Đang tải... (xem toàn văn)
Giới thiệu về doanh nghiệp Tên Công ty: Công ty TNHH Yên Bình Tên giao dịch quốc tế : YEN BINH COMPANY LIMITED Địa chỉ: Xã Quất Lưu, Huyện Bình Xuyên, Tỉnh Vĩnh phóc Diện tích:15000m2 Tổng lao động:345 người Công ty TNHH Yên Bình nằm trong tập đoàn PRIME GROUP chuyên sản xuất gạch ốp lát hàng đầu Việt Nam. Là một Công ty mới đựoc thành lập từ tháng 7 năm 2003,với tiền thân là Công ty TRANSFIEL, là công ty liên doanh giữa Việt Nam và Hàn Quốc sản xuất gốm sứ và được Tập đoàn mua lại để phục vụ cho nhu cầu sản xuất, kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ. Tuy Công ty được thành lập chưa lâu nhưng có một nội lực rất mạnh do Công ty có những chiến lược quản lý hợp lý và táo bạo. Công ty đã áp dụng phương pháp quản lý theo chương trình tái cơ cấu đầu tư thành hệ thống đầu tư chiến lược với mô hình pháp nhân chính thức điều hành, nhờ đó Công ty luôn luôn phát triển theo hướng tích cực. Doanh thu hàng năm luôn tăng hơn so với năm trước thực hiện nghĩa vụ nép ngân sách hàng trăm tỷ đồng.
PHN I :GII THIU KHI QUT CHUNG V DOANH NGHIP 1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin Gii thiu v doanh nghip Tờn Cụng ty: Cụng ty TNHH Yờn Bỡnh Tờn giao dch quc t : YEN BINH COMPANY LIMITED a ch: Xó Qut Lu, Huyn Bỡnh Xuyờn, Tnh Vnh phúc Din tớch:15000m2 Tng lao ng:345 ngi Cụng ty TNHH Yờn Bỡnh nm on PRIME GROUP chuyờn sn xut gch p lỏt hng u Vit Nam. L mt Cụng ty mi oc thnh lp t thỏng nm 2003,vi tin thõn l Cụng ty TRANSFIEL, l cụng ty liờn doanh gia Vit Nam v Hn Quc sn xut gm s v c Tp on mua li phc v cho nhu cu sn xut, kinh doanh, m rng th trng tiờu th. Tuy Cụng ty c thnh lp cha lõu nhng cú mt ni lc rt mnh Cụng ty cú nhng chin lc qun lý hp lý v tỏo bo. Cụng ty ó ỏp dng phng phỏp qun lý theo chng trỡnh tỏi c cu u t thnh h thng u t chin lc vi mụ hỡnh phỏp nhõn chớnh thc iu hnh, nh ú Cụng ty luụn luụn phỏt trin theo hng tớch cc. Doanh thu hng nm luụn tng hn so vi nm trc thc hin ngha v nộp ngõn sỏch hng trm t ng. Cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t, nhu cu v cỏc loi sn phm gch tranh trớ ca Cụng ty ngy cng tng nhanh, h khụng ch quan tõm n cỏc loi gch p lỏt m quan tõm nhiu n cỏc loa gch lm tụn v p cho ngụi nh ca bn ,cỏc cụng trỡnh xõy dng v cuc sng. Chớnh vỡ thy nhu cu v gch tranh trớ tng nhanh m Tp on cú Cụng ty thỡ l sn xut gch p lỏt nờn ó quyt nh Cụng ty Yờn Bỡnh chuyờn sn xut gch trang trớ v gch p chõn tng. Vi chin lc ú sn phm ca Cụng ty ó chim lnh c th trng nc (mc dự cha xut khu nc ngoi), giỏ c phi chng,phự hp vi ngi Vit Nam. Song bờn cnh ú trờn th trng cú rt nhiu nh sn xut khỏc cng ang cnh tranh gay gt vi sn phm ca cụng ty, vy ũi hi cht lng sn phm phi t tiờu chun, cụng ngh tiờn tin. ỏp ng ũi hi ú Cụng ty ó thc hin chin lc a dng hoỏ sn phm, mu mó v u t trang thit b ng b. Qua nm hot ng sn xut, cú mt Yờn Bỡnh vng mnh nh k hoch thỡ tớnh n hin ti cụng ty ó phi u t lng rt ln hn 50 t ng vo vic m rng nh mỏy sn xut, nõng cao cht lng sn phm t tiờu chun, nhm tr thnh mt nhng Cụng ty sn xut gch trang trớ hng u ti Vit Nam. Nm 2004 Cụng ty ó lp t dõy chuyn sn xut gch men p lỏt ti Vnh Phúc vi cụng sut triu m2/nm,thit b v cụng ngh nhp t Italia, tng cng hn na kh nng cung cp th trng v chng loi, sn lng Cụng ty ó lp thờm dõy chuyn vi cụng sut triu m2/nm c nhp t italiavo thỏng 11/2004. Nh vy sn lng hng nm ca Cụng ty hin l trờn 2triu m2/nm. Vi kh nng sn xut nh hin nay,Cụng ty Yờn Bỡnh s tr thnh nh sn xut v tiờu th sn phm hng u Vit Nam. Hin nay, thu nhp bỡnh quõn ca Cụng ty l 1.450.000 ng/ngi/thng, doanh thu l gn 60 t ng, np ngõn sỏch nh nc hn 500 t ng. Trong nhng nm ti Cụng ty tip tc ci tin v cụng tỏc qun lý, lao ng nõng cao hiu