LỜI CẢM ƠN Trước tiên, tác giả xin gửi lời cảm ơn đến Thầy giáo PGS.TS. Nguyễn Bá Uân, Người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ tác giả trình nghiên cứu hoàn thành luận văn này. Tác giả xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu trường Đại học Thủy lợi, phòng Đào tạo Đại học & Sau Đại học, Ban chủ nhiệm Khoa Kinh tế Quản lý Thầy cô giáo khoa Kinh tế Quản lý hướng dẫn, tạo điều kiện thuận lợi cho Tác giả mặt trình nghiên cứu hoàn thành luận văn. Tác giả xin chân thành cảm ơn đến toàn thể Cán Công ty Xây dựng Chuyển giao công nghệ Thủy lợi, toàn thể bạn bè Gia đình chia sẻ, động viên, tạo điều kiện cho Tác giả suốt trình hoàn thành luận văn. Tác giả xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 21 tháng 05 năm 2014 Tác giả luận văn Nguyễn Văn Hiệp LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan đề tài “Nghiên cứu đề xuất số giải pháp nâng cao hoạt động đấu thầu xây lắp Công ty Xây dựng Chuyển giao công nghệ Thủy lợi’’ riêng Tác giả. Các số liệu, kết nêu luận văn chưa công bố đề tài nghiên cứu khác. Hà Nội, ngày 21 tháng 05 năm 2014 Tác giả luận văn Nguyễn Văn Hiệp MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .1 LỜI CAM ĐOAN .2 MỤC LỤC .3 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .7 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU .8 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .9 PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết đề tài: .1 2. Mục đích nghiên cứu luận văn: .2 3. Đối tượng phạm vi nghiên cứu: .2 4. Phương pháp nghiên cứu: .2 5. Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài: 6. Kết dự kiến đạt được: 7. Nội dung luận văn: CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐẤU THẦU XÂY LẮP VÀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP .4 1.1. MỘT SỐ KHÁI NIỆM .4 1.1.1. Đấu thầu đấu thầu xây lắp: 1.1.2. Một số khái niệm liên quan đến đấu thầu: 1.1.3. Các loại hình đấu thầu: .6 1.1.4. Năng lực đấu thầu xây lắp: .7 1.2. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP .8 1.2.1. Nhân tố khách quan: 1.2.2. Nhân tố chủ quan .12 1.3. CÁC TIÊU CHÍ ĐỂ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP .16 1.3.1. Năng lực tài chính: 16 1.3.2. Năng lực kinh nghiệm thi công: .17 1.3.3. Năng lực nhân sự: .18 1.3.4. Năng lực máy móc thiết bị: 19 1.3.5. Năng lực cung ứng nội bộ: 19 1.3.6. Năng lực dự báo giá gói thầu: .21 1.3.7. Đánh giá lực đấu thầu thông qua kết đấu thầu: 24 1.4. SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP 26 1.5. KINH NGHIỆM VỀ VIỆC NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP 27 1.5.1. Kinh nghiệm tăng cường khả tài chính: .27 1.5.2. Tăng cường liên danh, liên kết với nhà thầu khác: .28 1.5.3. Tăng cường hoạt động marketing: 28 1.5.5. Kinh nghiệm tổ chức quản lý thi công: .29 1.5.6. Kinh nghiệm cung ứng nội bộ: 29 1.5.7. Kinh nghiệm báo giá dự thầu: .29 1.5.8. Kinh nghiệm tuyển chọn sử dụng nhân sự: .29 1.5.9. Kinh nghiệm nghiên cứu thị trường: .30 1.5.10. Kinh nghiệm tìm hiểu lực đối thủ cạnh tranh: .30 1.6. MỘT SỐ NỘI DUNG SỬA ĐỔI CỦA LUẬT ĐẤU THẦU 2013. .30 1.6.1. Ưu tiên phát triển nguồn lực nước: .30 1.6.2. Cải tiến đơn giản hóa thủ tục hành chính: 31 1.6.3. Bổ sung phương pháp đánh hồ sơ dự thầu: .31 1.6.4. Lựa chọn nhà thầu mua sắm tập trung: .31 1.6.5. Phương thức lựa chọn nhà thầu nhà đầu tư: 32 1.6.6. Lựa chọn nhà đầu tư: 32 1.6.9. Tham gia thực cộng đồng: .33 1.6.10. Hành vi bị cấm xử lý vi phạm đấu thầu: 33 KẾT LUẬN CHƯƠNG 34 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ THỦY LỢI .35 2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ THỦY LỢI 35 2.1.1. Thông tin chung: 35 2.1.2. Quá trình hình thành phát triển Công ty: 35 2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh: 36 2.1.4. Cơ cấu tổ chức máy tổ chức Công ty: 37 2.2. KẾT QUẢ ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY TRONG MỘT SỐ NĂM GẦN ĐÂY (2010 -2013) .40 2.2.1. Kết chung: .40 2.2.2. Tình hình đấu thầu: .41 2.2.3. Kết số gói thầu xây lắp điển hình Công ty trúng thầu: 44 2.3. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI NĂNG LỰC HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY .45 2.3.1. Nhân tố khách quan: 45 2.3.2. Nhân tố chủ quan: .53 2.4. PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY .57 2.4.1. Năng lực tài chính: 57 2.4.2. Năng lực kinh nghiệm thi công: .64 2.4.3. Năng lực nhân sự: .66 2.4.4. Năng lực máy móc thiết bị: 68 2.4.5. Phân tích lực cung ứng nội bộ: 70 2.4.6. Năng lực dự báo giá đấu thầu: 71 2.4.7. Đánh giá lực đấu thầu Công ty thông qua kết đấu thầu: 72 2.5. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ NĂNG LỰC HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY: .73 2.5.1. Đánh giá lực hoạt động đấu thầu xây lắp Công ty: .73 2.5.2. Nguyên nhân hạn chế lực đấu thầu xây lắp Công ty .74 KẾT LUẬN CHƯƠNG 76 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ CHUYỂN GIAO .77 CÔNG NGHỆ THỦY LỢI .77 3.1. MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 77 3.1.1. Mục tiêu phát triển chung Công ty: 77 3.1.2. Định hướng phát triển Công ty: 77 3.2. NHỮNG CƠ HỘI, THÁCH THỨC - THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY 78 3.2.1. Những hội thách thức: .78 3.2.2. Những thuận lợi khó khăn: .79 3.2.3. Sự cần thiết việc nâng cao lực đấu thầu xây lắp Công ty: 80 3.3. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ THỦY LỢI 81 3.3.1. Giải pháp nâng cao lực tài chính: 81 3.3.2. Giải pháp đào tạo phát triển sử dụng hiệu nguồn nhân lực: .84 3.3.3. Giải pháp nâng cao lực kỹ thuật, máy móc trang thiết bị: .87 3.3.4. Giải pháp nâng cao lực cung ứng nội bộ: 89 3.3.5. Nâng cao chất lượng công tác lập hồ sơ dự thầu, hoàn thiện phương pháp lập giá dự thầu: 92 3.3.6. Đổi công nghệ thi công, ứng dụng công nghệ tin học: .97 3.3.7. Đẩy mạnh công tác marketing xây dựng: 100 3.3.8. Giải pháp hỗ trợ khác: 103 KẾT LUẬN CHƯƠNG .105 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 106 1.Kết luận 106 2.Kiến nghị 106 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: 109 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp QH : Quốc hội NQ-CP : Nghị định phủ UBND : Ủy ban nhân dân TNHH : Trách nhiệm hữu hạn QLĐT XD : Quản lý đầu tư Xây dựng KHTL : Khoa học Thủy lợi XD : Xây dựng TKTK- BVTC : Thiết kế kỹ thuật vẽ thi công CTTK : Công trình kênh CGCN : Chuyển giao công nghệ QLDANN PTNT : Quản lý dự án Nông nghiệp phát triển Nông Thôn DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.3. Giá trị trúng thầu/giá trị dự thầu Công ty qua năm 43 Bảng 2.5: Cơ cấu vốn đầu tư vào tài sản dài hạn từ 2010 đến 2013 57 Bảng 2.6. Cơ cấu vốn đầu tư vào tài sản ngắn hạn từ 2010 đến 2013 59 Bảng 2.7. Nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ 2010 đến 2013 62 Bảng 2.8. Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn năm 2010-2013 64 Bảng 2.9. Các loại công trình xây dựng 65 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 2.1. Mô hình tổ chức quản lý Công ty .39 Biểu đồ 2.1. Biểu đồ doanh thu Công ty năm 2010 - 2013 41 Biểu đồ 2.2. Tình hình đấu thầu tính theo % số lần dự thầu .42 Biểu đồ 2.3. Tình hình đấu thầu tính theo số lần dự thầu Công ty 43 Biểu đô 2.4: Tình hình đấu thầu Công ty tính theo giá trị công trình 44 PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết đề tài: Trong kinh tế thị trường, hoạt động kinh tế tồn quy luật cạnh tranh, điều với ngành xây dựng, doanh nghiệp xây dựng nước (nhà thầu) cạnh tranh với cạnh tranh với doanh nghiệp nước điều kiện kinh tế hội nhập. Đấu thầu hình thức cạnh tranh công khai, minh bạch bình đẳng cho nhà thầu. Với doanh nghiệp, tham gia đấu, muốn nâng cao khả thắng thầu cần thiết phải trang bị cho khả nguồn lực, trình độ lực, kinh nghiệm uy tín,…nếu không cố gắng hoàn thiện để bắt kịp với yêu cầu phát triển điều kiện cạnh tranh khốc liệt Doanh nghiệp nhanh chóng bị đào thải khỏi thị trường xây dựng. Thị trường xây dựng Việt Nam ngày hoàn thiện yếu tố, đó có vấn đề luật. Luật đấu thầu hoàn thiện tiến gần đến chuẩn mực nước phát triển giới. Để chiếm lĩnh thị trường, nâng cao lực đấu thầu đòi hỏi doanh nghiệp phải chấp hành nghiêm túc điều khoản Luật đấu thầu phải đáp ứng tiêu chuẩn bản: tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng; tiêu chuẩn kinh nghiệm; tiêu chuẩn tài chính, giá cả; tiêu chuẩn tiến độ thi công. Bởi vậy, nhà thầu có khả bảo đảm tốt tiêu chuẩn trên, khả trúng thầu nhà thầu đó cao nhà thầu khác. Ngành xây dựng ngành có tính chất đặc thù, nên hoạt động đấu thầu lĩnh vực có tính cạnh tranh nhà thầu cao. Thực tế cho thấy, để đứng vững chiến thắng cạnh tranh này, công ty xây dựng