Thông tin tài liệu
B GIÁO D C VÀ ðÀO T O TRƯ NG ð I H C NÔNG NGHI P HÀ N I NHÂM HOÀNG NAM GI I PHÁP PHÁT TRI N TH TRƯ NG TIÊU TH S N PH M MAY M C C A CÔNG TY C PH N MAY ð C GIANG T I T NH THÁI BÌNH LU N VĂN TH C SĨ QU N TR KINH DOANH Chuyên ngành: QU N TR KINH DOANH Mã s : 60.34.05 Ngư i hư ng d n khoa h c: PGS.TS QUY N ðÌNH HÀ HÀ N I – 2012 L I CAM ðOAN Tơi xin cam đoan r ng: S li u k t qu nghiên c u lu n văn hoàn toàn trung th c chưa t ng ñư c s d ng ho c cơng b b t kỳ cơng trình khác M i s giúp ñ cho vi c th c hi n lu n văn ñã ñư c cám ơn thơng tin trích d n lu n văn ñ u ñư c ghi rõ ngu n g c Tác gi lu n văn Nhâm Hoàng Nam Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… i L I C M ƠN ð hoàn thành lu n văn th c sĩ qu n tr kinh doanh c a mình, ngồi s n l c c g ng c a b n thân, tơi nh n đư c s giúp ñ nhi t tình c a nhi u cá nhân t p th Nhân d p này, xin bày t lòng bi t ơn sâu s c t i s giúp ñ , ch b o t n tình c a th y, giáo khoa K toán Qu n tr kinh doanh; Vi n sau ñ i h c – Trư ng ð i h c Nơng nghi p Hà N i; đ c bi t s quan tâm, ch d n t n tình c a th y giáo PGS.TS Quy n ðình Hà tr c ti p hư ng d n tơi su t q trình th c hi n lu n văn Tơi xin bày t lịng bi t ơn sâu s c t i phòng ban c a Công ty c ph n may m c ð c Giang t i T nh Thái Bình, ñã t o ñi u ki n giúp ñ trình nghiên c u thu th p tài li u ph c v cho lu n văn Qua tơi xin bày t lịng bi t ơn đ i v i gia đình b n bè giúp đ , đ ng viên tơi su t trình h c t p nghiên c u Tác gi lu n văn Nhâm Hoàng Nam Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… ii M CL C L i cam ñoan i L i c m ơn ii M cl c iii Danh m c b ng vi Danh m c hình, sơ đ , bi u đ viii M ð U 1.1 Tính c p thi t v n ñ nghiên c u 1.2 M c tiêu nghiên c u 1.2.1 M c tiêu chung 1.2.2 M c tiêu c th 1.3 ð i tư ng ph m vi nghiên c u 1.3.1 ð i tư ng nghiên c u 1.3.2 Ph m vi nghiên c u CƠ S LÝ LU N VÀ TH C TI N 2.1 Cơ s lý lu n 2.1.1 Lý lu n chung v phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m hàng hóa 2.2 Cơ s th c ti n v phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m may m c c a nư c th gi i 2.2.1 Vi t Nam Kinh nghi m v phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m may m c c a nư c th gi i 2.2.2 28 Kinh nghi m phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m may m c c a Vi t Nam 2.2.3 28 33 Bài h c kinh nghi m cho phát tri n th trư ng tiêu th s n ph n may m c c a công ty c ph n may ð c Giang t i t nh Thái Bình Trư ng ð i h c Nơng nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 39 iii ð C ðI M ð A BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C U 45 3.1 ð c ñi m ñ a bàn nghiên c u 45 3.1.1 Khái quát v dân s lao ñ ng c a t nh Thái Bình 45 3.1.2 Gi i thi u v công ty c ph n may ð c Giang t i t nh Thái Bình 47 3.2 Phương pháp nghiên c u 53 3.2.1 Phương pháp thu th p s li u 53 3.2.2 X lý s li u 54 3.2.3 Phương pháp phân tích s li u 54 3.2.4 Phương pháp tính m t s ch tiêu phát tri n th trư ng tiêu th c a công ty 57 K T QU NGHIÊN C U VÀ TH O LU N 59 4.1 Khái quát tình hình tiêu th s n ph m may m c c a công ty c ph n may ð c Giang t i t nh Thái Bình 4.1.1 59 Tình hình xu t kh u hàng may m c c a công ty may ð c Giang t i Thái Bình 59 4.1.2 Tình hình tiêu th s n ph m nư c 66 4.2 Th c tr ng phát tri n th trư ng s n ph m may m c c a công ty c ph n may ð c Giang t i Thái Bình 71 4.2.1 Ch ng lo i s n ph