Chuyên đề: Kỹ thuật nghiệp vụ Ngoại thương Phần I: Hợp đồng mua bán quốc tế Hợp đồng thương mại quốc tế ã I/ Giới thiệu hợp đồng TMQT ã 1.Khái niệm hợp đồng TMQT ã Đặc điểm hợp đồng TMQT ã Điều kiện hiệu lực hợp đồng TMQT ã Nội dung hợp đồngTMQT Giới thiệu hợp đồng TMQT ã 1.Khái niệm hợp đồng TMQT ã 1.1 Khái niệm hợp đồng mua bán ã Là thoả thuận hai bên đương bên gọi người bán có trách nhiệm chuyển vào quyền sở hữu bên gọi người mua lượng tài sản gọi hàng hoá Bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng Giới thiệu hợp đồng TMQT ã Sự thoả thuận (agreement) ã Điều kiện hiệu lực thoả thuận: ã Là đồng ý hoàn toàn, dựa ý chí độc lập, sáng suốt ã Loại trừ trường hợp: ã Nhầm lẫn, lừa dối, cưỡng Giới thiệu hợp đồng TMQT ã Các hình thức thoả thuận: Verbal agreement Writing agreement Tacit agreement Giới thiệu hợp đồng TMQT ã Đối tượng hợp đồng ã Quyền sở hữu (ownership) Hàng đặc định ( specific goods) Hàng đồng loạt (General goods) Giới thiệu hợp đồng TMQT ã Yếu tố quốc tế : International aspects Gồm hai thương nhân hai quốc gia khác Hàng hoá phải di chuyển qua biên giới (biên giới địa lý, hải quan) Đồng tiền toán ngoại tệ hai nước Đặc điểm hợp đồng thư ơng mại quốc tế ã Một người bán người mua hàng hoá xuất xứ từ nhiều người khác ã Mang tính bồi hoàn: bên có quyền lợi nghĩa vụ với bên ã Chịu sù chi phèi cđa nhiỊu hƯ thèng lt §iỊu kiƯn hiệu lực hợp đồng thương mại quốc tế Việt nam, hợp đồng có hiệu lưc thoả mÃn điều kiện sau: ã Đối tượng hợp đồng (object of contract) hợp pháp ã Chủ thể hợp đồng (subject of contract) hợp pháp ã Nội dung hợp pháp ã Hình thức hợp pháp Nội dung hợp đồng ã Số lượng hợp đồng: (contract number) ã Địa điểm, ngày tháng ký kết hợp đồng ã Các bên: Tên đăng ký kinh doanh Địa điểm trụ sở kinh doanh (điện thoại, fax ) Incoterms 2000 ã Lịch sử hình thành Incoterms: ã Năm 1936 giải thích vể điều kiện CIF ã Năm 1953 giải thích điều kiện ã Năm 1976 thêm phụ lục 1953 ã Năm 1980 giải thích 14 điều kiện ã Năm 1990 giải thích 13 điều kiện xếp khoa học (nghĩa vụ người bán tăng dần lên) ã Năm 2000 giải thích lại 13 điều kiện điều kiện TMĐT Incoterms 2000 ã Nội dung chđ u cđa Incoterms 2000: • • • • • Gồm 13 ĐKCSGH chia làm nhóm: - Nhóm E: ExW (Ex Work) - Nhãm F: FCA, FAS, FOB - Nhãm C: CFR, CIF, CPT, CIP - Nhãm D: DAF, DES, DEQ, DDU, DDP Incoterms 2000 NghÜa vô EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP B M B M B M B M B M B M B M B M B M B M B M B M B M VËn chuyÓn từ nơi SX đến cửa Thủ tục XK x x x x Bốc hàng x x Thuê tàu x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Mua bảo hiểm x x x x x Dỡ hàng x x x x x x x x x x Thñ tôc NK x x x x x x x x x x x x VËn chun tõ cưa khÈu ®Õn