Đang tải... (xem toàn văn)
Trong tình hình kinh tế đầy biến động ngày nay,cả trong nước và trên thế giới mỗi ngày một diễn biến phức tạp thì có thể thấy sự cạnh tranh và đào thải của thị trường hết sức khắc nghiệt để có thể tồn tại và phát triển, giữ được vị trí cao trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải có biện pháp nâng cao hiệu quả kinh tế, nghĩa là không những bù đắp chi phí một cách đầy đủ, đảm bảo đời sống cho nhân viên bằng chính thu nhập từ các hoạt động kinh doanh mà còn làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước, không ngừng tích luỹ, mở rộng tự chủ về tài chính của doanh nghiệp. Nhưng vấn đề quan trọng đặt ra là làm thế nào để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh? Đây là vấn đề rất quan trọng với những nhà quản lý kinh doanh cả về lý luận và thực tiễn. Để không lâm vào tình trạng thua lỗ đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm bắt và làm chủ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh. Đồng thời để đảm bảo sự tồn tại vững chắc trong cơ chế cạnh tranh, các nhà kinh doanh cần phải hiểu rõ những điều kiện nhân tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh, từ đó có hướng đầu tư đúng đắn.Các doanh nghiệp luôn phải vận động theo cơ chế thị trường,tìm hiểu và lựa chọn những phương thức kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường. Sau một thời gian thực tập tại công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn được sự giúp đỡ tận tình của các anh chị trong công ty đã giúp em rất nhiều trong việc nắm bắt thực trạng hoạt động kinh doanh, những khó khăn chung cũng như những thuận lợi mà công ty có được để ngày càng hoàn thiện và đổi mới mình hơn trong nền kinh tế đầy khó khăn như hiện nay. Bản báo cáo thực tập tổng hợp này tôi thực hiện với mục đích giúp mọi người tìm hiểu về quá trình hình thành, phát triển, hoạt động kinh doanh của công tycổ phần đầu tư hà sơn dể từ đó có thể đề xuất những giải pháp mang tính định hướng.
Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp: QTKD Thương Mại K40 MỤC LỤC II.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY .4 3.2. CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CỦA CÁC BỘ PHẬN QUẢN LÝ .6 SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp: QTKD Thương Mại K40 PHẦN MỞ ĐẦU Trong tình hình kinh tế đầy biến động ngày nay,cả nước giới ngày diễn biến phức tạp thấy cạnh tranh đào thải thị trường khắc nghiệt để tồn phát triển, giữ vị trí cao thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp nâng cao hiệu kinh tế, nghĩa bù đắp chi phí cách đầy đủ, đảm bảo đời sống cho nhân viên thu nhập từ hoạt động kinh doanh mà làm tròn nghĩa vụ Nhà nước, không ngừng tích luỹ, mở rộng tự chủ tài doanh nghiệp. Nhưng vấn đề quan trọng đặt làm để đạt hiệu cao kinh doanh? Đây vấn đề quan trọng với nhà quản lý kinh doanh lý luận thực tiễn. Để không lâm vào tình trạng thua lỗ đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt làm chủ nghiệp vụ kinh tế phát sinh. Đồng thời để đảm bảo tồn vững chế cạnh tranh, nhà kinh doanh cần phải hiểu rõ điều kiện nhân tố bên bên ảnh hưởng đến trình kinh doanh, từ có hướng đầu tư đắn.Các doanh nghiệp phải vận động theo chế thị trường,tìm hiểu lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường. Sau thời gian thực tập công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn giúp đỡ tận tình anh chị công ty giúp em nhiều việc nắm bắt thực trạng hoạt động kinh doanh, khó khăn chung thuận lợi mà công ty có để ngày hoàn thiện đổi kinh tế đầy khó khăn nay. Bản báo cáo thực tập tổng hợp thực với mục đích giúp người tìm hiểu trình hình thành, phát triển, hoạt động kinh doanh công tycổ phần đầu tư hà sơn dể từ đề xuất giải pháp mang tính định hướng. SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp: QTKD Thương Mại K40 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN I.Giới thiệu công ty: Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN. Tên giao dịch quốc tế: HA SON INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY . Tên viết tắt: HASO.,JSC. Hình thức: công ty cổ phần • Ngành nghề kinh doanh: Lĩnh vực kinh doanh công ty gồm có: - Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, công trình hạ tầng kỹ thuật. - Thi công lắp đặt công trình 110KV. - Mua bán vật liệu xây dựng, vật liệu điện, kim loại khoáng sản, máy móc thiết bị vật tư dùng nông nghiệp( không bao gồm thuốc thú y), lâm nghiệp, xây dựng giao thông, đồ nội thất gia dụng, thiết bị máy văn phòng, văn phòng phẩm, phân bón hóa chất( trừ loại hóa chất nhà nước cấm). - Thu mua phế liệu sắt thép, kim loại màu, phương tiện giao thông vận tải. - Sản xuất mua bán đồ gỗ, hàng thủ công mĩ nghệ, sản phẩm từ nhựa giấy phân vi sinh. - Sản xuất chế biến nông sản, lâm sản, thủy sản hải sản( trừ lâm sản nhà nước cấm). - Kinh doanh bất động sản (không bao gồm hoạt động tư vấn giá đất). - Dịch vụ cho thuê