Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1) GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO 2 1.1. Hoạt động của doanh nghiệp 2 1.2. Mô hình cơ cấu tổ chức 10 1.3. Kết quả kinh doanh của một số sản phẩm của doanh nghiệp trong những năm 2012 2014 18 CHƯƠNG 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN 20 2.1. Khái niệm chung 20 2.1.1. Marketing. 20 2.1.2. Nghiên cứu marketing. 20 2.1.3. Quản trị marketing. 20 2.2. Mô hình kế hoạch chiến lược marketing theo Philip Kotler. 21 2.2.1. Xác định nhiệm vụ kinh doanh tổng quát của doanh nghiệp. 21 2.2.2. Xác định mục tiêu 21 2.2.3. Phác thảo hồ sơ kinh doanh. 21 2.2.3.1. Phân tích hồ sơ kinh doanh hiện tại. 21 2.2.3.2. Triển khai các chiến lược phát triển. 22 2.2.4. Hoạch định chiến lược tầm xí nghiệp. 22 2.3. Quản trị chiến lược sản phẩm. 24 2.3.1. Sản phẩm. 24 2.3.1.1. Khái niệm 24 2.3.1.2. Các mức độ của sản phẩm: 24 2.3.2. Các quyết định về danh mục sản phẩm. 25 2.3.3. Phân loại sản phẩm và gợi ý chiến lược marketing. 26 2.3.3.1. Theo độ bền hay tính hữu hình. 26 2.3.3.2. Theo mục đích sử dụng. 26 2.3.4. Quyết định về loại sản phẩm. 27 2.3.4.1. Phân tích loại sản phẩm. 27 2.3.4.2. Quyết định chiều dài loại sản phẩm. 27 2.3.4.3. Quyết định bổ sung loại sản phẩm. 28 2.3.4.4. Quyết định hiện đại hóa sản phẩm. 28 2.3.4.5. Quyết định làm nổi bật sản phẩm. 28 2.3.4.6. Quyết định thanh lọc loại sản phẩm. 28 2.3.5. Chiến lược triển khai sản phẩm mới. 29 2.3.5.1. Khái niệm về sản phẩm mới trong lĩnh vực marketing. 29 2.3.5.2. Những nguyên nhân làm thất bại sản phẩm mới. 29 2.3.6. Quản trị chu kỳ sống của sản phẩm. 29 2.3.6.1. Chu kì sống của sản phẩm. 29 2.3.6.2. Các loại chu kỳ sống của sản phẩm. 29 2.3.6.3. Các chiến lược marketing đối với các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm. 30 CHƯƠNG 3) PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 33 3.1. Giới thiệu về sản phẩm của công ty. 33 3.1.1) Sản phẩm BOGANIC: 33 3.1.2) Sản phẩm HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO TRAPHACO 35 3.1.3 Doanh số trong những năm gần đây 36 3.2 Đặc điểm thị trường của sản phẩm. 36 3.2.1. Vùng địa lý. 36 3.2.1.1. Tình hình kinh tế. 36 3.2.1.2. Tình hình văn hóa xã hội. 37 3.2.1.3. Khoa học – Công nghệ: 39 3.2.1.4. Chính trị Pháp luật. 40 3.2.2. Loại khách hàng. 41 3.