TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  SINH VIÊN THỰC HIỆN NGUYỄN THỊ THANH THÚY ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ ĐẦU TƢ XÂY DỰNG THỊNH VƢỢNG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH: KẾ TOÁN MÃ SỐ NGÀNH: 52340301 Tháng năm 2013 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  SINH VIÊN THỰC HIỆN NGUYỄN THỊ THANH THÚY MÃ SỐ SINH VIÊN: LT11253 ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ ĐẦU TƢ XÂY DỰNG THỊNH VƢỢNG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH: KẾ TOÁN MÃ SỐ NGÀNH: 52340301 GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN TH.S NGUYỄN THỊ DIỆU Tháng năm 2013 LỜI CẢM TẠ -Qua thời gian học tập nghiên cứu trƣờng Đại học Cần Thơ, em đƣợc thầy quan tâm tận tình giảng dạy, hết lòng truyền đạt kiến thức kinh tế đặc biệt chuyên ngành kế toán, em lớn dần thêm kiến thức, tƣ cách đạo đức Đồng thời nhằm tạo điều kiện “Học đôi với hành” nên trƣớc kết thúc khóa học đƣợc giới thiệu khoa Kinh tế - Quản trị Kinh doanh trƣờng Đại học Cần Thơ với chấp thuận công ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng mà em có hội tiếp xúc thực tế, vận dụng lý thuyết học để thực nghiệm Qua em xin chân thành cảm ơn đến:  Quý Thầy, Cô khoa Kinh tế - Quản trị Kinh doanh truyền thụ vốn kiến thức kinh nghiệm thực tiễn để làm hành trang cho em tiếp cận công việc thực tế cách dễ dàng  Em xin cảm ơn Cô Nguyễn Thị Diệu dành thời gian trực tiếp hƣớng dẫn, góp ý giúp em chọn đề tài hồn thành luận văn  Đồng thời, em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, Cô, Chú, Anh, Chị…trong Công ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng ngƣời tận tình giúp đỡ em việc cung cấp số liệu nhƣ tạo hội cho em đƣợc tiếp cận với thực tế suốt thời gian thực tập Tuy nhiên, trình thực luận văn, số nguyên nhân khách quan chủ quan, nhƣ hạn chế mặt thời gian nên luận văn khơng tránh khỏi vài sai sót Mong đƣợc đóng góp Thầy, Cơ tập thể Anh, Chị Công ty để đề tài em đƣợc hoàn chỉnh Những ý kiến, nhận xét Quý Thầy, Cô, Anh, Chị… hành trang vô giá cho em bƣớc đƣờng học hỏi nghiên cứu trƣớc trở thành nhân viên kế toán thực thụ Cuối lời, em xin kính chúc đến tồn thể Quý Thầy, Cô trƣờng Đại học Cần Thơ, Ban lãnh đạo, Cô, Chú, Anh, Chị Công ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng dồi sức khỏe, gặt hái đƣợc nhiều thành công công việc sống Cần Thơ, ngày….tháng….năm 2013 Sinh viên thực Nguyễn Thị Thanh Thúy LỜI CAM KẾT -Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, ngày….tháng….năm 2013 Sinh viên thực Nguyễn Thị Thanh Thúy MỤC LỤC -Trang Chƣơng1: GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Sự cần thiết đề tài 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian nghiên cứu 1.3.2 Thời gian nghiên cứu 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu 1.4 Câu hỏi nghiên cứu 1.5 Lƣợc khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu Chƣơng 2: PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phƣơng pháp luận tình hình tiêu thụ 2.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 2.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 2.1.3 Mục đích ý nghĩa cơng tác tiêu thụ phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 2.1.4 Các tiêu đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm 2.1.5 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1.6 Các nhân tố ảnh hƣởng đến tiêu thụ sản phẩm 11 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 15 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 15 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 16 Chƣơng 3: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ ĐẦU TƢ XÂY DỰNG THỊNH VƢỢNG 18 3.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 18 3.1.1 Giới thiệu sơ lƣợc Công ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng 18 3.