m 71 4.2.2 Tình hình nghiên c u phát tri n s n ph m m i c a cơng ty 75 4.2.3 Chính sách giá c 76 4.2.4 Chính sách phân ph i s n ph m 79 4.2.5 Ho t ñ ng h tr bán hàng 82 4.2.6 K t qu phân tích SWOT 87 4.3 Phân tích nhân t nh hư ng ñ n phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m c a công ty c ph n may ð c Giang t i Thái Bình 4.3.1 91 Các nhân t thu c mơi trư ng bên 91 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… iv 4.4 ðánh giá công tác phát tri n th trư ng tiêu th c a công ty may ð c Giang t i Thái Bình 101 4.4.1 Nh ng thành công 101 4.4.2 Nh ng h n ch 103 4.5 Gi i pháp phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m may m c cho công ty c ph n may ð c Giang t i t nh Thái Bình 4.5.1 Phương hư ng ho t ñ ng c a công ty may ð c Giang t i t nh Thái Bình th i gian t i 4.5.2 104 104 Các gi i pháp phát tri n th trư ng may m c c a công ty c ph n may ð c Giang t i t nh Thái Bình 105 K T LU N VÀ KI N NGH 121 5.1 K t lu n 121 5.2 M t s ki n ngh 122 TÀI LI U THAM KH O Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 124 v DANH M C B NG STT 3.1 Tên b ng Trang Tình hình dân s lao ñ ng t nh Thái Bình giai ño n 2009 - 2011 3.2 Cơ c u lao ñ ng c a cơng ty năm 2009 tháng đ u năm 2012 4.1 65 T tr ng doanh thu tiêu th n i đ a c a cơng ty may ð c Giang t i Thái Bình 4.6 63 Giá tr xu t kh u c a m t hàng c a công ty c ph n may ð c Giang năm 2009 - 2011 4.5 62 M t hàng công ty may ð c Giang xu t kh u năm 2009 2011 4.4 60 Kim ng ch xu t kh u c a công ty may ð c Giang t năm 2009 ñ n 2011 4.3 51 Cơ c u doanh thu theo hình th c SX c a công ty may ð c Giang t i t nh Thái Bình t 2009 - 2011 4.2 46 67 Ch ng lo i s n ph m may tiêu th n i đ a c a cơng ty năm 2009 -2011 68 4.7 Giá tr doanh thu n i đ a c a cơng ty năm 2009 -2011 70 4.8 Ch ng lo i s n ph m may m c c a công ty 72 4.9 ðánh giá c a ngư i tiêu dùng v ch ng lo i s n ph m may m c c a công ty 74 4.10 B ng giá m t s s n ph m c a CTCP may ð c Giang năm 2012 so v i ñ i th canh tranh Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 77 vi 4.11 ðánh giá c a ngư i tiêu dùng v giá c s n ph m c a công ty 78 4.12 M c chi t kh u hoa h ng theo s n ph m c a công ty 80 4.13 Chi t kh u hoa h ng theo doanh s c a công ty 81 4.14 Ý ki n ñánh giá c a ch c a hàng làm đ a lý cho cơng ty 81 4.15 Chi phí cho qu ng cáo ho t đ ng xã h i c a công ty năm 2009 -2011 84 4.16 B ng x p h ng top 10 thương hi u n i ti ng Vi t Nam năm 2009 86 4.17 Ma tr n SWOT 88 4.18 Th ph n hàng may m c c a m t s cơng ty đ a bàn t nh Thái Bình, Hưng Yên, H i Dương 94 4.19 Nhân s d ki n cho b ph n nghiên c u th trư ng c a công ty 107 4.20 D ki n t tr ng s n lư ng doanh thu tiêu th ngành hàng d ki n ñ n năm 2015 4.21 108 M c h tr kinh phí d ki n cho nhà phân ph i c a công ty 113 4.22 Các tiêu chí đánh giá tri n v ng c a ng viên nhà phân ph i 116 4.23 D ki n t tr ng ngân sách dành cho lo i hình qu ng cáo Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 118 vii DANH M C HÌNH, SƠ ð , BI U ð STT Tên hình, sơ đ , bi u đ Trang Hình 2.1 : Sơ đ kênh phân ph i 16 Sơ đ 2.4 Mơ hình áp l c c nh tranh 19 Sơ ñ 3.1: B máy t ch c qu n lý c a CTCP may ð c Giang 49 Sơ ñ 3.2: Sơ đ quy trình cơng ngh s n xu t c a TCT may ð c Giang 52 Bi u ñ 4.1: Cơ c u doanh thu theo hình th c s n xu t c a công ty may ð c Giang t năm 2009 - 2011 61 Sơ ñ 4.2: H th ng kênh phân ph