Đang tải... (xem toàn văn)
Kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Vật liệu nổ Công Nghiệp
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 MỤC LỤC I LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………………….… II TÓM TẮT KINH DOANH…………………………………………………………….…3 2.1 Quyền sở hữu cửa hàng………………………………………………………………… 2.2 Vị trí cửa hàng yếu tố thuận lợi………………………………………… …….3 2.3 Các sản phẩm dịch vụ…………………………………………………………… …….4 2.4 Sức cạnh tranh sản phẩm thị trường……………………………………… …… 2.5 Sản phẩm quảng cáo chào hàng………………………………………………… ……… 2.6 Nguồn cung ứng sản phẩm……………………………………………………… ……… 2.7 Các sản phẩm dịch vụ tương lai………………………………………… ………6 III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ……………………………………………… ………… 3.1 Phân đoạn thị trường……………………………………………………………… …… .6 3.2 Các kiểu phân phối sản phẩm………………………………………………………….… 3.3 Các đối thủ cạnh tranh ………………………………………………………… … IV CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ VIỆC THỰC HIỆN………………………… ….8 4.1 Chiến lược Marketing……………………………………………………………….…… 4.1.1 Thị trường mục tiêu việc phân đoạn thị trường………………………………… 4.1.2 Chiến lược giá cả…………………………………………………………………… 4.1.3 Chiến lược hỗ trợ…………………………………………………………… …… 4.2 Chiến lược bán hàng………………………………………………… 10 4.2.1 Dự báo bán hàng………………………………………………………………… 10 4.2.2 Kế hoạch bán hàng…………………………………………………………….… 10 4.3 Các điểm mốc quan trọng…………………………………………………………….… 11 V QUẢN LÍ…………………………………………………………………… ……………12 5.1 Tóm tắt nội dung việc quản lí cửa hàng………………………… ……12 5.2 Cơ cấu tổ chức……………………………………………………………… ………… 12 5.3 Nhóm quản lí…………………………………………………………………… ……….12 5.4 Kế hoạch nhân sự…………………………………………………………… ………… 13 VI KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH………………………………………………….………… 14 6.1 Chi phí ban đầu…………………………………………………………….…………… 14 6.2 Chi phí hàng tháng…………………………………………………………….………….14 6.3 Những giả định dự kiến quan trọng…………………………………………… …… 14 6.4 Các số tài bản……………………………………………………….………15 6.5 Lỗ lãi dự kiến……………………………………………………………… 17 6.6 Rủi ro phương án dự phòng……………………………………… …17 V KẾT LUẬN………………………………………………………………… 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, kinh tế đất nước phát triển nhanh, thu nhập người dân nâng cao nhiều.Cùng với q trình đó, nhu cầu tiêu dùng người dân tăng mạnh lượng chất.Những năm trước đây, có ước mơ “ăn no mặc ấm” chuyện thay đổi.Mọi người có cách suy nghĩ “ăn ngon mặc đẹp” Đó mục tiêu mà sống đại mang lại Trong đại phận người tầng lớp niên chiếm tỷ lệ tương đối lớn.Những người đến với thời trang với mong muốn đáng làm đẹp cho thân thể tôn trọng người khác.Do khách hàng giới trẻ nên họ có mắt thẩm mỹ cao mặt khác mặt hàng may mặc cho giới trẻ mặt hàng có thay đổi nhanh thị hiếu khách hàng Và xuất nhiều cửa hàng tạo nên sức ép lớn cho thành công dự án mà chúng tơi vạch ra.Nhưng khơng phải mà bỏ cuộc.Trong suy nghĩ với tư cách người chủ dự án chúng tơi ln mang tinh thần cao nhằm đem đến cho khách hàng lựa chọn tốt nhất.Nhận thức cửa hàng xuất thị trường nên chúng tơi ý thức cần phải có riêng khách hàng đến với ủng hộ cách nhiệt tình Do địi hỏi chúng tơi phải tạo khác biệt hoá tất lĩnh vực từ chất lượng đến phong cách phục vụ cách bố trí cửa hàng Những điều đề cập kĩ phần sau dự án Bây muốn giới