Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính lời mở đầu Nếu nh vốn kinh doanh là tiền đề, là điều kiện tất yếu đối với quá trình sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp thì doanh thu chính là nhân tố mang tính chất quyết định đến sự tồn tại, phát triển hay diệt vong của doanh nghiệp đó. Là một mảng quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm hay quá trình thực hiện doanh thu là bớc đi quan trọng để đạt tới mục tiêu lợi nhuận của các doanh nghiệp. Mức độ thành công của công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ quyết định tới kết quả hoạt động cuối cùng của toàn bộ quá trình sản xuất, bởi vậy làm sao để thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm không ngừng gia tăng doanh số bán ra từ đó nâng cao lợi nhuận là mong muốn của hầu hết các doanh nghiệp. Tuy vậy, tiêu thụ sản phẩm là công việc khó khăn, phức tạp và trong thực tế không phải doanh nghiệp nào cũng có thể đạt đợc sự thành công trong công việc này, do đó nghiên cứu để tìm ra những biện pháp nhằm không ngừng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu cho doanh nghiệp là đòi hỏi rất bức xúc. Nhận thức đợc vai trò, tầm quan trọng của việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, qua thời gian thực tập tại Công ty TNHH Thơng mại Đại C- ờng em đã chọn đề tài: Cỏc gii phỏp ti chớnh ch yu y mnh cụng tỏc tiờu th hng hoỏ, tng doanh thu ti cụng ty TNHH Thng mi i Cng với mong muốn tìm hiểu rõ hơn về thực tế của công tác này và hy vọng có những ý kiến đóng góp có ích để thúc đẩy hơn nữa hoạt động tiêu thụ hàng hoá của Công ty. Kết cấu luận văn gồm 3 chơng: Ch ơng I: Lý luận chung về tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Ch ơng II: Tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ tại công ty TNHH Thơng mại Đại Cờng. Sinh viên: Lơng Thị Thuý Lớp K42/11.06 - hvtc 1 Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính Ch ơng III: Các giải pháp tài chính góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, tăng doanh thu tiêu thụ tại công ty TNHH Thơng mại Đại Cờng. Sinh viên: Lơng Thị Thuý Lớp K42/11.06 - hvtc 2 Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính Ch ơng I Lý luận chung về tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp. 1.1. Doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp 1.1.1. Công tác tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Có thể nói, mục đích cao nhất của sản xuất chính là thoả mãn các nhu cầu tiêu dùng khác nhau của con ngời, để thoả mãn yêu cầu tiêu dùng của khách hàng, các doanh nghiệp phải tiến hành sản xuất các sản phẩm mà thị tr- ờng mong đợi. Tuy nhiên để sản phẩm đến đợc tay ngời tiêu dùng thì doanh nghiệp phải tiến hành môt quá trình bao gồm nhiều giai đoạn khác nhau tạo thành một chu kỳ sản xuất kinh doanh, từ việc doanh nghiệp bỏ tiền ra mua t liệu sản xuất, trả lơng cho ngời lao động, đến việc tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm và cuối cùng là đem sản phẩm đi tiêu thụ. Tiêu thụ sản phẩm là khâu lu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản phẩm sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng. Cụ thể hơn, trên góc độ của doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá là quá trình doanh nghiệp xuất giao sản phẩm hàng hoá cho đơn vị mua và thu đợc một khoản tiền, hoặc đợc đơn vị mua chấp nhận thanh toán về số sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ đó. Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá chỉ đợc xem là hoàn thành khi thực hiện đợc cả hai hành vi: - Doanh nghiệp xuất giao hàng cho đơn vị mua. - Đơn vị mua thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán tiền hàng. Cả hai hành vi này đều giữ vai trò quan trọng trong tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá. Nếu nh hành vi doanh nghiệp xuất giao hàng cho doanh nghiệp mua là điều kiện tiền đề thì hành vi doanh nghiệp mua thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán tiền hàng là điều kiện quyết định việc hàng hoá có đợc tiêu thụ hay không. Nếu nh hàng hoá đợc bán đi nhng không đợc chấp nhận thanh toán thì số hàng hoá đó cha đợc coi là tiêu thụ bởi lẽ bên mua có thể trả lại hàng do không đáp ứng đợc yêu cầu mà họ đặt ra. Do vậy, việc thực hiện Sinh viên: Lơng Thị Thuý Lớp K42/11.06 - hvtc 3 Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính đầy đủ hai hành vi này có ý nghĩa quan trọng đối với việc xác định thời điểm tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá. Hai hành vi trên có thể khác nhau về không gian, thời gian và tiền hàng thu đợc. Trên thực tế, việc mua bán hàng hoá giữa doanh nghiệp với khách hàng đợc diễn ra dới nhiều hình thức khác nhau. Do vậy, thời điểm đợc coi là tiêu thụ hoàn thành cũng khác nhau. Thông thờng đợc chia thành một số trờng hợp sau: Trờng hợp xuất giao bán và thanh toán diễn ra đồng thời (tiêu thụ trực tiếp): Khi doanh nghiệp xuất giao sản phẩm hàng hoá cho khách hàng thì đồng thời doanh nghiệp cũng nhận đợc tiền hàng do đơn vị mua thanh toán. Đây là hình thức tiêu thụ sản phẩm nhanh gọn, thuận tiện cho công tác hạch toán của doanh nghiệp, nhng chỉ thích hợp với lợng hàng khách không lớn, cha quen, không thờng xuyên. Trờng hợp doanh nghiệp xuất giao hàng cho khách hàng, số hàng đó đợc chấp nhận thanh toán nhng khách hàng cha trả tiền ngay: ở đây, hàng hoá của doanh nghiệp vẫn đợc coi là tiêu thụ. Hình thức này thờng đợc áp dụng đối với những khách hàng quen thuộc, khách hàng mua nhiều. Đây là hình thức có nhiều u điểm, đó là khuyến khích khách hàng mua hàng của doanh nghiệp, tuy nhiên nhợc điểm lớn nhất của nó đó là gây khó khăn về vốn cho doanh nghiệp. Trờng hợp doanh nghiệp giao hàng nhng cha thu đợc tiền thì phải căn cứ vào thời điểm thanh toán tiền hàng của bên mua, tức là khi doanh nghiệp thu đợc tiền hoặc tiền đợc chuyển vào tài khoản tiền gửi ngân hàng, thời điểm đó sản phẩm mới đợc coi là tiêu thụ. Một số trờng hợp khác: - Khách hàng ứng trớc tiền mua hàng: Khi doanh nghiệp tiến hành giao hàng hoá thì thời điểm đó đợc coi là hoàn thành. Đây là trờng hợp có lợi cho doanh nghiệp do đợc chủ động trong khâu thanh toán, khoản tiền thu đợc từ trớc chính là khoản doanh nghiệp đã chiếm dụng đợc của khách hàng, theo đó, doanh nghiệp có thể sử dụng số vốn này để thực hiện đợc các mục tiêu sinh lời khác. Hơn thế nếu lợng tiền ứng trớc của khách hàng tăng lên, doanh nghiệp có thể rút ngắn thời gian thu hồi nợ, tăng tốc độ quay vòng vốn. Sinh viên: Lơng Thị Thuý Lớp K42/11.06 - hvtc 4 Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính - Gửi hàng đi bán: Doanh nghiệp gửi hàng đi bán, khi doanh nghiệp thu đợc tiền hàng hoặc đợc chấp nhận thanh toán thì lúc đó hàng hoá mà doanh nghiệp gửi đi đợc xem là đã tiêu thụ. Đây là hình thức tiêu thụ bất lợi đối với doanh nghiệp, gây khó khăn cho công tác thanh toán. áp dụng hình thức này đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức tốt công tác thanh toán và có sự theo dõi chặt chẽ tình hình thanh toán tiền hàng của khách hàng đối với doanh nghiệp. 1.1.2. Doanh thu tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. 