i n i đ a c a cơng ty may ð c Giang Bi u ñ 4.2: M c GDP c a Vi t Nam qua năm 66 91 Bi u ñ 4.3: Ch s ni m tin ngư i tiêu dùng Vi t Nam qua năm 92 Bi u ñ 4.1 Th ph n hàng may m c c a cơng ty đ a bàn Thái Bình, Hưng Yên H i Dương năm 2011 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 95 viii M ð U 1.1 Tính c p thi t v n đ nghiên c u Cùng v i nh ng gi i pháp phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m kinh t nư c ta hư ng vào xu t kh u may m c Vi t Nam ñã ñang m t ngành mũi nh n có kh thu v nhi u ngo i t góp ph n nâng cao thu nh p cho n n kinh t M t hàng may m c ñư c xem m t nh ng m t hàng xu t kh u ch l c c a nư c ta Hi n nay, Vi t Nam l t vào nhóm 10 nư c vùng lãnh th xu t kh u hàng may m c l n nh t th gi i Theo ñánh giá c a nhà nghiên c u, hàng may m c c a Vi t Nam có ti m canh tranh, song hi n l c c nh tranh c a hàng may m c nư c ta chưa cao, kh thâm nh p th trư ng nư c ngồi cịn th p Tuy kh ng đ nh đư c s có m t c a th trư ng l n Hoa Kỳ, EU, Nh t B n, Nga ph i ñ i m t v i vi c c nh tranh ngang b ng v i cư ng qu c xu t kh u l n như: Trung Qu c, nð , Inđơnêxia, Pakixtan, Hàn Qu c, Malaixia… v ngu n nguyên li u, máy móc hi n đ i, nhân cơng th trư ng tiêu th Nư c ta có l i th v giá nhân công Trung Qu c, n ð , Bawngladesh,… l i có l i th v quy mơ s n xu t, máy móc hi n ñ i, lao ñ ng kh cung c p nguyên v t li u l n Bên c nh đó, ngành may m c nư c ta hi n ch y u s n xu t theo phương th c gia cơng, 70% đ n 75% nguyên ph li u ph i nh p kh u t nư c ngồi, k thu t cịn thi t k m u m t chưa phát tri n chưa ñáp ng th y u ngư i tiêu dùng Xu t phát t nh ng h i thách th c hi n nay, ngành may m c Vi t Nam nói chung m i doanh nghi p nói riêng c n có nh ng gi i pháp phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m kinh doanh h p lý ñ phát huy l i th c nh tranh, ñ ng v ng phát tri n th trư ng nư c th Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… B ng 4.22 Các tiêu chí đánh giá tri n v ng c a ng viên nhà phân ph i Các tiêu chí đánh giá tri n v ng c a ñ i tác A B C Có đ u ki n s n sàng làm ăn v i th trư ng mà cơng ty nh m đ n Có đ y ñ l c lư ng nhân viên bán hàng Chính sách xúc ti n thương m i phù h p v i sách c a cơng ty Có kh tài đ m nh Có kh cung c p d ch v khách hàng sau bán hàng Không kinh doanh s n ph m c nh tranh Có đ u ki n kho tàng ñ lưu tr lư ng hàng c n thi t ð ñi u ki n bao ph th trư ng c n thi t Có kho tàng phù h p v i ch ng lo i hàng 10 Có uy tín v tài 11 Có uy tín t t th trư ng Tùy theo nhu c u th c t t ng th i kỳ, cơng ty có th xem xét thang ñi m (bao nhiêu ñi m A, ñi m B ho c C) tr lên s đư c l a ch n nhà phân ph i c a Th tư, v ho t đ ng h tr , c n th c hi n ñ y m nh công tác qu ng cáo M t thu n l i c a cơng ty đ t o nên tính đ ng nh t s n ph m c a t p đồn h n ch chi phí dành cho ho t đ ng qu ng cáo s h tr c a t ng công ty vi c xây d ng thương hi u may ð c Giang xúc ti n chương trình qu ng cáo Vì v y, tương lai cơng ty c n ph i đ y m nh ho t ñ ng qu ng cáo dư i nhi u hình th c, phù h p n a v i phong t c, t p quán, phong cách thói quen tiêu dùng ngồi nư c Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 116 Trong tương lai g n, song song v i vi c l a ch n kênh qu ng cáo m i cho phù h p, cơng ty v n c n đ y m nh n a ho t ñ ng qu ng cáo bi n hi u, băng rơn, áp phích, qu ng cáo t hàng, ô dù, mái hiên di ñ ng qu ng cáo qua ñ i ngũ nhân viên bán hàng Các thơng p qu ng cáo ph i đáp ng yêu c u như: Gây ñư c s ý, t o h ng thú, gây s ham mu n, d n t i hành ñ ng mua Th c t cho th y qu ng cáo s n ph m thông qua phương ti n truy n hình t n nh t qu ng cáo qua báo chí r nh t Tuy nhiên, qu ng cáo qua truy n hình đem l i hi u qu t t nh t ưu vi t c a phương th c có s tr giúp c a màu s c, hình nh, âm s ng ñ ng, nhiên t n nh t Công ty c n nghiên c u k đ c tính c a phương ti n thông tin, l p k ho ch s d ng chúng c n thơng qua quy t đ nh phân b chi phí cho t ng lo i hình qu ng cáo cho phù h p M c kinh phí cho qu ng cáo y u t quy t ñ nh ñ n vi c l a ch n phương ti n qu ng cáo, cách th c ti n hành qu ng cáo, không gian th i gian qu ng cáo.Trong ph n l n kinh phí qu ng cáo dành cho vi c mua không gian, th i gian phương ti n th i m c n thi t Vì v y cơng ty có th xác đ nh lư ng kinh phí d a doanh thu d ki n c a kỳ kinh doanh s p t i ti n hành qu ng cáo T l % doanh thu cho qu ng cáo ph thu c vào l a ch n c a công ty s phân tích tình hình th trư ng kh c a Cơng ty có th qu ng cáo phương ti n truy n thông c a đ a phương ðài truy n hình ho c ðài phát t nh, huy n Chi phí qu ng cáo đài đ a phương bao gi r nhi u so v i ñài Trung Ương Và ñi u ñ c bi t có ý nghĩa cơng ty ch trương thâm nh p th trư ng nư c Cơng ty có th ch c n xây d ng clip qu ng cáo r i ñăng phát chương trình truy n hình, truy n c a c nư c Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 117 Cơng ty có th tham kh o b ng giá qu ng cáo m t s ñài phát truy n hình đ a phương sau đ l a ch n hình th c qu ng cáo, kênh qu ng cáo cho phù h p Thông tin chi ti t v b ng giá qu ng cáo sách gi m giá qu ng cáo đài phát truy n hình t nh c nư c, cơng ty có th tham kh o t i Website: http://www.nhatminhmedia.vn/banggia.asp Trong tương lai, v i t c ñ tăng trư ng doanh thu hàng năm c a công ty vào kho ng t 20-25%, doanh thu c a cơng ty nh ng năm s p t i vào kho ng dư i 23 tri u USD Trong th i gian t i công ty nên dành kho ng t 0,8% ñ n 1% thay 0,5% doanh thu hàng năm qua cho cơng tác qu ng cáo mang tính đ c l p c a th trư ng nư c th i gian qua Theo Pháp l nh qu ng cáo năm 2001 Thơng tư 130/TT-BTC tháng 12/2008 c a B Tài chính, t l v n nh gi i h n cho phép r t nhi u B ng 4.23: D ki n t tr ng ngân sách dành cho lo i hình qu ng cáo STT L a ch n phương ti n qu ng cáo Ngân sách d trù cho t ng cách th c l a ch n Trên truy n hình 30% Ngân sách dành cho qu ng cáo Trên truy n 15% Ngân sách dành cho qu ng cáo Trên báo chí 5% Ngân sách dành cho qu ng cáo Trên internet 5% Ngân sách dành cho qu ng cáo Trên bi n hi u, pano, áp phích 20% Ngân sách dành cho qu ng cáo Trên t hàng, dù, mái hiên di đ ng 25% Ngân sách dành cho qu ng cáo 4.5.2.3 M t s gi i pháp khác Phát huy t t chi n lư c nhân t ngư i, nâng cao trình đ nghi p v phát tri n đ i ngũ cán b , cơng nhân viên có trình đ cao Cơng ty c n phát Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 118 huy xây d ng t t môi trư ng làm vi c n n văn hố cơng ty đ tăng thêm tinh th n đồn k t, h p tác gi a b ph n ð cơng tác bán hàng đ t hi u qu cao nh t, Công ty c n n ch n, ñào t o t ch c t t l c lư ng ti p th , ñ i ngũ nhân viên bán hàng ñ c bi t ñ i ngũ chuyên viên ph c v sau bán hàng mà hi n t i cơng ty cịn chưa có ðây m t u c u h t s c quan tr ng ñ i v i vi c phát tri n th trư ng c a công ty b i th c hi n t t công tác ti p th bán hàng