trong b i c nh l i nhu n c a công ty v n gi m sau m i n m, vi c này là b t h p lý. Vi c đ u t vƠo TSC m t cách thi u h p lý khi n cho vi c ki m soát tài s n g p khó kh n, gơy thi u h t l ng ti n m t đ chi dùng, đ ng th i c ng lƠ lƣng phí khi nh ng tài s n c đ nh đó không th t o ra đ c m c l i nhu n nh mong mu n. Hi u qu s d ng tài s n c a công ty trong giai đo n 3 n m 2012 – 2014 đ u có xu h ng gi m, trong khi su t hao phí c a tài s n l i t ng lên. Các ch tiêu s vòng quay TSNH, TSDH, TSC , hƠng t n kho, kho n ph i thu đ u gi m xu ng, t ng ng v i đó lƠ các ch tiêu th i gian vòng quay TSNH, TSDH, TSC , hƠng t n kho và kho n ph i thu đ u t ng lên cho th y s v n đ ng luân chuy n c a các y u t này trong chu k kinh doanh th p, không t o ra đ c nhi u l i nhu n, khi n cho ho t đ ng kinh doanh kém hi u qu . b. V ngu n v n: S vòng quay v n c a công ty có xu h ng gi m trong giai đo n 2012 – 2014. S vòng quay v n tuy có n ng lên trong n m 2013 nh ng đ n n m 2014 l i gi m xu ng th p h n s vòng quay c a n m 2012. T l n trên v n CSH đƣ gi m nhanh t 8,55 l n n m 2012 xu ng còn 3,16 l n trong n m 2013, tuy nhiên n m 2014 ch s này l i t ng lên 0,04 l n. Tuy đơy không ph i m c t ng l n nh ng c ng có nh h ng đ n kh n ng tr n c ng nh hi u qu kinh doanh c a công ty. T su t sinh l i c a ti n vay c ng gi m đi trong giai đo n 3 n m. S ti n vay c a công ty r t l n, n u không đ c qu n lý và s d ng m t cách hi u qu , công ty không ch ch u gánh n ng v lãi vay, thanh toán các kho n vay, mà còn c gánh n ng v vi c khó huy đ ng thêm v n t ngu n v n vay trong nh ng l n ti p theo. Ngu n v n vay chi m t tr ng l n trên t ng s v n c a công ty. Tuy v n vay có nhi u u đi m nh ng c ng đem l i gánh n ng v lãi vay, th i h n tr n , tài s n đ m b o. Công ty không t n d ng đ c ngu n v n vay đ t o ra đ c nhi u l i nhu n khi n cho s c ép v vi c tr n ngày càng l n. ó c ng lƠ nguyên nhơn d n đ n kh n ng thanh toán lƣi vay c a công ty trong n m 2014 có xu h ng gi m xu ng. c. Các ch tiêu khác: Trong 3 n m, các ch tiêu đánh giá kh n ng sinh l i c a công ty đ u gi m, cho th y tài s n, v n ch s h u và doanh thu c a công ty đang đ c s d ng kém hi u qu , không mang l i thêm l i nhu n, làm gi m hi u qu kinh doanh, đ ng th i b c l nh ng y u kém trong vi c s d ng và qu n lý các ngu n l c c a công ty. Doanh thu c a công ty sau n m 2014 đƣ gi m xu ng r t th p, th p h n m c doanh thu n m 2012 do l ng đ n hƠng gi m đi nhi u. Công ty đƣ m t nhi u đ n hƠng 56 Thang Long University Library do vi c thay đ i chính sách thu ti n, vì v y nh ng thay đ i trong ph b t bu c đ công ty có th đ ng v ng trong giai đo n khó kh n nƠy. ng án qu n lý là Trong 3 n m 2012 – 2014, vi c qu n lý chi phí kinh doanh c a công ty b c l nhi u đi m y u kém, thi u ch t ch . Kh n ng sinh l i c a chi phí qu n lý kinh doanh ngày càng gi m cho th y s ti n công ty b ra không thu v đ c ngu n l i nhu n sau thu nh mong mu n. Vi c ki m soát chi phí đ u vƠo nh chi phí nh p mua hàng hoá, v n chuy n, chi phí l u kho,… không ch t ch khi n cho giá bán hƠng hoá t ng lên, đ ng th i chính sách bán hàng tr ch m, tr góp không nh t quán khi n công ty m t đi m t s l ng l n đ n hƠng. Chi phí qu n lý kinh doanh t ng lên trong b i c nh l i nhu n sau thu m i n m đ u gi m cho th y s l ng l o trong khâu qu n lý chi phí c a công ty. Nh ng chi phí này không tr c ti p t o ra doanh thu nh ng l i tr c ti p làm gi m l i nhu n, vì v y nó không đem l i hi u qu cho ho t đ ng kinh doanh c a công ty. Nh ng y u t trên cùng tác đ ng khi n cho l i nhu n sau thu c a công ty qua các n m đ u liên t c gi m sút, t 102.431.362 đ ng n m 2012 gi m h n 30% xu ng còn 68.266.996 đ ng n m 2014. Vi c l i nhu n sau thu gi m đi lƠ d u hi u rõ ràng nh t cho th y ho t đ ng kinh doanh c a công ty không đ t đ c hi u qu nh mong mu n. M c đích c a ho t đ ng kinh doanh m i công ty tr c h t là nâng cao l i nhu n, sau đó lƠ đ t đ c hi u qu kinh doanh l n h n so v i n m tr c, vì v y ban lƣnh đ o công ty ph i n l c r t nhi u đ có th đ a công ty v t qua tình hình khó kh n, tr v ng h n trong n n kinh t th tr ng còn nhi u bi n đ ng nh hi n nay. 57 K t lu