Chiến lược marketing mix của Viettel

36 1,398 78
doantuoi92

doantuoi92

Tải lên: 5 tài liệu

Tải xuống (Miễn phí)
  • Loading...
1/36 trang
Tải xuống (Miễn phí)

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 15/04/2013, 15:12

Chiến lược marketing mix của Viettel 1 2 BỐ CỤC ĐẶT VẤN ĐỀ I KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU II KẾT LUẬN III I. ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Tính cấp thiết  Ngành điện thử viễn thông đang phát triển như vũ bão.  Điện thoại di động không còn là đồ vật xa xỉ.  Khi Viettel mới tham gia thị trường, 97% thị phần đều do hai doanh nghiệp thuộc VNPT nắm giữ. Vậy để thành công Viettel đã làm gì trong hoạt động marketing? Chiến lược marketing mix của công ty? => “Tìm hiểu chiến lược Marketing Mix của công ty viễn thông quân đội Viettel” 3 I. ĐẶT VẤN ĐỀ 1.2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu • Đối tượng: Chiến lược marketing mix của Viettel • Phạm vi: - Không gian: Công ty viễn thông quân đội Viettel - Thời gian: Tiến hành trong nửa đầu tháng 5/2010 - Nội dung: Chiến lược marketing mix cho các thuê bao di động trả trước 4 II. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU • Giới thiệu về công ty Viettel • Chiến lược sản phẩm của Viettel • Chiến lược giá của Viettel • Chiến lược phân phối của Viettel • Chiến lược xúc tiến của Viettel • Một số thành tựu mà Viettel đạt được • Một số hạn chế trong hoạt động của Viettel 5 2.1 Giới thiệu về công ty Viettel Tổng công ty Viễn thông Quân đội được thành lập theo quyết định số 43/2005/QĐ-TTg ngày 02/03/2005 của Thủ tướng Chính Phủ phê duyệt Đề án thành lập Tổng công ty Viễn thông Quân đội và Quyết định số 45/2005/QĐ-BQP ngày 06/04/2005 của Bộ Quốc Phòng về việc thành lập • Trụ sở giao dịch: Số 1, Giang Văn Minh, Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội. Điện thoại: 04. 62556789 • Website: www.viettel.com.vn • Tên cơ quan sáng lập: Bộ Quốc phòng Công ty Viễn thông Viettel (Viettel Telecom) trực thuộc Tổng Công ty Viễn thông Quân đội Viettel được thành lập ngày 05/4/2007, trên cở sở sát nhập các Công ty Internet Viettel, Điện thoại cố định Viettel và Điện thoại di động Viettel. 6 2.2 Chiến lược sản phẩm của Viettel  Viettel chú trọng xây dựng phát triển thương hiệu: - Xây dựng thương hiệu chung cho tất cả các sản phẩm của công ty : Viettel  PT đa dạng SP, xây dựng nhãn hiệu riêng cho từng SP thể hiện bản chất của sản phẩm. Hiện Viettel có 10 gói cước trả trước. 7 2.2 Chiến lược sản phẩm của Viettel  Gói cước Hi School: Đồng hành cùng tuổi xanh  Đối tượng KH: là học sinh, trong độ tuổi từ 14 – 18.  Cước gọi và nhắn tin rẻ nhất trong số các gói cước trả trước của Viettel  “SMS siêu tiết kiệm”: 100 tin nhắn nội mạng/ngày chỉ với 3.000đ  Gói cước Sinh viên – Tôi là sinh viên  Đối tượng khách hàng đang là sinh viên  Mức cước thoại và nhắn tin rẻ nhất trong các gói cước trả trước, không giới hạn tg sử dụng 8 2.2 Chiến lược sản phẩm của Viettel 1.3 Gói cước Cha và Con: Cha mẹ luôn bên con  Hai thuê bao sử dụng chung tài khoản, thuê bao Cha là thuê bao trả trước của Vettel đang hoạt động 2 chiều và thuê bao Con là thuê bao sử dụng gói cước mới “Cha và Con” 9 2.2 Chiến lược sản phẩm của Viettel  Gói cước Economy: Thân thiện và kinh tế  Gói cước Economy có cước thoại thấp, dành cho khách hàng cá nhân gọi nhiều với mức sử dụng dưới 150.000đồng/tháng 10 [...]... nhiều khách hàng đã nói Viettel đang thực hiện phương châm “ Hãy nói theo cách của bạn, trừ tiền theo cách của tôi”. II. KT QU NGHIấN CUãGii thiu v cụng ty Viettel ãChin lc sn phm ca Viettel ãChin lc giỏ ca Viettel ãChin lc phõn phi ca Viettel ãChin lc xỳc tin ca Viettel ãMt s thnh tu m Viettel t cãMt s hn ch trong hoạt động của Viettel 5 2.5 Chiến lược xúc tiến của Viettel - Xây dựng Slogan... chính của Viettel qua các năm32 2.4 Chiến lược phân phối của Viettel * Hệ thống kênh phân phối và phương thức phân phối:Với sản phẩm dịch vụ điện thoại di động trả trước thì hệ thống kênh phân phối của Viettel đó là: Tổng công ty Viettel Hệ thống các