s giúp cơng ty đ y m nh s n lư ng tiêu th doanh thu tiêu th đ ng th i giúp cơng ty có nh ng thơng tin sát th c nh t v s thích, thói quen tiêu dùng, t phía khách hàng c ng c lòng tin c a khách hàng, xây d ng hình nh uy tín c a cơng ty b i s ph c v c a ñ i ngũ chuyên viên sau bán hàng Công ty nên tăng cư ng ñ i ngũ cán b ti p th , t ch c n ñ nh theo vùng, ñ m b o tính thư ng xuyên liên t c, sâu, sát c a ho t ñ ng ti p th Tuy n ch n ñ i ngũ cán b nhân viên ti p th có s c kh e t t, có kinh nghi m, có trình đ , nhi t tình v i cơng vi c, có kh làm lâu ngày đ có th th c hi n t t công tác ti p th Ngoài nhi m v tiêu th s n ph m n m b t nhu c u c a th trư ng, ñ i ngũ ti p th cịn ph i tìm hi u v đ i th c nh tranh, đ t cung c p thơng tin giúp cơng ty có th cho ñ i nhi u m u mã, hình th c bao gói phù h p v i nhu c u th trư ng Công ty nên t ch c khóa hu n luy n k bán hàng cho ñ i ngũ nhân viên bán hàng c a Giúp h hi u v k giao ti p, thuy t ph c khách hàng trình bán hàng ð ng th i, trang b cho ñ i ngũ bán hàng ki n th c v s n ph m c a công ty ch t lư ng, ch ng lo i, m u mã, xu t x , T đó, có th hư ng d n, tư v n cho khách hàng trình bán hàng Tránh tình tr ng, nhân viên bán hàng ch bi t giá bán hàng mà nh ng y u t v s n ph m đem bán l i khơng có Ngồi ra, cơng ty c n ph i có khóa đào t o ng n ngày ho c ñào t o công vi c cho lư ng công nhân th i v hàng năm trư c ñ h b t tay Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 119 vào làm vi c Cơng ty có th đào t o lư ng cơng nhân b ng cách đ nh ng cơng nhân lâu năm, có kinh nghi m kèm c p h ð ng th i ñ ngh nh ng cơng nhân cũ giúp đ có th thư ng cho h m t ph n thư ng nh m t hình th c khích l , đ ng viên Nâng c p thi t b h th ng máy móc, đ u tư, đ i m i, nâng c p công ngh thay th m t s h th ng dây chuy n s n xu t cũ, áp d ng gi i pháp k thu t cơng ngh ti n b đ có th t o nhi u ch ng lo i s n ph m, qu n lý ch t ch quy trình s n xu t nh m tăng su t lao đ ng t gi m giá thành s n xu t Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 120 K T LU N VÀ KI N NGH 5.1 K t lu n Qua phân tích nh ng ph n v th c tr ng c a ngành d t may Vi t Nam nói chung Cơng ty may ð c Giang t i Thái Bình nói riêng có th th y, d t may v n ngành cơng nghi p đóng góp khơng nh cho n n kinh t Vi t Nam ð c bi t, phát tri n th trư ng n i ñ a ñang hư ng ñi ñúng c a ñơn v s n xu t kinh doanh hàng may m c th i kỳ kinh t th gi i ñang g p kh ng ho ng xu t kh u g p khơng khó khăn Tuy nhiên, th trư ng v n ñang thách th c l n v i doanh nghi p May m c nói chung cơng ty c ph n may ð c Giang t i Thái Bình nói riêng Và vi c phát tri n th trư ng n i ñ a Giá tr kim ng ch xu t kh u c a cơng ty có xu hư ng tăng d n, giá tr t năm 2009 ñ n năm 2011 66,4 tri u USD, xu t kh u sang 20 nư c th gi i (th trư ng Hoa Kỳ, Ba Lan Nh t B n) v i 15 ch ng lo i s n ph m ñ m u s c, kích c m t hàng vetston chi m g n 45%, th hai sơ mi chi m g n 20%, v i giá c giao ñ ng t t 10 USD ñ n 310 USD ñư c ngư i tiêu dùng ñánh giá giá c s n ph m c a công ty h p lý phù h p v i m c thu nh p t trung bình đ n thu nh p cao Th trư ng tiêu th n i ñ a c a công ty ch t i TP Thái Bình (chi m 16%) m t s trung tâm th tr n lân c n (chi m 36%), ngồi có phát tri n sang th trư ng Hưng Yên (chi m 14%), H i Dương (chi m 15%) H i Phòng (chi m g n 19%) v i kênh phân ph i ng n t cơng ty qua đ i lý, c a hàng ñ n ngư i tiêu dùng