Bộ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC Dược HÀ NỘI PHAN VĂN HIỆU KHẢO SÁT VÀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING MỘT SỐ THUỐC THUỘC NHÓM TIM MẠCH TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TRONG VÀI NÃM GAN ĐÂY (Khóa luận tốt nghiệp Dược sỹ khoá 1997 - 2002) Người hướng dẫn : TS. NGUYỄN THỊ THÁI HẰNG ThS KHỔNG ĐỨC MẠNH Nơi thực hiện ; BỘ MÔN QUẢN LÝ VÀ KINH TẾ Dược TRƯỜNG ĐH DƯỢC HÀ NỘI Thời gian thực hiện: 01/03/02 - 25/5/2002 Hà Nội Năm-2002 > . 9 m J í ề i e ỏ M L đ ề t Qĩỉtíìn difi. kởàn thành kkóiL iuận tốt nạiùệp., elitì^ Ịiítép, tồi đưỢc. híiụ. iA lồn g, lùỀÍ ổ n íuâu sẨe. ỈM ỉ ề i e ủ m đ tt e fiâ n tíià n h . ỉẫ i: Ç Î S . Q lg x ííjM J tt Ç îU i Ç îU à i 'J ô Ằ n ụ .i ^ l ủ n h lh ^ L (Bô^ tt'iÄ n Q ju ä n lụ . t ĩũ lành iè' G)u’ổe., nạưồi thầạ. (Tã tpựe. iỉỉịt kưânạ. ílẫ*if tận tình ạiủfL ¿Gĩ' ƠÌL fui% tHiúi điều kiêj'L thu ận đ tềi hiơăn thù nh liíiốtL luỘLtL ểiùụ,. Çîl'i&. CKItềnự. ^ ứ e M a n h : ^ iă n íị. tìiỀtL m ỗ tt Qịuuil ítj, tù í líiitÍL tê < ^í/W e ti'u'0'ng. ^ ' 7 0 ^ ư ổ e . Uũĩi Q flồi,đXi lă t t tin f t e lủ ỉĩủó- lÙL ụ iÚ Ịt ¿ t i ĩ tô i ti'0ttạ. s u ấ t q u ắ tr ìn h th ự e. kiỀMt U íié a L u ận . Ç îô i íũ in ụ . lừ íụ , iẢ Lồ ng , lù â ổ n e liứ n . ií ià n h ít¿ 'n : Çîottn thê, eáe. thầụ. eà, eáe eárc tó, eênạ. n kả n oỉên t i ^ ’ò'nạ. ơ)ưọ’ft 'Tôìt Qlộỉ đặe ỉùỀt lù. eáe. thầụ. eê^ (Bặ mồn. OụảtL iậ. ÚỈL kùth tê'0)ượe. ieu’è’Htj, ^'3€> ^ ư ổ a 'JÔỈL QĩÂi đã. íLaụ. il o DỈL tíi^ fnũi điều Ulêti thuận íđi e ítở t ồ i tm n ạ . ẳ u ố t (Ịn á Irìn ^ t l^ưít!. íậ fL ÚỈL t li u ’e l'iiêj'L U lié ti íu ă tt . D C h ũ íi n ) u ’ổe. (B ệ n h (D iện , ^ ạ e l t J I Ù Ù ÚÌL ỆHỘt iJầ n h à . th u ố a , Q lliã n ú iè n c ủ u in ộ t i Ẩ e ồ n q , tụ . du 'û ’e. f d ia m . e á e a n í t ù h ị eji'Lf lu irt í%ỉ th ả n t h iỂ Í ĩtã gJúft ¿ta tồi htìàn tÍLÙnh kliứá luận nùiẬ,. ểí/<5? cùnạ. Çîôi æin. lùuỊ, iẢ iẦnụ. lùỀỈ đn iău sẨa tẫl eluL me UínU ụẦu, Híịxtòi đã nuồi íLưênự., tlạiị, íỉúơ^ lùi ehărn. Iẩ^ elio- tồi trtìnụ, euỗe. iống, ơà hoe. tậfí. '3ŨÙ. Qlội, lUjMtj, 28 thánụ, 5 nam 2002 (J)katL (Dătt '3ôìêu CÁC CHỮ VIẾT TẮT THA : Tăng Huyết áp 'l'DV : Trình Dược Viên ĐVT : Đơn Vị Tính VNĐ : Việt Nam Đồng SP ; Sản Phẩm Gl'l'SL : Giá Trị Tổng Sản Lượng MSD : Mecrk Sharp And Dohme VD : Ví Dụ MỤC LỤC Trang ĐẶT VẤN Đ Ể 1 PHẦN 1: TỔNG QUAN 2 1.1. Tổng quan về Marketing - Marketing Dược 2 1.1.1. Định nghĩa Marketing - Marketing Dược 2 1.1.2. Mục tiêu, vai trò, chức năng của Marketing - Marketing Dược 3 1.2. Các chính sách của Marketing 4 1.2.1. Chính sách sản phẩm 4 1.2.2. Chính sách giá cả 7 1.2.3. Chính sách phân phối 8 1.2.4. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 9 1.3. Hệ thống Marketing - Mix 11 1.4. Đặc điểm của Marketing - Dược và các yếu tô ảnh hưởng 12 1.5. Tổng quan về bệnh tim mạch, thuốc tim mạch, thị trường thuốc và thị trường thuốc tim mạch Việt Nam 13 1.5.1. Tổng quan về bệnh tim mạch 14 1.5.2. Thuốc tim mạch 15 1.5.3. Thị trường thuốc, thị trường thuốc tim mạch Việt Nam 17 PHẦN 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứ u 20 2.1. Đôi tượng nghiên cứu 20 2.2. Phương pháp nghiên cứu 20 PHẦN 3: KẾT QUẢ NGHIÊN cứ u VÀ BÀN LUẬN 21 3.1. Việc ứng dụng chính sách sản phẩm tại thị trường thuốc tim mạch Việt Nam 21 3.1.1. Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm 21 3.1.2. Chiến lược triển khai danh mục sản phẩm theo chu kỳ sống 27 3.2. Việc ứng dụng chính sách giá tại thị trường thuốc tim mạch Việt Nam. 29 3.2.1 Chiến lược một giá 29 3.2.2. Chiến lược chủ động tăng giá 30 3.2.3. Chiến lược chủ động giảm giá 31 3.2.4.Chiến lược giá “Hớt Váng” 32 3.25. Chiến lược giá linh hoạt 34 3.3. Việc ứng dụng chính sách phân phối tại thị trường thuốc tim mạch việt nam 34 3.3.1. Cấu trúc kênh phân phối 34 3.3.2. Chiến lược phân phối mạnh 36 3.3.3. Chiến lược phân phối chọn lọc 36 3.3.4. Chiến lược phân phối độc quyền 37 3.4. Việc ứng dụng chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh tại thị trường thuốc tim mạch Việt Nam 38 3.4.1. Quảng cáo 38 3.4.2. Tuyên truyền 40 3.4.3. Kích thích tiêu thụ 42 3.4.4. Bán hàng thông qua đội ngũ trình dược viên 44 KẾT LUẬN, KIẾN NGHỊ VÀ ĐỂ XUẤT 46 ĐẶT VẤN ĐỂ Trong những năm gần đây ngành y tế Việt Nam nói chung và ngành Dược Việt Nam nóỊ riêng đã có sự phát triển vượt bậc, đáp ứng ngày càng cao nhu cầu điều trị, chăm sóc sức khỏe của nhân dân. Cùng với những tiến bộ trong phòng bệnh, chẩn đoán và điều trị.Góp một phần không nhỏ vào thành công chung đó là sự phát triển mạnh mẽ của thị trường Dược phẩm với chủng loại phong phú, chất lượng ngày càng nâng cao, đặc biệt với các thuốc chuyên khoa. Cùng với sự phát triển của nền sản xuất trong nước là sự hoạt động mạnh mẽ của các Công ty Dược nước ngoài với bề dày truyền thống và uy tín trong lĩnh vực dược phẩm. Chính những Công ty này bằng kinh nghiệm kinh doanh và các chính sách marketing của mình đã làm cho thị trường dược phẩm Việt Nam diễn ra sôi động nhưng cũng cạnh tranh khốc liệt để giành giật thị trường và tạo uy tín, vị thế cho sản phẩm của mình. Mô hình bệnh tật Việt Nam hiện nay là sự đan xen giữa mô hình của các nước đang phát triển với các bệnh nhiễm khuẩn - ký sinh trùng là chủ đạo và các bệnh của các nước công nghiệp phát triển với sự phát triển mạnh mẽ của các bệnh tim mạch, chuyển hóa (tiểu đường, rối loạn lipid máu ) thần kinh, ung bướu v.v đặc biệt là bệnh liên quan đến hệ thống tuần hoàn có xu hướng gia tăng mạnh mẽ. Điều này kéo theo sự phong phú đa dạng của thị trường thuốc Tim mạch với rất nhiều biệt dược nổi tiếng của các công ty dược phẩm hàng đầu thế giới nhưng đồng thời cũng có không ít những sản phẩm chất lượng chưa cao của những hãng dược phẩm Hàn Quốc, Ấn Độ v.v Các công ty dược phẩm này đã thực hiện nhiều chiến lược Marketing - Marketing Mix để tạo được uy tín và vị thế sản phẩm của mình trên thị trường, với mong muốn tìm hiểu các chiến lược Marketing áp dụng cho nhóm sản phẩm này. Chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài '''Khảo sát và phân tích hoạt động marketing một số thuốc thuộc nhóm tỉm mạch tại thị trường Việt Nam trong vài năm gần đây ” Với mục đích: + Tổng quan về Marketing - Marketing Dược, khái quát thị trường thuốc Việt Nam nói chung và thị trường thuốc tim mạch nói riêng + Khảo sát và phân tích một số chiến lược Marketing Dược đối. với một số thuốc tim mạch được các công ty áp dụng tại thị trưòfng Việt Nam. + Phân tích một số biểu hiện tiêu cực trong marketing Dược nhóm thuốc tim mạch và những kiến nghị, đề xuất. PHẨN I - TỔNG QUAN I.ITỔNG QUAN VỂ MARKETING - MARKETING Dược 1.1.1. Định nghĩa Marketting - Marketing Dược Thuật ngữ Marketing khi mới xuất hiện, dùng để chỉ các hoạt động đang diễn ra trên thị trường. Vì vậy khái niệm ban đầu của Marketing đơn giản chỉ là hoạt động thị trường. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thế giới, song song các giai đoạn phát triển khác nhau có định nghĩa về Marketing khác nhau.[l] - Theo hiệp hội Marketing Mỹ thì “Marketing là quá trình kế hoạch hóa và thực hiện các kế hoạch, định giá khuyên mại và phân phối hàng hóa và dịch vụ để tạo ra sự trao đổi, từ đó thỏa mãn mục tiêu của các cá nhân và tổ chức”. - Viện Marketing Anh Quốc định nghĩa Marketing là quá trình tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động sản xuất kỉnh doanh. Từ việc phát hiện ra và biến sức mua của ngưă tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể, đến việc sản xuất và đưa các hàng hóa đến người tiêu dùng cuối cùng, nhằm đảm bảo cho Công ty thu được lợi nhuận dự kiến”. Giáo sư Philip - Kotler định nghĩa ‘''Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao đổi - Theo một định nghĩa khác: "’Marketing là quy trình xác định phát triển và cung cấp các giá trị tốt hơn cho khách hàng”. Cho dù Marketing được định nghĩa như thế nào thì mục tiêu của Marketing cũng là doanh số, lợi nhuận mở rộng thị trường, thị phần và an toàn trong kinh doanh. Tóm lại Marketing là tổng hợp các hoạt động của doanh nghiệp nhằm thỏa mãn đến mức cao nhất nhu cầu của khách hàng, gợi mở những nhu cầu tiềm năng tiêu dùng trên thị trưèttig để đạt được mục tiêu lợi nhuận trước mắt và lâu dài. - Định nghĩa Marketing Dược: + Thuốc là hàng hóa đặc biệt, có đặc thù riêng, đa phần được sử dụng thông qua thầy thuốc. Người quyết định nhu cầu tiêu thụ là thầy thuốc chứ không phải bệnh nhân đồng thời các thông tin quảng cáo về thuốc phải tuân theo quy định của Bộ Y tế. Do đó Marketing trong lĩnh vực dược phẩm có đặc thù khác Marketing trong các ngành khác. Marketing Dược đóng một vai trò quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp Dược nào. Người bệnh đứng ở vị trí trung tâm trong chiến lược Marketing của các công ty Dược. Đứng về phía xã hội các công ty Dược phải cung ứng thuốc chất lượng tốt đảm bảo 5 đúng: đúng thuốc, đúng số lượng, đúng nơi, đúng giá và đúng lúc. Xuất phát từ quan điểm đó dẫn đến khái niệm về Marketing Dược. Theo Mickey c. Swith thì: Marketing Dược đóng vai trò như chìa khóa, ảnh hưởng hoặc tác động trực tiếp từ nhà sản xuất đến bệnh nhân. Bệnh nhân được đặt vào vị trí trung tâm, hàng đầu của hoạt động Marketing Dược. “Marketing Dược thực chất là tổng hợp các chính sách chiến lược Marketing của thuốc và nhằm thỏa mãn nhu cầu của bệnh nhân, nhằm phục vụ chăm sóc sức khỏe cộng đồng. Ngoài mục tiêu, chức năng cả Marketing thông thường, do đặc thù riêng của ngành yêu cầu, Marketing Dược có nhiệm vụ thuốc được bán ra đúng loại, đúng số lượng, đúng lúc và đúng nơi” [1 ]. 