thiệu vài nét sơ lược cửa hàng chúng tôi: Tên cửa hàng: Fashion for Love Lĩnh vực kinh doanh: Thời trang Sản phẩm kinh doanh: Quần áo nam nữ, sản phẩm thời trang đơi như: áo phơng, mũ, vịng tay, vịng cổ, dây lưng, ví da Mơ hình doanh nghiệp: Cửa hàng nhỏ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 II TÓM TẮT KINH DOANH 2.1 Quyền sở hữu cửa hàng Nguồn vốn để thực dự án lấy từ quỹ tiết kiệm người thân Bởi dự án khơng cần lượng vốn nhiều nên cửa hàng khơng sử dụng hình thức vay ngân hàng hay tổ chức tài gây thêm phức tạp việc thực hịên Ngoài ra, tiền từ quỹ tiết kiệm người thân khơng sử dụng vào mục đích sinh lời nên việc huy động vào hoạt động sản xuất kinh doanh hợp lí Mặt khác độ tin cậy nguồn vốn cao nên yên tâm tính khả thi việc huy động vốn Theo chúng tơi ước tính cửa hàng huy động lượng vốn khoảng 80 triệu(vnd) Cửa hàng thành lập dựa ý tưởng nguồn lực huy động hoàn toàn từ thân nên quyền sở hữu cửa hàng thuộc ông: Hà Quốc V ương (sinh viên trường đại học KTQD Hà Nội) Địa chỉ: Số nhà 38 ngõ 138 phố Khâm Thiên Hà Nội Điện thoại:0985076052 Mail: vuong_2387@yahoo.com 2.2 Vị trí cửa hàng yếu tố thuận lợi Địa điểm doanh nghiệp yếu tố cần thiết để giảm giá chi phí tăng hội khách hàng dừng chân cửa hàng để xem sản phẩm đưa yêu cầu dịch vụ cung cấp Địa điểm cửa hàng có tác động lớn việc thành công dự án Ý thức điều trước tiến hành q trình kinh doanh chúng tơi có nghiên cứu kĩ quy hoạch địa điểm dự án Với mặt hàng kinh doanh sản phẩm thời trang nên địa điểm có ảnh hưởng lớn tới doanh thu Địa điểm cần phải hội tụ đủ yếu tố sau: Là nơi trung tâm Tập trung nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu tầng lớp niên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Là nơi tạo cho khách hàng cảm giác thoải mải, tạo tâm lý thích thú mua sắm nên phải nơi có vệ sinh tốt, khơng gần khu công nghiệp Là nơi dễ tiếp cận với nguồn cung ứng sản phẩm Từ đòi hỏi sau q trình nghiên cứu thực tế chúng tơi tìm địa điểm hợp lí là: địa điểm cửa hàng tọa lạc phố Trần Đại Nghĩa.Chúng tin với địa điểm tạo cho lợi trước mắt để đủ sức cạnh tranh với cửa hàng khác 2.3 Các sản phẩm dịch vụ Như phần nói qua sản phẩm, phần đề cập cụ thể đến sản phẩm Các sản phẩm quần áo dành cho nam nữ Các sản phẩm quần áo thiết kế cho hai người ( nam + nữ).Những quần áo thiết kế cho có kết hợp gam màu nam, nữ phù hợp với Các sản phẩm phụ kiện thời trang kèm theo như: Mũ, vòng tay, vòng cổ, dây lưng, ví da…Những sản phẩm thiết kế kiểu tương tự Qua đây, thấy sản phẩm thời trang ngồi việc mang lại cơng dụng để mặc, đeo, đội… cịn đem lại nhiều lợi ích khác Nó cịn vun đắp thêm tình u bạn, làm cho xã hội phát triển 2.4 Sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Các cửa hàng thời trang địa bàn Hà Nội nhiều song nhiều cửa hàng kinh doanh đa dạng mặt hàng.Những mặt hàng như: quần áo đôi phụ kiện kèm theo tạo nên khác biệt tương đối lớn Mặt khác sản phẩm thay đổi thường xuyên theo thị hiếu khách hàng để đáp ứng nhu cầu khách hàng Và lấy chất lượng mục tiêu hàng đầu để tạo khác biệt đối thủ cạnh tranh.Những sản phẩm cách điệu với chi tiết khác biệt so với sản phẩm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 khác, mẫu mã sản phẩm thay đổi thường xun Do chúng tơi nghĩ sản phẩm tạo nên độc thị trường 2.5 