CHỦ ĐỀ : CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA SẢN PHẨM SỮA INSULAC TẠI VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1 GVHD: TS. Hoàng Lâm Tịnh DANH SÁCH NHÓM 1 1. NGUYỄN NHẬT HUÂN 2. VÕ PHÚ HỮU 3. KIỀU MẠNH LUNG 4. NGUYỄN THỊ THUYẾT MINH 5. NGUYỄN MINH NHỰT 6. PHẠM THỊ QUẾ PHƯƠNG 7. NGUYỄN MINH TUẤN 2 NỘI DUNG 3 PHÂN TÍCH CHUỖI SỐ LIỆU CỦA CÔNG TY INSULAC 1 XÁC ĐỊNH VỊ TRÍ CÁC SẢN PHẨM TRÊN MA TRÂN BCG 2 ĐỀ XUẤT CHIÊN LƯỢC CHO TỪNG SBU 1 Đơn vị Doanh số Số đối thủ Doanh số 3 doanh nghiệp dẫn đầu Mức tăng trưởng thị trường % IQ1 9.970.000.000 7 339.563.217.000 178.467.230.000 90.012.438.000 5,91 IQ2 9.177.645.000 7 283.702.178.000 101.025.982.000 83.257.490.000 4,73 IQ3 34.039.069.000 7 493.785.741.000 275.091.827.000 127.354.893.000 14,29 IQ4 23.876.383.000 7 211.349.847.000 93.964.872.000 12,74 GOLD 17.758.149.000 7 535.473.921.000 487.321.057.000 6,13 Σ 127.913.439.000 4 I. CHUỖI SỐ LIỆU CTY INSULAC 5 I. CHUỖI SỐ LIỆU CTY INSULAC 6 I. CHUỖI SỐ LIỆU CTY INSULAC 7 DogsCash cow Start Queson marks 14.29% 10 % IQ1 IQ2 GOLD IQ4 IQ3 4,73% 5,91% 6,13% 12,74% XÁC ĐỊNH VỊ TRÍ SẢN PHẨM TRÊN MA TRẬN BCG  Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm. • Khác biệt về sản phẩm. • Khác biệt về dịch vụ trong bán hàng. • Khác biệt trong sáng kiến đổi mới công nghệ • Khác biệt trong danh tiếng, uy tín tốt của sản phẩm. • Khác biệt về giá.  Chiến lược hạ thấp chi phí • Chiến lược tập trung thị trường. • Áp dụng tiến hình 6 sigma để giảm chi phí ẩn hữu hình và vô hình 8 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO TỪNG SBU 1. Ô Question marks 1. Ô Question marks  Chiến lược linh hoạt, phản ứng nhanh • Cung cấp nhanh. • Mở rộng thị trường nhanh. • Nắm bắt nhu cầu của khách hàng nhanh. • Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý gọn nhẹ, linh hoạt.  Chiến lược tạo giá trị và lợi ích cho khách hàng. • Chiến lược sản phẩm hàng đầu • Chiến lược gắn bó với khách hàng. • Chiến lược có quá trình hoạt động hoàn hảo 9 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO TỪNG SBU 1. Ô Question marks 1. Ô Question marks  Chiến lược quảng bá thương hiệu • Tập trung quảng cáo. • Đẩy mạnh hoạt động xã hội • Tổ chức chương trình tri ân khách hàng. • Mở rộng kênh phân phối mới tại thị trường tỉnh 10 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO TỪNG SBU 1. Ô Question marks 1. Ô Question marks [...]...ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO TỪNG SBU 2 Ô Dogs  Tăng mức chiết khấu dòng IQ1,2 và GOLD  Nhập sản lượng ít, giảm tồn kho  Ít tập trung nguồn lực vào 11 12 . CHỦ ĐỀ : CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA SẢN PHẨM SỮA INSULAC TẠI VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1 GVHD: TS. Hoàng Lâm. hàng. • Chiến lược sản phẩm hàng đầu • Chiến lược gắn bó với khách hàng. • Chiến lược có quá trình hoạt động hoàn hảo 9 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO TỪNG SBU 1. Ô Question marks 1. Ô Question marks  Chiến. BCG  Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm. • Khác biệt về sản phẩm. • Khác biệt về dịch vụ trong bán hàng. • Khác biệt trong sáng kiến đổi mới công nghệ • Khác biệt trong danh tiếng, uy tín tốt của sản