BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM TRẦN THANH PHONG XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CÔNG TY SELCO-VIETNAM ĐẾN NĂM 2020 TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM TRẦN THANH PHONG XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CÔNG TY SELCO-VIETNAM ĐẾN NĂM 2020 CHUYÊN NGÀNH : Quản Trị Kinh Doanh MÃ SỐ : 60.34.05 Luận Văn Thạc Só Kinh Tế HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS NGÔ QUANG HUÂN TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2011 LỜI CÁM ƠN -//Tôi xin tỏ long biết ơn đến cha mẹ, anh chị em quan tâm tham gia học khoá học Tôi xin tỏ lòng biết ơn đến quý thầy cô trường đại học kinh tế TP.HCM, đặc biệt thầy cô khoa quản trị kinh doanh tạo điều kiện tốt học tập nghiên cứu thời gian vừa qua Tôi xin tỏ lòng biết ơn chân thành đến TS Ngô Quang Huân tận tình giúp đỡ hoàn thành luận văn Xin cám ơn đến BGĐ cơng ty SELCO -Vietnam đồng nghiệp cho ý kiến thực tế quý báo LỜI CAM ĐOAN -//Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu riêng xây dựng chiến lược công ty SELCO VIETNAM Đó kết trình học tập Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM 12 năm kinh nghiệm làm việc công ty SELCO-VIETNAM Những số liệu kết nghiên cứu chưa công bố MỤC LỤC -//Trang PH N MỞ ĐẦU: TỔNG QUÁT VỀ LUẬN VĂN 1Vài nét svn tính cấp thiết đế tài Mục tiêu đề taøi 03 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu phạm vi nội dung đề tài 04 Phương pháp nghiên cứu 04 Kết cấu đề tài 05 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯC KINH DOANH 1.1Tổng quan chiến lược kinh doanh 06 1.1.1 Khái niệm 06 1.1.2 Vai tròø clkd doanh nghieäp 07 1.1.3 Phân loại chiến lược .07 1.1.4 Ba chiến lược cạnh tranh phổ quát rủi ro 07 1.1.5 Các chiến lược đặc thù 10 1.2 Qui trình xây dựng chiến lược kd 14 1.2.1 Mục tiêu chiến lược .14 1.2.2 Phân tích đánh giá môi trường bên 15 1.2.3 Phân tích đánh giá môi trường bên 22 1.2.4 Hình thành phương án chiến lược 23 1.2.5 Lý thuyết chiến lược đại dương xanh 31 CH NG 2: PHAÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CÔNG TY SELCO- VIET NAM 2.1 Giới thiệu công ty TNHH SELCO-VIETNAM số liệu thu thập thông tin 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển SVN 2.1.2 Số liệu thu thập 2.2 Phân tích môi trường .35 2.2.1 Phân tích môi trường bên 35 2.2.2 Phân tích môi trường bên 53 2.3 Phân tích chiến lược mà công ty SELCO-VIETNAM