Đang tải... (xem toàn văn)
1. Lý do chọn đề tàiNền kinh tế Việt Nam đang trên con đường phát triển và hội nhập kinh tế thế giới. Năm 2007 Việt Nam là thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới (WTO) điều này đã tạo ra một con đường phát triển mới cho các doanh nghiệp Việt Nam là mở rộng tiêu thụ hàng hóa ra các nước trong khu vực và trên thuế giới một cách dễ dàng. Tuy nhiên khi ra nhập WTO cũng đem đến nhiều thách thức hơn cho các doanh nghiệp là mở cửa thị trường cho hàng hóa nước ngoài được tiêu thụ tại Việt Nam dẫn đến sự cạnh tranh trên thị trường nội địa càng trở nên gay gắt hơn. Từ năm 2008 trở lại đây nền kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng đang gặp nhiều khó khăn do khủng hoảng kinh tế kéo dài dễn đến nhiều doanh nghiệp phải phá sản. Trước những khó khăn trên các doanh nghiệp Việt Nam cần phải đổi mới cách quản lý doanh nghiệp, lập chiến lược kinh doanh đúng đắn để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài cũng nhu đối phó với những khó khăn của nền kinh tế thì mới có thể tồn tại và phát triển.Công ty TNHH Thép VTS là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thương mại phân phối thép xây dựng và vận tải hàng hóa bằng đường bộ nên cũng gặp nhiều khó khăn của nền kinh tế. Việt Nam là quốc gia đang phát triển nên lượng hàng hóa được sản xuất trong nước cũng như nhập khẩu từ nước ngoài tăng mạnh nhờ việc ra nhập WTO nên việc lưu thông hàng hóa diễn ra rất mạnh điều này đã tạo điều kiện cho ngành vận tải nói chung và công ty TNHH Thép VTS nói riêng có nhiều cơ hội phát triển.Xuất phát từ lý do trên mà tôi đã chọn đề tài: “Một số giải nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty TNHH Thép VTS” làm chuyên đề tốt nghiệp.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS. TS. Phan Kim Chiến Họ và tên : Đinh Thị Nhiên Mã sinh viên: CQ515631 Lớp : Quản lý kinh tế 51C Đề tài: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thép VTS MỤC LỤC CHƯƠNG 1. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VTS 1 CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THÉP VTS 27 CHƯƠNG 3.MỘT SỐ gIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THÉP VTS 42 KẾT LUẬN 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 SVTH: Đinh Thị Nhiên Lớp: Quản lý kinh tế 51C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS. TS. Phan Kim Chiến LỜI MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Nền kinh tế Việt Nam đang trên con đường phát triển và hội nhập kinh tế thế giới. Năm 2007 Việt Nam là thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới (WTO) điều này đã tạo ra một con đường phát triển mới cho các doanh nghiệp Việt Nam là mở rộng tiêu thụ hàng hóa ra các nước trong khu vực và trên thuế giới một cách dễ dàng. Tuy nhiên khi ra nhập WTO cũng đem đến nhiều thách thức hơn cho các doanh nghiệp là mở cửa thị trường cho hàng hóa nước ngoài được tiêu thụ tại Việt Nam dẫn đến sự cạnh tranh trên thị trường nội địa càng trở nên gay gắt hơn. Từ năm 2008 trở lại đây nền kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng đang gặp nhiều khó khăn do khủng hoảng kinh tế kéo dài dễn đến nhiều doanh nghiệp phải phá sản. Trước những khó khăn trên các doanh nghiệp Việt Nam cần phải đổi mới cách quản lý doanh nghiệp, lập chiến lược kinh doanh đúng đắn để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài cũng nhu đối phó với những khó khăn của nền kinh tế thì mới có thể tồn tại và phát triển. Công ty TNHH Thép VTS là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thương mại phân phối thép xây dựng và vận tải hàng hóa bằng đường bộ nên cũng gặp nhiều khó khăn của nền kinh tế. Việt Nam là quốc gia đang phát triển nên lượng hàng hóa được sản xuất trong nước cũng như nhập khẩu từ nước ngoài tăng mạnh nhờ việc ra nhập WTO nên việc lưu thông hàng hóa diễn ra rất mạnh điều này đã tạo điều kiện cho ngành vận tải nói chung và công ty TNHH Thép VTS nói riêng có nhiều cơ hội phát triển. Xuất phát từ lý do trên mà tôi đã chọn đề tài: “Một số giải nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty TNHH Thép VTS” làm chuyên đề tốt nghiệp. 