năch ngă2: T nh ng s li u thu th p đ c trong quá trình th c t p t i công ty, k t h p v i nh ng c s lý lu n chung v hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong doanh nghi p ch ng 1, ch ng 2 đƣ phơn tích đ c tình hình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c ng nh đánh giá đ c hi u qu c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty TNHH th ng m i và chuy n giao công ngh ThƠnh ô, qua đó th y rõ đ c nh ng thành t u c ng nh nh ng m t h n ch c a ban lƣnh đ o công ty trong quá trình ho t đ ng, nh ng y u t ch quan/khách quan có nh h ng nh th nƠo đ n hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty. T nh ng phơn tích vƠ đánh giá đó, nêu ra nh ng h ng đi, nh ng gi i pháp nh m phát huy nh ng thành t u đƣ đ t đ c, c i thi n nh ng h n ch còn t n t i nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty. 58 Thang Long University Library CH NG 3. M T S HO Tă 3.1. nhăh 3.1.1. ánh giá môi tr GI I PHÁP NH M NÂNG CAO HI U QU NG S N XU T KINH DOANH T I CÔNG TY TNHHăTHÀNHă Ọ ng phát tri n c aăcôngătyăTNHHăThƠnhă ô ng kinh doanh 3.1.1.1. Thu n l i i s ng c a ng i dơn ngƠy cƠng đ c nâng cao và hoàn thi n. Hi n nay nhu c u c a ng i dân không ch lƠ “ n no, m c m” mƠ còn lƠ “ n ngon, m c đ p”. i kèm v i đó c ng lƠ các thi t b máy móc nh m đáp ng nhu c u h ng th c a con ng i. Vì th vi c kinh doanh các m t hƠng đi u hoà không khí, thi t b l nh, thi t b s i ngƠy cƠng đ c m r ng. i u này s là thu n l i l n cho công ty trong vi c m r ng kinh doanh và chi m l nh th tr ng. Công ty có đ a đi m thu n l i, n m trên tr c nh ng con ph chính c a Hà N i nh Tr n H ng o, Bà Tri u, Hai BƠ Tr ng,… ơy lƠ n i t p trung nhi u các khu mua s m, các trung tơm th ng m i c a thành ph nên có nhi u c h i thu n l i đ thu hút khách hàng. Vi c Vi t Nam gia nh p WTO t o đi u ki n cho các qu c gia khác đ c nh p kh u hàng hoá v i m c thu th p nh t. ơy chính lƠ đi m l i khi Vi t Nam có thêm đ c các ngu n hàng hoá v i đ ch ng lo i và ch t l ng cao, t đó công ty c ng s có nhi u s l a ch n h n trong vi c nh p mua hàng hoá không ch trong n c mà còn các qu c gia khác, vì v y t o đ c s đa d ng trong hàng hoá c a công ty. 3.1.1.2. Khó kh n Là công ty nh , ti n thân ch là c a hƠng i n L nh Máy V n Phòng nên công ty s g p khó kh n trong vi c c nh tranh v i các đ i lý l n hay các trung tơm đi n máy có quy mô l n. a đi m công ty n m trên tr c ph chính – n i t p trung nhi u trung tơm th ng m i và các c a hàng l n nên công ty có nhi u đ i th c nh tranh h n. L m phát t ng cao d n đ n vi c t ng giá c a t t c các m t hàng làm cho m c chi tiêu c a đ i b ph n dơn c th t ch t h n. M t hàng kinh doanh chính c a công ty là các lo i máy l nh, đi u hoƠ, đơy l i không ph i lo i hàng hoá thi t y u đ i v i đa s ng i dân, vì v y nhu c u mua s m các lo i hàng này c a h c ng s gi m đi. Nh ng đi u này gây ra nhi u khó kh n cho công ty trong vi c kinh doanh nh ng n m g n đơy. 59 3.1.2. nh h ng phát tri n c a công ty TNHH ThƠnh ô Trong nh ng n m qua, tình hình kinh doanh c a công ty không m y kh quan do tình hình kinh t th gi i c ng nh trong n c có nhi u b t n. Trong giai đo n ti p theo, công ty c g ng ph n đ u, không ng ng tìm ki m các nhà cung c p m i đ có th đ a ra nhi u l a ch n cho khách hàng v ki u dáng, ch t l ng, giá c . Ti p t c phát huy chính sách quan h thân thi t v i khách hƠng lơu n m vƠ m i quan h v i các b n hàng các t nh, thành ph khác nh m duy trì đ n đ t hƠng th ng xuyên và ngu n hàng n đ nh, đ ng th i c ng tìm ki m thêm d án m i đ c tri n khai đ chào hƠng c ng nh tìm ki m đ u ra cho các s n ph m đi n t , đi n l nh, v n là m t hàng chính c a công ty, góp ph n t ng l i nhu n c a công ty lên cao h n so v i giai đo n 2012 – 2014 này Trong th i gian t i, công ty s chú tr ng nâng cao tay ngh cho nhân viên k thu t, đ ng th i b i d ng thêm v chuyên môn cho cán b qu n lý, ti p t c m r ng quy mô kinh doanh đ t o thêm nhi u công n vi c lƠm cho ng i lao đ ng, đ ng th i ng d ng nhi u h n n a nh ng ti n b khoa h c k thu t đ có th theo k p xu h ng chung c a ngành và c a th gi i. Công ty ph n đ u m r ng h p tác đ gi i thi u thêm nhi u s n ph m m i đ n v i khách hàng. Công ty TNHH Th ng m i và chuy n giao công ngh ThƠnh ô luôn mong mu n tr thành nhà phân ph i s m t v s n ph m đi n t , đi n l nh, phát tri n tr thành m t trong nh ng nhà phân ph i hƠng đ u các s n ph m thi t b vi n thông. T v n đ u t , t v n các gi i pháp v h th ng đi u hoà không khí, thi t b l nh,… T ng c ng phát tri n nhân s c a công ty, liên t c tuy n thêm các nhơn viên có trình đ k thu t t t, nâng cao tay ngh cho nhân viên hi n t i, đƠo t o các v trí qu n lý ch a đ t yêu c u c a v trí. a ra các ch đ đƣi ng h p lý đ gi chơn nhơn viên c , c ng nh thu hút nhơn viên m i có kh n ng. T ch c l i b máy nhân s , b trí ch t ch c c u t ch c và ho t đ ng, đ m b o gi a các phòng ban có s t nh p nhàng, không b ch ng chéo. ng tác vƠ ph i h p Không tho mãn v i nh ng thành qu đƣ đ t đ c trong hi n t i, công ty luôn luôn t hoàn thi n và n l c v n t i t m cao m i. Thúc đ y công tác marketing, th c hi n vi c bày m u sâu r ng t i các tình thành ph đ t ng c ng c h i bán hàng b ng cách k t h p cùng đ i lý phân ph i th c hi n ch ng trính bán g i m u cho c a hàng, gi m giá hay khuy n m i khi khách hàng mua s n ph m, nh m chinh ph c đ c lòng tin và s tín nhi m c a khách hàng, t o ra s khác bi t đ phân bi t công ty v i các đ i th c nh tranh, nhi t tình ti p đƣi khách hƠng, giao hƠng đúng th i h n, s n ph m đáp ng đ ch t l ng c ng nh m u mƣ… 60 Thang Long University Library Thi t l p và kh ng đ nh th ng hi u trên th tr ng, b i l th ng hi u đ c xem nh m t tài s n c a doanh nghi p, giúp doanh nghi p thu hút khách hàng, v n đ u t và ngu n lao đ ng trình đ cao. 3.2. Gi i pháp nâng cao hi u qu ho tă đ ng s n xu t kinh doanh t i công ty TNHHăThƠnhă ô Qua ph n phân tích chi ti t th c tr ng tài chính c a công ty TNHH Th ng m i và chuy n giao công ngh ThƠnh ô t n m 2012 đ n n m 2014, ta nh n ra trong quá trình ho t đ ng kinh doanh còn t n t i nhi u b t c p, đòi h i ban lƣnh đ o công ty c n có nh ng bi n pháp t c th i c ng nh lơu dƠi cho v n đ tài chính c a công ty trong th i gian ti p theo. Mu n nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh thì b n thân công ty ph i ch đ ng sáng t o, kh c ph c nh ng khó kh n còn t n t i, phát tri n nh ng thu n l i đ t o ra môi tr ng ho t đ ng có l i cho b n thơn công ty. D i đơy em xin đ xu t m t s gi i pháp nh m t ng nơng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty. 3.2.1. Nâng cao hi u qu s d ng tài s n Trong giai đo n 2012 – 2014, ta d dàng nh n th y vi c qu n lý tài s n c a công ty không đ t hi u qu nh mong mu n. có th c i thi n tình hình, c n đi vƠo t ng kho n m c nh m xem xét tìm ra gi i pháp.  Ti n và các kho n t ng đ ng ti n: Tài s n ng n h n chi m t tr ng l n trong t ng s tài s n, tuy nhiên ti n và các kho n t ng đ ng ti n l i ch chi m t tr ng r t nh trong t ng s tài s n ng n h n, không nh ng th còn có xu h ng gi m xu ng, đi u này t o nên b t l i đ i v i quá trình ho t đ ng c a công ty, vì v y công ty c n có nh ng bi n pháp b sung thêm l ng ti n m t m c h p lý đ đ đ m b o cho quá trình s n xu t đ c n đ nh, liên t c, đ ng th i đ m b o đ c kh n ng tr n b ng ti n. Công ty nên xem xét chú tr ng h n vƠo đ u t tƠi chính ng n h n trong giai đo n t i, b i đơy lƠ kho n m c có kh n ng t o ra ngu n l i tr c m t cho công ty nh mua bán gi y t có giá đ h ng chi t kh u t ngân hàng, mua bán các lo i ch ng khoán đ h ng chênh l ch, ho c đ c chia c t c t các doanh nghi p phát hành ch ng khoán,.... Tuy l ng ti n m t đƣ đ c b sung thêm vƠo n m 2014 nh ng v n còn r t th p so v i m c ti n n m 2012, do đó công ty c n chú tr ng huy đ ng v n b ng ti n t các kho n thu nhi u h n n a đ b sung thêm. Ngoài ra công ty nên có bi n pháp rút ng n chu k v n đ ng c a ti n nh rút ng n th i gian thu h i n , kéo dài th i gian thanh toán nh ng kho n ph i tr ,… đ t ng thêm l i nhu n. Tuy nhiên ban lƣnh đ o c ng nên cơn nh c k tr c khi quy t đ nh th i h n tr n , vì đi u này có th s gây nh h ng đ n uy tín c a công ty trong m t các nhƠ đ u t . 