Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược Marketing cho dưa chuột muối của Airserco ra thị trường quốc tế
Chi n l c Marketing cho d a chu t ế ượ ư ộ Chi n l c Marketing cho d a chu t ế ượ ư ộ mu i c a Airserco ra th tr ng ố ủ ị ườ mu i c a Airserco ra th tr ng ố ủ ị ườ qu c tố ế qu c tố ế Các tiêu thức lựa chọn thị trường Các tiêu thức lựa chọn thị trường Đánh giá và lựa chọn thị trường Đánh giá và lựa chọn thị trường Chiến lược Marketing Mix Chiến lược Marketing Mix Cấu trúc Giới thiệu về công ty và sản phẩm Airserco Giới thiệu về công ty • Được thành lập năm 1994 công ty cổ phần cung ứng dịch vụ hàng không viết tắt là Airserco • Lĩnh vực kinh doanh : Sản xuất và kinh doanh rau quả chế biến đóng hộp như dưa chuột muối,dưa chuột dầm dấm, cà chua trong nước cà chua, dứa đóng hộp, vải đóng hộp… Ngoài ra công ty công ty còn kinh doanh dệt may,nông lâm sản, du lịch trong nước và quốc tế, đào tạo tuyển dụng lao động Sản phẩm • Sản phẩm dưa chuột dầm dấm Sản phẩm dưa chuột dầm dấm • Cách dùng: Cách dùng: • Có thể ăn ngay không cần chế biến,có thể Có thể ăn ngay không cần chế biến,có thể ăn trong các bữa ăn hàng ngày hoặc chế ăn trong các bữa ăn hàng ngày hoặc chế biến một vài món như Salad, ăn kẹp với biến một vài món như Salad, ăn kẹp với bánh mỳ… bánh mỳ… Các tiêu thức lựa chọn thị trường Các tiêu thức Văn hóa ẩm thực Tiềm năng thị trường Cạnh tranh Chi phí vận chuyển Rào cản gia nhập Trọng số 3.0 2.5 2.0 1.5. 1.0 Các Thị Trường Lựa Chọn Các thị trường Thị trường Anh Thị trường Anh Thị trường Hà Lan Thị trường Hà Lan Thị trường Séc Thị trường Séc Thị trường Mông Cổ Thị trường Mông Cổ Thị trường Mỹ Thị trường Mỹ Th tr ng Anhị ườ Th tr ng Anhị ườ • Dân số: 51 446 000 người • Diện tích:130.395 km 2 • GDP/Người: 35200$ • Khí hậu:Khắc nghiệt và lạnh giá (3-11 độ) • Kinh tế: Phát triển cao Tiềm năng thị trường Văn hóa ẩm thực • Du nhập những món ăn nhanh • Các món phổ biến: Bánh pudding, thịt nướng • Thường ăn món salad và một số món từ các vùng khác, Th tr ng Anhị ườ Cạnh tranh • Cạnh tranh với dưa chuột trong nước • Cạnh tranh trực tiếp từ Ấn Độ, Trung Quốc Rào cản gia nhập • Chính trị ổn định . • Có mối quan hệ tốt đẹp với Việt Nam • Đòi hỏi chất lượng cao, rõ nguồn gốc Chi phí vận chuyển Vận chuyển bằng đường biển khá thuận lợi do giáp nhiều biển Thị trường Mông Cổ [...]