2. Mục đích nghiên cứu của đề tài Mục đích của đề tài là nhằm vận dụng tổng hợp lý luận kết hợp với phân tích điều kiện thực tại của Công ty, trên cơ sở đánh giá những ưu điểm, nhược điểm, những tồn tại cơ bản và nguyên nhân gây ra thực trạng này. Kết hợp với nghiên cứu thực tế trong thời gian thực tập nhằm sẽ đưa ra một số đề SVTH: Đinh Thị Nhiên Lớp: Quản lý kinh tế 51C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS. TS. Phan Kim Chiến xuất về những giải pháp nhằm phát triển thị trường thụ sản phẩm của công ty TNHH thép VTS, góp phần hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường ở Công ty. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên + Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu của đề tài là mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thương mại. + Phạm vi nghiên cứu: Chúng tôi nhận thức được rằng sự thay đổi và sự biến động của thị trường là phức tạp, đòi hỏi phải giải quyết nhiều vấn đề nhằm thúc đẩy và mở rộng thị trường tiêu thụ, nhưng do điều kiện nghiên cứu, khuân khổ thời gian thực tập và nhất là năng lực của một sinh viên có hạn, không thể cho phép tôi giải quyết mọi vấn đề các giải pháp Marketing mà chỉ nghiên cứu và đưa ra những biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty dựa trên tiếp nhận môn học chuyên ngành: “Marketing Thương mại ” và “Hậu cần kinh doanh Thương mại ”. 4. Phương pháp nghiên cứu Về phương pháp nghiên cứu: Chuyên đề được sử dụng phương pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, Lôgic và lịch sử, phương pháp tiếp cận trực tiếp các vấn đề lý luận: phương pháp tư duy đổi mới: phướng phương pháp hiệu năng tối đa. Ngoài Chuyên đề ra này còn sử dụng phương pháp đồ họa, mô hình họa nhằm đánh giá chính xác hiệu quả kinh doanh của Công ty. Qua đó xác lập những biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty. 5. Kết cấu của chuyên đề Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, chuyên đề được kết cấu thành 3 chương: Chương 1: Một số vấn đề lý luận về thị trường tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thép VTS Chương 3: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Thép VT SVTH: Đinh Thị Nhiên Lớp: Quản lý kinh tế 51C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS. TS. Phan Kim Chiến CHƯƠNG 1. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VTS 1.1 LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1.1 Các khái niệm cơ bản 1.1.1.1 Khái niệm, phân loại thị trường và thị trường tiêu thụ a, Khái niệm thị trường Thị trường là một phạm trù kinh tế, được nghiên cứu nhiều trong các học thuyết kinh tế. Thị trường gắn liền với nhu cầu trao đổi của con người, ở đâu có sự trao đổi hàng hoá là ở đó hình thành nên thị trường. Theo quan niệm cổ điển trước đây, thị trường được coi như một “cái chợ”, là nơi diễn ra các quan hệ mua bán hàng hoá. Cùng với sự tiến bộ của loài người và sự phát triển của khoa học kỹ thuật, quan niệm về thị trường theo nghĩa cổ điển đã không còn phù hợp nữa. Các quan hệ mua bán không còn đơn giản là “tiền trao, cháo múc” mà đa dạng, phong phú, phức tạp. Theo nghĩa hiện đại: Thị trường là quá trình mà người mua, người bán tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và lượng hàng hoá mua bán, hay nói cách khác thị trường là tổng thể các quan hệ về lưu thông hàng hoá, lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch vụ. Theo quan điểm này thị trường được nhận biết qua quan hệ mua bán, trao đổi nói chung