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh. 43 3.3.1.Cơ cấu ngành cạnh tranh. 43 3.3.1.1. Số lượng người cung ứng và mức độ khác biệt của sản phẩm 44 3.3.1.2. Rào cản xuất nhập ngành. 48 3.3.2.Phân tích đối thủ cạnh tranh. 48 3.3.2.1. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành. 48 3.3.3.2. Đối thủ cạnh tranh từ các ngành khác. 49 3.4. Phân tích chiến lược sản phẩm 49 3.4.1. Chiến lược sản phẩm đang sử dụng cho nhóm sản phẩm về gan mật 49 3.4.1.1 Chiến lược của Traphaco 49 3.4.1.2 Chiến lược của các đối thủ cạnh tranh 51 3.4.2 Chiến lược sản phẩm đang sử dụng cho nhóm thuốc về thần kinh 53 3.4.2.1 Chiến lược sản phẩm của Traphaco 53 3.4.2.2. Chiến lược sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. 54 3.5. Nhận xét chiến lược sản phẩm. 56 KẾT LUẬN 58
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`a>bcd2[2eZ>f\:\GZ > O,P(Q+;&A;96R).,M8B@)<&C+>S gh5@LO >$!O >8+QDiP SjGHW .GE)5-:7@R k$7K >>&T);U,&PV(;&M,4)&;98)&W GK). F'@ABAl8K%$7M&#(%. fK#D-RK.P :<=').P G7'))K.P m')n7K$7./ >W&T);U,&,&(2)567,B@)<&C+WX .G!@AB&#(%&N9Q%&#(%8J%R.W .G!@AB>).W .G!@AB7'). .G!@AB&#(%&N9Q%'8JC$O .G!@AB&#(%>)O .G!@AB&#(%')O >S&Y)Z[;,&(2)567,B@)<&C+SW %F#S\ ]^?H_%` LỜI MỞ ĐẦU !@)<&C+5a)&T);VPb-;(c)Kad-8);9e).)&f;,&(<&V(+e(&34;Pg).1()& h38)&,M8h38)&).&(*<ij(K0kB@)<&C+,&U)&5a)&T);V;43)c).(';9ABlhm).k 5aN2-;VP'<n).Ka1U,&;&U,&)&-,b-Blhm).,M81&',&&a).(*,Z',PA)& P67,,&(2)567,B@)<&C+,M8h38)&).&(*<Bo+8).;U)&;&:),&V;k5a,&081&3' hp)P2)&a).534;,',,&(2)567,1&',,M8,',h38)&).&(*<B@)Z-f;1()&h38)& )q(,&-).Kah38)&).&(*<h67,)q(9(c).)&6rPb-;6k,/).).&*k;a(,&U)&k.(',@k <&T)<&V(k1&-2,&;96s).k(*,<&T);U,&kZ',PA)&P67,Pt).Pu),&U)&B',&B@) <&C+Bo.(t<,&3h38)&).&(*<,q1&@)v).PA)&&6J).<&';;9(Q),',B@)<&C+ +J(k,',;&A;96R).+J( 93).)&(L-)v+d-8k/).;Nw<&b)P67,x(2;P2))&65a +g;h38)&).&(*<P8h4).KLB@)<&C+k,&(2+;&A<&b)5J);9c);&A;96R).k,q )&(L-B@)<&C+Pg,P'3P67,).6R(;(c-hy).;(),YNQ,q)&z).12;d-@1()& h38)&;&Y;f);67).r;V,Pg;v).;96j).h38)&;&-P4;;9-).x0)&&a).)v+;{>=| >S}k&6s).