áp dụng thời gian qua 63 2.3.1 Giai đoạn năm 1999 đến 2006 63 2.3.2 Giai đoạn từ năm 2007 đến 2009 64 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY SELCOVIETNAM ĐẾN NĂM 2020 3.1 Mục tiêu phát triển SVN đến năm 2020 67 3.1.1 Mục tiêu tổng quát đến năm 2020 67 3.1.2 Mục tiêu cụ thể đến năm 2020 67 3.2 Xây dưng lựa chọn CL cho công ty SELCO-VIETNAM đến năm 2020 67 3.2.1 Xây dựng chiến lược thông qua ma trận SWOT 68 3.2.2 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM 68 3.2.3 Định hướng chiến lược chọn theo quan điểm đại dương xanh 70 3.3 Các giải pháp để thực chiến lược cho công ty SVN đến năm 20 3.3.1 Nhân 74 3.3.2 Marketing 76 3.3.3 Nghiên cứu phát triển thị trường 77 3.3.4 Tài 78 3.4 Lộ trình thực chiến lược 79 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ Đối với phủ 80 Đối với công ty SELCO-VIETNAM 80 DANH MUÏC CÁC KÝ HIỆU VÀ CHỮ VIẾT TẮT -//SVN : Công ty SELCO VIETNAM TP.HCM : Thành Phố Hồ Chí Minh LHHPN : Liên hiệp hội phụ nữ CLKD : Chiến lược kinh doanh DN : Doanh nghiệp KH : Khách hàng CL : Chiến lược SP : Sản phẩm KD : Kinh doanh NLMT : Năng lượng mặt trời ĐMT : Điện mặt trời SXKD : Sản xuất kinh doanh RED SUN : Công ty cổ phần lượng Mặt Trời Đỏ BK-IDSE :Công Ty Đầu Tư Và Phát Triển Năng Lượng Bách Khoa ĐDX : Đại dương xanh DANH MỤC CÁC BẢNG -//- Trang Bảng 1.1:Mẫu ma trận EFE Bảng 1.2: Mẫu ma trận hình ảnh cạnh tranh Bảng 1.3: Mẫu ma trận IFE Bảng 1.4:Mẫu ma trận SWOT Bảng 1.5:Mẫu ma trận QSPM Bảng 1.6: Sáu đường lối để công ty tới ĐDX Bảng 2.1: Thống kê bảng câu hỏi điều tra Bảng 2.2: GDP bình quân đầu người nước từ năm 2000 đến 2008 Bảng 2.3: Tỷ lệ dân số thành thị nông thôn nước từ năm 2001-2008 39 Bảng 2.4: Tỷ lệ hộ chia theo nguồn thấp sáng từ năm 2002 đến 2008 40 Bảng 2.5: Các tỉnh/ thành phố có tỷ lệ phủ điệ n lưới thấp Bảng 2.6: Các công trình tiêu biểu BK-IDSE Bảng 2.7: Các công trình tiêu biểu 50 Bảng 2.8: Ma trận 51 Bảng 2.9: Ma trận đánh giá yếu tố bên Bảng 2.10: Thu nhập bình quân/ tháng Bảng 2.11: Đánh giá kỹ cấp lãnh đạo SVN Bảng 2.12: Kết phân tích tài giai đoạn từ 2007 đến 2009 56 59 Bảng 2.13: Ma trận đánh giá yếu tố bên Bảng 3.1: Ma trận SWOT Bảng 3.2: Gía trị yếu tố cạnh tranh SVN, RED SUN, BK-IDSE điều chỉnh 76 Bảng 3.3: Lộ trình thực chiến lược 79 10 BT-11 Kinh nghiệm KD thiết bị NLMT BT-12 Thương hiệu mạnh thị trường nội địa BT-13 Kênh phân phối BT-14 Thị phần BT-15 Khả thu thập thông