kho bãi, nhà xưởng, văn phòng. SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp - Lớp: QTKD Thương Mại K40 Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, dịch vụ ăn uống ( không bao gồm kinh doanh vũ trường quán bar, phòng karaoke). - Đại lý kinh doanh xăng dầu - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa. - Vận tải hàng hóa - Xuất nhập mặt hàng Công ty kinh doanh. - Xuất nhập buôn bán thiết bị vật tư toàn bộ. - Dịch vụ ủy thác xuất nhập - Buôn bán thiết bị ,máy móc, vật tư ngành bưu viễn thông. - Đại lý phân phối mặt hàng bánh kẹo, sữa, loại nước uống: coca-cola, pepsi, C2, trà 0°, rồng đỏ, trà Doctor Thanh………… Địa chỉ: Số 297 Đường Hoàng Quốc Việt - Nghĩa Tân - Cầu Giấy - Hà Nội Điện thoại: 04.8363614 Fax: Website: Email: Hason@gmail.com Tài khoản ngân hàng: 86538089 Tại ngân hàng ACB chi nhánh Hoàng Quốc Việt . Mã số thuế: 01.01524909 Diện tích mặt nay: 2.240m2 Trong đó: - Nhà Xưởng: 800m2 - Văn phòng: 500m2 - Kho bãi: 700m2 - Phục vụ công cộng: 240m2 SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp: QTKD Thương Mại K40 II.Quá trình hình thành phát triển công ty. 2.1. Vốn kinh doanh - Vốn điều lệ: tỷ VNĐ - Tổng số cổ phần: 60.000 cổ phần - Mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng/cổ phần - Số lượng cổ phần cổ đông đăng ký mua: 60.000 cổ phần Tiền thân sở kinh doanh vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị, năm 2004 Công ty Hà Sơn UBND thành phố Hà Nội cấp phép hoạt động lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị đến năm 2006 từ sở kinh doanh nhỏ lẻ Công ty Hà Sơn chuyển đổi thành Công ty Cổ phần kinh doanh vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị, phân phối nhiều mặt hàng…… cấp phép Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội. 2.2. Lao động Đi lên thành công từ lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị văn phòng, phân phối… đến CTCP Hà Sơn có kho chứa hàng hoá với đội ngũ cán công nhân viên giàu kinh nghiệm gồm : Tổng số lao động hoạt động lĩnh vực kinh doanh: 22 người Trong - Cán quản lý : người - Công nhân, nhân viên : 16 người SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp: QTKD Thương Mại K40 III. Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 3.1. Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty bao gồm: SƠ ĐỒ 1.1 : TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN HÀ SƠN. Giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Phòng kinh doanh Phòng hành chínhtổ chức Phòng xuất nhập Phòng kế toán +. Ưu điểm mô hình: - Tuân thủ nguyên tắc thủ trưởng - Tạo thống tập trung cao độ - Chế độ trách nhiệm rõ ràng - Tạo phối hợp dễ dàng phòng ban tổ chức +. Nhược điểm: - Đòi hỏi nhà quản trị phải có kiến thức toàn diện SV: Nguyễn Thị Minh Bộ phận kho Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp: QTKD Thương Mại K40 3.2. Chức năng, nhiệm vụ phận quản lý. a. Ban giám đốc - Công ty có giám đốc phó giám đốc, giám đốc làm nhiệm vụ người quản lý, điều hành xấy dựng chiến lược kinh doanh, định hướng phát triển thực mối liên hệ với đối tác, giao nhiệm vụ cho phận theo chức năng, kiểm tra phối hợp thống hoạt động phân công ty. - Phó giám đốc tham gia giám đốc việc quản lý điều hành, giải vấn đề mà giám đốc giao phó, đồng thời có quyền đạo, phân công nhiệm vụ cho phong ban, theo chức nhiệm vụ mà giám đốc giao. - Các phòng ban tuỳ theo chức nhiệm vụ giải công việc cách có hiệu theo đạo giám đốc phó giám đốc. Để đảm bảo nâng cao hiệu quả, tiết kiệm thời gian chi phí, phòng ban cần phải tiến hành phối hợp cách chặt chẽ, tương trợ trình làm việc. b. Bộ phận kho. Chuyên lưu trữ hàng hóa để đảm bảo cho khâu cung ứng, phân phối ,dự trữ hàng hóa. c. Phòng kinh doanh. Phòng kinh doanh có chức bố chí phân công lao động giải vấn đề phát sinh trình hoạt động đơn vị, phòng kinh doanh có chức thu nhận thông tin thị trường, chức phản hồi khách hàng trực tiếp sử dụng dịch vụ để phản ánh trực tiếp với ban quản lý nhằm không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng dịch vụ, đáp ứng nhu cầu không ngừng thay đổi đời sống. SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp: QTKD Thương Mại K40 d. Phòng kế toán. - Tham mưu cho giám đốc công ty lĩnh vực quản lý tài chính, công tác hạch toán kế toán toàn công ty theo điều lệ thống kê kế toán, quy chế tài pháp luật nhà nước. - Tham mưu đề xuất với giám đốc ban hành quy chế tài phù hợp với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh đơn vị, xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật, định mức chi phí, xác định giá thành đảm bảo kinh doanh có hiệu quả. - Thường xuyên đánh giá hiệu kinh doanh có đề xuất kiến nghị kịp thời nhằm tạo nên tình hình tài tốt cho công ty. - Phản ánh trung thực tình hình tài công ty kết hợp hoạt động khác công ty. - Định kỳ lập báo cáo theo quy định lập kế hoạch thu chi ngân sách nhằm đáp ứng nhu cầu tố công ty. - Căn vào kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm công ty tổ chưc kế hoạch tài định niên độ kế toán hàng năm. - Kiểm tra, kiểm soát việc thu chi, thành toán khoản nợ, theo dõi tình hình công nợ với khách hàng, tình hình nộp ngân sách nhà nước. e. Phòng xuất nhập khẩu. - Phòng xuất nhập chuyên nhập hàng hóa từ nước ngoài, xử lý, toán hóa đơn, chứng từ ……liên quan đến hàng hóa xuất nhập khẩu. f. Phòng hành - tổ chức. - Phòng hành tổ chức có chức tiếp nhận thông tin, truyền tin truyền mệnh lệnh giúp giám đốc công ty việc quản lý điều hành đơn vị quan hệ công tác với cấp trên, cấp dưới, khách hàng, bố trí phân công lao động, giải vấn đề phát sinh trình hoạt động đợn vị. SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp: QTKD Thương Mại K40 - Tham mưu cho giám đốc công ty việc tổ chức máy quản lý, tổ chức cán gồm : tuyển dụng lao động, phân công điều hành công tác, bổ nhiệm cán bộ, khen thưởng kỷ luật. - Tham mưu cho giám đốc việc thực chế độ sách cho người lao động như: chế độ tiền lương, nâng lương, nâng bậc, chế độ bảo hiểm… - Quản lý lưu trữ hồ sơ cán theo phân cấp quản lý cán bộ. - Thực công tác đối nội, đối ngoại, tổ chức công tác bảo vệ nội bộ, bảo vệ an ninh trật tự quan. - Tham mưu cho giám đốc việc quản lý điều hành công tác công văn giấy tờ, in ấn tài liệu, quản lý phương tiện trang thiết bị, văn phòng, xe ôtô, trụ sở làm việc công tác lễ tân công ty theo quy định công ty nhà nước. - Thanh tra kiểm tra hoạt động đơn vị, ngăn chặn kiểm tra tài liệu trước lưu trữ. 3.3. Cơ chế hoạt động Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn. Cơ chế hoạt động phận công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn người tổng giám đốc giúp đỡ phòng ban việc nghiên cứu bàn bạc, tìm giải pháp tối ưu cho vấn đề phức tạp. Tuy nhiên quyền quýêt định thuộc tổng giám đốc. Những định quản lý phòng chức nghiên cứu đề xuất. Khi tổng giám đốc thông qua, mệnh lệnh truyền đạt từ xuống theo quy định. Các phòng chức có chức tham mưu cho tòan hệ thống. Mỗi phòng có nhiệm vụ quỳên hạn riêng, có mặt họat động chuyên môn độc lập. Tuy nhiên phòng ban có mối liên hệ qua lại lẫn nhau, từ tăng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty. Với chế hoạt động vừa phát huy tính độc lập sáng tạo phòng ban chuyên môn, phận chức năng, vừa đảm bảo tính thống nhất, tập trung toàn hệ thống tổ chức giúp cho tổ chức hoạt động hiệu quả. SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp: QTKD Thương Mại K40 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I.Một số đặc điểm kinh tế ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp. Như giới thiệu trên, công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn công ty kinh doanh phân phối mặt hàng thủ công mĩ nghệ,nông-lâm-thủy sản,bánh kẹo,đường sữa,các loại nước ngọt,đồ uống . mặt hàng cần thiết phục vụ đời sống tầng lớp nhân dân. Trong đời sống ngày cao nhu cầu tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp trở nên thiếu yếu hết. Việc quản lý tốt vốn lưu động giúp công ty có nhiều vốn để có nhiều hàng dễ dàng cạnh tranh với doanh nghiệp khác. 1.1.Khu vực kinh doanh. Hiện công ty có nhiều đại lý với quy mô vừa nhỏ nằm trung tâm Hà Nội để bán lẻ mặt hàng mà công ty kinh doanh cho khách hàng thủ đô vùng xung quanh. Về phần phân phối bán buôn, công ty mở rộng mạng lưới khách hàng phủ rộng gần hết tỉnh phía bắc. 1.2.Khách hàng. Khách hàng công ty tất tầng lớp nhân dân có nhu cầu tiêu dùng đồ dùng thiết yếu cho sống hàng ngày loại thực phẩm,đồ dùng nội thất,vật tư xây dựng . Trong năm 2007 lượng khách hàng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh tăng lên đáng kể. Hình ảnh công ty khách hàng biết đến rộng rãi hơn. Công ty quan tâm thu hút khách hàng, công ty có chiến lược riêng với SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 12 Lớp: QTKD Thương Mại K40 2.2.Công tác xây dựng chiến lược lập kế hoạch. a.Cơ sở xác định chiến lược. Để xác định mục tiêu chiến lược phân phối công ty : - Kinh doanh bán lẻ, bán buôn mặt hàng giấy phép kinh doanh. - Tổ chức dịch vụ kinh doanh dịch vụ trong, sau bán . - Mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh đầu tư nâng cấp siêu thị bán lẻ. Căn vào môi trường kinh doanh công ty Hà Sơn, qua đánh giá tình hình môi trường kinh doanh công ty nhận thấy : - Trong tình hình kinh tế nay, có nhiều doanh nghiệp tư nhân kinh doanh nhiều mặt hàng doanh nghiệp Hà Sơn làm cho không gian thị trường bán buôn bán lẻ nhóm hàng mở rộng lan toả không ngừng nhiều nơi. Do làm giảm phần cường độ khách hàng mạng lưới kinh doanh Hà Sơn. - Ngoài ra, nước ta nhập WTO doanh nghiệp, hãng kinh doanh có tên tuổi, kinh doanh mặt hàng với doanh nghiệp Hà Sơn vào Việt Nam. Căn vào tình hình nguồn lực công ty: Là công ty cổ phần, nhiên Hà Sơn có nhiều mạnh như: nhân sự, uy tín có . Qua sở công ty xác định mục tiêu kế hoạch triển khai năm tới củng cố thị trường bán