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 18 3.2 Cơ cấu tổ chức quản lý đặc điểm lao động Công ty 19 3.2.1 Sơ đồ máy quản lý 20 3.2.2 Chức nhiệm vụ phận 20 3.2.3 Đặc diểm lao động Công ty 21 3.3 Chức năng, nhiệm vụ, quy trình sản xuất kinh doanh đặc điểm sản phẩm giày Công ty 24 3.3.1 Chức 24 3.3.2 Nhiệm vụ 24 3.3.3 Quy trình sản xuất 24 3.3.4 Đặc điểm sản phẩm Công ty 26 3.4 Tổng quan hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty từ năm 2010 đến tháng năm 2013 27 3.5 Thuận lợi, khó khăn định hƣớng phát triển Công ty 33 3.5.1 Thuận lợi 33 3.5.2 Khó khăn 33 3.5.3 Định hƣớng phát triển Công ty 33 Chƣơng 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ ĐẦU TƢ XÂY DỰNG THỊNH VƢỢNG 35 4.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo cấu mặt hàng 35 4.1.1 Đánh giá kết tiêu thụ Công ty theo số lƣợng 36 4.1.2 Giá bán đơn vị mặt hàng tiêu thụ Công ty 41 4.1.3 Đánh giá kết tiêu thụ Công ty theo giá trị 43 4.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trƣờng 55 4.2.1 Số lƣợng tiêu thụ theo thị trƣờng 55 4.2.2 Giá trị tiêu thụ theo thị trƣờng 59 Chƣơng 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ ĐẦU TƢ XÂY DỰNG THỊNH VƢỢNG 65 5.1 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ Công ty 65 5.1.1 Những thành tích mà Công ty đạt đƣợc 65 5.1.2 Một số tồn công tác tiêu thụ sản phẩm 65 5.2 Giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng 67 5.2.1 Thành lập phận chuyên trách Marketing 67 5.2.2 Giải pháp dây chuyền công nghệ 68 5.2.3 Giải pháp theo thị trƣờng 68 5.2.4 Đẩy mạnh nâng cao chất lƣợng sản phẩm 69 5.2.5 Đảm bảo nguyên vật liệu sản xuất 70 Chƣơng 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 71 6.1 Kết luận 71 6.2 Kiến nghị 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO 73 PHỤ LỤC 74 PHỤ LỤC 75 DANH MỤC BẢNG - Trang Bảng 3.1: Bố trí lao động Cơng ty ngày 30/06/2013 22 Bảng 3.2: Tỷ lệ trình độ lao động Công ty ngày 30/06/2013 22 Bảng 3.3: Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm 2010-2012 28 Bảng 3.4: Kết hoạt động kinh doanh Công ty tháng đầu năm 2013 31 Bảng 4.1: Số lƣợng tiêu thụ mặt hàng Công ty từ năm 2010-2012 36 Bảng 4.2: Số lƣợng tiêu thụ mặt hàng Công ty tháng đầu năm 2013 39 Bảng 4.3: Giá bán mặt hàng tiêu thụ Công ty 42 Bảng 4.4: Giá trị tiêu thụ mặt hàng Công ty qua năm 2010-2012 44 Bảng 4.5: Giá trị tiêu thụ mặt hàng Công ty tháng đầu năm 2013 45 Bảng 4.6: Mức độ ảnh hƣởng nhân tố số lƣợng tiêu thụ giá bán đến doanh thu tiêu thụ năm 2010 năm 2011 Công ty 47 Bảng 4.7: Mức độ ảnh hƣởng nhân tố số lƣợng tiêu thụ giá bán đến doanh thu tiêu thụ năm 2011 năm 2012 Công ty 50 Bảng 4.8: Số lƣợng tiêu thụ Công ty theo thị trƣờng từ năm 2010-2012 56 Bảng 4.9: Số lƣợng tiêu thụ Công ty theo thị trƣờng tháng đầu năm 2013 57 Bảng 4.10: Giá trị tiêu thụ theo thị trƣờng Công ty từ năm 2010-2013 60 Bảng 4.11: Giá trị tiêu thụ theo thị trƣờng Công ty tháng đầu năm 2013 61 DANH MỤC HÌNH - Trang Hình 2.1: Sơ đồ tiêu thụ trực tiếp Hình 2.2: Sơ đồ tiêu thụ gián tiếp 10 Hình 2.3: Sơ đồ Marketing hỗn hợp 13 Hình 3.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý Cơng ty 20 Hình 3.2: Biểu đồ tình hình nhân Cơng ty ngày 30/06/2013 23 Hình 3.3: Biểu đồ tỷ lệ trình độ lao động Cơng ty ngày 30/06/2013 23 Hình 3.4: Sơ đồ quy trình cơng nghệ sản xuất Cơng ty 25 Hình 4.1: Số lƣợng tiêu thụ mặt hàng Công ty từ năm 2010-2012 39 Hình 4.2: Số lƣợng tiêu thụ mặt hàng Công ty tháng đầu năm 2013 41 Hình 5.1: Sơ đồ dự kiến tổ chức phòng Marketing công ty tƣơng lai 68 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT - - CPBH CPHĐTC CPQLDN DN DT FOB (Free On Board) GV HĐSXKD LĐ LN NSNN NVL SXTK TCK TĐK TN TNDN TNHH USD (United States dollar) XK Chi phí bán hàng Chi phí hoạt động tài Chi phí quản lý doanh nghiệp Doanh nghiệp Doanh thu Tên cảng giao hàng Giá vốn Hoạt động sản xuất kinh doanh Lao động Lợi nhuận Ngân sách nhà nƣớc Nguyên vật liệu Sản xuất kỳ Tồn cuối kỳ Tồn đầu kỳ Thu nhập Thu nhập doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn Đô la Mỹ Xuất CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết đề tài Trong kinh tế thị trƣờng, doanh nghiệp muốn tồn phát triển kinh doanh phải có lợi nhuận Mà lợi nhuận chủ yếu doanh nghiệp