   ! " #$ !%&#'(! )*(!+,!-$!!./01234 ,5 6$7 89,5 :#1;  <=>?@ABCDE  ! "#$%&'()*+,-.,/0123 &*4#$5,*6$(072 8%93:2$2;<.=$:3> $%6(?@?,&4A,BCD $:7,7%4EF:&)$G H6IA(07JB7%@$:7/K @K0;$GF(;,/4J$<3F,LF <,#7A(03M&* C4%6(0*3K(%3>,7 %@NH,#OPNH(O8NHO=G>$% *6$/&(),QKR&4>44.$% 7+G()&()7S)&-,@( (;&>&N(;.,<3,1$TA 9:LU()$H43>+A3+;V+C+WC(0X2Y' L$GF&()$@1Z2:6(0 VC9CCW>(,[#1;$(07S;F"%A 3'NQ4*ZD%&()#+A3'E, ()4A>3G$\JG4()/$G1 ()]F 8ES&NH>7&%NM*+,32 23(?*7A3G/&%(^ _ XH%4.*6(0@6` _ +,(;%,(NM,3>AA713G<M]7NM* _ +H&()[,A3NH8%9JHa =$:3/7%NH7&%>SNM*. ,/$@bL#JB@L&?6(0+ &()C9CCR&#G?,]A7% 1 F?BCGHIJKL$    :MNOPDF?QGP=BCBCD c4:L*/&()2:6(0 A3>dGG/(,,Z%*3 9:L()1<5*/&()C9CC.$ +C+C(0X2$H4>M<36&D5L4 ^e"%/&()2:6(0A3+;C(0 X2e f MRS??@ 9L6(0A3>#/61%*$4 A3C6(07S>&DA3Y(.*  gUD*/&()C9CCA3'*()># G>3/1NG@B>]F h2,3.,$%/&()A3^> 6_,&:>4%D>A%i.*>Ha h2,-,,>%<*A3^61>7 >a h24A$4,>A3/KU6 7S,>$,L,1GA3 gU$H4EA3 9,,(K$&27/ZQA3%()# #/&()C9CC j GTPDRP?@ c.()L4&+A3+;C(0X2>2:6 (0C,k#$[&%NM* h*$L@^ 2 F?BCGHIJKL$   ^9L7D<*7A3d  l  86(,/GA 30K ^9L*+C+C(0X2>6-^8J*P9 mfgg)>n>c4C,>C.C,k#>$N(?NH*P9!h.9A ok>n>h(0C4h>C.C,k# ^+34:$%%,,/ &()C9CCA39F<A3'*()>$#/F $H4J*CdG,(,>6Z%$% /&()C9CCA3 p UVGWMRPDXBUAP=BC?@ p  p  q&&rs&M'6T^+&()&*. H>7%$.)>()/@KZ,;@ 7%R()D% t&uM7+7&M&*G</^+&()@$%H6, ;@>7*7%>0&D5,L$# $2@n,33/D%,G =D,&%%G>G/&:^+&()&*n <,>7%>-,,L(;$F3n#Y( N3,D%@H(0+&()Z.G&)*Y(. /G@H&)7% p  +&()2:6(0&&()7%7S[ %*/#5,61%*A<,b&DM+ &()2:6(0G/]7(&();&vE), &(), pf  C/&()2:6(0G//&,*Z %DG&()2:6(07D;?&()3'() 3 F?BCGHIJKL$   *6d($$%:7*13/*>/3$N(@ n6(0Z*()2:7% pj  !"#$%& W  +&()2:6(0&@7*L&()(0 Z61,[$76$%G6(0@Z Fb&D6.;>*R; kH&()C9CC&7%:,/M42 =%,/.6(0%G><,>.&() (0@,>',>NQ@,E,<%A Q I*()&&,>.&()G>76$ (),b&14;>F&(),'G>*7D3 $,&$6A33,/ @W !!"# 6(0%*(@'J$[$76$7% c4GL&[>76$7%$\JG(?&) :(;&=G>A31:7.&DNH# /()&()[1>,L.1, .(?1$476$c23&;./A3 G/?61$7>&):G 61.*@6(7. $\c23&;./7%61# .7.;.M F%$%3AG*7%(* 87(H&()S&*[A3$.&( (,A3H;>*4%*$. 8%,/M<3AM&*,&)*7 %A3&()#;$6[RN. $M&*&)A3&H;C3A&QY $:3=G>7%1,w@B$1&)&*( D%&()C9CC 4 F?BCGHIJKL$   p '"%()*( p +%, c.$bA3>b[,G&()2:6 (0,a IA3*>$%15&C9CC>Z( [#(07S>61 C3*GGFA3'*4>$0.? 6(0#>7G>5&*1$%C9CC I7*LF&7%.([# (07S>51G&()2:S)>/[5G :1H, p -"&)( I&<>*,A3.*()(;&I Y&,.,7HF#7%1 0H6=G>&D)JFF4 7%.>1$G*() IC9CC()&;@$&L%.$A3 76(0><36(7*$GxT.J 7%N,6&()77% 1)NMNy>EGn/,A3$.3 112(^N,6U(>,1U>$G, Y(d&T$D>a C46(0%3#,7%MnH 7*>S3d7%>*,Mn5H, 9F7%76(03G,[# 1&&/[()6(0H:+J$, 7%'GbL#5&7.