Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp nhằm thúc đầy tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời nói đầu Hiện nay, trong điều kiện nền kinh tế thị trờng hiện đại, tính hiệu quả của hoạt động kinh doanh là một trong những đòi hỏi hết sức cần thiết. Để kinh doanh các doanh nghiệp phải thực hiện đồng thời nhiều nghiệp vụ nh mua hàng, dự trữ, bảo quản, bán hàng, . Nhng trong các nghiệp vụ đó tiêu thụ sản phẩm đợc coi là một trong những nghiệp vụ quan trọng nhất, nó ảnh hởng đến kết quả của việc kinh doanh và thành bại của một doanh nghiệp. Ngày nay, khi mà quyền quyết định thuộc về khách hàng thì tiêu thụ sản phẩm trở nên ngày càng khó khăn hơn. Các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau hết sức khốc liệt, khả năng cung ứng hàng hoá ra thị trờng của các doanh nghiệp ngày càng đa dạng và phong phú hơn. Khác hẳn với trớc đây, trên thị trờng có rất nhiều ngời bán những sản phẩm tơng tự nhau để thoả mãn nhu cầu của khách hàng và những nhu cầu đó ngày càng đợc đòi hỏi thoả mãn ở mức độ cao hơn. Khách hàng luôn tìm mọi cách để tối u hoá lợi ích tiêu dùng, còn doanh nghiệp thì mục tiêu của họ là lợi nhuận. Doanh nghiệp nào có sản phẩm đợc khách hàng chấp nhận thì doanh nghiệp đó bán đợc hàng hoá, tồn tại và phát triển. Khách hàng không chấp nhận sản phẩm của ai ngời đó không bán đợc hàng và phá sản. Vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp là làm thể nào vừa thoả mãn đợc tốt nhất nhu cầu của khách hàng nhng lại phải thu đợc lợi nhuận cao nhất. Lợi nhuận vừa là mục tiêu trớc mắt vừa là mục tiêu lâu dài của doanh nghiệp. Nhng để đạt đợc mục tiêu này doanh nghiệp cần phải thực hiện một mục tiêu trung gian. Đó là tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm là mối quan tâm của mọi nhà kinh doanh, mọi doanh nghiệp trong mọi thời kì. Các nhà kinh doanh luôn tìm mọi cách để làm cho sản phẩm của mình trở thành hàng hoá trên thị trờng. Điều đó có nghĩa là làm cho ngời tiêu dùng tự nguyện, chấp nhận sản phẩm của doanh nghiệp. Vấn đề cốt lõi không phải ngời tiêu dùng chấp nhận một lần mà nhiều lần, không phải nhất thời mà mãi mãi. Đối với nớc ta và bất kì nớc nào trên thế giới vấn đề thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm đang là vấn đề lớn đòi hỏi phải đợc giải quyết.Có thể khẳng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 định rằng hầu hết các doanh nghiệp nớc ta cha có chiến lợc tiêu thụ. Một số doanh nghiệp có xây dựng chiến lợc nhng thiếu căn cứ khoa học, kém khả thi và nhiều khi mang tính hình thức. Rất ít doanh nghiệp có chiến lợc khả thi thích nghi đợc với thị trờng và gặt hát đợc nhiều thành công. Nhà nớc cũng cần khuyến khích và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thực hiện thành công đợc nhiệm vụ này. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần nội dung I- xung quanh vấn đề tiêu thụ sản phẩm 1- Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm là khâu trung gian, cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, làm cho quá trình sản xuất không bị gián đoạn. Nó là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm đợc các nhà nghiên cứu nhìn nhận theo nhiều góc đó khác nhau và cũng đa ra nhiều quan niệm khác nhau về tiêu thụ sản phẩm. Nhng để thuận tiện hơn cho việc nghiên cứu chúng ta có thể chấp nhận hai quan niệm sau về tiêu thụ sản phâm sau: Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm đợc coi là một quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá ( H-T ). Sản phẩm đợc coi là tiêu thụ ( đợc tính doanh thu ) khi khách hàng chấp nhận thanh toán. Tiêu thụ sản phẩm đồng nghĩa với bán hàng. Theo nghĩa rộng, thì tiêu thụ sản phẩm là quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu liên quan đến hai loại nghiệp vụ quan trọng ở doanh nghiệp: - Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất bao gồm: tiếp nhận, phân loại, bao gói, lên nhãn hiệu, ghép đồng bộ, . - Các nghiệp vụ về tổ chức quản lý bao gồm : nghiên cứu thị trờng, công tác kế hoạch, công tác quảng cáo, hạch toán thống kê, . 