1.1.2.1. Khái niệm doanh thu tiêu thụ. Khi các sản phẩm hàng hoá đợc tiêu thụ, doanh nghiệp sẽ có một khoản thu về việc bán các sản phẩm, hàng hoá đó hay còn gọi là doanh thu tiêu thụ (DTTT). DTTT sản phẩm, hàng hoá - dịch vụ là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng lao vụ, dịch vụ sau khi đã trừ đi các khoản giảm giá hàng bán, giá trị hàng bán bị trả lại, thuế gián thu (nếu có) và đã đợc khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Doanh thu tiêu thụ hàng hoá không đồng nhất với tiền thu bán hàng, tiền bán hàng chỉ đợc xác định khi doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá và đã thu đợc tiền về còn doanh thu tiêu thụ hàng hoá đợc xác định khi ngời mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu đợc về hay cha. DTTT là bộ phận chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. 1.1.2.2. Nội dung, cách xác định doanh thu tiêu thụ. DTTT là bộ phận chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Nó quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp. DTTT sản phẩm, hàng hoá đợc xác định nh sau: = ì= n i ii GSDT 1 )( Trong đó: + DT: là doanh thu tiêu thụ hàng hoá trong kỳ. + S i : là số lợng hàng hoá i đã bán trong kỳ. + G i : là giá bán đơn vị hàng hoá i trong kỳ. + i: là loại hàng hoá tiêu thụ trong kỳ. Sinh viên: Lơng Thị Thuý Lớp K42/11.06 - hvtc 5 Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính Nếu doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ nhiều loại hàng hoá thì cần tính đợc doanh thu của từng mặt hàng sau đó tổng hợp lại đợc doanh thu tiêu thụ của toàn bộ hàng hoá trong kỳ. Nh vậy, DTTT sản phẩm hàng hoá, dịch vụ là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ trên thị trờng sau khi đã trừ đi các khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế gián thu (nếu có) và đã đợc khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. DTTT sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp còn bao gồm: - Các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định của Nhà nớc cho doanh nghiệp đối với những hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp tiêu thụ trong kỳ đ- ợc Nhà nớc cho phép. - Giá trị các sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đem đi biếu tặng hoặc tiêu dùng nội bộ. Các khoản giả trừ doanh thu khi tính DTTT bao gồm: - Giảm giá hàng bán: phản ánh khoản giảm trừ do việc chấp thuận giảm giá ngoài hoá đơn, đó là số tiền doanh nghiệp chấp thuận giảm giá cho khách hàng do các nguyên nhân nh: hàng kém phẩm chất, hàng không đúng quy cách - Trị giá hàng bán bị trả lại: phản ánh doanh thu của số hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ bị khách hàng trả lại do không phù hợp với nhu cầu của ngời mua, do vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng kém phẩm chất, không đúng chủng loại, quy cách - Thuế gián thu: thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng tính theo phơng pháp trực tiếp phải nộp. DTTT sản phẩm hàng hoá có ảnh lớn đối với tình hình tài chính của mỗi doanh nghiệp, thực hiện đợc doanh thu doanh nghiệp mới có vốn để bù đắp chi phí đã bỏ ra, để phân phối theo các kế hoạch đã định trớc hay để thực hiện chu kỳ sản xuất kinh doanh tiếp theo. DTTT chính là kết quả của công tác tiêu thụ, xem xét DTTT có thể thấy đợc trình độ tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức thanh toán của doanh nghiệp. Do đó đẩy manh tiêu thụ sản phẩm, tăng DTTT sản phẩm hàng hoá luôn là mục tiêu mà các doanh nghiệp cần hớng tới. Sinh viên: Lơng Thị Thuý Lớp K42/11.06 - hvtc 6 Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính 1.1.2.3. ý nghĩa của tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ hàng hoá trong các doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trờng, mỗi doanh nghiệp không chỉ có nhiệm vụ tổ chức sản xuất mà còn phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó. Vốn kinh doanh là điều kiện khởi nguồn, là sức sống của mỗi doanh nghiệp, nó tiềm ẩn trong hàng hoá và xuất hiện trong doanh thu. Do đó để bảo toàn vốn, tự chủ trong hoạt động kinh doanh mỗi doanh nghiệp đều phải thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, điều này có ý nghĩa rất lớn đối với doanh nghiệp và toàn xã hội. Đối với doanh nghiệp, công tác tiêu thụ sản phẩm và có đợc doanh thu quyết định đến sự tồn tại, quy mô, mức độ tăng trởng và phát triển của doanh nghiệp. - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò thực hiện giá trị sản phẩm khi sản xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu t vào nguyên vật liệu, máy móc trang thiết bị, nhiên liệu để sản xuất ra sản phẩm. Nh vậy là vốn tiền tệ của doanh nghiệp đợc tồn tại dới dạng hàng hóa. Khi sản phẩm đợc tiêu thụ có nghĩa là nó đã đợc thị trờng chấp nhận về số lợng, chủng loại, giá trị sử dụng, phẩm chất, mẫu mã, giá cả theo đó doanh nghiệp có thể thu hồi đợc vốn đầu t đã ứng ra và đây chính là cơ sở để doanh nghiệp thực hiện tái sản xuất mở rộng. Nếu sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ đợc, nó sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp cả về vốn và chi phí, đó là tình trạng ứ đọng vốn do lợng tồn kho lớn và chi phí bảo quản lớn, dẫn tới hiệu quả sử dụng vốn giảm, tình trạng này kéo dài sẽ làm cho sản xuất bị ngừng trệ, thậm chí có thể dẫn đến nguy cơ phá sản. - Bên cạnh đó, sản phẩm tiêu thụ đợc nghĩa là doanh nghiệp sẽ có một khoản thu đó là DTTT, đây là nguồn quan trọng để thực hiện phân phối tài chính trong doanh nghiệp. Chỉ khi có doanh thu doanh nghiệp mới có thể trang trải đợc các khoản chi phí, thu hồi số vốn đã ứng ra để tiếp tục tiến hành sản xuất kinh doanh, thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc. Có đợc doanh thu là tiền đề để có đợc lợi nhuận nh mong muốn - mục tiêu của các doanh nghiệp và doanh nghiệp có thể trích lập các quỹ, tăng quy mô vốn, tăng cờng đầu t mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Sinh viên: Lơng Thị Thuý Lớp K42/11.06 - hvtc 7 Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính - Ngoài ra, thực hiện đợc tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng và đầy đủ sẽ góp phần tăng tốc độ chu chuyển vốn lu động, rút ngắn chu kỳ kinh doanh, tạo điều kiện cho quá trình sản xuất kinh doanh tiếp theo. Khả năng tiêu thụ có ảnh trực tiếp đế tình hình tài chính của doanh nghiệp, khi sản phẩm hàng hoá không tiêu thụ đợc nghĩa là không có DTTT trong kỳ dẫn đến nguồn vốn tiền tệ của doanh nghiệp bị hạn chế, khả năng thanh toán yếu, không tận dụng đợc các cơ hội kinh doanh và khả năng cạnh tranh trên thị trờng sẽ bị giảm sút. Đối với toàn bộ nền kinh tế, thông qua việc tiêu thụ sản phẩm, nhu cầu tiêu dùng của xã hội sẽ đợc đáp ứng, giữ vững đợc quan hệ cân đối giữa cung và cầu về sản phẩm hàng hoá, giữa tiền và hàng. Đồng thời, thông qua tình hình tiêu thụ có thể đánh giá đợc nhu cầu và trình độ phát triển của xã hội, dự đoán đợc nhu cầu trong tơng lai để từ đó có chính sách phù hợp bảo đảm sự cân đối trong từng ngành, trong lĩnh vực và toàn bộ nền kinh tế. Mặt khác, thực hiện đợc tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp sẽ có doanh thu, là cơ sở tạo nên của cải cho xã hội góp phần tăng trởng và phát triển nền kinh tế. 1.2. Vai trò của Tài chính doanh nghiệp trong việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, tăng doanh thu cho doanh nghiệp. 1.2.1. Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá, tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ luôn là mục tiêu phấn đấu, cố gắng của bất kỳ doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị trờng. Sở dĩ có xu hớng này là do một số nguyên nhân sau: Xuất phát từ mục đích sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là để tiêu thụ chứ không phải tiêu dùng: Doanh nghiệp đợc thành lập ra với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ. Với những doanh nghiệp sản xuất , sản phẩm hàng hoá sau một quá sản xuất sẽ đợc tung ra thị trờng thực hiện tiêu thụ nhằm đáp ứng yêu cầu của mọi đối tợng trong xã hội. Với những doanh nghiệp thơng mại - dịch vụ, sản phẩm hàng hoá mua về không phải nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nội bộ doanh nghiệp mà đợc tung ra để thực hiện quá trình tiêu thụ tiếp theo phục vụ cho nhu cầu thị trờng, theo đó doanh nghiệp có thể thu hồi đợc vốn để phục vụ cho quá trình tái sản xuất kinh doanh, đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị trờng. Ngợc Sinh viên: Lơng Thị Thuý Lớp K42/11.06 - hvtc 8 Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính lại, nếu nh quá trình tiêu thụ sản phẩm không đợc thực hiện thì doanh nghiệp sẽ không thu hồi đợc vốn, không trang trải đợc các khoản chi phí và hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ bị ngng trệ. Vì vậy để đảm bảo đợc mục đích là hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi và thu đợc nhiều lợi nhuận thì doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá. Mặt khác, muốn duy trì và phát triển doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng, mỗi doanh nghiệp phải thực hiện cho đợc vấn đề tái sản xuất mở rộng với bốn khâu: sản xuất, phân phối, trao đổi, tiêu dùng. Muốn cho bốn khâu này đợc thông suốt thì sản phẩm hàng hoá của mỗi doanh nghiệp nhất thiết phải đợc tiêu thụ trong thị trờng. Hơn nữa để đảm bảo và đẩy mạnh đợc quá trình tiêu thụ thì phải quán triệt đợc quan điểm chỉ sản xuất kinh doanh những cái thị trờng cần chứ không sản xuất kinh doanh cái mình có. Xuất phát từ ý nghĩa, tác dụng của công tác tiêu thụ sản phẩm: Việc tiêu thụ sản phẩm nhanh hay chậm không chỉ có ý nghĩa quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa với nền kinh tế quốc dân. Tiêu thụ sản phẩm mạnh sẽ làm tăng vòng quay của vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung bình, làm giảm hàng hoá tồn kho. Từ đó làm tăng lợi nhuận, tăng doanh lợi vốn nghĩa là tăng khả năng sinh lời của vốn, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận sẽ làm tăng tỷ trọng của vốn tự có, giảm tỷ trọng vốn vay làm cho kết cấu tài chính của doanh nghiệp đợc thay đổi theo hớng an toàn, tăng khả năng thanh toán của doanh nghiệp. Qua đó, tình hình tài chính của doanh nghiệp ngày càng ổn định và vững mạnh. Từ tăng tiêu thụ sản phẩm làm lợi nhuận tăng lên sẽ tạo điều kiện tăng thêm thu nhập cho cán bộ công nhân viên, cải thiện điều kiện làm việc và sinh hoạt. Đồng thời, tình hình tài chính lành mạnh sẽ nâng cao khả năng trả nợ cho doanh nghiệp, tạo uy tín với ngân hàng. Ngoài ra thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng, kịp thời sẽ tiết kiệm đợc các khoản chi phí bán hàng, chi phí lu bãi, bảo quản góp phần hạ giá thành, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Cũng từ công tác tiêu thụ mà doanh nghiệp có thể nắm bắt đợc nhu cầu thứ yếu của khách hàng, tình hình cạnh tranh trên thị trờng, vị thế của các đối thủ và vị thế của bản thân doanh nghiệp, từ đó có thể đa ra kế hoạch đầu t, phát triển sản xuất kinh doanh cho phù hợp. Sinh viên: Lơng Thị Thuý Lớp K42/11.06 - hvtc 9 Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính Thông qua việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu cũng tạo điều kiện để tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nớc nh thuế, phí, lệ phíđể từ đó nhà nớc có điều kiện thực hiện các kế hoạch phát triển kinh tế xã hội, tạo ra môi trờng thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là tiêu thụ ra nớc ngoài sẽ làm cân bằng cán cân thơng mại của nớc ta hiện nay, điều hoà tiêu dùng, thúc đẩy sản xuất trong nớc. Ngợc lại, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chậm chạp hoặc không tiêu thụ đ- ợc sẽ gây ra hàng loạt hậu quả: làm giảm vòng quay vốn vật t hàng hoá, vốn lu động dự trữ tăng lên, giảm hiệu suất sử dụng vốn từ đó không đảm bảo đợc doanh lợi về vốn và làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp. Khi lợi nhuận của doanh nghiệp giảm, vốn tự có không đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất kinh doanh, buộc doanh nghiệp phải tăng tỷ trọng vốn vay, dẫn đến kết cấu tài chính của doanh nghiệp thay đổi theo hớng thiếu an toàn, rủi ro tăng cao. Đó chính là nguyên nhân dẫn đến nguy cơ phá sản, điều đó không chỉ tác động mạnh đến bản thân doanh nghiệp mà còn gây ra nhiều tác động xấu đối với xã hội: thất nghiệp, giảm thu cho ngân sách nhà nớc chính vì vậy, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu cho doanh nghiệp là rất cần thiết, nó có ảnh h- ởng quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp và xã hội. Xuất phát từ yêu cầu thực tiễn và thực trạng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Cơ chế thị trờng thay đổi đã làm ảnh hởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp. Khi chuyển sang kinh tế thị trờng, với đặc trng cơ bản của nó là sự cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp tự chủ về tài chính, tự hoạch toán kinh doanh chủ động tìm ra hớng đi mới để thích nghi và chiến thắng trong cạnh tranh. Kinh tế thị trờng vừa tạo ra cơ hội thuận lợi đồng thời cũng đem lại không ít khó khăn cho doanh nghiệp. Trong điều kiện đó, tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề quan trọng, mang tính quyết định đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Hiện nay, các doanh nghiệp hoạt động trong môi trờng cạnh tranh giữa doanh nghiệp trong nớc và doanh nghiệp nớc ngoài nên tiêu thụ sản phẩm là vấn đề quan trọng hàng đầu đối với mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào đẩy mạnh đợc tiêu thụ sản phẩm thì mới chứng tỏ đợc khả năng tồn tại và chiến Sinh viên: Lơng Thị Thuý Lớp K42/11.06 - hvtc 10 [...]... nữa hiệu quả của công tác tài chính trong doanh nghiệp mình 1.3 Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ hàng hoá 1.3.1 Các nhân tố chủ quan - Khối lợng sản phẩm, hàng hoá đa ra tiêu thụ Khối lợng sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ là một trong những nhân tố có ảnh hởng trực tiếp đến công tác tiêu thụ, nó phản ánh kết quả công tác tiêu thụ Khối lợng sản phẩm, hàng hoá càng nhiều... hoặc thu để khuyến khích hoặc hạn chế, Sinh viên: Lơng Thị Thu 21 Lớp K42/11.06 - hvtc Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính trong thời kỳ này doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp sẽ có biến động đáng kể Sinh viên: Lơng Thị Thu 22 Lớp K42/11.06 - hvtc Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính Chơng II Tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ Tại công ty TNHH Thơng mại Đại Cờng... Đề tài: Các giải pháp tài chính ơng mại Đại Cờng nói riêng một thị trờng tiêu thụ tiềm năng Thị trờng tiêu thụ hiện nay của Công ty ở hầu hết các tỉnh phía bắc trong đó đối tợng tiêu thụ chủ yếu là các đại lý phân phối hàng hoá, các đơn vị, cá nhân, các cơ quan, tổ chức có nhu cầu làm phơng tiện kinh doanh hoặc sử dụng với mục đích tiêu dùng Do đó thị trờng