TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QTKD NGUYỄN LÍT KÊ LẬP MỘT SỐ PHƯƠNG ÁN MARKETING CHO SẢN PHẨM BÊ TÔNG TƯƠI TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG SỐ 10 IDICO LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ THƯƠNG MẠI Mã số ngành: 5234012 12-2013 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QTKD NGUYỄN LÍT KÊ MSSV/HV: 4104759 LẬP MỘT SỐ PHƯƠNG ÁN MARKETING CHO SẢN PHẨM BÊ TÔNG TƯƠI TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG SỐ 10 IDICO LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ THƯƠNG MẠI Mã số ngành: 52340121 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN HUỲNH NHỰT PHƯƠNG 12-2013 LỜI CẢM TẠ Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing lập số phương án marketing cho sản phẩm bê tông tươi công ty cổ phần đầu tư xây dựng IDICO-INCO số 10 đề tài tốt nghiệp em trình học tập trường Đại Học Cần Thơ. Trong tìm hiểu phân tích em gặp không khó khăn. Ngoài nỗ lực thân, em may mắn nhận hỗ trợ giúp đỡ nhiệt tình Cô Huỳnh Nhật Phương anh, chị công ty IDICO-INCO số 10. Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Cô Huỳnh Nhật Phương người theo sát góp ý cho em trình tìm hiểu phân tích đề tài. Và em xin chân thành cảm ơn Công ty cổ phần đầu tư xây dựng IDICO-INCO số 10 cung cấp số liệu để em hoàn thành đề tài này. Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn anh chị công ty cổ phần đầu tư xây dựng IDICO-INCO số 10 tận tình hướng dẫn giúp đỡ em suốt trình thực tập công ty, đặc biệt em xin cảm ơn anh Đặng Văn Rở – người chịu trách nhiệm quản lý hướng dẫn công việc cho em công ty. Em xin gửi lời chúc sức khỏe lời cảm ơn chân thành đến quý Thầy Cô, quý quan người giúp đỡ em suốt thời gian làm đề tài. Trân trọng cuối lời. Cần Thơ, ngày tháng 12 năm 2013 Sinh viên thực Nguyễn Lít Kê i LỜI CAM KẾT Em xin cam đoan đề tài em thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học nào. Cần Thơ, ngày tháng 12 năm 2013 Sinh viên thực Nguyễn Lít Kê ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Cần Thơ, ngày… tháng … năm… Thủ trưởng đơn vị iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Cần Thơ, ngày… tháng … năm… Giáo viên hướng dẫn iv MỤC LỤC trang Chương 1: GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Lý chọn đề tài .1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu .2 1.3.1 Không gian 1.3.2 Thời gian 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu . 1.4 Lược khảo tài liệu Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Các khái niệm marketing 2.1.2 Phương pháp phân tích xây dựng ma trận SWOT .6 2.2 Phương pháp nghiên cứu 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 2.2.2 Phương pháp phân tích Chương : GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG SO 10 IDICO 3.1 Giới thiệu chung Công Ty CP Đầu Tư Xây Dựng Số 10 IDICO 10 3.1.1 Lịch sử công ty . 