chứ không phải nhận ra bằng trực quan và nó đã được mở rộng về không gian, thời gian và dung lượng hàng hoá. Theo nhà Kinh tế học Samuelson: “Thị trường là một quá trình trong đó người mua và người bán cùng một thứ hàng hoá tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá. Theo David Begg: “Thị trường là sự biểu hiện thu gọn của quá trình thông qua các quyết định của các gia đình về tiêu dùng mặt hàng nào, các quyết định của công ty về sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và cho ai, đều dung hoà bằng sự điều chỉnh giá cả. Như vậy, quan niệm về thị trường ngày nay đã nêu một cách đầy đủ và chính xác hơn, làm rõ được bản chất thị trường. Thị trường không chỉ bao gồm các mối quan hệ mà còn bao gồm các tiền đề cho các mối quan hệ và hành vi mua bán. SVTH: Đinh Thị Nhiên 1 Lớp: Quản lý kinh tế 51C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS. TS. Phan Kim Chiến Bên cạnh đó, khái niệm thị trường dưới góc độ doanh nghiệp. Xét trong phạm vi của doanh nghiệp cụ thể thì việc phân tích thị trường như trên là cần thiết song vẫn chưa đủ để doanh nghiệp có thể tổ chức tốt quá trình kinh doanh của mình. Nếu chỉ dừng lại ở việc mô tả thị trường trên giác độ phân tích của nhà kinh tế, doanh nghiệp khó có khả năng mô tả chính xác và cụ thể đối tượng tác động và các yếu tố chi tiết có liên quan. Đặc biệt, khó hoặc thậm chí không thể đưa ra được các công cụ điều khiển kinh doanh có hiệu quả. Ở góc độ doanh nghiệp, thị trường được mô tả: “Là một hay nhiều nhóm khách hàng với các nhu cầu tương tự nhauvà những người bán cụ thể nào đó mà doanh nghiệp với tiềm năng của mình có thể mua hàng hoá dịch vụ để thoả mãn nhu cầu của khách hàng”. Như vậy, theo quan niệm này, thị trường của doanh nghiệp trước hết là những khách hàng có tiềm năng tiêu thụ, có nhu cầu cụ thể về hàng hoá, dịch vụ trong một thời gian nhất định và chưa được thoả mãn. Thứ hai, yếu tố quan trọng làm đối trọng với cầu trên thị trường là cung về hàng hoá, dịch vụ do các cá nhân, doanh nghiệp trong nền kinh tế quốc dân tạo nên, chính sự tác động qua lại với nhau giữa cung và cầu về hàng hoá tạo nên quy luật cung cầu chi phối hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường. Thứ ba, thành phần không thể thiếu được tham gia trên thị trường của doanh nghiệp là các hàng hoá, sản phẩm cụ thể, đối tượng để mua bán trao đổi. Một khi trên thị trường có nhiều người mua, nhiều người bán và nhiều hàng hoá tương tự nhau về chất lượng, giá cả tất yếu nảy sinh sự cạnh tranh. Đó là sự cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, về phương thức giao dịch mua bán hàng hoá, thanh toán, cạnh tranh giữa người mua với người mua; cạnh tranh giữa người bán với người mua; cạnh tranh giữa người bán với người bán và giữa những người mua với nhau. Cạnh tranh là bộ máy điều chỉnh trật tự thị trường, là yếu tố quan trọng kích thích tính tích cực, tính đa dạng và nâng cao chất lượng hàng hoá cho phù hợp với nhu cầu thị trường. b, Phân loại thị trường Để tìm hiểu và nghiên cứu được về thị trường thì cần phải có sự phân loại để tìm hiểu cụ thể từng loại thị trường. Có thể có nhiều cách thức và góc độ khác nhau được sử dụng để phân loại và phân đoạn thị trường của doanh nghiệp. Sự khác nhau khi sử dụng các tiêu thức này thường được xuất phát từ mục tiêu nghiên cứu và nhiệm vụ cần giải quyết. SVTH: Đinh Thị Nhiên 2 Lớp: Quản lý kinh tế 51C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS. TS. Phan Kim Chiến Có thể phân loại thị trường theo các tiêu thức sau: + Căn cứ vào mục đích hoạt động của doanh nghiệp gồm: - Thị trường đầu vào: Là thị trường liên quan đến khả năng và các yếu tố ảnh hưởng đến nguồn cung cấp các yếu tố kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường đầu vào bao gồm: thị trường vốn, thị trường lao động, thị trường hàng hoá dịch vụ. Thông qua việc mô tả thị trường đầu vào của doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ nắm rõ được tính chất đặc trưng của thị trường như cung (tức là quy mô, khả năng đáp ứng), cạnh tranh (mức độ khốc liệt), giá cả (cao, thấp, và biến động giá) để từ đó có thể đưa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn. - Thị trường đầu ra (thị trường tiêu thụ): Là thị trường liên quan trực tiếp đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Bất cứ một yếu tố nào dù rất nhỏ của thị trường này đều có thể ảnh hưởng ở những mức độ khác nhau đến khả năng thành công hay thất bại trong tiêu thụ. Đặc biệt là tính chất của thị trường tiêu thụ là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lược, sách lược, công cụ điều khiển tiêu thụ. + Theo đối tượng sản phẩm mua bán trên thị trường, gồm: - Thị trường hàng hoá: gồm hàng tư liệu sản xuất và tư liệu tiêu dùng; - Thị trường sức lao động; - Thị trường vốn (thị trường chứng khoán, thị trường bất động sản, thị trường thuê mua tài chính); - Thị trường tiền tệ’ - Thị trường dịch vụ; - Thị trường chất xám. + Theo mức độ quan tâm của doanh nghiệp đến thị trường, gồm: - Thị trường chung; - Thị trường sản phẩm; - Thị trường thích hợp; -Thị trường trọng điểm. SVTH: Đinh Thị Nhiên 3 Lớp: Quản lý kinh tế 51C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS. TS. Phan Kim Chiến + Căn cứ vào mức độ cạnh tranh trên thị trường, gồm: - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường trong đó có nhiều người bán và nhiều người mua trên thị trường, ở đó thường xuyên diễn ra sự cạnh tranh giữa những người bán với nhau, và không người bán nào có khả năng đặt giá trên thị trường. - Thị trường độc quyền: Là thị trường trong đó chỉ có một người bán có quyền đặt giá. - Thị trường cạnh tranh độc quyền: Là thị trường trong đó có một số người bán, người sản xuất có khả năng kiểm soát một cách độc lập tương đối với hàng hoá và giá cả, trên thị trường này cạnh tranh và độc quyền xen kẽ với nhau. + Căn cứ vào phạm vi hoạt động của doanh nghiệp trên thị trường có: - Thị trường thế giới là thị trường nằm ngoài biên giới quốc gia bao gồm những nước nằm ngoài lãnh thổ. Ví dụ thị trường Châu Âu, Châu Phi, Trung Đông. - Thị trường khu vực đối với nước ta như các nước công nghiệp mới (NICs) bao gồm Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc, Singapo và các nước Đông Nam Á khác như: Indonêxia, Thái Lan. - Thị trường trong nước: Thị trường toàn quốc là thị trường ngành hàng bao gồm tất cả các tỉnh, thành phố nước ta. - Thị trường địa phương là thị trường trong phạm vi của một địa phương nào đó. + Căn cứ vào vai trò của thị trường đối với doanh nghiệp: - Thị trường chính; - Thị trường bổ xung. Ngoài ra, đối với các doanh nghiệp đang kinh doanh và các doanh nghiệp sắp bước vào kinh doanh thì phân đoạn thị trường là rất quan trọng. Như chúng ta đã biết, thị trường rất đa dạng, nó tập hợp nhu cầu của những người có tuổi tác, giới tính, tôn giáo, thu nhập, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng khác nhau, sự không đồng nhất đó ảnh hưởng rất lớn đến việc mua và tiêu dùng hàng hoá. Mặt khác, doanh nghiệp cũng không thể có những chính sách riêng biệt cho từng người. Vì vậy, cần phải phân đoạn thị trường để doanh nghiệp nhận biết được đặc tính của từng đoạn và tuỳ thuộc vào khả năng, nguồn lực của mình để có các lựa chọn chính sách, biện pháp khác nhau SVTH: Đinh Thị Nhiên 4 Lớp: Quản lý kinh tế 51C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS. TS. Phan Kim Chiến để tiếp cận và khai thác thị trường nhằm đạt được các mục tiêu chiến lược kinh doanh. Thực chất của phân đoạn thị trường là quá trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm trên cơ sở những đặc điểm khác biệt về nhu cầu, tính