MÔN : Kinh Tế và Phân tích Hoạt động Kinh doanh thương mại Lớp : NT001VB2K16 Nhóm 1: 1. MAI BẢO TRÂN 2. NGUYỄN THỊ HÀ THU 3. VŨ THỊ PHƯỢNG 4. PHAN THỊ YẾN NGỌC 5. VÕ THỊ THÙY TRANG I/ Phương pháp đánh giá theo chiều ngang I.1/ Đánh giá biến động Tài Sản : Chỉ tiêu Năm Nay Năm Trước So sánh Chênh lệch Tỷ lệ (%) Tài sản ngắn hạn 53,860,676,470 72,484,148,961 (18,623,472,491) 25.69 Tiền 31,678,649,967 46,416,369,451 (14,737,719,484) 31.75 Phải thu của khách hàng 19,455,181,227 25,130,929,718 (5,675,748,491) 22.58 Hàng tồn kho 713,704,824 700,099,590 13,605,234 1.94 Chi phí trả trước ngắn hạn 47,892,120 69,059,385 (21,167,265) 30.65 Thuế GTGT được khấu trừ 1,965,248,332 167,690,817 1,797,557,515 1,071.95 Tài sản dài hạn 36,057,550,000 15,041,880,000 21,015,670,000 139.71 Nguyên giá tài sản cố định hữu hình 45,729,200,000 22,779,200,000 22,950,000,000 100.75 Giá trị hao mòn lũy kế (9,671,650,000 ) (7,737,320,000) (1,934,330,000) 25.00 Tổng cộng tài sản 89,918,226,470 87,526,028,961 2,392,197,509 2.73 Nhận xét: Đánh giá biến động Tài sản theo chiều ngang - Nhìn chung tổng tài sản năm nay tăng so với năm trước là 2,392,197,509 đồng. Tương ứng tăng 2.73% Cụ thể, có sự gia tăng mạnh về tài sản dài hạn. Nhưng tài sản ngắn hạn lại giảm đáng kể. - Tài sản ngắn hạn giảm 18,623,472,491 đồng, tương ứng tỷ lệ giảm đi là 25.69%. Điều này cho thấy, công ty sử dụng lượng tiền hiệu quả hơn, mở rộng sản xuất, mua máy móc thiết bị. + Lượng tiền mặt tuy sử dụng hiệu quả hơn so với năm trước nhưng lượng tiền tại quỹ vẫn còn nhiều. +Hàng tồn kho, có tăng lên 13,605,234 đồng, nhưng tăng với tỷ lệ nhỏ 1.94%.Cho thấy Công ty bước đầu đang đầu tư máy móc cho sản xuất, nên năm nay sản lượng hàng tồn kho vẫn còn chưa tăng nhiều. +Phải thu của khách hàng giảm được 5,675,748,491 đồng. Tương ứng giảm 22.58%. Cho thấy việc thu hồi công nợ năm nay hiệu quả hơn. +Thuế giá trị giá tăng được khấu trừ năm nay tăng đột biến. Có thể do hoạt đồng sản xuất đang được đẩy mạnh nên hàng hóa mua vào khá nhiều, chưa được hoàn thuế. +Tài sản cố định hữu hình tăng lên hơn gấp đôi là 22,950,000,000 đồng, tướng ứng tăng 100.75%.Được hình thành do doanh nghiệp sử dụng nguồn tiền tại quỹ để mua sắm. I.2/ Đánh giá biến động Nguồn vốn : Chỉ Tiêu Năm nay Năm ngoái So sánh Chênh lệch Tỷ lệ % Nguồn vốn Nợ phải trả 4,586,436,348 2,639,965,525 1,946,470,823 73.73 Nợ ngắn hạn 4,586,436,348 2,639,965,525 1,946,470,823 73.73 Phải trả người bán 3,553,240,190 1,780,107,522 1,773,132,668 99.61 Thuế và các khoản phải trả cho nhà nước 1,033,196,158 859,858,003 173,338,155 20.16 Vốn chủ sở hữu 85,331,790,122 84,886,063,436 445,726,686 0.53 Vốn đầu tư chủ sở hữu 82,675,000,000 82,675,000,000 - 0.00 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 2,656,790,122 2,211,063,436 445,726,686 20.16 Tổng cộng nguồn vốn 89,918,226,470 87,526,028,961 2,392,197,509 2.73 Nhận xét: Tổng nguồn vốn của công ty qua năm tăng 2.392.197.509 đồng và tương ứng 2.73% Qua số liệu cho thấy công ty đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ về nguồn vốn .