BỘ Y TÊ TRƯỜNG ĐẠI HỌC Dược HÀ NỘI NGUYỄN VÃN HOÁ NGHIÊN CỨU HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Dược PHẨM h t â y GIAI ĐOẠN 2000- 2004 (KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Dược s ĩ KHOÁ 2001-2005) Giáo viên hướng dẫn Nơi thực Thạc sĩ. Khống Đức Mạnh : - Trường Đại Học Dược Hà Nội - Thời gian thực : 02-05 /2005. HÀ NỘI THÁNG 05/2005 Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Lời cầm ơn ‘7di J(in 6ầy tỏ Còng 6iết ơn sâu sắc tới: Thạc Sĩ. %hổng (Đức Mạnh, giảng viên Trường (Đại Học (Dược J-Cà Nội ấã hướng dẩn suốt trìnâ thực ãiện íioản tâảnâ lịíioấ Cuận. lo i J(ịn 6ầy tỏ Còng 6iết ơn tói: Các Tẫầy giáo, Cô giáo 6ộ môn Quần L ý ‘Kin.fl T ế (Dược, (Ban Ọiárn oũệu, (Phòng Đào Tạo Trường (Đại Học (Dược !Ha Nội ấã động viên giúp ấõ tạo điều kiên cho học tập, thực diện hoàn thành íịíioá Cuận. Tôi xỉn 6ầy tỏ 6iết ơn tói: (Ban Ọiám (Đốc, (Pâòng Tai chínâ ‘X e'(Toấn, [...]... trung nghiên cứu hoạt động Marketing các mặt hàng tự sản xuất của Công ty cổ phần Dược phẩm Hà Tây từ năm 2000 đến 2004 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN c ứ u Việc nghiên cứu được tiến hành theo phương pháp nghiên cứu Marketing, dựa trên những loại hình nghiên cún Marketing chủ yếu như nghiên cún hồi cứu số liệu, nghiên cún mô tả [17], để phân tích và đánh giá hoạt động Marketing của công ty Trong nghiên cứu có... thị dược phẩm, cũng như để khống chế giá cả, tuy vậy vẫn còn bệnh nhân mua phải những loại thuốc có giá cao hơn nhiều lẩn giá nhập 1.2.2 Đặc điểm của công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây Giói thịéu Cử bản công ty cổ phần dươc phẩm Hả Tây Công ty dược phẩm Hà Tây được thành lập từ năm 1965 Công ty đã được chuyển thành công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây từ 1/1/2001 theo quyết định số 1911/QĐ-UB, ngày 21/12 /2000. .. 20 PHẦN 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN c ứu 2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN c ứ u Đối tượng nghiên cứu là công ty CPDP Hà Tây, bao gồm hệ thống sản xuất, tiếp thị, phân phối và tiêu thụ các sản phẩm của công ty Mặc dù công ty cũng nhập khá nhiều các mặt hàng của nước ngoài về để kinh doanh, nhưng do thời gian và điều kiện nghiên cứu có hạn nên đề tài không tiến hành nghiên cứu hoạt động Marketing các mặt hàng... chính sách marketing của công ty CPDP Hà Tây, cùng với việc đánh giá hiệu quả hoạt động marketing của công ty qua điều tra phỏng vấn một số nhà thuốc tại Hà Nội và Hà Tây đề tài thu được kết quả như sau: 3.1 CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING ÁP DỤNG TRONG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CPDP HÀ TÂY Việc thành công hay thất bại trong kinh doanh phụ thuộc rất lớn vào việc doanh nghiệp có chọn được mặt hàng đáp... Nên công ty CPDP Hà Tây đã tập trung vào phát triển các mặt hàng một cách có chọn lọc, công ty đã đầu tư nhiều vào công tác nghiên cứu để tạo ra các sản phẩm mới, trung bình mỗi năm công ty đăng