@,+YG 7%,'*()<H6>5&*Mn N'aC361$&):$\&;@$&27 ,7%<2H pf '. h26(0QA3K@K()E/6(0(^ 1,>##.*>adGA3G/(, ,,>7D@,(),@6(0>y,>#;=D ;?<2/(,b)$%D%&()C9CC 2>1:$,7^ 5 F?BCGHIJKL$   W $%!&# ,&F.()$R[7%84 &27>H,7%4$,1,$(0 N33n,IbD@n$41><36K ,4@7%NMNy&*,<36#= %G/G,&*,(^ _ C6(0(07S^&,,2>G(0>:/G$ 76$Z$&),2 _ C6(0,NH^&,,2>nL>7% G$4/$1NH5 _ C6(0@,@A^&,,2>nLG$76 $$/@,&0 _ C6(0,;<(^,3[A3$4 Z$17SE3/GnL,1 _ C6(0<.^@,,(>&(07S> NH>;<(>a Ib,G$K,>7GD,,<3 6M7%A.=%1Lw d,$6(05./G/,L51 ,.H @W $%'(# c.*1HA3&F.#,B 'S:,$F1.$NH,[ (;D +A31Qx,.1>F(0G(F ,/G/B'S1,+A31,%,. @Z,2;?6(0 c.**&FA3?FF((^4 &D*>2DB>2.'ac.*3& FA3G&)$,.*>(061B> $7z@6.@?,.*6(0 W $%&)# "5&F(0H,3.1$7%+G@&*3. 1$^3.$:H>$L&h2H/G/( 6 F?BCGHIJKL$   ,A1QA3&D5H@$4H&()>. &()>0$,)&x &D5H1$:7,*3K{A@BL$ BeCA(0G.[/&D5H@^ _ +,[^+H&()H>0>,>a _ C[,^76$@,>>a 9HG/&,&DM755G,1$ EH&()[>76$5HCdG23 &):A3 pj /0& C&()C9CC#]7AM&F%HQ 61%*7%+,AG@^,[> ,,>,2.$,NQ(;*c.$4 3>R2LAG&^ W %*!'# +,2.&F<36(G$2.$ %.nL$A%/Z4J>2.>D%G>B' .1,,G$)&xHC, 2./&()C9CC1<2,$H4^ | !'+^ CD>GHG/D3(07Sd(0 NH>G(0<,2@^ _ C@,@A^G$J<5%.2.9(0 @,@A(0G&$4$.>GH7$ G/.,<%6(0& _ C@,&v^&(0dF@,@AED dNH@,(07S,2E# _ C*&x^&(0G/*7%@E@@,9(0*&x (0*7((05*7%>7$:3-D%L @,EG _ 9(0A^5G%$#16(0>&D5, L)&x/B'1G"5AD@,* 7 F?BCGHIJKL$   6(0L35&NQ$%@,6 (0>&1E |,+'+^ 2.G/&3*.&4FA3$,P. &(),2$(;L2.,R#4 &*2.CA(0G,&*;@(^ _ H ^&/2.NH@B<H, M$]7Y2$@,#/2.D (07S _ H^&&D$(0@,&v>NHD%.@% ,/,$,&,*5 _ H^6(07SG&*&@, @A$@,&v+J6(0A%G/&(02 .E*&xA% _ Hf^$&*3/%D3AG>, :H,L(2.>FG @W %*! /( +,NQ(;*&:),*G&<$% >0,ZN237D.<%F7%$,K@G ;+,A(),7NQ(;*,/ &()C9CC@^ _ o,^Z<@,A$4[,>35 ]7[,(;%A*Q+<, (0H.y$;$6(0:A(0H;,&*# , _ XQ@,V3'W^&H,@%,,L0K*/ 3$%7S]E4;[>76$0H F&)@nN,+,@%,3*3& ,><E$J;H7z,$, _ k,,2^&*%G$76$D(0 @,,4Z@,G$:() FAd,+,7%4]7&D &()@,/D%LA6(0$@,g* #3%().H(4$2$@,  8 F?BCGHIJKL$   _ IMD^&#L)<,>NQ@,$@,, 2/G/D%$%@,DA<9G&% .(;,G]7E4(;%<,/, $,4>*L,&*,3 765*@H}6/g*#3G()/& An@$., _ C334V<%W^&*ZN237D#.` (;%E7%+G*Q( <,>((0G:3;$#A()(, A<,@GD>[>,*N'77%D% E),*$G>/>aC334G/,2 KL/@N'>G3(0&$. y;4$*<, pp 12,"(34 W $!*!0 92,G,H&%<$#D%&()92 ,3&:),3K2@n&D$3&&D c/D%()&()JBG$.k*&):() d*7>7%JG$.;@^,)$ $.n1(08%<36-&%)&x;H$.GG/Y& 3.A&() C*$./D%&()JBA3&@@,, 7DS@7.@,>&):>>>$.>4 E>,>n$.&(>a 8%2,7D,G1<5,/ 7%D%&()$#Gy7%NMNy<}$5 4@%,$(;,D%&(), @W $!120 8H4<5E.$bA3Mn&()C9CC&A 3G2&D/D%&()G3AO97%G 2&D77>H&()>K$F3A#G&3.H&G 1$A&()>@?