61  Các kho n ph i thu: Kho n ph i thu ng n h n chi m t tr ng t ng đ i l n trong t ng s tài s n ng n h n (x p x 25%) ch ng t chính sách tín d ng c a công ty đ c n i l ng, tuy nhiên ch y u trong kho n ph i thu ng n h n l i là kho n ph i thu khách hàng, kho n tr tr c cho ng i bán là r t th p, cho th y công ty g p ph i khó kh n trong vi c thu h i n t khách hàng, s vòng quay kho n ph i thu trong giai đo n 2012 – 2014 có xu h ng gi m, đ ng th i th i gian k thu ti n bình quân l i t ng lên. Công ty nên có bi n pháp th t ch t h n vi c qu n lý kho n ph i thu ng n h n, c th đơy lƠ kho n ph i thu khách hàng. Th c t trong n m 2014, các bi n pháp th t ch t đƣ đ c áp d ng, làm gi m đ n 37,73% kho n ph i thu khách hàng so v i n m 2013, tuy nhiên s ti n ph i thu v n cao h n so v i n m 2012, vì v y ban qu n tr c n ti p t c duy trì các chính sách nƠy, đ a ra ph ng án thu h i n h p lý đ bi n các kho n ph i thu khách hàng này thành ti n m t, nh m t ng l ng ti n m t. Có th tham kh o nh ng gi i pháp nh bán n cho các doanh nghi p thu mua n , u nhi m cho ngân hàng thu n ,… ho c đ a ra các đi u kho n m i nh m khuy n khích khách hàng thanh toán s m đ đ c mua hàng v i giá u đƣi, ho c đ c h ng thêm chi t kh u thanh toán,…  Hàng t n kho: Hàng t n kho c a công ty so v i t ng tài s n ng n h n chi m t tr ng r t l n (h n 50%). L ng hàng t n kho l n có th là l i th khi mà công ty có th tránh đ c vi c giá c hàng hoá bi n đ ng, gi m thi u t i đa kh n ng thi u hàng cung c p, tuy nhiên nó c ng mang l i nhi u b t l i nh chi phí l u kho ngƠy cƠng t ng lên, hƠng hoá trong kho không đáp ng đ c xu h ng c a th tr ho c trong quá trình t n kho g p ph i h ng hóc không đ ng do đƣ l i th i, c b o hƠnh,… Công ty nên cân nh c vi c tính toán s l ng hàng hoá m i l n đ t hàng t nhà cung c p, tránh tình tr ng hàng hoá đ ng s l ng l n, đ ng th i tìm ki m đ u ra cho s s n ph m l u kho đƣ lơu ngƠy nh gi m giá, khuy n m i,… Vi c gi m t tr ng hàng t n kho trong t ng tài s n ng n h n còn khi n cho kh n ng thanh toán nhanh c a công ty đ c c i thi n, do vi c hàng t n kho không đóng vai trò l n trong t ng tài s n ng n h n s khi n cho tính thanh kho n c a các tài s n ng n h n ngoài hàng t n kho đ cao h n.  Tài s n dài h n: Vi c đ u t thêm vƠo tƠi s n c đ nh nên đ c nâng lên c cân nh c h n n a. N u vi c đ u t cho máy móc, thi t b ph c v cho quá trình s n xu t kinh doanh là h p lý và c n thi t thì nên đ u t , nh ng trong b i c nh tình hình tài chính c a công ty còn nhi u khó kh n, ban qu n lý nên xem xét đ n các ph ng án khác, nh thay vì mua máy móc m i đ t ti n, nh p kh u, có th mua máy c đƣ qua s d ng nh ng ch t l ng còn đ m b o, ho c thuê tài s n, tránh vi c đ u t trƠn lan gơy lƣng phí. Tr c khi đ u t thêm c ng c n phân lo i rõ ràng t ng nhóm tài s n c đ nh, xác đ nh s tài 62 Thang Long University Library s n c đ nh s d ng kém hi u qu ho c h h ng đ có k ho ch thanh lý, nh ng bán ho c cho thuê. ơy c ng đ ng th i tr thành m t ngu n thu cho công ty. Th c hi n phân c p tài s n c đ nh cho t ng b ph n, t ng phòng ban đ phân chia trách nhi m qu n lý, nâng cao ý th c s d ng tài s n chung, đ ng th i ban hƠnh quy đ nh v vi c s d ng, b o trì, b o d ng, s a ch a đ kéo dài tu i th c a các lo i tài s n c đ nh. Bên c nh đó công ty c ng c n chú tr ng vi c đƠo t o, nâng cao tay ngh cho các cán b công nhân viên tr c ti p s d ng các tài s n c đ nh m i, tránh đ s d ng sai cách d n đ n lãng phí, h ng hóc. 3.2.2. Nâng cao hi u qu s d ng v n 3.2.2.1. Xây d ng ph ng án huy đ ng v n vay Hi n nay công ty đang tích c c s d ng ngu n v n tài tr t n ng n h n, ngu n v n ch s h u tuy có t ng lên nh ng v n lƠ ch a đ đ đáp ng đ c h t nh ng nhu c u v v n c a công ty. Ngu n v n vay ng n h n do ngơn hƠng th ng m i cung ng ít có r i ro v kh n ng thanh toán c ng nh v lãi su t h n so v i vay trung và dài h n, nh ng kho n vay ng n h n c ng th ng đ c s d ng khi công ty có nhu c u v v n luân chuy n và tài tr t m th i cho các kho n chi phí s n xu t kinh doanh. Ti p c n đ c ngu n v n vay ng n h n này có th là m t h ng đi kh quan và l i th h n. Trong nh ng th i đi m nh t đ nh, công ty có th thi u v n t m th i và c n b sung ngay đ đ m b o tính s n xu t đ c liên t c. i v i doanh nghi p kinh doanh m t hàng mang tính mùa v nh công ty TNHH