Sản phẩm quảng cáo chào hàng Trước tiến hành hoạt động kinh doanh cửa hàng giới thiệu mẫu sản phẩm tới khách hàng qua phương tiện chủ yếu như: Mạng Internet, phát tờ rơi tới trường đại học, có hình thức khuyến mại giảm giá tháng đầu khai trương Những sản phẩm mà quảng cáo chào hàng sản phẩm đặc trưng cửa hàng Nó cho khách hàng nhận biết rõ ràng sản phẩm mà cửa hàng kinh doanh Việc đưa sản phẩm chào hàng thị trường tạo cho khách hàng ấn tượng Do q trình quan trọng nên phải thực cẩn thận 2.6 Nguồn cung ứng sản phẩm Do tính đặc thù loại sản phẩm mà kinh doanh mang tính thẩm mĩ cao mang tính xu hướng cao nên nguồn hàng tập hợp từ nhiều nơi Chúng liên hệ trực tiếp với nhà cung ứng để có mẫu người có Tất nhiên giá phải thay đổi chấp nhận, kinh doanh sản phẩm thời trang việc nắm trước nguồn hàng tức tạo cho thuận lợi lớn Mặt khác thường xuyên update thông tin xu hướng thời trang khách hàng để đáp ứng kịp thời nhu cầu Tuy nhiên có sản phẩm khơng phải lấy treo lên giá để bán mà phải thực design lại cho phù hợp,kết hợp với khả sáng tạo chúng tơi tin có sản phẩm phù hợp làm vừa lòng khách hàng nhất.Do kinh doanh đa dạng mặt hàng nên chúng tơi phải tìm cho minh nhiều nhà cung ứng khác nhà cung ứng phải có lực thực Đó phải nhà cung ừng nhiều khách hàng lựa chọn,có uy tín,để lại ấn tượng tâm trí khách hàng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2.7 Các sản phẩm dịch vụ tương lai Sản phẩm:Nối tiếp q trình kinh doanh này, có nguồn lực tài kinh nghiệm đủ lớn thuê chuyên gia thiết kế,lập xưởng may để thực khâu cung cấp sản phẩm cho Sản phẩm chúng tơi có thương hiệu có chỗ đứng thị trường Dịch vụ: Cửa hàng thực đơn đặt hàng khách việc mua hàng khách thực qua email nhằm tiêt kiệm thời gian cho số đối tượng Đây hình thức dịch vụ phát triển nhiều nước phát triển năm gần Tuy nhiên đất nước ta chưa thể áp dụng mà kinh tế cịn chưa phát triển Vì thời gian tốt để áp dụng hình thức năm tới Lúc chúng tơi đưa chiến lược phù hợp III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 3.1 Phân đoạn thị trường Mơ tả tồn cảnh địa lí địa điểm bán hàng: Khu vực chọn làm cửa hàng phố Trần Đại Nghĩa Đây đường mở nên chưa có cửa hàng thời trang nào,là nơi tập trung nhiều trường Đại học như: Đại học Kinh tế Quốc dân; Đại học Xây dựng; Đại học Bách khoa; Đại học Mở Hà nội…Mặt khác theo chúng tơi biết dân số trẻ, tầng lớp học sinh, sinh viên đơng thuận lợi lớn cho công việc kinh doanh cửa hàng Cơng việc tìm kiếm khách hàng mục tiêu cửa hàng tiến hành qua trình thực tế 3.2 Các kiểu phân phối sản phẩm Phân phối sản phẩm trình nhằm đưa sản phẩm đến với khách hàng Do cửa hàng thành lập nên lượng khách hàng biết đến sản phẩm hạn chế Mọi người biết đến sản phẩm khách hàng qua lần quảng cáo cửa hàng.Vì chọn hình thức phân phối gián tiếp khơng hiệu Do cửa hàng định chọn hình thức phân phối trực tiếp Khách hàng lựa chọn sản phẩm thoải mải cửa hàng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 3.3 Các đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh cửa hàng chuỗi cửa hàng kinh doanh thời trang cho tầng lớp niên chủ yếu Ngồi cịn cửa hàng may, địa mà nhiều bạn trẻ đặt hàng, sản phẩm phù hợp cho cỡ, kiểu dáng Vì nhiệm vụ cửa hàng phải đáp ứng nhu cầu khách hàng Từ phân tích đưa thấy tác động yếu tố lên thành