10 v 3.1.2 Mục tiêu nhiệm vụ .10 3.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 11 3.1.4 Sản phẩm dịch vụ . 11 3.1.5 Cơ cấu tổ chức nhân 12 3.2 Thực trạng hiệu đạt bê tông tươi qua năm 20102012. . 14 3.2.1 Khái quát thị trường 14 3.2.2 Những kế hoạch Marketing mà công ty thực cho sản phẩm bê tông tươi . 15 3.2.3 Kết hoạt động kinh doanh 17 Chương 4: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM BÊ TÔNG TƯƠI 4.1 Phân tích môi trường vĩ mô . 20 4.1.1 Môi trường kinh tế 20 4.1.2 Môi trường công nghệ 23 4.1.3 Môi trường trị, pháp luật . 25 4.1.4 Môi trường tự nhiên 25 4.2 Phân tích môi trường tác nghiệp 26 4.2.1 Các đối thủ cạnh tranh .26 4.2.2 Các yếu tố khách hàng .28 4.2.3 Nhà cung ứng 31 4.2.4 Kênh phân phối 32 4.3 Môi trường công ty .33 4.3.1 Yếu tố nguồn nhân lực .34 4.3.2 Các yếu tố sản xuất 35 vi 4.3.3 Các yếu tố tài kế toán .37 4.3.4 Yếu tố marketing 39 Chương 5: LẬP MỘT SỐ PHƯƠNG ÁN MARKETING CHO BÊ TÔNG TƯƠI Ở THỊ TRƯỜNG TP CẦN THƠ GIAI ĐOẠN 2014 2015 5.1 Ma trận SWOT chiến lược kinh doanh 41 5.1.1 Ma trận SWOT 41 5.1.2 Chiến lược kinh doanh .45 5.2 Một số phương án marketing 46 5.2.1 Chiến lược sản phẩm 46 5.2.2 Chiến lược giá . 47 5.2.3 Chiến lược phân phối . 49 5.2.4 Chiến lược chiêu thị . 49 5.2.5 Dự trù kinh phí kế hoạch 51 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận 53 6.2 Kiến nghị 53 6.2.1 Tiếp tục xây dựng thương hiệu . 53 6.2.2 Sản xuất thêm sản phẩm . 54 6.2.3 Hoàn thiện hệ thống phân phối .54 6.2.4. Thiết lập thêm phòng Marketing 54 6.2.5 Đào tạo chuyên môn hóa nhân viên 54 Tài liệu tham khảo .55 Phụ lục 56 vii Danh mục bảng trang Bảng 3.1 : Kết hoạt động kinh doanh năm 2010 – 2012 17 Bảng 3.2 So sánh doanh thu lợi nhuận công ty . 18 Bảng 4.1: Ma trận hình ảnh cạnh tranh doanh nghiệp 27 Bảng 4.2: Yếu tố loại hình xây dựng phần trăm khối lượng công Trình 28 Bảng 4.3: Giá vật liệu xây dựng số công ty địa bàn thành phố Cần Thơ (10/2013) 32 Bảng 4.4: Nợ phải thu khách hàng nợ khó đòi qua năm 2010 – 2012 38 Bảng 5.1: So sánh giá với số đơn vị cạnh tranh trực tiếp . 47 Bảng 5.2: Ước tính giá bán sản phẩm thời điểm lập kế hoạch . 48 Bảng 5.3: Một số trường hợp làm đơn giá thay đổi 48 Bảng 5.4: Dự trù kinh phí marketing hàng tháng (tính vào giá thành) 51 Bảng 5.5: Dự trù kinh phí quảng cáo 52 viii Những nguy (T):  T1: Cạnh tranh ngành lớn. Trong ngành có đơn vị dẫn đầu HAMACO chiếm 50% thị phần, đơn vị lại phải cạnh tranh nhiều đứng vững thị trường.  T2: Không đạt doanh số. Doanh thu công ty giảm năm gần đây, doanh số đặt khó đạt nhiều yếu tố hệ thống phân phối, chiêu thị, thị phần thấp,  T3: Tăng chi phí bất thường. Chi phí có nhiều biến động giá xăng dầu biến động nhiều ảnh hưởng đến nguyên vật liệu chi phí vận chuyển.  