ThƠnh ô thì kho n vay t ngân hàng có vai trò quan tr ng trong vi c giúp cho quá trình kinh doanh không b gián đo n do thi u v n. Các kho n vay ng n h n có ý ngh a l n đ i v i các doanh nghi p khi xu t hi n c h i kinh doanh, giúp doanh nghi p t n d ng đ c th i c phát tri n. Bên c nh đó các ngu n v n vay ng n h n c ng t o áp l c bu c các công ty kinh doanh có hi u qu . Khi các kho n vay đ n h n thanh toán, công ty ph i hoàn tr c g c l n lãi, do v y đ có th tr n đúng h n cho ngân hàng và t o l p đ c uy tín trong vi c th c hi n h p đ ng tín d ng, công ty ph i ho t đ ng có hi u qu đ có th tr n cho ngân hƠng. i v i các doanh nghi p l n, đa ph n v n l u đ ng đ u là v n vay t ngân hàng, nhi u doanh nghi p còn ký h p đ ng ng tr c đ có th linh ho t trong vi c vay v n. có th ti p c n đ c ngu n v n vay t ngân hàng này, b n thân công ty c n ph i xây d ng k ho ch đ u t c th , kh thi nh t là t p trung m r ng ho t đ ng kinh doanh vƠ đ u t vƠo các chi n l c kinh doanh ng n h n. M t m t có th ti p c n đ c ngu n v n t ngân hàng, m t khác l i có th t p trung vào ho t đ ng kinh doanh, giúp cho t l sinh l i, k t qu kinh doanh cu i k đ t đ c m c cao nh t. 63 Tuy nhiên, ban lƣnh đ o công ty c ng nên cơn nh c gi a vi c đ c và m t t ngu n v n vay. Nh ng u đi m c a ngu n v n vay ng n h n này lƠ linh đ ng, lãi su t th p, nh ng bên c nh đó c ng ti m n nhi u nguy c . N u quá ph thu c vào ngu n v n vay này, vi c thanh toán lƣi vay c ng s tr thành gánh n ng đ i v i công ty, n u không k p th i thanh toán lãi vay và g c vay s làm nh h ng đ n uy tín c a doanh nghi p. Th i gian tín d ng t ng đ i ng n t o ra áp l c tƠi chính cho công ty, đ ng th i lãi su t t ng khi n cho chi phí c a công ty t ng lên, n u t trong vay ng n h n là l n trong t ng ngu n v n thì vi c thay đ i lãi su t s nh h ng nhi u đ n l i nhu n c a công ty. Bên c nh nó, n tích lu khi công ty không th hoàn tr đúng h n s gây nhi u khó kh n cho công ty nh ph i ch u ph t do n p thu mu n, ch m tr l ng cho công nhân viên khi n tinh th n làm vi c c a nhân viên sa sút, gi m hi u qu làm vi c. 3.2.2.2. Nâng cao hi u qu s d ng ngu n v n ch s h u V n ch s h u là ngu n v n do ng i sáng l p góp vào công ty. Vi c s d ng v n này s do ban qu n tr công ty quy t đ nh, vì th nó không có tính linh ho t cao, nh ng c ng không mang l i gánh n ng v lãi vay và gánh n ng tr n đúng h n nh ngu n v n vay. Do đó, vi c s d ng hi u qu ngu n v n ch s h u là vi c làm r t c n thi t. Trong giai đo n 2012 – 2014, ngu n v n ch s h u c a công ty đƣ đ cb sung thêm t ng đ i nhi u (trên 130% so v i n m 2012), chi m x p x 25% t ng ngu n v n, tuy nhiên xét v hi u qu sinh l i thì l i không đ t nh mong mu n. T su t sinh l i trên v n ch s h u c a công ty liên t c gi m trong vòng 3 n m, đi u này cho th y vi c s d ng ngu n v n nƠy không đ t đ c nhi u hi u qu , còn t n t i nhi u y u kém. Theo k t qu phân tích ROE qua mô hình Dupont, ta có th rút ra nh ng bi n pháp đ t ng kh n ng sinh l i c a ngu n v n ch s h u nh sau:  Nâng cao kh n ng sinh l i trên doanh thu c a công ty b ng cách ti t ki m t i đa chi phí nh m t ng l i nhu n ròng, tìm ki m thêm đ u ra cho s n ph m đ nâng cao doanh thu, t o d ng m i quan h t t v i các nhà cung c p hi n t i, m r ng tìm ki m nhà cung c p m i đ có đ c l ng hàng hoá ch t l t t cùng v i giá c h p lý, tránh đ tình tr ng giá v n bi n đ ng nh h ng ng đ n giá bán s n ph m.  S d ng có hi u qu h n các tƠi s n nh m nâng cao vòng quay tài s n, sao cho t s l ng tài s n s n có t o ra đ c doanh thu l n nh t.  