&(*-(*;8+P67,x0)&,&e);93).;3<==;&6s).&(*-hp)Pb- a).(*;8+,&f;567).,83Ka;3<==;&6s).&(*-Pn).Pb-!83a).Pf; (*;k;&6s).&(*-)w(;(2).~P•ZTNh€).,&3+0)&+g;,&(2)567, 1()&h38)&;w).;&Qk;3a)h(*)Ka;9c))&(L-1&U8,4)&93).PqkB€;&a)&,/). ;93).K(*,;9(Q)1&8(,',B@)<&C+P•.q<<&b)+4)&+oZTNh€). hf-f);&6s).&(*- aPQ;0+&(Q-BT-&s)KL,&(2)567,B@)<&C++a98<&8,3P•'<hm).PQ ,q;&QP(P2)P67,)&z).;&a)&,/).Pqk:+Z()P67,PL,Y<;93).PL;a(•&T) ;U,&K(*,;&€,&(*),&(2)567,B@)<&C+j,/).;Nw<&b)98<&8,3‚g(h-). ,M8PL;a(.ƒ+x8,&6s).r &6s).r(J(;&(*-KL,/).;Nw<&b)98<&8,3 &6s). rsBj5„5-Y),&-). &6s).>r&€,;94).K(*,;&€,&(*),&(2)567,B@)<&C+,M898<&8,3 Sinh viên: Trần Thị Nguyệt Mã sinh viên: 46628 Trang ]^?H_%` CHƯƠNG 1) GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO 1.1) Hoạt động của doanh nghiệp a) Giới thiệu chung | c).(83hA,&r | c).(83hA,&d-V,;2r…!% | c)K(2;;u;r98<&8,3 | 3.3r | V)P(L-5*x8)Pb-rX========== | V)P(L-5*&(*))8Nr W\†\W>>==== | •,w<&(2-r | A8,&‡;9mBj,&U)&r!V†Sc)()&k?-Y)i80)&kag( | (*);&34(rˆ‰XW|W>\X>=†S | Š8Zrˆ‰XW|W>\XS=$† | ‹:xB(;:rŒŒŒ;98<&8,3,3+K) | (fN,&n).)&Y)Pv).1„h38)&).&(*<KJ(+•BV====X\S\h3!j %2&34,&Kab-;6;&a)&<&Vag(,f< | v).1„5b)Pb-r.aN W;&'). )v+$$$v).1„;&8NPw(5b) ;&n =r.aN=;&').=\)v+ =W | .a)&).&L1()&h38)&r o &-+-8k.(:3;9ƒ).k,&2x(2)h67,5(*- o !@)Z-f;1()&h38)&h67,<&C+k&q8,&f;KaKY;;6;&(2;xAN;2 o &8,&2;&-V,;&:3Ps) o 6Kf)B@)Z-f;h67,<&C+k+•<&C+ o %()&h38)&Z-f;)&Y<1&C-) Nc)<&m5(*-5a+;&-V,k,',B@) <&C+;&-V, o !@)Z-f;kx-/)x')+•<&C+ o !@)Z-f;kx-/)x');&€,<&C+ o 6Kf)hA,&Km1&38&e,1•;&-Y;k,&-NQ).(83,/).).&*;93). 5Ž)&K€,Nkh67, o !@)Z-f;kx-/)x')x(8k967-k)6J,.(@(1&';ˆ1&/).x83.ƒ+ 1()&h38)&d-')x89 Sinh viên: Trần Thị Nguyệt Mã sinh viên: 46628 Trang ]^?H_%` b) Lịch sử hình thành và phát triển (8(P34)96J,w<&b)&q8ˆ)v+$† P2))v+$$$r w B@) Z-f; ;&-V, ;&-g, N N ;2 6R). !u;k ;&a)& 5Y< ).aN X••$† J(S,')xg,/).)&T)K(c))&(*+Km,&MN2-<&8,&2;&-V,;&:3 Ps)!@)Z-f;&-N2;;&8)&khA,&;9-NL)k)6J,,f;<&m,Km,&3i*)&K(*)).a)& 6R).Bu;;93).;&R(1•1&').,&(2),&V).•,n-)6J,9mBj;4(†Sc)()&| ag(,y).KJ(N;26R).Bu; g;BV)v+B8-h3Nc-,b-,M8;0)&&0)&k;wB@)Z-f;,&-NQ)&34; Pg).,&‡5a+,/).;',56-;&/).<&T)<&V(;&-V,2)>•X•$††;wB@)Z-f;P67, ;'(1&/(<&m,KJ(,&n,)v).)