phải vận dụng hết tất khả có, nắm bắt hội môi trường kinh doanh. Nhất thời gian tới đây, với môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, vấn đề nâng cao lực đấu thầu, nâng cao khả cạnh tranh cần phải giành quan tâm đặc biệt công ty tham gia đấu thầu xây lắp. 95 Phương án 2: Công ty gặp phải đối thủ cạnh tranh mạnh cường độ cạnh tranh cao, Công ty đưa giá thấp bằng cách cắt bỏ giảm bớt chi phí quản lý công trình cần đủ chi phí với mục tiêu bước đầu tạo mối quan hệ với chủ đầu tư tạo công ăn việc làm. Khai thác lực máy móc thiết bị, Công ty đưa mức giá dự thầu. Τ+ C1 + VAT ≤ Giá bỏ thầu ≤ T + C + VAT (3.8) Mức giá bỏ thầu mà công ty đưa có thể thấp giá thành xây lắp phải bù đắp giá thành xây lắp cắt giảm (còn gọi giá thành công trường Z’XL = T + C1 ) Phương án 3: Phương án lựa chọn giá bỏ thầu đưa trường hợp Công ty chấp nhận thắng thầu bằng giá kể phải bù đắp chi phí quản lý doanh nghiệp (C2). Τ+ C1 ≤ Giá bỏ thầu ≤ T + C1 + VAT (3.9) Khi lựa chọn phương án Công ty phải cân nhắc thật kỹ phải dự kiến mức lỗ mà Công ty phải gánh chịu. Trong trường hợp Công ty gặp khó khăn gay gắt công ăn việc làm kéo dài lực máy móc thiết bị để không khai thác được. Các phương án bỏ thầu nhà thầu lựa chọn tham gia đấu thầu, vấn đề phương án lựa chọn giống giá bỏ thầu nhà thầu lại khác nhau. Chính Tác giả xin đưa số biện pháp kết hợp với phương án để Công ty đạt kết tốt đấu thầu như:  Giảm chi phí nhân công Sử dụng lao động thuê địa phương công việc đơn giản mà lao động địa phương có thể làm được, làm giảm chi phí sinh hoạt đời sống ăn uống hàng ngày ngày nhàn dỗi, giảm chi phí quản lý số lượng lớn công nhân nhà họ tan ca. 96 Đưa thiết bị máy móc làm tăng xuất lao động đào, máy ủi, máy cạp, ô tô tự đổ, Để đẩy nhanh tiến độ hoàn thành công trình làm giảm chi phí nhân công. Sử dụng đan xen thợ bậc thấp để giảm chi phí tiền lương, giảm chi phí nhân công. Ngoài ra, giúp công nhân có tay nghề cao kèm cặp hướng dẫn nâng cao trình độ tay nghề cho thợ bậc thấp.  Giảm chi phí máy móc thi công Sử dụng tối đa công suất sử dụng máy móc thiết bị để tăng sản lượng thành phẩm tiết kiệm thời gian vận hành máy thi công, điều đó đồng nghĩa với việc tiết kiệm chi phí xăng dầu, tiết kiệm chi phí nhân công số ca máy rút ngắn. Hạ thấp giá khấu hao số máy móc máy đào, máy san, máy xúc, trình làm dự toán bằng cách khấu hao thiết bị máy móc theo tuyến tính cố định để không gây đột biến giá thành máy móc năm. Ngoài Công ty có số thiết bị máy móc không tính giá khấu hao hoạt động tốt máy khoan cắt bê tông, máy trộn bê tông, ô tô vận chuyển, . Hạ thấp giá khấu hao cách làm tăng lợi nhuận cho Công ty để tạo hồ sơ lực tốt tham gia cạnh tranh tình hình khó khăn nay.  Giảm giá nguyên vật liệu Khi tính dự toán phải bóc tách chia nhỏ khối lượng áp giá thực tế tính giá sát chân công trình. Tận dụng vật liệu địa phương chân công trình Công ty có thể xin giấy phép khai thác để tự cung tự cấp. -Ký kết hợp đồng lâu dài với nhà cung cấp vật liệu để tận dụng nguồn giá ưu đãi. Đặc biệt ưu tiên nhà cung ứng vật liệu có mối làm ăn từ trước như: Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Xây dựng 349 - Tỉnh an Giang chuyên cung cấp sắt thép loại, Công ty TNHH thành viên XD0578 - tỉnh An Giang chuyên cung cấp cừ tràm, xi măng, Công ty TNHH Chín Sỹ chuyên cung cấp xi măng, . 97  Giảm giá vận chuyển máy móc Giảm giá vận chuyển loại thiết bị máy móc, nguyên vật liệu đến chân công trình đó tận dụng phương tiện vận tải công ty, sử dụng công nghệ bán thành phẩm bê tông tươi, cọc đúc sẵn, bê tông đầm lăn, . làm giảm giá vận chuyển đáng kể thi công công trình có mặt bằng địa hình khó khăn ví dụ công trình Trụ sở làm việc công an quận Ninh kiều- thuộc công an thành phố Cần Thơ mặt bằng tập kết vật liệu tới chân công trình cách 10m để đổ bê tông, cho công nhân vận chuyển bằng xe thô sơ khối bê tông vào chân công trình tốn nhiều công không đảm bảo chất lượng bê tông, mặt khác cộng chi phí vận chuyển xe cát, đá, xi măng, từ nơi cung cấp vật liệu tới chân công trình lớn so với phương pháp dùng bê tông bán thành phẩm có giá 750.000đ/m3 thời điểm đó. Chính Công ty lên áp dụng nhiều công trình thi công có địa hính vận chuyển khó khăn vùng núi công trính không có mặt bằng thi công, để đảm bảo chi phí tối ưu nhất.  