công doanh nghiệp khác Qua phân tích chúng tơi nhận thấy sức ép khách hàng lớn sau đối thủ cạnh tranh đến nhà cung ứng Sau phân tích vấn đề thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhà cung ứng tổng k`ết qua ma trận SWOT sau: Cơ hội (O): Nguy (T) + Nền kinh tế phát triển + Thị phần cửa mạnh MA TRẬN SWOT hàng khác tăng nhanh + Nhu cầu tiêu dùng thời + Sự thay đổi xu hướng trang cao tiêu dùng khách hợp hàng SO: Kết hợp ST: Mặt mạnh (S): Kết + Sản phẩm độc đáo + Phát triển nhanh thị + Tăng cường thực + Phong cách phục vụ phần cửa hàng hoạt động Marrketing nhiệt tình thị trường + Đáp ứng nhu cầu + Tạo khác biệt tất lĩnh vực Mặt yếu (W) kinh doanh Kết hợp WO: khách hàng tiêu dùng Kết hợp WT: + Chưa có nhiều kinh + Thâm nhập sâu vào thị + Tìm kiếm thị trường nghiệm thị trường trường cao cấp + Quy mô nhỏ + Củng cố cửa hàng hiên tại cho sản phẩm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 IV CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ VIỆC THỰC HIỆN 4.1 Chiến lược Marketing Chiến lược Marketing việc thực hịên kết hợp nhiều chiến lược với Nó chíên lược nhằm giúp cho khách hàng có cách nhìn đầy đủ cửa hàng giai đoạn chuẩn bị kinh doanh Chiến lược bao gồm nội dung sau: 4.1.1 Thị trường mục tiêu việc phân đoạn thị trường Đây công việc quan trọng công việc kinh doanh cửa hàng Bởi cho biết người thường xuyên mua hàng Đó người cửa hàng suốt trình hoạt động đối tượng tạo thu nhập chủ yếu cho cửa hàng Việc xác định đối tượng xác yếu tố quan trong chiến lược kinh doanh Vì thế, khơng thể bỏ sót đối tượng phận Do đặc điểm cửa hàng kinh doanh hàng may mặc cho giới trẻ nên thị trường mục tiêu đối tượng niên độ tuổi từ 15-30 tuổi Đây phận lớn cấu dân số nên tạo hội lớn cho cửa hàng Tuy nhiên tạo áp lực lớn cho cửa hàng việc thỏa mãn tất nhu cầu đối tượng khách hàng Theo điều tra dân số Cơ quan Công an Hà Nội tiến hành gần đây, cuối năm 2007, số dân Thủ đô 3,4 triệu tỉ lệ độ tuổi từ 16-30 chiếm khoảng 30% Như lượng niên toàn thành phố Hà Nội khoảng 1.02 triệu người Ngoài lượng lớn đối tượng nằm thị trường mục tiêu cửa hàng mà khơng tính tốn thống kê sinh viên Là nơi tập trung nhiều trường đại học nên phận chiếm tỉ lệ đáng kể để có số cụ thể đối tượng khó Tuy nhiên ước lượng cách tương đối xác phận qua số liệu trường đại học Và sau tổng kết số liệu tất khách hàng mục tiêu doanh nghiệp chúng tơi xác định có khoảng gần 20000 khách hàng phận mà cửa hàng phục vụ Những loại sản phẩm cửa hàng phục vụ cho khách hàng phân thành ba loại chính: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Quần áo nam nữ Quần áo đôi phụ kiện thời trang đôi 4.1.2 Chiến lược giá Như biết lượng cầu sản phẩm nhu cầu có khả chi trả khách hàng loại sản phẩm Như việc định giá cho sản phẩm có ảnh hưởng lớn tới công việc bán hàng Việc định giá hợp lí giúp cho cửa hàng có ấn tượng tốt khách hàng cửa hàng vừa bước vào kinh doanh Cơ sở định giá chi phí mua hàng.Chiến lược giá cửa hàng chiến lược “một giá”.Cửa hàng niêm yết gía cho sản phẩm để giúp khách hàng chon sản phẩm cần khơng nhiều thời gian.Cửa hàng mong muốn bán nhiều hàng với giá phải không bán hàng với giá cao.Bởi đặt chân vào thị trường nên chiến lược giá có ảnh hưởng lớn tới doanh thu Mặt khác giá đặt thấp ảnh hưởng đến lợi nhuận cửa hàng