chỗ người mua x x x x x x x x x x x x x x x x x Incoterms 2000 ã Những lưu ý sử dụng Incoterms 2000: ã - Chỉ tập quán nên không bắt buộc ã - Cần ghi rõ năm ban hành để tránh nhầm lẫn ã - Chỉ giải vấn đề có liên quan đến giao nhận hàng hoá ã - Khi giao hàng container, không nên dùng FOB, CIF, CFR, mà nên dùng FCA, CIP, CPT ã - Không ghi kèm điều trái với Incoterms Điều kiện giá ã Đồng tiền tính giá ã - Có thể tiền nước người bán, nước người mua, hay nước thứ ba ã - Phụ thuộc vào: ã + Tập quán ngành hàng ã +Tương quan người bán người mua ã + Chính sách KTĐN Điều kiện giá ã ã ã ã ã Phương pháp quy định giá cả: - Giá cố định (fixed price) - Giá quy định sau( defferred fixing price) - Giá linh hoạt (flexible price) - Giá di động (sliding scale price) Điều kiện giá ã Giảm giá: ã Là biện pháp để thu hút người mua mua hàng ã Phân loại: ã - Theo nguyên nhân ã - Theo hình thức Điều kiện giá ã Những quy định kèm theo giá cả: ã - Đơn giá (unit price) tổng giá (total price) ã - ĐKCSGH ã - Chi phí bao bì ã - Chi phí phụ tùng Điều kiện giao hàng ã ã ã ã Thời điểm giao hàng: - Định kỳ (ngày, tháng, quý) - Theo tập quán - Phụ thuộc (vào E/L, L/C) Điều kiện giao hàng ã Địa điểm giao hàng: ã - Một địa điểm ã - Nhiều địa điểm ã - Địa điểm lựa chọn Điều kiện giao hàng ã Thông báo giao hàng (advice for delivery) ã - Có khác theo ĐKCSGH ã Hướng dẫn giao hàng (instruction for delivery) Điều kiện Thanh toán ã Đồng tiền toán: ã - Trùng với đồng tiền tính giá ã - Không trùng với đồng tiền tính giá ã ã ã ã ã + Khi tỷ giá đồng tiền toán không ổn định + Phải lựa chọn: địa điểm, thời gian xác định Market/ official rate Bid/Ask rate Opening/ closing rate Điều kiện Thanh toán ã ã ã ã Thời ®iĨm to¸n: - Advanced payment - Immediate payment - Deffered patment Điều kiện Thanh toán ã Phương thức toán: ã - Tiền mặt (cash) ã ã ã ã ã ã + Ưu điểm: + Nhược điểm: + Các c«ng thay thÕ: * Hèi phiÕu (B/E) * SÐc (Check) * Kỳ phiếu (promissory note) Điều kiện Thanh toán • • • • Ghi sỉ (open account): - Kh¸i niệm: - Ưu điểm - Nhược điểm .. .Hợp đồng thương m? ?i quốc tế ã I/ Gi? ?i thiệu hợp đồng TMQT ã 1.Kh? ?i niệm hợp đồng TMQT ã Đặc ? ?i? ??m hợp đồng TMQT ã ? ?i? ??u kiện hiệu lực hợp đồng TMQT ã N? ?i dung hợp đồngTMQT Gi? ?i thiệu hợp đồng. .. có quyền l? ?i nghĩa vụ v? ?i bên ã Chịu chi ph? ?i nhiều hệ thống luật ? ?i? ??u kiện hiệu lực hợp đồng thương m? ?i quốc tế Việt nam, hợp đồng có hiệu lưc thoả mÃn ? ?i? ??u kiện sau: ã Đ? ?i tượng hợp đồng (object... định giá cả: - Giá cố định (fixed price) - Giá quy định sau( defferred fixing price) - Giá linh hoạt (flexible price) - Giá di động (sliding scale price) ? ?i? ??u kiện giá ã Giảm giá: ã Là biện pháp