T ng v n ch s h u m t cách h p lý, tránh tình tr ng ch y đua t ng v n không phù h p. T n d ng t i đa ngu n v n vay đ đ u t sinh l i. 64 Thang Long University Library 3.2.3. Nâng cao hi u qu s d ng chi phí Có th th y trong 3 n m 2012 – 2014, vi c qu n lý chi phí c a công ty đƣ đ t đ c m t s thành t u, tuy nhiên c ng b c l nhi u thi u sót. Hi u su t s d ng chi phí c a công ty qua 3 n m đ u có xu h ng t ng lên, nh ng m c t ng không l n, m i n m t 1 đ ng chi phí ch thu v thêm đ c 0,002 – 0,005 đ ng doanh thu. H s sinh l i c a chi phí thì gi m h n so v i n m 2012. T su t sinh l i c a giá v n hàng bán đ c c i thi n, t ng đ c h n 5%, nh ng t su t sinh l i c a chi phí qu n lý kinh doanh l i gi m đi g n 6%. Các chi phí nƠy đ u tr c ti p ho c gián ti p làm gi m l i nhu n c a công ty, t đó lƠm gi m hi u qu ho t đ ng kinh doanh, vì v y n u không đ c ki m soát t t, dù doanh thu c a công ty có cao c ng không th đem l i đ l i nhu n nh mong mu n. cm c 3.2.3.1. V giá v n hàng bán Trong vòng 3 n m, giá v n hàng bán c a công ty có nhi u bi n đ ng t ng gi m th t th ng. i u này cho th y s b t n c a n n kinh t , kh ng ho ng kinh t và l m phát, giá c lên xu ng không đ u khi n cho công ty g p khó kh n trong vi c đi u ch nh l i giá bán hƠng hoá. Tuy nhiên nó c ng ph n ánh vi c nh ng c h i kinh doanh c a công ty trong n m 2013 c ng gi m đi không ít, khi n cho tình hình kinh doanh không m y kh quan. Ban lƣnh đ o công ty đƣ có nh ng chính sách h p lý đ gi i quy t v n đ giá c c ng nh tìm ki m thêm nhà cung c p, m r ng quy mô các s n ph m kinh doanh đ kh c ph c tình hình, vì th đ n cu i n m 2014, kh n ng sinh l i c a giá v n hƠng bán đƣ t ng t h n 8% so v i n m 2013 vƠ t ng h n 5% so v i n m 2012. Tr c m t trong th i gian t i, công ty nên ti p t c duy trì nh ng chính sách này, đ ng th i lên k ho ch đi u ch nh giá mua hàng hoá v i các nhà cung c p, đ t hàng t p trung nh m t n d ng đ c kho n chi t kh u đ có đ c m c giá h p lý nh t, t o l i th v giá cho công ty so v i các doanh nghi p khác cùng ngành. 3.2.3.2. V chi phí qu n lý kinh doanh Bên c nh chi phí giá v n, chi phí qu n lý kinh doanh c ng lƠ m t lo i chi phí mà công ty c n ph i ki m soát. Trong vòng 3 n m, chi phí qu n lý kinh doanh không ng ng t ng lên, khi n cho l i nhu n thu n c a công ty gi m đi đáng k . Ban lƣnh đ o công ty nên có nh ng bi n pháp đ qu n lý ch t ch h n, c th là:  Gi m các chi phí d ch v mua ngoài: Ti t ki m t i đa chi phí đi n, n c, các lo i v n phòng ph m, đi n tho i trong gi làm vi c. ơy lƠ nh ng chi phí hoàn toàn có th ki m soát đ c n u qu n lý ch t ch . ng th i c ng h n ch vi c h i ngh , h i h p, ti p khách xa x , t n kém. 65  Chi phí s a ch a, b o d ng: Lên k ho ch s a ch a, b o trì, b o d ng các lo i máy móc v n phòng, máy móc ph c v quá trình l p đ t thi t b cho khách hƠng đ nh k , tránh đ x y ra h ng hóc l n.  Chi phí d ng c : S d ng và b o qu n t t nh ng d ng c c n thi t trong quá trình l p đ t máy móc cho khách hàng, tránh tình tr ng làm m t, làm hao h t các d ng c này. Nh ng lo i máy móc d ng c đ t ti n có th thuê tài s n thay vì mua. H n ch vi c mua s m thi t b v n phòng m i n u không th c s c n thi t. Có th mua các lo i máy c đƣ qua s d ng nh ng ch t l ng v n đ m b o thay vì mua m i toƠn hoƠn đ gi m thi u chi phí.  Chi phí v n chuy n: Công ty có th t đ u t thêm m t s xe v n t i chuyên d ng, ho c liên h v i công ty v n t i làm h p đ ng đ gi m thi u chi phí v n chuy n, đ ng th i nghiên c u cách th c b trí kho hàng nh ng n i g n trung tâm sao cho thu n ti n cho vi c b c d hàng, v n chuy n hƠng đ n n i l p đ t. 3.2.4. M t s gi i pháp khác Công ty nên có gi i pháp phân rõ c p qu n lý và trách nhi m c a t ng c p. Vi c này s xác đ nh rõ ngh a v và quy n h n c a t ng b ph n, nâng cao trách nhi m t qu n lý c a t ng cá nhân. C i thi n b máy hành chính c a công ty, tránh vi c ch ng chéo, r m rà trong vi c ra quy t đ nh, gi i quy t s c hay ti p nh n khi u n i, th c m c c a nhân viên, t o ra môi tr ng làm vi c hi n đ i, hi u qu , t o h ng kh i trong công vi c cho t ng nhân viên. Áp d ng các ch đ tr c p, th ng, ph t đ t o tính c nh tranh lành m nh trong t ng b ph n, t ng v trí công vi c đ nhân viên trong công ty có th phát huy h t kh n ng c a mình. L p k ho ch đƠo t o đ trang b thêm ki n th c chuyên ngành, k n ng lƠm vi c cho c nhân viên kh i v n phòng vƠ kh i k thu t. Ti n hƠnh giao l u, h c t p kinh nghi m gi a các phòng ban đ truy n đ t kinh nghi m c ng nh trao đ i thông tin nh m h ng đ n m t t p th b n v ng, ho t đ ng có hi u qu . Xác đ nh chi n l c nâng cao uy tín c a công ty trong con m t c a nhà cung c p, nhƠ đ u t c ng nh phía khách hƠng:  Uy tín đ i v i nhà cung c p: D a vào nhu c u v hàng hoá c a công ty và chính sách bán hàng c a nhà cung c p đ có ph ng án đ t mua hàng hoá, ph ng án thanh toán nh m t n d ng t i đa các lo i chi t kh u t nhà cung c p. m b o các kho n n đ n h n đ c thanh toán đ y đ . 