Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài : Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dưới góc độ " mô hình năm lực lượng"
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Môc lôc: Lời nói đầu - Phần một: Lý luận chung mô hình năm lực lợng Michael Porter Mức độ căng thẳng cạnh tranh doanh nghiệp ngành Mối đe doạ ngời gia nhập 3.Mối đe doạ sản phẩm thay thÕ Søc m¹nh cđa ngêi mua Søc mạnh nhà cung ứng - Phần hai: Thực trạng cạnh tranh ngành may mặc nhìn nhận dới góc độ "mô hình năm lực lợng" I Tìm hiểu chung ngành may mặc II Thực trạng cạnh tranh doanh nghiệp ngành Mức độ ganh đua đối thủ hữu ngành Mối đe doạ ngời gia nhập Søc m¹nh cđa ngêi cung øng Søc m¹nh ngời mua 5.Mối đe doạ thay sản phẩm thay - Phần ba: Phơng hớng biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh ngành may mặc nớc ta I Những quan điểm II Những giải pháp cụ thể Giải pháp mối quan hệ liên kết Giải pháp tăng khả cạnh tranh cho hàng may mặc xuất Các biện pháp nâng cao khả cạnh tranh chung cho ngành may mặc Giải pháp nâng cao lực ngành may mặc tiến trình hội nhập Lời nói đầu Hiện nay, đất nớc ta thực chủ trơng đổi phát triển kinh tế Đảng Nhà Nớc, hoạt động kinh tế nh doanh nghiệp bớc phải chuyển đổi cho phù hợp với kinh tế vận hành theo chế thị trờng có quản lý Nhà Nớc theo định hớng xà hôị chủ nghĩa Trong kinh tế thị trờng, cạnh tranh qui luật ®ã Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 doanh nghiệp muốn tồn phát triển đợc môi trờng cần phải có khẳ cạnh tranh cao Đặc biệt ngành may mặc, ngành có đặc điểm không đòi vốn lớn, lại thu hồi vốn nhanh sử dụng nhiều lao động, ngành đợc nhièu doanh nghiệp nhiều nớc phát triển tham gia nên mức độ cạnh tranh ngày cao Hơn đời sống ngời dân ngày cao kéo theo nhu cầu may mặc tăng lên số lợng chất lợng Riêng Việt Nam, Đảng Nhà Nớc đẵ có nhiều chích sách khuyến khích đầu t, phát triển ngành hành may mặc, điều đẵ tạo điều kiện cho đời hàng loạt doanh nghiệp may mặc với đủ thành phần kinh tế nh qui mô khác nớc ta Các doanh nghiệp luôn tìm cách để chiếm lĩnh mở rộng thị trờng đồng thời cố gắng để đạt đợc mục tiêu lợi ích riêng mình, điều đẵ tạo cạnh tranh gay gắt ngành may mặc Tìm hiểu mức độ cạnh tranh doanh nghiệp để từ có phơng hớng biện pháp nh»m tËn dơng c¸c u thÕ, nÐ tr¸nh c¸c khut tật từ giúp doanh nghiệp cạnh tranh cách lành mạnh với đạt đợc mục tiêu cách nhanh điều cần thiết Có nhiều cách khác để đánh giá khẳ cạnh tranh ngành may mặc Tuy nhiên viết này, em xin giới hạn việc đánh giá mức độ cạnh tranh ngành dựa sở áp dụng " Mô hình năm lực lợng" giáo s Michael Porter- trờng đại học kinh doanh Harvard Bài viết đợc trình bày gồm ba phần: Phần một: Lý luận chung mô hình năm lực lợng giáo s Michael Porter Phần hai : Thực trạng cạnh tranh ngành may mặc nhìn nhận dới góc độ "Mô hình năm lực lợng " Phần ba: Các phơng hớng biện pháp nhằm nâng cao khẳ cạnh tranh doanh nghiệp ngành may mặc Em xin chân thành cám ơn thầy giáo Phạm Văn Minh toàn thể bạn đà giúp em hoàn thành viết Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PhÇn một: Lý luận chung "Mô hình năm lực lợng" giáo s Michael Porter Phơng pháp năm lực lợng phơng pháp tiếng phân tích cấu ngành giáo s Michael Porter- trờng kinh doanh Harvard đa Phơng pháp đợc biểu thị sơ đồ sau: Những ngời gia nhập tiềm Mối đe doạ gia nhập ngời cung ứng Các đối thủ cạnh tranh ngành -Sự cạnh tranh doanh nghiệp tồn Ngời mua Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mối đe doạ thay Các sản phẩm thay Theo Michael Porter, chất mức độ cạnh tranh ngành kinh doanh xoay quanh năm lực lợng: mối đe doạ từ ngời có khẳ gia nhập ngành, sức mạnh cđa ngêi mua, søc m¹nh cđa ngêi cung øng, mèi đe doạ từ sản phẩm, dịch vụ thay mức độ căng thẳng cạnh tranh đối thủ hữu ngành Porter cho chất việc xây dựng chiến lợc ®Ĩ thÝch nghi víi c¹nh tranh Mơc ®Ých cđa mmét nhà chiến lợc doanh nghiệp tìm kiếm phần nµo ngµnh mµ doanh nghiƯp cđa hä cã thĨ tự bảo vệ tốt trớc lực lợng cạnh tranh tác động đến lực lợng theo cách có lợi cho