Điều này chứng tỏ công ty đã cố gắng huy động nguồn vốn nhằm đảm bảo quy mô tăng Ta hãy đi phân tích xem các nhân tố đã ảnh hưởng đến tổng nguồn vốn: Trong hai năm qua : + Nợ ngắn hạn tăng 1.946.470.823 đồng tương ứng 73.73%. Điều này chứng tỏ công ty đã tích cực trong việc thanh toán khoản nợ dài hạn +Phải trả cho người bán tăng 1.773.132.668 đồng tương ứng 99.61% +Thuế và các khoản phải trả tăng 173.338.155 đồng tương ứng 20.16% +Nguồn vốn chủ sở hữu của công ty tăng 4455.726.686 đồngtương ứng 0.53% và chủ yếu là do tăng về lợi nhuận sau thuế 445.726.686 đồng tương ứng 20.16%. Từ đó cho thấy công ty đã phát triển đúng hướng lợi nhuận . Điều này được đánh giá tích cực. II/ Phương pháp đánh giá theo chiều dọc II.1/ Đánh giá biến động Tài Sản : Chỉ tiêu Năm Nay Năm Trước Theo quy mô So sánh chênh lệch Năm nay Năm trước % % % Tài sản ngắn hạn 53,860,676,470 72,484,148,961 59.90 82.81 (22.91) Tiền 31,678,649,967 46,416,369,451 35.23 53.03 (17.80) Phải thu của khách hàng 19,455,181,227 25,130,929,718 21.64 28.71 (7.08) Hàng tồn kho 713,704,824 700,099,590 0.79 0.80 (0.01) Chi phí trả trước ngắn hạn 47,892,120 69,059,385 0.05 0.08 (0.03) Thuế GTGT được khấu trừ 1,965,248,332 167,690,817 2.19 0.19 1.99 Tài sản dài hạn 36,057,550,000 15,041,880,000 40.10 17.19 22.91 Nguyên giá tài sản cố định hữu hình 45,729,200,000 22,779,200,000 50.86 26.03 24.83 Giá trị hao mòn lũy kế (9,671,650,000) (7,737,320,000) 10.76 8.84 1.92 Tổng cộng tài sản 89,918,226,470 87,526,028,961 100 100 - Nhận xét : - Tài sản ngắn hạn: Tỷ trọng tài sạn ngắn hạn năm nay giảm hơn năm trước 22.91%. Trong đó, chỉ tiêu về tiền giảm từ 53.03 của năm trước xuống còn 35.23% năm nay, các khoản phải thu khách hàng giảm 7.08 % Điều này cho thấy khoản mục vốn bằng tiền của DN không bị ứ đọng. + Hàng tồn kho có tăng nhưng vẫn chiếm tỷ lệ thấp hơn năm trước, cho thấy DN luôn cân đối lượng Hàng hóa giao cho khách Hàng + CP trả trước ngắn hạn giảm 0.03% chiếm tỷ lệ nhỏ, nhưng điều này cho thấy DN đã tạo được sự tin tưởng với các nhà cung ứng nguyên vật liệu đầu vào. - Tài sản dài hạn: + Tài sản cố định hữu hình năm nay tăng mạnh chiếm 50.86% cho thấy DN chú trọng đầu tư trang bị thiết bị, máy móc phục vụ cho sản xuất nhiều hơn. II.2/ Đánh giá biến động Nguồn vốn : Chỉ Tiêu Năm nay Năm trước Theo quy mô So Sánh chênh Năm nay Năm trước Nguồn vốn % % % Nợ ngắn hạn 4,586,436,348 2,639,965,525 5.10 3.02 2.084 phải trả người bán 3,553,240,190 1,780,107,522 3.95 2.03 1.918 Thuế và các khoản phải trả cho nhà nước 1,033,196,158 859,858,003 1.15 0.98 0.167 Vốn chủ sở hữu 85,331,790,122 84,886,063,436 94.90 96.98 -2.084 Vốn đầu tư chủ sở hữu 82,675,000,000 82,675,000,000 91.94 94.46 -2.513 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 2,656,790,122 2,211,063,436 2.95 2.53 0.428 Tổng cộng nguồn vốn 89,918,226,470 87,526,028,961 100 100 Nhận xét : Biến động nợ ngắn hạn : +Nợ ngắn hạn năm nay là 5,10% năm ngoái là 3,02% tăng 2,08%, trong đó phải trả cho người bán tăng năm nay 3,95% tăng 1,92% so với năm ngoái là 2,03% +Thuế và các khoản phải trả tăng 0,17% trong đó năm nay là 1,15% và năm ngoái là 0,98% + vốn chủ sở hữu từ 96,98% năm ngoái giảm còn 94,90% năm nay tương đương giảm 2,09%, trong đó vốn đầu tư chủ sở hữu giảm từ 94,46% của năm ngoái thành 91,94% của năm nay tương đương giảm 2,51% + Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối tăng từ 2,53% của năm ngoái lên 2,95% năm nay , tương đương tăng 0,43% Qua phân tích biến động hai khoản mục Nợ phải