đƣợc thực thơng qua kết tiêu thụ Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm đƣợc xem khâu mấu chốt chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thông qua tiêu thụ thị trƣờng với nhau, doanh nghiệp liên kết hợp tác làm ăn với nhau, tiêu thụ cầu nối nƣớc ta với nƣớc khu vực giới, giúp cho nhà nƣớc thực sách mở cửa kinh tế Mặt khác, tiêu thụ sản phẩm sản xuất hai phận quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, hai phận có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, sản xuất có hiệu nâng cao đƣợc chất lƣợng sản phẩm, giảm chi phí thúc đẩy trình tiêu thụ Đồng thời sản phẩm tiêu thụ đƣợc doanh nghiệp bù đắp đƣợc chi phí, thu đƣợc lợi nhuận nhằm tái sản xuất mở rộng sản xuất Để làm tốt công tác tiêu thụ, doanh nghiệp không áp dụng biện pháp quảng cáo, xúc tiến bán hàng mà doanh nghiệp phải ý nhiều đến nhân tố khác nhƣ: thị trƣờng, chất lƣợng sản phẩm, giá bán, quan hệ cung cầu… Bên cạnh việc xác định sản phẩm tiêu thụ thơng qua cơng tác hạch tốn việc thƣờng xun quan tâm phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp tự đánh giá mức độ tăng trƣởng mức độ hoàn thành kế hoạch, tìm nhân tố tích cực, khắc phục hay loại bỏ nhân tố tiêu cực, nhằm huy động tối đa nguồn lực, nâng cao lực cạnh tranh, không ngừng đẩy mạnh tiêu thụ, lợi nhuận hiệu kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên thực tế giải vấn đề đầu cho sản phẩm toán nan giải công ty, Công ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng không ngoại lệ sản phẩm Cơng ty phải cạnh tranh khơng với sản phẩm loại công ty khác thị trƣờng Giải tốt việc tiêu thụ sản phẩm hƣớng quan trọng để giải bế tắc tiền đề phù hợp nhằm giành đƣợc ƣu so với đối thủ cạnh tranh tăng thị phần Do nhận thấy đƣợc tính cấp thiết việc tiêu thụ sản phẩm, phân tích tình hình tiêu thụ xây dựng số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vấn đề doanh nghiệp đặc biệt quan tâm qua thời gian thực tiễn tìm hiểu Cơng ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng với 10 Bảng 4.10: Giá trị tiêu thụ theo thị trƣờng Công ty từ năm 2010 đến năm 2012 Đơn vị tính:USD Tên thị trƣờng Giá trị tiêu thụ Năm 2010 Số tiền So sánh (%) Năm 2011 Số tiền 530.007,06 BQ I Gia công XK 412.686,80 Đài Loan 111.776,00 3,16 124.139,70 3,08 142.193,67 3,22 111,06 114,54 112,80 Ý 139.271,90 3,93 149.440,84 3,70 158.673,30 3,59 107,30 106,18 106,74 CH.Séc 87.236,60 2,46 102.115,26 2,53 109.114,67 2,47 117,06 106,85 111,96 Đức 74.402,30 2,10 83.824,12 2,08 120.025,42 2,71 112,66 143,19 127,93 88,35 3.575.058,25 88,61 3.892.022,56 88,01 114,25 108,87 111,56 3.129.194,00 459.519,92 Tỷ trọng (%) 11,39 Tỷ trọng 2011/2010 2012/2011 (%) 11,99 111,35 115,34 Tỷ trọng (%) 11,65 II Xuất FOB Số tiền Năm 2012 113,35 Đài Loan 622.968,50 17,59 732.899,54 18,17 756.001,40 17,10 117,65 103,15 110,40 Trung Quốc 480.243,90 13,56 535.480,57 13,27 652.159,64 14,74 111,50 121,79 116,65 Thụy Sỹ 468.306,85 13,22 526.550,47 13,05 584.942,38 13,23 112,44 111,09 111,77 Đức 630.424,80 17,80 673.105,35 16,68 729.709,06 16,50 106,77 108,41 107,59 Pháp 503.615,10 14,22 517.168,84 12,82 571.036,20 12,91 102,69 110,42 106,56 Campuchia 423.634,85 11,96 589.853,48 14,62 598.173,88 13,53 139,24 101,41 120,33 100,00 4.422.029,62 100,00 113,91 109,60 111,76 Tổng cộng 3.541.880,80 100,00 4.034.578,17 Nguồn: Phòng Kế tốn Cơng ty 67 Để thấy rõ giá trị tiêu thụ mặt hàng Công ty theo thị trƣờng tháng đầu năm 2013 ta so sánh với giá trị tiêu thụ tháng đầu năm 2012 Cụ thể đƣợc thể qua bảng sau: Bảng 4.11: Giá trị tiêu thụ theo thị trƣờng Công ty tháng đầu năm 2013 Đơn vị tính: USD Tên thị trƣờng Giá trị tiêu thụ So sánh 6T2013/6T2012 tháng đầu năm 2012 tháng đầu năm 2013 251.909,07 257.456,38 5.547,31 Giá trị tƣơng đối (%) 102,20 Đài Loan 74.615,56 75.603,95 988,39 101,32 Ý 74.113,12 74.315,94 202,82 100,27 Séc 51.517,27 51.915,55 398,28 100,77 Đức 51.663,12 55.620,94 3.957,82 105,44 1.890.061,70 2.081.422,20 191.360,50 110,12 I Gia công XK II Xuất FOB Giá trị tuyệt đối Đài Loan 