T4: Rủi ro thu hồi vốn. Lượng nợ khách hàng công ty cao, nợ khó đòi tăng qua năm.  T5 : Sản phẩm bảo quản đặc tính riêng sản phẩm. 5.1.1.2 Ma trận SWTO Sau phân tích yếu tố bên công ty xây dựng ma trận SWOT: Hình 5.1: Ma trận SWOT 43 SWOT Những hội (O): O1: Nhu cầu thị trường tốt. O2: Chính sách khuyến khích. O3: Đối thủ bão hòa. O4: Hỗ trợ đầu tư tốt. O5: Hệ thống giao thông tốt. Những điểm mạnh (S): S1: Thiết bị, công nghệ đại. S2: Giá thành thấp so với đối thủ cạch tranh 5%. S3: Khả cạnh tranh cao. S4: Chất lượng sản phẩm tốt đảm bảo kỹ thuật. S5: Chăm sóc khách hàng tốt. - Chiến lược phát triển sản phẩm thâm nhập thị trường tối thiểu chi phí.( S1, S2, S4, O1, O2, O4) Những điểm yếu (W): W1: Thị phần thấp chiếm 10% thị phần nghành. W2: Nhân lực chưa chuyên môn hóa. W3: Thương hiệu yếu . W4: Marketing chưa hoàn thiện. W5: Hệ thống phân phối chưa xây dựng tốt. - Chiến lược đẩy mạnh phát triển bán hàng.(W1, W5, O1, O2, O5) Những nguy (T): T1: Cạnh tranh ngành lớn. T2: Không đạt doanh số. T3: Tăng chi phí bất thường. T4: Rủi ro thu hồi vốn. T5 : Sản phẩm bảo quản. - Chiến lược tăng lợi cạnh tranh.(S1, S3, S4, S5, T1) - Chiến lược thăm nhập thị trường chọn lọc.(S2, - Chiến lược mở rộng S4, T3, T4) thị trường quy mô - Chiến lược xây dựng bán hàng.(S3, S4, O1, hệ thống khép kín từ O5) sản xuất đến vận - Chiến lược khách chuyển sản phẩm.(S1, hàng vip.(S2, S5, O1, S4, T5) O3) - Chiến lược thu hẹp quy mô.(W1, W2, W4, T1, T2, T3, T4) - Chiến lược xây dựng - Chiến lược tăng cường hệ thống phân phối, bán marketing, quảng cáo. hàng phù hợp sản phẩm. (W3, W4, W5, O1, O3, (W3, W5, T2, T4, T5) O4) - Chiến lược quản lý chi - Chiến lược xây dựng phí, co cụm hoạt động nguồn nhân lực chuyên có chọn lọc.( W2, W4, môn.(W2, W5, O4) T3, T4) 44 5.1.2 Chiến lược kinh doanh 5.1.2.1 Chiến lược SO Chiến lược phát triển sản phẩm thâm nhập thị trường tối thiểu chi phí. Dựa vào điểm mạnh lực thiết bị, chất lượng sản phẩm giá tạo nên sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu cao thị trường, bước thâm nhập chiếm lĩnh thị phần. Chiến lược mở rộng thị trường quy mô bán hàng. Thị trường có nhu cầu cao sản phẩm, lại có hệ thống giao thông thuận lợi mà sản phẩm công ty lại đánh giá cao nên mở rộng quy mô bán hàng từ bán kính 10 km xung quanh trạm bê tông xa hơn. Chiến lược khách hàng vip. Nhu cầu thị trường tốt, đối thủ bảo hòa nên việc giữ chân khách hàng yếu tố tất yếu dựa vào điểm mạnh Giá sản phẩm phù hợp, chăm sóc khách tốt. 5.1.2.2 Chiến lược WO Chiến lược đẩy mạnh phát triển bán hàng. Do thị phần thấp, hệ thống phân phối chưa xây dựng tốt có nhiều điểm thuận lợi nhu cầu cao, có sách khuyến khích kinh doanh, giao thông tốt nên cần tập trung xây dựng lại hệ thống phân phối bán hàng. Chiến lược tăng cường marketing, quảng cáo. Thương hiệu sản phẩm yếu, marketing chưa tốt đối thủ bảo hòa, nhu