1.1.2. Mục tiêu, vai trò và chức năng của Marketing - Marketing Dược . Mục tiêu của Marketing - Marketing Dược - Mục tiêu lợi nhuận: đây là mục tiêu cốt lõi của mọi doanh nghiệp đảm bảo bù đắp chi phí, tích luỹ và tái sản xuất hàng hóa, giúp cho doanh nghiệp phát triển và mở rộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. - Mục tiêu tạo lợi thế cạnh tranh: thể hiện ở chỉ tiêu thị phần, thị trường của doanh nghiệp. - Mục tiêu an toàn trong kinh doanh: vận dụng các chính sách Marketing doanh nghiệp sẽ phân tích, phán đoán được những biến động của thị trường, nhận ra được các cơ hội kinh doanh đồng thời đề ra những biện pháp đối phó với những bất trắc và hạn chế tới mức tối đa hậu quả của những rủi ro trong kinh doanh. . Vai trò của Marketìng - Marketing Dược ở cấp vĩ mô. Marketing có vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, nó kết nối giữa sản xuất và tiêu dùng, khuyên khích nền sản xuất phát triển và là công cụ để Nhà nước quản lý giám sát nền kinh tế. ở cấp vi mô. Marketing có vai trò đặc biệt quan trọng trong việc tiếp cận với thị trường nhu cầu của khách hàng. Nó hướng dẫn chỉ đạo các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp quyết định hiệu quả kinh doanh, hình ảnh và vị thế Công ty trên thị trường. . Các chức năng của Marketing - Marketing Dược Chức Năng làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường: Đối với dược phẩm đó là làm sản phẩm đáp ứng, thỏa mãn nhu cầu điều trị. Muốn vậy, phải có chiến lược Marketing - Mix tổng hợp từ việc đưa ra sản phẩm với bao bì,mẫu mã dạng bào chế, đường dùng, chỉ định, chống chỉ định đạt chất lượng cao đáp ứng nhu cầu điều trị cụ thể đến việc giúp nó írở nến quen thuộc trên thị trường, được thị trường chấp nhận đạt hiệu quả điều trị và kinh tế cao. Chức năng phán phối: Bao gồm toàn bộ hoạt động nhằm tổ chức vận động thuốc một cách tối ưu và hiệu quả từ nơi sản xuất tới các trung gian bán buôn, bán lẻ hoặc trực tiếp đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Chức năng tiêu thụ hàng hóa: Kiểm soát về giá cả và chỉ ra các nghệ thuật, nghiệp vụ bán hàng. Chức năng yểm trợ bao gồm các hoạt động: - Quảng cáo - Tuyên truyền - Kích thích tiêu thụ - Bán hàng cá nhân Đối với Dược phẩm là hàng hóa đặc biệt, tất cả mọi hoạt động thông tin quảng cáo thuốc phải đảm bảo tính khách quan, chính xác, trung thực và rõ ràng. 1.2. Các chính sách của Marketing - Các thành phần cơ bản tạo nên cấu trúc Marketing đó là sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. Đây là 4 nội dung quan trọng không thể thiếu của bất kỳ chính sách kinh doanh nào, ở bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào và doanh nghiệp nào. Từ đó doanh nghiệp xây dựng chính sách kinh doanh phù hợp với từng phần tử trên và cuối cùng là tạo ra được 1 chiến lược Marketing - Mix tổng hợp từ sự vận dụng nghiên cứu 4 chính sách trên. 1.2.1. Chính sách sản phẩm Theo Phillip Kottler: sản phẩm là những gì có thể cung cấp cho thị trưòỉng để tạo sự chú ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của thị trường. Sản