Việc hiểu biết nguồn áp lực cạnh tranh giúp có sở vững để xây dựng chơng trình hành động chiến lợc Chúng làm rõ điểm mạnh điểm yếu công ty, lĩnh vực mà thay đổichiến lợc mang lại thành lớn I Mức độ căng thẳng cạnh tranh đối thủ ngành Mức độ căng thẳng cạnh tranh đối thủ biến số dễ dàng đo đợc Mức độ ganh đua họ thấp hành vi họ mang tính "Cartel hoá" "độc quyền nhóm" Mức độ cạnh tranh trở nên gay gắt hoặcít gay gắt phụ thuộc vào yếu tố sau; Sự tăng trởng ngành Tăng trởng ngành yếu tố then chốt Nếu ngành tăng trởng nhanh doanh nghiệp tăng trởng mà chiếm thị phần đối thủ thời gian quản lý đợc giành cho việc trì tăng trởng với tăng trởng nhanh ngành, để giành công cá đối thủ Nh cạnh tranh ngành căng thẳng Ngợc lại, ngành phát triển chậm suy giảm tăng trởng doanh nghiệp làụ suy giảm doanh nghiệp khác cạnh tranh tăng lên chi phí cố định chi phí lu kho Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 NÕu c¸c chi phí cao không trì đợc lợng bán gây tăng mạnh chi phí giảm lợi nhuận Do doanh nghiệp quan tâm tới việc trì lợng bán có xu hớng giảm giá họ cảm thấy có nguy giảm lợng bán Vì cạnh tranh có xu hớng liên quan trực tiếp với tầm quan trọng chi phí Sự vợt công suất không liên tục: Nếu ngành trải qua thời kì vợt công suất cầu giao động tính kinh tế quy mô đòi hỏi bổ sung cho công suất lớn cạnh tranh ngành có xu hớng căng thẳng Những khác biệt sản phẩm, xác định nhÃn hàng chi phí chuyển khách hàng Nếu sản phẩm ngành giống xác định nhÃn hàng khách hµng cã thĨ chun tõ ngêi cung øng nµy sang ngời cung ứng khác mà không chi phí khách hàng nhạy cảm giá cầu sản phẩm doanh nghiệp co giÃn, nh cạnh tranh hoàn hảo Trong tình cạnh tranh có xu hớng căng thẳng thái cực đối lập, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm khác đáng kể, có xác định nhÃn hàng rõ ràng khách hàng phải chÞu chi phÝ viƯc chun tõ ngêi cung øng sang ngời cung ứng khác cầu sản phẩm doanh nghiệp co giÃn khách hàng có sở thích lòng trung thành với nhÃn hàng cạnh tranh căng thẳng nhiều Số doanh nghiệp qui mô tơng đối chúng Nếu số doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thay tơng đối lớn khó giám sát hoạt động có nguy số doanh nghiệp tin tiến hành cạnh tranh mà không bị phát Vì cạnh tranh có xu hớng căng thẳng Số doanh nghiệp mà nhỏ cạnh tranh Nhng doanh nghiệp ngành có quy mô điều làm tăng cạnh tranh kết không rõ ràng, ngời quản lý táo bạo dấn thân vào nớc táo bạo tiến công đối thủ Mức độ căng thẳng cạnh tranh thấp ngành có tơng đối doanh nghiệp số doanh nghiệp dó mạnh doanh nghiệp khác có khả đảm bảo cạnh tranh "có trật tự" thông qua chế giống nh đạo giá Sự đa dạng đối thủ cạnh tranh Nếu đối thủ cạnh tranh có mục đích giống nhau, có văn hoá công ty mối quan hệ khác với công ty mẹ giống có xu hớng suy nghĩ theo cách giống Lúc dự đoán cách thức mà doanh nghiệp phản Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 øng vµ nhÊt trÝ vỊ tập hợp "qui tắc chơi" ngầm Ngợc lại, không cạnh tranh có xu hớng căng thẳng Lợi ích công ty: Sự cạnh tranh có xu hớng căng thẳng thành công ngành có tầm quan trọng doang nghiệp ngành, đóng góp thành công cho lợi nhuận doanh nghiệp có giá trị chiến lợc thành công chóng Hµng rµo rót khái cao: NÕu viƯc rót khỏi ngành phải chịu chi phí cao doanh nghiệp thận trọng lại ngành sụ cạnh tranh có xu hớng căng thẳng Chi phí việc rút khỏi ngành bao gồm chi phí tài nh trả lơng việc mát tài sản chuyên môn hoá cao, nhng bao gồm chi phí tâm lý nh cán quản lý không sẵn sàng từ bá kinh doanh hc mÊt uy tÝn víi chÝnh phđ gây thất nghiệp II Mối đe doạ ngời gia nhập Tầm quan trọng lực lợng đợc xác định "độ cao hàng rào gia nhập" Hàng rào cản trở việc gia nhập ngành cao áp lực cạnh tranh ngành hÃng có ngành thấp ngợc lại Có rào cản sau ®èi víi sù gia nhËp ngµnh: TÝnh kinh tÕ cđa quy m«: NÕu cã tÝnh kinh tÕ cđa quy mô đáng kể doanh nghiệp cân nhắc có gia nhập ngành hay không xây dựng thị phần lớn để đạt đợc quy mô cần thiết đảm bảo có chi phí thấp chịu chi phí cao doanh nghiệp tồn Do tính kinh tế quy mô nguồn