qu sn xut, cnh tranh vi cỏc doanh nghip khc trn th trng. Tuy mi thnh lp nhng Cụng ty tin hnh trin khai c s vt cht k thut, nõng cao trỡnh qun lý lờn mt tm cao mi, hng ti th trng bờn ngoi nhm to iu kin thun li cho nn kinh t Vit Nam phỏt trin. 2. Chc nng, nhim v ca doanh nghip 2.1.Cỏc lnh vc kinh doanh. Theo quyt nh ca Tp on PRIME GROUP ó a chc nng, nhim v chớnh ca Cụng ty Yờn Bỡnh nh sau: - Thc hin sn xut kinh doanh cỏc mt hang xõy dng nh: gch p chõn tng, gch trang trớ - Sn xut theo n t hng ca Tp on. - Nhn v s dng cú hiu qu, bo tn v phỏt trin Tp on giao. - T chc quỏn lý cụng tỏc nghiờn cu ng dng tin b KHCN v o to, bi dng cỏn b, cụng nhõn Cụng ty. Cụng ty cũn c Tp on giao thờm mt s nhim v khỏc tu theo tng giai on c th nh: Nhp khu cỏc mt hng vt liu, vt t, thit b thuc phm vi sn xut kinh doanh ca n v. Cụng ty Yờn Bỡnh l mt n v hch toỏn c lp phi chu trỏch nhim ton b u ra, u vo ca quỏ trỡnh sn xut, phi cú trỏch nhim np ngõn sỏch cho nh nc. 2.2. Cỏc loi hng hoỏ ch yu 2.2.1. Gii thiu chung Sn phm gch ca Cụng ty l loi gch phc v cho ngnh xõy dng nh: p chõn tng,trang trớ tng.Sn phm c sn xut trn dừychuyn cụng ngh ca c v Italia, t tiờu chun cht lng vi mu mó a dng nhiu mu sc phong ph,cht lng n nh. 2.2.2. Cỏc loi hng hoỏ. STT sn phm Peace kớch c n v sn lng /v 2004 % 2005 % s mu 40x12 cm m2 8123460 52,88 972337 56,01 10 30x10 cm m2 47460 3,09 523350 3,03 solido 40x12 cm m2 80327 5,23 75496 4,35 (chõn tng) 30x10 cm m2 500 0,03 600 0,03 veronio 13x40 cm m2 790 0,05 720 0,041 (chõn tng) 8x25 m2 520 0,034 610 0,035 cm 6x22 cm m2 1450 0,094 1413 0,083 9x33 cm m2 915 0,059 870 0,05 5x33 cm m2 1430 0,093 1520 0,088 5x25 cm m2 175 0,011 280 0,018 9x25 cm m2 190 0,012 215 0,017 10x30 cm m2 150 0,008 cm solido 6x20 cm m2 129125 8,41 136786 7,88 (trang trớ) 8x25 cm m2 295432 19,23 319169 18,38 Tiptop 30x10 cm m2 165430 10,77 172635 9,98 2.2.3. Cỏc mt hng cụng ty ang dựng. Cụng ty TNHH Yờn Bỡnh tin hnh a dng hoỏ sn phm,trong ú Cụng ty trung sn xut loi gch truyn thng(peace) hin bỏn chy nht s dũng sn phm ca Cụng ty v loi gch solido trang trớ 8x25 cú mu sc, hoa tinh so nht cng nh bn p d gõy s chỳ ý cho khỏch hng. Sn lng gch peace sn xut nm 2005(chim 59,04%) tng sn lng tng so vi nm 2004 l nhu cu ca th trng v loi sn phm ny ngy cng cao. ỏp ng th hiu ú, Cụng ty liờn tc i mi ci tin dõy chuyn cụng ngh nhm sn xut mt lng sn phm ln, va v s lng va m bo cht lng. Gch peace cú mt s loi sau õy:w06, w07, w08, w09, w14, w15, w16, w18. Loi gch peace l dũng sn phm truyn thng ca Cụng ty v ph bin trờn c nc. i vi loi gch solido(8x25) Cụng ty ó to mt loi gch trang trớ cú mu g. Nu nh chỳng ta mi nhỡn qua thỡ s lm tng õy l sn phm lm bng g vỡ loi sn phm ny c lm vi k thut rt tinh t cụng phu, ú Cụng ty ngy cng trung vo sn xut loi gch ny.Vi xu hng tng lai s xut khu nc ngoi. i vi loi gch tiptop, nm qua Cụng ty ó a th trng loi gch mi cú phn quang s lm sỏng thờm ngụi nh ca bn,vỡ th nú c tiờu thụ rt mnh so vi sn phm cựng loi. Gch tiptop cú cỏc mu sau:G01, G02, G03 . i vi loi gch solido (chõn tng) cụng ty ó a mt loi sn phm cú kh nng chng ẩm mc vi kiu dỏng v mu mó rt hp thi trang phự hp cho cỏc ngụi nh thi i mi. Cho nờn xõy dng nhng loi sn phm ny bỏn rt nhanh. Loi gch ny cú nhng mu sau: Y40S1, Y12401, Y12403, Y12404, Y12405, Y40G1, YP30S1, YP01, YP02,YP04 i vi loi gch Veronio õy l mt nhng dũng sn phm m cú nhiu loi kớch c vi mu sc kiu dỏng rt a dng phong phỳ, ỏp ng mi nhu cu ca t chc cỏ nhõn nc. Loi sn phm ny gm cú nhng mu sau: M1340, M825, M622, M933, M533, M525, M925, M1030 . Nh vy, sn phm ca cụng ty ngy cng chim lnh th trng v cú mt hu ht trờn khp c nc, li ấn tng tt lũng khỏch hng, to c mi quan h lõu di vi nhng khỏch hng