ký khoảng 30 mặt hàng đến 31/12 /2004 công ty đã có 235 số đăng ký Tuy có 235 mặt hàng đã được cấp số đăng ký nhưng hiện tại công ty chỉ đưa ra 200 mặy hàng bán trên thị trường 35 mặt hàng còn lại có 31 mặt hàng... mặt hàng có doanh số lớn nhất của công ty Hà Tây như Pasepan (vỉ 10 viên, chai 250 viên ), Pharmaraton (hộp 10 vỉ xlOviên ) đều là hàng OTC Các nhóm sản phẩm OTC lớn nhất của công ty là nhóm Vitamin - Thuốc bổ 43 mặt hàng, nhóm hạ nhiệt chống viêm 23 mặt hàng, nhóm thuốc đông dược 15 mặt hàng (xem bảng 3.1 và hình 3.1) ’ Bảng 3.1: Cơ cấu các sản phẩm đang lưu hành của công ty CPDP Hà Tây năm 2004. .. sản xuất thuốc tân dược Sản lượng thuốc đông dược tiêu thụ năm 2004 cũng thật đáng kể so với tổng sản lượng của công ty, trong đó mặt hàng đông dược được nhiều người biết đến là thuốc Bổ gan tiêu độc Livsin-94 28 Bảng3.4 Tỷ lệ thuốc đông dược/ Tổng số thuốc của công ty CPDP Hà Tây _ và một số công ty khác _ Công ty Traphaco Cả nước Công ty Tên CPDP Hà CPDP Hậu Tây Giang 1536 31 15... 1.1.1.6 Marketing Dược Định nghĩa Marketing Dược: Do thuốc là một loại hàng hoá đặc biệt nên Marketing dược phẩm có một số đặc trưng khác với các ngành khác Theo Mickey C.Smith, Marketting dược đóng vai trò như một chiếc chìa khoá, ảnh hưởng hoặc tác động trực tiếp từ nhà sản xuất đến bệnh nhân Bệnh nhân được quan tâm và đặt lên hàng đầu của hoạt động Marketing dược và là trung tâm của hoạt động Marketing. .. Trường Đại Học Dược Hà Nội) nhờ vậy họ đã gặt hái được nhiều thành công Điều đó đòi hỏi công ty CPDP Hà Tây cần phải đầu tư nhiều hơn nữa trong lĩnh vực nghiên cứu thuốc đông dược 3.1.1.6 Mạnh dạn loại bỏ các mặt hàng không có ưu thế cạnh tranh hoặc ít sinh lòi Công ty CPDP Hà Tây đã sử dụng chiến lược loại bỏ sản phẩm màcác nhà Marketing đã khẳng định là: - Một sản phẩm trong giai đoạn tiếp tục đầu... Xuất phát từ đặc điểm của công ty CPDP Hà Tây là một công ty địa phương uy tín chưa cao, lãnh đạo công ty quyết định việc sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn đầu phải tập trung vào các mặt hàng OTC có nhu cầu cao, canh tranh chưa nhiều, để có thể nhanh chóng thâm nhập thị trường và nâng cao doanh số, giúp nhanh chóng tạo dựng vị thế và uy tín của công ty Trong 200 mặt hàng công ty đang bán trên thị . tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Nghiên cứu hoạt động marketỉng của công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây (giai đoạn 2000- 2004 r Nhằm mục đích sau: 1. Nghiên cứu việc ứng dụng các chiến lược marketing. đơn TDV Trình dược viên TP Thành phố TW Trung ương XNDP Xí nghiệp dược phẩm KHÁI QUÁT NỘI DƯNG KHOÁ LUẬN NGHIÊN CỨU HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY c ổ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY GIAI ĐOẠN 2000- 2004 ĐẬT. phẩm tự sản xuất của công ty c ổ phần Dược phẩm Hà Tây trong giai đoạn 2000- 2004. 2. Phân tích, đánh giá hoạt động Marketỉng của công ty. 3. Đề xuất một số giải pháp góp phần táng hiệu quả hoạt