ð i v i ñ i lý, c a hàng ñư c hư ng m c chi t kh u theo giá s n ph m t 0,7% ñ n 5% theo doanh s t 5% đ n 38% có 87% ý ki n c a ch c a hàng ñánh giá m c chi t kh u cao Ngồi đ phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m cơng ty cịn ti n hành Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 121 ho t ñ ng h tr bán hàng ho t ñ ng nghiên c u th trư ng phòng Marketing ph trách, ho t ñ ng qu ng cáo, ti p th PR Gi i pháp phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m may m c c a công ty bên c nh nh ng thành cơng v n cịn có m t s h n ch như: ð i ngũ nghiên c u th trư ng thi u y u v l c, ki u dáng chưa th t s khác bi t có nét truy n th ng gi ng May 10 may Viêttin, t tr ng phát tri n gi a nhóm s n ph m chưa c n ñ i, ho t ñ ng h tr bán hàng khơng linh ho t (chưa có sách h tr cư c phí v n chuy n cách b trí gian hàng chưa thu hút ngư i tiêu dùng) Xu t phát t th c t đ tài có đưa ba nhóm gi i pháp nh m phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m may m c c a công ty c ph n may ð c Giang t i Thái Bình là: Nhóm gi i pháp cho cơng tác nghiên c u th trư ng, nhóm gi i pháp Marketing mix, nhóm gi i pháp khác ð tri n khai gi i pháp mang l i hi u qu cao cơng ty ph i thư ng xuyên ki m tra, ñánh giá, ñi u ch nh k p th i v n ñ n y sinh cho phù h p v i ñ c ñi m, ñi u ki n ho t ñ ng s n xu t kinh doanh c th 5.2 M t s ki n ngh 5.2.1 Nh ng ki n ngh v phía nhà nư c Nhà nư c c n có sách đ u tư th a ñáng ñ i v i ngành d t may sách ưu tiên cho ngành d t may - T o mơi hành lang pháp lý đ ng b đ t o mơi trư ng phát huy hi u qu ho t ñ ng c a doanh nghi p, ñ c bi t nh ng quy ph m pháp lu t liên quan ñ n xây d ng phát tri n th trư ng, ch xu t nh p kh u - Phát tri n ñ ng b có h th ng vùng nguyên li u có ch t lư ng cao hồn thi n t khâu tr ng bông, d t may - Có sách ưu đãi v thu , lãi su t, có ch cho đ a bàn Th ñô ñ c bi t Huy n ngo i thành Hà n i nh m thúc ñ y kinh t Th phát tri n b n v ng Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 122 - Các quan ch c tăng cư ng ki m tra, qu n lý th trư ng nh m ch ng hàng gi , hàng nhái, hàng nh p l u ngành D t may 5.2.2 Nh ng ki n ngh đ i v i T ng cơng ty Vinatex Nâng cao vai trị c a Vinatexđ t o d ng liên k t ch t ch gi a doanh nghi p T ng công ty t o s c m nh t ng h p cho T ng công ty T ng công ty c n tìm ki m n m b t thơng tin v th trư ng th gi i đ có th k p th i cung c p cho thành viên xu hư ng bi nñ ng c a th trư ng th gi i ð ng th iđưa ki n nghi v i Chính Ph có nh ng chínhsách phù h p đ h tr xu t kh u d t may mà th trư ng d t may g p nhi u khó khăn T ng công ty c n h tr doanh nghi p thành viên ho t ñ ng xúc ti n thương m i T ng cơng ty có th t ch c chuy n ñi tìm hi u th c t th trư ng nư c ngồi, hay t o u ki n cho doanh nghi p thành viên tham gia qu ng bá t i h i ch , tri n lãm qu c t ð ng th i Vinatex nên m nh ng khoá h tr ng n h n cung c p thông tin v th trư ng d t may xu t kh u cho doanh nghi p thành viên Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 123 TÀI LI U THAM KH O Báo cáo t ng k t ho t ñ ng s n xu t kinh doanh c a công ty năm 2009, phương hư ng nhi m v năm 2010 Báo cáo t ng k t ho t ñ ng s n xu t kinh doanh c a công ty năm 2010, phương hư ng nhi m v năm 2011 Báo cáo t ng k t ho t ñ ng s n xu t kinh doanh c a công ty năm 2011, phương hư ng nhi m v năm 2012 Trương ðình Chi n (2000), giáo trình