... tại chưa nhiều Các loại rau sạch từ Trung Quốc, dưa chuột muối từ Việt Nam Phải nhập khẩu qua Nga và Trung Quốc nên chi phí lớn Mông Cổ là quốc gia độc lập, chính trị ổn định •Việt Nam và Mông Cổ đã ký quan hệ ngoại giao từ 1954 Thị trường Séc Thị trường Séc Tiềm năng thị trường Văn hóa ẩm thực • Description of the contents • Description of the contents Thị trường Séc Cạnh tranh Chi phí vận chuyển... contents Rào cản gia nhập • Description of the contents Thị trường Mỹ Thị trường Mỹ Cạnh tranh Chi phí vận chuyển • Description of the contents Rào cản gia nhập • Description of the contents Thị trường Mỹ Tiềm năng thị trường Văn hóa ẩm thực • Description of the contents • Description of the contents Thị trường Hà Lan Thị trường Hà Lan Tiềm năng thị trường Văn hóa ẩm thực •Dân số: 16.296.687 người •Diện... mùa đông không lạnh, đất đai khá màu mỡ •Kinh tế: Ngoại thương phát triển, đặc biệt nông nghiệp •90% người dân Hà Lan ăn dưa chuột hàng ngày •Thích ăn dưa chuột dầm dấm, muối, hạt tiêu Thị trường Hà Lan Cạnh tranh Chi phí vận chuyển Rào cản gia nhập •Cạnh tranh trực tiếp từ Hà Lan, Tây Ban Nha, Trung Quốc và một số nước khác • Cạnh tranh gián tiếp với dưa chuột tươi Hà Lan • Vận chuyển đường biển dễ.. .Thị trường Mông Cổ Tiềm năng thị trường Văn hóa ẩm thực •Dân số: Hơn 3 triệu người •GDP/người: 2.200 $ •Khí hậu: Hàn đới lục địa ít mưa, mùa đông kéo dài, khắc nghiệt Kinh tế : Bữa ăn là sự thanh thản và thư giãn Mùa hè: Thức ăn làm từ sữa Mùa đông: Thức ăn làm từ thịt Rau ăn kèm phải nhập khẩu Thị trường Mông Cổ Cạnh tranh Chi phí vận chuyển Rào cản gia nhập Đây là thị trường mới, đối thủ cạnh tranh... 9/4/1973 Bảng đánh giá thị trường Séc Hà lan Mông Cổ Anh Mỹ Văn hóa ẩm thực 8 9 7 7 7 Tiềm năng TT 8 6.5 9 5 7.5 Cạnh tranh 7 4 6 8 5 CP vận chuyển 6 7 7 8 6.5 Rào cản 8 7.5 7.5 9 7 Tổng 75 69.25 73.5 70.5 66.5 Tiêu thức Nước Chiến lược marketing mix 1 Cách thâm nhập: •Xuất khẩu trực tiếp 2 Thị trường mục tiêu: Người dân 3 có nhu cầu sử dụng dưa chuột Mục tiêu công muối ty: Giành thị phần 4 Định vị sản... Mục tiêu công muối ty: Giành thị phần 4 Định vị sản phẩm: Sản phẩm chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh Marketing Mix Sản phẩm •Giữ nguyên thương hiệu Airserco • In bằng tiếng Séc • Giấy và lọ màu xanh Giá thâm nhập thị trường Giá • Vận chuyển qua Ba Lan Phân phối •Mở văn phòng đại diện •Phân phối tại các siêu thị, trung tâm mua sắm •Quảng cáo trên báo Hospodářské noviny và các tờ báo VN tại Séc , quảng . Chọn Các thị trường Thị trường Anh Thị trường Anh Thị trường Hà Lan Thị trường Hà Lan Thị trường Séc Thị trường Séc Thị trường Mông Cổ Thị trường Mông Cổ Thị trường Mỹ Thị trường Mỹ Th tr ng Anhị. ế Các tiêu thức lựa chọn thị trường Các tiêu thức lựa chọn thị trường Đánh giá và lựa chọn thị trường Đánh giá và lựa chọn thị trường Chiến lược Marketing Mix Chiến lược Marketing Mix Cấu trúc Giới. ăn làm từ thịt Rau ăn kèm phải nhập khẩu Th tr ng Mông Cị ườ ổ Cạnh tranh Đây là thị trường mới, đối thủ cạnh tranh hiện tại chưa nhiều Các loại rau sạch từ Trung Quốc, dưa chuột muối từ Việt