lẻ,phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa,nâng cao công tác quản trị bán hàng,đa dạng hóa sản phẩm, xâm nhập sang thị trường bán buôn, khai thác tối đa khu vực thị trường trọng điểm. b. Triển khai thực chiến lược . - Thâm nhập sâu vào thị trường cách thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh đồng thời không để tập khách hàng hữu SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 13 Lớp: QTKD Thương Mại K40 sách giá ưu đãi,giá gốc đến tận tay khách hàng để tạo gắn bó tri ân từ khách hàng với doanh nghiệp . Thể mặt định lượng gia tăng doanh số sản phẩm có thị trường nỗ lực tiếp thị động : giảm giá để cạnh tranh , tăng cường hoạt động quảng cáo,khuyếch trương sản phẩm . - Khai thác thị trường: doanh nghiệp tìm cách gia tăng doanh số qua việc triển khai mặt hàng nhập từ hãng có tên tuổi mặt hàng theo xu mốt . có liên quan mật thiết đến danh mục hàng hóa cũ vào thị trường tại. - Mở rộng ranh giới thị trường công ty qua việc đưa mặt hàng có công ty vào thị trường mới. - Chính sách giá: Áp dụng biện pháp định giá linh hoạt , phù hợp với mặt giá thị trường khả mức độ chấp nhận cầu khách hàng. c.Công tác mua hàng. Với hình thức hoạt động kinh doanh sản phẩm,dịch vụ công ty Hà Sơn,nguồn hàng nhập từ hãng hàng nhập sản xuất, lắp ráp nước với mục tiêu người Việt Nam dùng hàng Việt Nam, công ty giữ uy tín tìm nhập mặt hàng hãng hàng trôi nổi, công ty tìm nguồn hàng số công ty nước. Được đánh giá nhà phân phối uy tín đáng tin cậy, nên nhiều đơn đặt hàng với hãng sản xuất công ty mua hàng theo phương thức trả chậm, nợ toán toán phần, đâu ghi vào hợp đồng trả dần, điều tốt cho việc huy động vốn cho doanh nghiệp. Ngoài ra, số mặt hàng công ty kinh doanh ký gửi để bán công ty bỏ vốn kinh doanh, tiết kiệm nguồn vốn đáng kể cho công ty để kinh doanh vào lĩnh vực SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 14 Lớp: QTKD Thương Mại K40 khác. Với việc kết hợp chặt chẽ với công tác dự báo thị trường, phòng mua hàng có phản ứng linh động với thay đổi nhu cầu thị trường để chủ động nguồn hàng phục vụ trình hoạt động kinh doanh công ty thông suốt. Phòng mua hàng thường xuyên theo sát diễn biến thị trường để có kế hoạch nhập hàng với lô hàng số lượng lớn để hưởng ưu đãi giá theo quy kết với nhà sản xuất. d.Bảo quản. Công ty có kho chứa hàng lớn với điều kiện, quy trình nhận, chuyển hàng đạt tiêu chuẩn. Xây dựng tiêu bảo đảm an toàn, chất lượng cho công tác bảo quản vận hành tốt. * Chỉ tiêu thu mua hàng hóa. - Khi thu mua, công ty có đội ngũ kiểm tra chất lượng sản phẩm, hàng hoá kiểm tra cẩn thận trước bầy bán cất kho. - Khi hàng cất kho, để nguyên hộp, xếp gọn gàng. - Trong kho khô ráo, thoáng mát. * Chỉ tiêu chất lượng trình vận chuyển cho khách hàng - Các hàng hoá phải đảm bảo nguyên trạng. - Hàng hoá nhận trả địa điểm gọi hàng. - Hàng hoá sau vận chuyển đảm bảo tính sử dụng tính kỹ thuật sản phẩm. * Chỉ tiêu chất lượng việc bầy bán sản phẩm. Sản phẩm phải bầy biện, bố trí gọn gàng, đẹp mắt phải bắt mắt khách hàng. e.Công tác bán hàng. * Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ. Đứng trước nhu cầu tâm lý người tiêu dùng, muốn mua sản phẩm tốt đẹp. Vì công ty quan tâm đến vấn đề đa dạng hoá loại hình sản phẩm để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng. SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 15 Lớp: QTKD Thương Mại K40 Công ty có số sách nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ sản phẩm để đẩy mạnh công tác bán hàng: - Chất lượng dịch vụ: Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng,nhân viên dịch vụ với kiến thức sâu rộng,khả thuyết phục khách hàng . - Chất lượng sản phẩm: Nhập hay sản xuất,chế biến sản phẩm tốt nhất, ưa chuộng thị trường. - Chính sách mặt hàng: Đối với mặt hàng kinh doanh kinh doanh đa dạng mặt hàng với chủng loại phẩm chất phong phú ,mỗi loại mặt hàng có nhiều loại đa dạng khác nhau, phẩm cấp khác để thu hút người mua. * Chính sách giá. Giá nhân tố chủ yếu định lựa chọn người mua. - Định giá sản phẩm: Nhờ uy tín thị trường quan hệ tốt với nhà cung cấp, lấy với giá ưu đãi, giá hàng hoá lấy rẻ nên công ty phân phối thị trường với mức giá dễ khách hàng chấp nhận. - Chiến lược điều chỉnh giá: Công ty có chiến lược điều chỉnh giá cho đại lý người mua buôn. Khi mua nhiều họ chiết khấu bớt giá. - Thay đổi giá: Một số mặt hàng, công ty thay đổi giá để thu hút khách hàng. Tuy nhiên mức thay đổi phạm vi. * Chiến lược phân phối: Với thị trường rộng lớn khách hàng đông đảo trải tỉnh phía bắc. Khách hàng công ty phân chia thành nhóm: - Nhóm (kênh bán lẻ): Khách hàng cá nhân thường xuyên mua hàng đại lý Hà Sơn. - Nhóm (kênh bán buôn): Khách hàng mua buôn bán đại lý . SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 16 Lớp: QTKD Thương Mại K40 - Nhóm (kênh dự án) Khách hàng chủ dự án lắp đặt thi công, lấy hàng với số lượng nhiều. Công ty đẩy mạnh khâu lưu thông, vận chuyển hàng hoá, để hỗ trợ thúc