phẩm bao gồm cả sản phẩm hữu hình và vô hình. Nói cách khác sản phẩm bao gồm hàng hóa và dịch vụ. - Sản phẩm có thể phân loại theo tiêu thức khác nhau.Với hàng hóa bao gồm hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp. Dược phẩm là 1 loại hàng tiêu dùng đặc biệt. Một số chiến lược trong chính sách sản phẩm .Chiến lược triển khai tiêu thụ sản phẩm theo chu kỳ sống của sản phẩm. Chu kỳ sống của sản phẩm là khoảng thời gian sản phẩm tồn tại trên thị trường được khách hàng chấp nhận. Chu kỳ sống điển hình của sản phẩm bao gồm 4 giai đoạn: giai đoạn giới thiệu sản phẩm (1), giai đoạn tăng trưởng (2), giai đoạn chín muồi (3) và giai đoạn suy thoái(4) (chu kỳ hình chữ S): Doanh số Hình 1.1 :ĐỒ thị chu kỳ sống của một sản phẩm[ 1] Tuỳ theo từng giai đoạn mà chiến lược kinh doanh có những đặc trưng riêng. Đặc trưng Giai đoạn (1) Giai đoạn (2) Giai đoạn (3) Giai đoạn (4) Doanh số Thấp tăng nhanh Đạt đỉnh điểm Giảm Chi phí Cao trung bình Giảm bớt Thấp Lợi nhuận ít hoặc lỗ tăng Cao Giảm Khách hàng Người có tư tưỏng đổi mới người sớm chấp nhận Đại chúng Chậm chạp Đối thủ cạnh tranh ít tăng lên Ổn định - bắt đầu giảm Giảm nhanh Bản2 1.1. Một sô đặc trưng trong chiến lược kinh doanh [ 1] Theo từng giai đoạn của chu kỳ sống doanh nghiệp có những mục tiêu chiến lược Marketing riêng và vận dụng chính sách Marketing một cách linh hoạt, thích ứng với từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm. [...]... đến Marketing Dược 1.5 Tổng quan về bệnh tim mạch, thị trường thuốc và thị trường thuốc tim mạch Việt Nam 1.5.1 Tổng quan về bệnh tỉm mạch Bệnh tim mạch là tất cả các bệnh lý liên quan đến hệ thống tuần hoàn bao gồm các bệnh lý tại tim và bệnh lý tại mạch Các bệnh lý về tim hay gặp gồm có bệnh lý về cơ tim, bệnh van tim và bệnh về mạch máu tại tim Các bệnh cơ tim hay gặp như nhồi máu cơ tim, cơ tim. .. một thị trường thuốc tim mạch phong phú, sôi động và cạnh tranh quyết liệt với trên 50 công ty cùng hoạt động trên lĩnh vực này PHẨN 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN c ứ u 2.1 Đối tượng nghiên cứu Trên thị trường Việt Nam có trên 50 Công ty Dược phẩm nước ngoài kinh doanh thuốc tim mạch Khoá luận sẽ đi sâu tìm hiểu và phân tích một số hoạt động Marketing được một số công ty áp dụng cho một số thuốc. .. thuốc tim mạch là nhóm thuốc có tốc độ gia tăng mạnh mẽ và đạt doanh sô' cao nhất trong các nhóm trị liệu trên thế giới (40,4 tỉ USD năm 1999) và luôn đạt mức tăng trưởng mạnh 9% năm trong đó 3 nhóm thuốc đứng đầu về doanh số trong thuốc tim mạch là hạ lipid máu, chạn kênh canxi và ức chế men chuyển và đều thuộc 10 nhóm thuốc đứng đầu thế giới về doanh số bán trong năm 1999 Bảỉi21.10 3 nhóm thuốc (phân. .. Nguyên Nhà thuốc bệnh viện Việt Tiệp Hải Phòng v.v và một số bác sỹ điều trị tại Viện tim mạch Việt Nam, phòng khám 28 Điện Biên Phủ, 107 Trần Hưng Đạo, phòng khám Bệnh viện Bạch Mai, 108 và một số bác sỹ dự Đại hội tim mạch học toàn quốc tại Hải Phòng Các dữ liệu thứ cấp là một số báo cáo nghiên cứu vấn đề liên quan trước đây, các tài liệu về tim mạch. Tiến hành phân tích sơ bộ một số hoạt động Marketing. .. colestipol,colestiramin,gemfibrozil