&D(0F$62><3 6A5&() +*G1NMNyA,@.>KNA$%GS)$# >&Dd2$A33A8#&$%AS)$ 9 F?BCGHIJKL$   E<,L#>&()G/A*()(x . 9%$E.$@&'*A3&&/2$/ (),.H/*()c4GJB@&'*GF F,3KZ%(;,<&x>3 2$&$%$13$#A3 pm 0&"2,"5+556078 W 34 C61&16(0[7%KF 345670*'8!&79:;0*'<N=>> C61-U1[7%$n[ 6(0c/:()61(.*> 7%1G,,S)A<L,1S3 M,*,$J0[ @W 70?& |70^&n,6,&)7%()} ,,d*NH7.0}D%&() 7%>G1&$.?F 705!8!N*@+" +-7-&%:$.&()>7%@,() 4G#7& |A^ c/,,%<&()'()D#A- 7D$-7>@?G(0)7(n&* *;#%<*NH7G/@6N.8#$:3> ,,%<&()C9CC>(0J]7-&): A50B% kH}7%.*6(04#,*&) :8#&):@@SK,7%@B7$ G4%/?,/7%+-&):&(%< 77% 10 F?BCGHIJKL$ [...]... viên của công ty Bảng 2.2 Điều tra khảo sát nhân viên trong công ty TT Câu hỏi Tỉ lệ lựa chọn đáp án ( % ) A B C D 1 Tập khách hàng hiện tại của công ty 0 0 100 0 2 Mục tiêu thâm nhập thị trường của doanh nghiệp là gì? 20 0 80 x 3 Thị trường cụ thể doanh nghiệp muốn chú trọng chiến lược 100 0 0 x 4 Ông bà đánh giá hoạt động triển khai chiến lược nói chung và triển khai chiến lược thâm nhập thị trường. .. nhiên thị trường của công ty vẫn chưa được lớn Do đó, đòi hỏi cấp thiết chính là mở rộng thị trường Nhận định được vấn đề trên, công ty đã có những chính sách, chiến lược nhằm đưa sản phẩm của công ty tới gần hơn với người tiêu dùng Từ đầu năm 2008, sau khi đã có những đánh giá chi tiết và đầy đủ về thị trường phụ tùng xe đạp của Thái Bình, công ty đã bắt đầu triển khai chiến lược mở rộng thị trường. .. cạnh tranh Hoàn thiện báo cáo về thị trường để ban lãnh đạo công ty có cái nhìn đầy đủ, khách quan nhất về tình hình môi trường hoạt động của công ty, và có thể triển khai một cách hiệu quả chiến lược - TNTT của mình Huy động tài chính nhằm tạo thêm nguồn vốn đảm bảo các hoạt động của công ty - cũng như tạo điều kiện thực hiện được các mục tiêu chiến lược mà công ty đề ra Hoàn thiện các công cụ, chính... giữa công ty với người tiêu dùng Triển khai chiến lược TNTT đã giúp công ty thu thập được nhiều thông tin quý giá về thị trường, nắm bắt thị hiếu tiêu dùng của khách hàng, là cơ sở cho các quyết sách chiến lược lâu dài sau này 3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại Dù đã có nhiều cố gắng trong nỗ lực triển khai chiến lược TNTT, song công ty vẫn chưa thể đạt được những thành công như mong muốn - - Thị. .. lượng sản phẩm của công ty, nhưng giá sản phẩm trên thị trường vẫn là rẻ tương đối 3.2.1.3 Hoàn