Ngoài tâm lí khách hàng nhìn thấy hàng rẻ tiền họ thường cho hàng chất lượng khơng đủ tiêu chuẩn Vì nói giá yếu tố nhạy cảm doanh thu cửa hàng Vì với chiến lược giá phù hợp tạo cho cửa hàng lợi thương trường 4.1.3 Chiến lược hỗ trợ Chiến lược hỗ trợ công cụ đắc lực kinh doanh Nó phục vụ cho việc giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng Tác động chiến lược tới doanh thu khả đưa sản phẩm đến với người cách rộng rãi nhất, đầy đủ Trong thời đại ngày nay, tỉ lệ chiến lược hỗ trợ tất yếu tố có tác động tới doanh thu chiếm tỉ lệ cao Nó nhờ phát triển công nghệ thông tin Mọi người có đủ thơng tin qua kênh thông tin chủ yếu như: Internet, truyền hình… Đặc biệt Internet cơng cụ mà bạn trẻ thường xuyên sử dụng.Nắm bắt đặc điểm này, chúng tơi áp dụng hình thức quảng cáo qua mạng Việc vừa tối thiểu hoá Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 chi phí cho doanh nghiệp vừa đạt hiệu cao Để áp dụng hình thức chúng tơi liên hệ với trang web có uy tín quảng cáo là: http:// www Raovat123.com Mọi thơng tin cửa hàng có đầy đủ 4.2 Chiến lược bán hàng Đây giai đoạn sản phẩm đến tay người tiêu dùng, lúc mà khách hàng có cảm nhận đầy đủ sản phẩm cửa hàng Nó lúc doanh thu cửa hàng thay đổi Một chiến lược bán hàng hợp lí làm tăng doanh thu cửa hàng 4.2.1 Dự báo bán hàng Việc xác định doanh thu cửa hàng thời kì khác giúp cho cửa hàng đề giải pháp hợp lí Bởi doanh thu biến động thời kì khác Khi bước thị trường lượng khách hàng biết đến cịn nên doanh thu nhỏ Tuy nhiên ngày lượng khách hàng tăng, cửa hàng có thêm khách hàng trung thành doanh thu tăng dần 4.2.2 Kế hoạch bán hàng Công việc bán hàng thực cửa hàng thực hai nhân viên Khách hàng thoải mải chọn sản phẩm mà ưng ý sau tốn theo đơn giá đính sẵn sản phẩm Để tạo khác biệt so với cửa hàng khác cơng việc bán hàng thực khác biệt hóa Khách hàng có cảm giác thoải mải bước chân vào cửa hàng, yên tâm mua sản phẩm cửa hàng Ngoài cửa hàng cịn có thêm tư vấn, góp ý cho khách hàng sản phẩm Đây nhân tố tạo nên cạnh tranh cửa hàng bước chân thị trường Kế hoạch cụ thể cửa hàng cơng tác bán hàng là: +Trước chuẩn bị bán hàng phải kiểm tra lại điều kiện đảm bảo cho việc bán hàng chưa Xem xét cịn thiếu để bổ sung kịp thời, tránh tình trạng bỏ quên sản phẩm + Khi khách đến cửa hàng mua hàng nhân viên nam chào đón khách dắt xe cho khách(nếu khách xe) mời khách vào mua hàng 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Sau nhân viên nữ lại giới thiệu sơ qua tồn sản phẩm tư vấn cho khách hàng sản phẩm + Sau khách hàng chấp nhận mua hàng cơng việc tiếp toán theo giá sản phẩm + Nếu khách hàng khơng đồng ý mua hàng nhân viên phải chào khách hàng hẹn khách hàng dịp khác Một nguyên tắc quan trọng khơng tỏ thái độ khó chịu khách hàng + Sau kết thúc công việc bán hàng phải kiểm tra lại tất từ khâu bố trí sản phẩm tới phản ứng khách hàng nhằm rút kinh nghiệm cho công việc Để cửa hàng phát triển thị trường cách bền vững địi hỏi phải có chiến lược kinh doanh cụ thể Chiến lược kinh doanh mà cửa hàng lựa chọn chiến lược “Khác biệt hóa” Sở dĩ cửa hàng chọn chiến lược theo quan điểm dựa sở có cửa hàng điểm yếu Một bước chân vào thị trường với nguồn vốn hạn chế, kinh nghiệm non để khách hàng có ấn tượng với sản phẩm cuả có sử dụng độc đáo, khác biệt so với