B GIÁO DCăVẨăẨOăTO TRNGăI HC KINH T TP H CHÍ MINH LÊ TH KHÁNH CHI CHINăLC MARKETING ậ MIXă THÂM NHP TH TRNG VÀNG CAMPUCHIA CA CÔNG TY VÀNG BCăỄăQUụăSBJă CAMPUCHIA LUNăVNăTHCăSăKINHăT TP. H CHÍ MINH ậ NMă2012 B GIÁO DCăVẨăẨOăTO TRNGăI HC KINH T TP H CHÍ MINH LÊ TH KHÁNH CHI CHINăLC MARKETING ậ MIXă THÂM NHP TH TRNG VÀNG CAMPUCHIA CA CÔNG TY VÀNG BCăỄăQUụăSBJă CAMPUCHIA CHUYÊN NGÀNH: KINH DOANH THNGăMI MÃ S: 60340121 LUNăVNăTHCăSăKINHăT NGIăHNG DN KHOA HC: GS.TS. NGUYNăỌNGăPHONG TP. H CHÍ MINH ậ NMă2012 LIăCAMăOAN  này là công trình nghiên cu ca bn thân, là kt qu t quá trình hc tp nghiêm túc, t kinh nghim thc tin trong thi gian 5 c kinh doanh ngoi hi s ng dn nhit tình ca GS.TS. Nguy liu ghi nhn trong lu này là hoàn toàn trung thc. TP. H Chí Minh -   Lê Th Khánh Chi MC LC L MC LC DANH MC T VIT TT DANH MC BNG DANH M DANH MC BI LU T S LÍ LUN V CHIC THÂM NHP TH NG TH GII CA DOANH NGHIP 1 1.1. MT S KHÁI NIN V CHIC VÀ CHIC THÂM NHP TH NG 1 1.1.1. Mt s khái nin v Chic 1 1.1.1.1. Khái nim Chic 1 1.1.1.2. Ma chic 2 1.1.2. Chic thâm nhp th ng th gii 3 1.1.2.1. Khái nim Chic thâm nhp th ng th gii 3 1.1.2.2. Ni dung chic thâm nhp th ng th gii 3 1.1.2.3. S cn thit phi m rng hong ca doanh nghip ra th ng th gii 4 1.1.2.4. La chn th ng mc tiêu 5 1.1.2.5. Phân tích cnh tranh 8 1.1.2.6. c thâm nhp th ng quc t 12 1.1.2.7. Honh chic Marketing-mix 14 1.1.3. Mt s nhân t cn chú ý khi thâm nhp th ng vàng 16 1.2. BÀI HC KINH NGHIM T HO NG THÂM NHP TH NG TH GII CU NI TING 18 1.2.1. Nghiên cu bài hc kinh nghim t hong thâm nhp th ng th gii ca mt s u ni ting 18 1.2.1.1. T 18 1.2.1.2. Trang sc Goodman 19 1.2.2. Bài hc kinh nghim cho SBJC 21 1.3. TÓM T 21      C MARKETING  MIX THÂM NHP TH NG VÀNG CAMPUCHIA CA SBJC 23 2.1. TNG QUAN TH NG CAMPUCHIA 23 2.1.1. Tng kinh t - chính tr - xã hi Campuchia 23 2.1.2. Tng quan th ng vàng Campuchia 24 2.2. TNG QUAN HO NG CÔNG TY C PHN VÀNG B  QUÝ SBJ CAMPUCHIA 27 2.2.1. Gii thiu công ty SBJC 27 2.2.2. u t chc 28 2.2.3. Các hong kinh doanh chính 29 2.3. PHÂN TÍCH THC TRNG CHI C MARKETING - MIX THÂM NHP TH NG VÀNG CAMPUCHIA CA SBJC 29 2.3.1. Phân tích nghiên cu th ng vàng Campuchia 29 2.3.1.1. n phm và dch v ng trên th ng 30 2.3.1.2. ng th i tiêu dùng trên th ng vàng Campuchia 32 2.3.2. c thâm nhp ca SBJC 34 2.3.2.1. Mc tiêu thâm nhp th ng vàng Campuchia 34 2.3.2.2. La chc thâm nhp 36 2.3.2.3. Chic marketing-mix 37 2.3.3.    chi c marketing  mix thâm nhp th ng vàng Campuchia ca SBJC 41 2.3.3.1. Kt qu hong 41 2.3.3.2. Kh    a khách hàng Campuchia v chi c marketing  mix thâm nhp th ng ca SBJC 46 2.3.4. Phân tích SWOT 55 2.3.4.1. m mnh 55 2.3.4.2. m yu 56 2.3.4.3. i 57 2.3.4.4. Thách thc 58 2.4. TÓM T 59 NH CHIC MARKETING  MIX THÂM NHP TH NG VÀNG CAMPUCHIA CA SBJC T  2020 60 3.1. MC TIÊU PHÁT TRIN TI TH NG CAMPUCHIA CA SBJC  60 3.2.   