thiện các chính sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty Cơ khí Trường Xuân Để có thể triển khai chiến lược TNTT tốt thì cần phải phát triển chính sách marketing trên thị trường đó a) Chính sách sản phẩm - Chất lượng, chủng loại sản phẩm : khách hàng của công ty thường là... chính sách triển khai chiến lược TNTT Chú trọng các hoạt động xúc tiến bán bởi đây là hoạt động quan trọng nhất, mang tính quyết định tới kết quả của toàn bộ chiến lược TNTT 3.2 Đề xuất kiến nghị một số giải pháp nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty Cơ khí Trường Xuân 3.2.1 Đề xuất với công ty nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập... Thơ – 43QA Trường Đại Học Thương Mại Khoa Quản trị doanh nghiệp Nguồn : Công ty cơ khí Trường Xuân Biểu hình 2.1 Cấu trúc tổ chức công ty Cơ khí Trường Xuân 2.2.2 Đánh giá khái quát tình hình triển khai chiến lược TNTT và các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng triển khai chiến lược tại công ty 2.2.2.1 Đánh giá khái quát tình hình triển khai chiến lược TNTT của công ty Công ty đã hoạt động... như triển khai kế hoạch của công ty còn nhiều khó khăn.” Ông Đặng Văn Việt - Trưởng phòng kinh doanh nói : “việc lập kế hoạch và triển khai kế hoạch chưa tốt nên gây khó khăn cho việc phát triển kinh doanh của công ty Mọi người cho hay, các chiến lược kinh doanh của công ty thất bại do các nguyên nhân chính sau: - Công tác hoạch định chưa tốt Bị ảnh hưởng chính sách của Nhà nước Sự thay đổi của công. .. tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường gắn với thực trạng tại công ty Cơ khí Trường Xuân 2.2.1 Giới thiệu tổng quan về công ty Công ty cơ khí Trường Xuân là doanh nghiệp tư nhân chuyên sản xuất và gia công các mặt hàng linh kiện xe đạp Sản phẩm truyền thống là ổ giữa và ống đầu xe đạp Công ty được thành lập theo Quyết định số: 0802000107 ngày 12 tháng 7 năm 1999 của Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thái... này của công ty CHƯƠNG III KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THI TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CƠ KHÍ TRƯỜNG XUÂN 3.1 Kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty Cơ khí Trường Xuân 3.1.1 Những thành công đã đạt được Trong thời gian vừa qua, dù gặp phải không ít những biến động trên thị trường