đẩy mạnh mẽ cho công tác bán hàng. Mua thêm nhiều phương tiện vận chuyển, đáp ứng kịp thời, liên tục vận chuyển hàng hoá. f. Hoạt động marketing xúc tiến bán hàng. * Mục tiêu : - Mở rộng thị trường tỉnh, thiết lập thêm đại lý . - Nghiên cứu phân phối dòng sản phẩm nhằm đa dạng hóa hoạt động bán hàng. - Đối với người tiêu dùng: kích thích họ tiêu dùng nhiều hơn, mua với số lượng lớn tìm khách hàng mới. * Tổ chức hoạt động marketing công ty. Hiện tại, phận marketing phòng kinh doanh giữ vai trò quan trọng. Phòng đưa ý tưởng quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại để ban giám đốc xét duyện thực hiện. Các nhân viên phận làm việc trao đổi với nhau, công việc phải thông qua trưởng phận trí thực hiện. *Thực Công ty sử dụng chiến lược truyền thông hỗn hợp bao gồm: - Quảng cáo truyền hình - Quảng cáo truyền - Quảng cáo báo, tạp chí. - Quảng cáo đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm siêu thị mini - Pano - Brochure SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 17 Lớp: QTKD Thương Mại K40 - Quảng cáo phương tiện di động - Website * Khuyến mại: Áp dụng nhiều chương trình khuyến mại vào dịp lễ 8/3, 30/4, 2/9, tết nguyên đán, khai trương cửa hàng . * Kích thích người tiêu dùng: - Mời khách hàng dùng thử sản phẩm - Giảm giá - Tặng thêm sản phẩm hay quà tặng * Kích thích bán hàng: Thường xuyên áp dụng hình thức để kích thích đại lí bán hàng sau: - Chiết khấu - Hoa hồng - Thưởng tiền mặt sản phẩm - Hỗ trợ tủ kệ, áp phích, cờ dây - Thường xuyên thăm viếng đại lý. - Hỗ trợ chi phí vận chuyển. Kích thích kinh doanh: - Tham gia hội chợ. - Tiến hành đại hội khách hàng hàng năm, điện thoại hỏi ý kiến khách hàng. - Tổ chức khai trương cửa hàng giới thiệu sản phẩm. - KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA CÁC GIAI ĐOẠN SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 18 Lớp: QTKD Thương Mại K40 Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh qua năm (Đơn vị : nghìn đồng) Chỉ tiêu 1. Doanh thu 2. Giá vốn hàng bán 3. Lợi nhuận gộp Năm 2008 6.253.362.341 5.519.855.411 733.506.930 Năm 2009 Năm 2010 4.300.961.394 52.097.434.735 4.317.380.563 49.670.131.052 16.419.169 2.427.303.683 4.lợi nhuận 15.710.000 241.998.918 440.768.658 5. Lợi nhuận trước thuế 15.710.000 474.352.507 482.745.756 474.352.507 482.745.756 6. Thuế thu nhập DN 4.398.800 7. Lợi nhuận sau thuế 11.311.200 Qua bảng số liệu kết hoạt động kinh doanh năm gần công ty Hà Sơn ta có phân tích sau: 1. Kết bán hàng Tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng công ty qua năm là: • Năm 2008: Đạt 6.253.362.341VND • Năm 2009: Đạt 4.300.961.394VND giảm 1.952.400.947VND so với năm 2008 . • Năm 2010: Đạt 52.097.434.735VND tăng 47.796.473.341VND so với năm 2009 .Năm 2010 năm đánh dấu phát triển mạnh mẽ doanh nghiệp Hà Sơn với nhà cấp .Năm 2009 tỷ lệ tăng tổng doanh thu từ bán hàng dịch vụ có giảm so với năm 2008 nửa cuối năm 2009 bắt đầu xuất khủng hoảng kinh tế toàn giới nước ta chịu ảnh hưởng số đó. Tương tự giá vốn hàng bán năm có thay đổi: •Năm 2008: Đạt 5.519.855.411VND SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 19 Lớp: QTKD Thương Mại K40 •Năm 2009: Đạt 4.317.380.563VND giảm 1.202.474.848VND so với năm 2008. •Năm 2010: Đạt 49.670.131.052VND tăng 45.352.750.489VND so với năm 2009. Tỷ lệ tăng giá vốn hàng bán tăng giảm tỉ lệ tăng doanh thu. Lợi nhuận •Năm 2008: Lợi nhuận trước thuế công ty 15.710.000VND, lợi nhuận sau thuế 11.311.200VND. Nộp ngân sách nhà nước 4.398.800VND. •Năm 2009: Lợi nhuận trước thuế công ty 474.352.507VND, lợi nhuận sau thuế 474.352.507VND. • Năm 2010: Lợi nhuận trước thuế công ty 482.745.756VND, lợi nhuận sau thuế 482.745.756VND. III.Đánh giá chung thực trạng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp. 3.1.Mặt đạt được: Nhìn chung, năm trở lại từ năm 2008 đến năm 2010 số doanh thu, lợi nhuận . công ty Hà Sơn tăng biến đổi kinh tế Việt Nam kinh tế giới phần lớn công tác quản trị doanh nghiệp. Công ty không ngừng đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá, áp dụng quy trình quy chuẩn quản lý, bán hàng, đầu tư thích đáng vào hoạt động Marketting. Đồng thời công ty quan tâm tới hoạt động sau bán hàng, luôn nâng cao chất lượng dịch vụ. Bên cạnh ban giám đốc không ngừng tìm mới, thúc đẩy thay đổi, đảm bảo thay đổi có hiệu quả. Do đó, doanh nghiệp xây dựng cho thương hiệu uy tín. Khẳng định chỗ đứng thị trường, thoả mãn cao nhu cầu khách hàng tạo SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 20 Lớp: QTKD Thương Mại K40 thu nhập cho nhân viên. 3.2.Những tồn nguyên nhân. Do nguồn lực tài có hạn nên nguồn vốn để đầu tư mở rộng quy mô siêu thị, thay máy móc, phương tiện vận chuyển hạn chế,làm suy giảm sức cạnh tranh thị trường. Mô hình quản lý nhân viên, công tác điều hành hoạt động hệ thống bán buôn nhiều điểm yếu, chưa hình thành chuyên nghiệp cách làm việc nhân viên. Hệ thống kế toán công ty chưa đáp ứng đòi hỏi công việc. Do thiếu nhân lực kế toán khả nhân viên phòng kế toán hạn chế, đào tạo chưa chuyên sâu để hạch toán tài tốt cho công ty. SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 21 Lớp: QTKD Thương Mại K40 CHƯƠNG PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN I. Mục tiêu phương hướng phát triển công ty. Khi kinh tế nước giới gặp nhiều thuận lợi khó khăn việc phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh.Trong năm tới,công ty xác định: Các thuận lợi là: Chính sách hỗ trợ Nhà nước giảm thuế nhập khẩu,giảm thuế GTGT mà công ty có nhiều thuận lợi kinh doanh,đứng vững thị trườg. Khó khăn là: Gía vật tư biến động giá điện,giá xăng dầu biến động liên tục.