gốc quan trọng hàng rào gia nhập Có thể có ảnh hởng quy mô quan trọng hầu hết hoạt động kinh doanh, bao gồm nghiên cứu phát triển, marketing phân phối Sự khác biệt sản phẩm lòng trung thành với nhÃn hàng Nếu doanh nghiệp tồn đà gây dựng đợc lòng trung thành ngời mua sản phẩm họ ngời nhập phải đầu t nhiều phải mạo hiểm vào việc quảng cáo xúc tiến bán hàng để vợt qua lòng trung thành Nếu gia nhập thất bại khoản đầu t giá trị Đòi hỏi vốn: Trong số ngành, muốn gia nhập cần phải có lợng vốn lớn Khi mà thị trờng vốn hoạt động tốt, vốn sẵn có việc gia nhập đợc xem công viẹc mạo hiểm ngời đầu t đòi hỏi lÃi cao để thuyết phơc hä chÊp nhËn rđi ro Chi phÝ chun ®èi víi ngêi mua Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nếu khách hàng phải chịu chi phí cao chun tõ ngêi cung øng nµy sang ngêi cung ứng khác họ không sẵn sàng thay đổi ngời cung ứng ngời gia nhập khó mà thành công đợc không đầu t nhiều để giúp khách hàng vợt qua chi phí chuyển Có đợc kênh phân phối Ngời gia nhập phải thiết lập kênh phân phối riêng mình, thuyết phục ngời bán buôn bán lẻ giữ bán hàng u tiên sản phẩm doanh nghiệp tồn Nếu doanh nghiệp đà gây dựng đợc mối quan hệ tốt với kênh phân phối ngời gia nhập khó mà đạt đợc kênh đạt đợc với chi phí cao Lợi chi phí tuyệt đối: Một nguồn gốc chung nhÊt cđa hµng rµo gia nhËp lµ sù tån lợi chi phí tuyệt đối, nghià doanh nghiệp ngành có chi phí thấp ngời gia nhập , Nếu có lợi doanh nghiệp ngành luôn có khả giảm giá đến mức mà ngời gia nhập tồn đợc, điều làm giảm ý muốn gia nhËp Mét sè ngn gèc cđa lỵi thÕ chi phí tuyệt đối: - Độc quyền công nghệ: Nếu doanh nghiệp có sản phẩm quy trình sản xuất đợc bảo vệ phát minh sáng chế giữ bí mật ngời gia nhập copy sản phẩm quy trìng sản xuất vào bất lợi - Có đầu vào: Các doanh nghiệp tồn có đầu vào có lợi - Độc quyền ảnh hởng rút kinh nghiệm: Khi doanh nghiệp có kinh nghiệm ngành họ hạ thấp chi phí nhờ " ảnh hởng rút kinh nghiệm" Nếu ảnh hởng "độc quyền" nngời gia nhập có đợc chúng việc thuê cán quản lý doanh nghiệp tồn ngời gia nhập vào bất lợi cho ®Õn tù rót a ®ỵc kinh nghiƯm, nhng thời gian doanh nghiệp đà đợc thành lập lâu có thêm kinh nghiệm ®i tríc mét bíc so víi nh÷ng ngêi míi gia nhập - Vị trí thuận lợi : Đối với số hạt động có mộy số hữu hạn vị trí thuận lợi Nếu vị trí đà bị doanh nghiệp tồn chiếm giữ hết việc gia nhập khó khăn Sự trả đũa dự kiến Trong nhiều ngành trả đũa doanh nghiệp ngành đối víi sù gia nhËp míi lµ u tè then chèt định thành công ngời gia nhập Nếu ngời ngành chấp nhận ngời gia nhập có hội thành công lớn Ngợc lại, họ trả đũa liệt thông qua giảm giá Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 chiến dịch quảng cáo xúc tiến bán hàng ngời gia nhập tồn đợc có lợi to lớn để bù đắp lại thiếu kinh nghiệm ngành Do trả đũa hàng rào quan trọng ®èi víi viƯc gia nhËp ChÝnh s¸ch cđa chÝnh phđ Trong mét sã ngµnh, ë mét sè níc, chÝnh sách phủ tạo hàng rào gia nhập.ở thái cực, cấp giấy phép tức doang nghiệp đợc phủ cấp giấy phép trớc gia nhập ngành Trong trờng hợp khác hàng rào gia nhập sách phủ tạo khó phát thờng không đợc cú ý tới Ví dụ phủ đặt quy định nghiêm ngặt điều kiện y tế điều kiện an toàn ngành điều làm tăng đồi hỏi vốn việc gia nhập nâng cao hàng rào gia nhập III Mối đe doạ sản phẩm thay Nếu tồn sản phẩm tơng đồng với sản phẩm mà doanh nghiệp ngành cung cấp khách hàng dùng chúng để thay cho sản phẩm hàng hoá thay đà xác định mức giá trần cho ngành mà doanh nghiệp kinh doanh Tầm quan trọng mối đe doạ phụ thuộc vào ba yếu tố sau: Giá công dụng tơng đối sản phẩm thay thế: Nếu sản phẩm thay sẵn có công dụng tơng tự mức giá mối đe doạ sản phẩm thay mạnh Ngợc lại, sản phẩm thay mà đắt có công dụng đe doạ yếu nhiều Chi phí chuyển khách hàng: Yếu tố đà đợc đề cập nh ngn gèc cđa hµng rµo gia nhËp vµ nã cịng xác định mmối đe doạ thay Khuynh hớng thay ngời mua: Nếu khách hàng nỗ lực tìm kiếm sản phẩm thay không thích chuyển ngời cung ứng mối đe doạ thay giảm IV Sức mạnh ngời mua Sức mạnh ngời mua phụ thuộc hai yếu tố bản: mức độ độ nhạy cảm họ giá việc mặc nợ họ Độ nhạy cảm giá: Về chất, độ nhạy cảm giá co giÃn cầu, phân tích Porter ông không lợng hoá Độ nhạy cảm hàm số của: 1.1 Lợng mua ngành phần tổng lợng mua Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 NÕu s¶n phÈm cđa ngành tạo nên phần không đáng kể tổng lợng mua ngời sử dụng họ có xu hớng không nhạy cảm giá nó, nh có ảnh hởng đến chi phí họ, ngợc lại sản phẩm tạo nên phần đáng kể tổng lợng mua ngời mua họ thận trọng giá 1.2 Những khác biệt sản phẩm xác định nhÃn hàng Cả hai yếu tố làm giảm nhạy cảm giá 1.3 ảnh hởng sản phẩm ngành đến chất l ợng sản phẩm dịch vụ khách hàng Nếu sản phẩm cđa ngµnh lµ u tè then chèt viƯc trì chất lợng sản phẩm khách hàng chắn họ không nhạy cảm giá 1.4 Tỷ lệ lợi nhuận khách hàng: Những khách hàng có tỷ lệ lợi nhuận cao nhạy cảm giá 1.5 động ngời định Những nhời quản lý chịu trách nhiệm mua hàng có nhiều động khác nhau, số động khuyến khích nhạy cảm với giá, số khác lại khuyến khích họ ý đến yếu tố khác nh việc giao hàng chất lợng Việc mặc chịu Mức độ mà ngời mua thực việc mặc chịu phụ thuộc vào danh mục yếu tố sau: 2.1 Sù tËp trung cđa ngêi mua vµ dung lợng ngời mua Những ngời mua mà tập trung mua dung lợng lớn có khả chịu nhiều 2.2 Chi phí chuyển ngêi mua NÕu chi phÝ chun cđa ngêi mua cµng cao họ khả chịu hơn, họ sợ công việc kinh doanh họ nơi khác có độ tin cậy thấp 2.3 Thông tin ngời mua: Ngời mua đợc thông tin tốt có nhiều khả chịu 2.4 Mối đe doạ việc ngời mua liên kết dọc ngợc trở lại nguồn nguyên liệu: Nếu ngời mua có khả đe doạ ngành việc liên kết dọc nhợc họ có khă chịu nhiều 2.5 Sự tồn sản phẩm thay thế: Nếu có sản phẩm thay đợc cho sản phẩm ngành mức độ cao ngời mua có khă chịu lớn V Sức mạnh ngời cung ứng Lực lợng đợc xác định yếu tố sau: Sự khác biệt đầu vào Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nếu doanh nghiệp ngành phụ thuộc vào dạng khác đầu vào ngời cung ứng riêng lẻ sản xuất ngời cung ứng tơng đối m¹nh Chi phÝ cđa viƯc chun sang ngêi cung ứng khác Nếu chi phí cao ngời cung ứng tơng đối mạnh doanh nghiệp phải chịu chi phí chuyển sang ngời cung ứng khác Sự sẵn có đầu vào thay Nếu đầu vào thay sẵn có sức mạnh ngời cung ứng gi¶m Sù tËp trung cđa ngêi cung øng Møc độ tập trung hoá cao ngời cung ứng có xu hớng tạo cho họ sức mạnh, đặc biệt ngời cung ứng tập trung ngời mua Tầm quan trọng dung lợng đối víi nh÷ng ngêi cung øng NÕu nh÷ng ngêi cung øng lợi nhuận tồn mà phụ thuộc vào việc trì dung lợng lớn có xu hớng có sức mạnh mặc Chi phí tơng đối so với tổng chi phí mua ngành Nếu chi phí đầu vµo mua tõ mét ngêi cung øng thĨ lµ phần quan trọng tổng chi phí ngành ht× ngêi cung øng sÏ thÊy doanh nghiƯp khã cã thể mua chịu đợc Ngợc lại, ngành cung ứng đầu vào phần nhỏ tỉng chi phÝ cđa ngêi sư dơng th× nã sÏ thấy đặt giá cao nhiều ảnh hởng đầu vào đến chi phí khác biệt sản phẩm Sức mạnh ngời cung ứng phụ thuộc vào tầm quan trọng đầu vào khả trì chi phí thấp để làm cho sản phẩm khác biệt Nếu số lợng đầu vào chi phí yếu tố quan trọng ảnh hởng đến khả cạnh tranh ngành ngời cung ứng có sức mạnh mặc đáng kể Mối đe doạ việc liên kết xuôi ngời cung ứng Nếu việc liên kết xuôi ngời cung ứng ngành dễ dàng ngời cung ứng có sức mạnh mặc đáng kể Bất kỳ cố gắng từ doanh nghiệp ngành để có đợc mức giá đầu vào thấp có thẻe đợc đáp lại việc ngời sản xuất xây dựng thiết bị sản xuất cho riêng họ Kết luận rút từ phơng pháp năm lực lợng: ứng dụng kỹ thuật năm lực lợng đòi hỏi nghiên cứu đáng kể ngành xem xét, đòi hỏi phân tích loạt yếu tố việc sử dụng việc đánh giá để tổng hợp tất yếu tố ảnh hởng dến lực lợng Nhng việc phân tích đà hoàn thành tập trung vào lÜnh vùc quan träng nhÊt cña 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 may mỈc cđa ViƯt Nam, có khoảng 1/2 số doanh nghiệp thuộc ngành dệt- may thuộc thành phần quốc doanh, t nhân, liên doanh, may xuất tạo nên cạnh tranh doanh nghiệp với Trong tổng số có 5% tổng số doanh nghiệp có đủ sức cạnh tranh khu vực giới Với quy mô cha lớn nh nhng đủ để tạo cạnh tranh ngành