374.226,20 418.852,24 44.626,04 110,98 Trung Quốc 320.314,80 338.741,60 18.426,80 105,94 Thụy sỹ 309.006,20 338.235,82 29.229,62 110,10 Đức 335.082,40 362.381,60 27.299,20 107,85 Pháp 278.045,80 309.649,70 31.603,90 110,94 Campuchia 273.386,30 313.561,44 40.175,14 114,15 2.141.968,77 2.338.898,58 196.929,81 106,97 Tổng cộng Nguồn: Phòng Kế tốn Cơng ty Tổng giá trị xuất năm 2011 tăng so với năm 2010 13,91% năm 2011 Công ty tiêu thụ đƣợc 498.644 đôi (bảng 4.8) mặt hàng loại bao gồm mặt hàng hoạt động gia công sản phẩm FOB năm 2012 tăng so với năm 2011 387.451,45 USD tƣơng ứng với tỷ lệ 9,60%, bình quân năm 2010-2012 tăng 11,76% giá trị gia cơng chiếm 11,65% tổng giá trị xuất công ty giá trị xuất FOB chiếm khoảng 88,35% Trong 68 tháng đầu năm 2013 giá trị mặt hàng tiêu thụ công ty thị trƣờng tăng 196.929,81 USD tƣơng ứng với tăng 9,19% so với tháng đầu năm 2012 Đối với hoạt động gia công: Giá trị tiêu thụ tăng bình quân qua năm 2010–2012 13,35%, cụ thể năm 2011 giá trị gia công chiếm tỷ trọng 11,65% tổng giá trị xuất Công ty giá trị gia công năm 2011 tăng so với năm 2010 46.833,12 USD hay tăng 11,35%, sang năm 2012 tăng so với năm 2011 70.487,14 USD tƣơng ứng với tỷ lệ tăng 15,34%, năm 2012 giá trị gia công chiếm 11,39% tổng giá trị xuất Công ty, nguyên nhân tăng lên thời gian qua năm qua Công ty xuất với số lƣợng xuất hàng năm tăng Trong năm 2010-2012 thị trƣờng chiếm tỷ lệ lớn thị trƣờng Ý, năm 2010 giá trị tiêu thụ thị trƣờng đạt 139.271,90 USD chiếm 33,75% tổng giá trị tiêu thụ hoạt động gia cơng, đến năm 2012 chiếm 29,94%, bình qn qua năm 2010-2012 giá trị tiêu thụ thị trƣờng tăng với mức tăng trƣởng 6,74% Nhìn chung năm 2010-2012 giá trị hàng gia công xuất sang thị trƣờng lớn tăng trƣởng qua năm, tháng đầu năm 2013 giá trị hàng gia công xuất sang nƣớc tăng so với tháng đầu năm 2012, cụ thể tăng 202,82 USD hay tăng 0,27%, mức tăng trƣởng chƣa cao nguyên nhân máy cán phục vụ gia công đế giày bị hỏng làm ảnh hƣởng số lƣợng tiêu thụ thị trƣờng dẫn đến giá trị tiêu thụ thời gian chƣa cao Sau thị trƣờng Ý thị trƣờng Đài Loan thị trƣờng đặt gia công tƣơng đối lớn năm qua có xu hƣớng tăng lên hàng năm Năm 2011 giá trị gia công tăng 12.363,70 USD hay tăng 11,60%, sang năm 2012 tiếp tục tăng 18.054 USD tƣơng ứng với tăng 14,54%, qua năm 2010-2012 giá trị gia cơng tăng bình qn 12,80% Giống nhƣ thị trƣờng Ý tháng đầu năm 2013 giá trị gia công sang thị trƣờng Đài Loan tăng 1.32% với tháng đầu năm 2012 Thị trƣờng Đức Séc năm qua giá trị gia công không cao thị trƣờng Ý Đài Loan nhƣng hàng năm thị trƣờng đạt mức tăng trƣởng cao Bình quân năm 2010-2012 giá trị tiêu thụ sang thị trƣờng Séc tăng 11,96% thị trƣờng Đức tăng 27,93%, mức tăng trƣởng cao năm qua Trong tháng đầu năm 2013 giá trị tiêu thụ thị trƣờng Séc tăng 398,28 USD hay tăng 0,77% thị trƣờng Đức tăng 3.957,82 USD hay tăng 5,44%, khác với thị trƣờng Ý Đài Loan tháng đầu năm số lƣợng tiêu thụ sang Đức Séc chủ yếu mặt hàng gót giày mặt giày, máy cán phục vụ gia công đế giày bị hỏng nhiên không làm ảnh hƣởng nhiều số lƣợng tiêu thụ thị trƣờng Đài Loan làm ảnh hƣởng đến Séc Đối với sản phẩm xuất theo hình thức FOB: giá trị tăng qua năm mạnh bình quân năm 2010-2012 tăng 11,56% năm 2011 69 tăng so với năm 2010 445.864,25 USD hay tăng 14,25% năm 2012 tăng so với năm 2011 316.964,31 USD tƣơng ứng với tỷ lệ tăng 8,87% nguyên nhân tăng giá trị xuất FOB thị trƣờng Cơng ty có xu hƣớng tăng thời gian qua Cụ thể: Thị trƣờng Đài Loan chiếm tỷ lệ cao có xu hƣớng tăng qua năm, năm 2011 tăng so với năm 2010 109.931,04 USD hay tăng 17,65%, sang năm 2012 tăng 23.101,86 USD tƣơng ứng với tăng 3,15%, tháng đầu năm 2013 giá trị xuất sang thị trƣờng Đài Loan tiếp tục tăng, tăng 44.626,04 USD hay tăng 10,98%, điều cho thấy việc Công ty thiết lập đại lý thị trƣờng hƣớng đắn Công ty thời gian qua Bên cạnh thị trƣờng Đài Loan thị trƣờng Đức chiếm tỷ lệ lớn, nắm bắt đƣợc nhu cầu thị trƣờng nên năm 2010 giá trị xuất FOB đạt 630.424,80 USD chiếm 20,15% tổng giá trị xuất FOB, năm 2012 đạt giá trị 729.709,06 