HO NH CHI C MARKETING    THÂM NHP TH NG VÀNG CAMPUCHIA C    2020 61 3.3. HONH CHIC MARKETING  MIX THÂM NHP TH NG VÀNG CAMPUCHIA CA SBJC T  2020 65 3.3.1. Chic sn phm 65 3.3.2. Chic giá 68 3.3.3. Chic phân phi 69 3.3.4. Chic xúc tin 70 3.3.4.1. Truyn thông ni b 70 3.3.4.2. Truyn thông bên ngoài 71 3.4. MT S GII PHÁP H TR CHI C MARKETING  MIX THÂM NHP TH NG CAMPUCHIA CA SBJC T  2020 . 74 3.4.1. Gii pháp v tài chính 74 3.4.2. Gii pháp v xây dng kênh phân phi thông qua ngân hàng 76 3.4.3. Gii pháp v nhân s và quy trình hong 77 3.5. HN CH C TÀI 83 3.6. TÓM T 83 KT LUN PH LC DANH MC T VIT TT STT KÝ HIU DIN GII 1 SBJ Công ty vàng b 2 SBJC SBJ Campuchia DANH MC BNG n thu th la chn th trng mc tiêu 5 t qu hong kinh doanh SBJC t   43  mu theo Gi tui, Ngh nghip, Thu nhp 48  49 ng hp hin trng hong, chin lc, gii pháp thc hin và h tr thâm nhp th trng vàng Campuchia ca SBJC 80 DANH MCăHỊNHăVẨăSă c ca Porter 9 S  2.1: C cu t chc ca SBJC 28 S  2.2: Quy trình nghiên cu 46 DANH MC BIUă Bi 2.1. Các kênh truyn thông nhn biu SBJC 51 Bi 2.2. Các hình thc khuyc yêu thích 52 Bi ch sn phm SBJC 52 Bi 2.4. Các kiu dáng n c yêu thích 53 Bi 2.5. Tui vàng n trang 54 Bi 2.6. Các mt hàng n c la chn 54 Bi 2.7. Các kiu kt hp n trang 54 [...]... khi n cho nhi u công ty vàng b c ho ch thâm nh p nh m m r ng th ph thách th c này, các nhà qu n tr SBJC c chi ng c marketing i hi u qu mix thâm nh p th 2011, t c mc a c hi n tr u ch nh c n thi thâm nh p hi u qu c ti n c p thi t c a vào th tài 2 M c tiêu nghiên c u ng thâm nh p th ng vàng Campuchia c a SBJC trong -2 011; Ho nh chi c marketing Campuchia c a SBJC t 3 mix thâm nh p th ng vàng -2 020 ng và ph... Campuchia, vào ngày 24/06/2010, Công ty vàng Campuchia SBJC chính th SBJC cung c p s n ph m ch t i Phnom Penh l c cho khách hàng là vàng mi ng Th n Tài Sacombank, s n ph m vàng n trang, các d ch v nh công vàng, thu mua vàng nguyên li nh vàng, phân kim, gia n nay, SBJC là công ty kinh doanh u tiên và duy nh t t i Campuchia Sau hai SBJC g i PhnomPenh, c m t s k t qu ho ch m r ng ho ng t i th Ti cho công. .. ho 6 Nh u có nh nh chi ic c thâm nh p th ng ng c a các công ty tài Phác h a t ng th th di n ra ho ng vàng t i PhnomPenh - th ng nh t t i Campuchia; Phân tích nh ng nhân t nh p th m riêng bi t, t n vi c l a ch n chi ng vàng Campuchia c a SBJC; c thâm c tr ng chi c marketing Campuchia c mm mix thâm nh p th my ng vàng i và thách th c i v i SBJC trong vi c kinh doanh vàng t i Campuchia; Cung c p nh ng lu... góp ph n giúp SBJC có nh ch nh c n thi t trong chi c phát tri n c a mình t i th n 2012 7 K t c u c u ng vàng 2020 tài Lu n m 84 trang, ngoài ph n m t s lý lu n v chi u và k t lu c thâm nh p th ck tc u ng th gi i c a doanh nghi p; c marketing mix thâm nh p th ng vàng c marketing - mix thâm nh p th ng vàng Campuchia c a SBJC; nh chi Campuchia c a SBJC t 2020 1 M TS LÍ LU NH P TH N V CHI C THÂM NG TH GI... u TÓM T T khoa h c v ho