Đang tải... (xem toàn văn)
Những năm gần đây nền kinh tế nước ta có nhiều chuyển biến lớn, cơ chế thị trường đã và đang ngày càng phát triển.
LỜI MỞ ĐẦU Những năm gần đây nền kinh tế nước ta có nhiều chuyển biến lớn, cơ chế thị trường đã và đang ngày càng phát triển. Cơ chế mới đã cho ra đời hàng ngàn công ty với hàng nghìn lĩnh vực kinh doanh vô cùng mới mẻ với các hình thức khác nhau như : công ty liên doanh , công ty cổ phần, công ty nhà nước …Chính vì thế mỗi doanh nghiệp khi đi vào sản xuất kinh doanh bắt buộc phải đề ra một hướng đi cụ thể và dần dần hoàn thiện con đường đi của mình. Do đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải phản ứng nhanh nhạy với những biến đổi của thị trường. Phải sáng tạo, năng động phân tích các thông tin thu được để đưa ra quyết định chính xác nhằm sản xuất kinh doanh có hiệu quả , đứng vững và phát triển mạnh trên thị trường. Vì vậy tất cả các doanh nghiệp muốn tồn tại trong nền kinh tế thị trường hiện nay thì công tác tiêu thụ sản phẩm cần phải được ưu tiên hàng đầu vì sản phẩm được tiêu thụ có nghĩa là sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận, vì vậy mà doanh nghiệp có lãi và phát triển hơn. Trên thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần dược phẩm LD Việt Ý cùng với sự góp ý hướng dẫn của PGS-TS Nguyễn Ngọc Huyền cùng các cán bộ của phòng kế hoạch tổ chức của công ty cổ phần dược phẩm LD Việt Ý tôi đã chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình là : “Giải pháp thúc đẩy việc tiêu thụ trà túi lọc Atiso tại thị trường Hà Nội của công ty Cổ Phần LD Dược phẩm Việt Ý”. Sinh viên:Tạ Đình Tú K39 QTKDTHB 1 Bài chuyên đề của tôi gồm ba phần chính. Chương 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN LD DƯỢC PHẨM VIỆT Ý. Chương 2 : PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ TRÀ TÚI LỌC ATISO CỦA CÔNG TY Chương 3 : GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY VIỆC TIÊU THỤ TRÀ ATISO TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI. Em xin chân thành cám ơn thầy giáo PGS-TS Nguyễn Ngọc Huyền đã tận tình hướng dẫn em. Cảm ơn toàn thể các anh chị em trong công ty cổ phần dược phẩm LD Việt Ý và ban lãnh đạo Công ty đã nhiệt tình giúp đỡ, cung cấp tài liệu , hướng dẫn tôi viết chuyên đề này. Sinh viên:Tạ Đình Tú K39 QTKDTHB 2 CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN LD DƯỢC PHẨM VIỆT Ý 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty 1.1.1 Lịch sử hình thành của Công ty. Cùng với sự đổi mới của đất nước trong những năm trở lại đây , nền kinh tế của nước đã đã có những bước phát triển một cách rõ rệt , đời sống của nhân dân cả nước đã có những bước cải thiện trước. Vì thế ngoài những nhu cầu cơ bản như ăn no mặc ấm thì hiện tại đã phát sinh thêm nhiều những nhu cầu mới đối với mỗi người dân. Trong đó đã và đang xuất hiện một nhu cầu rất lớn về thực phẩm chức năng (vừa là thực phẩm, vừa có khả năng ngăn ngừa và hỗ trợ điều trị một số bệnh). Vì vậy thực phẩm chức năng đang là xu hướng nghiên cứu và