USD chiếm 23,32%, với tốc độ tăng bình quân qua năm 2010-2012 7,59%, tháng đầu năm 2013 giá trị FOB tiếp tục tăng so với tháng đầu năm 2012 27.299,20 USD hay tăng 7,85% Thị trƣờng Trung Quốc, Thụy Sỹ, Pháp, Campuchia giá trị xuất FOB chƣa cao giá trị xuất sang thị trƣờng Đài Loan Ý năm qua nhƣng giá trị xuất FOB sang thị trƣờng tăng qua hàng năm, cụ thể năm 2010-2012 giá trị xuất sang thị trƣờng Trung Quốc tăng bình quân 16,65%, thị trƣờng Thụy Sỹ 11,77%, thị trƣờng Pháp 6,65% thị trƣờng Campuchia mức tăng trƣởng 13,71% Trong tháng đầu năm 2013 giá trị xuất FOB sang thị trƣờng tiếp tục tăng, thị trƣờng Trung Quốc tăng 5,94%, thị trƣờng Thụy Sỹ tăng 10,10%, thị trƣờng Pháp tăng 10,94% thị trƣờng Campuchia tăng với mức 14,15% so với tháng đầu năm 2012 Nhận xét: Giá trị xuất sang thị trƣờng giai đoạn từ năm 2010 đến tháng đầu năm 2013 có tăng nhiên tháng đầu năm 2013 giá trị xuất gia công sang thị trƣờng Đài Loan Ý thị trƣờng lâu năm Cơng ty nhƣng có mức tăng trƣởng chậm so với tháng đầu năm 2012 Điều cho thấy tháng đầu năm 2013 hoạt động gia công Công ty chƣa đạt hiệu so với năm trƣớc Nguyên nhân thứ nhất, thời gian qua Cơng ty theo dõi máy móc, thiết bị cũ chƣa đƣợc nghiêm ngặt thứ hai, Công ty đối mặt với cạnh tranh nhiều công ty giày da thành lập thị trƣờng Cơng ty cần trọng đầu tƣ vào hoạt động gia công để đẩy mạnh mức tăng trƣởng thời gian tới 70 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ ĐẦU TƢ XÂY DỰNG THỊNH VƢỢNG 5.1 ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY 5.1.1 Những thành tích mà Cơng ty đạt đƣợc Nhìn chung sản lƣợng tiêu thụ hàng năm tăng quy mô với doanh số bán hàng ngày cao Doanh thu tiêu thụ mặt hàng gia công sản phẩm xuất FOB năm 2010-2012 trì mức cao từ 3.541.880,80 USD lên 4.422.029,26 USD từ tháng đầu năm 2012 đến tháng đầu năm 2013 doanh thu tiêu thụ tăng từ 2.141.968,77 USD lên 2.338.898,58 USD Đạt đƣợc kết nhƣ năm qua công ty nỗ lực việc tìm kiếm thị trƣờng nhƣ nâng cao chất lƣợng, mẫu mã để kịp thời theo đuổi nhu cầu thị trƣờng Quy mô tiêu thụ mặt hàng gia công xuất Công ty không ngừng mở rộng củng cố Hiện Công ty ký kết hợp đồng tiêu thụ với nƣớc giới ngày đƣợc mở rộng Trong năm qua Công ty không ngừng thực đa dạng hóa sản phẩm nhờ chủng loại, mẫu mã sản phẩm với mức giá đa dạng, chất lƣợng cao xuất ngày nhiều Những năm qua Công ty trọng đến công tác chất lƣợng sản phẩm, nên sản phẩm sản xuất đáp ứng đƣợc yêu cầu kỹ thuật về: cƣờng độ kéo đứt cao su đế (N/cm2), độ dãn đứt cao su đế (%), lƣợng mài mòn DIN (mm3/40m), độ cứng…chính yếu tố mà mặt hàng gia công xuất Công ty chiếm đƣợc lòng tin ngƣời tiêu dùng thị trƣờng tiêu thụ Công ty bổ sung máy móc thiết bị phù hợp với việc cải tiến, đầu tƣ cơng nghệ bao gồm: máy nén khí, máy cắt thủy lực, máy khuôn ép mác tiếng mũi giày…chính nhờ đầu tƣ Công ty đƣợc khả thay đổi cấu tỷ lệ thuộc tính khác nhau, tạo đa dạng phong phú cho sản phẩm 5.1.2 Một số tồn công tác tiêu thụ sản phẩm  Về chất lƣợng Mặt dù có nhiều nỗ lực việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm nhƣng không tránh khỏi sản phẩm bị lỗi đƣợc đƣa thị trƣờng, mà thị trƣờng quốc tế khó tính, cần có lỗi dù nhỏ hay lớn, dù có khắc phục đƣợc hay không bị coi vi phạm hợp đồng…  Về cơng nghệ 71 Hầu hết máy móc cơng ty đƣợc nhập từ nƣớc ngồi từ Cơng ty thành lập đến thƣờng bị hỏng vặt làm tăng chi phí giảm suất lao động, công nghệ cũ làm hạn chế đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trƣờng Công ty  Nguyên vật liệu Nguyên vật liệu Công ty đa số nhập nên giá nguyên vật liệu thƣờng không ổn định Các nguyên vật liệu đƣợc mua nƣớc chất lƣợng khơng đồng làm ảnh hƣởng tới q trình sản xuất  Đặc điểm sản xuất Công ty sản xuất dựa yêu cầu đơn đặt hàng Điều cho thấy tính thiếu chủ động kinh doanh Cơng ty Cơng tác tiêu thụ cịn bị động theo diễn biến thị trƣờng, thiếu linh hoạt  Tình hình cạnh tranh Nhiều cơng ty đời có lợi cơng nghệ kỹ thuật cạnh tranh gay gắt với Công ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng, bên cạnh sở sản xuất tƣ nhân