Giảm chi phí thu nhập chịu thuế tính trước Giảm chi phí thu nhập chịu thuế tính trước (TL) bằng cách giảm chi phí chung (C) giảm Chi phí quản lý công trường, chi phí quản lý doanh nghiệp phân bố cho hạng mục công trình xây dựng giảm chi phí trực tiếp thông qua cách giảm chi phí vật liệu, nhân công, máy móc trình bày. 3.3.6. Đổi công nghệ thi công, ứng dụng công nghệ tin học: 3.3.6.1. Thường xuyên đổi công nghệ thi công: Trong ngành xây dựng nói riêng, công việc đổi công nghệ thi công cần thiết phải nắm bắt theo nhu cầu chung xã hội. Bởi cấu ngành có sử dụng nhiều loại công nghệ khác nhau, đó loại công nghệ lại có phương thức trình độ khác nhau. Mỗi loại phương 98 pháp đổi đòi hỏi chi phí mang lại kết khác nhau. Vì với loại công nghệ khác đó, nên áp dụng phương pháp đổi khác để phù hợp, góp phần giảm chi phí trình đổi mang lại hiệu cạnh tranh cao với nhà thầu khác. Các giải pháp nắm bắt đổi công nghệ thi công như: -Tạo mối liên kết Công ty phận nghiên cứu Viện khoa học để có thể nắm bắt trang thiết bị phục vụ thi công nhất. Ưu tiên, khuyến khích hợp tác nghiên cứu khoa học công nghệ cán với trường Đại học Thủy lợi, Đại học Xây dựng, Đại học Giao thông Vận tải, . -Công ty cần đào tạo thêm kỹ sư kết cấu Cầu đường, kỹ sư kết cấu Thủy lợi, kỹ sư kết cấu dân dụng kỹ sư sử dụng máy toàn đạc điện tử. để bổ sung vị trí thiếu Vì đổi công nghệ Công ty cần có đội ngũ nguồn nhân lực có trình độ để tiếp nhận công nghệ mới. -Công ty cần phát động thành phong trào thi đua phát huy sáng tạo cải tiến kỹ thuật tìm hiểu công nghệ công nghệ trát tường bằng máy, thi công lắp ghép cốt pha trượt, . Cho toàn thể cán công nhân viên toàn công ty. Hoạt động phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật tìm hiểu công nghệ có tác dụng khắc phục khó khăn mặt kỹ thuật lỗi thời Công ty trát bằng tay hay cốt pha ghép phần gỗ tạp làm chất lượng công trình không ý, mặt khác tiết kiệm chi phí nhân công sản xuất kinh doanh đem lại hiệu kinh tế thiết thực cho công ty. -Nhu cầu đầu tư mua sắm máy móc, thiết bị công ty phải xuất phát từ nhu cầu thực tế như: khối lượng thành phần công việc dự kiến, lực thiết bị thi công có. -Đối với thiết bị văn phòng phải đổi cho đồng hóa với phần mềm kỹ thuật để phục vụ thiết bị máy móc mới. 99 -Khi Công ty cổ phần hóa phải tăng cường liên kết phối hợp với tổ chức tài chính, thu hút nguồn vốn nước. Qua việc liên kết phối hợp đó mà Công ty có thể nâng cao lực sản xuất mình. Và có thể tạo nguồn kinh phí cho hoạt động đổi mới công nghệ dễ dàng hơn. -Công ty phải chủ động việc đầu tư vào công nghệ đến hai máy máy trát tường TPO với chiều cao thi công m để có thể thi công công trình Dân dụng công trình Thủy lợi, 3000 m2 ván khuôn nhựa, để xây dựng chiến lược phát triển lâu dài cho mình. 3.3.6.2. Ứng dụng công nghệ tin học: Công nghệ thông tin đóng vai trò quan trọng công tác đấu thầu nay, từ khâu chuẩn bị hồ sơ dự thầu trúng thầu thi công. Điều đó thể rõ, từ thông tin đại chúng đài phát thanh, báo chí, internet, thư tín . Công ty biết chủ đầu tư cần mời thầu mở thầu công trình cụ thể đó. Công tác chuẩn bị hồ sơ dự thầu đòi hỏi nhiều công nghệ thông tin máy tính, máy in phần mềm tính dự toán, phần mềm thiết kế, phần mềm lập tiến độ phần mềm word, excel, . Ngoài ứng dụng công nghệ tin học áp dụng công tác huy động vốn, vốn đầu tư, quản lý kho quỹ, điều khiển thiết bị máy móc. Từ ứng dụng tin học mang lại tác giả xin đưa biện pháp để nâng cao công nghệ tin học đấu thầu. -Nâng cao đổi trang web Công ty để khách hàng biết đến thương hiệu nhà thầu nhiều bằng cách trả khoản phí cho quản trị viên trang web nhờ họ thiết kế đổi năm lần đưa thông tin lên trang diễn đàn Doanh nghiệp, diễn đàn Xây dựng, . -Đào tạo cán nhân viên sử dụng công nghệ tin học mới, phần mềm phần mềm chuyên ngành như: phần mềm dự toán bóc tách khối lượng Delta 8, G8, Công ty hỗ chợ kinh phí cho cán phòng thầu đầu năm học 10 kỹ sư học phần mềm kỹ thuật SAP, NOVA, GeoSlop, . 