66 Thang Long University Library  Uy tín đ i v i nhƠ đ u t : S d ng các kho n v n vay vƠo đúng m c đích đƣ cam k t. Nâng cao kh n ng sinh l i c a các kho n vay, s d ng chi phí m t cách h p lý. HoƠn thƠnh ngh a v tr lƣi vay đúng h n.  Uy tín đ i v i khách hàng: Cùng v i nhà cung c p xây d ng chi n l cv giá nh m t o ra u th cho công ty. Ki m soát khâu nh p mua hƠng hoá đ có th đ a đ n tay khách hàng nh ng s n ph m có ch t l ng nh t, tránh tình tr ng hàng bán b tr l i, gi m giá hƠng bán,… HoƠn thi n khâu ti p nh n khi u n i, gi i đáp th c m c t khách hƠng. Luôn đ m b o vi c b o d ng, s a ch a đáp ng đ c nhu c u c a khách hƠng. i v i các khách hàng lâu n m, có th áp d ng chính sách gi m giá d ch v s a ch a, t ng quƠ tri ơn,… Thu hút khách hàng m i b ng vi c gi m giá thành, khuy n m i khi đ t hàng s l ng l n,… 67 K T LU N Trong n n kinh t hi n đ i, các công ty ph i đ i m t v i nhi u v n đ ph c t p nh s bi n đ ng liên t c c a th tr ng, s c nh tranh gay g t gi a các công ty trong vƠ ngoƠi n c,… nh h ng đ n vi c ho t đ ng c a công ty, khi n cho nh ng ph ng án kinh doanh mƠ công ty đang áp d ng không còn là t i u, không đem l i hi u qu nh mong mu n. Do v y, vi c phân tích hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh là vi c làm c n thi t đ cung c p cho ban lƣnh đ o công ty nh ng thông tin chính xác, giúp cho ban lƣnh đ o có th đ a ra nh ng gi i pháp phù h p nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh. Qua quá trình th c t p, nghiên c u và h c h i t i công ty TNHH Th ng m i và chuy n giao công ngh Thành ô, em đƣ nh n th y t m quan trong c a vi c phân tích tình hình tƠi chính c ng nh các ho t đ ng c a công ty, đ ng th i có th áp d ng nh ng ki n th c đ c h c t p vào th c t , có thêm đ c nhi u ki n th c mà khi còn ng i trên gh nhƠ tr ng em khó có th có đ c. Trong nh ng n m qua, Công ty đƣ n l c trong công tác qu n lý và ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ mang l i nh ng hi u qu đáng m ng. N m 2013 vƠ 2014 lƠ giai đo n khó kh n đ i v i toàn th cán b nhân viên trong công ty khi tình hình tài chính g p nhi u khó kh n, l i nhu n không ng ng gi m xu ng, em thi t ngh công ty c n chú tr ng h n n a vào công tác phân tích các y u t nh h ng đ n hi u qu ho t đ ng kinh doanh và có th áp d ng các gi i pháp ki n ngh trên đơy nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty. Do còn nhi u h n ch v trình đ và kinh nghi m th c t , nh ng đánh giá vƠ góp ý c a em trong bài vi t còn nhi u đi m mang tính ch quan, ch a bao quát đ c h t tình hình, nh ng gi i pháp đ a ra c ng ch a ph i là t i u nh t. Vì v y, em r t mong nh n đ c nh ng đóng góp, b sung t phía các th y cô giáo đ bài vi t đ c hoàn thi n h n, b n thơn em c ng h c h i thêm đ c nh ng ki n th c quý giá đ ph c v cho công vi c sau này. Qua đơy, m t l n n a em xin đ c g i l i c m n chơn thƠnh nh t đ n các th y cô giáo c a khoa Kinh t - Qu n lý, tr ng i h c Th ng Long, đ c bi t là cô giáo – Th c s Nguy n Th H ng Nga trong th i gian qua đƣ luôn nhi t tình ch b o và t o m i đi u ki n giúp đ đ em có th hoàn thành khoá lu n t t nghi p này. Em xin chân thành c m n! Hà N i, ngày 28 tháng 7 n m 2015 Sinh viên th c hi n Bùi Th Di u Linh 68 Thang Long University Library [...]... n xu t kinh doanh c a công ty TNHH ThƠnh ô K t qu s n xu t kinh doanh c a công ty TNHH ThƠnh ô đ c th hi n qua b ng báo cáo k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty Trong b ng g m có các y u t v doanh thu, giá v n, chi phí, thu nh p, l i nhu n tr c thu , chi phí thu và l i nhu n sau thu T vi c phân tích k t qu s n xu t kinh doanh, ta có th k t lu n đ c ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong... NG S N XU T KINH DOANH T I CỌNG TY TNHH TH NGăMAIăVÀăCHUY N GIAO CÔNG NGH THÀNHă Ọ 2.1 Gi i thi u v công ty TNHH th ngăm i và chuy n giao công ngh ThƠnhă ô 2.1.1 Thông tin chung v công ty  Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N TH CHUY N GIAO CÔNG NGH THÀNH