trả và Nguồn vốn chủ sở hữu ta thấy được mức độ tự chủ về tài chính của công ty tương đối ổn định Phân tích các yếu tố tác động tới tài sản: Về chỉ tiêu tài sản ngắn hạn các chỉ tiêu trên bảng phân tích cho thấy rằng hầu hết các tài sản ngắn hạn đều tăng giảm một cách đáng kể đạc biệt là khoản phải thu của khách hàng và tiền giảm đáng kể. Nguyên nhân của điều này là do việc doanh nghiệp giảm sản xuất kinh doanh nên làm giảm một số các chỉ tiêu. Đối với tài sản dài hạn hầu hết các chỉ tiêu đều tăng mạnh. Chỉ tiêu tài sản cố định tăng thêm do việc đầu tư nâng cấp các máy móc thiết bị đồng thời các tài sản cố định xây dựng dở dang cũng được đưa vào hoạt độngvới việc đầu tư mua thêm làm tăng giá trị tài sản cố định cho công ty. Phân tích các yếu tố tác động tới nguồn vốn: Phân tích các yếu tố tác động tới nguồn vốn: Vốn chủ sở hữu giảm và nợ phải trả chiếm 5,10 % tăng 2,08 % so với năm ngoái điều đó cho thấy doanh nghiệp đang mở rộng quy mô nguồn vốn chủ yếu thông qua việc tăng nguồn nợ phải trả điều này làm tăng lên sự phụ thuộc và nguồn tài chính bên ngoài. Nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng lớn 94,90 % trong cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp cho thấy tầm quan trọng của vốn chủ sở hữu. Lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp tăng nguyên nhân do biến động của thị trường cũng như việc đầu tư vào tài sản mang lại hiệu quả. Nợ phải trả chiếm tỷ trọng ít 5,10 % và có xu hướng tăng so với năm trước cho thấy khả năng độc lập tài chính của doanh nghiệp tương đối tốt, mặc dù việc tăng tỷ trọng của nợ phải trả làm tăng sức ép vay nợ cho doanh nghiệp tuy nhiên đối với cấu trúc nguồn vốn của doanh nghiệp thì tỷ trọng nợ phải trả là không quá cao. Chỉ tiêu nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn trong nợ phải trả là do sự tăng lên chủ yếu của các khoản phải trả nhà cung cấp ngắn hạn điều này cho thấy doanh nghiệp đang gia tăng các khoản chiềm dụng, điều này cũng cần thiết trong việc tận dụng tối đa các nguồn lực cho sự phát triển giảm chi phí huy động vốn. Tuy nhiên do các khoản đều là ngắn hạn nên việc sử dụng phải hợp lý tránh tình trạng kéo dài gây giảm uy tín của doanh nghiệp. Bên cạnh việc tăng các khoản nợ ngắn hạn thì các khoản phải trả khác cũng tăng lên điều này cho thấy uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng và có chỗ đứng trên thị trường. Tuy nhiên việc kéo dài tình trạng này cũng khiến doanh nghiệp bất lợi trong việc sử dụng vốn hợp lý. Tóm lại qua bảng phân tích số liệu của công ty chúng ta có thẻ nhận thấy đây là công ty tự chủ tài chính cao cơ cấu biến độn về nguồn vốn so với tình hình thực tế là hợp lý. PHÂN TÍCH VỀ DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN I/ Phân tích về doanh thu Chỉ tiêu Doanh thu năm nay Doanh thu năm trước Chênh lệch Mức Tỷ lệ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 67,324,251,509 83,769,765,727 (16,445,514,218) 19.63 Nhận xét : - Doanh thu năm nay giảm so với năm trước, năm trước 83,769,765,727 đồng, năm nay chỉ còn 67,324,251,509 đồng ; giảm đến 16,445,514,218 đồng, tương đương giảm 19.63%. Doanh thu giảm do hoạt động mua bán không hiệu quả II/ Phân tích về lợi nhuận : Chỉ Tiêu Năm nay Năm ngoái So sánh Chênh lệch Tỷ lệ % Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 67,324,251,509 83,769,765,727 (16,445,514,218) (19.63) giá vốn hàng bán 59,918,583,843 71,104,300,868 (11,185,717,025) (15.73) Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dich vụ 7,405,667,666 12,665,464,859 (5,259,797,193) (41.53) Chi phí bán hàng 472,797,442 1,675,395,315 (1,202,597,873) (71.78) Chi phí quản lí doanh nghiệp 3,504,709,517 5,831,822,269 (2,327,112,752) (39.90) Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 3,613,281,984 5,267,950,378 (1,654,668,394) (31.41) Nhận xét : Qua bảng phân tích trên ta thấy lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh qua hai năm qua giảm 1,645,668,394 đồng tương ứng giảm 31,41% Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dich vụ giảm mạnh từ 16,445,514,218đồng tương ứng giảm 19.63% Giá vốn hàng bán giảm 11,185717,025 đồng tương ứng 15,73% Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm hơn giá vốn làm cho lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm Chi phí bán hàng năm ngoái là 1,675,395,315 đồng giảm còn 472,797,442 đồng tương ứng giảm với tỷ trọng rất lớn là 71,78% Chi phí quản lý doanh nghiệp cũng giảm tương ứng vói giảm 39,90% Mặc dù chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp giảm mạnh nhưng doanh thu thuần về bán hàng và lợi nhuận gộp về bán hàng cung cấp dịch vụ cũng giảm nhiều cho nên lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh giảm . Công ty nên xem xét đến các yếu tố gây ảnh hưởng đến lợi nhuận . Phân tích chung lợi nhuận doanh nghiệp Chỉ Tiêu Năm nay Năm Ngoái So sánh Chênh lệch Tỷ lệ (%) Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 3,613,281,984 5,267,950,378 (1,654,668,394) (31.41) Lợi nhuận từ hoạt động tài chính 788,362,289 591,271,717 197,090,572 33.33 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 2,656,790,122 4,532,259,436 (1,875,469,314) (41.38) Nhận xét: Qua bảng phân tích trên ta thấy tổng lợi nhuận trước thuế của năm nay giảm 1,875,469,314 đồng tương ứng giảm 41,38% . Đây là tín hiệu xấu cho thấy công ty không không quản lý tốt và điều hành công ty không tốt . Trong đó lợi nhuận về hoạt đông kinh doan cũng giảm 1,654,668,394 đồng tương ứng 31,41% Lợi nhuận từ hoạt động tài chính , nhưng tăng 197,090,572 đồng triệu đồng tương ứng tăng 33,33% . Từ đó chứng tỏ công ty hoạt động không tốt trên mọi lĩnh vực III/ Phân tích chung về lợi nhuận và chi phí : III.1/ Phân tích theo chiều ngang LN = doanh thu - cp von - cp tài chính - cp bán hàng - cp quản lý - cp khác Năm nay Năm trước DT thuần về bán hàng và cung cấp DV 67,324,251,509 83,769,765,727 Giá vốn hàng bán 59,918,583,843 71,104,300,868 CP tài chính 339,773,956 467,681,653 CP bán hàng 472,797,442 1,675,395,315 CP quản lý DN 3,504,709,517 5,831,822,269 CP khác 711,657,993 467,104,656 Lợi nhuận từ hoạt động KD 3,613,281,984 5,267,950,378 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp DV 7,405,667,666 12,665,464,859 Nhận xét: Qua bảng phân tích số liệu, ta thấy lợi nhận qua 2 năm giảm 1.654.668.394 đồng đạt tỷ lệ 31.41%, đây cho thấy công ty hoạt động không hiệu quả. - Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm nay giảm so với năm trước đạt tỷ lệ 19.63% - Giá vốn hàng bán luôn chiếm số tiền lớn trong kinh doanh nhưng năm nay giảm so với năm