100 -Nắm bắt thông tin nhanh, nhạy thị trường xây dựng thông qua chuyền thông báo chí, thư điện tử, . để có kế hoạch đạo chiến lược công tác đấu thầu hoạt động kinh doanh toàn Công ty. -Áp dụng công nghệ thông tin vào việc điều khiển thiết bị máy móc để đạt kết tốt loại máy đo đạc điện tử, máy đo gia tốc dòng chảy, . -Hợp tác với công ty công nghệ phần mềm để sở hữu phần mềm quyền phục vụ cho công việc đấu thầu xác phần mềm dự toán. Bằng cách trả phí cho công ty phần phần mềm để họ thiết kế phần mềm cho Công ty có trách nhiệm nâng cấp bảo dưỡng phần mềm theo hợp đồng ký kết. -Nâng cao ứng dụng công nghệ thông tin vào việc toán với chủ đầu tư, nhà cung cấp nguyên vật liệu, thiết bị máy móc, thông qua hệ thống kho bạc Nhà nước, để đảm bảo tính an toàn tạo thuận tiện cho việc lưu thông tiền tệ nước. 3.3.7. Đẩy mạnh công tác marketing xây dựng: Để đáp ứng tình hình cạnh tranh thị trường nâng cao thương hiệu Công ty Marketing đóng vai trò thiếu. Công ty cần có biện pháp nâng cao công tác này: - Xác định rõ chiến lược marketing gồm có giai đoạn chủ yếu đó là: a. Xác định mục tiêu chiến lược Công ty tập trung vào thị trường Xây dựng Miền Nam thị trường thị trường tiềm năng, sở hạ tầng nhà nước đầu tư, đối thủ cạnh tranh lớn thị trường so với thị trường Bắc. b. Phân tích, dự đoán khả có thể yêu cầu bắt buộc.Với việc chuyển hướng sâu vào thị trường Miền Nam bắt buộc Công ty phải liên kết trường đạo tạo đó như: Đại học Thủy lợi sở 2, Đại học Giao thông, Đại học Xây dựng, . để 101 tuyển chọn cán bộ, công nhân viên khu vực, để làm giảm chi phí lại ổn định sản xuất nơi đó, đồng thời tiếp tục nâng cao hoạt động thị trường Bắc. c. Xác lập phương án, chiến lược có thể có. Dựa vào thông tin thu thập đội ngũ marketing mà Công ty đưa phương án có thể thị trường cần phát triển sở hạ tầng cần ưu tiên phát triển Thủy lợi, Giao thông hay Xây dựng Dân dụng, loại vật liệu sử dụng địa bàn, khách hàng họ đưa yêu sách gì, . Dựa vào yếu tố đó mà Công ty tiến hành phân đoạn thị trường áp dụng cho vùng, miền khác An Giang, Cần Thơ, Bình Thuận, Bình Phước, . d. Đánh giá lựa chọn phương án chiến lược, xác lập phương án chiến lược, Ban giám đốc họp đưa phương pháp cụ thể lên phát triển Công ty theo chiều hướng nào, cần trọng thị trường tương lai cần tuyển nhân lực, máy móc thiết bị để từ đó có kế hoạch vay vốn đầu tư. -Đào tạo phổ biến rộng rãi công tác marketing cho cán công nhân viên toàn Công ty, thay trước có ban giám đốc trực tiếp làm marketing với chủ đầu tư nhà thầu khác. -Hiện Công ty chưa có cán chuyên trách công tác maketing, đề nghị cần phải tuyển chọn cán phụ trách công tác marketing bố trí Phòng Phòng Kỹ thuật - kế hoạch tổng hợp. Các cán phận phải đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ marketing, bố trí thời gian cho cán tham gia buổi tọa đàm giao lưu doanh nghiệp nước để có đủ lực thực công tác nghiên cứu thị trường, quảng cáo, truyền thông để tăng cường công tác quản bá hình ảnh đơn vị mình. -Công ty nên tổ chức buổi thảo luận, tọa đàm Ban giám đốc với cán nhân viên, Công ty với khách hàng, đề xuất ý kiến cho kế 102 hoạch phát triển mở rộng thị trường mục tiêu đầy tiềm khu vực phía Nam, để phân đoạn khai thác thị trường cách triệt để tương lai. -Xây dựng trang web riêng để thường xuyên quảng bá hình ảnh thành tích Công ty mối quan hệ công ty với khách hàng, thường xuyên làm tốt công tác chăm sóc khách hàng sau bán hàng (sau xây dựng, bảo hành xong gói thầu). Luôn quan tâm tặng quà đến khách hàng mục tiêu khách hàng tiềm ngày lễ, ngày thành lập đơn vị họ; -Tìm kiếm, nắm bắt thông tin đầy đủ thị trường xây dựng để có hội tốt tham gia đấu thầu, bằng cách thăm dò ý kiến khách hàng nhu cầu sản phẩm nay, xem họ cần số lượng bao nhiêu, kiểu dáng mẫu mà làm sao, để từ đó Công ty vạch kế hoạch tác chiến đánh vào tâm lý khách hàng. Ngoài nắm bắt thông tin kênh truyền hình góp phần vào việc bổ sung nguồn thông tin khách hàng đối thủ cạnh tranh tiềm năng. -Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh tiềm bằng cách tìm hiểu qua trang thông tin đại chúng, qua công trình mà đối thủ tham gia để xem xét tiềm lực khả họ tham gia đấu thầu. Khi nắm bắt ưu nhược điểm đối thủ, Công ty có kế hoạch hành động, lấy nhược điểm đó để phát triển thành ưu điểm mình, tìm biện pháp khắc chế ưu điểm đối thủ. -Thu thập thông tin chủ đầu tư để nắm bắt yêu cầu họ bằng cách tập hợp các công trình mà Công ty tham để tổng hợp, đúc kết thông tin quý báu chủ đầu tư. Sau đó lưu trữ lại hồ chủ đầu tư, phục vụ cho lần đấu thầu tiếp theo. Với chủ đầu tư Công ty nắm bắt thông tin qua việc liên danh liên kết với Công ty khác biến khách hàng họ thành khách hàng tương lai, 103 trước tiên ta phải làm thật tốt công