Ngoài ra còn một số nhóm thuốc khác .Trong phạm vi khoá luận chỉ đi sâu vào một vài nhóm tiêu biểu điều trị cao huyết áp và một số bệnh lý tại tim như: bệnh lý mạch vành, đau thắt ngực, vữa xơ động mạch, thiếu máu cục bộ, suy tim, loạn nhịp v.v Đó là các nhóm ức chế men chuyển, chẹn kênh calci, chẹn ß, dẫn xuất nitro, hạ lipid máu Trong mỗi nhóm chỉ quan tâm đến một vài hoạt chất phù hợp với... bán trong nhóm thuốc tim mạch năm 1999 [ 2 ] Nhóm thuốc ức chế men chuyển % doanh số toàn USD) Hạ lipid máu Chẹn kênh calci Doanh số (tỷ cầu % tăng trưởng so với năm 1998 13,4 9,9 7,4 4,5 3,3 2,5 21 4 23 Với nhiều lợi ích trong điều trị và phòng bệnh trên mạch mới được nghiên cứu chắc chắn 3 nhóm thuốc trên sẽ còn đạt doanh số và tốc độ tăng trưởng cao hơn nữa .Tại thị trường thuốc tim mạch Việt Nam. .. cạnh tranh v.v Đối với thuốc tim mạch thị trường mục tiêu của đa số Công ty là các tỉnh, thành phố lớn .Một số công ty có tỉ trọng thuốc tim mạch trong danh mục rất cao và Công ty cũng tập trung phát triển mặt hàng thuốc tim mạch như chiến lược quan trọng để chiếm lĩnh thị trường, tạo dựng uy tín và đạt mục tiêu về doanh số Thuốc khác 33.9% Thuốc tim mạch 46.1% Thuốc tâm thần 10% Thuốc tiểu đường 10% Hình... nghiên cứu của khoá luận 1.5.3 Thị trường thuốc và thị trường thuốc tìm mạch Việt Nam Trong những năm gần đây nhu cầu thuốc trên thị trường thế giới có sự gia tăng mạnh mẽ do sự phát triển của nền kinh tế, của khoa học kỹ thuật, của dân số và sự gia tăng tuổi thọ B ẩn21.7 Sự gia tăng doanh số bán thuốc trên thế giới qua các năm[ 2 ] Năm Doanh số tỷ USD Tỉ lệ % gia tăng so với năm 1995 1995 285 100 1996... từng nhóm thuốc với một số sản phẩm đặc trưng để làm nổi rõ các chính sách Marketing được các Công ty sử dụng Nghiên cứu mô tả: phân tích các dữ liệu để làm rõ việc ứng dụng 4 chính sách Marketing vào số sản phẩm của một số Công ty điển hình tại thị trường Hà Nội và một số tỉnh thành phố phía Bắc PHẦN 3 KẾT QUẢ NGHIÊN c ứ u VÀ BÀN LUẬN 3.1 Việc ứng dụng chính sách sản phẩm tại thị trưòng thuốc tim mạch. .. lẻ thuốc (tăng hơn 4.000 điểm so với năm 2000) trong đó có 7.161 điểm của doanh nghiệp quốc doanh, 10.367 đại lý xã trung bình khoảng 2.300 dân có 1 điểm bán lẻ thuốc[ 12] Thị trường thuốc Việt Nam đang có sự phát triển mạnh mẽ và dự kiến đến 2005 sẽ đạt 1 tỉ USD với bình quân đầu người 10 USD /năm và sẽ còn phát triển mạnh trong thời kỳ tới[l 1] Thị trường thuốc tim mạch Việt Nam và thê giới Nhóm thuốc . thuốc tim mạch, thị trường thuốc và thị trường thuốc tim mạch Việt Nam 13 1.5.1. Tổng quan về bệnh tim mạch 14 1.5.2. Thuốc tim mạch 15 1.5.3. Thị trường thuốc, thị trường thuốc tim mạch Việt. ''&apos ;Khảo sát và phân tích hoạt động marketing một số thuốc thuộc nhóm tỉm mạch tại thị trường Việt Nam trong vài năm gần đây ” Với mục đích: + Tổng quan về Marketing - Marketing Dược,. Bộ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC Dược HÀ NỘI PHAN VĂN HIỆU KHẢO SÁT VÀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING MỘT SỐ THUỐC THUỘC NHÓM TIM MẠCH TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TRONG VÀI NÃM GAN ĐÂY (Khóa luận