trước1 là 11.185.717.025, đạt ỷ lệ 15.73% - Chi phí QLDN là một trong các loại chi phí mà DN chú trọng nhưng trong năm nay cũng giảm so với năm trước là 2.327.112.752 - Chi phí bán hàng năm nay giảm nhiều 1.202.597.873 đồng, đạt tỷ lệ 71.78% - Các CP khác và CP tài chính năm nay DN cũng cắt giảm bớt chênh lệch so với năm trước 244.553.337 đồng và 127.907.697 đồng. Mặc dù giá vốn hàng bán giảm, các loại chi phí giảm nhưng Doanh thu bán hàng của Công ty cũng giảm, dẫn đến lợi nhuận cũng giảm, cho thấy năm nay DN hoạt động bán hàng chưa hiệu quả dù đã cắt giảm các loại chi phí. III.2/ Phân tích theo chiều dọc: Khoản Mục Năm nay Quy mô chung (%) Năm trước Quy mô chung (%) DT thuần về bán hàng và cung cấp DV 67,324,251,509 100 83,769,765,727 100 Giá vốn hàng bán 59,918,583,843 89.00 71,104,300,868 84.88 CP tài chính 339,773,956 0.50 467,681,653 0.56 CP bán hàng 472,797,442 0.70 1,675,395,315 2.00 CP quản lý DN 3,504,709,517 5.21 5,831,822,269 6.96 CP khác 711,657,993 1.06 467,104,656 0.56 Lợi nhuận từ hoạt động KD 3,613,281,984 5.37 5,267,950,378 6.29 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp DV 7,405,667,666 11.00 12,665,464,859 15.12 Nhận xét: Qua bảng số liệu ta thấy, tỷ trọng giá vốn hàng bán năm nay chiếm 89%, còn năm trước đạt 84.88% điều này ảnh hưởng không tốt đến lợi nhuận công ty. Mặc dù CP tài chính, CP bán hàng và CP QLDN năm nay cũng giảm còn 0.5%, 0.7% và 5.21% dù các CP khác có tăng đạt 1.06% nhưng không đáng kể. Các số liệu cho thấy, DN thực hiện tương đối tốt các kế hoạch cắt giảm chi phí, nhưng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh vẫn giảm 5.37 năm nay so với năm trước là 6.29% V/ Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh 1-Tăng doanh thu: - Tập trung vào Chất lượng sản phẩm, kiểm soát sản phẩm từ đầu đến cuối. - Martketing và bán hàng: Công ty nên có chiến lược phát triển hệ thống bán hàng phù hợp. Trước mắt, cần tập trung mở rộng thị phần khách hàng cũ thông qua các biện pháp ổn định giá cả, đa dạng hóa sản phẩm trên thị trường và tăng cường công tác chăm sóc khách hàng. Từng bước phát triển và mở rộng thị phần đối với khách hàng tiềm năng, khách hàng mới. Thành lập đội chuyên nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh để từ đó tư vấn cho ban lãnh đạo, bộ phận kinh doanh thay đổi – cải thiện công tác quản lý – công nghệ kịp thời duy trì lợi thế cạnh tranh. Phấn đấu hoàn thành cơ sở vật chất, kinh doanh những sản phẩm chất lượng tốt nhằm tăng uy tín và tăng cường khả năng cạnh tranh. 2-Giảm chi phí: Công ty cần kiểm soát tốc độ tăng của chi phí tài chính, bằng cách giảm hàng tồn kho và các khoản đẩu tư để có thể giảm khoản vay ngân hàng, giảm chi phí lãi vay, tính toán nhu cầu vốn từng giai đoạn để có kế hoạch sử dụng vốn vay có hiệu quả trong gian đoạn nền kinh tế lạm phát cao Cần đa dạng hóa nhà cung cấp để có sự cạnh tranh về giá và chất lượng nguyên liệu đầu vào. Tiếp tục rà soát và cải tiến hệ thống kiểm soát chi phí ở từng bộ phận, phân xưởng với mục tiêu tối đa hóa nguồn lực hiện có giảm thiều chi phí. Có chính sách quản lý và kiểm soát các khoản chi phí hợp lý với doanh thu và lợi nhuận có được từ việc gia tăng chi phí đó. Như chi phí phải trả, trong đó điển hình là chi phí maketing và lương bộ phận bán hàng tăng lên