Ô  a ch : P143/A12 KTT Kh ng Th ng, Trung T , NG M I VÀ ng a, HƠ N i  C a hàng mua bán và gi i thi u s n ph m: S 5B Quang Trung, Hoàn Ki m,... u: Công ty trách nhi m h u h n  V n đi u l ban đ u: 6,2 t VND  Ngày c p gi y phép kinh doanh: 06/06/2002  i n tho i: 04.22142062  Mã s thu : 0101248631 2.1.2 Quá trình hình thành và phát tri n công ty Công ty TNHH th ng m i và chuy n giao công ngh ThƠnh ôđ c thành l p n m 2002, ti n thân là C a hƠng i n l nh Máy V n Phòng kinh doanh n đ nh t n m 1994 t i s 5B Quang Trung, Hoàn Ki m, Hà N i Công ty. .. t và nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh m i th c hi n đ c Có th nói ch t l ng lao đ ng lƠ đi u ki n c n đ ti n hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh và công tác t ch c lao đ ng h p lý lƠ đi u ki n đ đ doanh nghi p ti n hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh có hi u qu cao Trong quá trình s n xu t kinh doanh l c l ng lao đ ng c a doanh nghi p có th có nh ng sáng t o khoa h c và có th áp d ng vào... tình hình tài s n c a công ty, ta có th nh n ra công ty đang g p khó kh n trong vi c đi u ti t l ng tài s n c a mình L ng tài s n c a công ty t ng d n qua các n m do công ty đ u t nhi u vào các lo i máy móc, thi t b ph c v công tác kinh doanh, tuy nhiên l i nhu n sau thu c a công ty l i gi m đi, đi u đó có ngh a lƠ hi u qu s d ng tài s n c a công ty th p, khi n cho vi c kinh doanh không đ t hi u qu... n xu t kinh doanh c a công ty, d n d n ti n đ n v t qua tình hình khó kh n hi u sơu h n, ta đi phơn tích thêm b ng báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty B ng báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh s cho chúng ta bi t thêm v doanh thu, chi phí c ng nh thu nh p c a công ty trong giai đo n 2012 – 2014 ra sao, t đó có th rút ra nh ng đánh giá c th h n v hi u qu ho t đ ng kinh doanh mƠ công ty đ t... là ng i đ ng đ u công ty, ch u trách nhi m cao nh t, giám sát và qu n lí t t c các ho t đ ng s n xu t kinh doanh Giám đ c Công ty có quy n t ch c, xây d ng các ph ng án kinh doanh vƠ tri n khai th c hi n các ph ng án đó, có quy n t ch c l i b máy qu n lý, l a ch n đ b t, b nhi m, cách ch c, khen th ng và k lu t cán b công nhơn viên theo đúng pháp lu t v lao đ ng và n i quy c a công ty  Phóăgiámăđ c:... thông tin đ coi lƠ đ i t ng kinh doanh, n n kinh t th tr ng là n n kinh t thông tin hoá c Bi t khai thác và s d ng thông tin m t cách h p lý, hi u qu thì vi c thành công trong kinh doanh là r t cao, đem l i th ng l i trong c nh tranh, giúp doanh nghi p xác đ nh ph ng h ng kinh doanh, t n d ng đ c th i c h p lý, mang l i k t qu kinh doanh th ng l i 16 Thang Long University Library 1.4.1.5 Môi tr Trong... trong doanh nghi p và n m b t đ c các ch tiêu c ng nh các nhơn t tác đ ng đ n hi u qu ho t đ ng kinh doanh trong doanh nghi p, t đó có th phơn tích, đánh giá đ c tình hình ho t đ ng c a doanh nghi p là t t hay x u, hi u qu hay không hi u qu đ có nh ng gi i pháp nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong doanh nghi p 19 CH NG 2 PHÂN TÍCH HO Tă NG S N XU T KINH DOANH T I CỌNG TY TNHH TH... ng c a công nhân viên ngƠy cƠng đ c c i thi n Doanh thu, l i nhu n c a Công ty liên t c t ng đƣ đóng góp m t ph n vào ngân sách nhƠ n c và góp ph n t o công n vi c làm cho m t ph n lao đ ng d th a c a xã h i Công ty TNHH Th ng m i và chuy n giao công ngh ThƠnh ô v i m t t p th đoƠn k t, lao đ ng quên mình, có k lu t cao, kh n ng lƠm ch , nhanh chóng n m b t 20 Thang Long University Library công ngh ... xu t kinh doanh doanh nghi p 19 CH NG PHÂN TÍCH HO Tă NG S N XU T KINH DOANH T I CỌNG TY TNHH TH NGăMAIăVÀăCHUY N GIAO CÔNG NGH THÀNHă Ọ 2.1 Gi i thi u v công ty TNHH th ngăm i chuy n giao công. .. doanh c a công ty TNHH ThƠnh ô K t qu s n xu t kinh doanh c a công ty TNHH ThƠnh ô đ c th hi n qua b ng báo cáo k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty Trong b ng g m có y u t v doanh thu,... ro công ty không toán đ c kho n n h n Ban lƣnh đ o công ty nên xem xét, đ a gi i pháp t i u đ cân b ng đ c ngu n v n công ty  Chi phí qu n lý kinh doanh: Chi phí qu n lý kinh doanh c a công ty