Ngoài doanh nghiệp ngành phải cạnh tranh liệt với hàng nhập khẩu, hàng giả, hàng trốn thuế, hàng đà qua sử dụng tràn vào nớc ta nhiều đờng Có thể so sánh quy mô ngành may Việt Nam với sè níc khu vùc: STT Tên nớc Trung Quốc Thái Lan Indonexia Việt Nam Sản phẩm may/triệu sản phẩm 17.000 6500 5000 1400 Thêm nữa, ngành may mặc ngành không đòi hỏi công nghệ phức tạp nhng chi phí cố định thấp Mặt khác, số lợng lao động nhiều, trình ®é lao ®éng kh«ng cao, nÕu chun sang lÜnh vùc kinh doanh khác tốn chi phí đào tạo lại từ đầu Ngành may có đặc thù giải công ăn việc làm chủ yếu, cho số lợng lao động lớn Do vậy, buộc doanh nghiệp phải cố gắng tồn để cạnh tranh với Sản phẩm may mặc tiêu thụ nớc ta phần lớn dựa vào mẫu mốt nhÃn hiệu nớc Lý giải chuyện phần ngời tiêu dùng sính hàng ngoại chất lợng không thua hàng ngoại, phần quan trọng nhà sản xuất cha tin vào sản phẩm làm ra, cha xây dựng đợc nhÃn hiệu thơng phẩm có uy tín thuyết phục thị trờng Hoạt động thời trang yếu, cha có nhiếu sản phẩm đặc trng, cấu sản phẩm nghèo nàn, dừng lại sản phẩm truyền thống nh: sơ mi, jắckét, quần, sản phẩm dệt kim Có lĩnh vực đợc quan tâm nh: thời trang công sở, quần áo nữ giới, trang phục học sinh, quần áo thể thao Tất doanh nghiệp cha tạo nên khác biệt sản phẩm mình, cha tạo cho sản phẩm nhÃn mác riêng khách hàng, sản phẩm tơng đối giống Mạng lới tiêu thụ doanh nghiệp tập trung thành phố lớn, thiéu liên kết chặt chẽ với nhau, chồng chéo gây lÃng phí, cạnh tranh bán phá giá Hơn nữa, đại phạn ngời dân Việt Nam ngời có thu nhập thấp nên mua sản phẩm mà họ quan tâm giá sau đặc điểm khác sản phẩm: chất lợng, 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 kiểu dáng, màu sắc Các sản phẩm may sẵn ngành tơng ®èi gièng nhau, chi phÝ chun ®ỉi tõ h·ng nµy sang hÃng khác hầu nh ( trừ trờng hợp hÃng ngời mua có ràng buộc hợp đòng) Do vậy, tác động giá tác động tới quan tâm khách hàng Điều làm tăng cạnh tranh hÃng ngành may mặc nớc ta Ví dụ : Công ty may 10- doanh nghiệp hoạt động hiẹu thi trờng xác định đối thủ cạnh tranh cho thị trờng nớc thị trờng xuất - Trên thi trờng quốc tế ( thị trờng xuất khẩu) tiêu biểu EU Mĩ, Nhật Bản, đối thủ may 10 doanh nghiệp Trung Quốc, Pakistan, nớc ASEAN phục hồi sau khủng hoảng tiền tệ Châu vừa qua Thực tế so với nớc thực trạng cạnh tranh cđa ta so víi hä kÐm rÊt nhiỊu -ë thịtrờng nớc đối thủ doanh nghiệp may cđa ViƯt Nam, nh÷ng doanh nghiƯp cã kinh nghiƯm, có lực sản xuất mặt hàng tơng tự nh may 10 nh công ty may Thăng Long, công ty may Việt Tiến, cộng ty may Nhà Bè Ngoài công ty phải đơng đầu với số đối thủ khác nh: + Hàng may mặc nhập khẩu, đặc biệt Trung Quốc, hàng họ rẻ hơn, mẫu mà phong phú hơn, phù hợp với mức thu nhập trung bình ngời dân Việt Nam + Hàng may đo: Hiện nay, dịch vụ may đo phong phú với góp mặt cá nhân, sở may t nhân thu hút phận khách hàng sản phẩm may đo đẹp, vừa ý khách + Hàng quần áo cũ: Là sản phẩm đà qua sử dụng nhng tốt với nhiều kiểu dáng độc đáo hấp dẫn ngời tiêu dùng đặc biệt ngời có thu nhập thấp Mói đe doạ ngời gia nhËp míi ViƯt Nam cã ngn lao ®éng dåi dào, cần mẫn, sáng tạo, phù hợp với ngành may mặc Giá nhân công rẻ nhân tố hấp dẫn thu hút dợc nhiều hợp đồng gia công may mặc nh tiếp nhận dịch chuyển ngành may từ nớc phát triển nớc NICS, trình độ tay nghề ngời lao động đòi hỏi không cao Mặt khác, ngành maymặc với đặc điểm có hàm lợng lao động lớn, yêu cầu công nghệ không đại phức tạp có tỷ lệ hàng xuất lớn, đợc đánh giá có tính phù hợp cao kinh tế thi trờng Đồng thời kinh tế nớc ta đà chuyển sang chế thị trờng, Nhà nớc đà có ccs diều chỉnh sách cho phù hợp vơí thời kì mới, đà khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh ngành nghề có ngành may mặc 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ngành may mặc gồm phần lớn doanh nghiệp vừa nhỏ, có doanh nghiệp trội lên vềqui mô nên khó tậ dụng đợc u quy mô lớn để tạo lợi chi phí thấp ( giá thành ) cho riêng Nh đà biết, nhiều doanh nghiệp may mặc nớc ta có sở vật chất kỹ thuậ nghèo nàn, lạc hậu, máy móc