LOGO QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÁC CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG, HỘI NHẬP VÀ ĐA DẠNG HÓA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÁC CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG, HỘI NHẬP VÀ ĐA DẠNG HÓA DANH SÁCH NHÓM 1 Hà Minh Trang Lê Thị Bích Diệp Phan Đặng Minh Hiền Nguyễn Thanh Phong Phạm Thị Quế Phương Nguyễn Thị Thuyết Minh Nguyễn Nhật Huân Kiều Mạnh Lung Đinh Quốc Luân Võ Phú Hữu CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Những kế hoạch tác nghiệp có tính thực và nhằm mục đích đạt được mục tiêu công ty đề ra. Vấn đề cơ bản:  Xây dựng các đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) để hoạt động trên thị trường của nhiều ngành hàng khác nhau.  Phối hợp hoạt động giữa các SBU đó một cách hiệu quả để giành lợi thế cạnh tranh, thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp. CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY Mục tiêu:  Tính chất dài hạn.  Mục tiêu cụ thể bao gồm các mặt sau:  Tăng năng lực sản xuất kinh doanh.  Mở rộng thị trường, tăng thị phần.  Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận… 5 yếu tố của Chiến lược cấp công ty Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ Hiện đang sản xuất hoặc Mới Hiện tại hoặc Mới Hiện tại hoặc Mới Hiện tại hoặc Mới Hiện tại hoặc Mới Khi có một yếu tố thay đổi thì công ty phải chuyển đổi chiến lược cho phù hợp CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG Tăng trưởng tập trung Tăng trưởng bằng con đường hội nhập Tăng trưởng bằng con đường đa dạng hoá CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG  Là các chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến các sản phẩm hoặc thị trường hiện có mà không thay đổi bất kỳ yếu tố nào.  Khi theo đuổi chiến lược này doanh nghiệp hết sức cố gắng để khai thác mọi cơ hội có được về các sản phẩm dịch vụ hiện đang sản xuất, kinh doanh hoặc thị trường hiện đang tiêu thụ, cung ứng bằng cách thực hiện tốt hơn các công việc mà họ đang tiến hành. 3 phương án chiến lược Chiến CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Sản phẩm Thị trường Ngành Trình độ sản xuất Công nghệ Thâm nhập thị trường Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại Phát triển thị trường Hiện tại Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại Phát triển sản phẩm Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại Chiến lược tăng trưởng tập trung Thị trường ngành kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp còn nhiều cơ hội phát triển.Bản thân doanh nghiệp có nguồn lực dồi dào, đủ điều kiện để khai thác mạnh mẽ các cơ hội phát triển đó.  Về bản chất, đây là chiến lược phát triển theo chiều sâu  Chiến lược này được lựa chọn khi: [...]... khác 3 loại chiến lược đa dạng hóa Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Chiến lược đa dạng hóa ngang Chiến lược đa dạng hóa tổ hợp Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Mục tiêu • Tăng doanh thu bằng các sản phẩm dịch vụ mới (đồng dạng với sản phẩm hiện tại) ở thị trường mới Biện pháp • Khai thác tốt năng lực hiện có về công nghệ sản xuất, marketing, có thể vận dụng kết hợp các hình thức liên doanh, sát nhập, mua... tập trung CHUỖI SẢN XUẤT TỪ NGUYÊN LIỆU ĐẾN VẬT LIỆU VÀ NGƯỜI TIÊU DÙNG Nguyên liệu Nguyên liệu Nhà sản xuất trung gian Nhà sản xuất trung gian Lắp ráp Lắp ráp Phân phối Phân phối Người tiêu dùng Người tiêu dùng ĐIỂM LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC Thay 2 phương án chiến lược Chiến Hội nhập dọc ngược chiều Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ... mới hương vị kiwi và tắc xí muội chai 400ml cạnh tranh với các công ty cung ngành Chiến lược tăng trưởng bằng hội nhập  Về bản chất, đây là chiến lược phát triển theo bề rộng (thị trường, ngành hiện tại)  Chiến lược này được lựa chọn khi: Nhưng doanh nghiệp không