cách hay hành vi. c, Khái niệm và các yếu tố cấu thành thị trường thiêu thụ Theo Mc Carthy “Thị trường có thể được hiểu là các nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự (giống nhau) và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với các cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó”. Đặc điểm và tính chất của thị trường tiêu thụ là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lược, sách lược, công cụ điều khiển tiêu thụ. Theo quan điểm của marketing thương mại, xác định thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp dựa trên một số tiêu thức sau. Một là, thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm. Theo tiêu thức này, doanh nghiệp thường xác định thị trường theo ngành hàng (dòng sản phẩm) hay nhóm hàng mà họ kinh doanh và bán ra trên thị trường. Tuỳ theo mức độ nghiên cứu người ta có thể mô tả ở mức độ khái quát cao hay cụ thể. Hai là, Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lý. Theo tiêu thức này, doanh nghiệp thường xác định thị trường theo phạm vi khu vực địa lý mà họ có thể vươn tới để kinh doanh. Tùy theo mức độ rộng hẹp có tính toàn cầu khu vực hay lãnh thổ có thể xác định thị trường của doanh nghiệp: - Thị trường ngoài nước; - Thị trường trong nước. Ba là, Theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu của họ. Theo tiêu thức này, doanh nghiệp mô tả thị trường của mình theo các nhóm khách hàng mà họ hướng tới để thoả mãn, bao gồm cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Về lý thuyết, tất cả những người mua trên thị trường đều có thể trở thành khách hàng của doanh nghiệp và hình thành nên thị trường của doanh nghiệp. Nhưng trong thực tế thì không phải vậy: nhu cầu của khách hàng rất đa dạng, họ cần đến những sản phẩm khác nhau để thoả mãn nhu cầu, trong khi doanh nghiệp chỉ có thể đưa ra thoả mãn họ một hoặc một số sản phẩm nào đó. Để thoả mãn nhu cầu, khách hàng có thể có nhiều cách thức mua sắm khác nhau trong khi doanh nghiệp chỉ có thể lựa chọn và đáp ứng tốt một hoặc SVTH: Đinh Thị Nhiên 5 Lớp: Quản lý kinh tế 51C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS. TS. Phan Kim Chiến một số yêu cầu về cách thức mua sắm và sử dụng nào đó của khách hàng. Điều đó dẫn tới một thực tế là hình thành nên thị trường - những nhóm khách hàng mà doanh nghiệp có thể chinh phục. Cuối cùng, để kết hợp cả ba tiêu thức trên doanh nghiệp cần xác định được thị trường tiêu thụ trọng điểm cho doanh nghiệp mình: Xác định thị trường trọng điểm là quá trình phân tích thị trường từ khái quát đến cụ thể nhằm xác định được các nhóm khách hàng với nhu cầu cụ thể về sản phẩm và cách thức thoả mãn nhu cầu của họ. Tuỳ vào điều kiện cụ thể của từng doanh nghiệp có thể thực hiện những bước đi khác nhau để đạt đến thị trường trọng điểm, nhưng về nguyên tắc có một số bước đi cơ bản khi xác định thị trường trọng điểm như sau: - Nghiên cứu thị trường rộng; - Phân tích thị trường sản phẩm chung; - Phân tích thị trường sản phẩm; - Phân đoạn thị trường, xác định thị trường thành phần- xác định các nhóm khách hàng có nhu cầu khác biệt trên thị trường và thái độ của họ đối với sản phẩm cơ bản. - Quyết định thị trường trọng điểm và cách tiếp cận: Sau khi đã có kết quả phân đoạn- xác định được các nhóm khách hàng có nhu cầu khác biệt trên thị trường, doanh nghiệp cần xác định thị trường mục tiêu của mình. Thị trường mục tiêu có thể là một hay một số các phân đoạn thị trường đã xác định được. Số phân đoạn thị trường được chọn làm thị trường mục tiêu phải phù hợp với khả năng của doanh nghiệp và hợp thành thị trường thích hợp của doanh nghiệp. Trên cơ sở đặc trưng nhu cầu của các khách hàng trong từng thị trường mục tiêu, doanh nghiệp có thể lựa chọn, chế tạo sản phẩm hoàn thiện và cách thức phù hợp để đưa ra đáp ứng nhu cầu