Điều làm giá thành sản phẩm biến động gây khó khăn không nhỏ việc tiêu thụ sản phẩm. Việc huy động nguồn vốn đầu tư bị động,không kịp thời gây ảnh hưởng tiêu cực đến việc sản xuất,gây lãng phí vốn. Gía ngoại tệ thị trường quốc tế gần biến động gây ảnh hưởng không nhỏ tới việc nhập nguyên vật liệu. Từ thuận lợi khó khăn trên,Công ty đề mục tiêu kế hoạch như: tiếp tục trì lực sản xuất mức cao,đổi công nghệ,tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trường. II.Biện pháp phát triển công ty: 2.1.Tăng cường quản lý hàng tồn kho. Hàng tồn kho công ty hàng năm lớn.Do vậy,công ty cần giải phóng nhanh lượng hàng tồn kho cách điều chuyển hàng hóa nguyên vật liệu ứ đọng,tạm việc nhập dự trữ nguyên vật liệu dư SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 22 Lớp: QTKD Thương Mại K40 thừa,tiến hành bán sản phẩm với giá thấp giá phải đảm bảo hòa vốn để giải phóng hàng hóa,thành phẩm tồn kho,thu hồi vốn nhằm tái đầu tư sản xuất. 2.2.Quản lý chặt chẽ khoản phải thu. Các khoản phải thu có tác động làm doanh thu bán hàng tăng lên,chi phí tồn kho giảm,tài sản cố định sử dụng hiệu song làm tăng chi phí đòi nợ ,chi phí trả cho nguồn tài trợ để bù đắp thiếu hụt ngân quỹ.Quản lý chặt chẽ khoản phải thu để công ty vừa gia tăng doanh thu,tận dụng tối đa lực sản xuất có để vừa đảm bảo tính hiệu điều quan trọng.Biện pháp để giảm thiểu khoản phải thu chấp nhận bán chịu với giá để gỉai phóng hàng tồn kho mà trước định bán chịu hay không công ty nên phân tích khả tín dụng khách hàng nhằm xác định liệu khoản tín dụng khách hàng có toán thời hạn không.Để làm việc này,công ty phải xây dựng hệ thống tiêu chuẩn tín dụng như:phẩm chất, tư cách tín dụng ,năng lực trả nợ,vốn khách hàng,tài sản chấp,điều kiện kinh tế khách hàng.Thứ đến công ty phải phân tích đánh giá ,cái tiêu chuẩn đó.Công ty cung cấp khoản tín dụng thương mại cho khách hàng có khả thu hồi nợ,cái lớn mất(về tài chính,mối quan hệ) cấp tín dụng cho khách hàng ( bán chịu ) . Ngoài , công ty phải theo dõi chặt chẽ khoản phải thu cách : xếp khoản phải thu theo độ dài thời gian để theo dõi có biện pháp giải thu nợ đến hạn : theo dõi kỳ thu tiền bình quân , thấy kỳ thu tiền bình quân tăng lên mà doanh thu không tăng có nghĩa công ty bị ứ đọng khâu toán , cần có biện pháp kịp thời để giải quyết. Các nhà quản lý dùng biện pháp bán nợ thị trường mua bán nợ nhằm thu hồi vốn , quản lý chặt chẽ khoản bán chịu nhằm giảm lượng khoản phải thu. 2.3. Tiết kiệm chi phí bán hàng chi phí quản lý. SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 23 Lớp: QTKD Thương Mại K40 Điều chỉnh quy trình bán hàng , giảm thiểu số nhân viên phòng ban cho vừa đảm bảo hiệu quản lý vừa không ngừng gia tăng doanh thu. Do , để nâng cao lợi nhuận , công ty phải kịp thời điều chỉnh hướng tới chi phí quản lý nhỏ , có giải pháp huy động vốn khác để giảm thiểu chi phí lãi vay ngắn hạn ngân hàng. 2.4. Các giải pháp thị trường . Tăng cường công tác nghiên cứu dự báo thị trường để nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường , tổ chức mạng lưới tiêu thụ có hiệu quả. Đây biện pháp tốt để tăng số lượng doanh số bán hàng tương lai , tạo điều kiện định hướng cho năm tiếp theo. Đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngày cao chất lượng sản phẩm , mẫu mã cho thị trường nước , bước tham khảo thị trường nước tiến dần đến xuất khẩu. 2.5. Tăng cường đổi trang thiết bị , máy móc , công nghệ sản xuất. Tăng cường đổi trang thiết bị việc làm cần thiết để doanh nghiệp đứng vững thị trường. Trước nhập trang thiết bị , máy móc , công nghệ , công ty phải xác định trình độ tiên tiến trang thiết bị , máy móc công nghệ cách thuê chuyên gia công ty tư vấn có đủ khả kinh nghiệm việc đánh giá kỹ thuật , trình độ máy móc trang thiết bị công nghệ , có khả đánh giá mức độ phù hợp chúng với điều kiện thực tế thời tiết , khí hậu , địa lý nơi dự định đặt máy móc , trang thiết bị , công nghệ nhằm tránh tình trạng phải trang bị , công nghệ lạc hậu không phù hợp , không sử dụng có hiệu , không đáp ứng mong muốn kỹ thuật , chất lượng , gây lãng phí nguồn vốn không doanh nghiệp gặp phải. SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 24 Lớp: QTKD Thương Mại K40 Tăng cường