khách hàng của công ty đợc mở rộng từ các. .. tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Mặt khác, Tài chính doanh nghiệp còn sử dụng nhiều công cụ để thu hút khách hàng nh giảm giá, bớt giá cho khách hàng mua nhiều, vận chuyển lắp đặt miễn phí, quà tặng, thởng vật chất, hoa hồng cho đại lý, đa dạng hoá hình thức tiêu thụ và phơng thức thanh toán để từ đó tạo động lực kích thích tiêu dùng, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu cho doanh nghiệp Nh vậy, Tài. .. tăng doanh thu cho doanh nghiệp Sinh viên: Lơng Thị Thu 11 Lớp K42/11.06 - hvtc Luận văn tốt nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính Tài chính doanh nghiệp là một khâu của hệ thống tài chính trong nền kinh tế, nó nghiên cứu các quan hệ tài chính phát sinh trong quá trình kinh doanh và các phơng pháp để sử lý các quan hệ đó nhằm đạt hiệu quả cao trong kinh doanh Do đó, Tài chính doanh nghiệp đóng một... hoạch tiêu thụ hàng hoá là việc dự đoán trớc số lợng hàng hoá sẽ đợc tiêu thụ trong kỳ kế hoạch, đơn giá hàng hoá trong kỳ kế hoạch, từ đó dự kiến doanh thu tiêu thụ sẽ đạt đợc trong kỳ kế hoạch để có thể chủ động tổ chức hoạt động kinh doanh tiêu thụ hàng hoá cho mình Kế hoạch tiêu thụ đợc lập một cách cụ thể và chính xác sẽ tạo điều kiện cho công ty tổ chức hoạt động kinh doanh nói chung và tổ chức tiêu. .. hiện công tác tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ của công ty năm 2007 Thực hiện kế hoạch đề ra, năm 2007 công ty TNHH Thơng mại Đại Cờng đã đã xây dựng cho mình kênh phân phối sản phẩm hợp lý nhằm đem hàng hoá của mình đến cho khách hàng nhanh nhất, thu n tiện nhất Căn cứ vào tính chất từng mặt hàng, chiến lợc kinh doanh, Công ty thực hiện phân phối hàng hoá theo hai kênh: Kênh 1: Bán trực tiếp tại. .. tài: Các giải pháp tài chính Là một doanh nghiệp kinh doanh thơng mại, Công ty đã không ngừng vơn lên và có một thị phần tơng đối ổn định Công ty đợc các đối tác, bạn hàng xa gần tín nhiệm Tạo công ăn việc làm cho trên 130 cán bộ công nhân viên trong công ty Hiện nay cùng với sự phát triển của nền kinh tế của cả nớc, hoạt động kinh doanh của Công ty đã đi vào ổn định, phát triển, hoàn thành các chỉ tiêu. .. ánh doanh thu thực tế năm 2006 và doanh thu dự kiến năm 2007 Doanh thu năm 2006 đợc tính bằng cách lấy sản lợng tiêu thụ năm 2006 nhân với giá bán năm 2006 của từng loại Tổng doanh thu năm 2006 sẽ bao gồm doanh thu của tất cả các hàng hoá đã tiêu thụ Kế hoạch doanh thu năm 2007 cũng đợc tính bằng cách lấy sản lợng 2007 x giá bán năm 2007 Cột tăng giảm phản ánh sự biến động theo tỷ lệ % của doanh thu. .. Các giải pháp tài chính nhuận sau thu của Công ty năm 2007 đạt 932.239,372 nghìn đồng, tăng 17,03% so với năm 2006 năm 2007, số lao động bình quân của toàn Công ty là 130, tăng 4 nhân viên so với năm 2006 và thu nhập bình quân của 1 nhân viên tăng 100 nghìn đồng từ 1.400 nghìn đồng lên tới 1.500 nghìn đồng 2.2 Thực trạng tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ ở công ty TNHH Thơng mại Đại Cờng 2.2.1 . Đề tài: Các giải pháp tài chính Ch ơng III: Các giải pháp tài chính góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, tăng doanh thu tiêu thụ tại công ty TNHH Thơng mại Đại Cờng. Sinh viên: Lơng Thị Thu . nghiệp Đề tài: Các giải pháp tài chính Ch ơng I Lý luận chung về tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp. 1.1. Doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp 1.1.1. Công tác tiêu thụ hàng hoá. chung về tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Ch ơng II: Tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ tại công ty TNHH Thơng mại Đại Cờng. Sinh viên: Lơng Thị Thu Lớp