phát triển mạnh của các nhà khoa học cũng như xu hướng sản xuất, kinh doanh của các doanh nghiệp hiện nay. Trên thị trường ngày càng xuất hiện nhiều đồ ăn, thức uống mang tính chất của thực phẩm chức năng (vừa là thực phẩm vừa có khả năng ngăn ngừa và hỗ trợ điều trị một số bệnh). Các loại nước uống dưới dạng trà là những sản phẩm có tác dụng như vậy. Chính vì vậy Công ty cổ phần dược phẩm LD Việt Ý đã ra đời để đáp ứng nhu cầu này của nhân dân. Hơn nữa hiện nay việc thay thế hàng nhập khẩu bằng hàng sản xuất trong nước đã đạt được những thành tựu đáng kể, điển hình là việc chiết tách kháng sinh artenomycin rồi chuyển thành artesunat từ cây thanh hao hoa vàng đã đem lại hiệu quả điều trị bệnh sốt rét rất cao , mang lại giá trị kinh tế vào và xuất khẩu. Ở Pháp , Đức , Hàn Quốc … các sản phẩm từ cây Actiso đã được dùng từ rất lâu mang lại hiệu quả rất tốt trong phòng và điều trị bệnh về gan ( điển hình Sinh viên:Tạ Đình Tú K39 QTKDTHB 3 là sản phẩm Chophytol…) Ở Việt Nam Bộ Y Tế đã đi thực tế và trồng ở Sa Pa , Đà Lạt có chất lượng rất tốt. Hiện nay sản lượng trà actiso 1 năm khoảng 400 tấn trong đó tiêu thụ trên thị trường miền Bắc chiếm 60% . Nếu được bào chế tốt , có hương vị thơm ngon mà vẫn giữ được tác dụng quý giá của nó. Vì lý do đó Công ty cổ phần dược phẩm LD Việt Ý sản xuất trà túi lọc Actiso ( Thực phẩm chức năng ) có tác dụng : mát gan , thông mật , lợi tiểu, hạ cholesteron và ure hỗ trợ nhu cầu chữa bệnh đa dạng của nhân dân gan, giải độc, thông mật , lợi tiểu, hạ cholesteron và ure hỗ trợ nhu cầu chữa bệnh đa dạng của nhân dân. Nhận thấy cơ hội kinh doanh trong việc sản xuất sản phâm từ cây Actiso là rất lớn chính vì thế công ty cổ phần dược phẩm LD Việt ý đã chính thức được thành lập ngày 5 tháng 10 năm 2004 theo giấy phép kinh doanh số 217/QĐ-UB do UBND tỉnh Bắc Ninh cấp ngày 5/10/2004 Tên Công ty bằng tiếng Việt : CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM LD VIỆT Ý Tên công ty bằng tiếng anh : Viet Y Pharmatical Joint Stock Company Địa chỉ liên lạc : Thôn Hồi Quan , xã Tương Giang , Huyện Từ Sơn , Tỉnh Bắc Ninh. Điện thoại : 02413747178 Văn phòng đại diện : Số 18C phố Hai Bà Trưng , phường 6 , thành phố Đà Lạt , tỉnh Lâm Đồng Vốn điều lệ : 4232060000 vnđ Sinh viên:Tạ Đình Tú K39 QTKDTHB 4 Các lĩnh vực kinh doanh của công ty bao gồm : STT Tên ngành Mã ngành 1 Sản xuất kinh doanh hóa, mĩ phẩm. Sản xuất kinh doanh thực phẩm , sản xuất kinh doanh bông vải , vải , sợi , băng , gạc dùng trong y tế. Kinh doanh dược phẩm 2 Mua bán nông sản sơ chế 51212 3 Cho thuế kho , bãi đỗ xe 7114, 711400 4 Vận tải hành khách bằng xe ô tô 60213 , 602130 5 Kinh doanh dịch vụ ăn uống đặc sản , dịch vụ khách sạn 55212 1.1.2 Quá trình phát triển của công ty. a. Giai đoạn 2004 – 2005 : Đây là giai đoạn đầu khi công ty mới thành lập khi mà thị trường thực phẩm chức năng trong đó có trà túi lọc còn chưa phát triển mới đang trong quá trình hình thành. Công ty bắt đầu khởi sự từ một nhà xưởng 140m 2 với chỉ vỏn vẹn 25 lao động. Những sản