Đang tải... (xem toàn văn)
Ngày nay cùng với sự phát triển của thế giới, đất nước ta đang tiếp tục công cuộc toàn cầu hóa với sự tham gia của nhiều công ty cổ phần, công ty TNHH, các tập đoàn kinh tế tư nhân của nhiều quốc gia.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay cùng với sự phát triển của thế giới, đất nước ta đang tiếp tục công cuộc toàn cầu hóa với sự tham gia của nhiều công ty cổ phần, công ty TNHH, các tập đoàn kinh tế tư nhân của nhiều quốc gia. Hội nhập kinh tế quốc tê, đem lại nhiều hơn các cơ hội hợp tác kinh doanh cho các doanh nghiệp trong nước, nhưng cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải lỗ lực vươn lên khẳng định mình, bởi vì cạnh tranh thì ngay ngắt mà sản phẩm phải đáp ứng ngày càng nhiều tiêu chuẩn nghiêm ngặt. Hàng hóa của doanh nghiệp muồn tiêu thụ trên thị trường thì doanh nghiệp cần nắm bắt được cơ hội kinh doanh, sử dụng các biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cũng như thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm một cách hiệu quả. Đồng thời các doanh nghiệp phải giữ vững thị phần và tiếp cận với thị trường mới, cần xây dựng các chiến lược kinh doanh phù hợp. Để làm được điều đó, doanh nghiệp phải luôn theo sát thị trường, không ngừng tìm hiểu nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin, quan sát tìm hiểu đói thủ, nắm bắt cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp mình. Đây là vấn đề đặt ra cho tất cả các loại hình doanh nghiệp hiện nay. Khi một quốc gia phát triển thì cần xây dựng một hệ thống cơ sở hạ tầng chất lượng cao.Ở nước ta cơ sở hạ tầng còn yếu, chưa tạo điều kiện thuận tiện tối đa cho phát triển kinh tế nên cần phải chú trọng hơn nữa đến các sản phẩm vật liệu xây dựng.Trong đó, Nhựa đường được coi là một trong những ngành hàng thiết yếu phục vụ cho phát triển cơ sở hạ tầng còn đang bề bộn của Việt Nam. Vì thế, tham gia kinh doanh ngành hàng có tính đặc thù cao này Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex cũng gặp không ít khó khăn, đặc biệt trong bối cảnh hiện nay giá dầu thô trên thế giới liên tục trồi, sụt thất thường. Giá nhập khẩu nhựa đường cũng biến động liên tục, trong khi giá bán trong nước SV: Khương Thị Thuỳ Dương 1 Lớp: QTKD Thương mại 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 không tăng được lại luôn có độ trễ về tăng giá nên cũng ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh. Xuất phát từ thực tế nêu trên cùng với sự mong muốn học hỏi và tìm hiểu của bản thân, kết hợp lý luận và thực tiến tại trường đào tạo nên em đã chọn để tài: “THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX“ làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp. Ngoài lời mở đầu và kết luận, chuyên đề tốt nghiệp ngồm có 3 phần: CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX Mục đích của đề tài là phân tích, tìm hiểu, đánh giá hiện trạng thị trường tiêu thụ mặt hàng nhựa đường kinh doanh của công ty , từ đó tìm ra một số giải pháp nhằm giữ ổn định thị trường và mở rộng thị trường, lựa chọn cơ hội kinh doanh cho công ty trong thời gian đến. Qua thời gian thực tập tại công ty đã phần nào giúp em có thể vận dụng lý thuyết đã học ở trường vào thực tiễn, đồng thời là tiền đề giúp em tự tin hơn khi ra trường. Trong quá trình thực tập và thực hiện đề tài này em đã nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ của GS.TS Hoàng Đức Thân cùng toàn thể các anh chị trong phòng kinh doanh Nhựa đường, phòng thị trường Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex. Tuy nhiên do thời gian và lượng kiến thức còn hạn chế nên SV: Khương Thị Thuỳ Dương 2 Lớp: QTKD Thương mại 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 báo cáo thực tập không tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Em rất mong được sự đóng góp ý kiến của thấy và các anh chị trong công ty để báo cáo được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của thầy Hoàng Đức Thân và các Anh Chị trong công ty đã giúp em hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp này. SV: Khương Thị Thuỳ Dương 3 Lớp: QTKD Thương mại 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX. 1.1. Khái quát chung về công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Tên gọi : Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Tên tiếng Việt : Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Tên tiếng Anh : Petrolimex Asphalt Company Limited Tên viết tắt : PLC ASPHALT Co., LTD Địa chỉ: Tầng 6 - Số 195 - Khâm Thiên - Đống Đa - Hà Nội Điện thoại: (04) 3851 3206 Fax: (04) 38513 209 E-mail: asphalt@plc.com.vn Website: http://www.plc.com.vn Biểu trưng của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex sử dụng biểu trưng của Công ty mẹ : Vốn điều lệ: 50.000.000.000 VNĐ (Năm mươi tỷ đồng Việt Nam) SV: Khương Thị Thuỳ Dương 4 Lớp: QTKD Thương mại 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Sau cách mạng tháng 8 thành công, đất nước ta bước vào công cuộc xây dựng, kiến thiết lại đất nước. Đó cũng là lúc đất nước cần có nguồn nguyên nhiên vật liệu để xây dựng lại cơ sỏ vật chất hạ tầng, cung cấp cho sản xuất, tiêu dùng phát triển đất nước. Vì vậy, ngày 20/01/1956 Bộ Thương Mại tiền thân là Tổng Cục vật Tư có quyết định thành lập Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam, nhiệm vụ là đảm bảo nhu cầu xăng dầu cho sự nghiệp khôi phục phát triển kinh tế xây dựng CNXH và chống chiến tranh phá hoại của đế quốc Mỹ ở Niềm Bắc. Trước năm 1986 Xăng dầu, dầu mỡ là những ngành được cấp phát theo chỉ tiêu kế hoạch do nhà nước giao hàng năm cho tất cả nhu cầu an ninh quốc phòng, vận tải sản xuất kinh doanh và tiêu dùng xã hội.Từ khi chuyển sang cơ chế thị trường đã tạo ra một nền kinh tế mới, thuận tiện cho ngành xăng dầu trong việc chủ động tạo nguồn và mở rộng thị trường tiệu thụ. Mặt khác từ năm 1992 trở lại đây các hãng xăng dầu trên thế giới như: CASTROL, CALTER, SHELL… đã xâm nhập thị trường Việt Nam, tạo nên sự cạnh tranh có chiều hướng gay gắt. Trước tình hình đó Công ty Dầu nhờn được thành lập ( theo Quyết định 745/TM/TCCB ngày 09/6/1994 của Bộ Thương mại) hoạt động vào tháng 09/1994 trực thuộc Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam - PETROLIMEX Từ tháng 10/1998 để phù hợp với chức năng, nhiệm vụ, quy mô phát triển doanh nghiệp trong xu thế phát triển và hội nhập, công ty Dầu nhờn đã được đổi tên thành Công ty Hóa dầu (theo Quyết định 1191/1998/QĐ-BTM ngày 13/12/1998 của Bộ Thương mại). Thực hiện chủ trương của Nhà nước về cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước với mục đích phát triển công ty một cách bền vững trên cở sở đa dạng hóa sản phẩm. Công ty Hóa dầu đã được chuyển đổi thành Công ty cổ phần SV: Khương Thị Thuỳ Dương 5 Lớp: QTKD Thương mại 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hóa dầu Petrolimex [PLC] theo Quyết định 1801/2003/QĐ-BTM ngày 23/12/2003 của Bộ Thương mại . Công ty CP Hóa dầu Petrolimex được Sở Kế hoạch Đầu tư TP. Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103003690, ngày 18/02/2004. Công ty chính thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần từ ngày 01/03/2004. Các lĩnh vực kinh doanh chính: Kinh doanh, xuất nhập khẩu Dầu mỡ nhờn, Nhựa đuờng, Hoá chất và các mặt hàng khác thuộc lĩnh vực sản phẩm dầu mỏ và khí đốt; Kinh doanh, xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị chuyên ngành Hóa dầu; Kinh doanh các dịch vụ có liên quan: vận tải, kho bãi, pha chế, phân tích thử nghiệm, tư vấn và dịch vụ kỹ thuật; Là doanh nghiệp nhà nước trọng yếu, được xếp hạng đặc biệt, có quy mô toàn quốc, bảo đảm 60% thị phần xăng dầu cả nước, Petrolimex luôn phát huy vai trò chủ lực, chủ đạo bình ổn và phát triển thị trường xăng dầu, các sản phẩm hoá dầu đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhân dân, phục vụ sự nghiệp phát triển kinh tế của đất nước và bảo đảm an ninh quốc phòng . Đến nay, công ty cung cấp hơn 400 sản phẩm dầu mỡ nhờn (DMN) ra thị trường với gần 80% DMN do công ty trực tiếp sản xuất mang nhãn hiệu PETROLIMEX- PLC và được tổ chức bán thông qua hệ thống gần 2.000 cửa hàng xăng dầu Petrolimex, hàng nghìn đại lý phân phối, đại lý tiêu thụ và khách hàng công nghiệp trên toàn quốc với doanh số hàng năm trên 2.700 tỷ đồng. Công ty còn là một trong 10 thành viên của Hiệp hội dầu nhờn hàng hải Pháp, có tổ chức mạng lưới khoảng 60 cảng biển quốc tế trên thế giới. Sản phẩm DMN thương hiệu PETROLIMEX- PLC không những có mặt trên khắp mọi miền đất nước mà còn vươn xa tới thị trường các nước trong khu vực. SV: Khương Thị Thuỳ Dương 6 Lớp: QTKD Thương mại 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong 5 năm 2003- 2007, hơn 43.000 tấn sản phẩm DMN hàng hải của PLC với kim ngạch trên 55 triệu USD đã được xuất khẩu cho Total Lubmarine để phân phối sang thị trường các nước và vùng lãnh thổ như Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Indonesia, Philippine, Austraylia, Lào, Campuchia… Chất lượng sản phẩm dầu nhờn PETROLIMEX- PLC đã được người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm thông qua các giải thưởng và chứng nhận: Sao Vàng Đất Việt; Hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền; Top 500 thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam; Top 20 thương hiệu uy tín tại Việt Nam; Top 500 thương hiệu lớn nhất Việt Nam; nhiều huy chương Vàng tại các hội chợ, triển lãm trong nước và quốc tế. Thực hiện Nghị quyết số 002/NQ-PLC-ĐHĐCĐ ngày 25/04/2005 của Đại hội đồng Cổ đông Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex và Nghị quyết số 022/NQ-PLC-HĐQT ngày 16/12/2005 của Hội đồng quản trị . Công ty đã triển khai thực hiện Đề án “Cấu trúc lại Công ty CP Hóa dầu Petrolimex hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con”. Công ty CP Hóa Dầu Petrolimex có các công ty con: - Công ty TNHH Hóa Chất Petrolimex - Công ty TNHH Nhựa Đường Petrolimex Mô hình tổ chức Công ty mẹ - Công ty con của PLC: SV: Khương Thị Thuỳ Dương 7 Lớp: QTKD Thương mại 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex là Công ty TNHH một thành viên, tiền thân là Phòng Kinh doanh Nhựa đường thuộc Công ty CP Hóa dầu Petrolimex do Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex đầu tư và là chủ sở hữu 100% vốn điều lệ được thành lập tại Quyết định số 032/ QĐ-PLC-HĐQT ngày 27/12/2005 của Hội đồng quản trị Công ty CP Hóa dầu Petrolimex . Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex chính thức đi vào hoạt động từ ngày 1/3/2006. Lĩnh vực kinh doanh : - Kinh doanh, xuất nhập khẩu Nhựa đường nhựa đường đặc nóng 60/70, nhựa đường nhũ tương, nhựa đường polime, nhựa đường lỏng (MC) . và các sản phẩm dẫn xuất từ nhựa đường ,các sản phẩm khác thuộc lĩnh vực Nhựa đường; SV: Khương Thị Thuỳ Dương 8 Lớp: QTKD Thương mại 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Kinh doanh các dịch vụ có liên quan đến lĩnh vực Nhựa đường: vận tải thuê, cho thuê kho bãi, pha chế thuê, phân tích thử nghiệm, tư vấn và dịch vụ kỹ thuật Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex là đơn vị kinh doanh các sản phẩm nhựa đường đặc nóng dạng xá đầu tiên tại Việt Nam, đồng thời cung cấp các loại nhựa đường đóng phuy, nhựa đường MC, nhựa đường nhũ tương và đang triển khai nghiên cứu cung cấp sản phẩm nhựa đường polyme. Ra đời và kinh doanh trong điều kiện khủng hoảng kinh tế, đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt với các hãng nhựa đường của các nước phát triển từ Mỹ, Anh, Pháp . có bề dày kinh nghiệm và nguồn lực. Vượt qua những trở ngại, Petrolimex Asphalt đã nhanh chóng khẳng định được vị trí của mình trên thị trường. Hiện Petrolimex Asphalt chiếm hơn 30% thị phần trong nước và luôn đạt và vượt các chỉ tiêu quan trọng. Với sản lượng bán ra trên 100.000 tấn nhựa đường hàng năm và luôn luôn đạt mức tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước từ 25-30%, Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex đã trở thành một trong những nhà cung cấp nhựa đường lớn nhất cả nước và thực sự khẳng định thương hiệu nhựa đường PETROLIMEX- PLC.Hơn nữa thu nhập bình quân đầu người năm đạt 6.800.000 đồng tăng 15% so với cùng kì năm 2008 tăng khoảng 25% so với năm 2006, đời sống của CBCNV Công ty không ngừng được nâng cao. Tất cả các lĩnh vực từ: Công tác nhân sự, Công tác đầu tư – XDCB…của Công ty cũng không ngừng được mở rộng phù hợp với sự lớn mạnh của Công ty. 1.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex. 1.1.2.1 Mô hình tổ chức SV: Khương Thị Thuỳ Dương 9 Lớp: QTKD Thương mại 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 SV: Khương Thị Thuỳ Dương 10 Lớp: QTKD Thương mại 48B [...]... nht l Cụng ty TNHH cung ng nha ng, tng 104,8% v lng v 97% v tr giỏ so vi cựng k nm 2008 SV: Khng Th Thu Dng 27 Lp: QTKD Thng mi 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHNG II: THC TRNG TIấU TH SN PHM NHA NG CA CễNG TY TNHH NHA NG PETROLIMEX 2.1 Cỏc nhõn t nh hng n tiờu th nha ng ca Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex 2.1.1 Mụi trng v mụ Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex. .. núng, dng xỏ, u vo ca Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex c nhp khu trc tip t cỏc nh cung cp ni ting ca nc ngoi i vi nha ng phuy, cỏc ch phm khỏc ca nha ng: Nha ng úng trong phuy c Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex úng rút trc tip t nha ng c núng, dng xỏ v lm ngui n nhit mụi trng Cỏc phuy nha ng ny c tn tr trong kho v xut bỏn cho khỏch hng Nha ng úng phuy cũn c Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex trc tip nhp khu... gian