cầu cao nên cần quảng cáo, quảng bá thương hiệu, xây dựng kế hoạch marketing phù hợp để đẩy mạnh thương hiệu sản phẩm. Chiến lược xây dựng nguồn nhân lực chuyên môn. Nguồn nhân lực chưa chuyên, hệ thống phân phối (chủ yếu nhân viên công ty cộng tác viên tìm khách hàng) chưa hoàn thiện nguồn hỗ trợ đầu tư tốt, phải chuyên môn hệ thống nhân viên, đào tạo xây dựng hệ thống phân phối. 5.1.2.3 Chiến lược ST Chiến lược tăng lợi cạnh tranh. Trong ngành kinh doanh có mức độ cạnh tranh cao, công ty nên tận dụng lợi kỹ thuật thiết bị, chất lượng sản phẩm giá để nâng cao khả cạnh tranh. Chiến lược thăm nhập thị trường chọn lọc. Do biến động chi phí khả thu hồi vốn thấp sản phẩm đánh giá cao công ty nên chọn lọc thị trường, khách hàng cung cấp sản phẩm làm cho chi phí biến động, có khả thu hồi vốn cao. 45 Chiến lược xây dựng hệ thống khép kín từ sản xuất đến vận chuyển sản phẩm. Là sản phẩm bảo quản lâu dài nên công ty cần lập kế hoạch chi tiết từ khâu sản xuất đến vận chuyển cho khách hàng để đảm bảo sản phẩm không hư hao. Là sản phẩm có chất lượng tốt lại khó bảo quản, nên phải dựa vào lực thiết bị khắc phục khó khăn. 5.1.2.4 Chiến lược WT Chiến lược thu hẹp quy mô. Do nhiều điểm yếu nhân lực marketing lại gặp phải khó khăn cạnh tranh ngành cao, không đạt doanh số, chi phí không ổn định, khả thu hồi vốn thấp nên công ty cần phải thu hẹp quy mô đầu tư, đầu tư có hiệu số mặt định tốt đầu tư tất mặt kết chung lại kém. Chiến lược xây dựng hệ thống phân phối, bán hàng phù hợp sản phẩm. Do thương hiệu kém, hệ thống phân phối chưa hoàn thiện lại mắc phải số vấn đề tài chính, bảo quản sản phẩm nên cần có hệ thống phân phối cho phù hợp với sản phẩm. Chiến lược quản lý chi phí, co cụm hoạt động có chọn lọc chiến lược thích hợp công ty có nhiều điểm yếu nhân lực, marketing khó khăn chi phí, thu hồi vốn. 5.2 Một số phương án marketing Qua phân tích cho thấy nhu cầu thị trường lớn (các chuyên gia đánh giá nhu cầu khoảng 20.000 m3/tháng tăng lên), thị trường mục tiêu tăng. Tuy nhiên cạnh tranh ngành lớn, thị phần công ty thấp, nợ khách hàng tăng cao. Do đó, việc xây dựng chiến lược marketing hoàn thiện, khả thi giúp cho công ty nâng cao khả cạnh tranh, gia tăng thị phần, giúp công ty trụ vững phát triển ngành. 5.2.1 Chiến lược sản phẩm Cung cấp sản phẩm bê tông tất loại Mac ( Mac 200, Mac 250. Mac 300, Mac 350, Mac 400), chất lượng cao, đạt yêu cầu kỹ thuật, theo tiêu chuẩn quy định. Theo dõi áp dụng quy định yêu cầu kỹ thuật, hệ thống dây chuyền sản xuất, trang thiết bị để tạo sản phẩm không bị lạc hậu so với công ty khác. 46 Xây dựng định mức kỹ thuật phù hợp với loại công trình, khách hàng cụ thể, xây dựng định mức chung tổng thể loại Mac, quy định, đảm bảo chất lượng đạt tốt nhất, độ sụt bê tông quy định chuyên môn. Thực hiện, đáp ứng sản xuất loại sản phẩm theo số yêu cầu kỹ thuật riêng khách hàng yêu cầu số loại công trình định. Xem xét mở rộng kinh doanh sản phẩm phụ trợ, sản phẩm liên quan như: sản xuất cọc bê tông, kinh doanh cát, đá, xi măng . Việc kinh doanh đa sản phẩm phụ trợ hỗ trợ tốt trình sản xuất, lưu kho, tiêu thụ sản phẩm chính. 5.2.2 Chiến lược giá Áp dụng chiến lược giá cạnh tranh thâm nhập thị trường. Công ty xây dựng giá chi phí ước lượng tối đa - cân thấp không 5% giá bán đối thủ cạnh tranh. Bảng 5.1: So sánh giá với số đơn vị cạnh tranh trực tiếp (Đvt: VND) ĐƠN GIÁ (Bao gồm thuế GTGT 10%) Nhà cung cấp M200 M250 M300 M350 M400 IDICO-INCO No.10 1.330.000 1.390.000 1.460.000 1.550.000 1.640.000 HAMACO 1.335.000 1.395.000 1.465.000 1.555.000 1.645.000 SÀI GÒN RDC 1.360.000 1.410.000 1.470.000 1.570.000 1.640.000 Nguồn: phòng kinh doanh công ty Đơn giá xác định yếu tố:  Chi phí nguyên vật liệu đầu vào, giá thành sản phẩm  Giá cạnh tranh. Công ty thực chiến lược giá cạnh tranh, sở báo giá dựa giá thị trường, giảm khoảng 5% so với giá thị trường. 47 Bảng 5.2: Ước tính giá bán sản phẩm thời điểm lập kế hoạch TÊN HÀNG HÓA Bê tông thành phẩm QUY CÁCH ĐỘ SỤT ĐVT ĐƠN GIÁ (Đ/M3) M200 100+20 m3 1.330.000 M250 100+20 m3 1.390.000 M300 100+20 m3 1.460.000 M350 100+20 m3 1.550.000 M400 100+20 m3 1.640.000 Nguồn: phòng kinh doanh công ty  Một số yêu cầu khác khách hàng Bảng 5.3: Một số trường hợp làm đơn giá thay đổi: STT NỘI DUNG Độ sụt thay đổi Phụ gia ĐVT + 20mm m3 + 20.000 Chống thấm B6 m3 100.000 Chống thấm B8 m3 130.000 Đông kết nhanh 07 ngày m3 100.000 m3 120.000 > 20 m3 Bơm bê tông bình thường 3.1 3.2 ĐƠN GIÁ (VNĐ) ≤ 20 m3 Trường hợp bơm sàn, cột, vách, > 20 m sêno giá tăng thêm ≤ 20 m3 Trường hợp bơm từ tầng 06 trở lên, tầng giá tăng thêm > 20 m3 ≤ 20 m3 Đặt hàng 70% Câu 4/ Đánh giá anh (chị) sản phẩm bê tông tươi: 4.1 Sản Phẩm: 1. Tốt 2. Trung bình 3. Không tốt Ý kiến anh (chị) có : ……………………………………………………………… . 56 4.2 Giá: 1. Thấp 2. Trung bình 3. Cao Ý kiến anh (chị) có : ……………………………………………………………… . 4.3 Tiếp thị: 1. Tốt 2. Trung bình 3. Không tốt Ý kiến anh (chị) có : ……………………………………………………………… . 4.4 Phân phối: 1. Tốt 2. Trung bình 3. Không tốt Ý kiến anh (chị) có : . ……………………………………………………………… . Câu 5/ Trong tương lai anh (chị) có nhu cầu anh (chị) có sử dụng lại bê tông tươi công ty CP đầu tư xây dựng số 10 IDICO không? 1. Có 2. Không Anh (chị) (có thể) cho biết lý do: ……………………………………… ……………………………………………………………………… Câu 6/ Công ty CP đầu tư xây dựng số 10 IDICO chuẩn bị đợt thay đổi số chiến lược kế hoạch marketing tới, mong anh (chị) góp ý kiến niêu lên yêu cầu thân (có thể có hay nhiều ý kiến). 6.1/ Ý kiến đóng góp cho sản phẩm: 1. Chất lượng :………………………………………………………… 2. Nguyên liệu: ……………………………………………………… 3. Đa dạng hóa: ……………………………………………………… 4. Ý tưởng cho sản phẩm mới: ………………………………………… …………………………………………………………………………. 