qu n tr marketing doanh nghi p, NXB Th ng Kê Tr n H u Cư ng (2008), gi ng t ng quan v qu n tr Marketing, ð i h c Nông nghi p Hà n i Nguy n Văn Nghi n (2007), Giáo trình ho ch ñ nh chi n lư c kinh doanh, Trư ng ð i h c Bách Khoa Hà N i ð Thanh Năm (2011), Quay v th trư ng n i ñ a- hư ng t i th trư ng nông thôn Ph m Tr ng Trinh (2011)’’ chinh ph c đư c th trư ng nơng thôn’’ Quách Văn Tu n (2009), Gi i pháp m r ng th trư ng tiêu th s n ph m may m c c a công ty may Anh Vũ 10 Micheal.El.Porter (2006), Chi n lư c c nh tranh, Nhà xu t b n khoa h c k thu t 11 Philip Kotler (2009), Qu n tr Marketing, NXB Lao ñ ng – Xã h i 12 Philip Kotler (1994), Nh ng nguyên lý ti p th - Nhà xu t b n TP HCM 13 Quy t ñ nh s 36/2008/Qð-TTg c a Th Tư ng Chính Ph ngày 10 tháng 03 năm 2008 “Phê t Quy ho ch phát tri n ngành Công nghi p D t May Vi t Nam ñ n năm 2015, ñ nh hư ng ñ n năm 2020” 14 Văn b n s 264-TB/TƯ c a b tr ngày 31/7/2009 v vi c t ch c Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 124 cu c v n ñ ng "Ngư i Vi t Nam ưu tiên dùng hàng Vi t Nam" 15 Hoàng Th Vân (2010), Chi n lư c phát tri n th trư ng tiêu th c a công ty may Hưng Long 16.www.mayducgiang.com.vn/ 17.www.baocongthuong.com.vn/p0c198n23984/may-duc-giang-khuyen-maimua-he.htm 18.www.doko.vn/luan-van/Chien-luoc-phat-trien-may-Duc-Giang-20052010-186520 19.www.365ngay.com.vn/index.php?option=com_content&task=view&id=15 70&Itemid=14 20.www.doko.vn/luan-van/Chien-luoc-phat-trien-th -truong-tieu-thu-sanpham.hln Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 125 PHI U THU TH P Ý KI N NHÀ PHÂN PH I VÀ CÁC ð I LÝ H tên ngư i tr l i: Tên NPP ho c ðB:……………………………………………… ð a ch : S ñi n tho i: Ngày ph ng v n: ./ / 2011 Xin chào Anh (ch ) Tôi ,Hi n công ty chúng tơi ti n hành m t cu c nghiên c u v hình th c d ch v ưu đãi khách hàng c a chúng tơi Tơi r t bi t ơn n u Anh (ch ) có th tr l i m t vài câu h i có liên quan đ n v n đ Xin c m ơn s h p tác c a Anh (ch ) Xin Anh (ch ) vui lòng cho bi t m c chi t kh u hi n t i c a công ty cho c a hàng Anh (ch ) có đ m b o chi phí l i nhu n cho c a hàng Anh (ch ) khơng? a Chưa th đáp ng ñư c, c n tăng thêm m c chi t kh u b Hi n t i ñã ñáp ng ñư c th i gian t i ñ ngh công ty xem xét tăng thêm c ð m b o đư c chi phí l i nhu n c a c a hàng Anh (ch ) đánh th v sách cơng n c a cơng ty đ i v i c a hàng Anh (ch )? a ð nh m c th p, c n tăng lên b Th i h n ng n, nên ñ dài c ð nh m c v a ph i e Khác (Ghi rõ) d Th i h n h p lý Xin Anh (ch ) vui lịng cho bi t sách ñ i hàng l i, hàng h ng c a cơng ty có đư c thu n l i cho c a hàng Anh (ch ) không a Vi c đ i hàng cịn ch m b Tr hàng khơng ñ s lư ng c Phong cách ph c v chưa chun nghi p d Cơng ty t o u ki n r t thu n l i cho vi c e Khác (Ghi rõ) Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 126 Xin Anh (ch ) vui lòng cho bi t sách h tr đ i hàng bán ch m c a cơng ty đ i v i c a hàng c a Anh (ch ) ñã h p lý chưa? a Hoàn toàn h p lý b Chưa h p lý l m c Hoàn toàn khơng h p lý Anh (ch ) đánh giá th v giá c chung m t hàng s n ph m may m c c a công ty t i khu v c này? a Cao b Trung bình c Th p Anh (ch ) đánh th v s ph i h p gi a nhân viên th trư ng c a công ty ñ i v i c a hàng c a Anh (ch ) a s ph i h p r t chuyên nghi p ch t ch b S ph i h p l ng l o chưa th c s chun nghi p c Hồn tồn khơng có s ph i h p c d Khác (Ghi rõ) Anh (ch ) ñánh th v vi c lưu