có thị trường Từ nguyên nhân mà sử dụng chiến lược khác biệt hóa 4.3 Các điểm mốc quan trọng Kinh doanh trình có tính chu kì Với cửa hàng có quy mơ nhỏ kinh doanh thời trang điểm mốc quan trọng xác định theo khoảng thời gian tháng lần.Việc xác định có ý nghĩa quan trọng, phản ảnh phát triển cửa hàng Sau chu kì có đánh giá tổng thể cửa hàng nhằm xem cịn tồn tại, cần phải phát huy V QUẢN LÍ 5.1 Tóm tắt nội dung việc quản lí cửa hàng 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Cơng việc quản lí người chèo lái thuyền, nhằm đưa công việc kinh doanh theo kế hoạch Nó có vị trí quan trọng phát triển cửa hàng, xác định giải pháp cho cửa hàng có thay đổi kinh doanh Cơng việc quản lí chủ yếu cửa hàng là: Quản lí nhân quản lí tài 5.2 Cơ cấu tổ chức Cơ cấu tổ chức cửa hàng thực tương đối đơn giản, cửa hàng thực cơng việc bn bán bình thường nên lựa chọn mơ hình để giảm thiểu chi phí Mơ hình tổ chức doanh nghiệp thể qua sơ đồ sau: Quản lí cửa hàng Nhân viên I Nhân viên II 5.3 Nhóm quản lí Người quản lí cửa hàng địi hỏi phải có trình độ cao quản lí kinh doanh, phải có am hiểu thời trang Mặt khác, u cầu cơng việc quản lí phải có trách nhiệm cao công việc, phải theo dõi kĩ thay đổi cơng việc để có chiến lược phù hợp 5.4 Kế hoạch nhân 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Để thực tốt cơng tác quản lí nhân địi hỏi phải có hiểu biết thị trường lao động Ngày nay, số lượng lao động thị trường lao động nhiều lượng lao động có trình chất lượng khơng nhiều Do cần phải chọn lao động phù hợp với tính chất công việc, với mức tiền công phù hợp Trên thị trường lao động có lượng lớn sinh viên Đặc điểm đối tượng người có trình độ, động nhiệt tình cơng việc Họ làm để kiếm thêm thu nhập có thêm nhiều kinh nghiệm cơng tác Do họ khơng địi hỏi mức lương cao Đây nguồn nhân lực quý giá cho cửa hàng Chúng thực tìm kiếm lao động qua nguồn thơng tin chủ yếu mạng Internet, báo chí việc làm, việc đăng thông báo tuyển nhân viên cửa hàng Các yêu cầu nhân viên mà cửa hàng tìm kiếm là: + Trình độ: học đại học, làm việc cửa hàng thời trang khác + Ngoại hình ưa nhìn: cơng việc địi hỏi tiếp xúc hàng ngày với khách hàng nên ấn tượng nhân tố quan trọng + Khả giao tiếp tốt: cơng việc bán hàng địi hỏi khả giao tiếp tốt Bởi vì, việc giao tiếp với khách hàng tạo cho khách hàng cảm giác thân thiện nên ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng + Có kinh nghiệm bán hàng: người làm công việc tương tự cơng việc đơn giản hơn, đem lại hiệu cao kinh doanh Cùng với yêu cầu công việc đưa chúng tơi đưa mức tiền cơng lợi ích mà người lao động nhận Căn theo mức tiền công thị trường cân đối cho phù hợp với tính chất cơng việc mức lương đưa triệu (vnd)/tháng nhân viên Ngoài nhân viên làm việc tốt tăng lương cho phù hợp với họ đóng góp cho cửa hàng 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Đối với người quản lí, mức tiền lương phù hợp 2,5 triệu (vnd)/tháng Với mức lương gắn cho người quản lí trách nhiệm cao cơng việc Đó địi hỏi cửa hàng kinh doanh VI KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 6.1 Chi phí ban đầu - Chi phí cho việc th qn 4.000.000đ/tháng×3tháng=12.000.000đ - Chi phí trang trí cửa hàng: 3.500.000đ bao gồm: + Chi phí sơn sửa cửa hàng, băng rơn : 1.000.000đ + Chi phí loa đài, đầu