với giá rẻ làm ảnh hƣởng sức mua tiêu thụ hàng hóa thị trƣờng  Về công tác Marketing Công tác Marketing chƣa đƣợc coi trọng, cụ thể Công ty chƣa có phịng ban Marketing, ngƣời làm cơng tác có kinh nghiệm thực tế chƣa đƣợc đào tạo chuyên ngành Marketing Do hoạt động Marketing không đƣợc tiến hành thƣờng xuyên dẫn đến sách xúc tiến hỗn hợp cịn đơn giản, danh sách phân phối chƣa hồn chỉnh Hiện Cơng ty có biện pháp hỗ trợ khách hàng chƣa có sách, biện pháp cụ thể để tìm hiểu nhu cầu ngƣời tiêu dùng trực tiếp quảng bá xâm nhập vào thị trƣờng nƣớc  Nguyên nhân tồn công tác tiêu thụ Do chƣa nhận thức đắn tầm quan trọng công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nhƣ xây dựng chiến lƣợc kinh doanh dài hạn Khả thu thập thông tin thị trƣờng cho sản xuất phát triển sản phẩm cịn yếu, tính động, linh hoạt tìm giải pháp công tác tiếp thị, quảng cáo, tiêu thụ chế thị trƣờng biến động chƣa cao, công tác nghiên cứu thị trƣờng chƣa đƣợc thực cách quy mơ Danh mục sản phẩm có đa dạng chủng loại với nhiều mẫu mã, nhƣng mẫu mã thực gây ấn tƣợng cho ngƣời tiêu dùng khơng nhiều Đây khó khăn chung mà cơng ty nƣớc nói chung Cơng ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng nói riêng thƣờng 72 gặp phải, nhiều doanh nghiệp khơng đứng vững đƣợc trƣớc khó khăn cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trƣờng Để đạt đƣợc thành tích nhƣ kết trình nỗ lực phấn đấu tồn tập thể cán bộ, cơng nhân viên Công ty 5.2 GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẦM CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ ĐẦU TƢ XÂY DỰNG THỊNH VƢỢNG Xuất phát từ tình hình tiêu thụ thực tế Cơng ty giai đoạn từ năm 2010 đến tháng đầu năm 2013, để đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cơng ty cần có giải pháp tốt khả thi nhằm hạn chế yếu Công ty thị trƣờng cạnh tranh khắc phục khó khăn mà Cơng ty gặp phải Sau số giải pháp cần thiết: 5.2.1 Thành lập phận chuyên trách Marketing Kinh tế thị trƣờng phát triển, hoạt động Marketing giữ vai trò định đến thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thị trƣờng Nếu hoạt động Marketing đƣợc đẩy mạnh có nghĩa cơng tác tiêu thụ cơng ty đƣợc tăng cƣờng Bởi vậy, đẩy mạnh hoạt động Marketing cấp thiết Cơng ty chƣa có phận Marketing biện pháp trở nên quan trọng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ Trong thời gian qua, hoạt động mang tính Marketing Cơng ty chủ yếu phịng hành tổ chức với Ban giám đốc trực tiếp xúc tiến đảm nhiệm hoạt động Marketing cịn mờ nhạt, manh mún chƣa có phận chức riêng để đảm nhiệm vấn đề Trƣớc mắt, phòng Marketing Công ty nên đƣợc thành lập với đội ngũ cán đƣợc lấy Công ty Do yêu cầu Marketing phải nắm thay đổi nhu cầu, phát nhu cầu chƣa đƣợc đáp ứng…đòi hỏi nhân viên làm công tác phải am hiểu thị trƣờng, am hiểu đặc tính hàng hóa Cơng ty phải có nghệ thuật tiếp cận với khách hàng, biện pháp thu thập xử lý thơng tin tốt 73 Trƣởng phịng Marketing Bộ phận quản lý hành Marketing Bộ phận quản lý quảng cáo khuyến Bộ phận quản lý sở bán hàng Bộ phận nghiên cứu Marketing Bộ phận phát triển sản phẩm Hình 5.1: Sơ đồ dự kiến tổ chức phịng Marketing Cơng ty tƣơng lai Việc thành lập phịng Marketing tạo điều kiện cho Cơng ty có khả tìm kiếm phát triển thị trƣờng tƣơng lai 5.2.2 Giải pháp dây chuyền công nghệ Trong năm vừa qua Công ty liên tục đầu tƣ thêm dây chuyền thiết bị đại, Công ty đầu tƣ thêm dây chuyền băng gị giày, 120 máy may cơng nghiệp, 10 máy cắt dập thủy lực…Tồn máy móc công nghệ sử dụng Đài Loan đƣợc đánh giá phù hợp với khả trình độ đại Công ty, công nghệ sử dụng khơng bị lạc hậu vịng 10 năm Bên cạnh đó, máy móc thiết bị cũ khơng đƣợc Công ty theo dõi rõ ràng cụ thể tháng đầu năm 2013 máy cán phục vụ gia công đế giày bị hƣ hỏng thời gian qua làm ảnh hƣởng đến sản lƣợng tiêu thụ Công ty Vì Cơng ty cần có biện pháp dây chuyền công nghệ sau: Đối với dây chuyền sản xuất Cơng ty có kế hoạch sản xuất phù hợp cho vừa phát huy tối đa vừa đảm bảo cơng suất Đối với dây chuyền cũ để sản xuất sản phẩm đảm bảo chất lƣợng Cơng ty cần