chuy n hàng hóa c a cơng ty đ i v i c a hàng c a Anh (ch ) a R t nhanh chóng thu n ti n b Nhanh thu n ti n d Khá ch m khơng đư c thu n ti n c Bình thư ng e R t ch m nhi u th t c phi n hà Anh (ch ) ñánh giá th v s ña d ng ch ng lo i s n ph m may m c c a công ty so v i công ty khác? a R t đa d ng c Trung bình b ða d ng d R t nghèo nàn Anh (ch ) vui lịng cho thêm ý ki n đóng góp đ cơng ty may ð c Giang có th ph c v Anh (ch ) ngày t t hơn…… Xin c m ơn Anh (ch ) ñã cung c p thông tin cho chúng tôi, xin chúc Anh (ch ) tồn th gia đình s c kho thành đ t! Trư ng ð i h c Nơng nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 127 PHI U THU TH P Ý KI N NGƯ I TIÊU DÙNG H tên ngư i tr l i: ð a ch : Ngày ph ng v n: ./ / 2012 Xin chào Anh (ch ) Tôi , Hi n cơng ty chúng tơi ti n hành m t cu c kh o sát v c m nh n ñánh giá c a ngư i tiêu dùng ñ i v i m t s s n ph m hàng may m c c a công ty may ð c Giang t i t nh Thái Bình Tơi r t bi t ơn n u Anh (ch ) có th tr l i m t vài câu h i có liên quan đ n v n ñ Xin c m ơn s h p tác c a Anh (ch ) V m c giá bán s n ph m Nhóm Vetston S n ph m Ý ki n c a khách hàng v m c giá bán Cao Trung bình Th p Nam N C c tay thương Ao sơ mi nam C c tay cao c p Tay dài thư ng Tay dài cao c p Qu n âu Qu n kaki Lo i Lo i Lo i Lo i Áo khoác Các s n ph m khác Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 128 V ch t lư ng s n ph m Nhóm Vetston Ao sơ mi nam Qu n âu Qu n kaki S n ph m Ý ki n c a khách hàng v m c giá bán T t Trung bình Kém Nam N C c tay thương C c tay cao c p Tay dài thư ng Tay dài cao c p Lo i Lo i Lo i Lo i Áo khoác Các s n ph m khác Ki u dáng Nhóm Vetston Ao sơ mi nam Qu n âu Qu n kaki S n ph m Ý ki n c a khách hàng v m c giá bán ð p Trung bình X u Nam N C c tay thương C c tay cao c p Tay dài thư ng Tay dài cao c p Lo i Lo i Lo i Lo i Áo khoác Các s n ph m khác Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 129 Kích c Nhóm Vetston Ao sơ mi nam Qu n âu Qu n kaki S n ph m Ý ki n c a khách hàng v m c giá bán ða d ng Bình thư ng Ít Nam N C c tay thương C c tay cao c p Tay dài thư ng Tay dài cao c p Lo i Lo i Lo i Lo i Áo khoác Các s n ph m khác M u S c Nhóm Vetston Ao sơ mi nam Qu n âu Qu n kaki S n ph m Ý ki n c a khách hàng v m c giá bán ða d ng Trung bình Ít Nam N C c tay thương C c tay cao c p Tay dài thư ng Tay dài cao c p Lo i Lo i Lo i Lo i Áo khoác Các s n ph m khác Xin cám ơn s giúp ñ c a anh (ch )! Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 130 ... giá công tác phát tri n th trư ng tiêu th c a công ty may ð c Giang t i Thái Bình 101 4.4.1 Nh ng thành công 101 4.4.2 Nh ng h n ch 103 4.5 Gi i pháp phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m may. .. cho công ty c ph n may ð c Giang t i t nh Thái Bình 4.5.1 Phương hư ng ho t đ ng c a cơng ty may ð c Giang t i t nh Thái Bình th i gian t i 4.5.2 104 104 Các gi i pháp phát tri n th trư ng may. .. c tr ng phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m may m c c a cơng ty c , t đưa m t s gi i pháp phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m may m c c a công ty c ph n may ð c Giang t i t nh Thái Bình 1.2.2
Ngày đăng: 09/09/2015, 07:36
Xem thêm: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty cổ phần may đức giang tại tỉnh thái bình , Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty cổ phần may đức giang tại tỉnh thái bình