của khách hàng trọng điểm. Để thực hiện nội dung này, có thể sử dụng một trong ba cách tiếp cận thị trường trọng điểm sau: + Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản: Chọn một trong các thị trường thành phần làm thị trường mục tiêu và xây dựng marketing hỗn hợp cho riêng thị trường này. SVTH: Đinh Thị Nhiên 6 Lớp: Quản lý kinh tế 51C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS. TS. Phan Kim Chiến + Tiếp cận thị trường trọng điểm phức tạp: Chọn 2 hoặc nhiều hơn trong số các thị trường thành phần làm thị trường mục tiêu. Xây dựng marketing hỗn hợp cho từng thị trường mục tiêu đã lựa chọn. + Tiếp cận thị trường trọng điểm chấp nhận được: Chọn 2 hoặc nhiều hơn trong số các thị trường thành phần làm thị trường mục tiêu. Ghép các thị trường thành phần đã lựa chọn thành một thị trường tương đối đồng nhất. Xây dựng marketing hỗn hợp chung cho thị trường ghép. 1.1.1.2 Khái niệm mở rộng thị trường tiêu thụ Trong kinh doanh tất cả chỉ có ý nghĩa khi tiêu thụ được sản phẩm. Thực tế là những sản phẩm và dịch vụ đã đạt được thành công và hiệu quả trên thị trường thì giờ đây không có gì để đảm bảo rằng chúng ta sẽ tiếp tục đạt được thành công và hiệu quả hơn nữa. Bởi không có một hệ thống thị trường nào tồn tại vĩnh viễn và do đó việc tiến hành xem xét lại những chính sách, sản phẩm, hoạt động quảng cáo, khuyếch trương là cần thiết. Thị trường thay đổi, nhu cầu của khách hàng biến động và những hoạt động cạnh tranh sẽ đem lại những trở ngại lớn đối với những tiến bộ mà doanh nghiệp đã đạt được. Sự phát triển không tự dưng mà có, nó bắt nguồn từ việc tăng chất lượng sản phẩm và áp dụng những chiến lược bán hàng một cách có hiệu quả trong cạnh tranh. Mở rộng thị trường là hoạt động phát triển đến “nhu cầu tối thiểu” bằng cách tấn công vào các khách hàng không đầy đủ, tức là những người không mua tất cả sản phẩm của doanh nghiệp cũng như của người cạnh tranh Biết được biến động của thị trường và chu kỳ sống có hạn của hầu hết các sản phẩm là điều cốt tử đảm bảo cho sự phát triển trước mắt cũng như triển vọng lâu dài. Kế hoạch mở rộng phải được vạch ra một cách thận trọng để tránh đầu tư quá mức vào thiết bị và nhân lực, những yếu tố này sẽ đè nặng lên công ty khi thị trường suy thoái. Và hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp là cần thiết và thích hợp. 1.1.2 Vai trò mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Đối với doanh nghiệp, thị trường luôn ở vị trí trung tâm. Thị trường có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến từng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp vì thị trường là mục tiêu của những người kinh doanh và cũng là môi trường của hoạt động kinh doanh hàng hoá. Trong nền kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay, các doanh SVTH: Đinh Thị Nhiên 7 Lớp: Quản lý kinh tế 51C [...]... việc mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên các thị trường mới, do đó phải tuân theo các quy định đã đề ra, toàn bộ các sản phẩm phải được kiểm tra trước khi tung ra thị trường 1.2 NỘI DUNG CỦA VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.2.1 Nghiên cứu thị trường Mục đích chủ yếu của việc nghiên cứa thị trường là xác định khả năng tiêu thụ hay bán một sản phẩm. .. doanh nghiệp phải tiêu thụ được thêm nhiều hàng hoá, nghĩa là phải mở rộng được thị trường, thu hút được thêm nhiều khách hàng mua và tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp Hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp có thể thực hiện theo hai hướng: thâm nhập sâu hơn vào thị trường (mở rộng theo chiều sâu) hoặc mở rộng và thâm nhập vào thị trường mới (mở rộng theo chiều rộng) - Mở rộng thị trường giúp doanh... năng để duy trì và tiếp tục chiếm lĩnh phần thị trường mới SVTH: Đinh Thị Nhiên 26 Lớp: Quản lý kinh tế 