đĩa, bóng điện, chỗ thử quần áo : 2.500.000đ - Chi phí quảng cáo: 2.000.000đ - Chi phi trang bị móc treo, manocanh, : 3.000.000đ 6.2 Chi phí hàng tháng - Chi phí thuê quán: 4.000.000 đ/tháng (từ tháng thứ trở đi) - Chi phí nhân viên: 4.500.000 đ/tháng bao gồm: +Nhân viên bán hàng: 1.000.000 đ/nhân viên/tháng*2nhân viên = 2.000.000 đ/tháng + Nhân viên quản lí cửa hàng: 2.500.000 đ/tháng - Chi phí khác: 300.000 đ/tháng 6.3 Những giả định dự kiến quan trọng a) Dự kiến doanh thu chi phí tháng đầu: - Mỗi ngày bán áo với giá 145.000đ quần với giá 225.000đ Trong chi phí cho áo 95.000đ quần 180.000đ( bao gồm tồn chi phí vận chuyển , thuế…) - Mỗi ngày bán đôi áo với giá 320.000đ/1đôi đôi quần với giá 360.000đ/1 đơi Trong chi phí cho đơi áo 250.000đ đôi quần 280.000đ/1 cặp(trong bao gồm tồn chi phí vận chuyển, thuế ) - Mỗi ngày bán khoảng 100.000 đ cho phụ kiện thời trang khác Trong tỉ lệ chi phí/doanh thu 1/2 b) Dự kiến doanh thu chi phí cho tháng thứ hai: 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Mỗi ngày bán quần áo.Như doanh thu bình qn là:145.000*2+225.000*2=740.000đ.Chi phí bình qn : 95.000*2+180.000*2=550.000đ - Mỗi ngày bán cặp áo cặp quần đôi áo đôi quần Như doanh thu binh quân là: 320.000*1,5+360.000*1,5=1.020.000 đ Chi phí bình qn là: 250.000*1,5+280.000*1,5=795.000 đ - Mỗi ngày bán 140.000 đ phụ kiện thời trang khác c) Từ tháng thứ trở -Mỗi ngày bán quần áo - Mỗi ngày bán đôi áo đôi quần - Mỗi ngày bán 220.000 sản phẩm phụ kiện 6.4 Các số tài a) Tính tốn giá trị NPV với giả định dự án hoạt động vịng tháng thu hồi vốn: - Lãi suất chiết khấu là: r = 0,01(1%)/tháng Công thức: NPV = ∑((Bi – Ci)/(1+r)i) với i=0-5 - Lợi ích tháng đầu là: B1=(145.000+225.000+320.000+360.000+100.000)*30=34.500.000đ - Chi phí cho tháng đầu là: C1=(12.000.000+3.500.000+2.000.000+3.000.000+4.500.000+300.000)+(95.00 0+180.000+250.000+280.000+100/2)*30=53.650.000đ -T ính tốn tương tự ta có lợi ích chi phí cho tháng thứ là: B2=(740.000+1.020.000+140.000)*30=57.000.000đ C2=(4.500.000+300.000)+(550.000+795.000+140.000/2)*30=47.250.000đ -Lợi ích chi phí tháng thứ 3: B3= (145.000*3+225.000*3+320.000*2+360.000*2+220)*30=80.700.000đ C3=(4.500.000+300.000)+(95.000*3+180.000*3+250.000*2+280.000*2+220/2)* 30=64.650.000đ -Lợi ích chi phí từ tháng thứ trở đi: 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 B4=80.700.000đ C4= 68.650.000đ Từ tính tốn ta có NPV dự án là: NPV= (B1-C1)/(1+r)0+(B2-C2)/(1+r)1+…+(B6-C6)/(1+r)5 =40.978.000đ NPV>0 dự án mang lại lợi nhuận dương cho chủ dự án Giá trị phản ảnh luồng tiền ròng dự án sau quy thời điểm b)Tỷ suất hoàn vốn nội Từ cơng thức: NPV=∑Bi/(1+IRR)i - ∑Ci/(1+IRR)i =0 Ta tính IRR cách: + Với r1 =0.55 ta có NPV1=491.280đ + Với r2 =0.60 ta có NPV2=-856.960đ Áp dụng cơng thức: IRR=r1+NPV1/(NPV1-NPV2)*(r2-r1)=0.5682 hay 56.82% Dựa vào tỉ lệ chiết khấu ta khẳng định dự án có tính khả thi cao Tỷ suất hồn vốn nội phản ảnh mức lãi suất mà dự án có khả chịu c) Tỉ lệ lợi ích/chi phí (BCR) BCR= (∑Bi/(1+r)i)/(∑Ci/(1+r)i) Với i = 0-5 BCR= 402.706.554/361.728.751=1.113 Tỉ lệ naỳ phản ánh dự án có hiệu sử dụng đồng vốn đầu tư.Trong giai đoạn mà nguồn vốn cịn hạn chế hiệu suất sử dụng vốn cao giúp giảm bớt gánh nặng tài giai đoạn ban đầu 6.5 Lỗ lãi dự kiến - Tháng ∑Doanh thu= 