tin thị trường Phần 2: Sau phát biểu thể phân loại mà theo q ông bà lựa chọn phù hợp đến doanh nghiệp Xin q ông bà trả lời cách đánh dấu khoanh tròn số dòng thể chọn lựa phù hợp doanh nghiệp ông bà Rất yếu Hơi yếu Hơi mạnh Rất mạnh STT Yếu tố đánh giá Lựa chọn BT-01 Hoạt động quản trị BT-02 Tinh thần làm việc nhân viên BT-03 Năng lực, trình độ nhân viên ban quản lý BT-04 Cơ cấu tổ chức BT-05 Chất lượng sản phẩm BT-06 Uy tín sản phẩm BT-07 Tài BT-08 Khả kiểm soát khoản phí BT-09 Hoạt đông tiếp thị BT-10 Khả hoạt động R&D BT-11 Kinh nghiệm KD thiết bị NLMT BT-12 Thương hiệu mạnh thị trường nội địa BT-13 Kênh phân phối 103 BT-14 Thị phần BT-15 Khả thu thập thông tin thị trường Ngoài 15 yếu tố nêu trên, theo q ông bà yếu tố quan trọng khác cần bổ sung: Xin vui lòng cho biết q ông bà là: 1- Cán quản lý doanh nghiệp 3- Giảng viên 5- Cán quản lý nhà nước Xin cám ơn giúp đở q ông bà ! 2- Nghiên cứu sinh, học viên kt 4- Chuyên gia kinh tế 6- Khác TỔNG HP KẾT QUẢ PHIẾU XIN Ý KIẾN CHUYÊN GIA BIẾN BT PHẦN 1: TẦM QUAN TRỌNG C GIA 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 BT01 5 5 5 3 BT02 3 3 4 4 2 4 BT03 3 3 3 3 3 3 3 BT04 2 1 1 1 4 BT05 4 4 4 5 5 BT06 4 5 4 5 5 5 4 5 BT07 3 3 3 3 4 104 BT08 2 1 2 3 2 2 1 BT09 3 3 3 3 3 2 BT10 3 3 3 3 3 BT11 4 3 3 3 3 3 3 BT12 4 3 5 4 5 3 4 BT13 3 5 3 4 3 3 BT14 2 4 3 2 4 3 BT15 2 3 2 2 2 2 2 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 TRUNG BÌNH 3 5 5 4 3 3 3 3 3 3 3 3 1 3 3 3 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 4 3 3 4 3 4 4 4 4 3 3 3 4 5 2 3 3 2 2 2 3 2 3.85 3.03 3.00 2.00 4.21 4.36 3.00 2.06 3.00 3.00 3.12 4.03 3.33 3.06 2.30 BT09 1 1 2 1 2 2 2 BT10 2 1 2 2 2 1 BT11 3 4 3 4 3 4 BT12 3 4 4 3 4 3 BT13 2 2 2 2 1 2 BT14 2 1 2 3 2 1 2 BT15 2 2 2 2 2 1.56 1.56 3.44 3.50 1.61 2.00 PHẦN 2: PHÂN LOAÏI C GIA 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 TRUNG BÌNH BT01 2 2 2 1 2 BT02 2 2 3 1 2 BT03 2 2 2 2 2 1.89 1.94 2.11 BT04 2 3 2 1 2 2 1 BT05 3 4 3 4 3 3 BT06 3 4 3 4 4 BT07 2 2 2 2 3.39 3.44 1.94 105 BT08 2 2 2 1 2 3 PHỤ LỤC V PHIẾU XIN Ý KIẾN CHUYÊN GIA Kính thưa qúi ông bà, học viên cao học trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM SELCO-VIETNAM (Ngành lượng mặt trời) Với mục đích thực tập nghiên cứu khoa học, không nhằm mục đích kinh doanh Kính mong q ông bà dành chút thời gian q báu trả lời giúp bảng câu hỏi sau Nếu q ông bà chưa làm việc cho công ty SELCOVIETNAM