&(*+KmB@)Z-f;;&-V,Ka;&€,&(*),-).n).;&-V, ;98).;&(2;xA,&3;3a)).a)&P6R).Bu;k5t,)aN,q>†i ‘6j).B@)Z-f;;&-V,6R).!u;k;&a)&5Y<).aN X•S•$Xk)T). ,f<;{wB@)Z-f;;&-V,6R).Bu;d-(+/B@)Z-f;P67,+j9g). ‘U).&(*<h67,6R).!u;k;&a)&5Y<).aN•\•$$>ˆ;c).(83hA,& 5ak,q;6,',&<&'<)&T)k,q,3)hf-k,q;a(1&3@)9(c).k5Ž)&K€,&34; Pg).B@)Z-f;,-).n).;&-V,t,)aN,qX=ikKV)<&'<)&T)S=;9(*- Pƒ).k;98).;&(2;xA;&/Bsk54,&Y-k+O;x’).,&Y;&“<ˆ,@ZU).&(*<>W=+ k1&q 1&v))&(L-&s);&-Y)57(kB3).KJ(5”).h•).,@+k;()&;&b)d-N2;;T+K67;1&qPQ ;43h€).,s).&(*<;{).x6J,;(2)5c) /).;Nh67,Ka;&(2;xAKY;;6N;2.(83;&/).KY);@(k;&a)&5Y< ).aN\•S•$$W;c).(83hA,&5aKJ(,&n,)v).x83.ƒ+,@B@)Z-f; Ka+-8x')h67,<&C+kKY;;6k;&(2;xAN;2/).;N;&-c,l8&a).1()&h38)&;4( Xc–-C)k!V$').4k!V>').4k=X&a)&/).PQ5a+1&3,&-). ,&-NQ)(*,;9€,;(2<;&8+.(856-;&/).<&T)<&V(;&-V,kKY;;6k;&(2;xAN;2P• .(t<,&3h38)&).&(*<)u+xu;P67,)&-,b-,M8;&A;96R).–3+3).+-V)P'< n).;V;,&f;567).Kad-N+/B@)Z-f;k/).;NZTNh€).\===+ Z6j).x’). K(*,P(;&-c+O;x’).;4(i•(&t,‘'k‘-T)8k‘-T)8 Ka&t&67). /).;NP•&3a);&a)&ZTNh€).&a+'NB@)Z-f;h67,;4(&t &67).|TNƒ|ag()v+$$X;9c)h(*);U,&;&-cS==+ KaP67,m, Sinh viên: Trần Thị Nguyệt Mã sinh viên: 46628 Trang ]^?H_%` ?-@)5„h67,,/).)&Y)P4;;(c-,&-C)|!`ˆ&€,&a)&;V;B@)Z-f; ;&-V,!`TN5ahTN,&-NL)|!`Pb-;(c)j(L)iu, ?-N2;PA)&,w<&b)&q8;&a)&/).;N,w<&b)h67,Ka;&(2;xAKY; ;6N;2.(83;&/).KY);@().aN †•$•$$$KJ(WS}KV))&a)6J,k;&:3,&M;96s). Pw(+J(k,@(,',&h38)&).&(*<,M8&a)6J,PQ)T).,83&(*-d-@B@)Z-f;1()& h38)&TN5a;&R(P(Q+d-8);9e).)&f;ki8)5•)&P43Ka;3a);&QiP•;U,& ,€,,&-C)xA+e(P(L-1(*)<&'<5„,&34(&g(Pƒ).,wP/).B').5Y<P67,;w ,&n,).aNS••$$$ (8(P34);&€,&(*),w<&b)&q8ˆ)v+ ===|)8Nr &').• ===k/).;N,w<&b)h67,Ka;&(2;xAKY;;6N;2.(83 ;&/).KY);@(,&U)&;&n,&34;Pg).;&:3+/&0)&,/).;N,w<&b)2)).aN S•†• ==/).;N,w<&b)h67,Ka;&(2;xAKY;;6N;2Pw(;c);&a)&/).;N ,w<&b)kKJ(+m,PU,&1()&h38)&P8).a)&).&L<&y&7<KJ(Z- &6J).)L)1()&;2+J(Ž)&K€,1()&h38)&,&U)&r–67,<&C+k–67,5(*-k3' ,&f;kY;;6Ka;&(2;xAN;2k&€,<&C+k967-kx(8k)6J,.(@(1&';k•<&C+k6 Kf)k–A,&Km1&38&e,1•;&-Y;k&-NQ).(83,/).).&*;93).5Ž)&K€,Nkh67,Ka %()&h38)&Z-f;)&Y<1&C- v+ == k/).;N;&a)&5Y<&()&')&Pb-;(c);4(ƒ&U ()&v+ ==Wk/).;N1&')&;&a)&P68Ka3Blhm).&a+'NB@)Z-f;;&-V, 3a).