có kế hoạch thƣờng xun, thay dần thiết bị cũ 5.2.3 Giải pháp theo thị trƣờng Trong điều kiện chế thị trƣờng cạnh tranh gay gắt để đảm bảo tăng khối lƣợng hàng hóa tiêu thụ buộc Cơng ty phải có sách biện pháp để có thêm khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ khách hàng nhân tố quan trọng mang lại lợi nhuận Công ty, lợi nhuận nhiều Cơng ty hoạt động có hiệu Vì cần:  Đối với thị trƣờng xuất 74 Những năm qua số lƣợng đơn đặt hàng Cơng ty có tăng lên nhƣng chủ yếu khách hàng cũ mà chƣa có thêm khách hàng Vì Cơng ty cần có giải pháp để mở rộng thêm thị trƣờng xuất nhƣ sau:  Đẩy mạnh sản xuất xuất vào thị trƣờng EU, Campuchia, Trung Quốc đồng thời mở rộng thêm thị trƣờng khác nhƣ Nga, Nhật Bản, Thái Lan…để giảm thiểu rủi ro, tránh phụ thuộc vào vài thị trƣờng  Đối với thị trƣờng EU thị rƣờng đầy hứa hẹn Vì cần mở rộng thị phần thị trƣờng đồng thời mở rộng thêm thị trƣờng nƣớc thành viên lại liên minh EU cách: Lập phận nghiên cứu thị trƣờng EU Hợp tác với nhà môi giới xuất giày da vào thị trƣờng EU Kênh nhập phân phối hàng khối EU phức tạp Cơng ty cần nắm rõ đặc điểm kênh phân phối để có biện pháp xâm nhập cụ thể  Đối với thị trƣờng nội địa Công ty phải đặc biệt quan tâm đến thị trƣờng nội địa với khoảng 90 triệu dân độ tuổi khác nhau, vùng địa lý khác Hiện thị trƣờng nội địa chƣa đƣợc Công ty quan tâm, thời gian tới Cơng ty cần phải coi trọng: Tăng cƣờng ngân quỹ cho quảng cáo, tiếp thị giới thiệu sản phẩm rộng rãi thị trƣờng nội địa Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm vừa mục tiêu quảng bá để tìm kiếm khách hàng vừa mục tiêu xác định vị trí cạnh tranh sản phẩm Bám sát thị trƣờng đề sách giá hợp lý kích thích tiêu thụ Nghiên cứu thực quy định Nhà nƣớc sử dụng nhãn mác hàng hóa 5.2.4 Đẩy mạnh nâng cao chất lƣợng sản phẩm Chất lƣợng sản phẩm ln tiêu chí quan tâm hàng đầu khách hàng việc chọn mua sử dụng sản phẩm Khi chất lƣợng sản phẩm cao, đạt tiêu chuẩn, ngƣời tiêu dùng tín nhiệm, từ thƣơng hiệu uy tín Cơng ty đƣợc nâng cao, giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh ngày phát triển Trong thời gian qua sản phẩm Cơng ty sản xuất cịn bị lỗi nhiều, điều ảnh hƣởng đến uy tín Cơng ty Vì thời gian tới Cơng ty cần đẩy mạnh nâng cao chất lƣợng sản phẩm biện pháp sau: Đầu tƣ, nâng cấp, bổ sung trang thiết bị, máy móc sản xuất đại, có độ xác cao đảm bảo thành phẩm bị lỗi, có mẫu mã đẹp, đạt tiêu chuẩn 75 Nguyên vật liệu đầu vào cần đƣợc kiểm tra cẩn thận trƣớc đƣa vào phục vụ hoạt động sản xuất Xây dựng quy trình, cơng nghệ sản xuất khoa học, sản phẩm đầu đạt tiêu chuẩn chất lƣợng quốc tế Hạn chế sản xuất hàng bị lỗi, kiểm định hàng trƣớc bán, bảo đảm hàng hóa đến tay ngƣời tiêu dùng tốt Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới, thay đƣợc hàng nhập khẩu, làm tăng tính cạnh tranh tạo sản phẩm chủ lực Công ty 5.2.5 Đảm bảo nguyên vật liệu sản xuất Để tránh tác động việc tăng, giảm giá nguyên vật lệu thị trƣờng ảnh hƣởng đến giá bán sản phẩm, Cơng ty cần có kế hoạch phƣơng pháp dự trữ nguyên vật liệu phù hợp Hiện nay, hệ thống kho tàng, bến bãi Cơng ty phần lớn chƣa đủ tiêu chuẩn an tồn kỹ thuật cho phép để bảo quản nguyên vật liệu nên kế hoạch dự trữ nguyên vật liệu không đảm bảo, Công ty sản xuất nguyên vật liệu đến đâu thị trƣờng mua nguyên vật liệu đến nên giá bán sản phẩm chịu tác động lớn giá nguyên vật liệu thị trƣờng có xảy tình trạng thiếu ngun vật liệu làm cho sản xuất bị gián đoạn, Công ty cần xây dựng lại hệ thống kho đủ tiêu chuẩn để đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu kịp thời cho sản xuất, đủ số lƣợng, chất lƣợng, chủng loại quy cách nguyên vật liệu 76 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.2 KẾT LUẬN Công tác tiêu thụ vấn đề quan trọng, để tồn chế thị trƣờng cạnh tranh gay gắt nhƣ đòi hỏi DN phải tổ chức tốt khâu tiêu thụ: từ nghiên cứu thị trƣờng đến áp dụng hệ thống phân phối, tố chức bán hàng, quảng cáo khuyến mại…Công ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng cơng ty hạch tốn độc lập đến Cơng ty đạt đƣợc