2- Vai trò của tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Nó là khâu lu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối và một bên là tiêu dùng. Thực tiễn cho thấy, thích ứng với mỗi cơ chế quản lý công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền kinh tế kế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hoạch hoá tập trung. Nhà nớc quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhng lại không chịu trách nhiệm về các quyết định của mình. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản phẩm cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do nhà nớc định sẵn. Tóm lại, trong nền kinh tế tập trung khi mà ba vấn đề trung tâm của sản xuất kinh doanh đều do nhà nớc quyết định thì tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả ấn định từ trớc.Tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này không đợc đánh giá cao, doanh nghiệp chỉ quan tâm đến việc sản xuất ra những loại hàng hoá nào mà dễ sản xuất còn nó có phù hợp với nhu cầu của khách hàng hay không, có tiêu thụ đợc hay không thì không phải là điều mà họ quan tâm. Không tiêu thụ đợc sản phẩm thua lỗ thì đã có nhà nớc. Còn trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp phải tự mình giải quyết ba vấn đề trung tâm của sản xuất kinh doanh cho nên việc tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức quan trọng đối với việc kinh doanh của doanh nghiệp. Nó ảnh hởng trực tiếp đến việc thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Nó góp phần nâng cao tính hiệu quả của nền kinh tế, làm cho nền kinh tế không ngừng vận động và ngày càng phát triển, nâng cao tính cạnh tranh của thị tr- ờng. Những nguyên tắc cơ bản trong tiêu thụ sản phẩm là đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng về sản phẩm, bảo đảm tính liên tục trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm của các bên trong quan hệ thơng mại. ở các doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó. Khi sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ, tức là nó đã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lợng của sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu của ngời tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Nói cách khác tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ những điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Công tác tiêu thụ sản phẩm gắn ngời sản xuất với ngời tiêu dùng, nó giúp cho các nhà sản xuất hiểu thêm về kết quả sản xuất của mình và nhu cầu của khách hàng. Về phơng diện xã hội thì tiêu thụ sản phẩm có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu, vì nền kinh tế quốc dân là một thể thống nhất với những cân bằng, những tơng quan tỷ lệ nhất định. Sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ tức là sản xuất diễn ra một cách bình thờng trôi chảy, trách đợc sự mất cân đối giữ đợc bình ổn trong xã hội. Đồng thời tiêu thụ sản phẩm giúp các đơn vị xác định phơng hớng và bớc đi của kế hoạch sản xuất cho giai đoạn tiếp theo. Thông qua tiêu thụ sản phẩm có thể dự đoán nhu cầu tiêu thụ của xã hội nói chung và từng khu vực nói riêng đối với từng loại sản phẩm. Trên cơ sở đó, các doanh nghiệp sẽ xây dựng đợc các kế hoạch phù hợp nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Tóm lại, để hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đợc tiến hành thờng xuyên liên tục hiệu quả thì công tác tiêu thụ sản phẩm phải đợc tổ chức tốt. 3- Nội dung của tiêu thụ sản phẩm: Để thực hiện tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm và thờng xuyên đa ra chiến lợc tiêu thụ sản phẩm phù hợp với thị trờng hiện tại và mục đích của mình, các doanh nghiệp phải làm tốt đợc những nội dung cơ bản nó. Những nội đó bao gồm: Thứ nhất là quản trị khâu nghiên cứu và xác định nhu cầu của thị trờng về sản phẩm. Nghiên cứu thị trờng nhằm trả lời các câu hỏi: Sản xuất cái gì ? Sản xuất nh thế nào ? Và cho ai ? tức là thị trờng đang cần những loại sản phẩm gì ? Đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm đó ra sao ? Dung lợng thị trờng về sản phẩm đó nh thế nào ?Ai là ngời tiêu dùng những sản phẩm đó ? Thứ hai là quản trị việc lựa chọn sản phẩm thích ứng, thực hiện đơn đặt hàng và tiến hành tổ chức sản xuất. Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Đây là nội dung quan trọng quyết định hiệu quả hoạt động tiêu thụ. Lựa chọn sản phẩm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thích ứng có nghĩa là phải tổ chức những sản phẩm hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi. Sản phẩm thích ứng bao hàm về lợng, về chất và giá cả. Về mặt lợng sản phẩm phải thích ứng với quy mô thị trờng, dung lợng thị trờng. Về mặt chất l- ợng, sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu tơng xứng với trình độ tiêu dùng. Thích ứng về mặt giá cả là giá cả của hàng hoá đợc ngời mua chấp nhận và tối đa hoá lợi nhuận của ngời bán. Thứ ba là quản trị các hoạt động tiếp tục sản xuất trong khâu tiêu thụ nh: tiếp nhận, kiểm tra, phân loại bao gói, ghép đồng bộ hàng hoá . Đây là khâu tiếp tục quá trình sản xuất của doanh nghiệp thơng mại, nó giúp cho sản phẩm ở dạng tốt nhất trớc khi đến tay ngời tiêu dùng, đồng thời góp phần tạo ra thu nhập của các doanh nghiệp thơng mại Thứ t là quản trị dự trữ thành phẩm ở các doanh nghiệp và khâu định giá tiêu thụ. Khâu quản trị dự trữ là một khâu hết sức quan trọng. Nó đảm bảo cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm diễn ra một cách bình thờng không bị gián đoạn, góp phần đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng kịp thời, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Còn khâu định giá tiêu thụ nhằm đảm bảo cho giá cả của doanh nghiệp phù hợp với mục đích kinh doanh của mình, không quá cao hay quá thấp so với giá thị trờng lại có thể thu hút khách hàng bằng giá cả . Thứ năm là quản trị việc lựa chọn các kênh tiêu thụ và tổ chức chuyển giao hàng hoá cho khách hàng . Khâu này sẽ giúp cho các sản phẩm của doanh nghiệp làm ra đợc chuyển đa đến tận tay ngời tiêu dùng. Nếu không thực hiện tốt khâu này thì những cố gắng trớc từ giai đoạn trớc đó của doanh nghiệp cũng coi nh không, sản phẩm làm ra không đợc đa vào lu thông, không đến đợc với những ngời cần sử dụng nó, quá trình sản xuất sẽ bị ngừng trệ, kế hoạch của doanh nghiệp sẽ không đạt đợc. Thứ sáu là quản trị các nội dung xúc tiến bán hàng ở doanh nghiệp. Khâu này là một khâu góp phần đẩy nhanh hàng hoá ra khỏi doanh nghiệp, nhanh chóng đến tay ngời tiêu dùng. Nó cho phép doanh nghiệp lôi kéo đợc khách hàng đến với doanh nghiệp ( cả khách hàng hiện tại và khách hàng t- ơng lai ), góp phần nâng cao uy thế của doanh nghiệp, tăng thị phần của Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 doanh nghiệp trên thị trờng . Do vậy doanh nghiệp cần phải thờng xuyên nghiên cứu để đa ra những biện pháp xúc tiến có hiệu quả. Đối với những sản phẩm truyền thống thì việc xúc tiến bán hàng đợc tiến hành gọn nhẹ hơn. Cần đặc biệt quan tâm xúc tiến bán hàng đối với các sản phẩm mới hoặc sản phẩm cũ trên thị trờng mới. Nội dung cuối cùng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là các kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng và đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm. Trong đó nghiệp vụ thu tiền là rất quan trọng. Chẳng hạn trong trờng hợp mặc dù hàng hoá đã đợc phân phối hết cho các kênh tiêu thụ hoặc đã giao cho ngời mua. Song cha thu đợc tiền về thì hoạt động tiêu thụ vẫn cha kết thúc. Hoặc trong trờng hợp doanh nghiệp đã thu đợc tiền về từ các trung gian nhng hàng hoá vẫn còn tồn đọng lại đó nhng cha tới tay ngời tiêu dùng thì việc tiêu thụ mới kết thúc trên danh nghĩa. Chỉ khi nào tiền bán hàng đợc thu từ tay ngời tiêu dùng cuối cùng thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm mới thực sự kết thúc. Do đó, các hoạt động dịch vụ sau mua bán để kéo khách hàng trở lại với doanh nghiệp là đặc biệt quan trọng. II- Phơng hớng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hởng của rất nhiều nhân tố, mỗi nhân tố lại tác động ở những mức độ khác nhau. Do đó, để cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc diễn ra một cách thuận lợi và có hiệu quả chúng ta cần phải nghiên cứu và tìm ra những nguyên nhân gây cản trở hoạt động tiêu thụ sản phẩm, từ đó đa ra giải pháp để hoàn thiện.Tức là phải có kế hoạch một cách khoa học với những phơng hớng cụ thể. Về phơng hớng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói chung thì có 2 mảng lớn đó là phơng hớng ở tầm vi mô ( thuộc về doanh nghiệp ) và phơng hớng ở tầm vĩ mô ( thuộc về nhà n- ớc ). Nhng ở đây chúng ta chỉ đề cập đến những phơng hớng thuộc phạm vi doanh nghiệp. Những phơng hớng đó là: 1- Phơng hớng trong nghiên cứu mở rộng thị trờng: Để thành công trên thị trờng, đòi hỏi bất kỳ một dịch vụ nào cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu thăm dò và xâm nhập thị trờng nhằm mục tiêu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nhận biết và đánh giá khả năng xâm nhập và tiềm năng của thời để định hớng quyết định lựa chọn thị trờng tiềm năng và chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Để làm đợc điều này doanh nghiệp cần phải: - Nghiên cứu các nhân tố môi trờng để phân tích đợc những ràng buộc ngoài tầm kiểm soát của công ty cũng nh những thời cơ có thể phát sinh. - Thu nhập thông tin khái quát về quy mô thị trờng chủ yếu qua các tài liệu thống kê về tiêu thụ và bán hàng giữa những các không gian thị trờng nh: Doanh số bán của ngành và nhóm hàng theo hai chỉ tiêu hiện vật và giá trị; số lợng ngời tiêu thụ, ngời mua, ngời bán trên thị trờng, mức độ thoả mãn nhu cầu của thị trờng so với tổng dung lợng. - Nghiên cứu tổng quan kết cấu địa lý, mặt hàng, phân bố dân c và sức mua, vị trí và sức hút, cơ cấu thị trờng ngời bán hiện hữu của thị trờng tổng thể. - Nghiên cứu động thái và xu thế vận động của thị trờng ngành, nhóm hàng, lĩnh vực kinh doanh (tăng trởng, bão hòa, đình trệ hay suy thoái). Từ những kết quả phân tích đó doanh nghiệp có cách nhìn tổng quan về định hớng chọn căp sản phẩm - thị trờng triển vọng nhất, đánh giá tiềm năng thị trờng tổng thể, đo lờng thị phần và tập khách hàng tiềm năng của mình. 2. Nghiên cứu và xác định rõ nhu cầu của khách hàng: Bên cạnh việc nghiên cứu mở rộng thị trờng doanh nghiệp cũng cần nghiên cứu và xác định rõ nhu cầu của khách hàng bởi khách hàng gắn liền với thị trờng. Có khách hàng là có thị trờng và ngợc lại. Khách hàng mua sắm hàng hoá là để thoả mãn những nhu cầu của mình trớc hết là những nhu cầu thấp nh ăn, mặc, ở, đi lại . Sau đó là những nhu cầu bậc cao hơn nh khẳng định mình trong xã hội nhờ đợc tôn trọng. Nhu cầu chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố khác nhau và thớng xuyên thay đổi. Điều quan trọng là nhà kinh doanh có biết nắm bắt lấy nó hay không. Ai nắm bắt đợc nhu cầu của khách hàng và tìm cách thoả mãn thì sẽ là ngời chiến thắng trong kinh doanh. Để làm đợc điều này các nhà kinh doanh cần phải thực hiện đợc những nhiệm vụ cơ bản sau: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Xác định các thông số khái quát và phân loại khách hàng tiềm năng theo các chỉ tiêu kinh tế xã hội (giới tính, tuổi, thu nhập, nghề nghiệp và tầng lớp xã hội .) + Nghiên cứu những tập tính thói quen, cấu lôgíc lựa chọn của khách hàng và ảnh hởng của trao đổi thông tin mua bán đến tiến trình mua hàng của khách. + Nghiên cứu đông cơ mua sắm của khách hàng và hành vi ứng xử của khách hàng tiềm năng. + Nghiên cứu tâm lý khách hàng . 