trung thnh. 3. Quy trỡnh cụng ngh Quy trỡnh cụng ngh sn xut sn phm ca cụng ty l mt quy trỡnh phc, thit k liờn hon. Nú gm nhiu giai on, nhng sn phm hon chnh ch cú khõu cui cựng. Quy trỡnh cụng ngh sn xut(lũ nung 2): Máy nghiền Máy ép Lò nung Tráng Engobe Tráng men In lới Lò nung KCS Đóng hộp *Túm tt quy trỡnh sn xut: - Chun b nguyờn liu xng: Nguyờn liu lm xng c mua v Cụng ty theo k hoch sn xut v a v kho d tr tng loi riờng bit. t sột c a v kho Yờn Bỡnh vi tr lng sn xut thỏng sau ú chuyn dn kho Cụng ty. Liu c kt v kho cho thỏng sn xut, cỏc nguyờn liu khỏc c d tr n thỏng sn xut. - Quỏ trỡnh nghin xng: Cỏc loi nguyờn liu xng c cõn nh lng theo tng n phi liu v np vo thung cp liu bng xe xỳc lt, phi liu xng c chuyn vo mỏy nghin bi bng h thng bng ti phõn phi. Cỏc quy trỡnh c thc hin mỏy nghin bi cú dung tớch t 8000 n 18000 lớt. Sau ú c a sang mỏy ép c viờn/1 ln, chu k ép 6.5 ln/phỳt. -Quỏ trỡnh sn xut: Sn phm qua mỏy ép c chuyn sang bụn phn lt gch, quột sch b mt cho vo lũ nung gm giai on: sy v nung xng.Sn phm sau lũ nung qua thit b chi quột, quột sch b mt gch tin hnh phun ẩm(đẻ h thp nhit gch), qua Engobe cú tỏc dung liờn kt gia xng v men, õy phi ỏp ng cỏc thụng s k thut ú l: +> nhớt: 30 giõy +>T trng: 174,7g/100ml +> bỏm: 20g/viờn - Quỏ trỡnh men: Quỏ tỡnh men phi m bo cỏc thụng s k thut sau: +> nhớt: 32 giõy +>T trng: 1,77g/100ml +> bỏm: 35+-1g/viờn Sau ú tin hnh phun keo nh v cú tỏc dung chng dớnh li in v cho qua li in 1,2,3 . tu theo tng mu, cú s dng men lút chõn. - Nung sn phm: Gch sau men c lu kho cha chun b nung vo lũ nung bng h thng bng chuyn. Lũ l mt h thng nung ln nung nhanh vi nhit cc i t 1030 n 1045 , khong thi gian 40 45 phút. - KCS v úng hp: Sn phm gch sau nung c chuyn thng qua h thng bng chuyn ti b phn KCS v úng gúi, s dng mỏy nõng a sn phm vo kho. *. Quy trỡnh sn xut gch trang trớ xng nung 3: - Vi sn phm gch ct: Nhn sn phm gch t b phn mỏy ct vi cỏc dũng sn phm cú kớch thc khỏc 60x200, 80x250, 100x300.c xp vo giỏ v tin hnh phõn loi nhng viờn hỏng khụng tiờu chun thỡ loi b. V sinh mt gch tht sch cho vo in li in 1, mu khụ mi tip tc cho vo in li 2, li 3, li . tu thuc vo mi sn phm. Yờu cu i vi tng li in: phi khụ v v sinh mt gch tht sch sau ú tin hnh in men rc v chuyn n lũ nung. Khi nung thỡ nung nhit cao, t 1010 - 1030 sau khong 40-50 phút sn phm lũ c chuyn qua bng ti ti b phn KCS v úng gúi thnh phm c a vo kho. - i vi sn phm men: L sn phm Veronio 80x2500 l dũng sn phm gch trang trớ khuụn ni nhn sn phm t dõy truyn nung 2, tin hnh phõn loi b nhng sn phm khụng t tiờu chun, nhng sn phm t thỡ c a lờn dõy chuyn men lút, men ph sau ú cho vo lũ nung nhit t 1030-1045 . Sn phm sau nung c a vo li in1, mu khụ mi tip tc cho vo in li 2, li 3, li . tu thuc vo mi sn phm. Yờu cu i vi tng li in: phi khụ v v sinh mt gch tht sch sau ú tin hnh in men rc v chuyn n lũ nung. Khi nung thỡ nung nhit cao, t 1010 - 1030 sau khong 40-50 phút sn phm lũ c chuyn qua bng ti ti b phn KCS v úng gúi thnh phm c a vo kho. 4. C cu t chc b mỏy qun lý ca Cụng ty 4.1. T chc qun lý: Ban giỏm c v cỏc phũng ban chc nng ca Cụng ty cú nhim v iu hnh chung v trc tip ch o sn xut ti xng v phõn xng ca nh mỏy. S t chc ca nh mỏy giámưđốc phòngưtổưchức hànhưchính phòng kinh tế(bp kinh doanh+bp kế toán tài ) xưởngưnungư2 phòng K thuT công nghệ xưởngưnungư3 phận máy ép phận chế biến men-intráng men phận nung sản phảm phận kcs đóng gói bp tráng mem bp in tay, rắc men bp nung kcs xưởngưcơưđiện 4.2 . Chc nng, nhim v c bn ca cỏc b phn 4.2.1. Giỏm c Cụng ty: Giỏm c l ngi lónh o cao nht ca Cụng ty. Cú nhim v nhn k hoch phỏt trin chung t Tp on a xung, trờn c s hng phỏt trin chung ca Tp on. Giỏm c vch k hoch phỏt trin