thiết bị đa phần nhập nớc Đông Âu có độ tuổi hàng chục năm, diều ảnh hởng trực tiếp đến điều kiện làm việc nh suất chất lợng sản phẩm nên không đáp ứng đợc nhu cầu tình hình Đồng thời doanh nghiệp nớc ta cha có biện pháp khuyến khích khả sáng tạo ngời lao động vào sản xuất kinh doanh nên có phát minh, cải tiến kỹ thuật làm tăng suất, chất lợng, mẫu mà sản phẩm Các doanh nghiệp sản xuất mặt hàng đơn giống mà khác biệt sản phẩm doanh nghiệp Vì thế, doanh nghiệp có u việt công nghệ có điều kiện thuận lợi để gia nhập ngành Các doanh nghiệp may mặc Viêt Nam cha xây dựng đợc hình ảnh, tên hiệu riêng thị trờng giới Cã tíi 90% doanh nghiƯp may mỈc hiƯn vÉn thực hợp đồng gia công xuất cho nớc ngoaì doanh nghiệp Việt Nam cha có tên tuổi, danh tiếng để tự xâm nhập vào thị trờng khổng lồ, xa lạ Mức độ trung thành với sản phẩm khách hàng khác biệt hoá sản phẩm cao độ tạo thấp Sản phẩm doanh nghiệp ngành tơng đối giống nhau, chủ yếu sản phẩm dễ làm nh: áo sơ mi, quần âu, áo jắckét Khả tiếp cận kênh phân phối đợc kiểm soát chặt chẽ đối thủ tồn ngành hai lý do: - Thứ nhất, thị trờng nớc, thị trờng đầy tiềm cho tiêu thụ hàng hoá nói chung hàng may mặc nói riêng phải cạnh tranh gay gắt với hàng nhập lậu nhập khẩu, đặc biệt hàng Trung Quốc giá rẻ mẫu mà phong phú hơn, phù hợp với mức thu nhập đại đa số ngời dân nông thôn Việt Nam Còn hàng may mặc ta số lớn không bán đợc thi trờng thành phố lỗi mốt châts lợng không cao nhng không bán đợc nông thôn giá đắt - Thứ hai, thi trờng nớc Ngành may cha chủ động tiếp cận đợc trực tiếp với khách hàng tiêu thủan phẩm thị trờng giới, phải xuất sản phẩm thông qua đối tác trung gian Vì lý mà nhân tố có ảnh hởng việc gia nhập ngành ảnh hởng đến khả cạnh tranh ngành 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mét khía cạnh doanh nghiệp có ngành may có lợi nhiều so với nhũng ngời gia nhập Do hoạt động lâu năm ngành nên họ có đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, có cán quản lý có kinh nghiƯm, cã thĨ h¹ thÊp chi phÝ nhê " ¶nh hëng rót kinh nghiƯm " Hä cã mèi quan hệ lâu năm với ngời cung ứng hầu hết đà chọn cho địa điểm kinh doanh thuận lợi, dễ dàng thu hút khách hàng thuận lợi cho việc giao dịch công ty Đó lợi mà doanh nghiệp thành lập gia nhập Sự khó khăn gia nhập làm tăng giá sản phẩm dẫn tới giảm sức cạnh tranh Tuy nhiên, doanh nghiệp có lợi họ rút đợc kinh nghiệm từ sai lầm ngời trớc Trên ảnh hởng ngời gia nhập đến tình hình cạnh tranh nội ngành may mặc Ngoài tình hình cạnh tranh chịu nhiều ảnh hởng số nhân tố khác phải kể đến sức mạnh ngêi cung øng Søc m¹nh cđa ngêi cung øng Trong ngành may mặc, đầu vào mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp để đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh đợc tién hành cách liên tục, đảm bảo chất lợng suất sản phẩm Đầu vào chủ yếu ngành may nguyên vật liệu, phụ liệu nh: vải, khoá, màu, mếc với nhiều mẫu mÃ, chủng loại, số lợng khác tuỳ theo yêu cầu sản phẩm Nh vậy, doanh nghiệp may phụ thuộc vào nhiều nhà cung ứng riêng lẻ khác liên quan tới ngành may cho nênkhi nhà cung ứng gặp khó khăn nh phản ứng ảnh hởng trực tiêps tới hiệu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nớc ta nay, phát triển khập khiễng ngành dệt ngành may kìm hÃm phát triển ngành may nói riêng ngành dệt may nói chung.Hàng năm, để đảm bảo hoạt động xuất khẩu, ngành may phải nhập khoảng 80% nguyên phụ liệu mà chủ yếu nvải vóc Nguyên nhân máy móc thiết bị ngành dệt nớc ta đà cũ kĩ, lạc hậu mà tiềm lực nớc cha có điều kiện để đại hoá cách đồng Hơn nữa, dùng nguyên liệu ngành dệt cung cấp không đáp ứng đợc yêu cầu thông số kĩ thuật bên đặt hàng xuất Cha có gắn kết, mối liên hệ dệt may, cha có gắn kết khâu thiếu hợp tác chung Sản xuất phụ liệu nớc cha đợc ý phát triển mức nên ngành may mặc gặp khó khăn phải nhập nhiều nguyên liệu phục vụ sản xuất hàng xuất khẩu, dẫn đến làm tăng giá thành sản phẩm may làm suy yếu sức cạnh tranh sản phẩm thi trêng thÕ giíi 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Tuy