5. Khác: ………………………………………………………………… 6.2/ Ý kiến đóng góp giá: 1. Chiết khấu:…………………………………………………………… 2. Hoa hồng: …………………………………………………………… 3. Khác: ………………………………………………………………… 6.3/ Ý kiến đóng góp cho kế hoạch chiêu thị: 57 1. Quảng cáo:…………………………………………………………… 2. Tiếp thị: ……………………………………………………………… 3. Khác: ………………………………………………………………… 6.4/ Ý kiến đóng góp cho hệ thống phân phối: 1. Hệ thống đại lý: ……………………………………………………… 2. Vận chuyển giao hàng: ……………………………………………… 3. Vị trí cửa hàng: ……………………………………………………… 4. Khác: ………………………………………………………………… 6.5/ Các yêu cầu khác khách hàng: ………………………………… ………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………… Chúc anh (chị) nhiều sức khỏe! 58 [...]... bên ngoài ảnh hưởng đến việc lập một số phương án marketing cho sản phẩm bê tông tư i 10 IDICO Phân tích môi trường nội bộ công ty CP Đầu Tư Xây Dựng số Lập một số phương án marketing phù hợp với thực lực của công ty cho sản phẩm Bê Tông Tư i trong giai đoạn 2014 – 2015 trên địa bàn thành phố Cần Thơ 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian : Đề tài được thực hiện tại Công Ty CP Đầu Tư Xây Dựng Số 10. .. kế hoạch marketing phù hợp 1 Trong thời gian thực tập tại Công Ty Cp đầu tư xây dựng số 10 IDICO em thấy việc sản xuất và tiêu thụ bê tông tư i của công ty chưa có chiến lược Marketing triệt để, thị trường tiêu thụ không tăng Thấy được sự cần thiết đó nên em đã mạnh dạng đầu tư vào nghiên cứu đề tài Lập một số phương án Marketing cho sản phẩm Bê Tông Tư i tại Công Ty CP Đầu Tư Xây Dựng Số 10 IDICO trong... đoạn 2014-2015” Để tìm ra hướng đi đúng cho sản phẩm bê tông tư i trong thời gian tới Đề tài được nghiên cứu trên số liệu thật và thực trạng phát triển của Công Ty CP Đầu Tư Xây Dựng Số 10 IDICO trong 3 năm 2 010 - 2012 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung : Lập một số phương án Marketing cho sản phẩm Bê Tông Tư i của công ty CP Đầu Tư Xây Dựng Số 10 IDICO trong năm 2014 -2015 1.2.2 Mục tiêu... đó xây dựng kế hoạch Marketing phù hợp 9 Chương 3 : GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG SO 10 IDICO 3.1 Giới thiệu chung về Công Ty CP Đầu Tư Xây Dựng Số 10 IDICO 3.1.1 Lịch sử công ty Công ty được thành lập vào năm 2007 theo quyết định số 1743/QĐBXD ngày 14/12/2006 của bộ trưởng bộ xây dựng IDICO- INCO No .10 là công ty thuộc Tổng Công ty Đầu tư phát triển đô thị và khu công. .. mọi yêu cầu thi công bê tông chất lượng cao, bê tông đầm lăn, bê tông lạnh cho các công trình thủy điện, thủy lợi,… Quy trình sản xuất bê tông tư i tiên tiến nhất hiện nay được nhiêu công ty áp dụng: 23 Hình 4.3: Quy tình sản xuất bê tông tư i tân tiến Nguồn: website bê tông tư i Việt Nam Chính phủ đang có chính sách khuyến khích đầu tư bê tông cường độ cao, bê tông nhẹ, gạch xây bê tông dần dần thay... nhiên, công ty