phẩm chính của công ty lúc đầu bao gồm sản phẩm chính là trà túi lọc Actiso , trà gừng , trà hoa cúc …Do là doanh nghiệp mới hình thành đồng thời trong thời gian này thị trường thực phẩm chức năng ở nước ta còn chưa phát triển nên trong một vài tháng sau khi thành lập công ty đã gặp phải những khó khăn nhất định. - Quản lý sản xuất còn chưa tốt , năng xuất sản xuất còn thấp. - Nguồn nguyên liệu còn khó khăn - Sản phẩm của công ty chưa được người tiêu dùng biết tới. - Tình hình tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn. Sinh viên:Tạ Đình Tú K39 QTKDTHB 5 - Sau vài tháng đầu sản xuất kinh doanh công ty đã bị tồn đọng vốn trong sản phẩm và thiếu vốn cho sản xuất. - Bộ phận tiêu thụ sản phẩm hoạt động chưa hiệu quả. - Sản phẩm chưa được các nhà phân phối chấp nhận tiêu thụ. Tuy nhiên trong quá trình sản xuất dần dần công ty đã khắc phục được những hạn chế trên cùng với sự phát triển kinh tế của đất nước và sự đi lên của đời sống nhân dân , nhu cầu chăm sóc sức khỏe gia tăng và đặc biệt là sự quan tâm của người tiêu dùng hơn tới những sản phẩm y tế là thực phẩm chức năng vì thế từ chỗ sản phẩm của công ty chưa được người tiêu dùng quan tâm sau một thời gian lỗ lực quảng bá sản phẩm vì thế sản phẩm của công ty đã được khách hàng chấp nhận. Công ty đã tìm được nhà cung cấp nguyên liệu được đảm bảo cả về số lượng và chất lượng. Nhờ việc quản lí chặt chẽ hơn các hoạt động sản xuất vì thế mà năng suất lao động của công nhân cũng cao hơn , tình hình tiêu thụ sản phẩm được cải thiện nhờ sự lỗ lực hơn trong việc đi tìm các đại lý , nhà phân phối sản phẩm cho công ty. Công ty dần có chỗ đứng nhất định trên thị trường và đã bước đầu làm ăn có lãi. Tính tới cuối năm 2005 công ty đã làm ăn có lãi với lợi nhuận sau thế đat gần 320 triệu đồng , nộp ngân sách hơn 120 triệu đồng. Đây là nền móng cơ bản quan trọng cho sự phát triển của công ty cho những giai đoạn sau này. b. Giai đoạn 2006-2007. Đây được coi là giai đoạn bùng nổ của thị trường sản phẩm y tế đặc biệt là thị trường thuốc trong đó không thể không kể tới thị trường thực phẩm chức năng. Đặc biệt là các sản phẩm trà túi lọc đã được đông đảo người tiêu dùng quan tâm. Với dòng sản phẩm chủ lực của công ty là trà túi lọc Actiso đã đem lại cho công ty sự phát triển nhanh chóng trong giai đoạn này. Với mức tăng trưởng về mọi mặt của công ty. Công ty từ chỗ chỉ sản xuất với 25 lao động từ khi mới thành lập đã nhanh chóng tăng lên gần 100 lao động vào cuối năm 2007. Sinh viên:Tạ Đình Tú K39 QTKDTHB 6 Tỉ lệ tăng trưởng của công ty trong giai đoạn này luôn ở mức hai con số trong đó năm 2006 là 13% và năm 2007 là 15%. Trong giai đoạn này để đáp ứng nhu cầu sản phẩm của người tiêu dùng công ty đã đầu tư thêm máy móc và nhà xưởng với tiệc tăng diện tích nhà xưởng từ 140m 2 mặt sàn ban đầu lên thành 240m 2 mặt sàn vào tháng 6/2007. Sản phẩm của công ty đã được bày bán rộng rãi trên thị trường Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. Sự kiện quan trọng minh chứng cho sự phát triển