phõn phi ca Cụng ty TNHH Nha ng cng mang nhng c trng riờng ca ngnh hng 2.1.2.1 Khỏch hng ca Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex Khỏch hng tiờu th sn phm nha ng hu ht l khỏch hng cụng nghip,s lng khỏch hng thng ớt hn nhiu ln nhng khi lng hng húa c mua li thng rt ln v giỏ tr mi thng v thng cao hoc rt cao, do ú cụng ty luụn duy trỡ mi quan h lm n lõu di vi h Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex cú h thng khỏch... l cỏc cụng ty, tng cụng ty thuc B Giao thụng Vn ti, B Xõy dng, B Quc phũng; cỏc cụng ty cụng trỡnh giao thụng ca cỏc tnh, thnh ph; cỏc nh thu quc t; cỏc cụng ty TNHH, cỏc cụng ty c phn v cỏc doanh nghip t nhõn trờn trờn c ba vựng min ca t nc Min Bc: Hp ng 1 Quc l 5 (Taisei - Rotec J/V), Hp ng 2 Quc l 5, d ỏn nõng cp Quc l 1 H Ni - Dc Xõy (COVEC ), d ỏn ng cao tc Lỏng - Ho Lc (Tng cụng ty XD Trng Sn,... qun lý Cụng ty v chu trỏch nhim trc Cụng ty c phn Húa du Petrolimex -PLC v s phỏt trin ca Cụng ty theo cỏc mc tiờu c PLC giao Quyn hn v ngha v ca Ch tch cụng ty c quy nh trong iu l cụng ty SV: Khng Th Thu Dng 11 Lp: QTKD Thng mi 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 * Giỏm c : ễng V Vn Chin Giỏm c cụng ty: l ngi trc tip iu hnh mi hot ng hng ngy ca Cụng ty, chu trỏch... nha ng 1.1.5 c im v ngun nhõn lc phự hp vi mụ hỡnh mi, c cu t chc Cụng ty cng thay i li cho phự hp vi tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh mi ca Cụng ty, ngun nhõn lc Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex c thnh lp da trờn c s chuyn giao ton b cỏn b cụng nhõn viờn thc hin kinh doanh Nha ng sang Bng 1.3 : C cu trỡnh nhõn lc Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex nm 2009 Ch tiờu S lng ( ngi) T l ( %) Nam 132 75,43 N 43 24,57... ty Hi ng qun tr Cụng ty m gm 5 thnh viờn : 1 ch tch HQT v 4 thnh viờn, trong ú cú 1 thnh viờn c lp khụng diu hnh C 5 thnh viờn HQT u c o to cp bng thc s Qun tr kinh doanh Ch tch HQT : ễng Nguyn Vn c y viờn HQT : ễng V Vn Chin ễng Nguyn Thanh Sn ễng H Thanh Tun ễng Nguyn Quang Tun Ban Lónh o Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex * Ch tch : ễng V Vn Chin Ch tch cụng ty: l ngi i din ca Cụng ty c phn Húa du Petrolimex. .. Cụng ty m: Cụng ty m va thc hin hot ng u t ti chớnh vo cỏc Cụng ty con, cỏc cụng ty liờn kt v cỏc doanh nghip khỏc; va trc tip t chc cỏc hot ng sn xut kinh doanh ngnh hng Du m nhn v cỏc lnh vc khỏc; khụng trc tip kinh doanh lnh vc Nha ng v Húa cht Hi ng qun tr cụng ty l c quan qun lý do i hi c ụng bu ra, cú ton quyn nhõn danh Cụng ty quyt nh mi vn quan trng liờn quan n mc ich, quyn li ca cụng ty, ... http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex trc tip nhp khu cỏc loi nha ng c núng, dng xỏ cú nhit bo qun t 120 oC n 145oC Nha ng c núng, dng xỏ nhit 120 oC n 145oC c bo qun trong sut quỏ trỡnh tn cha ti Kho ca Cụng ty v vn chuyn bng xe bn n cỏc trm trn ca khỏch hng Thụng thng Cụng ty giao nha ng c núng cho khỏch hng nhit 120 oC n 145oC Sn lng nha... http://www.plc.com.vn 1.1.4 Vn sn xut kinh doanh ca cụng ty Ti thi im bt u i vo hot ng kinh doanh, vn iu l ca cụng ty l 50.000.000.000 VN (Nm mi t ng Vit Nam) n ht ngy 31/12/2009 tng ngun vn ca Cụng ty l trờn 529 t ng SV: Khng Th Thu Dng 17 Lp: QTKD Thng mi 48B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bng 1.2: BNG CN I K TON Cụng ty TNHH Nha ng Petrolimex CH TIấU TI SN A.TI SN NGN HN 1