(*;|3a).8(|ag(ˆ&a+'NB@)Z-f;,M8/).;NP67,,&-NQ);{ &t;&67).KL3a).(*;&a+'N3a).(*;P•P67,m,d-@)5„–67,(*; )8+,/).)&Y)P4;;(c-,&-C)|‹Ka3• ==†v+ ==\k&a)&5Y<&( )&')&;&n ;4(a—).v+ ==†k/).;N1&')&;&a)&&a+'NB@)Z-f; ;&-V,P/).h67,;4(v)T+|6).c);&:3;(c-,&-C)|‹Ka;&a)& 5Y</).;N,w<&b),/).).&*,83.aN \;&').\)v+ ==$k98 +u;/).;N+g;;&a)&K(c)!;4(a38(k ,&U)&;&n,Bj&z-==}KV)k,&-NQ)Pw(;{,/).;N5(c)h38)&.(z8 Ka/).;Nh67,a38(%&')&;&a)&&()&')&;&n>;4(8+A)&v+ ==k;&a)&5Y<;&c+W&()&')&;4(r.&*)k&8)&q8k@(&”).kŽ)& 3). Sinh viên: Trần Thị Nguyệt Mã sinh viên: 46628 Trang . ]^?H_%` ',,/).,md-@)5„&(*)P4(,•).P67,P68Ka3'<hm).;4(/). ;Nr!$==| ===h3w,&n,i?,f<ˆ ==\.aN†•>• ==†k/).;NP67,;w ,&n,?`,f<,&n).,&‡!W==| ==Wk&').=kP•,&U)& ;&n,P67,,f<,&n).,&‡;&€,&a)&;V;S!ˆ/).,md-@)5„S!,M8&Y;i@)P• P67,'<hm).&(*-d-@;4(/).;N .aN \•• ==Xk+•,w<&(2-,M8/).;N,&U)&;&n,.(83 hA,&;9c)Ba)!` 67;d-8)&z).1&q1&v),M8.(8(P34)Pb-,w<&b)&q8k/).;N P•)˜5€,K6s)5c)PQP4;;&a)&,/).KaP67,.&()&Y)r()&h€P67,;O).;&6j). •-T),&6s).583Pg).&4).i8‚,M8&M;A,&)6J,ˆ == –8)&&(*-•–38)& ).&(*<K0B€;(2)xg,M8<&m)z‚|.(@(;&6j).%`!%,&3;Y<;&Q 1&38&e,)zˆ ==S .aN †•• ==†k/).;N,w<&b)%™)(*+>S)v+ ;&a)&5Y<Ka;€&a3Pq))&Y)-T),&6s).83Pg).&4).&0h3&M;A,&)6J, ‘;983;O).,&3/).;Nš&4).i8,&3/).P3a)/).;N9@(d-8 >S)v+ZTNh€).Ka<&';;9(Q)k/).;N,w<&b)P•;&€,B€5J)+4)& Ka,q)&(L-Pq)..q<,&3B€).&(*<x@3K*Ka,&v+Bq,Bn,1&3›,•).)&6B€<&'; ;9(Q),M8).a)&h67,<&C+(*;8+ v+ ==$k=)v+,w<&b)&q8h38)&).&(*<&34;Pg).&(*-d-@ P67,,/).)&Y)5a;&6s).&(*-)w(;(2).&f;).a)&–67,(*; 8+k==!83a).Pf;(*; v+ ==k5aPs)KAh-N)&f;,M8(*;8+P67, )&Y)(@(;&6j).‹h3w,&n,!;&2.(J(;983;O).4;.(@(9',& )&(*+Z•&g(KL5Ž)&K€,/(;96R).ˆ!k==!83a).Pf;(*;aPO, x(*;.aN=• • ==P•K()&h€;w,&n,œPq))&Y)–8)&&(*- )&&y).83Pg).,&3;&a)&;U,&,M8d-';90)&<&';;9(Q).(8(P34)ˆ ===| ==$ v+ =k Sinh viên: Trần Thị Nguyệt Mã sinh viên: 46628 Trang O ]^?H_%` ‰&').• =P•,&a3+-8;&a)&,/)./).;N,w <&b),/).).&*,83k;v).;™5*Bj&z-;4(;{ kX>}5c)S=k$\} ‰&a)&5Y<;&c+S,&()&')&;4(ri0)&&-Y)kƒ).8(k?-@). .•(kb)&sk%&')&”8 ‰K()&h€P67,)&Y).(@(;&6j).==!83a). Pf;(*;‚kPO,x(*;5a.(@(;&6j).•=–38)&).&(*<;(c-x(Q-;9',&)&(*+Z• &g(‚ ‰b)Pb-;(c);&8+h€•-g,x0)&,&e)i'3,'3 ;&6R).)(c))v+ ==‚KaP•P4;.(@(;&6j).•i'3,'3;&6R).)(c);V;)&f;‚ y).KJ(.(@(;&6j).)aNkP67,Z2<&4).