riờng cho Cụng ty Yờn Bỡnh. Giỏm c l ngi chu trỏch nhim trc cp trờn v tỡnh hỡnh phỏt trin ca Cụng ty.Cỏc k hoch, chin lc tin hnh sn xut kinh doanh tng lai c truyn t ti cỏc b phn phũng ban cp di theo c cu trc tuynv cỏc b phn phũng ban lp k hoch cho phũng ca mỡnh sau ú phn hi li cho Giỏm c v Giỏm c l ngi a quyt nh cui cựng. 4.2.2. Phũng t chc: Phũng t chc lao ng giỳp vic cho Giỏm c cú chc nng ph trỏch cụng tỏc qun lý nhõn s, qun lý h s lao ng, thc hin cụng tỏc nh mc lao ng, cụng tỏc tin lng, bo h lao ng, bo him xó hi, thay lng, lm th tc hu trớ, son tho bn v cụng tỏc hnh chớnh. 4.2.3. Phũng ti chớnh k toỏn: Phũng ti chớnh k toỏn giỳp vic cho Giỏm c, cú nhim v lp k hoch chi tiờu ti chớnh trờn c s cỏc k hoch sn xut konh doanh chung cho ton Cụng ty. Tp hp chng t hng ngy, cõn i, theo dừi k hoch chi tit nguyờn vt liu cn thit cho hot ng ca Cụng ty. Thc hin nhim v k toỏn vt t, k toỏn toỏn, k toỏn phi thu phi tr. Tng hp s liu k toỏn. Bỏo cỏc s liu theo yờu cu ca lónh o v ca ban ti chớnh Tp on. Lu tr ton b s liu, h s liờn quan n ti chớnh k toỏn Cụng ty theo tiờu chun 5S. 4.2.4. Phũng k hoch cụng ngh: Cú nhim v nghiờn cu, ng dng cỏc loi nguyờn vt liu, thit k mu sn phm sn xut th, lm phi mu, a thụng s k thut, chuyn giao cụng ngh tng loi sn phm c th n tng phõn xng v cú nhim v thng xuyờn thoe dừi cht lng sn phm. a tiờu chun c th i vi tng quy trỡnh sn xut. 4.2.5. Xng c in: Thc hin chc nng qun lý thit b v mt k thut, cụng tỏc trung tu, bo dng v sa cha mỏy múc,cỏc thit b in m bo cho h thng mỏy múc hot ng liờn tc. 4.2.6. Phũng kinh doanh: Phũng kinh doanh cú thnh viờn ú cú: nhõn viờn qun lý, nhõn viờn phũng, cũn li l lc lng i ngũ tip th ( cú nhim v l cho hng n tng a im thnh ph v cỏc tnhlõn cn). Chc nng ca phũng l thc hin hot ng xỳc tin bỏn hng, phõn phi hng ti cỏc i lý, giỏm sỏt i lý, tip nhn thụng tin phn hi t phớa khỏch hng kp thi x lý v khc phc. Tin hnh xõy dng v thc hin cỏc chin lc marketing, thu thp tỡm hiu thụng tin v th trng v nhu cu ca khỏch hng v sn phm mi, phỏt trin h thng i lý em li doanh thu cao nht. 4.2.7. Xng nung 2. - Bộ phn ép: Kim tra lc ép, chu k ép dy ca gch ép, gúc cnh khụng c st m. Kim tra /ln - Ch bin men: Kim tra quỏ trỡnh np men xem cú khụng, ỳng theo bi phi liu ca phũng cụng ngh a ra, trc x phi kim tra thụng s k thut, nhớt. - Trỏng men, phun ẩm : kim tra lng men xem cú khụng, c 45 phỳt/ln kim tra thụng s k thut, men lút, men ph, lng ẩm. - B phn in li: Cú nhim v in hoa trờn mt gch, in phi rừ rng,mu in phi u khụng c gúc m, gúc nht, 40 phỳt/ln kim tra mu in sau nung. - B phn nung sn phm: Cú nhim v kim tra mt men sau nung phi chy u, khụng b sụi men, giỏp mt, b mt men búng p theo tiờu chun phũng cụng ngh a ra, tn sut 40 phỳt/1ln. - B phn KCS: Kim tra, cỏch chin du phi rừ rng, thng hng, chn phõn loi theo ỳng tiờu phõn loi.S lng úng hp khụng tha, khụng thiu ca bt thng kim tra xỏc sut búc hp khụng t, yờu cu chn li. Sau ú cựng trng ca, qun c, th kho ỏnh giỏ li cht lng sn phm v lp biờn bn nhp kho thnh phm gi lónh o Cụng ty. 4.2.8. Xng nung3: - Bộ phn in tay: Yờu cu in hoa phi c rừ rng, in khụng lch li, lch mộp, loi b nhng viờn khụng tiờu chun t li mt - B phn rc men ph: cú nhim v rc men lờn b mt hoa to c hỡnh ni trờn b mt. Phi rc u khụng c li lừm, sau ú dựng tay a gch vo lũ nung. PHN II: PHN TCH HOT NG SN XUT KINH DOANH CA DOANH NGHIP. 