đổi trang thiết bị , máy móc , công nghệ giúp công ty nâng cao chất lượng sản phẩm , tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu , tăng suất lao động , đa dạng hóa sản phẩm , từ tăng cường khả cạnh tranh sản phẩm chất lượng lẫn giá thị trường. Đối với công nghệ , công ty cần phải ưu tiên đầu tư công nghệ , giải tồn ô nhiễm , giảm thiểu chất thải môi trường. Các dự án đầu tư phải tiêu chuẩn hóa quy mô , trình độ công nghệ , kỹ thuật đồng thời với hệ thống xử lý môi trường hoàn chỉnh theo tiêu chuẩn Việt Nam : hóa , vi sinh cho nước thải , lọc bụi tĩnh điện cho khí sả. 2.6.Các giải pháp đầu tư. Đầu tư dứt điểm công trình xây dựng dở dang công trình đầu tư chiều sâu , mở rộng duyệt nhằm huy động nhanh chóng lực sản xuất vào trình sản xuất kinh doanh công ty. 2.7. Giải pháp tài chính. Khó khăn công ty Hà Sơn thiếu vốn , thiếu vốn để tập trung đầu tư vào việc đổi TSCĐ , thiếu vốn đầu tư vào trình sản xuất kinh doanh. Chính lẽ , tạo thu hút nguồn vốn nhiệm vụ quan trọng cần phải thực , để chủ động nguồn vốn , đặc biệt lĩnh vực đầu tư. Công ty giải vấn đề số biện pháp sau : - Cổ phần hóa , thu hút cổ đông : cổ phần hóa giúp công ty tăng nguồn vốn chủ sở hữu , số tiền thu từ việc bán cổ phiếu dùng vào đầu dự án quan trọng. Hơn , khuyến khích người lao động công ty mua cổ phần thúc đẩy người lao động làm việc tốt , từ suất lao động nâng lên , hiệu quản lý hiệu sử dụng vốn sản xuất kinh doanh nâng lên rõ rệt. Để thực biện pháp công ty phải có kế hoạch cụ thể. Để tránh tình trạng SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 25 Lớp: QTKD Thương Mại K40 thất thoát tài sản vốn công ty cổ phần hóa , công ty cần phải tiến hành thực tốt khâu kiểm kê , định giá giá trị tài sản. - Phát hành trái phiếu : phát hành trái phiếu đảm bảo cho công ty nguồn vốn lớn, ổn định dài hạn. Công ty nên phát hành trái phiếu để thu hút nguồn vốn đầu tư cho công trình cụ thể. Tuy nhiên , việc thu hút vốn hình thức nên thực chừng mực định hình thức vay nợ , vay lớn chi phí vốn tăng cao ảnh hưởng tiêu cực tới hiệu sử dụng vốn. - Thành lập công ty liên doanh với công ty nước nước : thực biện pháp khắc phục khó khăn vốn đầu tư vào dự án lớn. Ngoài liên doanh với doanh nghiệp nước công ty có hội học hỏi kinh nghiệm phương pháp quản lý để áp dụng cho công ty , góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn sản xuất kinh doanh. - Những biện pháp có mặt tích cực tiêu cực công ty phải xác định nguồn vốn phù hợp với dự án để huy động vốn có hiệu quả. 2.8.Các giải pháp tổ chức đào tạo. Về tổ chức : tổ chức , bố trí lao động cho phù hợp , xếp , bố trí công việc cho phù hợp với khả cán lao động để họ phát huy tiềm sáng tạo góp phần nâng cao hiệu quản lý , tăng suất lao động , giảm chi phí sản xuất từ nâng cao hiệu sử dụng vốn sản xuất kinh doanh. Về đào tạo : tiến hành tiêu chuẩn hóa vị trí chức danh công tác , thực chương trình đào tạo nâng cao bổ xug cán , tiến hành đào tạo đào tạo lại đội ngũ người lao động để nâng cao tay nghề góp phần làm tăng suất lao động chất lượng sản phẩm , giúp họ thích SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 26 Lớp: QTKD Thương Mại K40 nghi nhanh chóng với công nghệ máy móc tiên tiến vừa huy động vào sản xuất. 2.9. Các giải pháp nghiên cứu phát triển. Nghiên cứu phát triển nguyên liệu, công nghệ sản xuất quan trọng. Các kết nghiên cứu phát triển góp phần không nhỏ vào việc tiết kiệm chi phí sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm. Xây dựng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm , nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm để sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế. 2.10.Thường xuyên đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động hiệu sử dụng vốn cố định. Việc làm quan trọng , có thường xuyên đánh giá hiệu sử dụng vốn công ty có giải pháp kịp thời có hiệu để giải khó khăn biện pháp phát huy mặt tích cực việc sử dụng vốn sản xuất kinh doanh. Công ty nên tránh việc đánh giá mang tính hình thức nay. SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 27 Lớp: QTKD Thương Mại K40 KẾT LUẬN Sau thời gian thực tập Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn với giúp đỡ nhiệt tình anh chị phòng kinh doanh, phòng kế toán giám đốc công ty cộng với kiến thức học trường em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp mình. Trong báo cáo em đưa giải pháp không hoàn toàn để mang lại hiệu trực tiếp việc quản lý mà so sánh đối chiếu thực tế với kiến thức học để đưa nhận xét gợi ý hướng giải quyết. Hơn thời gian có hạn nên báo cáo thực tập tổng hợp em tránh khỏi sai sót, em mong giúp đỡ thầy cô giáo để thực tập em hoàn thiện hơn. Một lần em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình GV hướng dẫn anh chị công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn giúp đỡ em suốt trình thực tập hoàn thành thực tập tổng hợp mình. Hà Nội, ngày 14 tháng 02 năm 2012 Sinh viên SV: Nguyễn Thị Minh [...]