•i'3,'3;&6R). )(c),&‡BV;U))&(*+(*;8+‚,&3h38)&).&(*<&34;Pg).&(*-d-@,83k;&Q&(*) ;U)&+()&x4,&k;(L+5€,;a(,&U)&+4)&k;9(Q)Ke).<&';;9(Q)5T-ha(k1(Q+B3'; P67,) ƒ)KV)1()&h38)&Ka9M(93j+n,;&f<)&f; ‰&').=\• =PL')•‘TNh€).xg)&Y)h(*),TN;&-V,M+a( KaKA;&-V,3a(!s)‚)’+;93).h€')9::)58)ˆ–€')).&(c),n-<&';;9(Q) xL)Kz).) ƒ)h67,5(*-P•)&Y)P67,;a(;97,M8.T)&a).&2 .(J(;&/).d-8&6s).;90)&•.aNB').;43(*;8+)v+ =‚ ‰&').=W• =PL;a(•.&(c),n-B@)Z-f;;&-V,xw.8).(@(Pg, i3.8)(,;{h67,5(*-(*;8+‚,M8P•P67,?-•&˜;97B').;431• ;&-Y;(*;8+ˆŠ`;983.(@(&f; v+ = k ‰.aN $•=• = kP•;9j;&a)&,wP/).5J),M8/). ;N,w<&b)–67,|Y;;6N;2?-@).9AKJ(;™5*Bj&z-5aW k$}KV)P(L-5* ‰.aN•=S• = kP•,&U)&;&n,;9j;&a)&,wP/). 5J),M8/).;N,w<&b)–67,|Y;;6N;2u1u1KJ(;™5*Bj&z-5a WkS} .aN=•=• = P•,&a3+-8;&a)&,/).,w<&b)/).;N,w<&b) –67,|Y;;6N;2u1u1;v).;™5*Bj&z-;{ WkS}5c)S} Sinh viên: Trần Thị Nguyệt Mã sinh viên: 46628 Trang P ]^?H_%` ‰&a)&5Y<;&c+ ,&()&')&;4(r?-@).()&k(88()T).;w). BV,&()&')&;4(,/).;NP2))8N5c)W,&()&')&ˆ ,&()&')&,f<k ,&()&')& ,f< ‰&').W• = kK()&h€Pq))&Y)•(@(;&6j).,&f; 567).?-V,;2‚;4(in,&').S• = kP67,)&Y)= h38)&).&(*<;(c-x(Q-0,g).Pƒ)..aN$•\• = kP•P67,;983 ;O).,&n).)&Y)•S=,/).;N1()&h38)&&(*-d-@)&f;(*;8+‚.aN =W•=• = kP•)&Y)P67,d-N2;PA)&;O).;&6j).-T),&6s).83 Pg).&4).&f;,M8&M;A,&)6J, v+ =>k ‰(@(–38)&).&(*<d-V,;2;V;)&f;Ka&ad-@)5„Z-f;Bu,h3 (*<&g(1()&h38)&&T-D-;983;O). ‰(@(;&6j).&f;567).?-V,;2&T-^|&'(i0)&–6s).)v+ => ‰&6s).&(*-)w(;(2).B:8) ‰=–38)&).&(*<;(c-x(Q-;9',&)&(*+Z•&g(ˆ(@(;&6j). !83Ka).f;(*; ‰=&6s).&(*-)w(;(2).)&f;(*;8+ v+ =Wk ‰w).('+PV,98<&8,3P67,K()&h8)&3<S=)&a5•)&P43 h38)&).&(*<Z-f;Bu,)&f; => ‰98<&8,3)&Y)x’).1&:)–38)&).&(*<a).(*;8+,&f; 567).,83Pw(+J(B').;43;93).1&-/)1&wœ,/).xVa).(*;8+,&f; 567).,83 =W ‰98<&8,3P4;h8)&&(*-•S&6s).&(*-+4)& =>‚ c) Tầm nhìn và sứ mệnh, giá trị cốt lõi • Sinh viên: Trần Thị Nguyệt Mã sinh viên: 46628 Trang / [...]... từng sản phẩm trong tổng số cái loại sản phẩm để biết được sự đóng góp của từng sản phẩm vào loại sản phẩm * Phân tích đặc điểm thị trường của loại sản phẩm Quản trị viên sản phẩm phải kiểm tra xem loại sản phẩm của mình có vị thế nào so với loại sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh Biết được vị trí của loại