số kết đáng kể: tổng doanh thu năm 2012 92.102,04 triệu đồng, tháng đầu năm 2013 48.714,17 triệu đồng, thu nhập bình qn đầu ngƣời 3.500.000đồng/tháng Cơng tác tiêu thụ Công ty năm qua ổn định, Công ty quan tâm đến chất lƣợng, giá cả, mẫu mã…các sản phẩm Do đó, số lƣợng sản phẩm tiêu thụ Công ty tăng qua năm, bình quân năm 2010-2012 tăng 12,60%, từ 437.637 đôi năm 2010 tăng lên 554.740 đôi năm 2012, tháng đầu năm 2013 số lƣợng tiêu thụ tăng 6,97% so với tháng đầu năm 2012 tƣơng ứng với tăng từ 267.627 đôi lên 286.290 đôi Để đạt đƣợc kết nhƣ Công ty cố gắng đầu tƣ sản xuất nhƣ mở rộng thị trƣờng, phục vụ đúng, đủ kịp thời nhu cầu khách hàng, nâng cao lợi nhuận khả cạnh tranh Công ty thƣơng trƣờng 6.3 KIẾN NGHỊ Một vài kiến nghị Nhà nƣớc nhƣ sau: - Để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động chế cạnh tranh quan Nhà nƣớc nên có thống phối hợp để ban hành số sách thuế, hải quan, thƣơng mại hồn chỉnh đồng để phù hợp thực tế - Chính phủ cần có biện pháp thực thi khác để giúp đỡ, hổ trợ, hƣớng dẫn doanh nghiệp xảy tranh chấp thƣơng mại quốc tế, vụ kiện - Hỗ trợ mặt thủ tục giúp Công ty thuận lợi hợp tác với khách hàng nƣớc nhƣ việc cử cán khảo sát thị trƣờng nƣớc - Cung cấp thông tin thị trƣờng cho doanh nghiệp nên sâu vào phân tích chất cách có hệ thống Vì phần lớn thơng tin thị trƣờng đề cập đến tƣợng (biến động giá cả, sản lƣợng tiêu thụ…) mà chƣa sâu vào phân tích hệ thống (nguyên nhân tƣợng tiêu thụ, dự đoán khả ngƣỡng yêu cầu…) 77 - Ban lãnh đạo Thành phố cần tổ chức thƣờng xuyên khóa đào tạo nâng cao lực lãnh đạo phổ biến kiến thức pháp luật, cung cấp thông tin kịp thời cho doanh nghiệp - Để bảo vệ phát triển sản xuất nƣớc, đề nghị Nhà nƣớc có biện pháp hữu hiệu, kiên để ngăn chặn hàng nhập lậu từ Trung Quốc, cạnh tranh bất bình đẳng giá với sản phẩm nƣớc 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO  -Phạm Văn Dƣợc Đặng Thị Kim Cƣơng Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB thống kê, TP.HCM Nguyễn Tấn Bình, 2004 Phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB thống kê Trần Đình Hảo, 2000 Marketing bản, NXB thống kê Phùng Thị Thanh Thủy Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, NXB Thống kê, 2000 Đỗ Thị Tuyết Trƣơng Hịa Bình Quản trị doanh nghiệp Tủ sách Đại học Cần Thơ Các thơng tin qua internet tạp chí 79 PHỤ LỤC - Q0 số lƣợng tiêu thụ năm 2010 bảng 4.1 - Q1 số lƣợng tiêu thụ năm 2011 bảng 4.1 - P0 giá bán năm 2010 bảng 4.3 - P1 giá bán năm 2011 bảng 4.3 - Q1P0 = Q1 x P0 - TR0 = Q0P0: Doanh thu tiêu thụ năm 2010 bảng 4.4 - TR1 = Q1P1: Doanh thu tiêu thụ năm 2011 bảng 4.4 - Q = Q1P0 - Q0P0: Mức độ ảnh hƣởng nhân tố số lƣợng tiêu thụ đến doanh thu tiêu thụ năm 2011 so với năm 2010 - P = Q1P1 – Q1P0: Mức độ ảnh hƣởng nhân tố giá bán đến doanh thu tiêu thụ năm 2011 so với năm 2010 - TR = Q + P = TR1 - TR0: Chênh lệch giá trị tuyệt đối doanh thu tiêu thụ năm 2011 năm 2010 bảng 4.4 80 PHỤ LỤC - Q1 số lƣợng tiêu thụ năm 2011 bảng 4.1 - Q2 số lƣợng tiêu thụ năm 2012 bảng 4.1 - P1 giá bán năm 2011 bảng 4.3 - P2 giá bán năm 2012 bảng 4.3 - Q2P1 = Q2 x P1 - TR1 = Q1P1: Doanh thu tiêu thụ năm 2011 bảng 4.4 - TR2 = Q2P2: Doanh thu tiêu thụ năm 2012 bảng 4.4 - Q’ = Q2P1 – Q1P1: Mức độ ảnh hƣởng nhân tố số lƣợng tiêu thụ đến doanh thu tiêu thụ năm 2012 so với năm 2011 - P’ = Q2P2 – Q2P1: Mức độ ảnh hƣởng nhân tố giá bán đến doanh thu tiêu thụ năm 2011 so với năm 2010 - TR’ = Q’ + P’ = TR2 – TR1: Chênh lệch giá trị tuyệt đối doanh thu tiêu thụ năm 2012 năm 2011 bảng 4.4 81 ... dựng số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ Công ty 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng Từ đề số giải pháp. .. NGUYỄN THỊ THANH THÚY MÃ SỐ SINH VIÊN: LT11253 ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ ĐẦU TƢ XÂY DỰNG THỊNH VƢỢNG LUẬN VĂN... tài “ Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Sản xuất Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng” làm luận văn để nghiên cứu 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn Dựa vào lý