xin vui lòng bỏ phần Phần 1: Sau phát biểu liên quan đến tầm quan có ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp hoạt động ngành lượng tái tạo Xin q ông bà trả lời cách đánh dấu khoanh tròn số dòng thể chọn lựa Không quan trọng Ít quan trọng Quan trọng trung bình Khá quan trọng Rất quan trọng STT Yếu tố đánh giá Lựa chọn CT-01 Quan hệ không thức CT -02 Khả cạnh tranh gía CT -03 Sự đa dạng sản phẩm CT -04 Khả hoạt động R&D CT-05 Kênh phân phối CT -06 Tài CT -07 Thương hiệu CT -08 Chất lượng sản phẩm CT -09 Cạnh tranh đối thu cạnh tranh ngoaøi ngaønh CT -10 Sự khuyến khích , hỗ trợ nhà nước ngành 106 Phần 2: Sau phát biểu thể phân loại mà theo q ông bà lựa chọn phù hợp đến việc xếp hạng doanh nghiệp yếu tố đánh giá Xin q ông bà trả lời cách đánh dấu khoanh tròn số dòng thể chọn lựa phù hợp Rất yếu STT Hơi yếu Hơi mạnh Yếu tố đánh giá Rất mạnh Lựa chọn SVN RED SUN BK-IDSE CT -01 Quan hệ không thức 4 CT -02 Khả cạnh tranh gía 4 CT -03 Sự đa dạng sản phẩm 4 CT -04 Khả hoạt động R&D 4 CT -05 Kênh phân phối 4 CT -06 Tài 4 CT -07 Thương hiệu 4 CT -08 Chất lượng sản phẩm 4 CT -09 Cạnh tranh đối thu cạnh tranh 4 ngoaøi ngành CT -10 Sự khuyến khích , hỗ trợ nhaø 4 nước ngành Ngoài 10 yếu tố nêu trên, theo q ông bà yếu tố quan trọng khác cần bổ sung: Xin vui lòng cho biết q ông bà là: 107 1- Cán quản lý doanh nghiệp 3- Giảng viên 5- Cán quản lý nhà nước Xin cám ơn giúp đở q ông bà ! 2- Nghiên cứu sinh, học viên kt 4- Chuyên gia kinh tế 6- Khác TỔNG HP KẾT QUẢ PHIẾU XIN Ý KIẾN CHUYÊN GIA BIẾN CT PHẦN 1: TẦM QUAN TRỌNG CHUYÊN GIA 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 CT01 4 4 5 5 5 4 5 CT02 CT03 3 5 3 3 3 4 CT04 3 3 3 3 3 3 CT05 4 4 3 3 3 3 3 CT06 4 4 4 4 4 3 3 4 3 3 108 CT07 3 3 3 4 3 4 CT08 4 4 4 3 4 3 5 4 CT09 3 3 4 3 3 3 CT10 3 2 3 3 2 4 5 4 5 4 4 5 5 5 5 25 26 27 28 29 30 31 32 33 TRUNG BÌNH 5 4 5 4.42 3 5 3.55 3 2 3 3.03 3 3 3 3 3.09 3 3 4 3.61 3 3 3.21 4 5 4 4.09 2 3 3.12 4 4 2.97 4 5 5 4.55 PHẦN 2: XẾP HẠNG Công ty SVN CHUYÊN GIA 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 TRUNG BÌNH CT01 2 1 1 1 2 2 1.61 CT02 CT03 2 1 3 2 3 2 2.06 2 2 3 2 2 1 2.11 CT04 CT05 CT06 CT07 1 2 1 1 2 1.61 2 2 2 3 2 2 2.11 2 2 1 2 2 3 2 1.94 3 3 4 4 3.22 CT04 CT05 CT06 CT08 3 4 4 3 3 4 3 3.28 CT07 CT09 1 2 2 2 2 1.61 CT10 1 1 2 2 1 2 2 1.61 Công ty REDSUN CHUYÊN GIA 10 CT02 CT-01 CT03 2 109 CT08 2 CT09 CT10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 