của công ty là việc cuối năm 2006 công ty đã thành lập văn phòng đại diện tại Lâm Đồng ở địa chỉ: Số 18C phố Hai Bà Trưng phường 6 thành phố Đà Lạt tỉnh Lâm Đồng . Với việc mở văn phòng đại diện ở Lâm Đông công ty một mặt tìm kiếm nguồn nguyên liệu chất lượng một mặt mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mới. Sự kiện này đánh giấu sự phát triển nhanh chóng của công ty trong giai đoạn này. c. Giai đoạn 2008 – 2009. Tiếp bước sự phát triển của giai đoạn trước đó những tháng đầu năm 2008 công ty tiếp tục phát triển nhanh chóng. sThị trường tiếp tục được mở rộng. Tuy nhiên cùng với sự suy giảm kinh tế của toàn thế giới những tháng cuối năm 2008 và đầu năm 2009 thị trường nhạy cảm như thực phẩm chức năng không tránh khỏi sự ảnh hưởng của khủng hoảng toàn cầu. Doanh thu của công ty có sự chững lại trong giai đoạn này. Tưởng chừng như giai đoạn khó khăn của công ty đã qua đi khi những những tháng cuối năm 2009 doanh thu đã tăng lên đáng kể thì công ty đã gặp phải những khó khăn nhất định về nguyên liệu. Cơn bão số 11 năm 2009 đã làm cho vùng nguyên liệu chính của công ty ở Tây Nguyên bị thiệt hại làm công ty thiếu nguyên liệu sản xuất , công ty phải mua nguyên liệu từ vùng khác với giá cao hơn nên lợi nhuận có ảnh hưởng đáng kể. Cụ thể lợi nhuận của công ty cùng kỳ này đã suy giảm so với giai đoạn trước. Lợi nhuận tăng ở mức một con số so với hai con số trong giai đoạn trước cụ thể năm 2008 là 6% và năm 2009 là 5%.Tuy gặp những khó khăn như vậy công ty cũng đã Sinh viên:Tạ Đình Tú K39 QTKDTHB 7 từng bước khăc phục và vẫn có sự tăng trưởng đó có thể coi là một thành công của cộng công ty và hứa hẹn sẽ còn phát triển hơn nữa trong tương lai. ( bản vùng nguyên liệu của công ty) 1.2 Các thành tựu mà công ty đã đạt được. Tuy là một doanh nghiệp mới được hình thành trong một vài năm gần đây và phải đối mặt với những khó khăn nhất định cả khách quan lẫn chủ quan nhưng công ty cổ phần LD Việt Ý cũng đã có một số thành tựu đáng ghi nhận trong quá trình phát triển của công ty. - Tháng 11 năm 2006 công ty đã thành lập được văn phòng đại diện tại địa chỉ : Số 18C phố Hai Bà Trưng phường 6 thành phố Đà Lạt tỉnh Lâm Đồng. Cùng với trụ sở chính tại Bắc Ninh đây là cơ sở quan trọng giúp cho sự phát triển của công ty trong những giai đoạn sau này. Đây là nguồn cung cấp nguyên liệu quan trọng của công ty. Đây là một cột mốc đáng ghi nhớ trong lịch sử phát triển của công ty. - Cuối năm 2007 công ty đã tăng diện tích nhà xưởng từ 140m 2 lên mức 240m 2 với việc đầu tư thêm máy móc thiết bị sản xuất và cùng với đó là việc tăng số công nhân để đáp ứng với sự phát triển mới của công ty. - Năm 2009. Công ty đã đăng ký và tham gia hội chợ triển lãm: “ Hàng Việt Nam chất lượng cao” và đạt được cúp vàng mang thương hiệu : “ Hàng Việt Nam chất lượng cao”. - Công ty đã vượt qua được khó khăn và ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế cũng như thiên tai tại vùng nguyên liệu trong giai đoạn khó khăn 2008 – 2009 Sinh viên:Tạ Đình Tú K39 QTKDTHB 8