51C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:PGS TS Phan Kim Chiến CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THÉP VTS 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÉP VTS 1.3.3 Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH thép VTS là công ty hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh vận... ngừng củng cố và phát triển thị trường của mình Khi sản phẩm của doanh nghiệp được nhiều người tiêu dùng lựa chọn thì uy tín của doanh nghiệp sẽ ngày càng tăng và càng tạo thuận lợi cho sự phát triển doanh nghiệp 1.1.3 Các yêu cầu của việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mở rộng thị trường trước tiên cần phải đảm bảo vững chắc thị phần hiện có để tạo nên một thị trường tiêu thụ ổn định, doanh nghiệp... hay bán một sản phẩm hoặc một nhóm sản phẩm nào đó của doanh nghiệp Trên cơ sở nghiên cứa thị trường, doanh nghiệp nâng cao khả năng thích ứng với thị trường của các sản phẩm do mình sản xuất ra và tiến hành tổ chức sản xuất, tiêu thụ những sản phẩm hàng hoá mà thị trường đòi hỏi Việc đánh giá chính xác thị trường hiện tại và xác định đúng tiềm năng của thị trường tương lai là tiêu chuẩn tối quan trọng... tình của người mua đối với sản phẩm nếu chiến dịch tiêu thụ thiếu tính sáng tạo Bởi nó là động lực của tiến bộ và là giá trị của thắng lợi Dự án tiêu thụ là công cụ chỉ đạo cần thiết trong việc tìm kiếm thị phần, cần phải khai thác cho sản phẩm đang có lẫn sản phẩm mới Dự án tiêu thụ phải linh hoạt để giúp cho công ty đáp ứng nhanh nhậy nhất với nhiều nhu cầu của thị trường + Xác định mục tiêu của các... hợp - Sự hợp pháp của sản phẩm - Thời hạn thanh toán thông thường - Các nhu cầu tối đa và tối thiểu - Những xu hướng của thị trường hiện nay - Sự thay đổi về nhu cầu thị trường - Sự phân định có tính địa lý của thị trường - Sản phẩm có dễ dàng được chấp nhận bởi thị phần lớn không - Ảnh hưởng của sản phẩm, thị trường đối với thị phần của doanh nghiệp - Những công việc duy trì và tăng thị phần - Những... có tìm được một chỗ đứng cho mình trên thị trường hay không Đặc biệt là đối với các doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá, làm ra sản phẩm Các sản phẩm phải được người tiêu dùng chấp nhận, đựoc tiêu dùng rộng rãi và ngày càng phổ biển trên thị trường Để làm được điều đó, các doanh nghiệp phải làm công tác phát triển và mở rộng thị trường Bởi lẽ: - Thị trường tiêu thụ quyết định sự sống còn của doanh nghiệp... vào một đoạn thị trường - Chuyên môn hoá tuyển chọn - Chuyên môn hoá sản phẩm - Bao phủ toàn bộ thị trường 1.2.4 Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường Mục tiêu của quá trình đánh giá các cơ hội kinh doanh mà doanh nghiệp quan tâm là lựa chon ra được cơ hội hấp dẫn thì doanh nghiệp sẽ sản xuất theo phương hướng mở rộng thị trường kinh doanh sản phẩm và xây dựng chiến lược mở rộng thị trường Khi xây... vực thị trường của mình Việc phân tích thị trường cho ta những chỉ dẫn đúng đắn về sự phát triển hay suy tàn của thị trường, cho phép công ty xác định được rõ ràng hơn vị trí của mình Những đòi hỏi của thị trường luôn biến đổi, đặc trưng kỹ thuật của sản phẩm luôn thay đổi, tất cả những điều này có thể có tác động bất lợi đến các công ty không chấp nhận sự biến đổi này Nghiên cứa thị trường là một . VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VTS 1 CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THÉP VTS 27 CHƯƠNG 3.MỘT SỐ gIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ. về thị trường tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thép VTS Chương 3: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản. tên : Đinh Thị Nhiên Mã sinh viên: CQ515631 Lớp : Quản lý kinh tế 51C Đề tài: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thép VTS MỤC LỤC CHƯƠNG 1. MỘT SỐ VẤN ĐỀ