3. Trong định mức dự trữ thành phẩm: Dự trữ thành phẩm là những sản phẩm đợc xuất xởng và nhập kho thành phẩm nhng cha giao cho khách hàng. Dự trữ thành phẩm có vai trò hết sức quan trọng đối với việc đảm bảo cho quá trình tiêu thụ diễn ra liên tục không bị gián đoạn. Nó đảm bảo có hàng thờng xuyên để cung cấp cho khách hàng, không để khách hàng phải chờ đợi, đảm bảo cho hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng một cách nhanh nhất, nhiều nhất, đa dạng nhất với chất lợng cao. Nhng không phải cứ có một lợng dự trữ khổng lồ là luôn đảm bảo đợc những yêu cầu này, đảm bảo đợc tính hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng và hoạt động kinh doanh nói chung. Mà cần phải có một định mức dự trữ hợp lý. Đại lợng dự trữ thành phẩm ở doanh nghiệp cần phải ở mức tối u và đáp ứng đợc hai yêu cầu sau: + Đủ để bán hàng liên tục. + Tối thiểu nhằm tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn lu động. Điều này chỉ có thể đạt đợc bằng cách xây dựng có khoa học hệ thống định mức dự trữ thành phẩm và tuân thủ các mức đó trong quá trình thực hiện kế hoạch sản xuất và kinh doanh. 4- Phơng hớng trong lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm: Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp luôn tồn tại những dòng vận động của các yếu tố, nghiệp vụ liên quan đến nó nh: dòng vật chất, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 dòng dịch vụ, dòng thanh toán, dòng thông tin .kênh tiêu thụ chủ yếu liên quan đến dòng vật chất, dòng dịch vụ trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trờng, việc tiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau. Theo đó các sản phẩm đợc bán và vận động từ các doanh nghiệp sản xuất đến tận tay các hộ tiêu dùng cuối cùng. Mặc dù có rất nhiều hình thức tiêu thụ khác nhau nhng đa số các phẩm trong quá trình tiêu thụ nói chung đều thông qua một số kênh chủ yếu doanh nghiệp bán trực tiếp các sản phẩm cho các hộ tiêu dùng, bán thông qua các công ty bán buôn của mình và các hãng độc lập. Tuỳ thuộc vào đặc điểm của doanh nghiệp, thị trờng, kênh tiêu thụ, đặc điểm của sản phẩm tiêu thụ mà doanh nghiệp áp dụng các hình thức tiêu thụ tơng ứng. Để đẩy nhanh tốc độ và quy mô của sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp có thể sử dụng hai hình thức sau: Thứ nhất là: Phát triển các hình thức bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Đây là xu hớng thay đổi lớn về kênh tiêu thụ trong những năm gần đây. ở các nớc có nền kinh tế phát triển hình thức này không phải là mới nhng hiện nay lại rất phổ biến và phát triển hầu hết ở các ngành sản xuất của nền kinh tế Việt Nam. Hình thức này làm cho sản phẩm đợc đa nhanh vào tiêu dùng, doanh nghiệp thờng xuyên đợc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và thị trờng. Do đó biết rõ đợc những đòi hỏi, nhu cầu của khách hàng, thông tin về thị trờng, định hình giá cả trên thị trờng, từ đó mà có cách ứng xử hợp lý. Bên cạnh đó, nó còn tránh đợc tình trạng sai lệch về thông tin và giá cả từ ngời sản xuất kinh doanh đến ngời tiêu dùng và nó tạo điều kiện để gây uy thế và uy tín cho doanh nghiệp. Thứ hai là khuyến khích sự phát triển của những quan hệ hợp đồng và hệ thống các đơn đặt hàng cá biệt, đặc biệt là các đơn đặt hàng dài hạn. Hình thức này nhằm khuyến khích bán theo các hợp đồng ký trớc. Các hãng cho phép khách hàng đợc yêu cầu đơn vị cung ứng phải tuân thủ lịch giao hàng và dịch vụ bổ sung. Việc thực hiện lệnh giao hàng theo quy định sẽ tạo điều kiện cho khách hàng (ngời đặt hàng) giảm dự trữ hàng hoá và hệ thống kho hàng. Tiêu thụ sản phẩm theo đơn đặt hàng dài hạn và các đơn đặt hàng cá biệt là tiền đề phát triển sản xuất kinh doanh, có tính đến yêu cầu cụ thể của Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 [...]... Việt Nam: 23 2- Vấn đề sử dụng các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty bánh kẹo Hải Hà: 24 3- Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ sản phẩm điện tử của các doanh nghiệp ở Việt Nam và biện pháp thúc đẩy: 27 Nhịp độ tăng bình quân/năm 28 4- Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp và một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp: 31 Phần kết ... trờng Qua việc phân tích, nghiên cứu về hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên đây đã giúp em hiểu đợc một cách rõ ràng hơn về nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm Hiểu đợc tiêu thụ sản phẩm bao gồm những nội dung quan trọng gì, vì sao sản phẩm tiêu thụ đợc, để tiêu thụ nhanh sản phẩm cần phải làm những gì, trong từng thời kỳ, đối với mỗi sản phẩm sẽ các chiến lợc tiêu thụ sẽ nh thế nào Nó cũng giúp em tìm hiểu kỹ... vực này nhằm cải thiện thu nhập và nâng cao sức mua Đối với khu vực thành thị và khu vực nông thôn kinh tế phát triển nhanh, cần chú trọng phát triển truyền hình qua vệ tinh, truyền hình cáp, truyền hình số 4- Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp và một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp: a Thực trạng: Sau 10 năm đổi mới, nông nghiệp nớc ta đã có bớc phát triển rõ rệt, sản xuất... bao gồm cả sản phẩm và dịch vụ (hàng hoá cứng + hàng hoá mềm) Một sản phẩm đợc xác định theo cách nhìn của doanh nghiệp cha hẳn đã là sản phẩm mà khách hàng mong muốn Khách hàng quan niệm về sản phẩm và đánh giá một sản phẩm theo yêu cầu thoả mãn của họ và liên quan đến khái niệm chất lợng hay chất lợng toàn diện của một sản phẩm đợc đa ra thoả mãn Một sản phẩm tốt theo khách hàng là một sản phẩm có chất... đề tiêu thụ sản phẩm 3 1- Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm: 3 2- Vai trò của tiêu thụ sản phẩm: 3 3- Nội dung của tiêu thụ sản phẩm: .5 II- Phơng hớng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 7 1- Phơng hớng trong nghiên cứu mở rộng thị trờng: 7 2 Nghiên cứu và xác định rõ nhu cầu của khách hàng: .8 3 Trong định mức dự trữ thành phẩm: 9 4- Phơng hớng trong lựa chọn kênh tiêu. .. 0918.775.368 gây thua thiệt cho nông dân Tình trạng này nếu tiếp tục lặp lại sẽ buộc nông dân phải chuyển sang trồng cây khác, hoặc quay trở về sản xuất tự cung tự cấp hoặc chuyển nghề b Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp: * Nhóm giải pháp về thị trờng Sản xuất hàng hoá phát triển phụ thuộc nhiều vào thị trờng tiêu thụ Muốn có thị trờng tiêu thụ, đặc biệt là thị trờng ngoài... đều thấy rằng tiêu thụ sản phẩm có một vai trò hết sức quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của bất kỳ một doanh nghiệp nào Nó ảnh hởng trực tiếp đến việc thành công hay thất bại của doanh nghiệp Các mục tiêu của doanh nghiệp sẽ không bao giờ đạt đợc nếu nh doanh nghiệp không tiêu thụ đợc sản phẩm Tiêu thụ đợc sản phẩm doanh nghiệp sẽ có khả năng bù đắp chi phí để tiếp tục quá trình sản xuất và thực... 0918.775.368 3- Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ sản phẩm điện tử của các doanh nghiệp ở Việt Nam và biện pháp thúc đẩy: a Thực trạng tiêu thụ sản phẩm điện tử: * Đối với thị trờng trong nớc Với số dân 80 triệu ngời, nền kinh tế tăng trởng khá ổn định, đất nớc đang trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc, Việt Nam đợc coi là thị trờng lý tởng của các mặt hàng điện tử Theo số liệu điều tra... giá cho các sản phẩm, dịch vụ cụ thể trong kinh doanh không thể là tuỳ ý Việc định giá phải đáp ứng các mục tiêu đã đợc đặt ra của doanh nghiệp Doanh nghiệp có nhiều mục tiêu khác nhau nhng ở đây chúng ta chỉ quan tâm đến việc định giá nhằm mục tiêu đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đối với mỗi loại sản phẩm doanh nghiệp loại có một chính sách giá khác nhau Các chính sách giá mà doanh nghiệp có thể... lợng sản phẩm nhằm bảo đảm tính cạnh tranh của hàng hoá nông sản Có nh vậy hàng nông sản mới bán đợc, ngợc lại sẽ ế thừa Vì thế giải pháp cơ bản là nghiên cứu, nắm chắc thị trờng tiêu thụ hớng vào xuất khẩu Giải pháp này nằm ngoài khả năng của bà con nông dân, nên doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu phải có trách nhiệm tìm kiếm thị trờng ổn định, ký các hợp đồng dài hạn, nhất là hợp đồng cho các sản phẩm . đề tiêu thụ sản phẩm 1- Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm là khâu trung gian, cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, làm cho quá trình sản. 2- Vai trò của tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Nó là