... thực hiện biện pháp này công ty phải có một kế hoạch cụ thể Để tránh tình trạng SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 25 Lớp: QTKD Thương Mại K40 thất thoát tài sản vốn của công ty khi cổ phần hóa , công ty cần phải tiến hành thực hiện tốt khâu kiểm kê , định giá giá trị tài sản - Phát hành trái phiếu : phát hành trái phiếu sẽ đảm bảo cho công ty một nguồn vốn lớn, ổn định và dài hạn Công ty. .. sử dụng vốn công ty mới có những giải pháp kịp thời và có hiệu quả để giải quyết các khó khăn cũng như các biện pháp phát huy các mặt tích cực trong việc sử dụng vốn sản xuất kinh doanh Công ty nên tránh việc đánh giá mang tính hình thức như hiện nay SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 27 Lớp: QTKD Thương Mại K40 KẾT LUẬN Sau một thời gian thực tập tại Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn cùng với... khách hàng đông đảo trải đều ở các tỉnh phía bắc Khách hàng của công ty được phân chia thành 3 nhóm: - Nhóm 1 (kênh bán lẻ): Khách hàng là cá nhân thường xuyên mua hàng ở các đại lý của Hà Sơn - Nhóm 2 (kênh bán buôn): Khách hàng mua buôn về bán các đại lý SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 16 Lớp: QTKD Thương Mại K40 - Nhóm 3 (kênh dự án) Khách hàng là các chủ dự án lắp đặt thi công, lấy hàng... khỏi những sai sót, em rất mong được sự giúp đỡ của các thầy cô giáo để bài thực tập của em được hoàn thiện hơn Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của GV hướng dẫn cùng các anh chị tại công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn đã giúp đỡ em trong suốt quá trình thực tập và hoàn thành bài thực tập tổng hợp của mình Hà Nội, ngày 14 tháng 02 năm 2012 Sinh viên SV: Nguyễn Thị Minh .. .Báo cáo thực tập tổng hợp 10 Lớp: QTKD Thương Mại K40 từng đối tư ng khách hàng Đây cũng là lực lượng quan trọng nhất khiến cho các khoản phải thu của công ty hàng năm tăng lên đồng thời cũng góp phần làm cho lượng hàng tồn kho của công ty tăng lên nhanh chóng Đối với từng đối tư ng khách hàng thì có những yêu cầu riêng, giá cả riêng nhưng nhìn chung xu hướng của khách hàng hiện nay đòi... đổi với nhau, mọi công việc đều phải thông qua trưởng bộ phận cùng nhất trí thực hiện *Thực hiện Công ty đã sử dụng chiến lược truyền thông hỗn hợp bao gồm: - Quảng cáo trên truyền hình - Quảng cáo trên truyền thanh - Quảng cáo trên các báo, tạp chí - Quảng cáo ở các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm và siêu thị mini - Pano - Brochure SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 17 Lớp: QTKD Thương... đốc công ty cộng với kiến thức được học trong trường em đã hoàn thành bản báo cáo thực tập tổng hợp của mình Trong báo cáo em chỉ đưa ra những giải pháp có thể không hoàn toàn đúng để mang lại hiệu quả trực tiếp trong việc quản lý mà chỉ là sự so sánh đối chiếu giữa thực tế với kiến thức đã học để đưa ra nhận xét gợi ý hướng giải quyết Hơn nữa vì thời gian có hạn nên bài báo cáo thực tập tổng hợp của... trọng cần phải thực hiện , để chủ động nguồn vốn , đặc biệt trong lĩnh vực đầu tư Công ty có thể giải quyết vấn đề này bằng một số biện pháp sau : - Cổ phần hóa , thu hút cổ đông : cổ phần hóa sẽ giúp công ty tăng được nguồn vốn chủ sở hữu , số tiền thu được từ việc bán cổ phiếu có thể được dùng vào đầu các dự án quan trọng Hơn nữa , nếu khuyến khích người lao động trong công ty mua cổ phần thì sẽ thúc... vốn cho doanh nghiệp Ngoài ra, một số mặt hàng của công ty kinh doanh được ký gửi để bán vì đó công ty không phải bỏ vốn ra kinh doanh, tiết kiệm được một nguồn vốn đáng kể cho công ty để kinh doanh vào lĩnh vực SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 14 Lớp: QTKD Thương Mại K40 khác Với việc kết hợp chặt chẽ với công tác dự báo thị trường, phòng mua hàng luôn có những phản ứng linh động với... hội chợ - Tiến hành đại hội khách hàng hàng năm, điện thoại hỏi ý kiến khách hàng - Tổ chức khai trương các cửa hàng giới thiệu sản phẩm - KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA CÁC GIAI ĐOẠN SV: Nguyễn Thị Minh Báo cáo thực tập tổng hợp 18 Lớp: QTKD Thương Mại K40 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm (Đơn vị : nghìn đồng) Chỉ tiêu 1 Doanh thu thuần 2 Giá vốn hàng bán 3 Lợi nhuận . Thương Mại K40 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN I.Giới thiệu về công ty: Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN. Tên giao dịch quốc tế: HA SON INVESTMENT JOINT. trước khi lưu trữ. 3.3. Cơ chế hoạt động của Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn. Cơ chế hoạt động của các bộ phận trong công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn là người tổng giám đốc được sự giúp đỡ của các phòng. hình thành, phát triển, hoạt động kinh doanh của công tycổ phần đầu tư hà sơn dể từ đó có thể đề xuất những giải pháp mang tính định hướng. SV: Nguyễn Thị Minh 1 Báo cáo thực tập tổng hợp Lớp: