Đang tải... (xem toàn văn)
BÀI TẬP NHÓM MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY MARICO
1 BÀI TẬP NHÓM BÀI TẬP NHÓM MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY MARICO 22 GIỚI THIỆU CHUNG Marico là một trong những công ty FMCG hàng đầu Ấn Độ Sản phẩm : Sản phẩm và dịch vụ chăm sóc da và tóc, dầu ăn dinh dưỡng, thực phẩm chế biến, sản phẩm chăm sóc vải Thị trường : Có mặt trên 25 quốc gia (Bắc Mỹ, Trung Đông và châu Á Thái Bình Dương) Slogan : “Be more, everyday” 33 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH – PHÁT TRIỂN 2000 1869 2000 1869 1999-2002 2002 2004 2006-2010 2011 xâm nhập vào thị trường các nước bằng cách mua lại một số nhãn hiệu hàng đầu tại thị trường đó “vào thị trường Vnam bằng cách mua lại 85%CP cty ICP Bắt đầu kinh doanh chuỗi phòng khám Kaya Xâm nhập thị trường Bangladesh, mở đầu cho quá trình mở rộng thị trường quốc tế Mua lại các nhãn hiệu chăm sóc cá nhân nổi tiếng tại Ấn Độ Thành lập Marico Industry Ltd 1988 Đặc điểm nổi bật là mua lại và sáp nhập các thương hiệu nổi tiếng để thâm nhập thị trường trong nước và thế giới 44 SỨ MỆNH “Chúng tôi cam kết phát triển chất lượng cuộc sống của con người ở mọi nơi trên thế giới thông qua những nhãn hiệu hàng tiêu dùng nhanh – chủ yếu là những sản phẩm chăm sóc sức khỏe và vẻ tự nhiên của con người” “We commit ourselves o improving the quality of people’s lives, in many parts of the world, through fast moving branded consumer goods – primarily in Nature Care and Health care” 55 Giá trị cam kết Khách hàng - lý do để công ty tồn tại: Chúng tôi chuyển tải nhu cầu và ước muốn của khách hàng vào trong những sản phẩm và mở rộng dựa trên nền tảng những khách hàng trung thành, với tốc độ và chất lượng đáp ứng vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh. Nhân viên: Công nhận các ý kiến đa dạng , cho và nhận những lời phê bình, tôn trọng lẫn nhau và tin tưởng người khác. Công ty tạo mọi điều kiện cho các nhân viên đều có điều kiện thể hiện năng lực bản thân, khám phá khả năng tiềm ẩn của mình. Cổ đông, đối tác: Marico sẽ chia sẻ sự thịnh vượng cho các thành viên, cổ đông, và hiệp hội, những người đóng góp cho sự phát triển tổ chức Xã hội: Marico sẽ trở thành một công dân tổ chức tầm cỡ, đóng góp tốt hơn cho cộng đồng xung quanh, nơi họ hiện diện một cách có ý nghĩa. 6 GIỚI HẠN NGHIÊN CỨU Ngành nghiên cứu: ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG - Fast Moving Consumer Goods) Không gian nghiên cứu: Ấn Độ Thời gian nghiên cứu: năm 2002 đến 2011 7 MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI Môi trường kinh tế 1 Môi trường công nghệ 2 Môi trường chính trị pháp luật 3 Môi trường toàn cầu 4 8 Môi trường kinh tế Đe dọa: Cạnh tranh giá gay gắt ; Người tiêu dùng khó tính hơn Tỷ lệ lạm phát từ năm 2006 tăng cao và cao trên 9%từ tháng 3/2008 đến nay 9 Môi trường kinh tế Từ năm 2007, giá nhiều nguyên liệu chính của ngành tăng liên tục và đạt mức kỉ lục. Chỉ số giá ngành nông phẩm 10 Môi trường kinh tế Đe dọa: - Phải tăng giá bán nên giảm sức mua - Giảm lợi nhuận Chỉ số giá nguyên liệu thô [...]... ĐTCT Marico theo đuổi chiến lược đa dạng hóa cấp công ty bằng cách mua lại các công ty và các nhãn hiệu có uy tín trên thị trường 25 CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ 1 Cách thức dịch chuyển khả năng ra thị trường nước ngoài 2 2 Thách thức, khó khăn khi thâm nhập vào thị trường thế giới 5 26 Bản đồ sự hiện diện Cách thức dịch chuyển khả năng ra thị trường nước ngoài THỜI GIAN MUA LẠI MỤC ĐÍCH - Q4/2003 Công ty Sundari... hàng Marico chuyển dịch các nguồn lực ra thị trường nước ngoài bằng chiến lược tương tự như chiến lược toàn cầu 29 CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG 1 Nghiên cứu & Phát triển 2 Quản trị nguồn nhân lực 3 Marketing 5 30 Nghiên cứu & phát triển Phát triển năng lực trong các lĩnh vực mới Phát triển các nền tảng công nghệ mới Làm việc với các tổ chức nghiên cứu hàng đầu về những phát triển mới nhất Lựa chọn công nghệ... của thành công - Mạng lưới phân phối - Chất lượng sản phẩm KẾT LUẬN CƠ HỘI (O) a.Sự phát triển của CNTT b.Thị trường nông thôn tiềm năng, ngày càng hấp dẫn c.Vấn đề sức khỏe trong tiêu dùng ngày càng được chú trọng ĐE DỌA (T) a.Sự tăng giá của NVL đầu vào b.Lạm phát cao và kéo dài c.Người tiêu dùng ngày càng khó tính CHIẾN LƯỢC CÔNG TY 1 Các lĩnh vực hoạt động 2 Chiến lược hội nhập dọc 3 Chiến lược mua... THÁI CẠNH TRANH Công ty Thị phần Hindustan Lever 34% ITC 32% Tata Tea 9% Nestle 8% Dabur 5% Marico 5% Colgate-Palmolive 3% Godrej 3% Tại Ấn Độ có hàng trăm công ty tham gia vào ngành FMCG, nhưng xét về thị phần và phổ sản phẩm thì Dabur là đối thủ cạnh trạnh trực tiếp với Marico Đây thực sự là đối thủ đe dọa trực tiếp đến thị thường của Marico 19 CÁC NHÂN TỐ THEN CHỐT CHO THÀNH CÔNG Nhân tố then... đẹp đặc biệt là tóc và da 23 Chiến lược hội nhập dọc Hội nhập dọc về phía sau Xây dựng các vùng nguyên liệu Liên kết hợp tác với chính quyền địa phương và các tổ chức khoa học Thu mua nguyên liệu theo các hợp đồng dài hạn Giảm bớt ảnh hưởng của biến động thị trường 24 Chiến lược mua lại THỜI GIAN -2006 - 2006 MUA LẠI MỤC ĐÍCH Thương hiệu xà bông tắm thảo mộc Manjal từ công ty Kerala Ấn Độ - Trực tiếp...Môi trường công nghệ Tháng 6/2004, Chính phủ cho phép các công ty tư nhân hoạt động trong ngành công nghiệp viễn thông; Ban hành chính sách đẩy mạnh xây dựng cơ sở hạ tầng băng thông rộng Hai doanh nghiệp viễn thông nhà nước là MTNL và BSNL đưa ra giá cước dịch vụ băng thông rộng thấp nhất thế giới Doanh thu ngành viễn thông Ấn Độ Cơ hội: các công ty trong ngày càng đến gần với... - Tăng thị phần - 2007 Công ty Pharmaceutials Consumer Division (Pty) Ltd của Nam Phi - Tăng cường hệ thống phân phối Thực hiện nhượng quyền các sản phẩm của mình cho các công ty để mở rộng kinh doanh trên thị trường quốc tế 28 Thách thức & khó khăn khi thâm nhập vào thị trường thế giới Sức ép giảm chi phí - Gặp phải cuộc cạnh tranh gay gắt - Giá vẫn là vũ khí sắc bén để thành công trong cạnh tranh... các phụ liệu vẫn còn khá phụ thuộc vào nhà cung cấp Sản phẩm thay thế Ngành FMCG: Ít Sự ganh đua trong ngành - Các công ty FMCG tại Ấn Độ đều tăng trưởng -Sản phẩm ít có sự khác biệt - Người tiêu dùng yêu cầu cao về chất lượng và giá cả Mạnh Trung bình Mạnh 15 BIỂU ĐỒ NHÓM CHIẾN LƯỢC Cao Marico, Dabur, Asean Paint Chất lượng SP HUL, P&G, Nestle, ColgatePamolive, ITC, Britania, Amul Foods, Hershey Thấp... Tập trung vào việc nâng cao chất lượng làm việc của nhân viên trong tổ chức đồng thời tạo động cơ thúc đẩy khả năng tiềm ẩn trong mỗi cá nhân 32 Marketing + Đối với sản phẩm Parachute, Marico đã thực hiện một chiến lược để thay đổi sở thích của người tiêu dùng + Đối với sản phẩm Saffola, Marico đang cố gắng để mở rộng nhượng quyền thương mại Saffola tổng thể Thông qua các hoạt động chức năng, Marico. .. Lựa chọn công nghệ đóng gói bao bì Tập trung tìm hiểu nhu cầu khách hàng và làm thế nào để đáp ứng nhu cầu đó một cách tốt nhất 31 Quản trị nguồn nhân lực Trao quyền cho nhân viên và nuôi dưỡng một nền văn hóa của sự đổi mới Nhấn mạnh vào việc tuyển dụng và giữ chân người tài Nâng cao hiệu suất thông qua triển khai các MBR (Quản lý bằng Kết quả) Triển cá nhân tập trung vào thế mạnh của mỗi cá nhân . 1 BÀI TẬP NHÓM BÀI TẬP NHÓM MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY MARICO 22 GIỚI THIỆU CHUNG Marico là một trong những công ty FMCG hàng đầu Ấn Độ . bình - Các công ty FMCG tại Ấn Độ đều tăng trưởng - Sản phẩm ít có sự khác biệt - Người tiêu dùng yêu cầu cao về chất lượng và giá cả Sự ganh đua trong ngành Mạnh 16 BIỂU ĐỒ NHÓM CHIẾN LƯỢC Phổ. thị thường của Marico. Công ty Thị phần Hindustan Lever 34% ITC 32% Tata Tea 9% Nestle 8% Dabur 5% Marico 5% Colgate-Palmolive 3% Godrej 3% CÁC NHÂN TỐ THEN CHỐT CHO THÀNH CÔNG - Mạng lưới