đã đầu tư 18 vào việc marketing và bán hàng cho các công trình khác không thuộc tổng công ty thi công Do đầu tư tài chính không đem lại hiệu quả cao cho công ty nên công ty không chú trọng vào đầu tư tài chính mà tham gia cung cấp một số dịch vụ khác như cho thuê các loại xe công trình trong thời gian rảnh rỗi, cho thuê vận chuyển,… nhờ đó mà công ty bù đắp được kinh phí, giúp cho công ty. .. lớn, vào những năm đầu thi công nền móng thì cần một lượng lớn bê tông tư i, và giảm dần theo các năm Tổng công ty lại vừa mới xây dựng và phát triển kinh doanh bê tông tư i trong thời gian ngắn nên việc tiêu thụ bê tông tư i luôn phụ thuộc vào các công trình mà tổng công ty thi công Nên dẫn đến việc doanh thu kinh doanh bê tông tư i giảm sút qua các năm Lợi nhuận sau thuế của của công ty giảm mạnh vào... ĐẠI DIỆN CÁC ĐỘI CÔNG TRƯỜNG XÂY DỰNG Nguồn: phòng nhân sự công ty Hình 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổng công ty IDICO 10 12 3.1.5.2 Mô hình đơn vị kinh doanh bê tông tư i Cần Thơ CÔNG TY QUẢN LÝ KINH DOANH GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY PHÓ SẢN XUẤT Cơ giới, vận hành Sửa chữa, điện, nước Kế toán, thủ kho Kỹ thuật, thí nghiệm Nguồn: phòng nhân sự công ty Hình 3.2: Sơ đồ cơ cấu trạm bê tông tư i công ty IDICO 10 a/ Ban điều... doanh vật liệu xây dựng, nhiên liệu ) nên giá thành tư ng đối thấp - Công ty TNHH Sài Gòn RDC là đơn vị có vị thế lớn trong ngành, chiếm lĩnh gần 30% thị phần - Các đơn vị khác trong khu vực nhưng Công ty CP Bê tông Phan Vũ (chủ yếu sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn), Công ty CP Mekong (đang dần chuyển về TP.HCM) 3.2.2 Những kế hoạch Marketing mà công ty đã thực hiện cho sản phẩm bê tông tư i 3.2.2.1... kỹ thuật hạ tầng đô thị, khu công nghiệp Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, bê tông thương phẩm; Thi công lắp đặt máy móc thiết bị phục vụ xây dựng và sản xuất Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư thiết bị xây dựng Trang trí nội, ngoại thất Tư vấn và thiết kế công trình 3.1.4 Sản phẩm và dịch vụ Nhà máy bê tông sản xuất và cung cấp tất cả các chủng loại bê tông từ Mac 100 đến Mac 400, theo hệ thống . đề tài 1 1 .2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1 .2. 1 Mục tiêu chung 2 1 .2. 2 Mục tiêu cụ thể 2 1.3 Phạm vi nghiên c ứ u 2 1.3.1 Không gian 2 1.3 .2 Thời gian 2 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 2 1.4 Lược. Hình 3 .2: Sơ đồ cơ cấu trạm bê tông tươi công ty IDICO 10 13 Hình 4.1: Tỷ lệ lạm phát ở việt nam 20 08- 20 12 21 Hình 4 .2: Tốc độ tăng trưởng GDP của Đồng Bằng Sông Cửu Long năm 20 10 – 20 12 22 Hình. vĩ mô 20 4.1.1 Môi trường kinh tế 20 4.1 .2 Môi trường công nghệ 23 4.1.3 Môi trường chính trị, pháp luật 25 4.1.4 Môi trường tự nhiên 25 4 .2 Phân tích môi trường tác nghiệp 26 4 .2. 1 Các