nhiên, vài năm trở lại mạnh dạn đầu t đổi trang thiết bị, ngành cung ứng nguyên vật liệu cho ngành may nớc ta đà đáp ứng đợcnhu cầu ngành may mặc nớc ta Ngành dệt đà cung cấp phần lớn khối lợng vải vóc với màu sắc đa dạng, chất lợng phong phú đà trë ngêi cung øng chÝnh cho ngµnh may níc ta Các đơn vị sản xuất ngành biết tận dụng triệt để nguồn lao động dồi với giá rẻ, không nhừng đầu t công nghệ đổi mới, cải tiến kĩ thuật kết hợp với thay dần nguồn nguyên liệu trớc nhập nớc nguyên liệu cuả nhà cung ứng nớc có chất lợng tơng đơng với giá thành rẻ Từ làm hạ giá thành sản phẩm phần đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng nớc Nh vậy, cá doanh nghiệp may nớc ta có quyền lựa chọn nhà cung ứng phù hợp với khả Đồng thời, nhà cung ứng ngành may cung cấp cás sản phẩm khác nhau, chúng khâu ngành may mặc mà hầu nh có liên quan tới khả nhà cung cấp liên kết với tạo thành nhà cung ứng độc quyền để tăng giá thấp Vì họ phụ thuộc vào nhà may để tồn tại, họ phải không ngừng nâng cao chất lợng, giảm giá thành sản phẩm thu hútnhững doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực may mặc Tóm lại, nhà cung ứng nguyên vật liệu ngành may nớc ta dần khẳng định vị trí mìnhtrên thị trờng nội địa, chỗ dựa vững ngành may nớc ta Đồng thời, nhà cung ứng có phần lệ thuộc vào ngời mua hàng họ phải cạnh tranh với giành vị trí thị trờng Từ họ tìm tòi phát sản phẩm mới, không ngừng nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm nhằm thu hút khách hàng phía Sức mạnh ngời mua Nền kinh tế nớc ta chuyển từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng Vị khách chuyển từ " ngời đợc ban ơn " trở thành "thợng đế " Đối với doanh nghiệp kinh tế chế thị trờng, khách hàng đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Số lợng ủng hộ khách hàng định thành công hay thất bại công ty Đối vớingành may mặc, ngời mua có nhiều lựa chọn số lợng doanh nghiệp nhiều dễ dàng chuyển sang ngơì mua khác sản phẩm gần nh tơng đồng, khác biệt hoá sản phẩm, điều mà khách hàng quan tâm giá Nếu doanh nghiệp đáp ứng đợcgiá thấp thành công việc thu hút khách hàng Ngời mua khảo giá nhiều nơi chọn mua nơi giá thấp điều kiện kèm theo hấp dẫn 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Søc mua cña ngêi d©n ViƯt Nam hiƯn cha cao, nhng víi gần 80 triệu dân thị trờng may Việt Nam không đáp ứng thị trờng nớc mà có doanh nghiệp nớc Với khả tiềm lực hạn chế doanh nghiệp nớc lúc đáp ứng đồng thời nhu cầu khách hàng Do vậy, doanh nghiệp lựa chọn cho nhóm khách hàng định để tập trung tiềm lực vào thoả mÃn nhu cầu nhóm khách hàng Các nhóm khách hàng chia thành: * Những ngời có thu nhập cao ( chiếm số ): quần áo họ đợc nhập từ hÃng giới đợc may hiệu may có uy tỉntên thị trờng Việt Nam Các sản phẩm có chất lợng cao, kiểu dáng đẹp, lich tất nhiên giá cao Nhng tầng lớp giá vấn đề quan trọng * Những ngời có thu nhập khá, đối tợng doanh nghiệp may nớc ta Vấn đề giá sản phẩm ảnh hởngkhá lớn đến định mua họ Vì nhu cầu quần áo họ không đắt nhng phải lịch sự, gọn gàng đẹp Tâm lý họ thích hàng nội hàng ngoại giá nhìn chung thích hợp chất lợng kiểu dáng chấp nhận đợc * Những ngời có thu nhập thấp ( ngời nghèo ) Nhu cầu may mặc họ tập trung vào mặc bền mặc đủ Do vậy, họ thờng quan tâm đến quần áo rẻ tiền nhng chất lợng cao nh hàng sida, hàng may t nhân rẻ tiền hàng Trung Quốc nhập lậu Sự phân nhóm khách hàng nh giúp doanh nghiệp đặt giá phù hợp với chất lợng nh thu nhập khách hàng Đồng thờicác doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm giá thay đổi tăng đại lý tiêu thụ nhằm tiếp cận trực tiếp với khách hàng Nh vậy, mặt doanh nghiệp giữ đợc khách hàng mà thu hút đợc khách hàng đối thủ Giá chất lợng phù hợp yếu tố quan tâm hàng đầu ngời tiêu dùng Trong năm gần đây, sản phẩm may mặc nhÃn hiệ tên tuổi nnổi lên nh: may10, may Việt Tiến, may Thành Công, may Nhà Bè dà dần thay hàng nhập Hồng Kông, Trung Quốc, Hàn Quốc Ngời tiêu dùng đà nhận thấy hàng may mặc nội địa có mẫu mà ngày phong phú chất lợng không thua hàng ngoại Đơn cử