34.500.000đ ∑Chi phí= 53.650.000đ Lỗ cửa hàng: 19.150.000đ - Tháng thứ hai 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ∑Doanh thu =57.000.000đ ∑Chi phí =47.250.000đ Lợi nhuận cửa hàng: 9.750.000đ - Tháng thứ ba ∑Doanh thu =80.700.000đ ∑Chi phí =64.650.000đ Lợi nhuận cửa hàng: 16.050.000đ -Tháng thứ tư trở ∑Doanh thu =80.700.000đ ∑Chi phí =68.650.000đ Lợi nhuận cửa hàng: 12.050.000đ 6.6 Rủi ro phương án dự phòng Trong kinh doanh thứ xảy Ngun nhân khách quan chủ quan tùy vào trường hợp Vì khơng chủ quan với vấn đề hết.Bởi lúc xảy hậu xấu cửa hàng Xét nguyên nhân khách quan kể đến nguyên nhân sau: - Về phía nhà cung ứng: nhà cung ứng giảm đi, hàng hóa trở nên đắt đỏ nhà cung ứng gây sức ép việc mua sản phẩm trước mắt cửa hàng giữ nguyên giá chấp nhận giảm lợi nhuận Sau tiến hành tìm nguồn cung ứng Nếu phương án không thành cơng cửa hàng phải mở hiệu may nhỏ đủ để phục vụ cho việc cung ứng sản phẩm cho Đây giải pháp bắt buộc cuối khơng cịn phương án khác.Bởi phương án địi hỏi phải có chuyên gia kĩ thuật giúp đỡ lượng vốn tương đối nhiều - Về phía khách hàng: Nếu khách hàng có phản ứng tiêu cực cửa hàng phải tìm nguyên nhân trực tiếp Từ phải giải triệt để nguyên nhân này, tránh tình trạng lan rộng nhiều thành phần khó giải 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Đối với nguyên nhân chủ quan chắn chúng tơi có phát kịp thời Vấn đề phải giảm thiếu tối đa sai sót khơng đáng kể làm ảnh hưởng đến cơng việc kinh doanh Chúng coi kinh nghiệm cửa hàng trước lĩnh vực kho kiến thức quý giá để học tập Bởi trải nghiệm qua thực tế phản ảnh tâm lí khách hàng 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 V KẾT LUẬN Thời trang yếu tố thiếu sống diều kiện kinh tế ngày phát triển Nhu cầu người dân tăng lên mặt điều đáng mừng Trên sở cửa hàng mở nhằm thực kinh doanh thời trang nhằm mang lại cho người lựa chọn hồn hảo loại sản phẩm Ngồi mục đích mang lại thu nhập cho thân, chúng tơi cịn mong muốn cửa hàng vun đắp thêm phần cho tình u đơi lứa bạn Mặt khác đóng góp cho văn hóa nói chung văn hóa mặc nói riêng Bởi ngày có nhiều xu hướng lệch lạc phong cách ăn mặc nên hi vọng cửa hàng bước vào hoạt động bạn tìm cho phong cách ăn mặc phù hợp, đẹp mà không sắc người Việt Nam.Tuy thị trường có nhiều cửa hàng thời trang chọn ý tưởng chúng tơi tin tạo riêng biệt để nói đến cửa hàng người nhận Tuy nhiên thành công cửa hàng nhờ phần đóng góp lớn tất khách hàng Chúng tơi cố gắng để đáp ứng đủ nhu cầu bạn Với khó khăn bước đầu gặp phải không chùn bước, ý thức tin cửa hàng thành công Với hiệu kinh doanh “Khách hàng thượng đế” hi vọng thời gian khơng xa có nhiều người đến với cửa hàng Xin chân thành cảm ơn tất 19 ... nên việc huy động vào hoạt động sản xuất kinh doanh hợp lí Mặt khác độ tin cậy nguồn vốn cao nên chúng tơi n tâm tính khả thi việc huy động vốn Theo chúng tơi ước tính cửa hàng huy động lượng vốn... for Love Lĩnh vực kinh doanh: Thời trang Sản phẩm kinh doanh: Quần áo nam nữ, sản phẩm thời trang đơi như: áo phơng, mũ, vịng tay, vịng cổ, dây lưng, ví da Mơ hình doanh nghiệp: Cửa hàng nhỏ... 2.7 Các sản phẩm dịch vụ tương lai Sản phẩm:Nối tiếp trình kinh doanh này, có nguồn lực tài kinh nghiệm đủ lớn thuê chuyên gia thiết kế, lập xưởng may để thực khâu cung cấp sản phẩm cho Sản phẩm