nh chi c thâm nh p th ng th gi i c a m t công ty và rút ra bài h c kinh nghi m cho SBJC t thành công c a m t s công ty thâm nh p thành công th Chi nh nh p th c thâm nh p th m, m ng th gi i và các chi có hi u qu và v ng ch c vào th ng th gi i hi c ngoài c hi t h th ng ng v chi c Marketing nh ng th gi i Khi ho c thâm n ph m thâm nh p nh chi c thâm ... th o c a công ty kinh doanh trong nghi p v bán hàng và ho ng kinh doanh c ngoài M c thu su t, h n ng ch và nh ng hàng rào phi thu quan c a t ng th Tính n nh v chính tr c a nh ng Tính không cd ng nh thâm nh p c nh tranh c c có liên quan B o v quy n s h u trí tu 1.1.2.7 Ho nh chi c Marketing- mix a ch n th ch n chi ng thâm nh cc ty ho c thâm nh p th nh chi Chi ng thích h p, các công c Marketing- mix thích... th ng d a trên s ng v l ch s u này gi i thích t i sao các công ty c a Úc, New Zealand ng Anh ho c nói ti t s công ty l a ch n th thâm nh p Bên c ng xu t phát t nh ng, các công ty nh s ngu n l c, k m th i i cách này do nh ng h n ch v ng Cách ti p c n h th ng là cách th c các công ty l a ch n th thâm nh p b ng cách s d t th i c nhi u t m t s công ty l a ch n th s g ng, t ng th gi ng kê, phân tích d li... ng Campuchia là th d tr , khai thác vàng r t d i dào, bên c ra vàng mi u ki n t c qu n lý th Sau th i gian g n m t c phát tri ng kinh t o y ti i ngu n hi n nay Campuchia ch a t s n xu t các doanh nghi p vàng Vi t Nam khai thác ng vàng t i Campuchia hi n nay khá thông thoáng, không b ràng bu c b i nhi các th t ng vàng c a Ngân hàng Nhà o Công ty vàng b Tín b u Vi t Nam, nh n th y ng h p d u th ng vàng. .. ng th c thâm nh p hi u qu nh t thông qua vi c phân tích các s ch n l các công ty th c ph m Vi ty kinh n và các s n ph m có liên quan có th tham kh thâm nh p thành công th c bi t các công ng chính th ng c a Châu Âu, thông qua c a ngõ Hà Lan tài trên nghiên c u vi c ho nh chi c thâm nh p th ng c a m t s n ph m riêng l , r ng am trình nào nghiên c u chi ti t v th ng vàng t i Campuchia M i công ty, m i... Ti cho công ty lên k ng này n vàng mi ng t i th ng Campuchia còn r t l n b i theo k t qu nghiên c u, s n ph m vàng mi ng còn khá xa l do ng ch a bi a ph c nh ng ti n ích mà s n ph m này mang l i mà ch y u ch giao d ch vàng nguyên li u và vàng n trang S n ph m vàng n ng Campuchia ch y u có m tr c i dân, không th t i Vi i th n, tr ng nhu c u c t c v i các s n ph m vàng n trang c a các công ty Vi t Nam . ng thâm nhp th ng vàng Campuchia ca SBJC trong  -2 011;  Ho nh chi c marketing  mix thâm nhp th ng vàng Campuchia ca SBJC t  -2 020. 3 Campuchia 23 2.1.2. Tng quan th ng vàng Campuchia 24 2.2. TNG QUAN HO NG CÔNG TY C PHN VÀNG B  QUÝ SBJ CAMPUCHIA 27 2.2.1. Gii thiu công ty SBJC 27 2.2.2. u t chc 28.   C MARKETING  MIX THÂM NHP TH NG VÀNG CAMPUCHIA CA SBJC 23 2.1. TNG QUAN TH NG CAMPUCHIA 23 2.1.1. Tng kinh t - chính tr - xã hi Campuchia 23 2.1.2.