quần kaki với thơng hiệu quen thuộc giá từ 70.000Đ đến 130.000Đ ( có công ty bảo hành cho sản phẩm từ đến 12 tháng) đà thi trờng chấp nhận tiêu dùng so với hàng nhập có giá 200.000Đ không rõ xuất xứ Hình ¶nh ngêi tiªu dïng chen chóc mét cưa hiệu thời trang Việt Nam với hàng trăm mẫu mà hợp thời trang, phù hợp theo mùa giá thật phù hợp, shop quần áo 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thêi trang ngoại nhập vắng khách giá ""trên trời " mẫu mà lhông xa lạ Có đợc thành doanh nghiệp nớc ta đà xác định đợc nhu cầu khách hàng ngày đáp ứng tốt nhu cầu Tạo thuận lợi đáng kể cho định mua ngời tiêu dùng Đồng thời, để thu hút nhiều khách hàng phía doang nghiệp đà có hình thức toán linh hoạt nh toán séc, toán chun kho¶n, tr¶ chËm hay thùc hiƯn chiÕt khÊu, gi¶m giá tặng thởng cho ngời mua với số lợng lớn trả tiền Với nhiều hình thức sách phù hợp để thu hút khách hàng công ty may, khách hàng ngày có vị cao đợc thoả mÃn ngày tốt nhu cầu, mong muốn Mối đe doạ thay sản phẩm thay Đây nhân tố cuối ảnh hởng đén cạnh tranh nội ngành theo phơng pháp năn lực lợng giáo s Michael Porter Trong xà hội nhu cầu may sắm ngời luôn tồn phát triển Đó nhu cầu bậc thiết yếu quan trọng ngời ( theo học thuyết Marshall) Không giống nh ngành khác, thiếu sản phẩm dùng sản phẩm khác thay mà không ảnh hởng nhiều đến lợi ích ngời sử dụng, ví dụ cà phê chè hai sản phẩm thay ngành nông nghiệp, sản phẩm thay nluôn tạo cạnh tranh mÃnh liệt với sản phẩm ngành Ngành may mặc gần nh ngành sản xuất sản phẩm thay Xà hội phát triển, nhu cầu may sắm thay đổi, hình thúc chất l ợng hàng may mặc có thay đổi nhng thay đổi qui mô cách thức hoạt động sản phẩm thay Sản phẩm thay sẵn mối đe doạ sản phẩm không cao cạnh tranh doanh nghiệp ngành bị giảm 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần ba : Phơng hớng biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp ngành may mặc I Những quan điểm Cần phải thực mối quan hệ liên kết doanh nghiệp may mặc Hiện nay, khả cạnh tranh ngành may mặc bắt nguồn từ việc cha thực mối liên kết Đối với hàng may mặc xuất khẩu, Việt Nam đứng trớc thách thức to lớn, để đạt đợc mục tiêu phát triển toàn ngành giai đoạn từ đến năm 2020, ngành may mặc nớc ta cần thực nhiều giải pháp quan trọng, cụ thể có tính chất định hớng phơng pháp chiến lợc Không ngừng nâng cao khả cạnh tranh ngành may mặc cách nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao trình độ công nghệ khả tiếp cận thị trờng Đất nớc trình hội nhập phát triển, ngành may mặc Việt Nam không nằm tiến trình Vì nâng cao sức cạnh tranh cho ngành thời kì hội nhập đòi hỏi phải có phơng hớng đờng lối cụ thể Nh vậy, nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp cần phải thực tốt phơng hớng đề Thực phơng hớng này, nhiệm vụ doanh nghiệp ngành may mặc, bên cạnh điều tiết quản lý Nhà nớc thông qua sách đầu t, phát triển với tham gia liên kết nhiều ngành có liên quan đặc biệt phải kể đến ngành cung ứng nguyên vật liệu, quan đào tạo, viện nghiên cứu phát triển II Các giải pháp cụ thể Giải pháp mối quan hệ liên kết 1.1 Mối quan hệ liên kết dệt- may Hiện nay, vải đệt không đảm bảo đợc cho may xuất khẩu; 90% lợng vải dùng cho may xuất ( theo hình thức gia công mua nguyên liệu bán thành phẩm) phải nhập Nguyên nhân doanh nghiệp may không muốn dùng hàng nội mà thực tế đà có nhiều hợp đồng đọc ký kết với khách hàng nớc ngoài, vải ngành dƯt s¶n 20 ... chung mô hình năm lực lợng giáo s Michael Porter Phần hai : Thực trạng cạnh tranh ngành may mặc nhìn nhận dới góc độ "Mô hình năm lực lợng " Phần ba: Các phơng hớng biện pháp nhằm nâng cao khẳ cạnh. .. Mức độ căng thẳng cạnh tranh đối thủ ngành Mức độ căng thẳng cạnh tranh đối thủ biến số dễ dàng đo đợc Mức độ ganh đua họ thấp hành vi họ mang tính "Cartel ho? ?" "? ?ộc quyền nhóm" Mức độ cạnh tranh. .. nhiều cách khác để đánh giá khẳ cạnh tranh ngành may mặc Tuy nhiên viết này, em xin giới hạn việc đánh giá mức độ cạnh tranh ngành dựa sở áp dụng " Mô hình năm lực lợng" giáo s Michael Porter- trờng