1. Cỏc loi hng hoỏ, dch v ca Cụng ty. Cụng ty gch trang trớ Yờn Bỡnh sn xut cỏc loi gch cung cp cho th trng xõy dựng c nc gm cỏc loi sau: STT sn phm Peace kớch n c v sn lng /v 40x12 cm m2 30x10 cm m2 2004 % 2005 % s mu 812346 52,88 972337 56,01 10 3,09 523350 3,03 47460 solido 40x12 cm m2 80327 5,23 75496 4,35 (chõn tng) 30x10 cm m2 500 0,03 600 0,03 veronio 13x40 cm m2 790 0,05 720 0,041 (chõn tng) 8x25 cm m2 520 0,034 610 0,035 6x22 cm m2 1450 0,094 1413 0,083 9x33 cm m2 915 0,059 870 0,05 5x33 cm m2 1430 0,093 1520 0,088 5x25 cm m2 175 0,011 280 0,018 9x25 cm m2 190 0,012 215 0,017 10x30 cm m2 150 0,008 solido 6x20 cm m2 129125 8,41 136786 7,88 (trang trớ) 8x25 cm m2 295432 19,23 319169 18,38 Tiptop 30x10 cm m2 165430 10,77 172635 9,98 2. Kt qu tiờu th sn phm. S liu tiờu th cỏc mth hng c tng kt bng sau: STT loi sp n sn lng t l so v tính sỏnh(%) thc hin k hoch thc hin cựng k 2004 2005 2005 k hoch 2004 2005 Peace m2 469125 515147 522429 109,81 101,41 Solido m2 211000 267155 270417 126,61 101,22 Veronio m2 375126 415276 397500 110,70 95,72 Tiptop m2 176207 263156 192315 149,34 73,08 Tng tiờu m2 1231458 1460734 1382661 118,61 94,65 th doanh tr 21009759709 55465437710 57645684435 263,99 103,93 tr 13536619258 40127236470 40728343583 296,43 101,49 391159003 792165445 978248460 202,52 123,49 47473334 802372334 1859609656 215,64 231,76 6668522076 13340074749 13228075367 200,04 thu thun Giỏvn hngbỏn Chi phớ tr QLDN Chi phớ tr bỏn hng 10 LN trc tr 99,16 thu Nh vy, tng tiờu th nm 2005 t 94,65% so vi mc k hoch. õy l mt nhng c gng n lc ca lónh o v cụng nhõn viờn Cụng ty, em li thu nhp nm 2005 tng cao so vi nm 2004. 3. Th trng tiờu th hng hoỏ, dch v ca Cụng ty. S c cu th trng Cụng ty TNHH Yờn Bỡnh nhúm nh pp vựng nhúm nh pp vựng ca hng ca hng nhúm nh pp vựng ca hng nhúm nh pp vựng ca hng nhúm nh pp vựng ca hng - Nhúm nh phõn phi vựng l: Cỏc tnh nỳi phớa bc - Nhúm nh phõn phi vựng l: bc ti h tnh - Nhúm nh phõn phi vựng l: nh phõn phi Võn Hng - nhúm nh phõn phi vựng l: nam - Nhúm nh phõn phi vựng l: trung Lnh vc kinh doanh ca Cụng ty l sn xut gch chõn tng v gch trang trớ cao cp. Vỡ th khỏch hng ch yu ca Cụng ty l cỏc Cụng ty xõy dng v khỏch hng cú nhu cu trờn c nc. Cụng ty phõn phi sn xut n ngi tiờu dựng thụng qua cỏc nh phõn phi v cỏc ca hng i din ca Cụng ty. Hin nay, Cụng ty ú cỳ trn 100 nh phõn phi ln cú nhim v chuyn hng ti cỏc ca hng v tiờu th sn phm.Bn cnh ú Cụng ty cn phừn th trng lm cỏc khu vc: - Khu vc Vnh Phỳc - Khu vc cỏc tnh phớa bc Vnh Phỳc - Khu vc cỏc tnh phớa nam Vnh Phỳc - Khu vc trung ti Qung Bỡnh - Khu vc nam ti TPHCM Nhỡn chung tỡnh hỡnh tiờu th sn phm theo c cu th trng trờn cng rt mnh v cú hiu qu. Th trng tiờu th ch yu l ti Vnh Phỳc, chim khong 40% tng doanh thu ca Cụng ty. Ti Vnh Phc cỳ khong 20 nh phõn phi gch ca Cụng ty nhng ca hng ny l cu ni gia Cụng ty v ngi tiờu dựng. 4. H thng phõn phi sn phm v cỏc chớnh sỏch h tr bỏn hng 4.1. Chớnh sỏch phõn phi. n Cụng ty ó thit lp c trờn 100 nh phõn phi khu vc bc, nam, trung, Cụng ty thnh viờn v nhúm i tng khỏc. Mng li bỏn hng ó tng bc to mt kờnh phõn phi cú hiu qu, lm nũng ct cho vic gia tng tiờu th nm. Khu vc Min bc Nhng ni cú nh phõn phi Lo Cai, Lai Chõu, H Giang, Cao Bng, Bc Cn, in Biờn Ph, Sn La, Yn Bi, Tuyờn Quang, Vit Tr, Thi Nguyn, Phc Yờn, Vnh Yờn, Sn Tõy, H Ni, Bc Ninh, Min trung Nam nh, Thi Bnh Bm Sn, Thanh Hoỏ, Vinh, H Tnh, ng Hi, Qung Min nam Bỡnh, Qung Tr, Hu, Qung Ngúi KomTum, Plừycu, Quy Nhn, Tuy Ho, Buụn Ma Thut, Tõy Ninh, Phan Thit, Lt, ng Nai, Biờn Ho, Cn Th, Bn Tre, Tr Vinh, Súc Trng, C Mau, Bc Liờu, Vng Tu, TPHCM Trong ú cỳ cc knh phõn phi nh sau: +. Kờnh phõn phi trc tip: Cụng ty THNN Yờn Bỡnh Ngi tiờu dựng Kờnh ny c s dung ti cụng ty l hỡnh thc bỏn sn phm ti ca hng ca Cụng ty cho khỏch hng. Kờnh ny cú u im: Cụng ty trc tip tip xỳc vi khỏch hng v gim c chi phớ trung gian, nm bt c thụng tin th trng nhanh chúng. Nhng knhny ch cú tỏc dng vi lng khỏch hng cú iu kin khu vc lõn cn nh mỏy hoc cỏc khỏch hng cú nhu cu mua ln. - Kờnh phõn phi giỏn tip: Công ty TNHH Yên Bình Nhà phân phối cấp Ngời tiêu dùng - Thụng qua kờnh trung gian l cỏc nh phõn phi ti cỏc a phng a sn phm n tn ngi tiờu dựng. ng thi t cỏc nh phõn phi Cụng ty cú th thu thp thụng tin phn hi ca khỏch hng v cht lng sn phm, t ú cú hng iu chnh sn xut v cung cp th trng nhng sn phm cú kh nng cnh tranh ln hn. - Cụng ty lun cỳ nhng chớnh sỏch u ói i vi cỏc nh phõn phi v to iu kin thun li nh tr giỏ chuyn, toỏn tin hng chm t 20-30 ngy, hng % trờn doanh s bỏn hng, hch toỏn c lp, cú th thay mt cụng ty tin hnh hot ng qung cỏo, khuych trng sn phm. Kờnh phõn phi ny ó hn ch c chi phớ lu kho, tng hiu qu tiờu th v luụn nm bt c nhng thụng tin mi v khỏch hng. ay l kờnh phõn phi c cụng ty s dng nhiu nht v cú hiu qu, ó trung c ti a ngun lc v liờn tc m rng th trng tiờu th sn phm cho cụng ty lm tng doanh thu hng nm giỳp cụng ty cnh tranh vi cỏc i th trờn th trng. Qua nhng phõn tớch trờn cho thy mng li tiờu th ca cụng ty ú kh hon chnh, nú gúp phn lm tng hot ng tiờu th sn phm. Mc dự sn phm ca Cụng ty ó phõn phi n mt s vựng nụng thụn nhng thng cỏc vựng lõn cn th trn th xó, thnh ph cha tri rng n hu ht cc vng nụng thụn, nỳi. Th trng trung cỏc tnh phớa Bc m cha cú mt h thng liờn thụng n cỏc khu vc c nc. S liu tiờu th sn phm qua tng kờnh phõn phi Kờnh phõn phi Kờnh phõn phi trc tip Kờnh phõn phi giỏn tip Tng /v tớnh m2 m2 m2 Nm 2004 315346,17 937154,83 1252501 Nm 2005 423789,56 1056811,44 1480601 Cn c vo cỏc thụng tin ó thu thp c t quỏ trỡnh nghiờn cu th trng, qua quỏ trỡnh x lý trờn c s k hoch, mc tiờu phõn tớch chung ca cụng ty, Cụng ty tin hnh vic hoch nh bỏn hang ca mỡnh thụng qua chin lc kinh doanh. Quỏ trỡnh ny c thc hin hiu qu. - chớnh sỏch giỏ c B phn kinh doanh thng xuyờn i sõu vo vic nghiờn cu th trng v giỏ bỏn ca cỏc mt hng cnh tranh t ú a chớnh sỏch giỏ ccho phự hp vi tng loi sn phmnhm to sc cnh tranh vi sn phm cựng loi. Bờn cnh ỳ cc chớnh sỏch giỏ bỏn ca cụng tycng rt linh hot v mm tng thi im nhm thỳc y vic tiờu th sn phm trờn th trng nht l cỏc th trng trng im nh: Vnh Phỳc, H Ni, Nng, Thnh Ph HCM, Vic linh hot giỏ khụng nhng c bit tt cho cụng tỏc tiờu th m cũn lm gia tng doanh thu ca cụng ty. Bi tớnh mt bng giỏ chung ti thi im u nm v thi im cui nm ca cụng ty thỡ tt c cỏc mc giỏ bỏn cho cỏc mt hng ó tng t 2000-3000/hp vi gch p chõn tng v t 3000-5000/hp i vi gch trang trớ. Mc tng ny c iu chnh dn qua tng thi im, tng mt hang phự hp vi mt bng giỏ chung trờn th trng. Ngoi to mt bngf v giỏ bỏn ti cỏc khu vc, th trng u nh cụng ty ó ban hnh cỏc chớnh sỏch tr giỏ ti cho tng khu vc. ng thi cú s kim tra giỏm sỏt vic tiờu th hng v chuyn hng ca tng i lý trỏnh tỡnh trng gõy mt n nh v giỏ c. cỳ cc ch thng pht vi cỏc i lý bỏn hng cú hiu qu. - Chớnh sỏch qung cỏo tip th: Mc dự cụng ty mi c thnh lp thi gian ngn nhng t ban u b phn kinh doanh ó c bit chỳ ý ti cụng tỏc tip th qung cỏo, luụn xỏc nh rừ tm quan trng vic thc hin k hoch i vi cỏc i lý tng thỏng. Bờn cnh ú luụn cú s r soỏt b sung tng cng cụng tỏc tip th ti mi khu vc cú hiu qu nht. Hng thỏng b phn kinh doanh luụn cú k hoch kinh doanh c th cho tng cỏn b qun lý t ú phõn b chi tit cho cỏc i lý. Thụng qua kt qu thc hin sau mi thỏng s cú s iu chnh hp lý thỏng ti v cng l ỏnh giỏ nng lc cụng tỏc ca cỏc thnh viờn phũng. Hng ngy cỏn b tip th ca cụng ty luụn ti ụn c vic bỏn hng ca cỏc i lý, cung cp y mu mi v by li sn phm cho cỏc ca hng ng thi nm bt nhanh nhy v phn ỏnh kp thi nhng bin ng trờn th trng cho cỏn b qun lý cú phng phỏp gii quyt phự hp. Mt khỏc thng xuyờn tip xỳc vi khỏch hng ca cụng ty, tip nhn thụng tin phn hi t ú cú phng hng gii quyt iu chnh kp thi, tng i tng khỏch hng trung thnh ca cụng ty, to c hỡnh nh p ca cụng ty tõm trớ mi ngi. õy chớnh l mt hỡnh thc tip th rt hiu qu m tn chi phớ. Thng xuyờn tip xỳc vi cỏc bn hng mi v h tr i lý nhm t chc mng li bỏn hng cú hiu qu. Cụng ty ó s dng cỏc hỡnh thc qung cỏo sau: - Cỏc Pano, bin qung cỏo c gn ngoi tri ti nhng ni cú mt dõn c cao cỏc thnh ph v th trn, th xó. - Xõy dng Catalog v sn phm cụng ty qung cỏo trờn cỏc phng tin cụng cng. Hin ti thỡ cụng ty cha s dng cỏc hỡnh thc qung cỏo trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng nh: i, vụ tuyn, bỏo Nhng mt vi nm ti õy s l hng qung cỏo m cụng ty trung ý nht a hỡnh nh v sn phm ca cụng ty ti mi ni, mi ch, mi ngi dõn c nc. 5. Nhn xột v ỏnh giỏ hot ng Maketing - Cỏc chớnh sỏch Maketing ó gúp phn lm tng doanh thu: nm 2004 tng 32,4%, nm 2005 tng 41,6% vi t sut li nhun l 5%. Tuy nhiờn cũn mt s tn ti: - Cụng tỏc nghiờn cu th trng, i th cnh tranh chua c chỳ trng nờn mt s mu tung th trng cú sc tiờu th chm. - Chớnh sỏch giỏ c cha n nh v a n i lý cha kp thi gõy khú khn cho cỏc i lý bỏn hng nht l u thỏng. - Cụng tỏc tip th ó cú nhiu c gng song cha sỏt vi thc t, mi ch dng li vic ụn c thu hi n ca cỏc i lý m cha i sõu vo vic nghiờn cu sn phm, phng thc bỏn hng ca cỏc i th cnh tranh trờn tng khu vc th trng. - Cỏn b tip th cũn thiu v cha c trang b y kin thc v cụng vic cha thc s hiu ht tm quan trng ca cụng tỏc Maketing ng thi cụng tỏc ch o ca lónh o cũn cha sõu sỏt, c th vi tng khu vc, tng vựng. Lc lng ny cũn li thiu kinh nghim nờn vic qun lý cha thc s cht ch ụi khụng kim soỏt c hiu qu hot ng, tn kộm chi phớ. 6. Xu hng phỏt trin ca cụng ty Qua nghiờn cu v tỡm hiu, th trng tiờu th gch mnh nht ú l khu vc nụng thụn. õy l mt khu trung ụng dõn c nht Vit Nam(hn 70%). Nh chỳng ta thy mt vi nm tr li õy i sng ca ngi dõn cng c ci thin v phỏt trin nhanh, nhiu khu nh cao tng mc lờn kộo theo nhu cu v cỏc loi gch p tng, gch trang trớ tng lờn rt nhanh bi vỡ ngi ngy cng quan tõm n cỏc trang trớ lm p cho cuc sng, xó hi. Trong thi gian ti cụng ty s hng th trng tiờu th ca mỡnh sang cỏc nc khỏc trờn th gii, õy l mt th trng y tim nng v y hn. lm c iu ny cụng ty ó xõy dng mt chin lc lõu di, vi cỏc chớnh sỏch giỏ c, qung cỏo, tip th phự hp thu hút s chỳ ý, quan tõm ca khỏch hng quc t. ng thi hin nay, Cụng ty ang tin hnh xõy dng mt xng sn xut mi vi cụng xut triu m2 sn phm/nm. Xng ny d nh s a vo hot ng nm nay. õy s l mt nhng xng cú dõy truyn sn xut hin i nht v s cung ng nhng dũng sn phm cao cp ỏp ng ngy cng tt hn th hiu ca ngi tiờu dựng v phc v cho xut khu. [...]... - Nhóm nhà phân phối vùng 3 là: nhà phân phối Vân Hương - nhóm nhà phân phối vùng 4 là: miền nam - Nhóm nhà phân phối vùng 5 là: miền trung Lĩnh vực kinh doanh của Công ty là sản xuất gạch chân tường và gạch trang trí cao cấp Vì thế khách hàng chủ yếu của Công ty là các Công ty xây dựng và khách hàng có nhu cầu trên cả nước Công ty phân phối sản xuất đến người tiêu dùng thông qua các nhà phân phối và... rắc đều không được lồi lõm, sau đó dùng tay đưa gạch vào lò nung PHẦN II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1 Các loại hàng hoá, dịch vụ của Công ty Công ty gạch trang trí Yên Bình sản xuất các loại gạch cung cấp cho thị trường xây dùng trong cả nước gồm các loại sau: STT 1 sản phẩm Peace kích đơn cỡ vị sản lượng đ/v 40x12 cm m2 30x10 cm m2 2004 % 2005 % số mẫu 812346 0 52,88... kênh phân phối được công ty sử dụng nhiều nhất và có hiệu quả, đã tập trung được tối đa nguồn lực và liên tục mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty làm tăng doanh thu hàng năm giúp công ty cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường Qua những phân tích trên cho thấy mạng lưới tiêu thụ của công ty đó khỏ hoàn chỉnh, nó góp phần làm tăng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Mặc dù sản phẩm của Công ty. .. Vĩnh Phúc, chiếm khoảng 40% tổng doanh thu của Công ty Tại Vĩnh Phỳc cú khoảng 20 nhà phân phối gạch của Công ty những cửa hàng này là cầu nối giữa Công ty và người tiêu dùng 4 Hệ thống phân phối sản phẩm và các chính sách hỗ trợ bán hàng 4.1 Chính sách phân phối Đến nay Công ty đã thiết lập được trên 100 nhà phân phối ở khu vực miền bắc, miền nam, miền trung, Công ty thành viên và nhóm đối tượng khác... bản của các bộ phận 4.2.1 Giám đốc Công ty: Giám đốc là người lãnh đạo cao nhất của Công ty Có nhiệm vụ nhận kế hoạch phát triển chung từ Tập đoàn đưa xuống, trên cơ sở hướng phát triển chung của Tập đoàn Giám đốc vạch kế hoạch phát triển riêng cho Công ty Yên Bình Giám đốc là người chịu trách nhiệm trước cấp trên về tình hình phát triển của Công ty. Các kế hoạch, chiến lược tiến hành sản xuất kinh doanh. .. hoạch, mục tiêu phân tích chung của công ty, Công ty tiến hành việc hoạch định bán hang của mình thông qua chiến lược kinh doanh Quá trình này được thực hiện hiệu quả - chính sách giá cả Bộ phận kinh doanh thường xuyên đi sâu vào việc nghiên cứu thị trường về giá bán của các mặt hàng cạnh tranh để từ đó đưa ra chính sách giá cảcho phù hợp với từng loại sản phẩmnhằm tạo ra sức cạnh tranh với sản phẩm cùng... Cần Thơ, Bến Tre, Trà Vinh, Sóc Trăng, Cà Mau, Bạc Liêu, Vũng Tàu, TPHCM… Trong đó cú cỏc kờnh phân phối như sau: + Kênh phân phối trực tiếp: Công ty THNN Yên Bình Người tiêu dùng Kênh này được sử dung ngay tại công ty là hình thức bán sản phẩm tại cửa hàng của Công ty cho khách hàng Kênh này có ưu điểm: Công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng và giảm được chi phí trung gian, nắm bắt được thông tin... chính kế toán trong Công ty theo tiêu chuẩn 5S 4.2.4 Phòng kế hoạch công nghệ: Có nhiệm vụ nghiên cứu, ứng dụng các loại nguyên vật liệu, thiết kế mẫu sản phẩm sản xuất thử, làm phối màu, đưa ra thông số kỹ thuật, chuyển giao công nghệ từng loại sản phẩm cụ thể đến từng phân xưởng và có nhiệm vụ thường xuyên thoe dõi chất lượng sản phẩm Đưa ra tiêu chuẩn cụ thể đối với từng quy trình sản xuất 4.2.5 Xưởng... của lãnh đạo và công nhân viên Công ty, đem lại thu nhập năm 2005 tăng cao so với năm 2004 3 Thị trường tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ của Công ty Sơ đồ cơ cấu thị trường Công ty TNHH Yên Bình nhóm nhà pp vùng 1 nhóm nhà pp vùng 2 cửa hàng cửa hàng nhóm nhà pp vùng 3 cửa hàng nhóm nhà pp vùng 4 cửa hàng nhóm nhà pp vùng 5 cửa hàng - Nhóm nhà phân phối vùng 1 là: Các tỉnh miền núi phía bắc - Nhóm nhà phân. .. giá bán của công tycũng rất linh hoạt và mềm dẻo trong từng thời điểm nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nhất là các thị trường trọng điểm như: Vĩnh Phúc, Hà Nội, Đà Nẵng, Thành Phố HCM,… Việc linh hoạt giá không những đặc biệt tốt cho công tác tiêu thụ mà còn làm gia tăng doanh thu của công ty Bởi tính mặt bằng giá chung tại thời điểm đầu năm và thời điểm cuối năm của công ty thì . nghiệp Tên Công ty: Công ty TNHH Yên Bình Tên giao dịch quốc tế : YEN BINH COMPANY LIMITED Địa chỉ: Xã Quất Lưu, Huyện Bình Xuyên, Tỉnh Vĩnh phóc Diện tích:15000m2 Tổng lao động:345 người Công ty TNHH. hàng công ty đang dùng. Công ty TNHH Yên Bình tiến hành đa dạng hoá sản phẩm,trong đó Công ty tập trung sản xuất loại gạch truyền thống(peace) hiện bán chạy nhất trong số dòng sản phẩm của Công ty. Tập đoàn có 6 Công ty thì 5 là sản xuất gạch ốp lát nên đã quyết định Công ty Yên Bình chuyên sản xuất gạch trang trí và gạch ốp chân tường. Với chiến lược đó sản phẩm của Công ty đã chiếm lĩnh