TRUNG BÌNH 4 3 3 4 4 3.39 3 3 2 2 3 2.56 2 3 1 3 2 2.00 1 2 1 2 1 1.61 2 1 2 1 1 1 1 1.28 1 2 3 2 2 2 1.94 2 2 2 2 2 1.89 2 1 2 2 2 1.83 2 3 2 3 3 3 2.56 3 4 3 4 3 3.11 Công ty BK-IDSE CHUYÊN GIA 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 TRUNG BÌNH CT01 3 2 4 3 2 2 2.72 CT02 4 2 2 2 2 1 3 2.33 CT03 2 2 2 3 2 2 2.06 CT04 2 3 2 2 2.39 CT05 3 3 2 3 4 3 2.94 110 CT06 2 2 2 2 2 2 2.22 CT07 3 2 2 3 2 3 2 2.44 CT08 3 3 3 3 3 3 2.67 CT09 2 2 3 2 3 2 2.39 CT10 3 2 2 2 2 2 2 2.22 PHUÏ LUÏC VI DANH SÁCH CHUYÊN GIA THAM GIA KHẢO SÁT Có thời gian làm việc SVVN Đang làm việc SVN Ngoài ngành NHÓM ST T 10 11 HO ÏVÀ TÊN Nguyễn Sơn Nam Vũ Minh Quân Đỗ Huy Phước Chu Thị Thương Phạm Việt Thanh Mai Trần Hữu Hạnh Trịnh Hoàng Huân Phạm Hoàng Thắng Lê Hào Hiệp 12 13 14 15 16 17 18 19 Trần Thanh Danh Nguyễn Đức Phương Thảo Đoàn Nữ Công Khanh Vi Thach Sâm Nguyễn Xuân Trường Nguyễn Văn Hiếu Võ Thị Thu Nghiệp Nguyễn Văn Út Võ Trí Trọng Nguyễn Văn Quyền 20 21 22 23 Nguyễn Khánh Cương Trần Thị Vân Điệp Đinh Thị Phương Nguyễn Hoàng Vân CƠ QUAN ĐANG CÔNG TÁC CTy CP Bàn Thạch ILA Vũng Tàu CTy VINALINK Trường CĐ Hải Quan NHNT Bình Dương CTy Đất Xanh CTy CP Du Lịch An Giang CTy CP Xi Măng Cẩm Phả CTy Vắc Sin & Sinh Phẩm Nam Việt CTy SELCO-VIETNAM CTy SELCO-VIETNAM CTy SELCO-VIETNAM CTy SELCO-VIETNAM CTy SELCO-VIETNAM CTy SELCO-VIETNAM CTy SELCO-VIETNAM CTy SELCO-VIETNAM CTy SELCO-VIETNAM CTy Vaéc Sin & Sinh Phẩm Nam Việt NHTMCP Phương Đông NH Á Châu CTy Bayer CTy China 111 CHỨC VỤ GĐ GÑ TPKD GV KT TPMar KT NVKD GS GÑ TPTC KTT KTÑT TPKT TK NV KT KT GÑKD GÑ KT TPTC TPKD 24 Trong Ngaønh 25 26 27 28 29 30 31 32 33 Sơn Khương Văn Phòng Đại Diện Suối Nguồn Vũ Mạnh Tùng Trạm xăng dầu Bình Long Nguyễn Thị Bảo Sơn Bệnh Viện Ung Bứu TPHCM Ngô Nguyễn Việt Chương PCCC Q1 Diệp Thái Cương Trung Tâm Tiết Kiệm Năng Lượng TPHCM Phạm Thái Trường Trung Tâm Tiết Kiệm Năng Lượng TPHCM Huỳnh Đoàn Trọng CTy CP Năng Lượng Mặt Trời Đỏ Phạm Thị Thu Cúc CTy TNHH TM DV VINATRA Trần Thị Ngân Hà CTy TNHH TM DV VINATRA Trần Huy Hoàng Cty Thái Sơn 112 Chuyeân Vieân TT NV NV Chuyeân vieân Chuyeân vieân TPDA KT KT GĐ PHỤ LỤC VII LỰA CHỌN CHIẾN LƯC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM Ma trận QSPM SVN theo nhóm chiến lược S/O TÊN BIẾN BN-01 YẾU TỐ ĐÁNH GIÁ ĐIỂM PHÂN LOẠI CHIẾN LƯC CÓ KHẢ NĂNG THAY THẾ CHIẾN LƯC CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ CẠNH TRANH VỀ TRƯỜNG GIÁ AS TAS AS TAS Nền kinh tế ổn định phát triển Thu nhập bình quân đầu người tăng qua năm Cầu sử dụng điện cho khu vực vùng sâu vùng xa tăng 2.00 3.00 6.00 3.00 6.00 2.00 3.00 6.00 3.00 6.00 2.50 3.00 7.50 2.00 5.00 3.22 3.00 9.66 2.00 6.44 BN-06 Vò trí địa lý (địa hình) Cạnh tranh đối thủ cạnh tranh ngành 2.06 1.00 2.06 3.00 6.18 BN-08 Biến động tỷ gía có xu hướng tăng 1.67 1.00 1.67 BN-09 2.44 2.00 4.88 BN-10 Lãi suất VNĐ mức cao Khả toán khách hàng tiềm năng(bán lẽ) 3.17 1.00 3.17 3.00 9.51 BN-11 Nguồn cung cấp thiết bị NLMT 3.28 3.00 9.84 3.00 9.84 BN-13 Tiềm thị trường 2.33 2.00 4.66 3.00 6.99 2.50 2.00 5.00 3.00 7.50 2.89 1.00 2.89 4.00 11.56 2.67 1.89 1.94 3.00 2.00 2.00 8.01 3.78 3.88 3.00 3.00 3.00 8.01 5.67 5.82 2.11 3.39 3.44 1.94 1.56 1.56 3.44 2.00 3.00 3.00 3.00 2.00 2.00 3.00 4.22 10.17 10.32 5.82 3.12 3.12 10.32 3.00 3.00 3.00 2.00 3.00 3.00 2.00 6.33 10.17 10.32 3.88 4.68 4.68 6.88 BN-02 BN-03 BN-05 BN-14 BN-16 BN-17 BT-01 BT-02 BT-03 BT-05 BT-06 BT-07 BT-09 BT-10 BT-11 Thông tin quy hoạch vùng không kéo lưới điện quốc gia Sự khuyến khích, hỗ trợ nhà nước ngành Đạo luật bảo vệ môi trường Hoạt động quản trị Tinh thần làm việc nhân viên Năng lực, trình độ nhân viên ban quản lý Chất lượng sản phẩm Uy tín sản phẩm Tài Hoạt đông tiếp thị Khả hoạt động R&D Kinh nghiệm KD thiết bị NLMT 113 BT-12 BT-13 BT-14 Thương hiệu mạnh thị trường nội địa Kênh phân phối Thị phần 3.50 1.61 2.00 3.00 3.00 3.00 TỔNG 10.50 4.83 6.00 2.00 2.00 3.00 7.00 3.22 6.00 140,87 164,23 Ma trận QSPM SVN theo nhóm chiến lược S/T TÊN BIẾN BN-01 YẾU TỐ ĐÁNH GIÁ ĐIỂM PHÂN LOẠI CHIẾN LƯC CÓ KHẢ NĂNG THAY THẾ CHIẾN LƯC CHIẾN LƯC DỰ PHÁT TRIỂN THỊ ÁN TRẢ CHẬM TRƯỜNG AS TAS AS TAS Nền kinh tế ổn định phát triển Thu nhập bình quân đầu người tăng qua năm Cầu sử dụng điện cho khu vực vùng sâu vùng xa tăng 2.00 2.00 4.00 3.00 6.00 2.00 2.00 4.00 3.00 6.00 2.50 4.00 10.00 2.00 5.00 3.22 3.00 9.66 1.00 3.22 BN-06 Vị trí địa lý (địa hình) Cạnh tranh đối thủ cạnh tranh ngành 2.06 3.00 6.18 2.00 4.12 BN-08 Biến động tỷ gía có xu hướng tăng 1.67 3.00 5.01 1.00 1.67 BN-09 Lãi suất VNĐ mức cao 2.44 3.00 7.32 1.00 2.44 BN-10 Khả toán khách hàng tiềm năng(bán lẽ) 3.17 2.00 6.34 3.00 9.51 BN-11 Nguồn cung cấp thiết bị NLMT 3.28 3.00 9.84 BN-13 Tiềm thị trường 2.33 3.00 6.99 2.00 4.66 2.50 3.00 7.50 2.00 5.00 2.89 3.00 8.67 3.00 8.67 2.67 1.89 1.94 3.00 2.00 2.00 