sản phẩm công ty biết được thời cơ và nguy cơ đối với loại sản phẩm. .. của sản phẩm: - Lợi ích cốt lõi: Điểm xuất phát cơ bản nhất của sản phẩm là lợi ích cốt lõi, chính là lợi ích cơ bản mà khách hàng thực sự mua - Sản phẩm chung: Người kinh doanh phải biến lợi ích cốt lõi của sản phẩm thành sản phẩm chung (sản phẩm cụ thể) - Sản phẩm mong đợi: Là tập hợp những thuộc tính và điều kiện mà người mua thường mong đợi và chấp thuận khi họ mua sản phẩm đó - Sản phẩm. .. bật sản phẩm còn phụ thuộc vào chính sách tiêu thụ sản phẩm còn công ty nhưng phải thỏa mãn mục tiêu marketing đối với từng sản phẩm cũng như mục tiêu kinh doanh của công ty 2.3.4.6 Quyết định thanh lọc loại sản phẩm Theo định kỳ, quản trị viên loại sản phẩm phải rà soát lại các sản phẩm do họ phụ trách để có thể thanh lọc chúng Có 2 trường hợp cần phải thanh lọc sản phẩm: Thứ nhất là khi sản phẩm. .. những sản phẩm được đánh giá cao hơn nhưng cũng phải thanh toán cao hơn 2.3.4.5 Quyết định làm nổi bật sản phẩm Quản trị viên loại sản phẩm có thể lựa chọn một hay một số sản phẩm trong loại sản phẩm của mình để làm nổi bật chúng lến Sản phẩm lựa chọn có thể là đầu dưới hoặc đầu trên Nếu chọn ở đầu dưới thường phục vụ cho việc mở đường Nếu chọn ở đầu trên thường để tạo uy tín cho sản phẩm. .. thiện: Là một sản phẩm mong đợi nhưng nó được bổ sung thêm lợi ích và hay dịch vụ làm cho sản phẩm khác với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cùng loại - Sản phẩm tiềm ẩn: Là những sự hoàn thiện và biến đổi mà sản phẩm đó cuối cùng có thể nhận được trong tương lai Sinh viên: Trần Thị Nguyệt Mã sinh viên: 46628 Trang 23 ĐỒ ÁN MÔN QUẢN TRỊ MARKETING Tóm lại: Khi triển khai một sản phẩm, người làm... đồng thời củng cố đầu tư ở những nhóm khách hàng có lời - Thu hoạch thành quả (gặt hái nhanh) vắt kiệt vốn đầu tư để trang trải nhanh các khoản tiền mặt - Loại bỏ ra khỏi danh mục sản phẩm của công ty CHƯƠNG 3) PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 3.1 Giới thiệu về sản phẩm của công ty 3.1.1) Sản phẩm BOGANIC: Hình ảnh về sản phẩm: Sinh viên: Trần Thị Nguyệt Mã sinh viên: 46628 Trang 31 ĐỒ ÁN MÔN