quá nhanh việc này tuy có thể làm tăng doanh thu nhưng đồng thời cũng làm giảm lợi nhuận. Vì vậy công ty cần tận dụng tồi đa các nguồn lực tránh trường hợp chi phí bỏ ra quá nhiều so với lợi nhuận đạt được. .Kiểm soát và sử dụng các phần tài sản cố định chưa được sử dụng hết nhằm tiết kiệm chi phí tối đa. Quản lý hàng tồn kho một cách hợp lý và hiệu quả giảm tối thiểu chi phí lưu kho. Có bộ phận thường xuyên rà soát và quản lý chặc chẽ quá trình vận chuyển cũng như bảo quản hàng hóa giảm tối thiểu các hư hỏng, tổn thất có thể xảy ra. Có cơ chế chế tài cũng như khen thưởng hợp lý nhằm động viên các cá nhân và bộ phận thực hiện tốt kế hoạch kiểm soát chi phí tại đơn vị mình. Công ty nên có chính sách đôn đốc cũng như nhanh chóng hoàn thành dự án nhà máy và đi vào hoạt động ổn định nhẳm giảm thiểu các định phí phải bỏ ra (như tiền thuê đất). 3-Quản lý các khoản phải trả: Công ty nên điều chỉnh lại các khoản tài sản ngắn hạn cho hợp lý để có thể vừa đảm bảo thanh toán được các khoản nợ vừa sử dụng vốn hiệu quả hơn đồng thời tránh để hàng tồn kho ứ động lâu giảm phẩm chất mất uy tín với khách hàng đồng thời đảm bảo được khả năng thanh toán trong ngắn hạn. Nếu trong điều kiện nền kinh tế ổn định thì công ty nên xem xét tận dụng lợi thế của đòn bẩy tài chính bằng việc tăng tỷ số nợ lên đến mức an toàn nợ nhằm tận dụng tối đa nguồn nợ vay thay cho việc tự tài trợ bằng vốn chủ sở hữu và tiết kiệm thuế từ việc sử dụng nợ vay, gia tăng thu nhập ròng. Nếu trong điều kiện nền kinh tế lạm phát cao như hiện nay thì công ty nên xem xét việc giảm tỷ số nợ dưới mức an toàn nợ. Phân định chức năng, nhiệm vụ các phòng ban cụ thể. Tạo điều kiện để đội ngũ cán bộ quản lý học tập nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ. Để phát huy khả năng và hoàn thành [...]... công ty với khách hàng, hoặc đánh giá hoạt động kinh doanh và tài chính của khách hàng Nếu khách hàng tốt thì bán với khối lượng lớn, khách hàng trung bình thì bán với khối lượng hạn chế, khách hàng yếu kém thì không nên bán chịu Kiềm soát chặt chẽ việc theo dõi công nợ và thu nợ Đánh giá và trích lập các khoản dự phòng phải thu hợp lý cho các khoản nợ khó đòi Xử lý về mặt pháp lý đối với trường hợp... khích động viên, khen thưởng kịp thời cho những cá nhân tập thể có thành tích nổi bật trong quản lý cũng như trong sản xuất 4-Quản lý các khoản phải thu: Công ty nên hạn chế lượng vốn tồn đọng trong thanh toán Muốn làm được điều đó, công ty phải thực hiện một số giải pháp sau: Áp dụng các chính sách khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh: chiết khấu thanh toán Cần đánh giá, phân loại khách hàng dựa vào . : Kinh Tế và Phân tích Hoạt động Kinh doanh thương mại Lớp : NT001VB2K16 Nhóm 1: 1. MAI BẢO TRÂN 2. NGUYỄN THỊ HÀ THU 3. VŨ THỊ PHƯỢNG 4. PHAN THỊ YẾN NGỌC 5. VÕ THỊ THÙY TRANG I/ Phương pháp. hình thực tế là hợp lý. PHÂN TÍCH VỀ DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN I/ Phân tích về doanh thu Chỉ tiêu Doanh thu năm nay Doanh thu năm trước Chênh lệch Mức Tỷ lệ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch. dang cũng được đưa vào hoạt độngvới việc đầu tư mua thêm làm tăng giá trị tài sản cố định cho công ty. Phân tích các yếu tố tác động tới nguồn vốn: Phân tích các yếu tố tác động tới nguồn vốn: Vốn