tác thi công, công tác quan hệ, tạo nhìn ưu chủ đầu tư với Công ty. -Đảm bảo tiến độ thi công công trình, nâng cao chất lượng sản phẩm hình thức nâng cao uy tín quảng bá thương hiệu cho Công ty bằng biện pháp nêu mục 3.3.1 đến 3.3.6 đó ưu tiên thu hút vốn đầu tư, đổi trang thiết bị máy móc, đào tạo nguồn nhân lực tìm kiếm nhà cung cấp vật liệu tương lai. -Công ty cần trì mở rộng quan hệ với khách hàng thường xuyên khách hàng không liên tục đó ưu tiên khách hàng tỉnh phía Nam An Giang, Cần thơ, Bình Thuận, . Vì thị trường Công ty khai thác. -Có sách phụ cấp cho cán làm marketing họ phải tiếp xúc với khách hàng thường xuyên hỗ trợ tiền ăn, tiền xăng xe, tiền thuê chỗ ở. Đặc biệt để tạo động lực cho cán làm việc nhiệt tình hết mình, Công ty đưa sách thưởng hậu hĩnh cán đưa khách hàng cho Công ty cộng điểm thưởng theo quý, theo năm. 3.3.8. Giải pháp hỗ trợ khác: 3.3.8.1. Tăng cường liên danh đấu thầu: Mở rộng hợp tác điều kiện tất yếu để tạo nên sức mạnh, chiếm lĩnh thị trường, mở rộng thị phần. Một số giải pháp công ty có thể sử dụng để mở rộng quan hệ hợp tác: - Tăng cường mở rộng quan hệ với đơn vị ngành Công ty phát triển hạ tầng xây dựng Hà Nội, Công ty cổ phần xây dựng môi trường Đô thị, . - Hợp tác chặt chẽ với ngân hàng tổ chức tín dụng để có thể đáp ứng nhu cầu vốn. - Lựa chọn đối tác phù hợp để liên minh, đảm bảo lợi ích cho hai bên. 104 - Hợp tác với trung tâm đào tạo nghề, trường đại học, cao đẳng để chủ động đáp ứng nguồn nhân lực có chất lượng. - Thực chiến lược liên minh giải pháp tạo sức mạnh khả cho Công ty, đồng thời hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh Công ty. - Hợp tác với doanh nghiệp cung ứng máy móc thiết bị, vật tư xây dựng để đảm bảo nguồn cung cấp hướng dẫn sử dụng, bảo quản, bảo dưỡng máy móc thiết bị. 105 KẾT LUẬN CHƯƠNG Sau Quốc hội khoa VIII báo cáo có gần 25 nghìn doanh nghiệp ngừng hoạt động năm 2013, cho thấy ngành xây dựng gặp nhiều khó khăn trước mắt. Công ty cần phải nắm bắt hội để vượt qua thách thức đưa lễ tổng kết cuối năm. Chương Tác giả đưa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Xây dựng Chuyển giao công nghệ Thủy lợi, đó đặc biệt trọng đến giải pháp đào tạo phát triển sử dụng hiệu nguồn nhân lực, nâng cao lực cung ứng nội bộ, nâng cao chất lượng công tác lập hồ sơ dự thầu, hoàn thiện hương pháp lập giá dự thầu hồ. Chương Tác giả sâu vào giải pháp nâng cao lực tài chính, lực máy móc thi công, vấn đề quan trọng tương lai Công ty. Đồng thời chương đưa kiến nghị số vấn đề tồn đấu thầu, bổ sung hoàn thiện văn pháp lý có liên quan lĩnh vực xây dựng đấu thầu để cạnh tranh môi trường xây dựng lành mạnh nhằm mang lại hiệu nhiều cho doanh nghiệp lẫn chủ đầu tư. 106 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1. Kết luận Quá trình hội nhập kinh tế thị trường Nước với quốc tế, thúc đẩy ngành xây dựng phát triển, tạo nhiều hội cho doanh nghiệp lĩnh vực xây dựng. Nâng cao lực đấu thầu trở nên ngày càng, rõ ràng, minh bạch theo tiêu chí mà đấu thầu đặt ra. Để thích nghi với phát triển nhà thầu không ngừng cải tiến, nâng cao lực doanh nghiệp mặt. Xu hướng phát triển Công ty Xây dựng Chuyển giao Công nghệ Thủy lợi trở thành công ty cổ phần hóa đa dạng loại hình xây dựng. Tuy nhiên lĩnh vực trọng tâm công ty thi công xây lắp công trình, đó hoạt động đấu thầu xây lắp hoạt động trọng tâm. Qua phân tích thực trạng lực đấu thầu xây lắp Công ty Xây dựng Chuyển giao công nghệ Thủy lợi, cho thấy công tác đấu thầu Công ty đạt thành tựu, vấn đề hạn chế nguyên nhân nó. Bên cạnh đó, đưa số biện pháp nhằm nâng cao lực đấu thầu Công ty với mong muốn ý kiến đóng góp đó khắc phục điểm yếu khả trúng thầu công ty lớn. 2. Kiến nghị a. Với Nhà nước: Chính sách, quy chế Nhà nước đấu thầu ban hành nhằm tạo sân chơi công bằng cho nhà thầu. Thực tế, luật đầu thầu chưa hoàn chỉnh Nhà nước hoàn thiện bổ sung năm 2013 có 10 điểm sửa đổi. Trong đó đáng ý việc “khắc phục tình trạng bỏ thầu giá thấp không đủ lực, kinh nghiệm để thực gói thầu” “Khuyến khích người Việt Nam ưu tiên dung hàng Việt Nam”. Xuất phát từ thực tế đó tác giả có vài kiến nghị quan chức để hoàn thiện pháp luật đấu thầu từ đó tạo động lực cho doanh nghiệp tích cực việc nâng cao lực đấu thầu mình. 107 Thứ lực chủ đầu tư tuyến huyện, xã hạn chế, không theo kịp với nhiệm vụ giao, lúng túng khâu lập thẩm định kế hoạch đấu thầu, lập thẩm định hồ sơ mời thầu, thẩm định phê duyệt kết đấu thầu. Bên cạnh đó, việc giao nhiều quyền cho chủ đầu tư dẫn đến khép kín đấu thầu, đấu thầu hình thức, tỷ lệ giảm giá đấu thầu thấp so với trước giao quyền cho chủ đầu tư, dự án phải điều chỉnh nhiều lần, nhiều dự án chậm trễ không đạt chất lượng. Chính cần xem xét phân cấp khâu lập thẩm định kế hoạch đấu thầu, phân cấp lập thẩm định hồ sơ mời thầu, thẩm định phê duyệt kết đấu thầu đến cấp huyện, không phân cấp đến cấp xã. Thứ hai cần thống Luật Xây dựng Luật Đấu thầu . Việc thống “giá dự thầu hợp lý” “có chi phí thấp mặt bằng” cần thiết đặc biệt phải có Tiêu chí cụ thể đánh giá “giá dự thầu hợp lý” hay “chi phí thấp mặt bằng”. Các tiêu chí qui định Nghị định 16 chưa rõ, thiếu cụ thể, Nghị định hướng dẫn Luật Đấu thầu chưa có cần có thống từ dùng qui định Luật thống tiêu chí đánh giá, số ý kiến cho rằng cần tính thêm điểm kỹ thuật vào giá chọn thầu này. Thứ ba đề nghị bổ sung định mức chi phí thiết kế sở, định mức chi phí lập tổng dự toán có thể loại công việc quan tư vấn khác thực hiện. b. Với Công ty: Để nâng cao lực đấu thầu Công ty cần thực : - Công ty cần nhanh chóng chuyển đổi mô hình sớm, để ổn định tình hình định hướng phát triển Công ty. 108 - Nâng cao lực tài chính, khả huy động thu hồi vốn. Có kế hoạch sử dụng nguồn cách có hiệu quả. - Chú ý đến đầu tư phát triển nhân lực thiết bị máy móc - Tham nhiều đề tài nghiên cứu Viện khoa học Thủy lợi - Công tác marketing cần phải phát huy rộng nữa. - Bộ máy hành Công ty nên xếp lại cho phù hợp, không nên kềnh nay. 109 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: 1. Giáo trình Hiệu quản lý dự án Nhà nước - PGS.TS Mai Văn Bưu (CB) - Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội – 2001; 2. Nguyễn Xuân Phú (2010), Kinh tế đầu tư công trình thủy lợi, Tập giảng cao học, Trường Đại học Thủy lợi, Hà Nội; 3. Trịnh Quốc Thắng (2009), Quản lý dự án đầu tư xây dựng, NXB Hà Nội; 4. Nguyễn Bá Uân (2012), Quản lý dự án nâng cao, Tập giảng cao học, Trường Đại học Thủy lợi, Hà Nội; 5. Báo cáo tình hình kinh doanh thường niên Công ty Xây dựng Chuyển giao Công nghệ Thủy lợi; 6. Bộ Kế hoạch Đầu tư (2009), Thông tư số 02/2009/TT-BKH ngày 17/2/2009 hướng dẫn lập kế hoạch đấu thầu; 7. Bộ Kế hoạch Đầu tư (2010), Thông tư số 21/2010/TT-BKH ngày 28/10/2010 Quy định chi tiết thẩm định hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu; 8. Bộ Xây dựng (2010), Thông tư số 04/2010/TT-BXD hướng dẫn lập quản lý chi phí đầu tư xây dựng công trình; 9. Chính Phủ Việt Nam (2009), Nghị định số 112/2009/NĐ-CP ngày 14/12/2009 Chính Phủ Quản lý chi phí đầu tư xây dựng công trình; 10. Chính Phủ Việt Nam (2009), Nghị định 12/2009/NĐ-CP ngày 10/02/2009 Chính phủ Quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình; 11.Chính Phủ Việt Nam (2009), Nghị định 83/2009/NĐ-CP ngày 15/10/2009 việc Sửa đổi, bổ sung số điều Nghị định số 12/2009/NĐ-CP ngày 10/02/2009 Chính phủ Quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình; 110 12. Chính Phủ Việt Nam (2009), Nghị định số 85/2009/NĐ-CP hướng dẫn luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu; 13. Chính Phủ Việt Nam (2010),Nghị định số 48/2010/NĐ-CP ngày tháng năm 2010 Chính phủ Hợp đồng hoạt động xây dựng; 14. Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam (2005). Luật đấu thầu số 61/2005/QH11 ngày 29/11/2005; 15. Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam (2003). Luật xây dựng 16/2003/QH11, Luật Sửa đổi, bổ sung số điều Luật liên quan đến đầu tư xây dựng số 38/2009/QH12 ngày 19 tháng năm 2009; 16. Các nguồn tài liệu tra cứu trang web: http://www.google.com.vn http://tapchithue.com.vn http://dauthau.mpi.gov.vn http://www.dddn.com.vn [...]... tập của bản thân đối với đơn vị nơi mình công tác, tác giả đã lựa chọn đề tài luận văn Nghiên cứu đề xuất một số giải pháp nâng cao hoạt động đấu thầu xây lắp của Công ty Xây dựng và Chuyển giao công nghệ Thủy lợi ’ 2 Mục đích nghiên cứu của luận văn: Xuất phát từ việc nghiên cứu hệ thống các cơ sở lý luận về đấu thầu xây lắp và năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp, kết hợp với những kết quả nghiên. .. - Đối tượng nghiên cứu: Là năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Doanh nghiệp xây dựng, những nhân tố ảnh hưởng và những giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh - Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động đấu thầu xây lắp, năng lực đấu thầu xây lắp của Công ty Xây dựng và Chuyển giao công nghệ Thủy lợi trong thời gian vừa qua và đề ra những giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu cho giai đoạn... lực đấu thầu xây lắp của Công ty Xây dựng và Chuyển giao công nghệ Thủy lợi Qua đó rút ra những kết quả đạt được cần phát huy hơn nữa và những tồn tại, yếu kém cần khắc phục đề nâng cao năng lực cạnh tranh của Doanh nghiệp - Trên cơ sở phân tích, nghiên cứu thực trạng năng lực đấu thầu của Công ty, luận văn nghiên cứu đề xuất một số giải pháp cơ bản nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp của Công ty Xây. .. ty Xây dựng và Chuyển giao công nghệ Thủy lợi trong thời gian tới 7 Nội dung của luận văn: Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung của luận văn gồm ba chương: Chương 1: Tổng quan về đấu thầu xây lắp và năng lực đấu thầu xây lắp của Doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng năng lực đấu thầu xây lắp của Công ty Xây dựng và Chuyển giao công nghệ Thủy lợi Chương 3: Đề xuất một số giải pháp nâng cao năng... nghiên cứu thực tiễn năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của đơn vị nghiên cứu, luận văn tiến hành đề xuất một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp của Công ty Xây dựng và Chuyển giao công nghệ Thủy lợi, nhằm góp phần khẳng định vị thế của Công ty trên thị trường xây dựng trong điều kiện mở của và hội nhập của nền kinh tế 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên. .. pháp nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp của Công ty Xây dựng và Chuyển giao công nghệ Thủy lợi 4 CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ ĐẤU THẦU XÂY LẮP VÀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM 1.1.1 Đấu thầu và đấu thầu xây lắp: 1.1.1.1 Đấu thầu: Đứng trên mỗi phương diện nhận định khác nhau thì đấu thầu có những khái niệm khác nhau, nhưng vẫn mang cùng một nội dung và ý nghĩa Sau đây tác... phương pháp kết hợp khác 3 5 Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài: - Ý nghĩa khoa học: Hệ thống hóa các cơ sở lý luận về hoạt động đấu thầu và năng lực cạnh tranh đấu thấu của DN xây dựng, từ đó đưa ra đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực đấu thầu, tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong đấu thầu xây lắp - Ý nghĩa thực tiễn: Tác giả lựa chọn nghiên cứu đề tài này để nâng cao. .. pháp nghiên cứu: Dựa trên cơ sở các văn bản pháp luật, chính sách hiện hành về xây dựng và đấu thầu, những số liệu thứ cấp thu thập từ Công ty Xây dựng và Chuyển giao công nghệ Thủy lợi, luận văn sử dụng những phương pháp nghiên cứu sau đây để giải quyết vấn đề: Phương pháp điều tra, khảo sát thực tế; phương pháp phân tích thống kê, tổng hợp, so sánh; phương pháp tham vấn ý kiến chuyên gia và một số. .. chỉ định thầu, giá dự thầu của nhà thầu xây dựng được xác định trong miền giá sàn của nhà thầu xây dựng cùng với giá gói thầu và miền này tạo nên một miền giá xác định dự kiến lãi cho nhà thầu Như vậy: Giá sàn của nhà thầu xây dựng là giá thầu thấp nhất của một gói thầu mà nhà thầu xây dựng chấp nhận thi công và là một khái niệm tương đối, nó phụ thuộc vào chiến lược tranh thầu của từng nhà thầu Giá... lực cạnh tranh đấu thấu xây lắp và là nguồn tài liệu tham khảo hữu ích cho Công ty Xây dựng và Chuyển giao công nghệ Thủy lợi trong thời gian tới 6 Kết quả dự kiến đạt được: Luận văn dự kiến nghiên cứu và đạt được những kết quả như sau: - Hệ thống hóa những lý luận chung về đấu thầu xây lắp, năng lực đấu thầu, các tiêu chí đánh giá và nhân tố ảnh hưởng đến năng lực đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp . việc nâng cao năng lực đấu thầu xây lắp của Công ty: 80 3.3. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ THỦY LỢI 81 3.3.1. Giải pháp. Mee'XA0%971'83F $M**U/@%&37B+ 1*2 Nghiên cứu đề xuất một số giải pháp nâng cao hoạt động đấu thầu xây lắp của Công ty Xây dựng và Chuyển giao công nghệ Thủy lợi ’ 2. Mục đích nghiên cứu của luận văn: H O'N*40. ĐOAN 33B+ Nghiên cứu đề xuất một số giải pháp nâng cao hoạt động đấu thầu xây lắp của Công ty Xây dựng và Chuyển giao công nghệ Thủy lợi ’+83EKM4