8.01 3.78 3.88 3.00 2.00 2.00 8.01 3.78 3.88 2.11 3.39 3.44 1.94 1.56 1.56 3.44 2.00 3.00 3.00 2.00 1.00 2.00 3.00 4.22 10.17 10.32 3.88 1.56 3.12 10.32 2.00 2.00 2.00 1.00 2.00 2.00 2.00 4.22 6.78 6.88 1.94 3.12 3.12 6.88 BN-02 BN-03 BN-05 BN-14 BN-16 BN-17 BT-01 BT-02 BT-03 BT-05 BT-06 BT-07 BT-09 BT-10 BT-11 Thông tin quy hoạch vùng không kéo lưới điện quốc gia Sự khuyến khích, hỗ trợ nhà nước ngành Đạo luật bảo vệ môi trường Hoạt động quản trị Tinh thần làm việc nhân viên Năng lực, trình độ nhân viên ban quản lý Chất lượng sản phẩm Uy tín sản phẩm Tài Hoạt đông tiếp thị Khả hoạt động R&D Kinh nghiệm KD thiết bị NLMT 114 BT-12 BT-13 BT-14 Thương hiệu mạnh thị trường nội địa Kênh phân phối Thị phần 3.50 1.61 2.00 3.00 2.00 2.00 TỔNG 10.50 3.22 4.00 2.00 2.00 3.00 7.00 3.22 6.00 162,49 121,12 Ma trận QSPM SVN theo nhóm chiến lược W/O TÊN BIẾN BN-01 YẾU TỐ ĐÁNH GIÁ ĐIỂM PHÂN LOẠI CHIẾN LƯC CÓ KHẢ NĂNG THAY THẾ CHIẾN LƯC CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ PHÁT TRIỂN SẢN TRƯỜNG PHẨM AS TAS AS TAS Nền kinh tế ổn định phát triển Thu nhập bình quân đầu người tăng qua năm Cầu sử dụng điện cho khu vực vùng sâu vùng xa taêng 2.00 2.00 4.00 3.00 6.00 2.00 2.00 4.00 3.00 6.00 2.50 3.00 7.50 3.00 7.50 3.22 3.00 9.66 2.00 6.44 BN-06 Vị trí địa lý (địa hình) Cạnh tranh đối thủ cạnh tranh ngành 2.06 3.00 6.18 3.00 6.18 BN-08 Biến động tỷ gía có xu hướng tăng 1.67 2.00 3.34 BN-09 Lãi suất VNĐ mức cao 2.44 BN-10 Khả toán khách hà ng tiềm năng(bán lẽ) 3.17 2.00 6.34 2.00 6.34 BN-11 Nguồn cung cấp thiết bị NLMT 3.28 2.00 6.56 3.00 9.84 BN-13 Tiềm thị trường 2.33 2.00 4.66 3.00 6.99 2.50 3.00 7.50 2.89 3.00 8.67 3.00 8.67 2.67 1.89 1.94 3.00 2.00 2.00 8.01 3.78 3.88 3.00 2.00 2.00 8.01 3.78 3.88 2.11 3.39 2.00 3.00 4.22 10.17 2.00 3.00 4.22 10.17 BN-02 BN-03 BN-05 BN-14 BN-16 BN-17 BT-01 BT-02 BT-03 BT-05 Thoâng tin quy hoạch vùng không kéo lưới điện quốc gia Sự khuyến khích, hỗ trợ nhà nước ngành Đạo luật bảo vệ môi trường Hoạt động quản trị Tinh thần làm việc nhân viên Năng lực, trình độ nhân viên ban quản lý Chất lượng sản phẩm 115 BT-06 BT-07 BT-09 BT-10 BT-11 BT-12 BT-13 BT-14 Uy tín sản phẩm Tài Hoạt đông tiếp thị Khả hoạt động R&D Kinh nghiệm KD thiết bị NLMT Thương hiệu mạnh thị trường nội địa Kênh phân phối Thị phần 3.44 1.94 1.56 1.56 3.44 3.00 1.00 1.00 2.00 1.00 10.32 1.94 1.56 3.12 3.44 3.00 2.00 2.00 1.00 3.00 10.32 3.88 3.12 1.56 