QUẢN... mục sản phẩm của công ty sẽ có chiều dài, chiều rộng, chiều sâu nhất định - Chiều rộng danh mục sản phẩm thể hiện công ty có bao nhiêu loại sản phẩm khác nhau - Chiều dài danh mục sản phẩm là tổng số mặt hàng trong một loại sản phẩm - Chiều sâu danh mục sản phẩm thể hiện mối quan hệ mật thiết đến mức độ nào giữa các loại sản phẩm khác nhau xét theo cách sử dụng cuối cùng, thiết bị sản. .. loại sản phẩm và gợi ý chiến lược marketing 2.3.3.1 Theo độ bền hay tính hữu hình - Sản phẩm không lâu bền: là những sản phẩm hữu hình bị tiêu hao sau một hay vài lần sử dụng Do bị tiêu hao nhanh nên người tiêu dùng phải mua sắm thường xuyên - Sản phẩm lâu bền: Là những sản phẩm hữu hình, thường được sử dụng nhiều lần Sinh viên: Trần Thị Nguyệt Mã sinh viên: 46628 Trang 24 ĐỒ ÁN MÔN QUẢN TRỊ MARKETING.. . sinh viên: 46628 Trang 29 ĐỒ ÁN MÔN QUẢN TRỊ MARKETING - Chuyển từ quảng cáo mức độ biết đến sản phẩm sang mức độ ưa thích sản phẩm - Kịp thời hạ giá để thu hút người mua nhạy cảm với giá Giai đoạn trưởng thành (Sung mãn) Hầu hết các sản phẩm đểu tair qua giai đoạn sung mãn vì vậy toàn bộ công việc quản trị marketing đều nhằm giải quyết giai đoạn sung mãn của sản phẩm Đặc điểm của giai... lợi ích khác để bổ sung cho sản phẩm của mình - Trong khi các công ty nâng giá cho sản phẩm hoàn thiện của mình thì một số đối thủ cạnh tranh khác có thể quay trở lại bán sản phẩm chúng với giá thấp hơn nhiều, vì vậy phải có nhiều cấp độ sản phẩm 2.3.2 Các quyết định về danh mục sản phẩm Khái niệm: Danh mục sản phẩm là một tập hợp tất cả những loại sản phẩm mà một người bán cụ thể . (*);&34(rˆ‰XW|W> X& gt;=†S | Š8Zrˆ‰XW|W> X S=$† | ‹:xB(;:rŒŒŒ;98<&8,3,3+K) | (fN,&n).)&Y)Pv).1„h38)&).&(*<KJ(+•BV=== =X Sh3!j %2&34,&Kab-;6;&a)&<&Vag(,f< |. 6Kf)hA,&Km1&38&e,1•;&-Y;k,&-NQ).(83,/).).&*;93). 5Ž)&K€,Nkh67, o !@)Z-f;k x- /) x& apos;) x( 8k967-k)6J,.(@(1&';ˆ1&/). x8 3.ƒ+ 1()&h38)&d-') x8 9 Sinh viên: Trần Thị Nguyệt Mã sinh viên: 46628. Nc)<&m5(*-5a+;&-V,k,',B@) <&C+;&-V, o !@)Z-f;k x- /) x& apos;)+•<&C+ o !@)Z-f;k x- /) x& apos;);&€,<&C+ o 6Kf)hA,&Km1&38&e,1•;&-Y;k,&-NQ).(83,/).).&*;93). 5Ž)&K€,Nkh67, o