chi nhánh; đại lý sim, thẻKhách hàngKênh phân phối gián tiếp của sản phẩmdịch cụ điện thoại trả trước của Viettel 15 2.5 Chiến lược xúc tiến của. .. nghiên cuã i tng: Chin lc marketing mix ca Viettel ã Phm vi:-Không gian: Công ty viễn thông quân đội Viettel -Thời gian: Tiến hành trong nửa đầu tháng 5/2010-Nội dung: Chiến lược marketing mix cho các thuê bao di động trả trước4 2.3 Chiến lược giá của Viettel 1/6/2009, Viettel tuyên bố giảm cước với mức giảm trung bình hơn 15% Đầu tháng 6/2009, lần đầu Viettel có giá cước cao hơn Mobi... tinã Xỏc nh ngõn sỏch xỳc tinãQuyt nh ni dung truyn tã Phương thức xúc tiến21 2.4 Chiến lược phân phối của Viettel Với chiến lược phân phối mà Viettel đã sử dụng thì có thể thấy họ đã tấn công các đối thủ bằng chiến lược “Tấn công sườn”. Theo địa bàn,theo khúc thị trường19 2.2 Chiến lược sản phẩm của Viettel Gói cước Economy: Thân thiện và kinh tế Gói cước Economy có cước thoại thấp,... mục tiêu của công ty  Chiến lược giá của VIETTEL tương đồng với lợi ích của khách hàng nói riêng và lợi ích của xã hội nói chung Suốt thời gian từ năm 2004 đến tháng 6/2009, Viettel luôn là mạng di động có giá cước rẻ nhất trong nước.12 2.6 Một số thành tựu đạt được của Viettel Nguồn: http://www .viettel. com.vn/tabid/125/key/ViewArticleDetail/Cat/96/Art/915/language/vi-VN/16/5/2010 .viettel Doanh... gian đăng ký DV từ 6h-17h hàng ngày. Cước 6000 đ26 2.2 Chiến lược sản phẩm của Viettel 1.3 Gói cước Cha và Con: Cha mẹ luôn bên conHai thuê bao sử dụng chung tài khoản, thuê bao Cha là thuê bao trả trước của Vettel đang hoạt động 2 chiều và thuê bao Con là thuê bao sử dụng gói cước mới “Cha và Con” 9 2.5 Chiến lược xúc tiến của Viettel Viettel xây dựng chin lc xỳc da trờn:ã Mc tiờu xỳc tinã... Nông 6Khánh Hòa8 Quảng Ngãi 8Yên Bái10Bảng: Hệ thống các cửa hàng, chi nhánh của Viettel Nguồn: http:/ /viettel. com.vn/tabid/84/key/ViewArticleDetail/Cat/58/Art/834/language/vi-VN/13/5/2010 .viettel 18 2.4 Chiến lược phân phối của Viettel Cụ thể về chính sách phân phối mà Viettel đã thực hiện:Là “người đến sau”, Viettel đã tự đúc rút cho mình bài học: làm giỏi hơn người khác để thành công thì... khác thì cơ hội thành công sẽ nhiều hơn.2005, 2006 Viettel tìm được mộtcâu “Nông thôn bao vây thành thị”từ sách của Mao Trạch Đôngvà quyết định áp dụng chiến lược “Nông thôn bao vây thành thị” 17 2.4 Chiến lược phân phối của Viettel * Về phương thức phân phối: Viettel sử dụng cả cách thức phân phối rộng rói v phõn phi c quyn:ãPhõn phi rng rói: Viettel đã tổ chức mạng lưới các đại lý sim ở tt... Nguồn:http://www .viettel. com.vn/NganHangDuLieu/ThongKeAnTuong/tabid/125/key/ViewArticleDetail/Cat/96/Art/7904/language/vi-VN/16/5/2010 .viettel 2.4 Chiến lược phân phối của Viettel * Công tác quản lý kênh phân phối:Gần đây trên thị trường thuê bao trả trước của Viettel sảy ra tình trạng các chủ đại lý “qua mặt” Viettel bằng cách dùng sim đa năng để đăng ký và kích hoạt hàng loạt sim nhằm né tránh việc đăng ký thông tin thuê bao trả trước. Và để xử lý tình trạng đó, Viettel đã đưa ra hợp đồng cam... nhánh độc quyền Viettel và họ chỉ kinh doanh dịch vụ của Viettel mà không kinh doanh dịch vụ của bất cứ đối thủ nào.16 2.5 Chin lc xỳc tin ca Viettel ãT 05/4/2010 n 15/5/2010 Viettel thực hiện CT “Âm nhạc với Imuzik – May mắn với iPhone” , KH đăng ký mới Imuzik được tặng 100% phí thuê bao DV nhạc chờ và được tham dự CT quay số trúng thưởng 20 iPhone 3Gs 16G.ãT 14/05/2010, Viettel cung cp . con  Hai thuê bao sử dụng chung tài khoản, thuê bao Cha là thuê bao trả trước của Vettel đang hoạt động 2 chiều và thuê bao Con là thuê bao sử dụng gói. công Viettel đã làm gì trong hoạt động marketing? Chiến lược marketing mix của công ty? => “Tìm hiểu chiến lược Marketing Mix của công ty viễn thông
- Xem thêm -

Xem thêm: Chiến lược marketing mix của Viettel, Chiến lược marketing mix của Viettel, Chiến lược marketing mix của Viettel

Bình luận về tài liệu chien-luoc-marketing-mix-cua-viettel

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập
× Nạp tiền Đã
xem
RFD TOP