10.32 3.50 1.61 2.00 3.00 3.00 3.00 10.50 4.83 6.00 3.00 1.00 1.00 10.50 1.61 2.00 TOÅNG 136.84 140.67 Ma trận QSPM SVN theo nhóm chiến lược W/T TÊN BIẾN BN-01 CHIẾN LƯC CÓ KHẢ NĂNG THAY THẾ YẾU TỐ ĐÁNH GIÁ ĐIỂM PHÂN LOẠI CL ĐA DẠNG HOÁ ĐỒNG TÂM AS TAS CL HỘI NHẬP VỀ PHÍA TRƯỚC AS TAS Nền kinh tế ổn định phát triển Thu nhập bình quân đầu người tăng qua năm Cầu sử dụng điện cho khu vực vùng sâu vùng xa tăng 2.00 3.00 6.00 3.00 6.00 2.00 3.00 6.00 3.00 6.00 2.50 3.00 7.50 3.00 7.50 3.22 3.00 9.66 3.00 9.66 BN-06 Vị trí địa lý (địa hình) Cạnh tranh đối thủ cạnh tranh ngành 2.06 3.00 6.18 3.00 6.18 BN-08 Biến động tỷ gía có xu hướng tăng 1.67 2.00 3.34 3.00 5.01 BN-09 Lãi suất VNĐ mức cao 2.44 2.00 4.88 BN-10 Khả toán khách hàng tiềm năng(bán lẽ) 3.17 2.00 6.34 2.00 6.34 BN-11 Nguồn cung cấp thiết bị NLMT 3.28 3.00 9.84 2.00 6.56 BN-13 Tiềm thị trường 2.33 2.00 4.66 1.00 2.33 2.50 2.00 5.00 3.00 7.50 2.89 3.00 8.67 2.00 5.78 2.67 2.00 5.34 2.00 5.34 BN-02 BN-03 BN-05 BN-16 Thông tin quy hoạch vùng không kéo lưới điện quốc gia Sự khuyến khích, hỗ trợ nhà nước ngành BN-17 Đạo luật bảo vệ môi trường BN-14 116 BT-01 BT-02 BT-03 BT-05 BT-06 BT-07 BT-09 BT-10 BT-11 BT-12 BT-13 BT-14 Hoạt động quản trị Tinh thần làm việc nhân viên Năng lực, trình độ nhân viên ban quản lý Chất lượng sản phẩm Uy tín sản phẩm Tài Hoạt đông tiếp thị Khả hoạt động R&D Kinh nghiệm KD thiết bị NLMT Thương hiệu mạnh thị trường nội địa Kênh phân phối Thị phần 1.89 1.94 3.78 3.88 2.00 1.00 3.78 1.94 2.11 3.39 3.44 1.94 1.56 1.56 3.44 2.00 3.00 3.00 2.00 3.00 2.00 3.00 4.22 10.17 10.32 3.88 4.68 3.12 10.32 2.00 2.00 2.00 1.00 1.00 4.22 6.78 6.88 1.94 1.56 2.00 6.88 3.50 1.61 2.00 TOÅNG 2.00 2.00 3.00 2.00 1.00 10.50 3.22 2.00 2.00 3.00 3.00 7.00 4.83 6.00 153,50 117 126,01 ... sở lý thyết chiến lược kinh doanh Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh công ty SELCO-VIETNAM Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty SELCO-VIETNAM đến năm 2020 Kết luận khuyến nghị... động đến công ty SVN Nhận diện hội, nguy với kết hợp điểm mạnh, điểm yếu bên công ty SVN, từ xây dựng chiến lược thích hợp 15 Đề giải pháp nhằm thực hóa chiến lược xây dựng cho công ty SVN từ đến. .. CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY SELCOVIETNAM ĐẾN NĂM 2020 3.1 Mục tiêu phát triển SVN đến năm 2020 67 3.1.1 Mục tiêu tổng quát đến năm 2020 67 3.1.2 Mục tiêu cụ thể đến năm 2020