đủ sức để áp dụng nghiệp vẫn phát triển mạnh Thị trường ngành kinh doanh hiện tại của doanhcác chiến lược tăng trưởng tập trung CHUỖI... với các nguồn cung nguyên liệu bằng cách kí hợp đồng với nông dân trồng trà, công ty sẽ cung cấp giống, phương pháp, trang thiết bị, nhà nông có nhiệm vụ chăm sóc cuối cùng công ty sẽ chịu trách nhiệm tuyển chọn và thu hái Hội nhập dọc thuận chiều CÁC TRƯỜNG HỢP ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP DỌC THUẬN CHIỀU Các doanh nghiệp phân phối hoặc các nhà bán lẻ số dịch vụ của doanh nghiệp đang trải qua quá trình. .. tăng trưởng đa dạng hóa  Về bản chất, đây là chiến lược phát triển theo chiều rộng  Chiến lược này được lựa chọn khi: Thị trường, ngành kinh doanh hiện tại đã bão hòa hoặc đang bị suy thoái theo chu kỳ DN kông thể đạt được mục tiêu tăng trưởng trong ngành công nghiệp, bị buộc chuyển sang thị trường và ngành mới Thị trường hiện tại có nhiều rào cản trong khi doanh nghiệp có đủ khả năng tìm kiếm cơ hội. .. trình tăng trưởng Khi việc phân phối sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp quá tốn kém không tin tưởng, không có khả năng đáp ứng đòi hỏi của doanh nghiệp Doanh nghiệp chưa tận dụng hết các nguồn lực sẵn có Hội nhập dọc thuận chiều  Ví dụ: Các công ty sản xuất đồ dùng nội thất, đồng hồ hoặc quần áo có thể áp dụng hội nhập dọc thuận chiều bằng cách mua lại hoặc thành lập các cửa hàng bán lẻ Chiến lược tăng. .. có thu nhập trung bình và thấp, vừa làm tăng lợi nhuận vừa có thể cân bằng sự lên xuống của doanh thu do ảnh hưởng giá cả của người tiêu dùng  Chẳng hạn như sản phẩm bánh mặn của AFC của Kinh Đô, đầu tiên chỉ có một loại sản phẩm bánh mặn, sau đó thấy tốc độ tiêu thụ tốt và cạnh tranh không mạnh đã phát triển ra rất nhiều các sản phẩm cùng loại Chiến lược đa dạng hóa ngang Đa dạng Mục tiêu: Tăng doanh... Hiện tại Hiện tại Mới Hiện tại CÁC TRƯỜNG HỢP ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP DỌC NGƯỢC CHIỀU Hội nhập dọc ngược chiều Ví dụ:  Intel xây dựng nhà máy lắp ráp và kiểm định chip tai Việt Nam  Công ty TNHH trà & cà phê Tâm Châu, sản phẩm trà Oolong thương hiệu Tâm Châu đầu tư nông trường đầu tiên diện tích gần 100ha, quy trình chăm sóc khép kín, thiết bị hiện đại nghiên cứu và trồng thành công loại trà này.. .Chiến lược thâm nhập thị trường Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ Hiện đang sản xuất Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG  Khi các thị trường hiện tại không bị bão hoà với những sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Điều kiện áp dụng  Khi nhu cầu sử dụng các sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp tăng  Khi sự tương quan giữa doanh thu và chi phí tiếp... khả năng của Xperia Z3 và Z3c Ví dụ: Năm 2013, Sabeco dành khoản ngân sách 1.041,34 tỷ đồng chi cho quảng cáo, tăng 607,09 tỷ đồng, tương ứng 139,8% so với năm 2012 Chiến lược phát triển thị trường Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ Hiện đang sản xuất Mới Mới Hiện hoặc Hiện tại tại Hiện tại Hiện Hiện tại Mới tại hoặc mới CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG - Khi các kênh phân phối mới đã . LOGO QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÁC CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG, HỘI NHẬP VÀ ĐA DẠNG HÓA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÁC CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG, HỘI NHẬP VÀ ĐA DẠNG HÓA DANH SÁCH. đổi chiến lược cho phù hợp CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG Tăng trưởng tập trung Tăng trưởng bằng con đường hội nhập Tăng trưởng bằng con đường đa dạng hoá CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG  Là các chiến. nghiệp không đủ sức để áp dụng các chiến lược tăng trưởng tập trung.  Về bản chất, đây là chiến lược phát triển theo bề rộng (thị trường, ngành hiện tại).  Chiến lược này được lựa chọn khi: